求職・転職についてもお気軽にご相談ください。博文/タック仕事が出来ることはもちろんなのですが、仕事ばかりでなく色んな道楽を積極的に楽しんでおられる方を尊敬します。私は何をやらせても中途半端で(ゴルフは初めて1年半の小野さんに既に負けてます(;_;)ガクッ)困った。ところで、暫く行ってないので名前は忘れましたが、浜松の駅から数分の商店街の中にある鰻屋が私の一番のお薦めです。参加したのがきっかけで、以来できるだけ参加させて頂いてます。おかげで、大勢のすばらしい方々と知り合うことができ、非常に嬉しく思っています。楽しい飲み会が年12回(11回?)増えたことも重ねて嬉しいことです。このような素晴らしい会を運営して頂いてます、西嶋様にこの場をお借りして感謝の意を表明します。自己紹介をさせてください。1959年に徳島県にて、産声をあげました。同大4年の時にNECのPC-8001と出会い、コンピューターの世界へ入って行きました。システムを作ったのが、私の作品の処女作でした。おかげで無事4年間で卒業することができました。1982年、ゼミの先生のコネで日本ビジネス・コンピューターに入社。ここでは、最初の頃OS回りや、言語(COBOL)等を作成してました。製作がなくなったので、私も現場に出され、SEとして、活躍(?)しました。S/36,S/38といったマシンで本田技研工業の販売店システムや、5550で富士銀行の外貨預金システム等をやりました。YEARを頂いて、89年11月に退社。90年2月に現在の会社、(株)タックを設立しました。当時は、バブル崩壊とはいえ、消費税の導入や、IBM社のAS400が出て間もないことやら、コンピューターの導入はこれからという会社も沢山あり、STARTは、順調でした。その後、大きな山も谷もなくずるずると16年間。現在にいたっております。弊社の主力商品は、相変わらずIBM社のIシリーズ(旧AS400)でのシステム開発。それと最近(約2年かけて)開発したパッケージ「さくら」です。「さくら」とは簡単に申しますと、中学・高校の学籍、成績を管理するシステムで、中高の先生が1年間に行う、わずらわしい事務作業?を全て処理することのできるWindowsで稼動するパッケージソフトです。これからは、その「さくら」の販売に力を入れていこうと思っているのですが、いかんせん弊社はエンジニアばかりの弱小企業、販売力がなくて困っています。どなたか、良い知恵、力を貸していただければ嬉しいです。こんな話ばかりでは、つまらないと思いますので、趣味のうまい物食いより美味しい食べ物、いい店を紹介させて下さい。042-736-6363(福島県出身の板さん)・単価4000円〜5000円くらいで美味しい寿司が食べられます。先日も、F+Sメンバーの玉田氏、大島氏と行ってきました。(長野県出身のママ)・客単価3000円。一人でぷらっと入れます。玉田氏推薦の「ととろ」もこの辺です。(愛媛県出身のママとかわいいいお嬢様?)・客単価5000円。一人でぷらっと入れます。ケンタッキーフライドチキンを食べた衝撃を味わえます。(店員さんにシェアしてもらってください。)※お願いどなたか美味いうなぎ屋があったらご紹介ください。榛原町に1件あるのですが遠くて行けません。これからもF+Sには積極的に参加させていただこうと思っています。見かけたときは、お気軽に声をおかけください。皆様、今後も今後もよろしくお願い致します。憲二/テイクワン最近になってようやくIT業界以外の方が少しづつではありますが増えて来てくれて大変嬉しいです。色んな業界の色んな経験をお持ちの方々の参加を頂けるようになりたいですね。take-one@mua.biglobe.ne.jpはじめまして。(有)テイクワンの立若憲二と申します。東芝ソリューション(株)の内藤さんとのひょんな出会いからです。毎回楽しみにしております。大学時代に芸術学部写真学科に在籍し、大日本印刷(株)の撮影課にカメラマンとして10年間勤務した後、現在の会社を設立しました。<出場するも決勝戦落ち>カメラマンという職人として様々なコンペの予選は通過するのですが、なかなかメダルは取らせてもらえないという現状です。・アラーキーこと荒木信義と福岡県観光ポスターにて拮抗するも落選<たまには受賞>本当にたま〜に受賞することがあります。<ビジネスは相手の心を掴めば成功!>自社の商品が技術であれ企画であれ、担当者や消費者の心を魅了できれば成功。それが難しい!