ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほりたのりお)です。地域限定のブランド商品や特産品が、全国展開をめざしたところ、希少価値がなくなり、ブランドの価値が下がってしまった事例はよくあります。そんな失敗をしないように、今回は「絞り込む」事で価値を高める方法を紹介してみたいと思います。価値は拡大に反比例するブランドの価値は拡大に反比例します。次のように絞り込むことで、ブランドの価値を高めることができます。品質保持のために販売数量を限定するブランドに相応しい場所で販売するイメージに合わない商品を開発しない購入条件や購入者を限定する不足で価値は高まる以前、大手有名デパートから、播州ハムをギフトとして取り扱いたいとの打診があった時の話です。ありがたい話でしたが、当時すでに年末は製造能力の限界に達していました。そこで、断られるのを前提に「信じられない位の有利な条件」&「販売地域限定」で見積提案したところ、すべて受理されてしまい、驚いた事があります。コトラー教授に論戦を挑んだことで知られるスティーブン・ブラウン教授は著書・ポストモダン・マーケテイングで「世の中には、不足が不足している」と断言しています。この時は、交渉の駆け引きとして「不足を演出」した訳ではありませんが、制約・限定する事でブランドの価値が高まることを、つくづく実感する事ができました。私の友人の岡北真理さんは「お風呂アドバイザー」というめずらしい肩書きで仕事をされています。岡北さんはコピーライティングが専門で、弊社も播州ハム時代にはコピーとパッケージの企画で大変お世話になりました。彼女が「お風呂アドバイザー」を宣言した当初、周囲からは「こんなニッチな市場で食べていけるの?」と心配されたそうです。今ではパナソニックや関西電力といった大手企業からの依頼もある「お風呂コメンテーターの第一人者」として個人ブランドをしっかりと確立しています。自分の強みを絞り込み、独自の価値を伝える事は、個人ブランディングにも有効な手段だと思います。大企業は絞り込めない大企業は、高いシェアを獲得するために、全方位型のマーケティング手法を取らなければならないため「絞り込む」ことは苦手です。八方美人は強いブランドにはなれません。以前のブログにも書きましたが「小さな会社や個人の方が、大企業よりブランディングが簡単」という事実があります。経営資源に限りがある中小企業や個人商店はは、絞り込むことで強いブランドづくりをめざすべきだと思います。HAM株式会社1958年、兵庫県生まれ。黎明期からインターネットを活用した情報発信を行い、地元ですら無名だった家業の播州ハムを全国ブランドに押し上げることに成功。地域ブランドづくりにも積極的に取り組んでいる。自身の実践を基に、マーケティング手法にブランディングの概念を加えた「アドバンテージマーケテイング」を提唱。コンサルティング活動を行う。独自の価値を見つけ出し、一歩抜け出す仕組みづくりが得意。商品の価格設定の方法こんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほりたのりお)です。皆さんは商品やサービスの価格をどうやっ...貴方のお店をブランドにする_(3)こんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほりたのりお)です。貴方のお店がいくら素晴らしい商品やサービスを取り...共感できる情報発信が大切ですこんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほりたのりお)です。最近、急成長を遂げてきたステーキ専門チェーン店...マイベストプロ神戸「お勧めコラム」こんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほりたのりお)です。神...貴方のお店をブランドにする_(2)こんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほりたのりお)です。ブランドのイメージは、さまざまな顧客接点を通して...貴方のお店をブランドにする_(1)こんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほりたのりお)です。貴方のお店をブランドにする_(3)共感できる情報発信が大切です【講演事例】ブランディングで顧客満足度を高める。価値はお客さまの心の中に生まれる【講演事例】小さなお店のブランディング戦略。ブランディングコンサルタント。黎明期からインターネットを活用し、地元ですら無名だった家業の播州ハムを全国ブランドに押し上げることに成功。地域ブランドづくりも積極的に行ってきた。2016年より自身の実践を基にコンサルタント活動を開始。(7)脱・価格競争で売れ。(9)ピックアップ記事2018/10/18映画から学ぶ「ネーミングとシンボルマ...こんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほ...2018/3/9ブログを使った個人ブランディングこんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほ...2018/11/2社長ブランディングで企業イメージを伝...こんにちは。商品の価格設定の方法...社長ブランディングで企業イメージを伝える...SNSを使った個人ブランディング成功者への妬みを回避する方法イメージとの誤差が地域ブランドを壊すページ上部へ戻るブランディング・コンサルタント/HAM_堀田周郎ピックアップ記事2017/4/17小さな会社のブランディングこんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほ...2017/12/21地域ブランディングの失敗原因を考える...こんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほ...2018/5/30自分の店が儲かることが、まちの発展に...こんにちは。Reserved.rssTwitterFacebook。