M&Aは「膝を叩く」から、始めよう。パートナー紹介ダウンロードお問合せその他etc福岡の地でビジネスパートナーと課題として話し合った内容を、今日はご紹介したいと思います。ちなみに福岡のビジネスパートナーとは主に、IPO(株式上場)の準備業務やM&A(会社の買収・合併)などの仕事を一緒にしております。今回、福岡でご一緒したお仕事はM&Aのデューデリジェンスというものです。相手先の会社のことを調べるということです。調べる内容は主に、相手先の会社の決算書が正しく作られているかな?とか資金繰りは大丈夫かな?といった財務内容や商売上必要な取引などで、相手先の会社にとってあまりもも不利益な(一方的な)契約が結ばれていないかな?といったリーガル(法的)な内容などです。ま、自分がした仕事の説明はこの辺で止めとくとしまして(汗)話題になった話が何かというと特に中小企業のオーナー経営者さんが、心の中では「誰かに会社を、事業を引き継いで欲しい。」と思われていても、それを表だって言えない方がやはり多いなという今の状況。?その理由を、端的に言ってしまえば「誤解」される恐れがあるからです。具体的にぶっちゃけ表現すると(/・ω・)/社長だけ会社(株式)を売って逃げんじゃないの?あの会社大丈夫?って取引先とかに思われて信用や取引をなくしたらどうしよう。社長だけ会社(株式)を売って自分だけずるいな!って役職員さんに思われて皆がやる気をなくし下手したら会社を辞めちゃうんじゃないか?とか。誤解である一方、それだけ、M&A情報はナーバスだしM&Aのお仕事は、慎重に丁寧に進めないとダメだということでもあります。ま、丁寧に慎重には、M&Aに限った話じゃありませんが。考えてみれば、M&Aに限らずお客さんが意思決定に迷われるのは「不安」「ワカラナイ」「見えない」の三要素が殆ど。我々業界人も「安心してお任せください」なんて安っぽい言葉を吐いてるだけじゃダメ。お客さんの「不安」を取り除かれるまでお客さんが「分かる」まで手を尽くしてご説明しお客さん自身が「見えた!」と「膝を叩いてくださる」トコロから、全てが始まるを、改めて肝に銘じます。