HOT商談をWEBサイトから毎月発掘。50万円/月HOT商談をWEBサイトから発掘するためのリニューアルと、デジタルマーケティングのフルアウトソーシング技術力に長けているが営業力に弱みを抱えており、WEBサイトを活用した営業モデルを構築できないかを検討していた。WEBサイトからHOT商談のみを発掘したい。件数は少なくてもよいので、冷やかしの問い合わせや、低単価案件はできる限り省きたい。時間がかかってもよいので、仕組みとして機能するマーケティング戦略を立案してほしい。取り組みWEBサイトリニューアル競合企業とできる限りバッティングせずに問い合わせを獲得すること、ターゲットである比較的大規模な企業と接点を作ること、を命題にWEBサイトをリニューアル。ビジネスプロセスのより前工程でユーザーと接点を作り、問い合わせを獲得していく形をとることで、前述の命題をクリアした。4ヶ月間にわたり、各種インターネット広告、SEO施策の取り組みを行ってきたが、最も効率が良い広告はサーチターゲティング広告であることが判明。リスティング広告の単価が高騰していること、ディスプレイ広告では見込客と接点が持ちにくいことから、サーチターゲティング広告への出稿を重点とする。検索であろう主要なキーワード群12ワードへのSEO施策が成果になり、重要ワード全てが5位以内にランクイン。問い合わせが大きく増加した。WEBサイトの設計をしっかりと行っていたため、問い合わせの質が下がることもなく、問い合わせ数を伸ばすことに成功した。人気記事ランキング1コンテンツマーケティングでWEB経由商談数8倍に2WEBサイトの集客・訴求両面の改善で、問い合わせ数7.5倍。3商品サイト構築で、見込客獲得単価を1/3に削減4WEBマーケティングの予算配分見直しで問い合わせ数1.5倍に5WEBサイトアクセス情報を営業活動に利用し、営業効率が大幅向上。6WEBサイトの設計見直しで問い合わせ30%増。7商品ページの徹底改善で1億円以上の案件も創出8リスト獲得に目的を絞ることで、WEB経由商談が5倍に増加9WEB活用で単価1,000万円の高額サービスの見込客開拓を実現。10キーワード7,000種へのSEO対策で集客4倍。関連事例WEBサイトとSEOの最適化により、リード獲得数が9.6倍に増加。数千万円規模のHOT商談をWEBサイトから毎月発掘。50万円/月ターゲットが限られる特殊製品市場において、91件/月のリード獲得を達成。限定5社・少人数制の密度の濃い無料勉強会です。新規案件を発掘するWEBマーケティングの手法を徹底的に解説いたします。WEBから創出するために、どの様なマーケティング手法が最適なのか、貴社にお伺いし、無料でご提案いたします。限定5社・少人数制の密度の濃い無料勉強会です。新規案件を発掘するWEBマーケティングの手法を徹底的に解説いたします。