怖いもの知らず、ファーストペンギンこんにちは、あおけんです。前回テーマに取り上げた「結果にコミット」を成し遂げるために大切なことを少しずつお話しようかと思います。「勇気」と「先行者利益」についてです。「ファーストペンギン」という言葉をご存知でしょうか?最初のペンギン??はい、そのままです。海に飛び込んで魚を取りに行くんですよ。海の中には天敵となるアザラシやシャチが待ち受けているリスクもあるわけです。手に入れたい魚も奪い合いになります。争うことなく取り放題ってことです。早く飛び込んだ方が良いことになります。先行者利益が得られます。(正確なファーストペンギンの定義については調べて下さいね。結果の大きな分かれ目になるんですよね。今回少し深掘りしたいのは、その最初に飛び込むときの状況についてです。そのペンギンは、あらゆるリスクを想定していたでしょうか?過去の経験に学んでいたり、直感的にヤバいと感じてることはあると思います。危ない理由を並べ続けていたらキリがないし、どんどん動けなくなります。天敵とも遭遇しなかったし、利益を得られるということもあると思うのです。どちらが良いのでしょうね?現実社会での近いお話をしますね。大きな法人相手に営業をかけたことがあります。「社長とお話させて下さい」って(笑)もちろん、スルーされた会社もあるし、(その会社の製品は買わないと決めました(笑))丁寧にお断りされた会社もあります。今考えると、「怖いもの知らず」ってこのことだなぁと。いや、「身の程知らず」ですかね。「よし、やってみろよ」ってことになったら、大きなリターンになったのだろうなと思います。ちなみに、提案はwin-winになるような設計にしてありましたが、相手にとって大したうまみはないと判断されたのでしょうね。誰もがこれに近い選択ってしてると思うんですよね。実は私は、必ずしも最初に飛び込まなくても良いパターンがあると考えています。私なりの戦略を挙げておこうと思います。共通しているものがあります。「ファーストペンギンと全く同じことを、その他大勢のペンギンと同時にやらない」ということです。3つの戦略のポイントを少しずつ解説しておこうかと思います。1ファーストペンギンになる⇒これは、前述したとおり、とにかく、最初に勇気をもって飛び込むことです。いえ、できることがあります。顔を突っ込んで海中の状況をざっくり確認しておくことと、なるべく深く潜らず、氷面近くですぐに撤退できるようにしておくことです。2ファーストペンギンを超える⇒ファーストペンギンが無事に帰ってきたのを確認したら、その他大勢より早く飛び込むのです。ファーストペンギンを最も近くで見ていて、最も海面近くでいつでも飛び込める準備をしておくのです。悪いところは改善して、更に多く利益を狙うのです。守備に徹して、お土産を持ってきてもらう的な。Bで必要とされる存在になるのはけっこう狙い目だったりします。パン屋さんになるのではなく、パンの成型機を提供するとかね。負けない、埋もれない戦略のように思います。消耗戦をしないことが重要かなと思います。戦いを省略できるので、無駄な戦いを減らせます。良き戦略を練りたいものです。先行者利益というのは間違いなく存在します。結果にコミットさせていきましょう。同じやり方をその他大勢と同時にやらないのが消耗戦にならないコツです。今回はこんなところで。次回も引き続き、結果にコミットするための大切だと思うマインドセットです。「リソースを集中投下せよ」と題してお話します。再度お問い合わせ頂ければ幸いです。編集トップへ戻る閉じる。