私は2019年の4月にフリーランスのフロントエンドエンジニアとして独立し、今では月100万円を売り上げています。この記事では、私がエンジニアとして独立するまでの簡単な経歴と、現在の...独立する際に最初に迷ったのが自分の単価の決め方。材料費などの経費がほぼかからないエンジニアリングの仕事は、単価を決めるのが正直言って難しいです。今回、単価を決める際に重要なポイントをまとめてみましたのでご紹介します。自分の単価が決められず迷っている人それではいってみましょう。スポンサーリンクContents一度決めた単価を上げることは難しい自分とクライアントが納得する理由を見つける前職の収入を参考にする個人としての実績・強みフリーランスエンジニアの単価の相場を把握する単価を言語別に調べるフリーランス専門エージェントの無料相談を活用するフロントエンドエンジニアの単価例まとめ一度決めた単価を上げることは難しい独立する際に自分の単価を決めることになると思うのですが、一度決めると単価を上げることが難しいです。既存のクライアントとは単価の交渉をすることになり、交渉がこじれてしまうと場合によっては受注されなくなってしまうケースもあります。単価は適当ではなく慎重に決めることをお勧めします。後の自分の収入に繋がるので。それではどうやって単価を決めていくのでしょうか?単価を決める際に重要な考え方のポイントは、この2つだと思います。自分とクライアントが納得する理由を見つけるフリーランスエンジニアの単価の相場を把握する自分とクライアントが納得する理由を見つける一つ目のポイントとしては、自分とクライアントの双方が納得する理由で単価を決めることです。この明確な理由が無いと、なぜその単価にしたのか聞かれたり、単価の値下げ交渉された時に迷いが生じてしまい結果的に損をする形になってしまうかと思います。メーカーなどでは「原材料費がこれくらいで人件費がこれぐらいだからこの値段です」という理由で値付けすれば、誰しもが納得しますよね。単価交渉の場合でも、クライアント側は単価の交渉をしやすいんじゃないかと思います。材料費などの経費がかからないエンジニアリング単価で説得力のある理由としては、どういったものがあるでしょうか?私は次の2点だと考えています。個人としての実績・強み前職の収入を参考にする前職の収入は、よく転職の際にも参考材料になりますよね。「前職でいくらだったから次はこれくらい」といったように、前職での収入は自分の価値を決める上で重要な情報になっています。フリーランスとして働く場合でも、この情報は単価を決める際に役に立ちます。前職の収入を元に、ちょっと計算してみましょう。500万円だったとします。すると、時間当たりの単価はこんな感じになりますよね。8時間)こちらの計算からすると、1時間2,604円、1日2,0833円、1ヶ月416,666円の単価をつけないと、前職の収入を超えないことになります。この単価にすればいいのかというとそうではありません。この単価を「最低ライン」とすることをお勧めします。言うと、この単価はあくまで会社で働いているインハウスエンジニアとしての単価例だからです。お給料は会社内その他の要因が絡んでいます。オフィスの電気代やら家賃やら必要な経費が売り上げから差し引かれた上で、最終的に給料が決まっているからです。この単価を最低ラインとして、次に説明する「個人としての実績・強み」を踏まえた上で単価を決めていくことをおすすめします。個人としての実績・強み個人としての実績・強みと言うと、それまでに個人として仕事を受けていなくてはいけないのか?と考えてしまうかもしれませんが、そうではありません。同じ開発分野で独立をするのであれば、そのスキルや実績、強みなどをそのまま発揮できるはずです。2年アジャイル開発、スクラム開発の経験など。これだけでもフリーランスでエンジニアリングをする上で十分な武器になると思います。クライアント側からしてみても、これらの実績や得意分野があるエンジニアならこの価格で納得できる、というように、決定した単価に説得力が生まれると思います。これで自分が希望する単価が見えてきたら、市場の相場とのギャップを把握することをお勧めします。フリーランスエンジニアの単価の相場を把握する二つめのポイントは、フリーランスエンジニアの単価の相場を知ることです。エンジニアリングの単価においても、相場というものがあります。これらをチェックして自分が決めた単価が見当違いなものになっていないかを確認しておくことをお勧めします。8月)ですと、プログラミング言語別での年収は次のようになっています。言語別年収ランキングをまとめてみました。自分の経験や強みを踏まえて、これらの年収情報から自分の単価と比較して決めるのも手です。フリーランス専門エージェントの無料相談を活用するフリーランス専門のエージェントに相談するのも一手です。〇〇フリーランス、といったように今は案件を紹介してくれるフリーランス専用エージェントがたくさんあります。いったエージェントに相談すると、「あなたの実績と経験からするとこれくらいの案件が紹介できます」といったように実例を踏まえて単価を把握することができます。いったエージェントは基本無料で相談しに行けるので、自分の単価と市場とのギャップを把握するのに使わない手はないと思います。私は独立する際にレバテックフリーランスに登録して相談しに行きました。開発の知識も何もない人に担当されて嫌な思いをするんじゃないかな...と思ったりしたのですが、担当してくれた方はITリテラシがかなり高い方で、とてもスムーズに会話を進めることができました。参考までに私がどうやって単価を決めたのかお話しさせていただきます。私は前職でフロントエンドエンジニアとして他社に出向していました。その際の単価は1ヶ月75万円ほどでした。実績と経験、強みなどを総合評価した上で1ヶ月75万円で私というリソースが貸し出された形ですね。会社同士の保証や信用、経費なども加味されているので一概に個人の単価とは言い切れません。単価を決める上で他者を納得させる材料になると思い、こちらの単価を参考にしました。その上でフリーランス専門のエージェントに相談しに行って最終的に決めた単価がこちらです。¥5,000ぶっちゃけこちらの単価でクライアントに提案すると、高いとも言われるし安いとも言われます。どのような業界でもこういったやり取りはあると思うので、私は基本的に条件を変えずに単価を下げるようなことはないです。単価をあげさせてもらう時はありますが...笑ちなみに、私はありがたいことに独立してから現在までほぼ絶えることなく仕事があるような状況です。まとめフリーランスエンジニアが単価を決める際の重要なポイントとして二つをお話ししました。単価を決める際に重要なポイント自分とクライアントが納得する理由を見つけるフリーランスエンジニアの単価の相場を把握するもし単価を決める際に悩んでいたら、参考にしてみてください。POSTフリーランスWeb制作会社を退職してフリーランスになった話。Designer野うさぎ会社から脱走して野に放たれたフリーランスのウサギ。Web制作会社に5年間勤務し、エンジニアとして独立。ブログでWeb制作、フリーランスの働き方、ガジェットレビューなどの記事を書いてます。