提携し、DeNAの世界ソーシャルゲーム基盤「モバゲー」向けに、新たなソーシャルゲームを開発することを発表した。VNGはベトナム大手のウェブ企業の1社で、現在1,500人の社員が働いている。今回の提携により、DeNAはモバゲーで配信されるVNGの新たなゲームの制作を支援する。2012年中にスマートフォン向けのモバゲーに、少なくとも新たに3本のソーシャルゲームを制作することがこの提携の目的だ。提携の投資額および報酬額については明らかにされていない。Farm(ピッグファーム)」(写真上)をリリースしている。ベトナムのソーシャルゲームが日本でリリースされたのは初めてのことだ。Mobage」向けのゲームだ。その他はモバイル向けゲームとなるようだ。DeNAにとっては今回が初めてのベトナム進出ではない。Vietnamというゲーム会社を買収している。今回の発表は、ベトナムの信頼性を示すものだ。Asiaのマネージング・ディレクターの森徹也氏は次のように語っている。「ベトナムには、驚くほどにしっかりしたインターネット・スタートアップやゲームデベロッパーがいます。ベトナムは世界トップクラスのデベロッパーを輩出するだろうし、VNGは疑いもなくその最高の候補者であるとDeNAは確信しています。VNG社と互いにメリットのある長期的な関係を築くことを嬉しく思います。EntertainmentやVNGと共に、またそれを超えてベトナムのデベロッパーを支援していきます。Minh氏は、付け加えて次のように語った。「DeNAとの提携は、VNGにとって、またベトナムのデベロッパーコミュニティー全体にとって非常に画期的なことです。日本市場で成功することはベトナムのすべてのゲームデベロッパーの夢です。」DeNAは非常に忙しい日々を送っている。DeNAの行為を訴え、同社を提訴することを発表した。2社は損害賠償として10億円(1300万米ドル)を求めている。圧力をかけ、GREEのプラットフォーム向けにゲームを開発させないようしたとされている。2010年8月、Wired誌の編集長クリス・アンダーソン氏は、ウェブが衰退するという、議論の余地はあるが考え深い記事を共同執筆している。【原文】アプリに潰されるウェブ2010年8月、Wired誌の編集長クリス・アンダーソン氏は、ウェブが衰退するという、議論の余地はあるが考え深い記事を共同執筆している。Androidなどのモバイルコンピューティングが台頭したことが根本的な変化をもたらし、ウェブに似ているが新しく、さらにシンプルでシャレたサービス—つまり、アプリが広く普及していくから、というのがその大きな理由なのだそうだ。同氏にしてみれば、広く普及するアプリが最終的にはインターネットをするためにウェブにアクセスするという必要性を削ぐということらしい。様々なモバイル機器にダウンロードされた異なる一連のアプリのおかげで、ウェブにアクセスしなくても一日中インターネットをすることができるのだ。朝起きるとすぐにiPhoneやAndroid携帯で数多くのメールをチェックする。Weibo(新浪微博)やFacebookをチェックするなど、複数のもちろん「アプリ」を行ったり来たりする。読者が納得してくれるまで例を挙げ続けることもできるが、総括するなら、ウェブが提供していたのと同じレベルで、テクノロジーやインターネット、そして現実の社会と触れ合うことのできるアプリに既に私達は囲まれているのだ。現在では様々なiOS機器向けに425,000種類、iPad専用には100,000種類のアプリを提供しており、この7月時点でのダウンロード数は150億回を超えている。Googleが企画推進した後発市場で、最新の調査によると、この11月に37万種類のアプリでダウンロード数が70億回に達している。Apps」の登録アプリが1000種類を超え、ダウンロード数1000万回を記録したことを10月初旬に発表し、同社のSmartTVのグローバルなエコシステムの構築が順調に進んでいることを示した。iPhone、Android、iPad、SmartTVなど、アプリがどんな機器で利用されようとその人気は急速に上昇しており、これまで見たこともないような形で世界を変えている。Touch、iPhone、iPad)そしてGoogleのAndroidモバイルOSが新たな世界を作り出しており、その中でアプリはモバイルコンピューティングの未来図を描いている。プラットフォーム、モバイルベンダー、オペレータ、アプリ・デベロッパーが存在する。