Dunfordポジショニングなんて昨日の戦略と思うなかれ。これはすべてのマーケティング策の根幹。いう声が聞こえてきそうですが、すべてのマーケティング策はポジショニング戦略が適切でないと機能しません。そもそもポジショニングとは、コンテキスト(背景)の設定。どんなに素晴らしい商品でも、背景とマッチしていなければ売れません。世界的に有名なバイオリニストが地下鉄のプラットフォームで演奏をしましたが、誰も見向きもしませんでした。必要がないお客さんを集めてしまい、辞めていくというミスマッチが発生します。こちらの本には、ポジショニングを変えることで、売上を大きく伸ばした事例が紹介されています。・女性向けのボールペンとして売り出した時にちょっとした細工をした事例など。他にも、CRMやマーケティング・オートメーションの事例も紹介されています。「競合が提供していない、どんなベネフィットを提供するか」という演習をします。これでは既存の概念を超えられず、パラダイムシフトは起こりません。そこで、ポジショニングで考えるべき5つの工程が紹介されています。1)お客さんの購買行動で、あなたが想定すべきこと2)お客さんが求めているベネフィットはこうやって知ることができる3)あなたの商品でお客さんが注目しているのは、ここ3)お客さんに信用してもらうために必要なものとは?5)市場の選び方へのアドバイスさらに、神田さん独自の、新しいビジネスを創るときの大前提になるPMMについても説明されています。https://amzn.to/2LUhcX4「実学M.B.A.」のメンバーは、神田昌典による本書の紹介&日本での活用アイデアを、こちらからお聞きいただけます。