マネキン派遣を使った店頭プロモーションの意図は企画するメーカーによって様々ですが、大きく分けると、1新製品を体感してもらうためのもの2新しく取引が始まる店舗で実績を作るためのもの3継続的に行うことで着実にファンを作っていくためのもの以上、およそこの3パターンになります。それぞれに適した利用法を把握する1は新製品を作った時に、マスで宣伝して認知度を上げ、そのあとに実際の店頭で試して体感してもらうといったもの。これをすると、消費者はすでに知識として知っている製品を五感すべてで感じることができるため、とてもリアルに身近に感じることができます。洋服でもただ画面で見ているだけと実際に試着してみるのとでは感じることは全然違いますよね?当然、我々はリアルに身近に感じれば感じるほど、ニーズにも気付きやすいし、購買意欲も掻き立てられるようになっています。この手法は事前に大々的にマスを使って宣伝する必要があるので、基本的に大手メーカーがよく活用する手法です。特徴的には数か月の短期集中型で一気に広範囲(人海戦術)でプロモーションが展開されます。2は新しく取引が始まる店舗(流通先)に対してのデモンストレーション的な要素を含みます。この場合、来店客へのアプローチだけでなく、店舗側の担当者にも好印象を与えることが重要となります。要は、取引するその商品が『売れる』印象を与えてお店に定番で置かせもらう、もしくは商品を置く棚スペースを拡大させることが一番大きな狙いなんですね。したスタンドプレイです(笑)このプロモーション法は一つ一つ流通チャネルを開拓していく中小メーカーに多く、特徴的には最初の取引時のみに単発でプロモーションをすることで、その店舗での認知を上げ売りやすくすることと、店舗に売上貢献することで贔屓してもらえるように取り計らうのが狙いです。3は店頭プロモーションを販促の軸として取り組み、シェアを拡大していく方法です。1年から数年かけて中長期的に取引先店舗で店頭プロモーションを実施していくことで、着実にコツコツとファンを作り、シェアを拡大していきます。繰り返し定期的に同じ店舗でプロモーションを展開していくので、小さな会社でも必然的に認知度が上がり、顧客フォローも兼ねながら新規客を増やしていくことができます。対面できめ細やかな密着したフォローが継続的にできるので、消費者に正確な情報を与えることができ、『浮気をしない』お客を育てることが可能です。そのため、この方法は大々的にマスを使った宣伝ができない中堅・中小メーカー、また販売する上で細かな説明を必要とする商品のプロモーションに最適。その意図、適応性について簡単に書いてみました。考慮してどの方法がいいのか考えてみてください。参考になれば幸いです。次の機会にはマネキン派遣を使った店頭プロモーションの費用対効果をそれぞれのパターンに分けて考えてみたいと思います。有限会社リボン有限会社リボン代表。数百社1,000アイテム以上のプロモーションに携わり、その中には無名メーカーの商品をわずか1年半で全国シェアNo.1にするなど実績は多数あり。女性スタッフを専門とした育成管理歴は20年にのぼり、カリスマ販売員・女性リーダーを多数輩出する。このブログでは、販売やマネジメントに役立つ情報や日常からいろいろ気付かされることを書いていきたいと思います。興味のある人は気楽に見ていってくださいね。Club=NEXT一人で悶々としても始まらない【幸せの見つけ方】ブログの読者になるブログの読者になると新着記事の通知をメールで受け取ることができます。『人が集まり、売れる店頭をつくる』店頭販促の総合サービスを展開する有限会社リボン代表久野和人のブログ。商品をヒットさせるための販売ノウハウや成功事例が満載。Reserved.Pocket。