」が「適正取引」のコツ。パートナー紹介ダウンロードお問合せその他etc私が13年前の、2006年に独立開業した直後より大変お世話になっているBさん。ベンチャーキャピタリストとしての大先輩であり今はバイアウトファンドのパートナーとしてご活躍中です。今までも、そして今も多くの諸先輩方に何かと助けて頂いているお蔭様で、私は生きておりますが中でもBさんには、相当にお世話になっており独立直後の私に、100年以上の業歴を誇る某企業さまの、経営改善の現場を任せて下さったり私が比較的精通している不動産でも特殊な分野のM&Aにおけるデューディリジェンスやフィジビリティスタディをお任せくださったりと、足を向けて寝れません。大のお得意様のお一人でございますから普通に考えたら私が平身低頭で、呼ばれたらハイ喜んで!と出向くのが、世間一般の常識ですよね。Bさんはいつもご自分から出向いてこられ上から目線ゼロで、いつも変わらずにフレンドリーです。私の心は恐縮至極で一杯で、私がお邪魔しますと何度言っても「いやいや暇だから、俺行くよ。Bさんが暇な筈はないんです。Bさんや私がお仕事とさせて頂いているM&Aやバイアウトを取り巻く目下の状況は圧倒的に「買い手市場」で、買い手からの引き合いが多い。要は、買いたいヒト(会社)は多いが売りたいと公言しているヒト(会社)が少ない。物事すべからく「需要と供給」のバランスが適正価格で折り合う前提の一つですから前述のような状況だと、値段がつり上がりますね。全部とは言いませんが今は「加熱」している。適正価格より高めの取引が増えている。私はそんな心証を抱いています。Bさんは市場環境が良いときも、悪いときも関係なく一貫して相手を尊重し「対等」のスタンスを常に貫かれています。その結果、Bさんのお仕事相手である会社や事業を売却したいオーナーさんも市場環境が良いからと浮かれることなく両者が真に納得できる「適正」な取引が私が拝見する限り、ずっと続いています。人間誰しも、自分がオカネの払い手になると「カネ払ってんのは、俺だぞ。」と思うのは「行為」としては当然の「事実」です。俺の言うことは何でも聞いて当然だろうが。「金の切れ目が縁の切れ目」で手のひら返しされて苦しむ訳ですよ。最悪、市場環境が良くなっても二度と、お客さんは戻って来やしません。過熱気味のM&Aやバイアウト市場で驕らず、謙り過ぎず、常に対等スタンスな変わらぬBさんに接して、気を引き締め直したのでした。