ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほりたのりお)です。売れなくなってくると「世の中は不景気だ。価格を下げないと売れない」と考え、あなたの大切な商品やサービスを安売りしようとしていないでしょうか?しかし、今はモノ余りの時代です。お客さまが「いらない」と思えばいくら値引きしても売れませんし、無料でも引き取ってもらえないかもしれません。あなたの商品やサービスが売れない理由は「価格が高いから」ではありません。「価値が伝わっていない」から売れないのです。これまでこのブログでは「価値の伝え方」について色々と書いてきましたが、今回は少し切り口を変えて、「価格設定の考え方や方法」について書いてみたいと思います。価格とは価値宣言です珈琲1杯の原価(豆代)は約35円。コンビニでは珈琲を100円で販売することができます。ところが、スターバックスだと300円、珈琲専門店だと500円、一流ホテルのラウンジだと1500円の値段がつきます。「コンビニに比べてお前の店は高すぎる!」と文句を言う人はいません。それは、お客さまが珈琲の味以外のその場所で「体験できる価値」に対して、その価格設定が妥当だと感じているからです。あなたの扱う商品やサービスはスペック以外の価値をお客さまに提供しているでしょうか?価格とは、商品やサービスの「価値宣言」です。売れないからと言って安い値段をつけることは「私の商品はこの程度の価値しかありません」とお客さまに宣言しているのと同じです。日本人の感覚では、原価の何倍もの売価で商品やサービスを売ることに対して抵抗感、罪悪感がある方もいるかと思います。それでは、少しずつ皆さんの価格設定に対する心のロックを外していきたいと思います。正解は10~20%です。テレビや新聞を使って大々的に広告を打つことができます。続いては、高級ブランド服の原価です。某新聞の対談記事によると、メーター5千円、服1着に3m使うので材料の生地代は1万5千円だそうです。