mhiraiコメント業績悪化に伴って、本店の閉鎖を検討しているお客様がいらっしゃいます。「むしろ他人に迷惑をかける前に手を打ちたい」とのことでした。経営者は感傷的な思いよりも合理的な考えを優先しないといけないのかもしれません。相手のことを聞いたり、自分のことを話したり、といった営業努力が必要です。いって、やみくもに人に会ってるだけではなかなか仕事の受注には結び付きません。商品や自分のアピールポイントは何なのかといった分析や、コンパクトにアピールポイントを伝えるためのスピーチの工夫や資料の作成、アピールポイントがイマイチであれば新たな勉強や技術の習得、などが必要になります。仕事をとるのが収穫、人と出会うのがタネまき、とすれば、いろいろな準備は土を耕すようなもの、なのかもしれませんね。mhiraiコメント不動産投資のために借入を検討しているお客様がいらっしゃいます。今後を見越して新しい取引銀行を開拓されていらっしゃいます。そんな中、某リース系銀行に話を聞きにいったときのお話です。決算書を見るなり「これでは貸せない」と相談を一蹴したそうです。計算した年数が80年をオーバーしているのが原因と言われた、とのことでした。話を聞いて私は「それは完全な誤りです」と社長にお伝えしました。決算数字から理論的に返済可能年数を計算する場合は「銀行借入残高÷(税引後利益+減価償却費)」で計算するのが一般的です。減価償却費と適正利益で計算した年数は23年になることをご説明しました。この年数は、既存の借入額の返済期間とぴったり一致します。その銀行は事業資金の融資をあまりやっていない印象なので、チーフ級の方も決算書の見方を知らないのかもしれません。私の考えをお話しすると、社長はとても安心されていました。別の銀行を探してみるとおっしゃっていました。会社も個人もレベルはまちまちです。経営者も多少の知識は必要なんだと思います。いうテーマでDVDを収録しました。http://www.bisco24.com/products/detail2748.htmlバンクビジネス様からのご依頼で「キャッシュフロー計算書の基本構造と見方」というテーマで記事を執筆しました。http://www.hirai-ao.com/access/kiji/BB201211.pdfどちらも定期的にご依頼を頂いています。ありがたいことですね。mhiraiコメントレビュー10月号を事務所HPにアップしました。キャッシュフローを勉強しよう』です。お時間ある方、ご興味ある方はお気軽にご覧いただけたら幸いです。注文を受けた際に価格をいくらにするのか、という判断の積み重ねで売上はつくられます。判断が甘くなれば赤字になりかねません。価格を決める際は相手に流されずに強い気持ちで臨まなければいけませんね。mhiraiコメント大井町にできたスーパー銭湯に行ってきました。駅から近く設備も新しいので快適に過ごすことができました。なんだか体調もよいですね。車両点検のため恵比寿駅で運転見合わせになってしまいました。「先を急ぐ人は埼京線に乗り換えてほしい」との車内放送が入りました。私は時間にゆとりがあったこともあって「目黒駅から地下鉄三田線で帰ればいいや」と気にせずそのまま乗っていました。その後すぐに恵比寿駅を発車したところで「問題ないので、このまま目黒駅以降も運転します」とのアナウンスが。結局「乗り換えなくてラッキー」という結果になりました。「思い立ったらスグ行動」するばかりでなくたまには「おおらかな気持ちで待つ」というのも大切なのかもしれませんね。mhiraiコメント最近は、だいぶ涼し(というか寒)くなってきました。体調を崩さないようにしないといけませんね。副業の不動産賃貸のみに事業を縮小したお客様がいらっしゃいます。弁護士を交えたリストラやリスケの交渉は相当難航しました。おかげで、その後は、景気の悪化に左右されずに安定した不動産収益をあげ借入も計画とおりに返済しています。「あのとき決断してよかった」と社長はよくおっしゃいます。当時、社長が事業縮小を決断した材料のひとつに「資金繰り表」がありました。「これはもう辞めよう」と思ったそうです。社長就任当時に取引銀行からすすめられたのをきっかけに10年以上、毎月ご自身で作成されていたそうです。事業の見切りもはやくできたようです。経営者が事業を続けたいと思う気持ちはよく分かりますが好転のきざしがなければ、他人にあまり迷惑をかけないうちに事業を縮小・廃止するのも経営者の責任です。自分で努力して資金繰りを把握できるようになることが大切かもしれません。数年前まではソフトウェア関連がよかったもののリーマンショック以降は全体的に停滞気味の印象、とのことでした。他人の意見を聞くと実感が増しますね。mhiraiコメント上場企業の株価の動きとキャッシュフロー計算書は多少、関連性があるようです。預貯金のストックが少ない、といった会社は株価の下げ幅は大きくなっているようです。P/LよりもC/Fを重視するのは銀行も投資家も同じかもしれませんね。現地の売上は全体の2%程度なので事業への痛手はほとんどないそうです。印象が強くても、ちゃんと数字を調べると実は影響額はたいしたことはない、ということのようです。在庫金額を削減したいときに目についた在庫にすぐ手をつけるよりもしっかりデータを分析してから対策を考えた方が効率があがるのと、同じ理屈かもしれませんね。mhiraiコメント経済環境が悪化していくなかではこれまでと同じ業績を維持するだけでも新しい取り組みが不可欠、と感じています。やることが増えるので現場のスタッフは大変ですが文句を言っても利益は増えません。mhiraiコメント会議を行うときは検討事項を次第に記載しておくのがおススメです。忘れドメになるのはもちろん、ペース配分の目安にもなります。ひとつのテーマに議論がかたよってしまい、なかなか会議が進まないときは参考にしてみてください。mhiraiコメント京都大学の山中伸弥教授がノーベル医学・生理学賞を受賞しました。世界で日本人が活躍するニュースを聞くと元気になりますね。※一昨日も「オルフェーヴル」という日本で生まれ育った競走馬が「凱旋門賞」という世界最高峰のレースであと一歩で勝利という走りを見せました。こちらは来年以降に期待しましょう。自営業はサラリーマンと違って収入がずっと安定して入る保障がありません。先のことを考えるクセがついてくる気がします。自分の能力を高めるためには多少の不安や危機感も大切なのかもしれませんね。著しい増減やズレにしばしば出くわします。単純な作業ミスや勘違いなのか、といった判断を速やかに行う必要があります。考える力も大切ですね。mhiraiコメント来月のセミナーに向けて、少しずつ準備を進めています。今年はより良い内容にしたいですね。mhiraiコメント道を歩いていたら落し物(社員証)を拾いました。近くに交番があったので届けたところ、いろいろな確認があって10分近くかかりました。書類の控がもらえる、といったことがわかりました。不正(横領)防止のためのルールだと思いますが、さすがしっかりしてますね。mhiraiコメント事務所の売上は9月末時点で若干ですが前年を上回っています。残り3カ月でさらに上乗せして前年比10%増を達成したいですね。rightreserved.。