中小企業コンサルティングゆるビジ☆のメルマガ転載用ブログです。メルマガではキャンペーン等のお得な情報を発信していますので、ぜひメルマガもご登録ください。まとめメモ4(人間心理編)マーケッター必読の書である「影響力の武器」のまとめメモ。私も飽きてきたのでこれで最後です。人は動かされるのかhttp://yurui-business.com/c1vc/■最初は批判、賞賛は後回し話の最初はあまり良いことは言わず、その後で徐々に賞賛を高めていく。評価者に対してずっと好意を感じるようになる。人は、不快な情報をもたらす人を嫌う傾向がある。悪いニュースの内容は、その話し手にも伝染する。魅力的な何かと結びつけること。論理的である必要性はない。心の深層に自分は価値が低い人間だという気持ちがある。他者の業績との結びつきを強めることによって名声を得ようとしている。望ましい連合をひけらかす。■身体的魅力(ハロー効果)ある人が望ましい特徴を1つ持っていることによって、その人に対する他の特徴も望ましいと思うこと。多くの人はその作用を過小評価している。さ、知性と言った望ましい特徴をもっていると自動的に考えてしまう。人は権威者の命令にはとにかく従おうとする。権威者の命令に対する服従は実質的な利益をもたらしてくれると思い込む。権威があるように見せかけるだけで十分。き権威者の肩書きによって、身長の近くにゆがみが生じる。地位が上がるごとに同じ人物の身長が高く評価される。仕立ての良いスーツは、私たちの文化では伝統的に権威者の地位を示すものと見なされている。知らない人から、驚くほどの承諾を引き出すことができる。宝石のような装飾品や自動車も地位の威光をもたらす。格別に重要な意味が与えられている。人は権威者からの影響を正確に予測することができず過小評価しがちである。権威と問題との関連性を検証する。経営者は人間心理にも長けていないと続けられないですね。^^【質問】人間心理に、自信がありますか?経営者は大変です。^^;メルマガ登録でプレゼントもらえます。