弊社のモットーは「広告によりクライアントのイメージアップ及び売り上げアップに貢献すること。現在、企業広告に不可欠となったITが、広告に連動していない現状(CRMと広告のネットワーク化等)を打開できればという思いからITと広告の連動を目指しています。<先日のF+S>「来年は厄年だから気を付けた方がいいよ。「少々強引に物事を進める傾向がある。教育があり、理知をわきまえるものは名を残す。「頭を使ってビジネスしなさい。それから、体は暑苦しいからビジネスだけはスマートにね。」という最近の嫁の口癖を思い出し、ぞ〜っとしました。<寄稿>いつもの加藤さんには今月はお休み頂いて、加藤さんの発行・配信するメルマガ「B-zine」第30号から松永さんの寄稿を著者および発行元のご了解の元転載させて頂きました。私自身もコンサルタントとしてお客様との関わりを持つ中で、たいへん納得できる内容を寄稿されておられましたので、今後コンサルタントへの路を目指す方にも参考になると考え掲載をお願いしました。★コンサルタントに何を期待すればよいか?一般的にコンサルタントは扱いにくい人種であると感じる人が多い。受けがいいと聞いている。色々な記事を見る限り、評論家に終わっていて、ではどうやってプロジェクトを成功させるかというところに行き着いていないなというのが正直な感想。今回は、コンサルタントの立場から、プロジェクトを成功させるためのコンサルタントとの仕事のやり方を通し、どんなコンサルタントを選んだらよいのかについて、つらつらと話しをしてみようと思う。そもそもコンサルタントは、何をする職業なのか良く判らない。私自身、説明しろと言われると結構つらい。リサーチ、戦略、マーケ、はたまたSI、、、。色々な所に出没するコンサルタントという人種。判りにくい人種に対して様々な憶測で、コンサルタント像は、どんどんぼやけいく。クライアント先で仕事をすると必ずといって良いほど、ある偏見が存在する。コンサルタントは:1)よく判らないけど凄いらしい。(凄いっぽいけど実はたいしたことない)2)頭はいいが、性格は悪い3)たいした仕事もしないのに、高給取りである4)結局、絵に描いた餅で、成果は低い5)現場を知らないくせに....6)外資系は高いくせに必ずプロジェクトは失敗する私は必ずプロジェクトが終わるとクライアントと飲みに行く。うまくいっているプロジェクトでは、「実はこんな風に最初は思っていたんですよ」とネガティブな第一印象を述べてくれることもある。「エリックと仕事して、コンサルの印象変わったな」こういう話が聞ければプロジェクトは成功したことを実感できるものだ。そもそもコンサルタントはなにが出来る人種なのだろうか。これは、かなり独断的な見方であるので、私が所属している会社の考えではないことを了解した上で読んでいただきたい。★コンサルタントのコアスキルコンサルタントのスキルは、以下の二つに大きく2つに分けられると考える。1)専門領域のスキル2)コンサルタントのコアスキル専門領域とは、戦略、CRM、サプライチェーンといった、限定された領域のことをさす。専門領域に偏ったコンサルタントである。逆にコンサルタントのコアスキルに優れたコンサルタントは、失敗プロジェクトが少なく、意外に業界では重宝される傾向がある。極論であるが、コンサルタントのコアスキルに優れていれば専門領域がたいしたことがなくても、結構コンサルタントは、生きていける。ここでコンサルタントのコアスキルについて考えてみよう。私がプロジェクトマネジャーであるとして、コンサルタントを選ぶとしよう。コンサルタントに求める最低限のスキルは:1)コミュニケーション能力2)問題解決能力3)危険予測および解決能力4)協業能力5)地頭のよさコミュニケーション能力では、クライアントとのコミュニケーション能力が問われる。コンサルタント自信がきちんと伝えるべきことを伝えられるかが重要。難しい言葉を並べて、クライアントを混乱させていないか、これがコミュニケーションの出発点である。後は、クライアントが本当に期待するものを、クライアントの理解を超えて理解することが上級編。プロジェクトの問題点は意外にクライアント自身、自分が見えていないところにある。クライアントとの信頼関係を確立し、オープンに話しが出来る雰囲気を作り出すことが大事である。問題解決能力は、まずクライアントの情報を元に、問題点を明確にするところから始まる。クライアントは、通常ぺらぺらと問題点を羅列はするが、様々なレベル、重要度の問題点を同次元で考えがちである。