『マッチング』とは」で、企画が摩擦なくとおるための条件は3つあるということをお伝えしました。それが1.マッチング2.価値伝達3.実行体制の3つでした。できていない価値は、ないのと一緒なのです。受け手の重要と企画者の供給がマッチしていたとしても、そのこと自体に受け手が気付けないということがよくあるのです。男女関係で言うなれば、すごく相性の良いふたりが、お互いによく知らない間柄だからお付き合いするまでに至らないみたいな。本来ある価値が伝わっているのか、伝わっていないのか。価値は受け手に伝達されてはじめて、価値なのです。「その企画がいかに受け手のニーズを満たすものか?」が伝わること。マッチングがなされているということですね。受け手のど真ん中のニーズではないものの、「あれば加点ポイントになる」ような価値を指します。空腹の人に「この店は、ゆったりと落ち着いて食事ができますよ」とか「ウェイトレスがかわいいですよ」などと伝えるのは、周辺価値にあたるでしょう。普通に考えれば、本質価値のほうが大事で、周辺価値のほうが優先順位が低いといえるでしょう。たしかにそうなのですが、受け手というのは合理的な判断ばかりをするわけでもないんですよね。周辺価値も十分にカバーしておくほうが、企画は通りやすくなります。次のページでは3つめのポイント「実行体制」についてお話ししましょう。About公式SNS日々の生活や仕事を楽しむための情報を毎日お届けします。