すると掛け算が使えるようになる。アライズムアライズム人材マネジメント、マーケティング、読書についてなど。経営者が気になる情報を発信。すると掛け算が使えるようになる。すると掛け算が使えるようになる。2016年11月9日ツイートシェアはてブ送るPocketFrom:新井翔平なんだって、やり始めはしんどい。僕は営業マンだったから、最初の仕事は上司の為のアポを電話で取ることだった。これを朝の9時から21時まで、1時間休憩だけでやり抜くと当然、ボロ雑巾のようになっている。それでアポが1件も取れない日もザラにある。それでいて上司から罵声を浴びせられ、アポが取れた同僚を飲みに連れて行き、取れなかった僕たちは追加で翌日の電話リスト作成をする。生きてる意味あるのか?続けられそうにない。何度もこんな言葉がループする。それでも続けていくと、何だかんだで「蓄積」する。「今は忙しいから○日の○○時にもう一度電話してくれ」みたいなヤツ。その通りの時間に追電するとちゃんとアポれたりする。(アポが取れないアポインターはこの追電能力が低い。みんなトークに意識を持っていかれ過ぎ。)他にも「蓄積」はあって、アポが取れた時に使ったトーク、アポが取れた業界、アポが取れた媒体誌、アポが取れた時間帯やその会社の規模など様々なデータ。これらがある程度分かってくると、徐々に「掛け算」が使えるようになってくる。それまでは「足し算」しか使えない。ゼロから一つ一つ、しんどいけれど足し算をして行き、ある程度の「蓄積」を手に入れる。1種類の「蓄積」だけじゃ心もとない。「蓄積」はいくつか同時並行で積み重ねないといけない。すると、、、ある頃からその「蓄積」と「蓄積」を掛け算することが出来るようになる。これが「レバレッジ(=テコの原理)」の正体。出来なければ、レバレッジは使えない。いや、出来るっちゃ出来る。「蓄積」が小さいと、何を掛けても総量は小さい。レバレッジが効きにくい。僕のクライアントさんには基本的にメルマガかニュースレター(あるいはその両方)の執筆は必須にしてもらっている。これははっきり言って、めっちゃ地味。1+1+1...みたいに、進んでいるのかいないのかを感じにくい。営業しないで楽してレバレッジを効かせて売れまくる、、、みたいな、安直なイメージをどうしても払拭しきれない。そんな一面ももちろんある。コピーは「印刷された営業マン」だから、あなたが寝ている間も、見込み客を連れてきてくれる。「蓄積」が大きければ大きいほど、レバレッジが大きく効く。・自分の「言葉」を「文字」に書き起こし、コンテンツを残すことができる・そのコンテンツをFAXマガジンやニュースレターに転用することができる・ブログに残せばロングテールの効果でWEBサイトがSEOに強くなる・自身をブランド化し、ステータスを上げることができる・配信者の個性や相性のあった顧客から申し込みを頂けるようになる・アウトプットする前提で生きることで、インプットの質が高まる・セールスを容易にする・「群衆との関係性」を限りなく低いコストで育むことができる、、、、、などなど、あげだしたらこれでも収まらないくらい多分まだまだ出る。これらは明らかに、「蓄積」を生み出し、将来の「掛け算」に備える行為だと言うことが出来る。言って僕はあんまりセールスコピーライティングを勉強していない。他のセールスコピーライターに怒られるくらい、あまり勉強していない。事実売れる広告は書ける。それで自分自身飯を食ってるし、クライアントにも成果を出してもらっている。営業マン時代の「蓄積」が生きているから。テレアポみたいに、聴覚情報だけで相手の感情を感じ取り、こちらの目的を達成するようなゲームを1年でもやっていると、まぁコミュニケーション能力は飛躍的に向上する。笑)こんなPDCAサイクルを毎日毎日高速で回転させる日々を何年もやると、まぁそれなりに売れるセールスコピーライターの素地は出来上がる。あとは基本的なスキルをちょこっと学んで、過去に売れた広告のテンプレートの構造を把握すれば、まぁ、売れる。「蓄積」を積み上げる努力、放棄していませんか?努力って言葉は好きじゃない。頑張らないと出来ないことはあなたのやるべきことじゃないように思うし、モチベーションがなければ出来ないことも、あなたのやるべきことじゃないと思う。「蓄積」を手に入れることは必須。あなたにとっての、将来大きなレバレッジを生む「蓄積」は何ですか?あらいPS:無料相談を始めようと思います。生保営業マンが既顧客100人にニュースレターで3件の紹介を獲得などなど。難しく集客を考えないでください。ネットを使えないイケナイ、なんて嘘です。業者に騙されてるだけです。手書きのハガキを既存客に出してあげてください。紙とペンと切手から集客は出来ます。勝手に新規は集まります(極論!)。↓まずは月5名まででお願いします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。筋トレが最強のソリューションな気がしてきた。2016年9月7日コピーをゼロから作る。人は感情で決断し、論理で言い訳する生き物である。んなこた分かってんだよ。今年はもう、これ一冊でいい。2017年2月22日あなたが朝、目覚めるのはなぜ?2016年10月29日すべてのビジネスは、誰かの静かな絶望の上に成り立っている。コンサルタント体は食べ物で作られる。心は聞いた言葉で作られる。未来は話した言葉で作られる。12ビューブラックジャックよりもドクターキリコが好きなわけ。闇金ウシジマくん、フリーエージェントくん篇に見る社会に価値を届けないビジネスの虚しさ。代理店ビジネスの本質は「売ったらお小遣いあげるからお前のリスト俺によこせ」。知ってました?ビジネスってリスト集めるのが死ぬほど大変な話。4ビュースターバックスが売っているもの。」に学ぶ、人は論理ではなく感情によって行動を起こす当たり前の原則。「分かる分かる〜」は共感じゃない。人は自分の悩みは世界一深いとその瞬間だけでもいいから思いたい。松田聖子と島田紳助と売れる広告の共通点。漫画「キングダム」に見る、ビジネスにもロマンがあって良いじゃないか。