モバイルのメーカーととオペレーターは、その大きな未来図に貢献することで大儲けをしている。HTCは、かつてはOEM業者だったが、2008年に最初のAndroid携帯を発売した後2年以上をかけ、Android携帯の市場リーダーへとうまく変貌した。MOTOは2009年にAndroid携帯を発売して以来方向転換をした。オペレーターも、モバイル接続によって生まれたデータプランから大きな収益を得ている。文字通り、彼らはこれらすべてのアプリを制作し完成させるデベロッパーのことだ。従来の考えでは、アプリのデベロッパーには主に2種類の収益ソースがあった。それはアプリを有料にするか、もしくはアプリを無料にして広告をつけるかだ。後に発表されたあるレポートによれば、中国の市場状態や消費者動向を考えれば、ユーザに利用料を請求するのは非常に難しい。このことは、Android向けフリーミアムビデオプレーヤーのスタートアップ1社の顕著な販売実績によって、その落とし穴が証明されている。その企業の広告を含む無料版のダウンロード数は300万回を超えているのだが、広告のないバージョンにお金を払うユーザーは5%にも満たない。いう理由から、大多数のAndroid向けアプリデベロッパーや、さらにはiOS向けデベロッパー数社も、モバイル広告プラットフォームやモバイル広告に頼っているのだ。Ad(果合)による共同の調査報告によれば、現在3つの異なるタイプの中国語のモバイル広告プラットフォームがある。Admob(Google)、iAd(Apple)、189Workds/Ad(中国電信)などがある。mobisage、Vpon、SmartMAD(億動智道)、Adwo(安沃伝媒)、domob(多盟)らがこのグループの代表格だ。Ad(果合)など、モバイル広告のインプレッションを最適化することでアプリの収益を伸ばすことを目的にしたオプティマイザーだ。その他の方法には、あるプラットフォームが収益を最大限に引き上げることに失敗した際に、異なるプラットフォームに自動的に切り替えるものもある。アプリデベロッパーから収益のジレンマを取り除くと同時に中国のアプリエコシステムの促進を支援するオプティマイザーの1社だ。Zhang(張寧)氏は、社会に出始めの頃は主に金融関係に従事していた。パーがアプリに対する最大価値が得られるよう彼らを支援することだ。アプリ収益の可能性を最大限に引き出すために、多くの刷新的なアルゴリズムやよく考えられたメカニズムも導入している。ユーザのクリック習性を学習することにより、ユーザの好き嫌いを理解して嗜好にあった広告をより多く表示することができると語っている。いうものの、単一の広告プラットフォームと比べて、オプティマイザーは広告をより多く表示することでさらなる収益をもたらすことができる。それらの広告がユーザの好みに合わなければ、ユーザはそれらの広告をクリックしない。Adは、ユーザのアプリ利用習性やクリック履歴を理解することで、この問題を解決しようとしている。Adはユーザーごとにアプリ上でより関連性の高い広告を表示することができるのだ。関連性があればクリック率も高くなり、それが最終的には収益を伸ばすことにつながるのだ。Adsmogo(芒果)などのプレーヤーが数社あり、各社はそれぞれ今は冴えないが将来性のあるアプリ経済から一儲けしようとしている。広告プラットフォーム、オプティマイザー、デベロッパーらによる共同の取り組みは、ここ中国でのアプリエコシステムがさらに助長されることを、十分に予言する大きな兆しとして受け止めることができよう。Mediaはシンガポールに展開の新しいアジア太平洋地域オフィスについて正式に発表する時期がきた、と我々に述べた。Mediaはシンガポールに展開の新しいアジア太平洋地域オフィスについて正式に発表する時期がきた、と我々に述べた。(ようこそ、ようこそ!)太陽の光まぶしいシンガポールに開設されたこの新しいオフィスでは、顧客のためHTML5モバイル広告を企画、開発、管理していく。プロダクトは、ORMMA規格に従って、すべてのモバイルプラットフォームに共通する広告を、自ら作成・管理ができる、自己管理型のプラットフォームを提供する。Media(MobDis傘下)もまた、同様のセルフサービス型のモバイル広告管理ソリューションを提供しており、そして両社ともORMAA規格に準じており、アジアでのマーケットシェアを獲得するため対立を続けている。