き方ベンチャーキャピタル出身公認会計士が事業計画書の作成を支援致します。懇切丁寧にサポートします。当会計事務所は、事業計画書の作成について、財務面と戦略面を含めたワンストップでサポートさせて頂いております。これから事業計画を作成しようとされる方、事業計画書の書き方・作り方が分からない方は、ご連絡をお待ちしております。事業計画書のテンプレート・フォーマットに貴社のビジネスモデルを落としこむお手伝いをさせて頂きます。おけるビジネスリスクの分析1.事業計画書とは?(1)事業計画とは?事業計画とは、貴社のビジネスを成功させるためのツールです。ビジネスを成功させるためには、勘ピューターではいけません。ビジネスを成功させるためのプランを立てなければなりません。事業計画は、例えるならば航海に出る前に、地図や羅針盤を用意するようなものです。こんな事業をしてみたいという思いつき・ひらめき・アイディアを現実にビジネスとして成功できるのかを検証することが大事です。株式公開準備会社にとっては、避けては通れない作業です。指定様式以外は認めないということはほとんどありません。一般にA4用紙、文章部分はワードかパワーポイントで、数値モデル部分はエクセル等で作成されることが一般的です。事業計画書のワード・雛形・テンプレートを下記からダウンロードが可能です。サンプル入力を参考にご利用下さい。各種金融機関・ベンチャーキャピタルからの資金調達にご利用頂けます。フェイスブックにも、いろいろな情報をアップしております。お時間あるときに、見てみてください。ダウンロードが可能です。サンプル入力を参考にご利用下さい。入力はA4サイズのたった1枚だけです。キャッシュフローが連動するモデルです。使用している関数はSUM関数だけなので、メンテナンスが簡単です。KPI等のパラメータを設定することでより複雑なモデルに発展させることも可能です。事業計画書のエクセル(EXCEL)雛型を無償提供!フェイスブックにも、いろいろな情報をアップしております。お時間あるときに、見てみてください。事業計画書フォーマットをダウンロードの際には、是非「いいね!」ボタンのクリックお願いします!(5)事業計画作成のポイント事業計画の作成においては、具体的で現実的で、達成可能な計画を作成する必要があります。具体的で現実ということは、思いつき・ひらめき・アイディアを数字で説明することが求められます。当会計事務所では、貴社の事業の思いつき・ひらめき・アイディアを、事業計画の現実的な数字に落とし込むサポートを行います。おいては、外部経営環境と内部経営環境を分析し、自社が適切に環境適応していることを明らかにします。外部マクロ環境を分析するフレームワークとして、PEST分析があります。技術的要因(Technology)の4つの視点から外部マクロ環境を分析する手法です。PESTの4つの頭文字をとってPEST分析と呼ばれています。属する業界や自社事業に与える影響を分析するのです。外部マクロ環境を考察した結果、自社に追い風が吹いているのか、それとも向かい風が吹いているのかを把握することになります。外部ミクロ環境は、自社が属する業界自体の分析です。業界の魅力度を測ります。分析を行うことになります。経営資源不足を明らかにすることです。足りない経営資源は社外から取り入れることが必要となります。外部経営環境と内部経営資源を把握した後は、SWOT分析を行います。脅威(Threat)の4つの軸から評価する手法です。SWOTは、4つの軸の頭文字を取ったものです。自社の強み(Strength)においては、自社が他社に比べて強い点を明らかにします。弱み(Weakness)においては、自社が他社に比べて弱い点を明らかにします。事業機会(Opportunity)においては、自社にとっての事業機会(ビジネスチャンス)を明らかにします。脅威(Threat)においては、自社の事業に悪影響を与える脅威を明らかにします。SWOT分析の結果は、単なる問題点の列挙に過ぎません。的確に把握し、事業機会と自社の強みを活かし、脅威と弱みをカバーするような経営戦略を立案することなのです。解決策を模索する必要があるのです。事業開始の前に顧客はどんな人(会社)なのかが明確にイメージできていなければなりません。ターゲット顧客の明確化が必要です。イメージされた顧客に対して適切なマーケティングを行っていく必要があります。マーケティング戦略が明確になっていないと、せっかく素晴らしい商品・サービスがあったとしても成功はおぼつきません。いう発想が必要でしょう。事業計画作成において、販売計画策定は、数字の分析において、最も重要性が高いプロセスです。インターネットなど最適な販路(チャネル)構築をする必要があります。事業計画において、販売チャネルに関する分析結果を説明する必要があります。