B(店員):Aが検討しているパソコンを20万以下で販売しては、利益が出ません。A:なんとか22万円まで値引きできないかと交渉します。B:最大限の利益を出すためには23万円までの値引きが限界です。この場合、交渉によって「5万円」の利益の中で、どちらかが同じ金額分だけ得をするか、損をするかに分かれます。一定の利益(メリット)を配分することになるため「配分型」と言われます。(メリット)を増やす、加えるなどすることで、お互いに損をすることがなく、どちらも利益を獲得できる結果を目指していく交渉です。「WIN-WINの交渉」とも言われます。A(あなた):欲しいパソコンがあります。