Limongello氏は、シンガポールでは3~5名のチームメンバーを2012年に雇用し、これらのメンバーはアジア太平洋地域のブランドアドバタイザー対応を中心に動いてもらう予定だ、と教えてくれた。セールス以外にも、シンガポールチームは、R&Dと商品開発にも携わる模様だ。Mediaのアジアにおける計画について、さらに詳しくシェアしてくれた。チームのメンバーたちはそれらの国々を訪れ、広告代理店、アドネットワーク会社、メディアレップ、そしてパブリッシャーらと面会している。」それは実に良い事だ。アジアにおいてはInMobiが一歩先を進んでいるようだ。(日本のソフトバンクを主引受先とする)2億ドルの資金調達をおこない、つい先日も中国でオフィスを設立している。それに加え、InMobiは既にアジア太平洋地域での強い存在感を示している。アジアはさらに多くのプレイヤーを受け入れ、彼らによる激闘が繰り広げられるだけの規模を持ち合わせている。Mediaは、少しばかり不安材料を抱えているようだ。同社からのその後のアップデート情報などは耳にしていない。氏はまた、いくつかの要素が重なった末にヨーロッパではなくアジアでCrispを設立することになった、と述べた。彼は、アジアはより規模が大きく、市場が断片化されていないと語った。ヨーロッパと比べここアジアでは人件費もより手頃である。「アメリカから、ヨーロッパ向けのビジネス開発を行うことはできる。アジアに対しては無理だ」、彼はそう加えた。JournalとMicrosoftがその中に含まれるが、彼らも宣伝広告キャンペーンをアジアで行いたいと考えている。Journalは既にCrispの手助けを受けて、中国での宣伝広告キャンペーンを展開しており、私の見解では、これは中国で信頼を獲得する上で非常に良い効果をもたらしている。制作した、Audiの広告キャンペーン動画。インキュベータ、アクセラレータなど、スタートアップを成功の道へと推進させるようデザインされたプログラムは増加の傾向にある。Accelerator(中国加速)、杭州のTiSiWi(天使湾創投)などがそうである。【原文】インキュベータ、アクセラレータなど、スタートアップを成功の道へと推進させるようデザインされたプログラムは増加の傾向にある。Accelerator(中国加速)、杭州のTiSiWi(天使湾創投)などがそうである。ような企業を築き上げることを目指している。Ventures、ChinaStars(中国星)の事業開始ChinaStars(中国星)と呼ばれる新顔が、この分野の競争に参戦した。Bell氏率いるこのChinaStarsは、中国の主要大学の主席の学生に注目するという方法を、このアクセラレーションプログラムに取り入れている。これは、Trilogy社が大学キャンパスを訪問することから始めて、学生の起業家を見つけ出そうとしていた従来のアプローチを発展させたものだ。Trilogy社のアプローチとその他の投資家達のアプローチの違いは、Trilogy社ではかなり早めの段階でのアプローチを取ることで、そのターゲットが大学生なのである。10歳児をターゲットにでもしない限りは、これ以上若いターゲットに焦点を置くことは難しい。72時間の集中ハッキング、そして90日間のハッスルChinaStarsではまず最初に、エネルギーがぎっしり注がれた72時間に渡るハッカソンの時間を設け、指数関数的に成長し続けているWeibo(微博)のプラットフォーム上に、非常にクールなソーシャルモバイルアプリのデモ版を作り上げる。ハッカソンの後、一番見込みがあるとされたチームは、2万4000人民元(約30万円)と90日間のアクセラレーションプログラムに参加するチャンスを与えられ、驚異的に素晴らしいアプリをローンチさせるためのサポートを受ける。彼らはアプリを開発するだけではなく、ユーザやマインドシェアを魅了し続ける必要がある。90日間が終了するとChinaStarsはデモデーを設け、投資家達を招く。最良のチームに対して投資をおこなう可能性もある。He女史は、「学生達の斬新なアイデアと実行能力に驚かされた」と述べている。6つのチームは90日ハッカソンの参加チームとして選ばれた。明日(原文掲載11月17日)上海交通大学トレーニングセンターにて開催されるハッカソンでは、上海の学生達が皆に感銘を与える番だ。ハッカソンの形式についてはこちらから。興奮を高めるため、ChinaStarsは素晴らしい一流基調講演者を招いた。Wang(王利杰)氏だ。