Vol.1271チームビルディングで人間関係を変えて売上を上げる!組織づくりコンサルタントの初瀬川です。前回のブログで戦略の話を書きました。戦術マーケティングを考えるときの思考のフレームワーク何のために何に集中してどうやって行うのか?この考え方がとても大事です。この時に経営資源を集中する戦略がとても大事になります。少ない資源を投入して集中するわけです。戦略は経営資源を集中するに値するものにしなくてはいけない。・・・・・そもそもいい戦略ってはたしてどんな戦略なんでしょうか?そのモノサシとして下記の4つがあげられます。1.選択的かどうか?2.十分かどうか?3.継続可能かどうか?4.自社の強みを有利に活用できるか?1は、やることやらないことが明確であるかということです。あいまいなものは明確とは言えません。何をやり、何をやらないのか?これが具体的に明確であれば集中して資源を投下することができます。2は、1で選択して集中した資源が実際の現場で勝つことに十分かどうかということです。資源を投入しても勝利が見込めないのであれば意味がありません。その場合は1に戻って選択する資源を変更するしかありません。中長期でもできるかということです。競合他社がすぐ真似できるもの経営資源がすぐになくなってしまうものこういう類の戦略は短期決戦になってしまうので勝ち続けることが難しくなってしまいます。自社の強みを活かした戦略のほうが成功しやすく、反対に自社の弱みに依存した戦略は失敗しやすくなります。自社の強みを活かしてかつ競合他社の弱みにハマるものであれば勝つ確率は格段にあがります。この4つがいい戦略であるかどうかのモノサシになります。4つすべてを満たせるかどうかは現実的には難しいかもしれません。この4つを平均的にあてはめるのではなく、この4つの中でも圧倒的優位にたてるものを選ぶほうがいいでしょう。それは集中すればするほど研ぎ澄まされるからです。反対に中途半端に満遍なくできるようなものであれば結果も中途半端なものになってしまいます。どの場面でも選択と集中です。今日書いたことはこの書籍からの抜粋です。私もコンサルティングで迷ったらいつもこの本を見返しています。実践での考え方が書いてある本です。