▶︎やる気が出ていただいたというご感想、嬉しいです!読書で得た知識もぜひとも活用して、「経験」していくことで「記憶」になり、事業性評価のレベルがどんどん上がっていくはずです(^o^)事業性評価は今後の死活問題(金融機関)という言葉が響きました。ちなみに当事者である事業経営者にとっても死活問題です。「掘り下げ」という点でのご感想もありがとうございます。子供が「なんで?」、「なんで?」と聞きたがる気持ち、すごく大事です。表面的なことを分かっているつもりで、中途半端な解決策になってしまうこともあります。「モノゴトの本質」を知ろうとする気持ち、とても大事です!会社の方向性、自身の方向性が研修前よりわかった気がします。▶︎「方向性」を「あるべき姿」と捉えると、「現状」と「あるべき姿」のギャップを埋めていくことが明確になってくるはずです!融資先企業も方向性が見えていないよりも、見ている方が「不安」が「安心」に変わっていくかもですね!事業評価が漠然としていて難しかったです。▶︎「漠然としていて難しかった」というお気持ちにさせてしまいまして、申し訳ございません!ぜひとも、ご一緒に実際の融資先企業との打ち合わせに同席させていただければ、もっとご理解しやすいと思います。お声がけお待ちしております(^o^)事業性評価は対話を重視する必要があることを学べた。▶︎そのとおりです!「対話」です!今までは不良債権処理のための自己査定、スコアリングなど、「数字」とにらめっこだったと思います。「数字」は「結果」にしか過ぎません。その「結果」を生み出した「原因」を知るためには、決算書から「一方的な情報」だけではなく、その「結果」を作り出している「活動」をしている人と「対話」するしかありません。「対話」をする上では、信頼関係が大前提です。信頼できない人には、「本音」を言えませんので。全部をすぐに実行できるか悩みます。時間の制限がある調査、他の仕事との兼ね合いもある。早めに対応していくところの重要性もわかっているので、徐々にではあるが、早く対応いていきたい。▶︎まさしくそのとおりです!優先順位も大事ですし、それを決めるためには、それぞれの「課題」の大きさ、「期限」も考慮することが大事です。事業再生局面にある中小企業の場合は、もっと余裕がないのが現実です。わかりやすい話でした。積極的に対話シートを利用して事業性評価をしていきたい。▶︎「わかりやすい」と感じていただきましてありがとうございます(^o^)ぜひとも「積極的」に「対話」して「事業性評価」のレベルをアップさせてください!事業性評価に対して、より具体的に感じました。良い知識と経験を身につけて仕事に取り組み、お客様に接しなければならないと思いました。▶︎「具体的に感じました」というご感想、ありがとうございます!日々、成長していくことが「仕事をもっと楽しく」していくコツの一つです(^o^)改めて「本気」で事業性評価に取り組む重要性を再認識しました。参考書などの事業性評価とは違い、より現場的な研修で大変有意義なものでありました。▶︎参考書などの事業性評価の手法であれば、過去の手法をほとんど変わらないですし、実践的でないので、参加者の方々が「大事にしている多くの企業の中から一つの企業」をチームで取り組む内容にしておりました。有意義なものと感じていただいた理由は、参加者の方々が「現場」を意識した取り組みをしていただいたおかげです!そうは言っても、研修は「現場」ではないので、ぜひとも「現場」で取り組んでいってください!質問形式主体の研修は緊張感があって、活発な雰囲気でした。▶︎「現場」の緊張感と比べると低いものかもしれませんが、研修とはいえ緊張感を持っていただく方が、参加者の方のためになると思い、質問形式主体としております!活発な雰囲気で取り組んでいただきまして、ありがとうございます(^o^)これまでの常識(金融機関での)をひっくり返されるくらいの驚きがありました。営業担当者としてできていない部分を指摘された気分ですが、”勇気をもって”今後活動していきたいと思います。▶︎「常識」は、意見の強い人が意図的に作り出している「常識」や、そうあってほしいという願望で作り出している「常識」もあると思いますが、それが「ひっくり返されるくらいの驚き」を感じていただき嬉しいです!「営業担当者としてできていない部分」をこれから取り組むことには「失敗」を恐れる恐怖心があると思いますが、その「恐怖」を我がものとして、「勇気」ある一歩を踏み出していってください!参加型の研修だったので、緊張しながら聞いていました。参加型なので、頭に入りやす方(イメージしやすかった)近年、事業性評価が注目されていますが、実際に「事業性評価」というものは、本気でやらなくてはいけないと思いました。▶︎成長するには適度な緊張が必要ですし、「参加型なので、頭に入りやす方(イメージしやすかった)」というご感想は、とても嬉しいです!事業経営者は「経営失敗による倒産」などの「緊張」を常に持ち続けているかもしれません(そうでない方もいますが)。「本気」で取り組んでください!きっと、選ばれる金融機関になるはずです!普段、金庫内の人達との話では思いつきづらいことや、なんとなくしか理解していなかったことへの具体的なアプローチの方法がわかってよかった。▶︎私自身もやっていることですが、自分と同じ立場ではない人との「対話」もとても刺激になりますし、「楽しい」ことです!金融機関の融資担当者の方々は、いろんな事業を営んでいる人たちと「対話」できるきっかけが沢山あります!きっと、融資先企業の方から教えてもらったことが、何かの打開策につながることもあるはずです(^o^)基本的ではあるが、できていないことや、考えていなかったようなことが多くあり、非常に気づかされる研修でした。テンプレート通りの計画書や、資料ではなく、考えて、深くまで顧客と対話をできるようにしていきたいと思いました。日頃の勉強不足を痛感した。▶︎本研修のタイトル「「対話」を大事にする事業性評価をやってみよう!」は、まさしく、融資における「基本的」なことのはずです。突き刺さるのですが(^o^)ぜひとも「考えて、深くまで顧客と対話をできるようにしていきたい」という気持ちを実行してください!既存取引先へ対する質問(獲得、維持、拡大の工夫など)を考える良い機会になりました。どのような形で掘り下げていくのが、自分なりに考えて今後の活動に活かしていきます。