コンサルタントは、焦点の定まらない問題点をきちんと整理し、明確にする。明確化された問題点を論理的に解決へと導く。危険予測は、プロジェクトにおいて極めて重要なファクターである。プロジェクトは、ほとんど順風漫歩では進まない。様々な困難があって当たり前と考えたほうが良い。危機的な状況が起きたときにどう対処するのかを判断することである。これは、クライアントとコンサルタントが“まずい”情報をオープンにする関係が出来ていることが大前提で、コミュニケーション能力無しでは達成できない。協業能力は、チームのメンバーとして気持ちよく仕事を行う能力である。何も問題は解決しない。お互いを尊重し、同じチームとしてやっていこうとする気持ちが大事。コンサルタントが出来ること、クライアントが出来ることを最初のうちに相互理解し、プロジェクトを行うことが肝である。私はプロジェクトが開始すると、なるべく早いタイミングでお互いの役割と責任分解点を定義する。プロジェクトメンバーはその明文化された紙を机に張って、プロジェクトが混乱したときに再度それを確認するのだ。地頭、この言葉はこの業界に入って初めて知った言葉だ。要するに脳の生まれつきの能力。脳の運動神経といっても良いかもしれない。コンサルタントは、酷評されることが多いのも事実であるが、総じて、頭が良いことはクライアント側の最低限の要求であると感じる。この点は異論が多い部分であると思うが、実際自分が優秀だと思うコンサルタントで地頭の悪い人に出会ったことが無い。コンサルティングを評価する際に、実は一番すぐわかる部分でもある。クライアントサイドの立場であれば、話をしたときに、即ピントくるので、周りのコンサルタントをもう一度見ていただきたい。以上、コンサルタントのコアスキルについて説明をしてみたが、コンサルタントを評価する指標として、再度まわりのコンサルタントを評価してみよう。皮肉な話だが、実際にはコアスキルに優れたコンサルタントは専門領域の知識もずば抜けているケースが多い。それは、コンサルタントとしてクライアントにバリューを与えるために必須の領域であるから。コンサルタントはバリューを与えるためなら、何でも習得する人種だからである。ミュージシャン、コンサルタント。通信に特化したコンサルティングに従事。−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−※本記事に関するお問い合わせ等については「B-zine」発行人(info@b-zine.org)へお願いします。<寄稿>しばらく病気欠場だった県民性考察ですがようやく復活しました。今回は私の出身の大阪です。言葉も風土も大きく違いますネ。有名な「ワレ〜」は南河内です。ちなみに、明石家さんまは和歌山生まれの奈良育ちですのでお間違いなく。「まいど!」と「もうかりまっか?」で表現される浪速の商人(あきんど)も最近は元気がないようです。関西復権なんて言ってるうちは駄目でしょうね。義郎/日本フィリップスyoshiro.takahashi@philips.com東京を拠点にしてビジネスに携わる身になってみると、大阪という地は他のどの県よりも身近に感じられるのは、筆者ばかりではないのではなかろうか。大阪は東京と並ぶビジネスセンターであり、しぜん、その交流の密度は高いものになってくる。そのくせ、大阪という府民性について深く思うことは少なく、東京と比べてしまえば、たぶんにアジア的な匂いが立ち上るといった漠然とした印象が嗅覚に残っているにすぎない。ある外国人は初めて大阪の街を歩いたとき、「私は今日、きわめて日本的ではないものを見た」といっていたが、それは「動く"カニ"の看板」をさしての言葉だった。アジア的な環境が大阪にはあるのだ。京都府や神戸市・兵庫県とは異なり、大阪は大阪府全体が大阪的である。市と府は区別する必要がないし、大阪人の意識のなかには、市と府の境界が存在していない。うまい、ユーモアに富む・・・」といった記述が多く並ぶ。なった原因は、テレビや映画、小説など、とくに菊田一夫の昭和30年代の芝居「がめつい奴」によってつくり上げられた部分が大きい。他県から大阪に移り住んだ主婦の感想をまとめてみると、大阪人には見栄や体裁よりも実を取る合理性があり、また、初対面の相手にもペラペラと話しかける人なつっこさがあるようで、あらゆる点で庶民的だ。丼池—どぶいけ—のように濁音ばかりが強調される感じだというのも何となく頷ける思いがする。