中小企業コンサルティングゆるビジ☆のメルマガ転載用ブログです。メルマガではキャンペーン等のお得な情報を発信していますので、ぜひメルマガもご登録ください。顧客のランク分け取引実績と拡大余地という2つの視点から、お客さんを以下のようにランク分けすることができます。訪問することになります。以下それぞれの営業方針です。上司を巻き込んでより強固な関係を築きます。B:取引実績はないが、拡大余地がある競合会社にとってのAランクなので、それをひっくり返すには自社のエース級の営業マンで対抗します。新人や事務方の一括対応が考えられます。D:取引実績も拡大余地もない何かが当たって急成長する可能性もあるので、1年に1回程度は挨拶をするなどの接点を持ってもいいかもしれません。【質問】顧客のランクは、社内で共有されていますか?とるべき行動も、共有しましょう。^^■メルマガ登録でプレゼントもらえます。^^http://yurui-business.com/mailmag/■ゆるビジ☆LINE@も登録お願いします。