ターゲットを絞り込めば自分の強みに価値を感じる顧客が集まってくる2015年05月28日ターゲットを絞り込めば自分の強みに価値を感じる顧客が集まってくるあなたの強みが分析できたら、次に必要なのはその強みに価値を感じる顧客とマーケット(※)を想定することです。次の2つを分析してみてください。※この場合、マーケットとは分野のこと。あなたの強みが活かせる分野(マーケット)をシミュレーションしてみましょうという意味。様々な分野(マーケット)があります。「あなたの強み」を求めている顧客は誰なのか?あなたの強みを必要としている人がいなければ、その強みを活かすところはありません。顧客を分析してみてください。価格競争に巻き込まれる可能性が高くなります。顧客はサービスや商品の選択に対して妥協しなくなってきています。問題・課題を解決するための最も優れたものを調べて比較検討をします。比較対象となる数が少ないほど、あなたが選ばれる可能性は高まります。ニーズがあり、競合が少ない。これらを満たすのが理想のマーケットです。自然に仕事は舞いこんできます。「そのようなマーケットが探せれば、苦労しない」とは考えていませんか?先ほど分析した「自分の強み」に「あること」をプラスすれば解決します。それが「絞りこみ」です。99人を狙うより1人の心に響けばビジネスは成功する自分の強みが理解でき、それを活かせるマーケットが見えてきました。そこで重要なことは次の2つです。1マーケットを「ひとつだけ」選択2そのマーケットであなたの価値(パーソナルブランド)が確立するまで強みを磨くこの2つが重要です。様々なマーケットに事業を分散する戦略をとることもあります。「二兎を追うものは一兎も得ず」の状態をつくってしまいます。自分が優位に立てる可能性の高いマーケットを選ぶことが賢い選択です。漠然と99人を狙うより、1人の心に響くようにマーケットを絞りこんでください。言っているのではないということ。磨きながら徐々にシフトしていくことがポイントです。競合と差別化したマーケットに絞りこむことは新しい領域をつくることになります。誰も狙っていないニッチな分野を開拓すれば、成功したも同然です。そのマーケットにあなたしかいなければ、顧客は必ずあなたを選ぶからです。それらを求める人に出会うのが難しいといわれていました。前述の通り、インターネットの普及により、その状況が一変したのです。探し出すことに妥協しなくなりました。多様化している時代です。インターネットを通じて探してもらえるようになりました。その絞りこんだ分野で地位を確立するまで強みを磨いてください。その分野の第一人者と認知されることが目標となります。それを達成した時、あなたは「パーソナルブランドを身につけた人」となります。顧客があなたを探し出し、選んでくれる。理想的な状況が見えてきました。最初の一歩を踏み出すための「賢い時間の使い方」しかし、ターゲット、マーケットを「絞り込む」ことに対して、あまり前向きに捉えていない人も多いのが事実です。「そもそも自分なりに絞りこんでいるつもりだが、効果や反応を感じられない」こんな声を良く聞きます。共通しているのは、今のままではいけないと感じつつも一歩が踏み出せていないこと。「マーケットを絞りこむ勇気」と、強みを磨く「時間」が不足しているのです。マーケットを絞るということはこれまでの仕事を捨てるという意味ではありません。徐々に移行しましょう。優先順位をつけて、バランスよく時間を使えば実行できます。投資の時間は次のように割り当ててください。考えることが可能になり、成功体験を得やすく、自信が持てるようになります。知識と経験を持って顧客にサービスを提供することができるのです。顧客のニーズに適したものへと対応していく必要性があります。それをベースに新しい強みを見出すことに時間を当ててください。1割を弱みにあてる弱みに時間を割かない方法を考えます。アウトソーシング先を探しましょう。弱みを強化しても、標準レベルになるだけです。自信も持てるようになりますし、成功体験を得やすくなります。それがパーソナルブランドの強化なのです。忙しいのは皆様同じです。一生おつきあいできる顧客を獲得するための『先行投資』としてください。