驚くべき本!現代広告の心理技術101読むだけで経営センスは飛躍的に上がる!次の答えが得られるのは読んだあなただけ読んでもらえる文章は、作り方にコツがある。政治家も使う、相手を説得するための会話術セールスレターやダイレクトメールの書き方。誰でも生まれながらに持っている、8つの欲求。成長により大きくなる9つの欲求。反応率を上げるには、文字の種類、大きさ、色にこだわる必要がある。買う物によって脳は使う場所が違う。販促に失敗するのか新入社員が【考えない販促】の失敗パターン新入社員が読むべき本に推薦した事には理由があります。それは、販促は新入社員が最も担当しやすく、また最もミスしがちな仕事だからです。新入社員は販促物を精一杯考えて作るでしょう。商品カタログを作る時に、読めない文字サイズを採用したり、作文のような文章を作ってしまいます。上司は「かっこいい」「かわいい」「コンセプトに合う」「見栄えの良い」形へと手直ししてくれるかもしれません。99%はゴミと言われる販促・広告この本は「広告」をどうやってヒットさせるかについて学術的な研究と、数多くの検証を元に作り上げられています。作者はまえがきでこう言い切っています。「現代広告の99%はゴミである。(中略)紙ほどの値打ちもない。広告は販促物の1つなので、このノウハウは会社の「販売」の多くに役立てる事が出来るのです。人は広告を見て来店したり、購入します。広告がゴミということは、人が来ない、購入されない事を意味します。ゴミは生まれるのでしょうか。感覚でしか販促を考えない何かを作る時に、良く「かっこよさ」や「コンセプト」など見た目を重視します。かっこいいデザインで!というデザインありきはまず失敗します。それっぽく出来上がればOKという程甘くはありません。その広告を見て、かっこいいなと思ってもらいたいなら別ですが、重要なことは来店してもらう事、買ってもらう事ですよね?まずは人が動く原則を知る事が重要なのです。人は考えて行動する意識的な行動と、無意識的な行動の2パターンがありますよね?さて、モノを選ぶ時はどっちでしょうか。欲しくなるのは実は無意識的であることが研究で分かってきました。何も考えないわけではなく、本能で考えるという事です。人間は日々膨大な量の情報を処理しますから、脳の負担を減らすため、スイッチを押せば決まった行動を取るように簡易化されているのです。商品を買うときの人間心理を、購買心理といいます。この購買心理を知ることで、「意図的に買いたいと思わせる」事ができるのです。売れる=お客様に動いてもらうお客様に欲しいと思わせる事が、売れるという事につながります。お客様の心をつかみ、お客様に動いてもらうためには、この本に書かれた事をマスターする事がもっとも近道になります。あなたがこころをこめて作った販促物がゴミにならないように、魅力ある販促物を作るために、真綿のようにノウハウを吸収してください。TM」として知られる米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者11歳からダイレクトレスポンス広告による販売を始め、テンプル大学で広告学の学位を取得後、広告の世界で頭角を現す。アモコ、ファーバー・カステル、テキサコ、デイ・タイマーなど、アメリカで最も成功している多数の大手企業や組織が彼の広告を採用している。現在はコピーライター、トレーナーとして活躍中。あなたは知らず知らずのうちにダメなサラリーマンの道を歩もうとしている。あなたの上司に営業の知識が全くないなら、部下であるあなたは可哀想です。中途半端な経験則を振り回され、偉そうに指導されるも結果は表れない。それはあなたが悪いのではなく、当然の結果です。ダメサラリーマンを量産する教育を受けているのですから。このサイトをご覧の読者ならば、いかに経営が当たり前な事をするものかをご承知のはずです。成功企業と言っても、特別な事はしていません。当たり前なことしかしていません。経営には成功するための要素があります。同様に、営業にもうまくいく営業方法がありますし、販売にもうまくいく販促方法があるのです。その答えがこの本には詰まっています。