幼い頃より釣りが好きで、小学校の文集には「釣りのプロ」になると明言。その夢は実現するも、それ以上に夢中になれるコピーライティングに目覚め、現在に至る。ちなみに過去、ニュージーランド北島にて釣りガイドをしたり、フライフィッシングの世界大会の日本代表チームに入らないかと声を掛けられたことがある。(小さな自慢です)ただ、業界から離れた今も釣りをライフワークにしたいと考え、ガイドの後進を育てるべく、2005年にNPO法人日本フィッシングガイド協会を立ち上げ、現在も代表理事を務めている。大学卒業後すぐに、趣味を活かせるアウトドアショップに就職。アルバイトの試用期間中にすでに全国300店舗ほどの中で個人売上ベスト3に入る。同時に、アウトドアのライターとして雑誌を中心に新聞、企業HPのコラムを執筆。マニアの世界のため、読ませる・読んでもらえる文章力はこの時期に鍛えられる。その結果、読ませる文章が得意になる。広告営業マンとして再就職。手紙を使う独自の営業方法を駆使し、入社3ヶ月で新規獲得部門において表彰される。扱っていた広告が求人であったこともあり、業種ジャンルを問わず、多くの企業と接触する機会に恵まれる。その頃、マーケティングを独学で行っており、顧客に対しコンサルティングを実施。中小企業のマーケティング支援で実績を収めた。工務店のマーケティングコンサルタントとして広告営業から一転、社内でITの企画開発事業を立ち上げる。幾つかのビジネスモデルを構築後、工務店向けのコンサルティング事業に携わり、現在の礎となった。そこで多くの工務店が資料請求後のフォロー営業に困っていると知る。お世話になった社長たちの力になりたい。技術はあっても、営業が苦手な職人社長の力になりたい。その一心でマーケティングのお手伝いをし、自他ともに認める成功を収めることができた。『文章を書くことが得意』という人は多い。売れる仕組みを構築することができるようになった。工務店マーケティングコンサルタントになるまでの足跡2週間で結果が出せなければクビ。私は今、地域に根ざし活躍している工務店の、売上を伸ばすためのお手伝いをしている。それまでは特定の業種に絞っていなかった。私が工務店専門となったきっかけは、M社長との出会いだった。ネットからの問い合わせゼロ、紹介のみでやっていた工務店のM社長。社長がポツリと漏らした。一瞬、かつての自分を思い出した。成績不振で本当に辛い思いをしていた。契約が獲れず、あと2週間で結果が出せなければクビ。引導を渡されたことがあった。成績優秀者として表彰されるまでになる。営業の右も左も分からない当初は本当に毎日が苦痛だった。残された時間は2週間。したら契約が獲れるか必死に考えた。今までと同じやり方をしたところで成果は出ないということだ。会社の言う、「営業とは気合と根性と努力だ!」ではダメなのだ。口下手の私に不向きな電話営業。この2つを切り捨てた。残すところはDMぐらいだ。よし、ならば書くか!何を隠そう、私の前職はライターである。書くのは得意でも、書いていた原稿は雑誌や新聞のエンターテイメント記事。DMの書き方なんて全く分からない。元ライターの新人営業マンが書いたDMは少し異質なものだった。...なんて読み飛ばされるような決まり文句なんてない。扱っている商品がお客様の悩みをいかに解決できるかを説明した。「もっと詳しく知りたい方はお電話ください」で締めくくっている。できあがったものを眺めると、DMというより、もはや手紙である。書いた手紙に念を込め、私は祈るような気持ちで郵便局へ向かった。結果は思いのほか早く訪れた。前夜、犬に吠えられながらもポスティングをした自動車修理工場。そこの社長から電話があった。私は小躍りして喜んだ。今はこうして向こうから「お願いします」と頼まれている。幸いなことに、私は真実に気付くことができた。売り込んでいたから売れなかったんだ。向こうから欲しいと言ってくるようにすればいいんだ。して私はクビを免れた。奇跡の逆転ホームラン。その後も新人の教育に追われつつも好成績を収め続けることができた。話は戻るが、目の前でM社長が困っている。資料請求や問い合わせがあっても、その後のフォローの仕方が分からないという。「ところで、他の会社さんはどうしているんですか?」なんと、フォローの電話、訪問が多いというではないか。追われると逃げたくなるのだ。「ほったらかし」という手段をとる場合もあるという。気になったら肩をたたいて欲しいものなのだ。住宅は一生で一番の買い物。一般人がして欲しくない営業をわざわざやっているように思えた。集客のキモとなるプレゼント用の小冊子。自由に使っていいですよ。配っている会社も少なくないというではないか。自社のアピールをしないのか。あしらい、自らチャンスを潰しているのと同じことだ。資料請求は、一度に数社申し込むことが多い。どのように思うのかを考えなければならない。「世界で1つだけの家を」と書いてある。売れない売れないと頭を抱えているようではダメなのだ。私も含め業界人ではない一般人が「受けたい営業」と差があり過ぎる。必要なタイミングで売り込みをしてくれること。向こうから欲しいと言ってくるようにすること、だ。これは、かつて私が使った手法と同じである。マーケティングをしたら住宅業界はすごく変わるのでは?「社長、いいですか?今からちょっとだけ手術です。集客の流れは止められない。ホームページに手を加えた。ネットからの引き合いが0からコンスタントに毎月4件以上が来るようになった。後日、M社長に提案をした。是非に、と即座に返事をいただいた。出来上がった冊子を見てM社長は言った。「小冊子だと売り込み臭さが消えるからいい。資料請求時に送るだけではもったいないから、営業資料としても使おう。一冊で色々な使い方が出来るのだなと気づきを得た。挨拶文の手紙と小冊子を組み合わせる方法を完成させた。忙しくて営業する時間が無い。営業を誰かに任せたいが、任せられずにいる。そもそも営業の仕方が分からない。私は迷わず文章で営業する方法を提案する。雄弁にあなたの会社の魅力について語り続ける。1冊の小冊子は10人のベテラン営業マンを雇うに等しい。文章は最強の営業ツールであると私は信じている。あなたの目の前には2つの選択肢がある。変化を恐れず小冊子という武器を手に入れるか、否か。