41ー60」を公開しました。「起業家日記41ー60」を公開しました。すれば良いのか迷っている」とズバリ指摘された事に対して、素直に話した。「でも、それはそんなに難しい事ではないよ。」え、、私は神の声のように聞こえた。「見せ方の問題だね」と友人は話し始めた。酔っていたが、友人の話を素直に聞いた。「なるほど!!」そういう視点があったのか。私は、まさに青天の霹靂だった。【起業家日記43】その友人の話では、私自身の特徴をサービスに活かそうとしている点は良い視点だと言う。悩んでいた通り、それはサービスの特徴としてアピールは難しい。あれば、そのブランディングをすれば良いとの事だった。細かな点や丁寧に仕事をする点をブランディングするか・・・その友人の言葉をずっと考えてみた。私自身で考えてみてもわからない。いう時は、得意になりつつあるインターネット検索だ!と、同業他社のホームページをブランディングの視点から調べてみた。【起業家日記46】インターネット検索をしていてわかった事がある。企業によって、ホームページの表現方法は様々で、ざっくり情報を発信しているところもあれば、いかにもしっかりとしたホームページ、また、細かく情報を発信しているホームページがある。【起業家日記47】そして、私は1つ決めた。よし、ホームページを作ろう。ホームページで私の特徴でもある「細かく丁寧」を表現しよう。それをお客様に見てもらえるなら、私の特徴を理解してもらえるかもしれない。【起業家日記48】ホームページで発信して、集客する事を決めた。これである程度方向性は見えてきたが、経営者の友人から別の視点でアドバイスがあった。それは、売上計画についてだった。「やり方次第だけど、恐らく今計画している売上は出せないと思う」この言葉がひっかかる。私は、もう一度、経営者である友人とアポイントを取り、計画している売上が作れない理由を聞いてみる事にした。売上が作れない理由が明確になった。「だって、常に新規顧客を獲得する計画だよね。」え、だって、ホームページでブランディングして情報を発信し続ければ、問い合わせが来るのではないのだろうか。「もちろん、計画通りいく月もあるだろうけど、この事業モデルであれば、間違いなく季節によって閑散が発生する。私は、再度事業内容について考える事にした。当初計画した事業モデルは個人向けであり、常に新規顧客の獲得が必要だ。下がってしまう月も出てしまう。【起業家日記54】これまでの事業モデルでは、個人向けもあって、単価が低い。その分件数を獲得しなければいけない。それを毎月安定して獲得する実力がない事ぐらいはわかる。それから、しばらく事業モデルについて考えた。【起業家日記55】それから、私は1つ導き出せた答えがある。それは、自分自身の人脈を使った顧客獲得である。起業したはいいものの、新規顧客を獲得し続けることはリスクだからだ。そこで、私の人脈を整理してみた。私は、ベンチャー企業出身だった事もあり、既に独立・開業して会社経営をしている友人・知り合いが多い事に気づいた。して、BtoB(事業者向け)のサービスが良いのではないか。【起業家日記57】ただ、BtoBとはいえ、どのようなサービスを提供すれば良いのか。これまでの業界経験から一定の見識はある。どんなニーズがあるのだろうか。可能な限り友人・知り合いを通じて、アポイントを取った。どのようなニーズがあるのか聞き回った。企業によって状況は様々である。顧客をもっと効率良く獲得したい企業、採用に困っている企業、新しくシステム投資したい企業、事業のフェーズによって、ニーズは異なるようだった。【起業家日記60】すぐに答えは出せなかった。そんな中、現職のクライアントと商談をする機会があった。今の自分に自信がないからだろうか。IT導入補助金・ものづくり補助金の申請サポートLINEでの無料相談を行っていますまた、ご質問の他に収支計画書の雛形・テンプレートをご希望の方は友だち登録からダウンロードが可能です。専門家の連携により、あらゆるご相談にお応え出来る体制を整えています。どんな些細なことでもお気軽にご相談下さい。パック創業融資てづくり専門支援センター長の行政書士清田卓也でございます。当センターは親切、丁寧、誠実さをモットーに運営しております。ほんのちょっとした疑問にもご対応させていただいております。お気軽にご連絡下さい。