相手が強そうだと思えば間合いを広げればよい。すれば相手の剣は自分のところまで届かない。反面、相手を切ることができない。間合いを詰めると今度は切られる危険がでてくる。それ以上の打撃を相手に与えるという方法以外に勝つ方法はない。何かを得るためには、何かを捨てなければならない。あとがき37才の方から、コメントをいただきました。ありがとうございます。奥様もお読みいただいているとうかがい、少し反省しております。多くの方が登場しますが、家内からのコメントはオリジナル資料には一切ございません。当時、話は何回もしていましたし、共通の友人がいましたので当然状況を理解しているものと考えていました。読者の中に奥様がいらっしゃることが分かりました。巷の、男どもの頭の中はこんなものということで、どうかご容赦ください。お詫びに、「正しい応え」をサービスしておきました。このメールマガジンの読者から、詳細な日付を記入していることについて当時日記をつけていたのかと毎号発行後に質問を受けます。これは、社会にでて最初にお世話になった会社のオーナーから学んだことです。相手の言葉を、そのままメモに残し、脚色を加えずに報告するというビジネスルールをたたきこまれました。尾ひれをつけさせない報告となります。言った言わないのトラブルになった場合、メモを残していた方が有利なのでしょうが、当時は問答無用で、メモを怠ると厳しく叱られました。鉛筆とメモ用紙を持って人と会うことは、体で覚えたものです。いまでも元気にご活躍の某オーナーには時折感謝しています。それから、鉛筆とメモ用紙についても、シンプルな鉛筆と何かの裏紙を使うことが掟のひとつでした。社員ひとりが無駄にする消耗品の額は、10倍の売り上げに相当するという教育(しつけ)を受けました。社会人1年生の若い営業マンがきた。車が好きだというから、顔に傷をつくるな、事故に気をつけるようにと言った。仕事でこきつかわれているといったから、自分の為になるのだから、ぐちってはいけないとアドバイス。名のある会社でのハードワークは本人の為になる。健康をそこなったら勝負は負けとなる。そこで、会社の小話をしてあげた。「要領が悪く、また昼間は雑用やら、喫煙やらで席をはずしあまり能率が上がらない社員がいた。朝、一斉に仕事をはじめると、周りは夕方にはかたがつくのに、彼は終わらない。仲間はそこそこの時間に飲み会などで退勤する。彼は仕事を片づけるまで、帰らない。次の朝、昨日の仕事は完了している。始業時間になると、また仲間と同じように新しい仕事に着手する。昨夜と同様、周りは終わっても彼の仕事は定時では片づかない。毎晩、深夜まで仕事をする。翌朝になると、また、横並びで仕事をスタートする。単位時間当たりの処理能力が劣るのなら、処理時間を増やせば解決する。同僚より多く時間をかけて、要領のいい人と同じ量の仕事をこなす。この人が生き残る条件はただ一つ。連日の長時間の勤務に負けない体力を維持できること。机の中を整理していたら、毛沢東語録の社内版が出てきた。女子社員の婚礼はグループの事業所でするよう上司は指導すること。他社の会場での婚礼出席は休暇をとって出席すること。女子社員の採用は謝恩会をグループの事業所でやってくれる学校から。取引する会社に対して、担当者としてどのように対応しているか。良いものを安く早く正確に。発注の見返りとして当社施設を利用していただく。業務上の情報収集について協力を要請する。当社グループのちがいを理解していただく。金のかからない付き合いをする。週休2日制は70年4月1日より実施。一日は自己研修にあて、残りの年間48日間は事業所見学をすること。若いときに一所懸命にやっておかなければ歳をとってからだめになる。当社の禁煙キャンペーンはマスコミに定着した。今後はゴミのない事業所にしていく。女子社員は4年制大学の採用に力を入れる。学卒の実家は良いので当社の施設での婚礼が期待できる。取材について広報の立場:書きたければ書いてよい。