〜初商談編〜インターンシップTweetお疲れ様です。ブログにようこそです。今回はインサイドセールスマンとして初めての商談について綴ってまいります。実際に商談の流れを見ていきましょう。断られることの方が断然多いですので断られても無の境地になるまで電話しましょう。日程調整アポが取れたら日程調整です。いうアプリをGoogleカレンダーと連動させております。その逆も然りなので、そこはお互い様ということで。ヒアリング約束の時間に電話をかけます。実際の商談ではまず、相手が抱えている課題や現状を確認するために以下のことをヒアリングしています。導入時期これは相手の課題に対して、いかに自社サービスがお役立ていただけるのかをお伝えするためのもので、特にどの機能をセールスポイントとしてアピールするかの選定にも役立ちます。機能説明の前にまずはサービスの概要をお客様にご紹介します。具体的には他社サービスとの比較、導入事例などです。このご案内によって弊社サービスの強みや立ち位置を知ってもらいます。実際にサービスをご紹介します。弊社はベルフェイスというオンラインサービスを用いて、自分が展開している画面を相手のパソコンに展開させて説明します。終了すると操作上の質問やその他の疑問点を伺います。時々無理矢理にでも質問をしようとする人もいらっしゃいますが、その時はこちから話を切り上げるようにしましょう。ないとお互いの時間が無駄になってしまいます。一通りの質疑応答が終わった後、料金プランのご案内に移ります。ごり押ししないように、あくまでも相手の状況に合わせた適切な料金プランをお勧めします。質疑応答(必要に応じて)最後に疑問点や導入にあたってのボトルネックを聞き出します。商談中あまり質問をされなかった方には入念に”質問や疑問点はございませんか”と聞きます。商談後メール商談が終わればメールを送信します、内容は商談のお礼です。商談の中で稟議書の話まで行けたお客様には稟議書の雛形も送信させていただいております。この層は超絶有効リードと言えますね!終わりにインターン生の業務として商談は最重要任務です。これは半年前の自分では考えられなかったことです!ちなみに、弊社では商談にベルフェイスというオンラインサービスを用いて商談をしています。このサービスは本当に便利で且つ使いやすいです。オンライン商談サービスである、ベルフェイスについてもレビューできればと思っています。長期インターンシップに挑戦してみたいという方は以下に主なインターンサイトのURLを載せてみましたので、興味のあるサイトに登録してみてください。貴方にあったインターン先が見つかることを祈っております。やんのブログにようこそです。皆さんはア...2019-04-22インターンシップ、面接現場のリアルお疲れ様です。ブログにようこそです。ブログにようこそです。時が経つのは早...2019-03-20ベルフェイスが、インサイドセールの商談の際に便利すぎたのでレビューしてみる。ブログにようこそです。12/1...お疲れ様です。ブログにようこそです。5歳から大学進学まで神戸市で育つ。小学生の頃から阪神ファンでもオリックスでもなく、日本ハムの大ファンで、よく阪神ファンやオリックスファンからいじめられていました笑。(っていじめるんだから友達ではないのか)ちなみに日本ハムファンになったきっかけは、当時在籍していた坪井選手の芸術的なレフト前ヒットに感激したことです。1年間浪人した後、大学進学を機に京都で下宿、就職で東京に上京しました。今は外資系企業でマーケティングに従事しております。英語を使いこなせるように日々頭の中で努力しようとはしている...どうぞ宜しくです。日本のトップブランドTop50の中身を見てみる働き出して気づいてしまった、仕事はカレー作りと一緒だということに。語学学校編(IEP,ELC)〜月別アーカイブにほんブログ村はてなブログをはじめよう!Be-somethingさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。