小袋が入ってるカップ麺よりよっぽど楽。企業リストに最低限必要なのは「企業名/住所/URL」なんですが、会社規模が分かる従業員数・売上高などの情報の他、業種などの情報があるとより精度が上がるようです。上記ふたつの要素について、実際にやったことを以下にまとめてました。1.送信先どうやって企業リストを用意しようか考えてたら、隣の席の先輩に「ウチ、企業リストの会社じゃん」と言われました。完全に見落としていた圧倒的事実。リストがすんなり用意できたので、弊社のメインターゲットである人材業界およそ1400社、それ以外の事業会社およそ600社にアプローチしました。その結果がこちら!文章の中にキャンペーンURLというものを設置でき、自社のLPに遷移してくれたかを計測できる機能もついています。ある程度URLはクリックされているものの、ターゲットから少し外れる事業会社からはメールや問い合わせなどの反応は皆無。いう企業にアプローチするか(送信リストの精査)は、GeAIneを運用する上でめちゃくちゃ重要な要素のひとつのようです。この結果を受け、次月以降は送信先を人材業界だけに絞ることにしました。2.文章もう一つの大事な要素が文面。色んな文章を参考にしながら見よう見まねで作成、送信するも...思ったように反応がない。そこでサポートの方に連絡。専門の方が文章の添削を行ってくれるのです。頼もしい...!さながら赤ペン先生。的確に指導していただきました。添削して頂いたものをもとに、文章を修正。それで実際に反応率は上がったのかというと...?なんということでしょう。反応率が上がってます!文章を修正していくことで、反応率の改善が見込めそうですね。まとめ10月にGeAIneでアプローチした企業のうち4件がアポに、1件が受注に繋がりました。アプローチ中の企業もあるので、使いようによってはかなり効率的にアポを獲得できるツールなのではないでしょうか。すごいじゃないかGeAIneくん!(CV:大●のぶ代)実際に使ってみると、送信先×文章の組み合わせが非常に重要になることがわかりました。送信先は大きなくくり(業種)で分類していましたが、もっと細かく分けても良いかもしれません。文章も添削してもらって良くなったものの、まだターゲットがボヤケてふわっとした文章になっています。アプローチ先を事業領域やエリア、会社規模などでもっと細かく切り分けて、そこに合わせた文章を作るのが次の改善ポイントになりそうです。その他にも送る時間帯や頻度、回数、一度に何件送るのが最適かなど気になる要素がチラホラ。引き続き改善を試みます!GeAIneくんを使っている方・使おうと思っている方へGeAIne運用のノウハウ(なにをやれば数値があがったとか、いつ送ればよかったとか)をシェアする情報交換させてください!僕らで得たノウハウは今後もブログでシェアしていきます。15:31営業5ヶ月の新卒が「テレアポしない新規法人営業」をやってみたもっと読むコメントを書く2018-09-26第14回営業LIVE®に行ってきた!皆さんお久しぶりです、おかだです!過去のブログを漁っていたら、何と私の最後の更新は1年前の9月でした(笑)ゴメンナサイ...。↓これsales.goalist.co.jpこの頃はまだ営業を始めて3ヶ月ですから本当に右も左も分からなかったような気がします。そこから1年経ち、先輩方に「もっと何で何で?って疑いなさい!」「更新をちゃんとしなさい!(営業あるある)」と口を酸っぱくして言われてきた意味も少しずつ分かってきましたが、まだまだ成績としては今一つ...。そこで伸び悩む成績を上げるべく、セールスヴィガ―様主催の「第14回営業LIVE®」に行ってきました!今日はその内容を簡単にご紹介していこうと思います。営業LIVEって何??www.sales-vigor.com簡単に言うとあらゆる業界の営業さんが集まってモチベーション上げていくための営業イベントですね。ちなみに今回は『なでしこ営業力!』ということで、女性が営業として輝くために...というテーマでした。あるようで新卒たちが大集合して営業についてバリバリ語るようです面白そうです。イベントでは何するの?4部構成になっており、盛りだくさんの内容でした。1部では、3社3名の方のプレゼンで、皆さんがこれまでどのように成果を上げてこられたのか、どんなことに気を付けているのか教えて頂きました。「女性ならでは~」「女性だからこそ~」というスキルが目立ったような気がします。効率だけが全てじゃない女性らしい柔和な考え方や、お祝い事を忘れない細やかさ、とはいえ大事なポイントは抜かりなく抑えているしたたかさが女性ならではですよね。皆さん凛としておられ素敵でした。「本音で語る女性営業への期待」がテーマでした!どんなこと言われるんだ...と思い最初は勝手にドギマギしていましたけど(笑)、決裁者で営業を受ける立場の方のお話、面白いに決まってました。中でも印象に残っているのは、「不誠実だと感じた瞬間にその営業とは会いたくなくなる」という言葉ですかね。皆さん、そんなの当たり前でしょ!って思うでしょ?そうでもないんです、、、。時には約束を守れない時があったり、自分の都合で話を進めてしまっている時があったりするのです。