ちなみに、パチンコというと名古屋が本場のように思われているが、生まれたのは大阪である。その発想がいかにも大阪的で、スマートボールが流行した時分、台のスペースを小さくできないかと考え、それなら立ててしまおうというので生まれたのがパチンコである。大阪人の発想はこのパチンコとよく似ていて、すでにあるものをもっと効率よくしたり、気楽なものにするところから生まれてくる。大阪人はよく、「エエカッコシイ」といういい方をする。気取った態度や考え方を嫌うところがある。相当なせっかちである。心理学者の長山泰久が、全国各地の主要都市で住民の歩くスピードを測定しているが、それによると、いちばん速かったのが大阪で、秒速1.60メートル。その次が東京で1.56メートルだった。大阪人のセカセカぶりを証明する現象はほかにもたくさんあるが、それに加えて、なんでも値切って買うのは大阪人の現実だが、名古屋人のケチとはちょっとニュアンスが違う。ふだんの生活を切りつめてもお金や財産を残したいと思う人はそんなにいないようだし、使う値打ちのあるときには気前よく使うのが大阪人ともいえるだろう。大阪人には反権威主義的な傾向については以前にも触れたが、同じ意味で個人主義的な傾向も非常に強い。集団のなかで統制の取れた行動がなかなかできないし、頭ごなしに命令されても、表面はともかく内心ではかなり反発する。軍隊のなかでも大阪人で構成された部隊は非常に弱いといわれたが、それもこういった性格のせいである。負け戦とわかっている場合には無理な戦闘はしない。逃げるときも散り散りバラバラに逃げるのである。いう大阪人だから、がっちりした組織のなかで歯車となって働くより、個人あるいは小さな組織で働くのを好む。大阪に数多くのベンチャービジネスが育ったのも当然のことだろう。大阪人のバイタリティーは、その人見知りしない性格にもあらわれている。「はじめての人に会うのは、気が重いほうですか」の問に対して「はい」という肯定の答えは全国最低であった(最高は青森県)。同じ調査において「人とつきあう時にはお互いのことに深入りしないつきあいがよい」という答えが、78年、96年とも全国で第3位であった。意外な感じもするのだが、これが大阪人のつきあいかたの本質なのかもしれない。大阪の若い男女は、相手に好意を持つと最初にはっきりと宣言する。「好きやねん」と打ち明けてから交際が始まる。相手の気持ちを推し量ったり、あれこれ駆け引きするようなことは嫌う。ふだんでも自分の気持ちをストレートに伝えるから、ケンカになったり別れたりするのも早い。「おれのいうことがきけないのか」といった気持ちがどこかにある。それに対して女性は、表面的には男を立てる。芯が強いから、いざとなればしっかり男性をリードする気丈夫さを持っている。結婚観は堅実なものがある。女性はやりくり上手だし、男性も勤勉な性格だ。恋愛や結婚相手としては、大阪人は気取りの必要がないし、ざっくばらんな関係できわめて開放的だといえるだろう。自由闊達な風土に根ざした開放的でチャレンジャブルな戦略の方向性が見えてくるのではないだろうか。・府独自の一体感のある価値観共有の醸成と府政や府発展への仕組みづくり・開放的なコミュニケーション環境の向上と有用なアイデア創造の促進−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−諸兄のご意見を待ちたい。【セミナー紹介/「ITL/BSC導入事例セミナー」】2002年12月にスタートいたしましたアイ・ティ・エル(株)のBSCセミナーもお蔭様で第9回を数えることとなりました。ScoreCard」を用い営業パフォーマンスの向上を図った成功事例と、弊社よりBSCツールを利用した「経営の可視化」のご紹介をさせていただきます。具体的かつ生々しいBSC導入事例をご紹介させていただき、BSC導入・運用に成功する上でのヒントとしていただけましたら幸いです。お世話になっております。アクシスソフト(株)の大塚裕章です。協議会(略称:BPIA)において、来る11月4日(木)、BPIA研究発表会およびパネルディスカッション、懇親会を開催致します。ワークライフバランスと付加価値経営を実践している鍋屋バイテックの岡本社長をパネリストとして、岩佐常務理事がコーディネータを務め、『21世紀型ビジネスモデルを求めて』生産性向上から創造性向上の時代に向けて、というテーマでパネルディスカッションを行います。BPIA創立5周年を記念し、盛大に開催したいと思いますので、ぜひ、ご興味ある方のご参加をお待ち申し上げます。