メリットとベネフィットの違いとは。TOPライティングの原則メリットとベネフィットの違いとは。メリットとベネフィットの違いとは。商品の宣伝や売り込みを担う「コピー」を書いていく際は、その商品の「魅力」をそこに落とし込んでいく必要があります。見込み客となる人達にその商品をアピールしていくわけです。・その商品で得られるメリット・その商品で得られるベネフィットこういったものを示していく事になるのですが、これらを混同して捉えている人も少なくありません。メリットを示すべき時にベネフィットを示していたり、ベネフィットを示すべき時にメリットを示していたりと、その違いや役割を誤って捉えている人が多い傾向にあるんです。そこで今回のライティング講座ではメリットとベネフィット、それぞれの違いやその然るべき役割について講義していきます。メリットとベネフィットの違いとは。商品やサービスにおけるメリットとベネフィットは、それぞれを然るべきタイミングで然るべき示し方をしてこそそのアピールを見込み客の「反応」に繋げていく事が出来ます。故に、それぞれの違いをしっかりと理解しておく必要があり、それぞれに適した形でアピールしていく必要があるんです。メリットとベネフィット、それぞれの「定義」としては、メリット:その商品、サービスによって享受できる利得ベネフィット:利得の先にある将来的な展望・結果このように言い分ける事が出来ると思います。メリットは商品やサービスそのものにおける利得にあたるもの。ベネフィットは、その利得によってもたらされる結果にあたり、あくまでも「メリットの先にあるもの」という事です。よって、ベネフィットはメリットの先にある「結果」であり、メリットはベネフィットの「要因」といったように、それぞれの関係性を位置付ける事が出来ます。要因に対しての結果、結果に対しての要因として、それぞれが結び付くものになっていなければなりません。商品やサービスにおけるメリットとベネフィットは決して、それぞれを切り離して考えてはいけないんです。ベネフィットはあくまでも先々の「結果」にあたるものであり、そのベネフィットをもたらす事ができる「要因」を示してそれを実現できるイメージを引き出す必要があります。見込み客は高い反応を示していく事になるわけです。このようなコピーは著しく反応を下げています。見込み客がどうなれるのかの展望も見えてきませんし、ベネフィットをもたらす「要因」が示されていなければその展望を実現できるイメージを引き出す事も出来ないからです。要因に対しての結果、結果に対しての要因という関係性を踏まえて、コピー内でそれぞれを併せて示していく必要があります。読み手側の中でメリットとベネフィットを結び付けられてこそ、そのコピーは高い反応を引き出せるものになるという事です。実質的にはメリットに相当しないようなズレたポイントを、あたかもメリットとしてアピールしているものも少なくありません。「見込み客が実現したい展望や結果の要因となるもの」であり、これこそが他でもない「メリット」に相当します。見込み客が求める「ベネフィット」に対して、そのベネフィットを実現するための要因となるものこそが、その商品やサービスにおける「メリット」に他ならないわけです。見込み客がどのような展望を求めているのかを捉えた上で、それらを実現できる要因となるものを整理する必要があります。見込み客が求める展望(ベネフィット)の実現に結び付かないもの、その要因とならないものはメリットには相当しないという事です。見込み客はあくまでも自分の悩みや願望を満たす事を望んでいますのでその可能性を感じられる商品やサービスにこそ興味を示します。当然ですが、興味を示すような事もありません。多くの見込み客となる人達が求めているものは、あくまでも自分の悩みや願望が満たされる「結果」なんです。読み手側はそれを実現できるイメージを描く事が出来ます。見込み客は「関心」を示し、そして「反応」するんです。故に商品やサービスのアピールを担うコピーを作成する上では、あくまでも見込み客が求める展望や結果を前提に捉えた上で、その展望を実現できる要因をメリットとしてアピールしてください。読み手側から、その「イメージ」を引き出していく事ができれば、そのコピーは高い反応を取れるという事です。メリットとベネフィットの違いとは。