様々な業界の高収益企業の秘訣を分析しております。「自社の事業成績を徹底的に見える化していること」があげられます。事業成績の見える化はすべての起点になり、高いレベルでできれば高収益化までの道筋は自然と見えてきます。することができるようになり、それぞれの工程を行うだけで、自然と高収益化することができます。誰でもできそうな「見える化」ですが、では高収益企業とそうでない企業はどのような差があるのでしょうか。実は、高収益な企業が行っている「見える化」と一般的な企業が行っている「見える化」は、そのレベル感が全く異なります。毎月の売上チェックですが、高収益な企業ではとにかくたくさんの視点でチェックします。売上における新規顧客比率はどのくらいか?5年以上お付き合いのある顧客が占める売上の割合はどうなのか?といった高度の視点でも見ることがとても大切です。見える化にあたって、まず何かを始めていけばよいのでしょうか。分解する売上げの見える化をお勧めいたします。自社が真に大切にすべき、投資すべきお客様が見えることで、自社の強みをだれに発揮していくべきか、どうやって一番企業になっていくかが、見えてくるからです。ここから始めることをおすすめいたします。高収益企業の場合、売上の十分な見える化が済んだあとも、自社の粗利・営業利益まで「見える化」しています。毎月の粗利・営業利益を知ることはもちろん重要です。高収益企業を目指していくのであれば、最低限、月次で事業別・拠点別の営業利益率を算出し、自社が本当に儲かっている事業が何かを知ることが重要です。「売上・粗利は取れているけども、販促コストと稼働人員人件費をみると、実は収益性が低い」事業、もしくは「一見するだけではわかりづらいが、確かに収益性を出している」事業といったように、思わぬ発見もあるかもしれません。あなたの会社はどのような状態でしょうか。販促費をどのエリアにいくら使って、何人反響したのかまでは見ていない・・・といった状態ではありませんか。結局毎月いくら儲かっているのか?これを徹底的に見える化することが、高収益化には必要です。徹底した見える化をすることで、その次のテーマとなる事業の磨きこみ、その方向性が見えてきます。その事業の磨きこみをどのようにすればよいか、ということはまた次節にてお教えいたしましょう。創GM入社以来、様々な業種・業態の中小企業様へ「企業価値向上」をテーマとした事業戦略の策定・現場への推進プロジェクトを展開。これまでの累計担当プロジェクト数は500を超える。従業員満足度を高める上で、最も重要な項目とは?人材獲得競争が激化する今、企業が意識すべき「従業員満足度」とは?~ストレスチェック制度・ブラック企業に対する報道姿勢から「従業員満足度」を読み解く~プランタン銀座のバレンタイン商戦にみる「業績アップの基本」ケンタッキーのハンバーガー展開にみる、新規顧客獲得のためのポイントとは?エナジードリンク市場の成長にみる、高単価商材販売のポイントすき家のワンオペ解消施策にみる、店舗生産性向上のヒントスターバックス・オーストラリアから撤退から学ぶ:繁盛店作りのコツゴディバ・バーバリーの全店舗・直営店化にみる、業績アップ手法のポイント解説セブンイレブンの駅中出店に見る、衰退するチェーン・発展するチェーンの違いとは?BtoC業界から学ぶ:収益向上の基本2~まずは足元から強化~コンサルティング脳の使い方(2)~ブランド戦略の思考フロー~BtoC業界から学ぶ:収益向上の基本コンサルティングメニューについてはこちら前のページを見る次のページを見る人気記事01人財育成2010.04.30なぜディズニーランドはマニュアルがなくても成功できるのか02組織づくり2008.04.24円滑な業務遂行のためのコミュニケーション法03組織づくり2008.03.24スパイラルアップ出来ない組織とは04組織づくり2015.01.09小売業の物流の特徴と効率化のポイント05組織づくり2008.08.05組織力強化に必要不可欠な2つのポイント(2)06組織づくり2014.05.21『なぜ、極めて当たり前のことができないのか?』~“報連相”にまつ...07人財育成2014.07.04本当に気が付いているか?報・連・相の重要性08人財育成2012.05.22『“強み”を活かし、“人”を活かす!』~ハローキティのサンリオに学ぶ!09人財育成2014.04.30わずか5分。この時期に実践すべき、新入社員育成のコツ。