中高年向けですか?それとも若年層向けですか?お客さんのタイプによって、客単価や商品の品ぞろえが違ってきます。いった顧客プロファィリングが必要となります。(3)販売方法及び販路(チャネル)「よい物だから売れる」という考え方だけでは不十分です。売るための戦略を練る必要があります。黙っていてもお客さんが向こうからやってくるということはあり得ません。どのような販売方法をとるのか検討しなければなりません。最適なマーケティングミックスを立案する必要があります。売上や経費の予測は出来ましたか?マーケティング戦略が決まった後は、実際にどれだけの金額の売上が上げられるかを数字に落とし込む必要があります。事業計画では、思い付きや希望的観測などではなく、客観的な財務モデルを構築する必要があります。事業計画の財務モデル構築においては、売上予測が最も重要な意味を持つといえます。どのような要素から構成されているかを分解し、モデル化していきます。サービス業のよく用いられる売上予測法を簡単に説明します。売上の予測の基本は単価×数量です。それぞれそのビジネス毎に予測すべき単価と数量があります。使い分けて事業計画に用いましょう。やって来たお客さんにモノを売る場合とか当てはまると思います。小さな飲食業なんかはこの式が良いのではないでしょうか。お客さんの単価や回転数等は業界団体の統計資料や業界専門誌等を参考にして事業計画を作成してみましょう。多店舗展開を前提としたビジネスではこの数式を使って事業計画を作成しましょう。営業マンの販売力に依存する訪問販売業やビル製造業等、マンパワーがものを言うビジネスの事業計画ではこの数式を利用できるでしょう。製造業でよく用いられる売上予測法を簡単に説明します。売上の予測の基本は単価×数量です。それぞれそのビジネス毎に予測すべき単価と数量があります。ケースバイケースですので、会社毎に一番売上を予測しやすい方法を適宜使い分けましょう。・得意先別に売上を予想する。・得意先1件当たりの平均的な売上額に得意先件数を掛け算する。大体過去の経験則で売上を予測して、事業計画を作成してみましょう。シェア個別の売上予測の積算が困難な場合、市場の一定割合を自社売上と試算する方法で事業計画が作成できます。稼働率が売上を決定づけるビジネスの事業計画作成に利用できる数式です。4.事業計画書における仕入計画(1)商品やサービスについての準備はできていますか?仕入れルートや製造ライン等の手配は出来ていますか?事業開始後に実は仕入れがうまく出来ない等ということはありませんか?(2)現在の商品・サービスは他社に比べて優れていますか?他社の類似の商品・サービスに比べて優れていれば、大きな強みです。市場優位性のある商品・サービスを保有しているということは成功への第一歩です。ユニークな商品・サービスを作り出せれば、強力な武器になることでしょう。お客さんにあなたの商品やサービスを選ぶ理由を与えましょう。納期が早い、価格がお手頃か等です。競合先に対する自社ならではの差別化要因)を明らかにする必要があるのです。(3)何をどこからどういった条件で仕入れるのですか?独自の仕入れルートを通じて安く仕入れることが出来れば、強みになるでしょう。大きな設備投資が不要な会社のキャッシュフローのコントロールは、人件費がポイントです。アウトソーシングではダメなのかを検証する必要があるでしょう。事業計画の経費予測の精度は、人件費の正確な予測の影響を強く受けます。利益を生み出す直接部門の人材採用はともかく、間接部門の人材採用は特に慎重に検討する必要があります。本当に、今、設備投資が必要なのですか?見栄や体裁で設備投資しては、資金繰りに困ってしまうかもしれません。リースに切り替えることは出来ないのですか?持たざる経営を模索してみましょう。設備投資計画は、事業計画のキャッシュフロー予測に大きな影響を与えます。企業価値に大きく影響を与えるフリー・キャッシュフローは悪化することになります。事業開始後に思わぬトラブルにあったり、思ったように事業展開が進まない場合があります。計画通りにいかないかもしれないリスクを明らかにし、それに対する手立てを事業計画で明らかにしておきましょう。将来のビジネスリスクを事業計画書上で明らかにしておく必要があります。リスクは全く無いと事業計画に書いてあったとしたら、投資家は事業計画全体の信頼性を疑うことでしょう。ありとあらゆる想定されるリスクを把握し、それに対して適切に対処する策を講じてある事業計画は、失敗を防ぐためには欠かせません。投資家が想定するリスクへの対処方法を用意する必要があります。当会計事務所は、ベンチャーキャピタル等金融機関にも理解しやすい事業計画の作成を支援しています。独りよがりではない客観的な事業計画を構築しましょう。