]男性が奢侈品市場をリード、ハケットロンドンの戦略(4)地域ごとに製品構成を変える工夫も中国の消費者は欧州のスリムデザインを好み、米国ブランドのゆったり感は敬遠する傾向にある。北部の消費者は、冬が寒いこともあり保温機能を重視する一方、厚い材質やゆったりしたデザインは避け、軽くて薄いものを選ぶ。そのため、中国現地拠点では本社に対して、中国市場のテイストに沿ったデザインの製品を投入するようアドバイスしているという。]男性が奢侈品市場をリード、ハケットロンドンの戦略(3)奢侈品市場攻略のカギはブランドミックスほとんどの奢侈品ブランドは、中国進出の初期段階において代理店の経験を活用することで市場を開拓する。基盤が出来上がったところで回収し、自社経営に転換するのが常だ。バーバリーは10年に7000万ポンドを投じて中国のフランチャイズ店50店舗を直営店に転換した。ゼニアとモンブランも同様だ。代理店は利益を稼いてくれるが、ブランド価値の構築面では手薄なところもある。そのため、ブランドイメージの強化を目指し、直営店方式に舵を切った。14年以降、3店舗を直営店に衣替えしている。日常業務は代理店任せで、スタッフも先方が手配する。当社は一定の管理費を代理店に払っており、特殊な経営スタイルだ。世界の奢侈品市場が今一つ伸び悩んでいる中で、男性向けの分野は今後大きく注目される市場である。ベイン・アンド・カンパニーによると、男性向け奢侈品市場は現在、市場全体の半分以上を占めるという。男性のハイエンド製品需要は女性のそれを上回るほどだ。自動車や腕時計に加え、女性が好むアパレルやバッグにも男性陣の目が向き始めている。今回は英国発のブランド、ハケットロンドンの趙孝惠・商品部マネージャーに中国の高級紳士服市場について話を聞いた。