学生達に夢をChinastarsは、学生達に彼らのアイデアを実現する機会と、さらに彼らの潜在的可能性に気付かせるための機会を与えるための手助けをしている。Bell氏は、中国の花形の学生達のすばらしさや、その渇望感が成功するスタートアップの源であると信じてきた。重要なのは、学生に自信を与えることは、何事にも変えがたいものと信じてきてことだ。ついてよく聞かされる。国内でソーシャルにおいて最も精通しているEコマースサイトの一つなのだ。ついてよく聞かされる。国内でソーシャルにおいて最も精通しているEコマースサイトの一つなのだ。Partnersの参入による4000万ドルの資金調達をおこなったということを聞き出した。Indiaは以前2010年に、Goldsquareに対して800万ドルの投資を行っている。現在、Fashionandyouは270万人ものメンバーを誇り、その数字は増え続けている。「ショッピング・クラブ」はさらに多くの製品カテゴリを提供できるよう、また他国への展開を実現できるよう事業拡大の戦略を探している。小規模なEコマースサイトの買収も、事業拡大を加速させるために取り得る策としてほのめかした。Homeshop18とFlipkartがとった戦略と同様のものである。言うよりも、果たしてそれ以外の戦略などあるのだろうか?残念ながら同社は、事業展開と買収の戦略に関して、ノーコメントの姿勢を貫いている。ソーシャルショッピングFashionandyou.comにとって、ソーシャルチャンネルを通じて事業を促進することはこれまでも主要な企業戦略であった。Arora女史は、2009年11月に、同社が設立されて以降、インドのFacebookページ上で高級販売店分野で、90万人ものメンバーを誇る最大のページとなった、と我々に語った。「我々は、インドで初めてFacebookとTwitterの両サイト上で、顧客に対してのリアルタイムのカスタマーケアプラットフォームを設けた企業だ」そうだ、そしてFashionandyouが、インドにおいてGoogle+上に掲載された初めてのブランドだとLaksh女史が述べていたことも忘れずに記述しておこう。他にも自分たちがインドにおいてGoogle+で取り上げられた初めてのブランドだといういくつかの多社からの宣伝内容も受け取ったことがあるので、この彼女の発言に関しては少し疑いを持ってしまうのだが。Homeshop18やFlipkartとのインド市場におけるEコマース競争は、Fashionandyouが今回4000万ドルの資金を得たことでさらに過熱する模様だ。ポップコーンでも食べながらバトルを見るとしよう。小規模のEコマース企業には今後の買収劇のおかげで幸運(もしくは悪運)が舞い降りるかもしれない。私の前回記事「中国に来る外国人起業家が知っておくべきこと—パート1」の続きだが、Bowei氏のプレゼンテーションについてさらに詳しく述べていきたい。Bowei氏とコンタクトを取り、彼はスライドについて私にアップデートしてくれた。私の前回記事「中国に来る外国人起業家が知っておくべきこと—パート1」の続きだが、Bowei氏のプレゼンテーションについてさらに詳しく述べていきたい。Bowei氏とコンタクトを取り、彼はスライドについて私にアップデートしてくれた。私は前回の記事で、中国の規模とチャンスからもたらされる魅力がまばゆいほど輝いており、それは時に、店を開きさえすれば、人々が買ってくれる商品を簡単に販売できるなどと、事を容易に考えている海外の実業家たちの目をくらませる、と記述した。他のどの地でも同じように、ビジネスを行うことは容易ではない。中国でビジネスを行うことは、さらに輪をかけて困難を伴うものだ。この地に実際に足を踏み入れ、経験し、学び、受け入れ、順応するまではとにかく分からないことがあるのだ。競争相手は、スタートアップ企業が市場に参入する際に考慮すべき重要な要素である。以下に詳しく述べるが、Bowei氏はいくつかのポイントを指摘してくれた。重要であるかどうか?Bowei氏は、アメリカでは一般的に市場を牛耳る競争相手はたった一握りしか存在しない、と述べた。中国では主要な市場プレイヤーがいるのだが、驚くべきことに小規模な競争企業の数が1000数社となっているのだ。中国では、その大規模なサイズ、参入への低いバリア、知的所有権に関する法律の欠如などの理由から、多くのスタートアップ企業はいつ何時でも大手の競争相手に対して攻撃を仕掛けている。