マイスター・コンサルタンツ健全なる企業成長を志す中小企業の専門サイト!当社は、中小企業専門の経営コンサルタントです。職種としての仕事基礎力のレベルアップがショートカットされており、現場で問題になってきている。機能として分類されている。仕事のやり方は習得するが、その仕事をする上での基礎力がない為に、行う仕事の意味が理解されない事が多く、ただ単に型だけの模倣になっているケースが多い。なると、物事の本質を捉え、状況変化への対応力が弱くなる。このような現象が考える力が不足している点として指摘されている。営業ならば、顧客の購買心理の理解が営業技術の基本となっている。この顧客心理を攻略する為に、アプローチやデモンストレーション等の技術があり、それに対応するセールストークやセールスツールがある。営業マンがこの購買心理を知らなければ、営業の基本技術は理解できない。理解できないから自社の仕事のやり方しか知らずに、底が浅い営業マンしか育たなくなる。日本料理の基礎を知らずして、そのお店の仕事だけをしても、常連さんへは対応できるかもしれないが、新規客へは対応できない。新しく発展・成長が期待できないパターンに陥るのである。