心理学を使って「人・企業の可能性を広げる」ため、心理学を駆使したマーケティング戦略立案や人材育成のセミナーを開催。メンタリズムという心理誘導や読心術のエンターテイメントショーも行う。お仕事などのお問い合わせは『お問い合わせ』からご連絡ください。2020年1月5日こんにちは、山本マサヤです。このパッケージのメッセージを見て「買いたい」と思いますか?なんで、AXEは世界で爆発的に人気が出たのでしょうか?人が買いたくなるキャッチフレーズって、どうやって考えればいいんでしょうか?今日はそんなお話です。世の中にはマーケターという職業があります。マーケターは、マーケティング理論や調査に専門的な知識を持つマーケティング戦略立案者のことをいいます。成功を引き寄せるマーケティング入門などの著書が注目されています。2冊目のほうは、僕も読みましたが、かなり内容がわかりやすくマーケティングの入門書としては、かなりオススメです!売れるキャッチフレーズはマズローの欲求5段階で!さて、物を売る方法を考えるマーケターには心理学の知識が必須だと考えられます。マーケティングは消費者と販売者の心理ゲームだからです。消費者は自分の欲求を満たすために物を買っています。人はどのような欲求を持っているのか理解することが重要です。人間の欲求はどのような仕組みになっているんでしょうか?それは、マズローの欲求5段階説で説明できます。マズローの欲求5段階説とは、人間の欲求は5段階のピラミッドのように構成されていて、低階層の欲求が充たされると、より高次の階層の欲求を欲するというものです。人は、この欲求のどれかを満たしたいと考えており、物を買うのもその人の欲求を満たすためです。商品をアピールする時は、相手のどのような欲求を満足させるのかアピールする必要があります。悪い例:「方眼ノートは物事をロジカルにまとめるのに便利です。良い例:「方眼ノートを使うと物事をロジカルにまとめるのに便利で、周りの人に一目置かれる存在になります。」(承認欲求)悪い例:「この男性用香水は、シトラスの香りがします。良い例:「この男性用香水は、シトラスの香りがして女性が好きな香りです。)悪い例:「この本を読むと効率的にお金儲けができます。良い例:「この本を読むと効率的にお金儲けができ、あなたの夢を叶えます。「だから何なのか?」です。これを意識しながら物の売り方を考えるだけでも、かなり効果があります。マズローの欲求5段階説で大成功している商品これで、大成功しているのが、男性用化粧品AXEです!このCMで有名ですね。自己実現欲求をくすぐるCMですね。UP(君を磨きあげる)でお馴染みのフリスクこちらのCMが僕は好きです。これも、自己実現ですね。「フリスクを食べると良いアイディアが生まれますよ」というメッセージが伝わってきます。「ミントがスースーします!」なんてメッセージは出しません。最後はみなさんお馴染みレッドブルこれも自己実現でしょうか。これを飲むと、元気が出る気がしますよね。消費者の欲求をくすぐっています。あなたがマーケターなら、このマズローの欲求5段階説を意識しながらキャッチフレーズや売り方を意識してみてはいかがでしょうか?普段飲むコーヒーの缶やテレビCMを、意識してみても面白いかもしれません。心理学者らが地球温暖化を救う!。replyCommentNameEmailWebsite次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。