リフォマガ(リフォームセールスマガジン)リフォマガ(リフォームセールスマガジン)リフォーム営業マンを応援するビジネスメディアを毎日更新!『リフォマガ』は、株式会社リフォーム産業新聞社が発行する現場担当者向けの情報誌『リフォームセールスマガジン』が運営するリフォーム営業マンのための情報サイトです。リフォーム営業マンに役立つ営業テク、現場調査の方法、商品情報等を発信していきます。雑誌『リフォマガ』は毎月15日に発行。年間購読料8,800円。03:00外壁工事はプランニングや提案内容で差をつける事が難しい。外装の劣化に伴い必要に迫られて行う工事のため、最低限の費用で済ませたいと考える顧客も中には多い。そのような中、いち早く差別化提案を行なうなど、他社と一線を画す取り組みを行う事で単価&契約率アップに成功している外装プレイヤーたちの最新の取り組みを紹介していく。経て、21年前に創業。月5~6棟、年間60棟程施工している。建設職人甲子園の埼玉地区理事長も務める。新築時の柄にしたいと遠方からの要望も地域密着型の塗装会社マーブル(埼玉県越谷市)では、8年ほど前から、『彩ディングEXコート』という独自のサービスをはじめた。そのサービスとは、独自の塗装技術で本物のレンガのような、色味や柄を再現し、意匠性を高める外壁塗装。手間や職人の技術力を要するため、外壁の一部30m2ほどをこのEXコートで塗装すると、全てをシリコン単色で塗装するより、約10万円ほど単価がアップする。これまでに200件以上を『彩ディングEXコート』で手掛けており、同社の主力サービスとなっている。これは、他社には真似できない独自のサービスであり、顧客の要望に応えられなかった近所のリフォーム会社から、仕事が廻ってきた事もあるという。塗料を多色使いする事で、外壁面に凹凸や陰影を表現したり、レンガ調や石板調の柄を再現したりする。一部分に施すだけでも外観が華やかになり喜ばれる。下請けの頃の経験がきっかけでサービス開始に思い至った。「下請けで塗装工事をしていた頃、サイディングを単色で塗りつぶす事が当たり前な事に疑問を感じました。絵を描く事が好きで、『サイディングをただ塗るだけでは勿体無い。塗装で面白い事を何かできないか』と考えたのがきっかけです」(石井賢代表)。そこでテーマパーク等で用いられるエイジング塗装を参考に、質感や表現に拘った塗装方法を編み出した。ある施主からは『新築当時の壁の柄を再現したい。越谷ではなく遠方だが、対応してくれるか?』と依頼があった。『何年も前から、塗装はマーブルさんにお願いすると決めていたんです、ホームページを見ていて、どのエリアで、どんな工事をしてきたかも知っている』といったファン顧客も。施工を終え足場が外れた時、施主の近所から「わあっ」と歓声があがることもある同社の塗装は、他社と一線を画している。外壁塗装営業(15)もっと詳しく情報を知りたい方は雑誌(リフォマガ)の年間定期購読がオススメです。雑誌では、WEBにはないコンテンツも沢山紹介しています。リフォーム営業マンのための情報サイトです。リフォーム営業マンに役立つ営業テク、現場調査の方法、商品情報等を発信していきます。雑誌『リフォマガ』は毎月15日に発行。年間購読料8,800円。購読者に毎月郵送致します。