本日の一冊は、「IBM伝説の営業マン」と言われ、35歳の時には日本IBM最年少(当時)で営業部長に昇進した著者が、トップ営業の習慣と具体的行動を紹介した、注目の一冊。著者によると、稼げる営業マンになるには、「6つの習慣」があり、本書はそれに沿って構成されています。これは、マーケティングの世界では常識中の常識ですが、体力のない中小企業には、一見、実現しにくいことでもあります。本日ご紹介する一冊は、この一見難しい「シェアの獲得」を、「たったふたつのこと」を実践するだけで成し遂げようというもの。vol.3527【買い物客の驚きの行動実態。»かつて、パコ・アンダーヒルの『なぜこの店で買ってしまうのか』という名著があり、この度、文庫化されました。本日の一冊は、1998年に保有契約件数2万1356件、保有保険金額2005億円、2008年には30年連続日本一を達成したという驚異のセールス、柴田和子氏による21年ぶりの著書。氏は、第一生命保険の名誉調査役であり、二人の娘もトップセールスに育て上げたという、保険業界の有名人ですが、本書には、そのセールスの秘訣と心構え、お客様との付き合い方が書かれています。»ここ数年、大手企業との取引が増えたことと、ごく最近、帝国データバンクが調査に来たことで、「与信」というものに興味を持ち始めました。現金商売、あるいは前払いの商売であれば問題ないことが、通常の商売では、問題になる。それは、サービスの対価が「すぐに支払われない」という問題です。そんなリスクを背負ってまで付き合いたい取引先とはどこか。本日の一冊は、44歳・未経験から始めてソニー生命4000人のなかでNo.1となった著者が、その「紹介営業」の秘訣を明かした一冊。著者プロフィールによると、著者の紹介率は80%を超えるそうですが、なぜそんなことができるのか。本書にはその秘密が書かれています。著者が営業で使う魔法のツールは、じつは「アンケート」。本日の一冊は、「MBAを取るためにハーバード・ビジネス・スクールに入学したとき、営業の授業があるものだとばかり思っていた」という著者が、セールスの真実を追い求め、世界中を取材し、まとめ上げたセールスについての考察。手強いことで知られるタンジール商人のなかでも、天才的セールスの手法で富を築いたマジード、テレビショッピングで大成功したトニー・サリバン、アメリカの歴史に残る伝説の興行師バーナム...。本日の一冊は、黄金期の雑誌『POPEYE』の編集に携わり、原宿のメキシカンの名店「フォンダ・デ・ラ・マドゥルガーダ」の設計・プロデュースも手掛けた著者が、『取材が来る店』の秘訣を公開した、注目の一冊。リアクションしているように見えますが、じつはこれ、NGトークなんです。本日の一冊は、シリーズ40万部を突破した「プロフェッショナル」シリーズの最新刊。ベストセラーを世に出した、自称「サービス業専門ライター」の野地秩嘉さんが、厳選した『プロフェッショナルサービスマン』を紹介した一冊です。‹123456›RSSお知らせはまだありません。