風邪気味だったが、もう怠けてはいられない。9月中旬から2ヶ月弱待った。男らしさの美学しか今の自分には表現できない。先方は試しているのだろうか。14年半、しがない勤め人として安定した毎日を送ってきた。我慢できなかったのは、知的レベルというか知的関心を共有できなかったことだ。大学の続きを会社に求めるには、職種を誤った。先輩たちの赤線Zのイデオロギー闘争に、違う世界を感じ、イデオロギーとは無縁のサービス業を選んだ。現場にいる間は満足していた。本社に移って、何か違う政策決定プロセス、意思決定の空気を吸った頃から、学生時代の気持ちがよみがえってしまった。これからは、気を張って時間を無駄に使わないようにしなければいけない。待つことによって、第一関門を突破した。待つことによって、第一関門を抜けた。次はプレゼンテーションで自己PRだ。ヨーロッパのまだ見ぬ経営者たちに対して、極東の経営権を託されたとき、限られた地平で極限を追求したい。実務レベルでの作業より、もっとクリエイティブな部分で充電をしておきたい。この2ヶ月間、いろいろ考えることもあったが、何よりも訓練したのは、じっと待つことだった。時を待つということは心理的に不安をともなう。不安になって動きまわってもよい結果は生まれない。常に一定の水準を保って、健康で気力のある状態を作りだしていかないと負け続けてしまう。名前は忘れたが、ブント系の先輩が「疲れたら休めばいい」といっていた。Z系の先輩は大衆運動主義とか日和見主義などと批判した。休むのは逃げていると。今は「休めばいい」というより、すべてに勝つことはないと考えている。3回に1回勝てば、殿堂入りだ。20%の犠牲を払って80%の勝利を得るより、勝つときは100%、負けるときは、いかに負けるかを考え始めている。負けるときは、次につなげるためにダメージは少なく、勝つときは徹底的に勝つ。勝つためにすべてを尽くした人は、休むことができるのだろう。全力を出していない者には、心地よい疲れがやってはこない。◆あとがき毎週金曜日はメルマガ読者の期待に応えなければと、緊張します。アフガンの空爆が始まり、多くの企業が海外出張や、飛行機に乗ることをやめています。湾岸のときもそうでした。当時、青山にある商社マンと仕事をしていましたが、彼らは海外出張が認められず、私は単独で、アトランタに行ったことがありました。TROOPSというキャンペーンバッジがついていました。次号は10月20日に発行します。01/10/20■はじめに。それに触れると、触れたその人のデシジョンが将来変わるかも知れない。これが価値ある情報です。このメルマガは、20代~30代の若い人たちへ向けた、団塊の世代からのメッセージです。同じ思いを胸に秘めた同世代の仲間への共闘のアピールでもあります。今のことばで言えば、情報共有/ナレッジマネージメントでしょうか。メーキャップ・アルバイト・あとがき◆疲れたら休めばいいいかに負けるかを考えていると先輩がいっていた。自分は敗戦処理を経験したことがなかった。大企業の本社にいたから、会社が負けることを意識することはなかった。これからは、勝つときは100%、負けるときは、いかに負けるかを考えることが必要だ。負けるときは、次の勝ちにつなげるためにダメージを少なくしていかなければいけない。勝つときは徹底的に勝つ。1987年11月13日14:00西麻布にて。ドイツ本社の副社長(次期会長)が来日する。長年日本のマーケットにさわってきたディストリビュータの成績が良くないので、本社はライセンス契約を延長せず、100%子会社をつくろうとしている。日本のディストリビュータはライセンス契約の延長を願っている。今回のプロジェクトは、ライセンスを取り上げ、子会社をつくり増益を狙うものであり、当然水面下ではグレーな部分がうごめいているだろう。ドイツのYRがマーケティングを担当している。日本の窓口は電通YRだ。メンバーがそろうまでの間、法人化プロジェクトの受け皿となっている。代表から指示を受けた。代表の基本的な考え方。安いものから高級ブランドへ。子供から大人の商品へ。商品を店頭に並べること。事業計画書を英文で作成する。電通YRには参考資料のみを依頼する。事業計画は代表がつくる。英文計画書作成が当面の仕事になった。代表は英語が得意ではない。毎日、西麻布で過ごした。17:00計画書が完成した。代表より「23日から1週間、ドイツへ行く。早く体制をつくりたい。現状があまりにもひどいので、参加するのが嫌になったと思わないでもらいたい。16:45代表からポジションを伝えられた。工場から一目を置かれること。現ディストリビュータとの戦いにおいて精悍さを持つこと。ドイツ人は体が大きいので、大きく見える工夫をすること。ポジションは、問題ない。プロダクトマネージャーの責任は生産から販売まで広い範囲にわたる。待つということは辛いのだ。プロジェクト立ち上げの戦いは望むところである。ゴルフスクールに通い、ゴルフを基礎から学ぶ。欧米でそれなりにコースをまわれるように。12:00~13:00芝公園にて。次の職場はスポーツ業界だ。異業種への転職となる。就職までには時間があるので、エンドユーザというか小売店の業務内容を勉強することにした。大手スポーツ用品チェーンの会長が義弟という先輩に斡旋をお願いした。先輩に、「西独のスポーツメーカーに転職することになったので、事前に業界のことを勉強したいのでお世話になりたい」と、今回のいきさつを説明した。彼は二つ返事で義弟である業界の有力者を紹介してくれた。