(メーカー)がどれだけ「凄い!」と思える商品を作っても、その価値を消費者に伝えることができないと、それは存在しないのと同じ。厳しいけれど、これが現実です。作る技術と売る技術は違います。その商品を世の中に広めて、人々に喜んでもらいたいなら、作る努力と同じくらい、売る努力も必要だということです。消費者の思考はあなたとは違うスーパー・量販店には凄い数の商品が並んでいます。え商品だけでも数十種類置いてある。その中で一週間経っても、一か月経っても、一度も手に取ってもらえない商品があります。目につかない場所に置かれているわけでもありません。手の届かない場所に置かれているわけでもない。その証拠にすぐ隣においてある商品は結構普段から売れていたりします。思いますか?それは、あなた(売り手)の当たり前と消費者(買い手)の当たり前が違うからです。消費者はそれを強く意識したり、実際に体感するまでわかりません。「大体こんな感じだろう」と勝手に予想をしています。その「大体こんな・・・」といった期待値は作り手が考えている以上に高いということは残念ながらあまりありません。宣伝慣れしてしまっているんですね。本当に内容に自信がある商品なら、絶対に生で体験してもらうことをおススメします!消費者は商品を生で体験して、自分の既成概念以上の効果を認めると感動します。最初の予想よりギャップが大きければ大きいほど感動は大きくなります。強烈に印象に残ります。衝動買い→ファン(ヘビーユーザー)→紹介・口コミに発展します。どれだけいい商品でも、棚に並べているだけでは売れません。多くの人にその良さを体験させることができれば、それが「口コミ」という形で静かに一人歩きしていくんですね。『2お客様のおおよその予想を覆す結果を見せれるもの』というのはこういうことです。自信のある商品をお持ちのメーカーは、それを売場で体験してもらってください。意外な反応に驚くかもしれませんよ。有限会社リボン有限会社リボン代表。数百社1,000アイテム以上のプロモーションに携わり、その中には無名メーカーの商品をわずか1年半で全国シェアNo.1にするなど実績は多数あり。女性スタッフを専門とした育成管理歴は20年にのぼり、カリスマ販売員・女性リーダーを多数輩出する。このブログでは、販売やマネジメントに役立つ情報や日常からいろいろ気付かされることを書いていきたいと思います。興味のある人は気楽に見ていってくださいね。続きを見るPREVイチローに影響を受けて野球を極めようとするビジネスマンはいないNEXTそれぞれの課題【幸せの見つけ方】ブログの読者になるブログの読者になると新着記事の通知をメールで受け取ることができます。『人が集まり、売れる店頭をつくる』店頭販促の総合サービスを展開する有限会社リボン代表久野和人のブログ。商品をヒットさせるための販売ノウハウや成功事例が満載。Reserved.Pocket。