今はまだ人々が気づいていない、またはアイデアは他の人も持っているが実現されていない、市場を創るための着眼点です。本書で紹介される機会の例は、次の通りです。生活者起点の機会:自分で自分を撮りたい。ツーショットを自分で撮りたい。撮ったものを見せ合ったり、シェアしたい事業の機会:自分撮りができ、撮ったその場でシェアできるカメラ機会の発見方法ここから、機会をどのように見つけるかです。以下について順に解説します。機会発見の基本的な考え方は、以下の3つです。なく枠外に着目する定量情報ではなく定性情報を重視する分析ではなく統合デザイン思考がベース機会発見の考え方のベースにあるのはデザイン思考です。生活者やユーザーへの共感を出発点にします。デザイン思考のフレームは、次の5つのプロセスです。自分たちが解決する問題として定義する創造:設定した問題を、自分たちはどのように解決するかを創造するプロトタイプ:問題解決のアイデアや仮説を検証するためにプロトタイプをつくるテスト:プロトタイプを使ってテストをする。対象者への共感によって、すでに対象者が認識している顕在ニーズではなく、明確に意識されていないような潜在的なニーズから機会を見極めます。(全体像)本書で詳しく解説される機会発見のプロセスは、5つです。機会フレーミング機会コミュニケーション以下、それぞれの補足です。機会コミュニケーション目的:ステークホルダーから、機会に対する共感と賛同を得る行動:顧客イメージを具体化し、本当にありそうだと思えるストーリーを描く以上の機会発見のプロセスでは、発想やアイデアの発散と収束を繰り返します。新しい着眼点を得るために、チームメンバーで共通して持っておきたい姿勢は、次の通りです。人間に興味があることおもしろがれること未来志向であること何でも言い合える雰囲気があること躊躇なく手と足を動かせること読んで思ったことここからは、本書を読んで思ったことです。マーケティングリサーチ以下、それぞれについてご説明します。機会発見で興味深いと思ったのは、新しい着眼点を得るために、既知の枠内ではなく枠の外に目を向ける考え方です。成立するのは、あらかじめ枠があってです。機会の観点で言えば、枠の中でどこに市場があるかを探すことになります。本書で書かれている機会発見は、いかに枠を出るか、枠を壊すことができるかです。どれだけ既存のものの見方、当たり前や常識から離れ、全く新しい着眼点を得ることができるかです。創造力や発想の転換が求められます。本書を読んでいて思ったのは、人間の創造力や共感力への可能性です。なく、人間だからこそできることです。この本がおもしろく読めるのは、夢物語で語るのではなく、再現可能な方法が具体的に書かれているからです。機会とは何か、新しい着眼点をどうやって得るのかを、5つのプロセスに従ってわかりやすく詳細に説明しています。マーケティングリサーチ機会発見のやり方は、デザイン思考とマーケティングリサーチの掛け合わせです。私がマーケティングリサーチを専門の1つにしているので、興味深く読みました。デザイン思考は、人への共感を起点にし、常に共感を拠り所にしながら問題解決や創造をするアプローチです。マーケティングリサーチにデザイン思考の考え方が取り入れられることによって、マーケティングリサーチだけでは難しかったことができるようになります。今までになかったビジネスチャンスである、着眼点・切り口・アイデア・仮説を得ることです。一人の天才によるひらめきではなく、市場を創造するというクリエイティブなことを再現性のある具体的な方法です。機会発見の1つ1つのやり方はオーソドックスなものです。デスクリサーチ、インタビュー、エスノグラフィー調査、ユーザーマッピングによる可視化です。これらを総動員し、アイデアの発散と収束を繰り返しながら機会発見の5つのプロセスに従い、発散と収束を繰り返しながら、新しい着眼点を見い出します。最後に本書は、新しいビジネスチャンス、市場創造という正解のないことに、具体的にどのような方法で取り組めばよいかをわかりやすく説明する本です。なく、組織で再現できるように、具体的にわかりやすく解説しています。翼)複数のスタートアップ支援に従事。経営や事業戦略のコンサルティング・アドバイザー・メンター、プロダクトマネージャー、マーケター。