ブログ今回はすこ~し真面目な話。入れて欲しい!!」というお話をいただきました。実はこの手の話は結構多いのですが、その言葉を聴いてすぐに「はい、分かりました!」と言えないことが結構多いのです。それは・・・その方がおっしゃる「喝」とは何なのか?を自分なりに理解しないといけないからです。思いつくだけでもこれらのような「喝」があるわけです。これらをお聞きして、その企業のニーズに合わせたセミナーなどを提供するのが私の仕事なわけです。人によって表現する言葉は同じでもニュアンスがまるっきり違うということを認識するべきだと思っています。これは実は「提案営業」(カッコよく言えばソリューション営業)をする時はとても大切な認識なわけです。これが「御用聞き」営業をついついしちゃう営業マンにはこの「感覚」が分からない方が多いのも事実なんですね。兄ちゃん「ちわ~っす。兄ちゃん「毎度あり~」もちろんこの御用聞き営業で成立している営業スタイルはそれはそれで良いのでしょう・・・しかし私が相談を受ける企業のほとんどが「このスタイルでは売れない」から困っているんですね。~♪の画像ですね・・・妙に迫力があります。「なぜサザエさんは、いま、ビール2ケースが必要なのだろう?」と考え、それをまず聴けることなのです。「欲しいから、持ってくればいいんすね!」ではいつまで経っても提案なんてできるわけがない。このようにそのまま人の話を聴いて、自分なりの解釈をするのではなく「どうして?なんで?」というスタンスにとりあえず立てることが、実は提案営業には必要な能力なのかもしれないな・・・と思っています。これはフツーの人間関係でも言えることですけどね。「相手へ健全な関心を持つ」ことは大事ですよ。この関心がなければすべてが「どーでもいい」ことになってしまいますからね。PS最近このブログを読んでいる方から、先日の「ある宣言」って何ですか?と聞かれました。̄)b読んでいただきありがとうございます。ブログ気持玉(0)00「実は・・・」こんな言葉で聖夜も台無しか?ブログ気持玉クリックして気持ちを伝えよう!ログインしてクリックすれば、自分のブログへのリンクが付きます。他人事じゃないよ!日大アメフト問題から久しぶりにここに書きました。SNSではそれな...明日から8月です早いもので今日で7月も終わりです。ここのと...なぜ魅力がなくなったのか?急に暑くなりましたね。体調を崩さないようにしてい...実は動画配信始めました~ご無沙汰しております。...話すことが大好きなんです!とは言うな~間違...早いもので5月も終わりそうです。今月は中旬まで..."勝てる組織"を作る体験型研修~SIB(サバイ...5月もあっと言う間に今週は月末週ですね。×この広告は1年以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。