次に作成されるものは何かと期待高まってみると、今度のタイトルは「理想の母親」。なんだこれはと正直感じてしまいました。前作の影響で、もっと尖った動画を期待していた分、肩透かしをくらった気分でした。内容をみると、理想の母親になれていないと感じるお母さんに、子供達の本音をぶつける感動ストーリー。お母さんの不安と子供達の素直な本音を綺麗に表現しています。ちなみに映像がこちら。今度は、ドキュメンタリーテイストに仕上げ、視聴者の共感と感動という感情に訴えかけています。ここでヴァンホーテンココアがうまいWEB動画マーケティングを見せている理由は3つ。参考1伝えたいブランド世界観を一貫して表現している全くテイストが真逆のこの2本の動画。「母親の本音」というキーワードは一貫して伝えているということです。その一貫したキーワードを伝えることで、購入の際の動機付けをうまく作っています。前回のボンカレーでも伝えた通り、物があふれている現代の状況(コモディティ化)の中で、旧来のようなマスで広告を大量投下しても購入への動機付けにはなりにくくなっています。そこで重要なのは、ユーザーとの双方向のコミュニケーションです。ターゲットとなるユーザー心理をしっかり捉え、その心理を様々な表現で伝える。それを視聴したユーザーは、共感し、購入の動機付けが形成されていくというマーケティング手法に変わってきています。2コンテンツのクオリティを妥協していないこと一方で、伝えたい世界観があっても、コンテンツがつまらない、ましてやマスメディアのような広告臭満載の映像では、WEB動画はすぐにスキップされたり批判されます。そこで、デスメタルやドキュメンタリーテイストの映像にすることで、コンテンツとしての面白さにもこだわり続け、多くの視聴ユーザーを獲得しています。3視聴者の様々な感情に訴えかけているバイラル動画の難しさは、一回目にヒットした際に、次の動画が失敗するケースが多くあります。その理由は、前回の成功事例をもとに、前回の内容に寄せたくなるクライアントの心理、失敗させたくない代理店の心理など様々な要素が絡みます。すると視聴ユーザーには似たような映像と感じてしまうため、感情が刺激されず、シェアや視聴回数が伸びにくくなります。ヴァンホーテンココアは全く別の感情を二本の動画で刺激しているのです。1本目の動画では、“面白さ”“驚き”“共感”2本目の動画では、“感動”“啓発”“共感”といった様々な感情を刺激しているのです。これが第二弾も成功している大きな要因だと思います。情報があふれている時代では、様々な感情を刺激しないとすぐにその動画は飽きられてしまう。一貫してブランドの世界観は伝えていかなければいけない。そんなジレンマを抱えながら、PR戦略を行っていくことが非常に求められていることをヴァンホーテンココアの動画は感じさせてくれました。youtube公式ページ関連記事ホワイトスペースを上手に活用するとどうなるか!?映像は音楽で印象が決まる!?音楽選びの重要性。大企業からベンチャー企業まで動画制作・動画マーケティング支援企業「プルークス」が運営。通じて獲得した、成果の出るノウハウを公開しております。動画マーケティング支援をしている株式会社プルークスが運営しています。時間がかかる厄介な重い動画。運営会社提供サービス動画制作・動画マーケティングならプルークス動画アカデミーページトップへ動画アカデミーは、動画制作・動画マーケティングを支援するプルークスが運営するニュースメディアです。動画制作・動画マーケティングの最新トレンドや動画活用事例などを、はじめて動画制作を実施するマーケティング担当者様や、すでに実施されている方には費用対効果を上げるノウハウをお届けします。動画マーケティング支援をしている現場担当者の見解や意見を含めて、より現場で活用出来るような情報を提供いたします。reserved.動画マーケティングのノウハウをまとめた資料を限定公開中です。9お役立ち資料を無料ダウンロード。