ゴールを引き寄せる仕組み化営業~知らないと損をする、省エネ営業3つの技~経営革新を行う上で「新たな販路開拓」の重要性が高いが、企業の顧客開拓の状況をみると、新規開拓の必要性を感じている企業でも新規の販路開拓を行ったことがない、具体的にどのような行動をとるべきなのかやり方が分からないといった理由から、「新規開拓」よりも「既存顧客のニーズ掘り起し」に比重が置かれている企業も少なくないのが現状です。・見込客ターゲットの定義設定(Webでのターゲッティングの仕組み化)・見込客発掘活動(Webマーケティング等を用いた見込客発掘プロセスの仕組み化)・受注に向けた新規案件推進活動(営業支援システム等を用いた営業プロセスの仕組み化)の観点にて実例を交えてお伝えします。Technologyに入社。営業部に所属し、本社所在地である静岡県を中心としたお客様を担当。お客様の要望に応える為、10月より新規事業を立ち上げ、Webサイト制作、アクセス解析、広告運用といったデジタルマーケティングをすべて請け負うことによって最大効果を上げることを目指しています。ABM(アカウントベースドマーケティング)とは、ターゲット企業・団体を明確に定義し、戦略的にアプローチを行う事として、現在注目されているマーケティング手法です。Geolocation技術を、具体例を交えながらご紹介させていただきます。メインに、西日本エリアの営業責任者としてチームを牽引している。仕組みを改革!新規開拓推進に向け取組むべき3つのポイントとは?「新規顧客の開拓」は多くの企業に共通する課題です。やり方が分からないといった声が多く聞かれます。本講演では、業種業態問わず6,700社超の営業課題を解決してきたソフトブレーンが新規開拓推進に向け取組むべき3つのポイントを「事例」を交えご紹介致します。セミナーフォームからお申込みください。※セミナーの参加費は無料ですが、事前のお申込みが必要です。申し込みに正しい情報を入力いただけない方や同業者等お断りさせていただく場合がございますのでご了承ください。※受付で名刺を1枚お渡しください。大阪産業創造館でのWeb販促フェスタに出展いたします。17時までで1時間短縮致します。お問い合わせお気軽にお問い合わせください。