REPORT?デフレ再来の今こそ値上げに挑む収益拡大へ戦略再考を2016年11月11日0%?ギフト印刷?クリップクリップしました日本企業が価格競争からなかなか抜けられない。需要が伸びず供給過剰が収まらない事情はあるが、企業戦略にも課題はある。価格政策の見直しや高機能品の提案は、デフレ脱却の有効策にもなる。「『アベノミクスはいよいよクライマックス。地方にあまねく政策の効果が行き渡るよう、特段の努力を』と(安倍晋三)総理から指示を受けている。デフレを脱するため、取引先から過度に安く仕入れて安売りすることは控えてもらいたい」。政府高官が民間企業の価格政策に言及し、注意を促すのは異例のことだ。それだけ、現在の日本でデフレ圧力が再び高まっていることを示している。総務省によると、全国の消費者物価指数の前年同月比の伸び率は、「食料(酒類を除く)及びエネルギーを除く総合」の場合、ここ1年、1%に満たない。今年9月にはついにゼロ(横ばい)になった。「生鮮食品を除く総合」に至っては昨年夏以降、マイナス圏での推移が目立つ。指数の伸び率は、2014年4月には大きく跳ね上がったが、これは消費税率が5%から8%に上昇し、税込価格が上がったことによるもの。消費税の影響を除くと、この20年余り、一貫して大きく上昇していない。日銀の黒田東彦総裁は11月1日、「物価上昇率2%」とする目標の達成時期を「2018年度頃になる可能性が高い」と話し、従来の「17年度中」から先送りした。物価は下落基調をたどる●全国の消費者物価指数(前年同月比の上昇・下落率)出所:総務省[画像のクリックで拡大表示]バブル崩壊後、20年以上のデフレの中で、日本の消費者は低価格の商品を買うことにすっかり慣れてしまった。全体の消費額がなかなか伸びない状況が続き、モノを売ろうとメーカーや小売りが値下げを繰り返す悪循環を招いた。値下げを繰り返すのは、同業他社が乱立する中で、少しでもシェアを高めようとする目的も大きい。企業ごとで商品の差別化が難しい業界で顕著に見られる。一例が清涼飲料で、国内首位のコカ・コーラグループでもシェアは3割に満たない。3~5位のアサヒ飲料、キリンビバレッジ、伊藤園のシェアはいずれも1割強で団子状態だ。各社は少しでもシェアを高めようと膨大な販促費を投じ、2リットルのペットボトルなど大容量の飲料を中心に値下げ販売も許容する動きが続いた。結果として営業利益率は1割に満たない。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。>おすすめ情報(PR)光るコメントcodeblueline若い人は自分の力で稼ぐことに価値を見出していて、当然のことだし正しい反応。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上かつリゾーム登録済み[ギフト(β版)]有料記事のプレゼントであなたのチームが強くなる「ギフト(β版)」は有料会員がお知り合いに有料記事をプレゼントできるを機能です。有料記事に設けた「ギフトボタン」を押してシェア用のURLを発行。そのURLをメールやSNSで送れば、どなたでも24時間以内なら無料で記事をお読みいただけます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。