美容室経営がおもんない。美容室開業の手順&経営2018.04.2今までと同じ美容室経営はするな!経営難とは無縁の超高利益率サロンセミナーこんにちは、齋藤(@flickerei_xyz)です美容師引退を目指しながら「いつでも何かを始められる状態になろうぜ」をコンセプトに、生き方や起業についての情報発信をしています。プロフィールはこちら。今日は1つ紹介したい動画がありますこのブログで紹介している「次世代起業家セミナー」の加藤さんに僕はたまにメッセージ出すんですが、加藤さんが「これ使っていいよ」と言って送ってきてくれたものです。美容師向けのセミナーなので、美容師でない場合はすっ飛ばして次世代起業家セミナーを見てもらえればいいですが、他業種の成功パターンを知るという意味でみんなに見てもらいたい動画です(美容師の人は必ず見てください)サロン経営のセミナーですが、ブログ運営でも同じ考えが使えますサロンをブログだと考えればいいだけで、1PVあたりの単価を高くするということですからね(サロンでいうと1人あたりの単価を高くするということ)僕がブログ運営する時に、マネタイズの部分をGoogleアドセンスにしなかった理由でもありますアドセンスは1PVあたりの単価がとにかく低い、低すぎるアドセンスについてはこちらで書いています⇒ネットビジネスを成功させるためのアフィリエイト全知識シコシコブログ運営して月100円しか稼げないとかクソすぎますブログ初心者はアドセンスをやりがちですが、あれは有名人専用みたいなところありますよビジネスの成功パターンを知ってれば、まず候補に挙がらない稼ぎ方でしょう。・目標売上に頑張ってやっと到達するレベルでゆとりがないこんな事態を抱えていますこれは「候補にあがらない稼ぎ方」すなわち「効率の悪い稼ぎ方」を採用しているからです。・アシスタントがいないと売上が上がらない・様々なニーズに答える・割引しないと新規客集客できないこういった状態での成功パターンしかしらないから、それしかできないわけですよ。ビジネスを学べば必ず突破口はあるものです「事例を学ぶ」というのはビジネスの初歩の初歩ぜひぜひ学びましょう。ちなみに美容室経営者向けのセミナーですが、開業しない美容師もモロに対象となっています売れる美容室と売れる美容師は構造的には全く同じですからね。これからはわざわざ店出す必要もなくなり、そのかわりに「個人で稼ぐ」必要が出てきますもう美容師に「雇用」という概念はなくなり、フリーランス化の波が本格的に来るので個人で稼ぐ力を今のうちに身に着けておきましょう個人で稼ぐ力のない美容師は運のいい人を除き、500円カットみたいなところしかなくなります。美容師のままでは戦えないこれまでの美容室経営の問題点さて、では動画を見ましょうといきたいところですが、その前に動画の効果を最大限にするべく「今の時代の美容室経営の問題点」をまとめておきます美容師でない人は業界を知るということと、問題を見つける、解決の糸口を探す思考の流れを見ておいてください「業界を知る理由」は言うまでもなく、知識は多い方が人生楽しいでしょ(笑)まず前提として「これまでの美容室経営では儲からない」わけですこれはなぜか?コストがかかる美容室は場所がいります。この時点で場所のコストが掛かりますしかも集客のために立地のいい場所にする傾向があり、広さも雇用人数や回転率に比例します売上を伸ばそうとすると場所コストも上がる構造なわけですそして現在は人材難なので求人コストもかかります(上手くやってるところはSNSでしか集めない)問い合わせがあっても良い人材が来ないオマケつき(苦笑)美容室が多いので集客コストも上がっていますね広告しないと来ないわけですが、すればするほどコストがかさみますしかも割引で釣るので利益はダウン上手くやってるところはブログやSNSを使っていますがそらそうなるわな。とそしてもっともかかるコストが「時間」です美容師は商品の提供に時間がかかりますし、人がいないと提供できないという致命的な問題を抱えています医者と同じモデルなのに単価が低すぎるわけですよ元々の構造上、利益の出にくいビジネスモデルなわけですね人が集まらないこれは先程のコストでも触れましたが、別の角度からの問題点もあります美容室はスタッフの人数が売上に直結します規模拡大しようとすると人がいないと話しになりませんよくあるのがスタッフ5人を想定した店の規模なのに、何らかの理由で人が辞めてしまい2人営業になっているというパターンです(数はテキトーですが)2人で5人分の仕事をするのは無理です。