以上、商品やサービスにおけるメリットとベネフィットは、メリット:その商品、サービスによって享受できる利得ベネフィット:利得の先にある将来的な展望・結果このようなメリット(要因)に対してのベネフィット(結果)という関係性だけではなく、ベネフィット:見込み客が求める結果・展望メリット:ベネフィットを実現できる要因このように、見込み客が求めるベネフィット(結果)に対して、そのベネフィットを実現できるメリット(要因)という関係性をそれぞれを併せて捉えていくようにしてください。・要因(メリット)の先にある結果(ベネフィット)・結果(ベネフィット)をもたらす要因(メリット)このようにメリットとベネフィットは、それぞれの関係性を、それぞれ「相関的」に捉えて伝えていく必要があるという事です。その上で、それぞれの関係性がしっかりと伝わるように、コピーに落とし込んでいく事を心掛けるようにしてください。・それぞれが何の関係性も無く示されているコピーこのようなコピーになってしまっているようなら、まずは、メリットとベネフィットの関係性を見直して、それぞれを結び付けられるコピーを構成する事をお勧めします。以上、メリットとベネフィットの違いについての講義でした。K.Uzaki>コンテンツ一覧へタグカテゴリー:ライティングの原則トラックバック&コメントコメントは受け付けていません。コピーライティング講座1~原則~コピーライティングとはコピーライティングを学ぶとはどういう事なのか。お金を生み出せるコピーとは。コピーの勉強に「写経」は有効か。リサーチの重要性とその方法。コピーライティングとアフィリエイト。コピーライティングに必要な3つの能力コピーライティング講座2~心理~全ての人が「感覚的」に反応してしまうコピーとは。五感を刺激する強烈なコピーを作るテクニック。読み手を引き込む文章の書き方。信用を勝ち取れる文章の書き方。童話「北風と太陽」に学ぶコピーライティングの神髄ヒトラーに学ぶ8つの洗脳テクニック宗教概念とコピーライティングコピーライティング講座3~構成~解り易い文章、読みやすい文章の書き方。売れるコピー、文章の書き方。反応を下げる4つの文章構成とその事例ストーリーテリングの法則とコピーライティングQUESTの法則、AIDMAの法則、PASONAの法則。コピーライティング講座4~鍛錬~コピーライティングの最適なトレーニング方法。文系右脳派に分かれるコピーライティングの得意分野。コピーライティングを学ぶ事は成功への「近道」なのか。インプットが重要か、アウトプットが重要か。コピーライティング講座5~その他~実績ゼロからのブランディング構築とコピーライティング。漫画(マンガ)のセールスレター、ライティングは有効なのか成約率7.2%のセールスターを紐解く私はお勧めしない「低レベルな情報弱者層にウケるコピー」の書き方ペルソナマーケティングの有効性とコピーライティングツイッターライティング講座~140文字のコピーライティング~動画で稼ぐか文章で稼ぐか。Youtubeアドセンスとグーグルアドセンス。コピーライティング+マーケティングコピーライティングが先かアフィリエイトが先か。ダイレクトレスポンスマーケティング~リスト教育の真髄~。ステルスマーケティングとコピーライティングトレンドアフィリエイトとコピーライティング動画マーケティングとコピーライティングPPCアフィリエイトとコピーライティングSEO対策や集客にコピーライティングを活用する方法。コピーライティング応用講座トレンドブログ+アドセンス+コピーライティングトレンドブログ+物販アフィリエイト+コピーライティングプロモーションアフィリエイト+コピーライティングアダルトアフィリエイト+コピーライティングYoutube+コピーライティングツイッター+コピーライティングSEO対策+コピーライティングキュレーションサイト+コピーライティング最近の投稿ランデイングページの適切な長さはどれくらいなのか。コピーライティング至上主義者の会、2018年の活動報告など。メリットとベネフィットの違いとは。ピラミッドストラクチャーによる文章構成とその有効性。ブログの最適な更新頻度とSEO対策。【ウェブコピーの書き方】疎かにしがちな文章作成における2つの原則ブログ記事の書き方、書くコツについてのQ&Aスワイプファイルとは。その意味と作るべき必要性について。「コピーライティング」の関係。