.wpcf7-submit:disabled{cursor:not-allowed}札幌で暮らすフリーランスのブログ。「したいことができる人生は最高の人生である」という考えのもと日々の経験を記事にしています。2017.05.20安売りは悪。島田弘著『自分を高く売る技術』(ぱる出版)の読書感想です。スポンサーリンク目次この本についてはじめに(P22)なぜ安値がダメなのか(P24)値上げをしても客離れしない理由(P28)年収について(P42)行動を変える前に大切なこと(P53)どれくらい値上げをするか(P87)不安なく値上げをする方法(P92)商品説明のコツ(P146)感想など本の購入はこちらこの本について自営業やフリーランスなど、自分の腕で食べていく人向けに、いかに値上げをすることが大切かを説いたという本。「売れない」「儲からない」から抜ける秘訣は値上げにあり。目からウロコのヒントが満載の一冊となっています。以下、本書の読書メモです。はじめに(P22)サービスの値段は自分で決める。お客が満足してくれるなら、サービスの値段は自分が思っているより高くつけても、全然問題ない。安値がダメなのか(P24)安売りサービスは長い目で見て長続きしない。然るべきサービスの対価として然るべき料金をいただく。そのため、「良いものを安く」では、サービスを提供し続けることができない。それによって本当の困るのはお客。必要な価格を設定し、必要な利益はバッチリだしていい。値上げをしても客離れしない理由(P28)お客は自分が満足したものにはきちんとお金を払う。そのため、1・お客にとって一流のサービスを提供する2・お客が期待すること以上のことをする3・お客から先生扱いされて信頼されている4・順番待ちの行列ができているなどの条件が揃えば、値上げをしても問題ない。料金が高くても、その価値を理解してくれるお客は、お客としてサービスを買ってくれる。年収について(P42)年収は付き合う人によって決まる。私たちは想像以上に、自分の身近にいる人達から影響を受ける。稼げない人と一緒にいるとどんどん稼げなくなっていくし、稼げる人と一緒にいると、どんどん稼げるようになっていく。行動を変える前に大切なこと(P53)行動を変えれば結果が変わる。行動を変えることは大切。行動を変える前にすべきなのは、自分の信念と思考を変えること。信念と思考は行動になる。良い信念と思考を持っていれば、行動も適切にできる。信念と思考を変えないまま行動しようとしても、なかなか上手くいかない。行動する前にまず、信念と思考を変える必要がある。どれくらい値上げをするか(P87)値上げをするコツは、自分のマーケットで一番高い値段をつけること。一番に高い値段にすることに意味がある。不安なく値上げをする方法(P92)値段を上げれば客離れが起きないか心配になるのが人の常。そこで、不安なく値上げをするには、1・お客の行列待ちを作る。2・既存のお客は値上げず、新規のお客の値上げをする。3・最後に既存のお客の値上げをする。この3ステップが安心。値上げをすることで離れていく客も出てくるが、この方法なら自然に値上げをしつつ、ビジネスを継続していくことができる。商品説明のコツ(P146)商品を説明するときのコツは、まず最初に商品の悪いところから説明すること。人は良いことだけを話す人を信用しない。最初に「これはここがダメなんですよ」というデメリットを話すことで、信用されやすくなる。感想など「安値はダメ、高値で勝負しなさい」という主張にとても納得できる本。確かに実際、安値で勝負しても価格以上のことを求めてくる人が多くて、その期待に答えようと頑張ってどんどん貧乏になっていく、こんな話はよくあります。なくて、自分の仕事にプライドを持ち、必要な価格を設定し、それできちんと利益を得て、仕事を継続していく。お客を大事にし、仕事の質を上げていく。それが大切なのだと思います。この意味で、フリーや自営が目指すべきは安値ではなく高値の人。仕事して、そのしかるべき対価を、きちんと受け取ることが大切だと思います。「値上げしたら食っていけない・・・」と不安な独立業の方は本書の一読をオススメします。目からウロコ、様々な気づきが得られると思います。『稼ぐ言葉の法則』の読書感想。「新・PASONAの法則」と売れる公式41』(ダイヤモンド社)の読書感想です。格差はなくならない前提でこれからを考える。60分でわかる『21世紀の資本』のポイント』(東洋経済新報社)の読書感想です。勝ちに不思議な勝ちあり、負けに不思議な負けなし。あなたの努力が実らない40の理由』(日経BP社)の読書感想です。フリーランスの教科書』(星海社新書)です。組織を滅ぼす』(PHP研究所)です。本書を読めば今すぐ高学歴信仰の目が醒めてしまう。そんな現実的な内容が満載です。ビジネス・経済なぜこの人から「買いたい!」と思うのか?『伝えることから始めよう』の読書感想なぜこの人から「買いたい!」と思うのか?高田明著『伝えることから始めよう』(東洋経済新報社)の読書感想です。スポンサーリンクこれからがベストシーズン。晴れた日の札幌は最高に気持ちいい今すぐ使える女の機嫌を直す18の処方箋。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイトakit723札幌に暮らすフリーランスのブログです。このブログは深く生き、人生の精髄を吸収するライフログ専用です。読んだ本、旅した場所、愛する音楽、ハマったゲーム、札幌暮らしの雑感など、日々の暮らしを自由気ままに書いています。ザ・ロイヤル』を7周クリアした上での感想2019.11.092020.01.02後悔する?札幌の住んではいけない場所とは2017.09.062019.12.29これで最強ユニオンを作る。旅行記アコギの話ブログ運営フリーランス生活このブログについてホーム検索トップサイドバーakit723札幌に暮らすフリーランスのブログです。このブログは深く生き、人生の精髄を吸収するライフログ専用です。読んだ本、旅した場所、愛する音楽、ハマったゲーム、札幌暮らしの雑感など、日々の暮らしを自由気ままに書いています。ザ・ロイヤル』を7周クリアした上での感想2019.11.092020.01.02後悔する?札幌の住んではいけない場所とは2017.09.062019.12.29これで最強ユニオンを作る。