なると、コスト>売上の構造になり大ピンチというわけですね人材難なのですぐに人を補充できないのもつらいところこーいうとき「誰でもいいからとにかく雇用する」という愚行をおかすわけですが、このスタッフが問題をおこしてくれたりもするわけです(笑)ちなみにこれは「客」という意味での人も含みます月100人の想定なのに美容室過多により60人しか集客できないこの場合も同じことがおきます。割引しまくって質の悪い客を入れてしまうんですねあるいは1人の客単価をあげようとして追加メニューをゴリ押しして失客とか。利益が出ないから待遇が悪くなる利益率は低い、利益を生む人材と客の確保ができないこうなると単純に儲かりません。なるとスタッフの待遇も当然悪くなります給料は低くなるし労働時間は伸びるわけです。待遇が悪いのでさらに人材は集まりません。離職しますで、離職して他業種に行かれてしまい業界の人材数が減るわけですもしくは独立してまた店が増えて客の奪い合いをするわけですねうーん負のスパイラル、どーしようもねーぞこれ(笑)人材がいなくなり疲弊&サービスの質ダウン絶望的な負のスパイラルが見えてきたわけですが、トドメがあります人材がいなくなるということはサービスの質が低下します組織に体力がなくなるので当たり前ですよね組織に体力があるからこそ、良いサービスが提供できるわけです。美容室=人が商品なので人材がいなくなるということは、商品がなくなるということでもあります抜けた分を補充できればまだしもそれも難しいし、できたとしても育つ前に辞められるので質を高めることができません。勢いのあるときに店を増やしたものの、人に辞められてしまい閉めることになるこれは美容室あるあるです。僕が昔働いていたところも4店舗くらいあり3,40人程いましたが、今は1店舗になり5人になっていました(苦笑)こうやって組織は疲弊し、衰退するわけですしかしこれまでの経営方式で起業する人が後を絶たない10~20年前にできた美容室が近年、こうやって衰退しているわけですが最近はまた事情が変わっています今はこの流れが数ヶ月~1年以内で起こります(笑)美容室がふえ、客の目が超えてきた現代では美容室の経営にも起業やビジネス知識が問われます昔は店を出せば客が来る時代がありましたがなんとも厳しい・・・。美容師は美容師の勉強しかしないので(それすらもしてない人多いけど)経営がわかりませんなので半年で瀕死、1年で撤退という事がよくあります。1~3人くらいが働ける美容室を開業し、月30万も売上が上がらず半年が経過。運転資金が底をつき、1年以内に撤退となり残るのは1000万近い借金だけ最近のトレンドはこんな感じなのです(苦笑)笑えません。知識の無さです(要はビジネス知識)開業計画が無茶すぎなのです。うまいこと行く前提で店を作るのか。300万円で店を作ればいいのに1000万かけたり、人を雇う前提の大きさにしたりしますそして集客もしたことないので、集客できないのに気づいていません数字の管理もザルなので感覚で資金を動かします。極めつけに「美容師という職業にたいして情熱がない」ことも多いです「なんとなく独立」というやつですねビジネス知識もない上に情熱もなければそら失敗するしかないわけですよ。「さっさとセミナー見せろや」というところですがもう少し話しますセミナーの理解度を上げるためなのでお付き合いください。美容室の開業で成功するために必要なものは色々ありますが、最も重要なのは「開業資金」です金がないとビジネスできないので当たり前ですよねなのでこの開業資金について1つ話しておきます。・知識の資金この2つ。物件というのはそのまんま「店を作る、開業したあとの運転資金」のことですね重要なのは知識の資金です。要は知識へ投資しろということ知識へ投資しないと起業は成功しません。開業前後で合計500万くらい知識に投資しました。400万ということです。