マーケティング・クオリアマーケティング・クオリアクオリア視点のマーケティングを推進する。さんが開発したマーケティング・モデルを自身で紹介した本。紹介個所が短い分、少々難しいですが、BMRの図や考え方を知るには充分です。曖昧模糊としたマーケティングの全体観がつかめます。『eメールの達人になる』ビジネス・マナーの書でありがちなeメールの書き方について、作家が取り組んだ本。ぼくたちが経験値からこうしたらいいと思っていることと共通点の多いのは発見でした。村上が日本語の特徴を踏まえた書き方として主張していることは違和感も多く、それがまたこの本の興味深い点です。本に見えるかもしれませんが、消費者に共感されるメッセージを作るにはどういう道筋があるのか、消費者の声はどう受け取るべきなのかというマーケティングの問題意識からみても、充分に応えてくれる本です。(コンビニって何)ちいさなことで、へこんだり。生活者って、そんな感じ。与論/ヨロン・琉球弧の魅力を言葉にする。ビートルズ相聞歌ビートルズの作品をレノン-マッカートニーの相聞歌として聴き解く。超・自然哲学マルクスの自然哲学を拡張する。「やっぱり店頭だよ」。10年商品も手がけるマーケターの開口一番が、これでした。「日本の製品は、基本はいいと思う。売り方が伴ってないんだよ。「データ至上主義になってる。何が売れてるのかは分かってるけど、なぜ売れてるのかは分かってないから手が打てない。最後は、やっぱり『勘』だと思う。言い換えると何ですか?「『これはイケル』とか、『面白い』とか、『自慢できる』とか、そう感じられること。データで分析したことを、キャッチーに言えるかどかが大事だよ。わたしは間抜けな返答。「店頭での強い訴求が必要だと思う。マスだとそこまでは要らない。最近は、マスは要らないんじゃないかと思ってる。CMは踏み絵みたいなもんでさ。CMで訴求しても、店頭に無かったら何にもならないし、そもそも水口さんも言ってるように、『認知は購買を保証しない』。『認知』は要らないんじゃないかと思う。店頭でしっかり訴求できれば、それが一番いいんじゃないか。「そういう意味では、開発マーケターはまだ手を汚そうとしていない。きれいになりすぎちゃうんだよね。開発マーケターが営業と一緒に活動する、そんなつなぎが要るんだと思う。「手を汚す」というのは、汚いことをするという意味ではなくて、足で考えるということだと思う。「マスは要らないんじゃないか」というのは、それこそキャッチーな言い方ですが、取り組まなければならないことを示唆すると言う意味では、充分インパクトのある言葉でした。わたしは、『なぜ、キリン・ザ・ゴールドは求められるのか?』の本を紹介しにのこのこ伺ったわけだったが、切り返しの言葉は、充分にわたしの宿題にもなりました。キャッチーにすること、店頭マーケティングへの取り組み、などなど。