荻野功一朗の公式ブログ起業も企業も「高額化とコンサル化」が生き残りの鍵だ!あなたのビジネスに「高額化とコンサル化」を導きます。3)コメントを残すこのブログへようこそ!荻野です。※この記事の最後に、秘密のご案内があります。ちまたでは、マインドフルネスという妖怪が徘徊しています。グーグルもとりいれたとか、ジョブズもやったいたとか・・・これからはマインドフルネス瞑想だ!ということになっているようです。伝統的な禅で言えば「観」です。世間でもてはやされているマインドフルネスがどうなっているのか詳しくは知りません。源流は初期仏教でいえば「ヴィパッサナー瞑想」です。「ヴィパッサナー」とは「明瞭に見る」という意味です。何を明瞭に見るのでしょうか?原因と結果です。仏教的に言えば、因縁です。いま、起きていることを、明瞭に見るのです。自分自身の、心の動きもふくまれています。偏見の起こる様を、ありのままに明瞭に見るのです。その結果、悟るのです。苦、無常、無我を体験するのです。本来は、苦、無常、無我を悟るために行うものです。解決の智慧があらわれるのです。(というか、問題はあまりないことに、気づくのです。)たぶん、マインドフルネスがもてはやされるのはこっちの効果のほうだと思います。解決の智慧があらわれる。」しかし、そこに囚われている限り限界もあると思います。悟りの副作用として慈しみの増進というものがあります。本来は、無我を悟るのでそのようになるのです。解決の智慧があらわれる。」ことだけを目的にしていると「エゴ」を強化してしまうこともありえます。おっと、これは余談でした・・・。(笑)経営の話にもどりたいと思います。荻野のコンサルをうけられたHさんは冬は、閑散期で、売上げゼロだと思い込んでいました。「新規客を、大変な想いをして獲得しないとダメ。」と思われていました。ここで明瞭に見てみましょう。新規客をとるのは大変で確率が低いとこの社長さんは知っていました。ほかに前向きになる方法がないと思い込まれていたのです。明瞭に見てみましょう。確率の高いことを質問で探っていきます。その人の得意技も、見ていきます。これはドラッカーで言えば「強み」への集中です。やって「強み」を見つければいいのか?ドラッカーでは、よくわかりません。結果的にですが・・・。原因と結果をちゃんと見る初期仏教の実践が役に立ったのです。この記事の冒頭で「マインドフルネス」というコトバに少しいちゃもんをつけましたがこういう荻野のコンサルと経営の考え方・・・。「マインドフルネス経営コンサル」とでも名付けましょうかね?流行のキーワードを利用する。これは、コピーライターとしての智慧です。「強み」が大事なことは間違いないです。その「強み」は、誤解されているのです。ここに、多くの経営者の「つまずき」があるように思えます。その2)コメントを残すこのブログへようこそ!共感価値コンサルタント荻野功一朗です。※この記事の最後に、秘密のご案内があります。先日の記事の続きです。売上ゼロが100万円になったのか?」という点です。福岡で、造園会社を経営されています。植木やお庭のめんどうをみる会社です。その方がいうには冬は、造園業は、閑散期で売上がたたないということです。何もしないのは不安になるのでなんとかしたいということでした。これは電話コンサルですが事前にワークシートを送っていただいてそれからコンサルに望みます。長めのコンサルなので荻野は、すぐに売上をあげるつもりではありませんでした・・・。この社長さんの話を聞いているといろいろわかってきました。植木やお庭が大好きでお客様のことも親身になって考えていることそして、なによりもお客様と「話」をすることが、大好きなこと。この業界や外壁塗装の業界は売らんかなのセールス会社が多いのですがこの社長さんはほんとに植木とお客様が好きだし地元で長くやられていることがわかりました。荻野が考えたのは商品のチラシは社長さんが売れそうと思うものをもっていってもらうのですがとにかく、お客様と顔をあわせて、雑談をしていってほしいということです。チラシやお庭は話のきっかけで会えないオタクはしかたがないけれど顔あわせて、話ができればいいと考えました。この社長さんの「強み」は「植木への愛と、話好き、お客様づき」だと読みとりました。そこで「お客さんと「お話」しながらチラシをわたしてください。新規の地域に2000枚ではなく。既存のお客様に200枚にしぼりましょう。」というコンサルをさせていただきました。すると、なんと前回コンサルから1月後には5万円ぐらいのものがボロボロ売れプラス小さな仕事もとれて70万円の売上があっというまにたったということでした。それで氣をよくしたようで翌々月は100万円の売上、その翌々月も100万円の売上ができました。いまでは、どんどん問い合わせがくるので外注先や、社員をふやしていこうということになりました。荻野がコンサルでしたことは何でしょうか?実際にやったことは上に書いたのですが・・・。売上アップの本質があります。そのポイントは・・・。次回のメールで、おとどけしたいと思います。その本質は初期仏教とドラッカーにヒントを得たものです。