『営業・販売員になったからには、成功したい!』こんなことを考えたことはありませんか?ぐりは社長命令で無理やり営業にさせられたのですが(笑)、営業をやるからには他の人には負けたくないと思って、色んな営業本や起業家などのブログを読みあさりました。どんな成功者でも必ずやっている事が1つだけあったのです。それは、成功者のマネです。心理学の分野ではこれを『モデリング(modeling)』といい、モデリングすべき成功者のことを『ロールモデル』と言います。そこで今回は、モデリングについて書いていきたいと思います。目次モデリングのメリットとは?モデリングの教材は?1音声ベース2文字ベースぐりオススメのモデリング教材は?モデリングの際の注意点1ロールモデルは、最近成功した人を選ぶ2営業スタイルは色々あるので、自分に合ったものを選ぶ3反復学習を徹底するまとめモデリングのメリットとは?モデリングのメリットは、年単位で時短(時間短縮)できることです。成功者が通ってきた道のりは、決して楽なものではありません。数えきれないほどの失敗を重ね、改善に改善を重ねてようやく成功へとたどり着きます。成功までに数十年単位で時間がかかっている方も少なくありません。営業・販売でも同様です。モデリングは、成功者が長い時間をかけて作り上げた思考や行動をそのままマネすることで、短時間で成果を出すことができるのです。逆に、モデリングしないで、我流でやろうとするのは、もの凄く時間を無駄にしてしまう行為です。)このブログの読者の方は、ぐりの二の舞いにならないように、ぜひモデリングで時短をして下さいね!時間は有限ですからねー(←昔の自分に言ってます^^;)。モデリングの教材は?モデリングの教材は、1音声ベース、2文字ベース、のものがあります。1音声ベース成功者の方のセミナー音声などを何度も反復して聞きます。スマホに音声を落としておけば、通勤中などにも手軽に聞くことができます。実は、youtubeにも真面目に勉強する人用の動画があります。^もし音声で聞きたいものがないということであれば、次の文字ベースの情報のものを自分で音読、録音して音声教材にしてしまう、というのもありですね。今は何でも検索すれば見つかる時代なので、ブログやSNSなどで情報を発信している人を探してみるのも良いでしょう。営業本は探せばいくらでもあるので、良さそうなものを買って読んでみるのも良いでしょう。本は著者の方が何年もかけて作り上げてきたノウハウの塊なので、コスパは良いはずです(まぁ、ハズレの場合もありますが...)ぐりは、営業本を今でも研究しているので、いずれ良い本のまとめ記事を書こうかと思っています(^_^)ぐりオススメのモデリング教材は?成功者の『思考』を身につければ、行動などは後からついてくるものなので、基本方針としては、成功者の『思考』を身につけやすい教材がオススメということになります。どれが『思考』を身に付ける上で良いかというと、ダントツで1の音声教材です。音声教材は、脳に残りやすいですし、反復も手軽で継続しやすいです。起業家として成功された方の音声教材を何百回単位で聞きまくりました。音声教材よりも文字ベースの教材の方が多いので、音声教材だけではカバーしきれない部分もあります。文字ベースの教材も併用しながらモデリングしていくのがベストだと思います。モデリングの際の注意点1ロールモデルは、最近成功した人を選ぶ時代が変わっても変わらない本質的な法則はもちろんあるのですが、こと営業・販売に関しては、ネットが全然普及していない時代の成功法則を信じてしまい、辛い営業人生を歩んでしまっている人がまだまだ多くいます。そんな人生を歩まないために、最近結果を出した人をロールモデルにしましょう。)論理で相手を説き伏せるようなスタイルですが、お客さんの感情がついてきてくれない事が多かったです...精神的にも疲労が酷かったので、自分にはこのスタイルは合っていない、と思って『売り込まない営業』スタイルになっていきました。成功できる営業スタイルは、色々とあるので自分に合ったものを選ぶようにして下さい。3反復学習を徹底するぐりはずっと司法試験の勉強をしてきたのでわかりますが、反復学習というのが必須です。10回とかの反復では全然足りません。学校での定期テストであれば、数回の反復で十分かもしれませんが、それではしばらくするといつの間にか忘れるというのがオチです。理想は、何百回単位で反復を継続する事です。この徹底的な反復により無意識レベルで思考をモデリングできます。いえ、別に回数を数えてくれと言っているわけではありません。ヒマな時間はとりあえず耳にイヤホンを突っ込んでおく、この習慣が身につけばOKです。まとめモデリングのメリットは、年単位で時短できること。モデリングの教材としては、大きく分けて、1音声ベース、2文字ベースのものがある。オススメは、成功者の『思考』を学べるので、1の音声教材。理想は、2の文字ベースの教材との併用。注意点は、1ロールモデルは、最近成功した人を選ぶこと、2自分に合った営業スタイルを選ぶこと、3反復学習の徹底の3つ。起業スクールで学んだ知識、思考700冊以上の読書で得た知識、思考を公開しています。これらを元にして、今後も”個人”が”負けずに”(=仕事を奪われずに)生き残る人生戦略を発信しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。果たすべき役割、あなたは答えられますか?RECOMMENDこちらの記事も人気です。^当ブログでは、営業職”個人”の方へ向けて、売り込まない営業で20年後も”負けずに”生き残る人生戦略を伝えていきます。いる合計数百冊にものぼる本の知識などを踏まえて『20年先も”負けずに”生き残れる価値を営業職”個人”に蓄積していく人生戦略』記事を書いていきます。