東京・新宿に、「世界屈指」の紳士靴売り場がある。服飾好きなら知らぬ者はいないだろう。伊勢丹新宿店メンズ館の地下1階には、国内外の180ブランドから約2千足が並ぶ。これだけそろうショップは、本場の英国にさえ存在しない。そんな売り場のバイヤーを務めるのが、中村良枝だ。靴の買いつけに奔走するかたわら、売り場づくりの全権を担い、職場に一体感をつくりあげる。紳士靴売り場のスタッフは、総勢約100人。そのうち2割は三越伊勢丹の社員だが、ほかは取引先からのパートナースタッフだ。自社製品に関する知識は、販売における強みになる。彼らが売るのは自社製品だけではない。「みんな同じ売り場に立つのですから、ほかのブランドの商品も売ってもらいます。求められるのは売り場としてのチームプレー。横断的な知識をつけるため、頻繁に勉強会も開きます。靴の製法やブランドの歴史、靴の細部に込められた意味......。知らなきゃ売れませんから」かくしてできあがるのが、1人あたり年間売り上げが、トップでは数千万円というプロ集団だ。短大を卒業して1992年、伊勢丹に入社した。この間、ほとんどを紳士靴の担当できた。シューフィッターの資格をとり、何万という足を見るうちに、測らなくてもサイズがわかるようになった。そんな中村の見立てを希望する紳士は少なくない。「中村待ち」ができるほどだ。景気が厳しいときでも、消費税率が上がっても、10万円前後の高級靴が売れる。風雨に耐えて生き残ってきた名品は売れるんです」いい靴は、手入れをすれば10年、あるいはそれ以上、人生の相棒であり続ける。中村が売るのは、そういうものなのだ。ダイヤモンド・オンライン【ニッポンの課長】キリンビール「味と機能。第6091713号)です。permission.。