キャズム理論とはキャズム理論では、新商品を買うタイミングで、人は5つに分かれるとします。イノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティー、ラガードです。Wikipedia例えば、電気自動車に当てはめると次のようになります。キャズム理論で言われる全体に占めるボリュームです。:自動車がガソリンではなく電気で走るという新しい技術そのものに魅力を感じる。:電気自動車という新しい技術を理解し、ガソリン車に比べてどんな利点があるかを評価する。:電気自動車が普及しても関心がなく、引き続き慣れ親しんだガソリン車に乗るこのように、イノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティー、ラガードの順に時間軸に沿って推移します。マーケティングでは通常、最も後ろにいるラガードに注目することは稀です。いう本に、イノベーターとラガードについて、興味深いことが書かれています。koboキャズム理論の両端にいるイノベーターとラガードの共通点です。以下は、本書からの引用です。面白いことに、この五種類に分けられた人間のグループ間の関係をみると、イノベーターとラガードは意外に近いのである。両者とも信念の人であり、行動と確信が一致し、世間の目を意識せず個性的、などの共通点がある。ラガードが突然、変わるときは一段上ではなく一番上のイノベーターになる。思う人も多いことだろう。先頭と一番後ろは共通性がある。どちらも群れの外にいる。この人たちは、自分が好きなことをする。自分がやりたいことがある。ラガードが、期せずして復活するとイノベーターになる。ラガードに叱られてしまうことだろう。何かの拍子でラガードが急進的なイノベーターになったり、イノベーターに肩入れしたりすることが起こる。(引用:すぐに未来予測ができるようになる62の法則)キャズム理論では一般的には、世の中の変化はイノベーターから起こるとします。イノベーターから順に、アーリーアダプター、マジョリティと変化が普及し、最後はラガードです。ラガードは世の中の大半に浸透していることでも、変わらない場合もあります。上記のイノベーターとラガードの共通点で興味深いのは、ラガードが最後まで変わらないことが、次の変化には新しく見えることです。ラガードが、急進的な少数しか存在しないイノベーターのようになっている状態です。世の中の変化はイノベーターという片方の端ではなく、場合によってはラガードからの両方の端で起こり始めるのです。注目する未来予測この本で紹介されている未来予測の方法は、以下の6つのステップです。社会の端っこにあるシグナルを見つける。(点と点を結びつける)見つけたパターンは本物のトレンドか、一過性のものなのかを検証するトレンドが今はどの段階かを見極める。注目するアプローチです。端っこということは、まだ人々には知られていない、当たり前になっていないことです。世の中の隅にある変化の兆候から、本物の変化を見抜くことができるかです。今はまだ多くの人が気づいていないが、一部の端にいる人が気づいていることです。今は社会一般には存在しているとは言えませんが、未来には当たり前になることです。いう本については、別のエントリーでご紹介しています。よろしければ、ぜひご覧ください。見極めるためには、次のような問いが有効です。(本来の目的は何か)常識は何か皆が当たり前に思っているが、実は不便なことは何か最後に今回は、世の中の変化の兆しにどう向き合うかを考えました。兆しは、あくまで表面的な事象です。事象や兆候から、いかに本質を見極めるかです。事象や兆候は、まだ一般的には知られていないこと、誰もやっていないこと、あるいは、知られているが見向きもされていない、怪しげに思われているようなことです。世の中のほんの一部の人にしか関心を持たれていないことです。この段階で、自分の目で発見し、兆しとして着目できるかです。翼)複数のスタートアップ支援に従事。経営や事業戦略のコンサルティング・アドバイザー・メンター、プロダクトマネージャー、マーケター。