するカートに商品は入っていません。本誌掲載の論文をPDF形式でご購入いただけます。各論文にある「PDFをカートに入れる」をクリックすると、カートに商品が追加されます。:成長戦略のシンクタンクおよびコンサルティング会社、エディ・ウッド・グロウの創設者。エディ・ユーン成長戦略のシンクタンクおよびコンサルティング会社、エディ・ウッド・グロウの創設者。Pressより著書Superconsumers(未訳)を刊行。ツイッター@eddiewouldgrowでも発信中。Tweetテスラの対象市場は、高級車や電気自動車(EV)だけではない。視点を変えれば、キャンプ愛好家やホテル利用者も含まれる。そのため、「市場シェア」や「市場浸透率」という従来指標を用いたところで、彼らの成長可能性を正確に計測することはできない。テスラのような「カテゴリー創造者」は、どんな指標で評価すべきなのか。イーロン・マスクは先頃、テスラの「モデル3」を新発売して脚光を浴びた。この手頃な価格の電気自動車(EV)は、マスクが11年前の2006年に「秘密のマスタープラン」として掲げたものである。最初にスポーツカーを開発し、その後(その売上げで)より手頃な価格のゼロ・エミッション車をつくりたい、と彼は考えていた。基本的には、それが成し遂げられたわけだ。モデル3は総じて大好評を得て、数年の納車待ちとなっている。マスクは業界の先駆者であるとはいえ、これは大きな成功であろう。テスラについてはいまだに、よく理解されていない部分も多い。同社の株式レーティングは、買い奨励、中立、売り奨励がほぼ拮抗している。これは、ウォール街が状況をまったく理解できていないことを意味する。最近、同社が15億ドルの社債発行を発表したときも、株主の反応は鈍く、株価は0.5%とやや下落した。サプライズの提供に長けたテスラについて、アナリストは「イーロン・マスクの成功に賭けないのは愚かなのかもしれない」と思い始めているようだ。テスラのような会社をめぐる困惑の主な原因は、従来のビジネス指標が時代遅れで、過大評価や過小評価を生みがちな点にある。市場浸透率や市場シェアといった昔ながらの指標は(多くのリーダーはこれらによって評価される)、市場での機会と脅威を見失わせる元凶となっているのだ。私は、マスクのような人物をカテゴリーの創造者だと見なしている。漸進的イノベーションに頼らず、新たなカテゴリーを生み出し、競争のルールを一変させてしまう人物だ。した状況下では、既存の測定方法は通用しない。従来のあらゆるビジネス指標を捨て去れ、というわけではない。それらに内在する根本的な欠陥を認識し、新しい指標で補完すべきである。要は、指標を複眼的に扱う必要があるのだ。変えるべきと思われる指標は、次のとおりである。play(ストアによっては販売開始のタイミングが異なるためお取り扱いがない場合もございます。「後で読む」から削除するしおりを挟むしおりを挟む位置をクリックしてください。クリックしてください。この記事は以前に読み進めています。前回読み進めたページまで移動しますか?移動する移動しない。