2ページ目しげねこ店長のページサイトマップしげねこ店長のページ店長経験を通して、独自に再構築した、店舗運営情報やノウハウのあれこれをまとめました。店舗スタッフではない人も、楽しく読めて発想のヒントになるページをめざします。繁)が、第四磁石についてご説明いたします。2019/01/03磁石論と店舗レイアウトいよいよ第四磁石に入ります。第四磁石:陳列棚内の、目玉商品。今回ばかりは、私の専門、CD店を素材にしたほうが、分かりやすいかと思います。CD店の、あいうえお順の陳列棚を、思い出してみてください。基本は、歌手名・アーティスト名の50音順に、淡々と商品が、並んでいて、お客さまは、「誰々の、何々・・・」という切り口で、お探しの商品を、見つけます。平積み陳列するほどではないけれども、そこそこ売れる商品があります。いった商品を、淡々と並べていては、いけません。棚の中で、目立つようにします。「売れる」商品を「もっと売る」ことを考えます。・POPをつける・コメントカードを書いて、商品につける・面陳列(*)する。・「売れる」度合いに応じて、陳列量を増やす。(*)「面陳列」CDを、本棚のように、「背表紙」を向けて陳列している什器(「ブック」とか「ブック什器」とか呼んでいます)の中で、目立たせたい数アイテムを、ジャケットを表にして、陳列すること。(「フェイス(にする)」と、呼んでいます)すべてが、ジャケット表向きの什器の場合は、(「フェイス什器」と呼ばれています)同じ商品が、1列から2・3面くらい並んでいるようにして、棚の中で目立たせます。量的な目安としては、ひとまとまりの什器ごとに、1~3品目です。多すぎると、ごちゃごちゃします。少なすぎると、素通りされます。ここで、重要なことを、補足します。***以前、POPを書くときは、どの距離から見るPOPなのかを、意識すべし。いうことを、お話いたしました。同じことが、第四磁石でも、いえます。今回の、CD店のたとえでいえば、1:棚の前を通りががったお客様への、つかみとしてのPOP2:それで立ち止まったお客様が、商品を手に取ってもらうためのPOP3:手に取ったお客様が、そのままレジに、向かっていただけるよう、訴えかけるコメントカードこのステップを、混同しないよう、お気をつけ下さい。POPとコメントカードとを混同して、ぐちゃぐちゃになっているCD店が、結構あります。このステップ自体は、決してCD店に限った話ではありません。リアルショップに限った話でもありません。「申し込み」をクリックしてもらうこのステップにも、言えると思います。次回、店のトータルのバランスの視点で、磁石論を締めくくります。※本稿は、私なりに消化して、実際の店舗で実行したことをベースにしていますので、必ずしもこの書籍の要約ではない部分があります。»プロフィールCD店の店長やってました。プロフィール詳細はこちら私の商売や流通業に関するスタンスはこちらご連絡はこちらからお願いいたします。テキストや画像等すべての転載転用販売を固く禁じますHOMETOP。