他人を味方につけるには?説得のための承諾誘導テクニック2選!2017-12-03他人を味方につけるには?説得のための承諾誘導テクニック2選!脳&心理学(習慣など)Tweet人狼ゲームにおいて、他人を味方につけることは大切だ。疑われている時には、疑いをそらす説得をすることが大切だ。「人狼ゲームで学ぶコミュニケーションの心理学」から、説得のテクニックを2つ紹介したい。アルティメット人狼でも使われているテクニックだ。知りたい人は承諾誘導のテクニックが満載の「影響力の武器」を読んで6つの原理を覚えよう。6つ覚えて訓練すれば、メンタリストDaiGoレベルの承諾誘導を使えるようになるかもしれない。フット・イン・ザ・ドア・テクニックまず紹介するのは、フット・イン・ザ・ドア・テクニックと呼ばれているものだ。簡単に聞き入れてもらえるぐらいの小さなお願いを行う。それが叶ったら、もう少し大胆なお願い(こっちが本命)をしてみると、聞き入れてくれる可能性が高くなるというテクニックだ。人狼ゲームだと「いったん自分の話を聞いて欲しい」という小さなお願いをする。これを聞き入れてくれない人はいないだろう。聞いてもらった後で、本当に叶えたいお願いをする。「他の人をもう少し疑って欲しい」などだ。単純に「他のひとをもう少し疑ってほしい」とお願いしてもなかなか、聞き入れてもらえない。「いったん自分の話を聞いて欲しい」というお願いを聞いて、一度味方につくと、次の要求に答えようとしてしまうものなのだ。日常生活においても、一度お願いをきいてしまってら、次のお願いを断りづらくなった経験はないだろうか。最初に「100円貸して」から始まり、その金額がどんどん膨らんでいくケースなどだ。一度、お願いを叶えてしまい、味方になってしまうと、次のお願いも叶えたくなってしまうのだ。これは、影響力の武器では一貫性の原理として紹介されている。フット・イン・ザ・ドア・テクニックはこの一貫性の原理を応用した、テクニックなのだ。アルティメット人狼でもよく見かける光景だ。ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック次に紹介するのは、ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックだ。今度は逆に、最初にかなり強いお願いをする。その後で、譲歩した形で、本当に叶えたいお願いをするのだ。人狼ゲームだと「今後一切、自分を疑うのは絶対にやめて欲しい」という強いお願いをしてみる。すると、それには反対する人がいるだろう。その時にすかさず、譲歩した形のお願いを重ねてみよう。「せめて今日だけは自分には投票しないで欲しい」などだ。することによって譲歩した形のお願いは叶えやすくなる。本来の目的は、今日死なないことだったとしよう。安直にそのお願いをしてしまうと、断れれることもあるだろう。強めのお願いを先にして、一度断られておくのだ。することによって、相手に断ってしまったという罪悪感を残すことが出来る。譲歩することによって、相手に擦り寄っていると思わせることが出来る。すると、相手はそれに答えようとしてしまうのだ。これは影響力の武器では、返報性の原理として紹介されている。プレゼントをもらうと、それをお返ししたくなるのが人間の心理だ。譲歩してもらったというプレゼントをもらった以上、その譲歩した形のお願いを叶えてあげたくなってしまうのだ。影響力の武器いかがだっただろうか。この二つのテクニックは、日常生活においても、よく使われる。上手な営業マンや甘え上手な人は、これらのテクニックを無意識に使っているケースもある。強烈な説得の手法なので、説得される側は気をつけよう。人狼ゲームにおいても、敵のお願いを叶えてしまうことになりかねないのだ。09:57他人を味方につけるには?説得のための承諾誘導テクニック2選!Tweetブログ「PEAKを生きる」の読者になりませんか?読者数が増えれば増えるほど、質の高い情報をお届けできるように頑張ります。ブログを読んで一緒に、能力を向上させませんか?Twitterでしか得られない情報も、つぶやいています!最新情報をお届けします!質問もお気軽にどうぞ。はてなブログPro趣味は能力・健康に関する情報収集と実践。科学によるエビデンスを重視する、実践も積極的に行う。本を年間300冊読む。