ブログ先週はみっちりセミナーをやっていました。(どうもこの呼ばれ方が未だに慣れないのですが立場は先生ですから仕方ないですね・・・)本日はとっても時間があっという間に過ぎました!また是非よろしくお願いします!」と言われました。この言葉ほど私にとってサイコーの賛辞はありません。「あぁ・・・ちょっとは人様のためになっているのかな・・・オレ」と思える瞬間であり、この言葉だけで元気をいっぱい頂けます!感謝です。・・・今回はちょいマジメな話。私はいつもこのことも伝えています。良いと思えること=それは自分の価値観に合致していること悪いと思えること=それは自分の価値観に合致していないことセールスとして(もしくは人として)相手に自分のことを理解して欲しいと望むなら、物事をすべて「良い・悪い」という「2面のみ」で判断してしまうと広い視野で見る(判断する)ことがとても難しくなります。契約が伸び悩むセールスパーソンの傾向をいろいろな会社で見てみるとおおよそこんな感じなんですね。・人の好き、嫌いが激しい・契約を頂いたお客様とそのセールスパーソンとの性格が似ている(これを人は“相性”とも表現しますが)・自分の主張を相手に押し通そうとする(だって自分はどこまで行っても“正しい”のだから当然でしょ!)という感じです。(まぁ売れないセールスパーソンの傾向は他にもいっぱいありますがここでは他は割愛しますね)すべては前述した「2面だけの判断をしてしまう姿勢(念)」がえらく強く出てしまうのが原因なんですね。誰もが「自分は正しい」と思って行動しているのです。「正しい=自分の価値観」と違う他者を認めること(尊重)ができないということが問題なのです。私は正しい!私が行うことが正義である!!と言い、そしてその正義(結局はそれを言う人の価値観)を押し付ける行為を私たちは繰り返してきたんですよね。正義以上に「正しい」ことはないじゃないですか?強烈に「私は正しい、正義だ!」とおっしゃる方が私はどーも苦手なようです。(ワンマンの経営者には結構多い)そして「正義」なんて言葉を聞くと、どうしても胡散臭さを感じてしまうのです。・・・この姿勢をバリバリ固辞するのはラクかもしれませんね。それも自分の価値観だし、それを変えることは苦痛が伴うから。少なくてもセールスパーソンとしては望むような成果は得られづらいと思うのです。(まぁそんな成果なんぞいらん!となれば話は別ですけどね)では好き、嫌いを言ってはダメなのか?ともなりますが、そうではありません。自分の価値観を大事にすることは必要です!・好き、嫌いを決めるのは自分自身だから好きにやればいい・しかし自分の価値観と違う相手を頭から否定しない・そしてそのような相手の考えをまず尊重すること(受け入れる)で最後に「私はそのような価値観を決して選ばないが、あなたの考え(価値観)は尊重する」とした姿勢に立った方がはるかに物事がスムーズに行きます。それ以下でもなければ、それ以上もない。私たちはここのところに来て、(やっと?)生態系に対して「生物の多様性」を唱えるようになりましたが、ホントに理解してんのかね?と思います。̄)┌PS最近こんな本を読んでみました。いう哲学書を読むことも必要っすね!と実感。ブログ気持玉(1)00Facebookとマイアミバーガーから見る「偶然」ある偉人の言葉ブログ気持玉クリックして気持ちを伝えよう!ログインしてクリックすれば、自分のブログへのリンクが付きます。他人事じゃないよ!日大アメフト問題から久しぶりにここに書きました。SNSではそれな...明日から8月です早いもので今日で7月も終わりです。ここのと...なぜ魅力がなくなったのか?急に暑くなりましたね。体調を崩さないようにしてい...実は動画配信始めました~ご無沙汰しております。...話すことが大好きなんです!とは言うな~間違...早いもので5月も終わりそうです。今月は中旬まで..."勝てる組織"を作る体験型研修~SIB(サバイ...5月もあっと言う間に今週は月末週ですね。×この広告は1年以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。