僕の場合は900万かかってるわけですねBは法律上、店がないと美容師できないので必ず必要です少なくすればそれだけ余裕がでます。最初は小さくやって成功してから大きくするほうが安全ですね。Aをないがしろにしてる人が多すぎるまったく投資していないか、無料でやろうとしている人が多いですここに一番時間と金をかけるべきです。Aは無料でもできますが(今回も無料セミナー教えますし)時間効率が悪いですそこで実際に資金を投下する必要がありますが、僕のように500万出せる人はほぼいません僕みたいなノウハウコレクターくらいです。新規開業した店の大半がオープン半年で瀕死、9ヶ月くらいでほぼ撤退し、自信を失った挙げ句に借金だけ残りますこーいう人、ゾンビみたいになってますが開業前に行動してれば結果変わってるのに。といつも思いますヤバくなってからバタバタするんですが、もう遅すぎるんですよね。学びたい人へ加藤さんの動画、本格的なビジネスセミナーを始めてみた人は面食らったのではないでしょうか?起業ってこんなにも理論で説明できるんだな。びっくりしますよね僕も初めて見た時はそんな感情を抱いたのを思い出します。・暇だから仕事する、趣味的なものこの2つのタイプがありますが、下のタイプってなんで仕事すんの?って感じですが面白いからなんですよね。得たお金でまた知識へ投下し、また稼ぐ。この繰り返しをしているのです得た知識を使いたくて仕方ないんでしょうね僕も学ぶ楽しさに気づいた口なので気持ちがわかります。今回紹介した超高利益率サロン経営セミナーは美容室のセミナーですが、元となる知識はこのブログで紹介している「次世代起業家セミナー」で学べます(一部は無料で視聴できます)今回のセミナーを見てすぐ結果を出せるほど甘くはないし、そんな器用でもない人が大半だと思います時代が変われば方法論も変わるものですし、実力をつけるためにもぜひ1からビジネスを学んでみてください。苦笑)「ただの美容師」ではキツイ時代です。人気のある美容師は独立しているかどうかは関係なく「起業家」気質ですただの美容師ではありませんそんな美容師が経営するから、人気のあるサロンになるわけで。美容師で居続けたいのであれば「ただの美容師からの脱却」をしなければいけませんこれからの時代は3択です・力のある美容師になり自らの力で理想的な環境を作る・力のあるサロンに入り、理想的な環境に参加する・何もせず時代の流れや運にまかせた環境にいる(今のままということ)力のあるサロンは残念ながらまだまだ数は少ないですそしていずれは、力のある美容師が流れてくるのでただの美容師の席はありません今のままでいると残念ながらこれまで通り、美容師は将来性のない仕事のままです。僕はいつでも自由に選択できることは人生で最も重要だと思っていますそれには実力が必要なわけです学んで力を地道につけていくしかありません。「そんなことしたくない」という人もいるでしょうその場合は時代に流され、時代に消費される人間にはなりますが餓死はしないでしょうしかしこれまで同様、つまらない日々になると思います。本音で努力したくないのであれば、どんなにブラックな環境でも気にならないはずです努力の量=結果なのは誰でもわかることですから。現状や未来に不安、不満があるのであれば「輝ける個人」になるのが一番手っ取り早い資格取るとか副業で稼いでも意味ないです輝ける個人とはそんな小さなことではありません。独立する、しない、美容師辞める、続ける色々な道がありますが、どの道であれビジネスの知識は学んでおいて損はありません損はないというかもはやマナー、教養と言えるくらいです。引用Manohiroと申します。ブログランキングから訪問させて頂きました。物件の資金と知識の資金の重要性について勉強になりました。今後も訪問させていただきます。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。16日を7年、セミナーや練習費用に300万以上かけて念願の美容室オーナーになり、1年で年収800万に。中学1年の時から目指していた生活になるも美容師も人生もクソおもんなく感じて美容師引退&店をやめる事を決意し、情報発信を開始。美容室経営がおもんない。