”圧倒的なウリ”を作るマーケティングとは...。”圧倒的なウリ”を作るマーケティングとは...。”圧倒的なウリ”を作るマーケティングとは...。ツイートシェアGoogle+はてブPocketマーケティングの本(簡単な入門書にあたるのかな)「オレなら、3秒で売るね」マークジョイナー著を参考に、マーケティングにおいて考えるべき大事なことを考えたいと思います。この本では、商品・サービスにおいて、”圧倒的なウリ”を作ることが大事だと述べている。曖昧さゼロの、具体的かつ本質的な提案を、消費者に示さなければダメ。その成功例として、「ドミノピザ」の「30分以内にデリバリーできなければ代金無料」を挙げている。お客は、そこに高い費用対効果を感じられる。人は、直観で「あ、いいな」と思ってても、ちゃんと頭の中で論理的に正当化できないものは、行動できないということがあります。正当化、つまり、頭の中で、その行動を確信に変える解釈を導かないと、モノは売れないということ。どんなにいい本に巡り合えて、感動してやる気が出ても、実際にやり始めないとなんにも意味がない。大ベストセラー『夢をかなえるゾウ』でも書いてありましたが、この本でも、最後に書かれています。―断言してもいいが、これを読んでいる奴らの99%は、結局なーんもしない。この本で読んだ知識を、なんも活用しないんだ。広告って、なんとなーく、面白い印象的なCMとかキャンペーンとか見て、心に残るけど、それだけで、終わっているのって多いと思う。そこに私は、いつも矛盾を抱えていました。