日本は保険大国ですが、それはこのブルーの人達=「本当は保険に入る必要がない、貯蓄のある人」が勧められるまま多額の保険を買っていたからです。その背景には、一時は(予定)利率が高く、保険について「保障ではなく長期の貯蓄」と考えられる商品だったからです。興味深いのは、ブルーの市場規模は40兆円と巨大なのですが、ピンクの市場規模がいくらなのか?という点です。誰も試算していないのではないかな。★★★さてご存じのように、銀行や証券は「ネット企業」の参入に伴い、既存企業も「ネット取引」を導入し始めました。彼らはまったく同じ商品を窓口とネットで、異なる価格で売っています。定期預金の金利はネット優遇があるし、振込み手数料もネットでは格安です。証券も株の売買手数料について、窓口なら○○円、電話注文なら2割引、ネットなら5割引、ですよね。どちらの業界でも手数料の安いネット企業に客の流出が起りはじめ、自分達も手数料を下げざるをえなかったのです。保険についても同じことが起こるでしょうか?これはなかなか難しいです。保険は複雑な商品なので、営業員が説明しないとなかなか売れません。「リアル保険会社は対人で売るだけ。ネットで売ったりはしない」という状態が続くんじゃないかと思います。証券において、株式取引はリアルでもネットでも売れますが、投資信託はリアルじゃないと(営業マンがプッシュしないと)売れないのと同じです。最初に書いたように、金融商品は完全にデジタルな商品です。複雑な商品は、デジタルな説明だけでは、なかなか売れないってことなんです。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。