Vol.1270チームビルディングで人間関係を変えて売上を上げる!組織づくりコンサルタントの初瀬川です。宿敵サイクロンとの決勝戦の後半戦アストロズはある戦略をとります。それが七尾と浜畑のダブルスタンドオフで挑む作戦です。通常ラグビーではスタンドオフは1人で行うのですが、あえてここで二人のスタンドオフで挑むという戦略をもってきたアストロズ。スタンドオフとはチームの司令塔です。司令塔の判断により、どういう攻めをするのかが決まるといってもいいでしょう。私はラグビーは詳しくないのでなんとなくで書いていますつまり司令塔が二人いるということはどちらが指示だしを行うのか?相手チームとしては予測がたてづらくなります。この戦略を決勝戦の後半戦にぶつけてきたのがアストロズの柴門監督です。結果としてこの戦略が相手を混乱させ、アストロズは逆転の末に勝利をおさめ、リーグ優勝を果たします!ここで考えたいのが戦略の意味です。戦略とは「目的を達成するための資源配分の選択」です。アストロズの目的は「リーグ優勝」です。そのために自分達の資源配分を選択として攻撃に主にして攻めることにしました。スタンドオフが二人になるということは単純にほかのポジションが一人減ります。前半負けている状況で考えるとすれば守りの選手を捨てて攻めに力をいれたんだと思います。選手に守備よりも攻めに力をいれる指示をしたのだと思います。迷いなく攻めることができた!それも最後の最後でこの戦略をとったというのも事前から仕組まれていた戦略だということが推測できます。こんな感じで今回の最終回のゲームの仮説をたてることができます。マーケティングでの戦略的思考はまさにこの順序で考えます。目的とは達成すべき使命のことです。戦術とは戦略を実行するための具体的なプランマーケティングでは常にこの思考をもとに考えていきます。この思考のフレームワークを知っているのと知らないのとでは雲泥の差がでます。何のために何に集中してどうやって行うか特に中小企業は資源が限られています。資源とは人、モノ、カネ、情報です。限られた資源の中でやれることは限られています。全てをやろうとするのではなく、やることを選択する!ここがポイントです。全てをやるのは言い方を変えれば選択していない状態です。この状態は経営資源を分散させているだけの愚かな状態です。やることを選択するということは同時にやらないことを選ぶことです。集中するから成果がでる確率が増します!もちろん選択することはリスクを伴います。何に集中するのか?という戦略の部分がとても重要になります。ノーサイドゲーム感動場面も多かったんですが、こんな部分もよかったな~と思います。