時間を正確に知るだけの機能的価値を求めるのならば5千円~3万円も出せば品質の高い腕時計を買うことができます。デザインや高級感、信頼感といった情緒的価値にこだわる人にとっては30万~50万円でも妥当な価格かもしれません。ステイタスシンボルとしての自己表現的価値を求める人にとっては100万円以上の時計も決して高いものではなく、富裕層に人気の高い腕時計の中には1,000万円を超えるものも珍しくありません。ちなみに、ZOZOの前澤元社長が、月周回飛行を発表した記者会見の時に身に着けていた時計は定価9,790万円です。それでは、高級腕時計の原価です。時計の原価はムーブメント(駆動をつかさどる部分)によって違ってきます。スイスの高級腕時計「フランク・ミュラー」が裏路地の露店で5,000円で売られていたらたとえ正真正銘の本物であったとしても99.9%の人は、ニセモノだと判断すると思います。フランク・ミュラーの1000万円するような時計は、芸術品ともいえる精巧な自社製ムーブメントを使用していますが、ネット情報によると100万~200万円クラスのフランク・ミュラーにはETA(エタ)の汎用ムーブメントが使われており、原価は5~6万円くらいだそうです。ETA(エタ)の汎用ムーブメントは数多くの時計メーカーで採用されており、300万円のブランドウォッチの原価が数万円ということもあるそうです。価格は商品購入の判断材料のひとつです。お客さまは5千円だからこれくらい、10万円だからこれくらいの価値があるだろうと判断する場合があります。逆に安すぎて売れない場合もあります。ブランドとは「受け手」の心の中に生まれた価値です。ブランド価値の決定権は100%お客さま側にあります。極端なことを言えば、いくら高い価格をつけたとしてもお客さまが「価格以上の価値がある」と判断すれば、商品は売れます。その逆に、いくら価値があると企業が主張しても、お客さまにそれが認められなければ、決して商品は売れません。価格設定は商売において最重要課題のひとつです。価格は適当に決めてはいけません。脱価格競争の鍵は価格設定にあります。自分の商品には、どの程度の価値があるのか?理想のお客さまから見て、その価値に相応しい価格はいくらなのか?理想のお客さまに、商品の存在を知ってもらうにはどうすれば良いのか?という順番で考えていくべきです。商品やサービスの価値がまだお客さまに伝わっていない状況で値下げするのは、ブランド価値を下げてしまう結果になるのでご注意ください。------今回は、少し極端な話になってしまいました。価値のないものに高い値段をつけてブランディングしようという話ではありませんのでくれぐれもお間違えなく。商品の価格を構成している要素は、決してスペックだけではないということをご理解いただければ幸いです。HAM株式会社1958年、兵庫県生まれ。黎明期からインターネットを活用した情報発信を行い、地元ですら無名だった家業の播州ハムを全国ブランドに押し上げることに成功。地域ブランドづくりにも積極的に取り組んでいる。自身の実践を基に、マーケティング手法にブランディングの概念を加えた「アドバンテージマーケテイング」を提唱。コンサルティング活動を行う。独自の価値を見つけ出し、一歩抜け出す仕組みづくりが得意。貴方のお店をブランドにする_(3)こんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほりたのりお)です。貴方のお店がいくら素晴らしい商品やサービスを取り...共感できる情報発信が大切ですこんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほりたのりお)です。最近、急成長を遂げてきたステーキ専門チェーン店...マイベストプロ神戸「お勧めコラム」こんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほりたのりお)です。神...貴方のお店をブランドにする_(2)こんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほりたのりお)です。ブランドのイメージは、さまざまな顧客接点を通して...貴方のお店をブランドにする_(1)こんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほりたのりお)です。社長さんとブランディングの話をしていると『うちは...NHKの今治タオル報道から思う。ブランドは誰のもの?こんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほりたのりお)です。貴方のお店をブランドにする_(3)共感できる情報発信が大切です【講演事例】ブランディングで顧客満足度を高める。価値はお客さまの心の中に生まれる【講演事例】小さなお店のブランディング戦略。ブランディングコンサルタント。黎明期からインターネットを活用し、地元ですら無名だった家業の播州ハムを全国ブランドに押し上げることに成功。地域ブランドづくりも積極的に行ってきた。2016年より自身の実践を基にコンサルタント活動を開始。(7)脱・価格競争で売れ。(9)ピックアップ記事2018/10/18映画から学ぶ「ネーミングとシンボルマ...こんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほ...2018/3/7SNSを使った個人ブランディングこんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほ...2017/5/12マスコミの傾向と対策こんにちは。商品の価格設定の方法...社長ブランディングで企業イメージを伝える...テレビに取材される方法と取材の受け方イメージとの誤差が地域ブランドを壊す物語でブランドを伝えるチェンジでブランドの価値を高めるアドバンテージマーケティングとは今、そこにある危機。世の中は変わりました...貴方のお店をブランドにする_(3)ページ上部へ戻るブランディング・コンサルタント/HAM_堀田周郎ピックアップ記事2018/11/2社長ブランディングで企業イメージを伝...こんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほり...2017/5/10発信するメッセージで客層が変わるこんにちは。ブランディングコンサルタントの堀田周郎(ほ...2019/12/19貴方のお店をブランドにする_(3)こんにちは。Reserved.rssTwitterFacebook。