そんな人ってビジネスの世界だけではなく、プライベートでも友達にはなりたくないですよね。それと一緒だと思いました。どれだけ相手のことを考えて発言・行動が出来るか、どれだけ自分事として捉え動けるか、大事なこと過ぎて時々見失ってしまいますが、改めて考え直しました。第3部は、参加者たちによるグループディスカッションでした!テーマはズバリ、「女性が営業職で輝くためのロールモデルは?」でした。はいスタート!だとなかなか大枠すぎるので、まずは全員1部・2部を振り返って印象に残ったポイントを発表し合います。業種が違う方々が集まっているため、十人十色な「営業」があれば、課題も人それぞれで、へえ隣の畑こんなことやってるんだ!という感覚でした。営業ではなく導入コンサルに近いことをやっておられる方は、とにかく会う頻度に重きを置いていたり、炎上させないことを課題においている方、仕事に関係のない電話なども気軽にできるお客様との関係性構築を目指している方、あとは営業らしく欲しい時に注文書を回収したい方、などなどでした。同世代の営業職の方たちと話してみたいです。やってきました第4部!最終部では、リクルートグループで大活躍の宗次涼子様による「基調講演」でした!かなりお若い頃に結婚されており、バリバリ仕事をこなしながらも、出産子育てもしちゃうバリキャリウーマンでした。メモしたんですが、強いて言うなら仕事と家庭を両立させているのに全てが楽しそうな方で「うわぁこの人みたいに年を重ねたいな」と感じました。「とにかく結果を残す事に集中しなさい!」なんて言われたら、めちゃくちゃ貫禄ある方を想像しちゃうと思うんですが、全然そんなことなくて笑顔が素敵なハツラツとした方なんですよね。登壇された皆さんに共通するんですけど、とにかく輝いているんですよ...。笑顔も多いですし、雰囲気柔らかくて親しみやすいような感じなんです。私もそういう方になりたいと思いましたね。今後のおかだは?まずは宗次さんもおっしゃっておられましたが「まずは結果を残す」ですね。後輩も入ってきて、先輩らしくしないと!なんて意気込んでいましたが、多分そうではなくてもっとがむしゃらに自分の目前の結果に向かっていく方がいい影響になるんでしょうね。考えるより、態度で表すです。あとは改めて「当たり前の徹底」です。(ゴーリストのバリューにもなっています!)人にやられて嫌なことはやったらダメなのは当たり前ですけどこれって意外と忘れがちだと思います。ある意味人と人との関係構築のあるべき姿なはずですよねきっと。それが仕事なんてありがたいことです!(宗次さんが仰っておられすぐ影響されました。(笑))も~~~っと人間的に輝いていきたいと思います。09:41第14回営業LIVE®に行ってきた!もっと読むコメントを書く2018-06-22HRogリストUIの利用方法みなさまこんにちは!前回のブログで運動を始めようと言ってからさっそく今週末の土曜日にパーソナルトレーナー付きのフィットネスジムの体験予約をしたRicoです!3日坊主にならないよう気をつけます。弊社から無料でお渡ししているオンラインのストレージツールです。弊社からリストをご納品する際にその「HRogリストUI」へアップし、お客様がそちらへログインをすると、過去からのすべてのリストがいつでも何度でもダウンロードしてこれるというものです。実際に、どのように利用していただくものかをログインから順番にご説明させていただきます。上記のようなログイン画面が表示されます。こちらに、送られてきたIDとパスワードを入力します。ファイル指定方法ログインをしたら、ダウンロードをしたいファイルを探します。ログイン後は以下のような画面になります。納品がある場合は「納品履歴」部分に媒体名や、ファイル毎のタグ名が納品日と一緒に一覧になり表示されます。過去分のダウンロードができません。そこで、右上赤枠部分の「ダウンロード」という文字をクリックします。ダウンロードのみ、などの条件をご指定いただき、ダウンロードをしたいファイルを検索していただけます。どのように検索するのかというと、HRogリストUI上、左側部分で絞り込みを行います。絞り込みの方法は、まず「納品日」と「取得日」どちらかを選び、どの期間に該当するものが欲しいのか、ミニカレンダーで選択する方法があります。「未ダウンロードのみ」や、媒体名やタグ名で絞ることもできます。取得がされた、まだダウンロードをしていない〇〇媒体のリスト」という絞り方もできます。一つ一つクリックしていくのも大変です。そこで、「まとめてダウンロード」というボタンを利用します。「ファイル名」という文字の横にあるチェックボックスにチェックを入れます。すると、上にある「まとめてダウンロード」というボタンが青くなりそのボタンをクリックすると、選んだすべてのファイルが1つのZIPファイルに圧縮されて端末へダウンロードされてきます。「まとめてダウンロード」することもできます。ダウンロードをしたファイルには、ダウンロードボタンの右横にある「ダウンロード済み」のアイコンに黒く色がついてわかるようになっています。セールスチームのブログです。月別アーカイブリンクエンジニアブログデザインブログゴーリストブログスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。