海外サービスツイートPocket今更ながらですがオープンテーブルについて調べました。2014年6月にプライスラインによる買収が発表されています。出典:ダイヤモンド記事などプライスラインは日本では著しく知名度が低いが、米国では有名な老舗IT企業。通称「リバースオークション」と呼ばれる、コンシェルジュ型マッチングサービスを旅行領域で宿や飛行機のチケットなどで展開していたが、それでは伸び悩んだため普通の宿泊予約サイトへと転換した経緯がある。プライスラインに関しては日本語では下記の記事が最も詳しく、一読を推奨。限界があるオープンテーブル大箱レストランも含めた上での平均値とはいえ、オープンテーブルの1日あたりの送客席数16席はかなりすごい。レストランによっては予約はオープンテーブルがかなりの比率を占めていてもおかしくありません。先日のリクルート上場分析記事で外食メディア分野がありましたので、比較してみましょう。食べログの成長余地はあるとはいえ、国内だけでHotpepperとぐるなびでそれぞれ300億の売上があるが、米国を中心に展開するオープンテーブルは後塵を排しています。2,000年くらいからやっているのに。オープンテーブルはプライスラインによる買収で同社が強い欧州への足がかりを築き、海外売上を上げていく算段があるといわれています。予約中心モデルより広告の方が売上が立ちやすいのでは。オープンテーブルはサービス特性上「ファインダイニング」に特化しているという点もあり、ユーザーにとっては「それなり以上に良い店の予約ができる」という利便性はありつつも、単純な広告掲載モデルよりもスケーラビリティに欠けると言わざるを得ない。今回オープンテーブルを買収したプライスラインはここ数年でグッと伸びてきており、売上原価の低いメディア事業であることからも、36%と高い営業利益率を叩き出しています。単純に外食市場より旅行市場の方が大きく、宿泊予約の課金単価もレストランより高いため、結果的にオープンテーブルを飲み込むのがプライスラインだったという感じではないかと思います。日本では知名度低いですが、プライスラインの時価総額6兆円なんですよね。オープンテーブルは凄い便利。Amazonに通じる。僕はユーザーとしてオープンテーブル使っています。10回以上予約していますが、とにかくシンプルなUIで少ないクリックで予約完了できる。Amazonのワンクリック購入に近しい感覚があり、このUXを実現できている予約機能を内包したサービスはあまりない気がする。予約機能があるサービスはオープンテーブルのUXは一度見ておくべきでしょう。これだけ楽だと「オープンテーブルをやっているか否か」が店を選ぶ判断基準にさえなり得ます。twitterで誰かが「オープンテーブルをやっていなければ予約するのがめんどうだから避ける」とすら言っていた気がしますが、その気持ちはわからなくもありません。電話して予約するのは5分くらい取られて待たされてストレス。オープンテーブルは下手すりゃ30秒で完了。「広告」「(サービス)コマース」のバランスを見よメディア事業はクックパッドや食べログのような月額課金型が稀に機能しますが、主流は広告と予約や送客などのサービスコマース、今後はメディア自体がECとして在庫を持って物販ができるコマース機能を内包していくところも増えていくでしょう。どの収益モデルに軸足を置くかはサービス設計と密接に関わります。それぞれの収益モデルの売上ポテンシャルと実現可能性を逆算することをお勧めしますが、みんな普通にそれくらいやってますよね。感覚的には広告で突き抜ける方がスケールするんだろうなと思いました。Salon、好評すぎて448名突破!内容の参考:スタートアップ起業家の家賃に迫るNew!投資案件のソーシングもしています。資金調達需要のある方はFacebookでご連絡下さい。新サービスの連絡も歓迎です(記事化のハードルは高いですが)著書、グロースハック。本の要約サイトflierで要約を紹介。梅木雄平が選ぶ珠玉の書籍40冊。コーヒーミーティングで梅木に「いつかお茶したい」しよう!今日も適当にツイート中。(新しいウィンドウで開きます)☆2020.1.6New!2020年版が発売!転職にお勧めのウメキワークス選定スタートアップ企業50選(高野氏監修付き2万字)下記画像をクリック。Salon」しぶとくやってます☆梅木はこんな本を読んでいる!起業家必見の厳選書評は:こちら☆転職検討中の方はぜひ。Salonの神8名の人生を変えた書籍8冊。☆梅木雄平が選ぶ珠玉の書籍40冊。購読者8,240名!ぜひ↓のfeedlyでご登録を。Startup関連記事スマホ時代のコマースの価値軸は即時配達にあり?なぜ女性はインスタグラムにハマるのか?暇なユーザー向け?CGM寄りの診断コンテンツメディア『PlayBuzz』PlanBCDとの比較で見るApptimizeの特徴(シリコンバレーからの寄稿記事)755はメディアなのかプラットフォームなのかツイートPocketコメントを投稿する「オープンテーブルにみる予約主導型ネットメディアのアップサイド」に対してのコメントをどうぞ!あの媒体はどんな「メディア体験」を提供していますか?じげん、50億円の借入を実施。Startup代表取締役。Salonや資金調達月額マガジンウメキワークスを運営しながら、上場企業との協業によるスタートアップ投資やM&A支援も手がける。Startupコーヒーミーティングエバンジェリストです。