毎年、皆様よりご好評頂いている「ITIフォーラム」を本年も開催の運びとなりました。本年は、昨年よりさらに内容を充実し、今までにも増して皆様の日頃の業務にお役に立てるものをご提供する所存でございます。2004〜「人」を中心に考えてこそ、強い「IT」が生まれるのです。※一部、二部とも定員になり次第締め切らせていただきます。お早めにお申込みください。【セミナー紹介/「JUAS最新セミナ情報」】(((((((JUAS最新セミナ情報))))))))))JUASでは、常に最新のテーマにのったセミナーを企画しております。情報満載のセミナーに是非ご参加ください。ITC知識認定ポイント対象セミナPMを行う際に必要である人間的要素を中心に。!中堅人財育成プログラム。システム開発部門の方は、設計・開発時に考慮すべき運用のポイントが修得できます。お問い合わせ等は下記へ。各方面で活躍されているITCの佐伯さん達が新メルマガを発行されます。非常に重要な問題意識のもと、少しでも状況の改善に役立てばと期待します。ユーザ企業の役員クラスの方々へのご紹介をお願いします。祐司E-Mail:yuji@itsaeki.jpこの度、私、佐伯祐司を含む関西を中心として活動するITコーディネータ7人が集結し新しいWEBSITE「007コンサルティング」を立ち上げました。http://www.bizsupp.jp/このWEBSITEのメインコンテンツの一つとしてメールマガジンの発行を行います。的に明確な目的を掲げて重要な手段としてITを活用している企業は非常に少ないというのが現状です。そこで、経営とITの専門家である我々、ITコーディネータが経営者に気付いていただき、やる気を起こさせる手段の一つとして、1年52週に亘り、経営戦略から情報化戦略までの上流工程の実践に即したメールマガジンの配信にいたった次第です。)皆様方のスキルアップ等に即戦としてご活用いただける内容となっておりますので是非ご購読いただきたく思います(もちろん購読料は無料です。)創刊号は11月1日(月)に発行予定となっております。上サイトの下部で登録ができますので、ぜひともよろしくお願いいたします。お知り合いの方にもお知らせいただけますようお願いいたします。【美味い店紹介/「2周年限定特別メニューの紹介」】10月のF+S会場となりました「ラ・ブラッスリーオペラシェ松尾」が2周年記念の特別メニューを提供しています。※必ず前日までにご予約の上ご来店ください。ご予約は以下のURLからあるいはお電話でお願いします。求職・転職についてもお気軽にご相談ください。人材派遣系の営業経験者のみ南神奈川地区の拠点マネージャーも併せて募集中です。http://www.chez-matsuo.co.jp/rest/tennoz.html天王洲アイル駅に隣接したスフィアタワー天王洲の26&27階お台場向けでの180度の景色(夜景)は最高です。西中洲店」14名のご参加でした。翌日のゴルフは8名で終了。思わず55名もの方々に参加いただき盛会で終了。晩秋の北海道でプレイを昼も夜(?)も楽しみました。10月15日(金)〜17日(日)総勢13名(東京8名、札幌2名、岡山1名)で無事終了。天候が心配されたのですが台風の合間を縫ってまずまずの天気でした。次回はニドムへ泊まって再チャレンジを誓ったみんなでした。成田ICから5kmとアクセスは抜群に良いと思います。数々の台風と中越地震の被災者の方々には心よりお見舞い申し上げます。自然防災では、過去の経験が余り活かされていないという報道が多いですが、のど元過ぎれば何とやらで終わってしまっているんでしょうね(;_;)。テロ(拉致を含む)対策に至っては推して知るべしと言うことでしょう。和(のうてんき)な日本(というより日本人)です。今回の記事にはセミナー告知が増えました。秋のセミナーシーズン真っ只中ということでしょうか。朝晩の冷え込みのせいか体調を崩されている方が増えています。これからますます冷えてきますのでお身体には是非とも気をつけて下さい。政府や自治体が役立たないときは自分自身の体を鍛えるしかないですね。近隣の人との交流も非常に重要な身を守る手段となります。生き埋めになっていても、誰も気付いてくれない、なんて事にならないように各種準備をしておきましょう!//////////////////////////////////////////////////////////////////////。