Grouponクローンサイトが5000もあり、100以上ものAndroid向けアプリストアがあるのもうなずけるわけである。表面上では競合他社が多いということは恐ろしいことでもあるが、時には市場に参入しないように人を説得する材料ともなりうる。あなたが勇敢な海外の実業家で、確固とした経験や適切な人脈をもっているなら、そんなにおびえることはない。私はコピーサイトのことをよく聞くが、それらのほとんどがそんなに本気でビジネスをやっているとは思っていない。共同購入のコピーサイトを例に挙げれば、それらの多くのサイトができるだけ多くの顧客を獲得し、その後にLashou(拉手)、Meituan(美団)、Gaopeng(高朋)など大手サイトの1社に会社を売却するという撤退戦略を立てて事業を始めている。彼らは粗末な運営プロセスと共に平均的なサイトを寄せ集めるが、最初に強固で持続できるビジネスを構築することについて注意深く考え、計画を立てることはしなかった。5000というクローンの数だけを聞けば厳しい環境に思えるだろうが、本気でビジネスをしている競争相手についてのみ意識すればいいだけのことだ。2.相手は悪質で、多くは不誠実で、いくつかは違法である-あなたは戦い続けるか?中国で数多くの競争相手に勝つべく激しい戦いに挑むため、人々はしばしば倫理を守ることにプレッシャーを感じ、手段を選ばなくなる。人々が本当に倫理的なジレンマを感じているかどうかは疑問である。中国は文化的に異なる土地柄であり、普通のこととして見られることもある。Bowei氏は顧客の買収、良いレビューもしくは競争相手について悪いレビューを書く人々への金銭の支払い、ユーザアクティビティの数や売上金額の偽装について言及した。私は企業が、汚れ仕事をしてくれるようPR会社に金銭を支払う話を聞いたことがある。以前、より人気を出したり、切迫感を演出するため、共同購入サイトが数を偽るケースについて記事を書いた。これがどうして複雑な問題なのか、私にはよくわかっていない。私は一般論を述べようとしたり、外国人は中国人より倫理的だと言おうとしているわけではないが、ここで得られる経験のいくつかを意識する必要があると言っている。あなたは倫理的価値に固執し、全てを合法的に行うことができるし、競争のために倫理価値を曲げることもできる。中国にいるとあなたの考え方や行動に影響を与える可能性がある。氏は、アメリカのネット大手が中国で我を張ることに失敗した話、有名で模範的な例のいくつかに言及した。Twitter、Facebookなどは、中国において重要な足跡をつけることに失敗した。Bowei氏は、政府の規制により、中にはサービスを始める前からチャンスがなかった会社もあるとしている。この良い例がFacebookとRenRen(人人)の場合である。見るからにFacebook中国語版レプリカであるが、多くの中国人はFacebookを聞いた事がない。このような種類の政府の「関税」は、外部の競合が参入することを妨げ、ローカル会社は開けた競争の場を持つことにつながる。中国で成功する事を望む外国人のために、多くの経験ある起業家や投資家が、ローカルの中国人パートナーを持つべきだとアドバイスしている(「外国人」と言う時、海外生まれの中国人も含まれる)。理由はいたって明白である。ローカルの人々は文化を本質的に理解し、生まれつき中国語を話し、人脈を作るためのより良いチャンスをもっている。大きな会社であっても単にローカルパートナーを持つだけで上手くいくわけではない。Tencent(騰訊)の関係がどうなったかを知っている。私は中国で事を成そうとしている起業家を何人か知っているが、彼らにローカルパートナーが必要だとは思わず、それを独力で行うための十分な自信を持つ事が必要だと思う。統計的に、海外駐在員のみで構成された企業のチームの成功率は低い。絶対にうまくいかないというわけではなく、ただ難しい、というだけのことである。中国で起業家になるには度胸を要するが、その見返りは非常に大きいものである。ここで論じた話で誰かを恐れさせたいわけではなく、むしろ中国で事を運ぶにあたって、より現実的な背景を描きたかったのだ。物議を醸し出すものもいくつかあり、それらは必ずしも明瞭なものとは限らない。中国は極界の地であるが、ビジネスの面でもその他の面と同じくその特性を表している。一度言っておくが、私はBowei氏のスライドの一つから要点を取り上げただけのことだ。この種の記事は、連載の扱いとなりそうだ。