会員サイトログインメニューTwitterFacebookInstagramYouTubeLINEホーム>治療院の売上をあげるには?「意思決定」に「感情」が入ると成功が遠の​く2018年9月6日こんにちは。YMC株式会社の山本です。「意思決定」に「感情」が入ると成功が遠のくというお話をします。「PPC広告を出しましょう」「チラシを出しましょう」と言っても仕切りに嫌がる人がいます。広告費の支出がかかるのが、感情的に嫌だからでしょうか。他にも「価格を値上げしましょう」というお話をしたときに、患者さんが来にくくなるからと、感情的に今の価格を維持する方もいます。成功する確率が高い戦略を見つけ、それを選べるか?が非常に大事になります。そこに「感情」を介入させてはいけません。目的に対して「正しい選択」を取らずに、できるだけ「痛くない選択」をしてしまうと、目的を達成できなくなります。勝つ人は、ドライに「成功確率が高い選択肢」を取っています。W杯のポーランド戦の時間稼ぎをどう思った?2018年6月のワールドカップの日本代表は、3戦目のポーランド戦で、時間稼ぎのパス回しをしました。あの、パス回しはかなり話題になりました。「あんなパス回しをみせられるより、正々堂々やって敗退した方が良かった」という意見が出てましたね。決勝トーナメントに行くためには「正しい選択」だったと思います。感情的には、思いっきり点を取りに行く、気持ちがいいサッカーをしたかったはず。そこを押し殺して、決勝トーナメントに行くための正しい戦略を実行したわけです。ちなみに、僕はビリヤードのプロを目指して修行をしてた時期がありました。有名なビリヤードのプロに、奥村健さんという世界チャンピオンがいます。この方は「勝つために手段を選ばない」ことで、業界のプロの間で有名でした。勝負で負けそうになったら、トイレに行って出てこない「床が滑る」と言って、ビリヤード台の周りの床にコーラを撒き散らすという(笑)相手をイライラさせる作戦や、相手を動揺させる作戦を駆使していたわけですね。ビリヤードの技術も一流だったのですが、それ以外の部分でも勝ちに徹したんです。賛否両論がありますが、勝つという目的を達成するための「正しい選択」を彼はしていた、と僕は思います。治療院の経営でも、目的を達成するために、この「正しい選択」ができるのか?ということです。正しい選択かどうか?は「数字」の裏付けがすべてなにも僕は、勝つために「嫌がらせ」をしろと言ってるわけではありません(笑)感情を排除して、数字を元に意思決定をしたほうが良いと言っているわけです。Aさんと、Bさんというスタッフがいたとします。親しいAさんは施術技術が上手だけど、あまり売り上げを出せない。生意気なBさんは施術技術はイマイチだけど、ものすごい売り上げを叩き出す。経営者として、どちらを評価するか、ということです。同じように、スゴイ苦労して作ったAパターンのチラシと、適当に作ったBパターンのチラシがあったとします。苦労して作ったぶん思い入れはAパターンのチラシにある。適当に作ったBパターンの方が成果が良かったら、こちらを採用するのが正解です。人間は感情に流されやすい生き物ですが、感情的に判断するのではなくて、数字を元に正しい判断をしてくださいね。プレセミナーに来たかったけど、来​れなかったあなたへYMC株式会社の山本です。先日、開催したセミナー。...金持ち治療家と貧乏治療家の差がつく3つのポイントこんにちは。YMC株式会社の山本です。...たった20秒で整骨院売上100万円の差がつく“言葉のチョイス”入門こんにちは、ヨリミツです。...売れるとわかっている施術をするために、マ​シンを導入するのが賢いこんばんわ。YMC株式会社の山本です。...ライザップの社長に直接会って話を聞いたおはようございます。YMC株式会社の山本です。