攻略法とは?(3)省エネトレンドでインバーター需要増インバーター業界全体は、景気動向との相関性がある。インフラ、エレベーター分野向けのニーズは増加傾向にある、15年には業界全体の市場規模が600億元近くになると見られる。けのインバーター市場では韓国のソホ電気が市場シェア70%を握り、中国の英威騰と匯川技術がそれに続いていた。耐電圧660ボルトの製品では、ABB、安川電機、シーメンスが強かった。同市場は約7億元市場だったが、当社はそのうち3億~5億元のシェアを獲得する計画を立て、11年に1140ボルト型製品を投入した。攻略法とは?(1)得意分野の見極めとアフターサービス強化がカギ中国では「第12次五カ年計画」が公布されて以来、省エネやCO2削減が各産業の発展のカギになってきた。その中で重要な意味を持つのがインバーターの使用。今回はイタリアのカラッログループ傘下の意科電気の許維佳・華東大区セールス総監にインバーター市場の現状と見通し、後発の外資系メーカーがどのように中国市場を攻略していったのかについて話を聞いた。