策定などの業務に従事。GLOCOM客員研究員。著書に『「一体感」が会社を潰す』『それでも不祥事は起こる』『転職後、最初の1年にやるべきこと』『社長!それは「法律」問題です』『インディペンデント・コントラクター』『愛社精神ってなに?』などがある。日本には数多の組織があり、多くの人がその中に属しています。組織は、ある目的のために集まった人たちで成り立っているにも関わらず、一度“病”にかかれば、本来の目的を見失い、再起不能の状態へと陥ります。怖いのが、組織の中の当人たちは、“病”の正体が分からないどころか、自分たちが“病”にかかっていることすら気づけない点です。この連載では、日本の組織の成長を阻害している「組織の病気」を症例を挙げて紹介。コンプライアンスの観点から多くの企業を見てきた筆者が考える治療法も提示します。バックナンバー一覧あなたの企画書が通らない理由は、上司から見て魅力的ではないから!?前回は、「会社で提案(企画)が通らない」場合、なかでも初歩的な問題を抱えているもの13種について説明した。「提案を出せる立場ではない」と思われていたり、プロジェクトマネジメントができていなかったり、少し調べればわかるレベルの「抜け」があったり。「きちんとやりなさいよ」というレベルに留まっているものである。今回は、提案としての合格ラインには達しているものの、会社や上司から見て「魅力的でない」と思われるレベルの提案が、いかに拒絶されるかについて説明しよう。クオリティとしてはそれほど問題がないので、会社や上司のタイプや事情に合わせてブラッシュアップすれば、提案が通る可能性は高まる。今回も、具体的に上司の提案への「断り言葉」に即して解説していこう。会社や上司のことをわかってない!?そんな人が陥りやすい提案の落とし穴14、「頭のいい奴が考えそうなことだ」Cに分類される1つめの理由は、「リアリティがない」「現場の支持を受けられそうにない」こと。「頭のいい奴が考えそうなことだ」と上司から嫌味を言われてしまう。人間は、よく知らない人が理屈で考えたような行動は得てしてしないものなのだ。上司にとっては、人間臭さが感じられず実感の乏しい「世界ではこういう風に動いてますから...」とか、「10年に1回こういうことが起こることは統計的に判明してますから...」と、理路整然と説明した「だけ」の提案は、絵に描いた餅のように見えてしまう。「理屈で正しいことと、実際に売れることは違う」というわけだ。聞いている人に実感を持ってもらうためのリアルな逸話や、感性的にイケる!と思わせる仕掛けやビジュアルが必要だろう。15、「大義がないな」いくら儲かる画が描けていても、「なぜそれをうちの会社がやらなければならないのか」「会社の企業理念に反するぞ」と思われてしまえばジ・エンド。人は年齢が上がるほどに仕事の「大義」を重んじる傾向があるので、「いくら儲かっても意味のないことはしたくない」と提案が却下されてしまうことがある。そんなことはまったく気にしない「儲かればOK」という会社もあるにはあるが少ない。自社がやるべき必然性など、経営陣や上司がNOと言いにくいような大義名分は必ず用意しておきたい。