日経ビジネス記者2017年7月12日0%印刷?クリップクリップしました日本や韓国の電池メーカーを回っても「実績がない」と門前払いされていた同社は、この試練を機に戦略を転換。中国の電池メーカーに目を向けたのだ。07年当時、ノートパソコンやデジタルカメラなどでリチウムイオン電池の需要は既に拡大していた。日系大手商社から転じた大内秀雄取締役を中心に、中国の電池メーカーに猛アタックを開始。「売り上げが全くない状態で、200社は回った」と大内取締役は話す。08年に初めて売上高を計上した。その翌月は3000万円、翌月は7000万円......。中国の電池部品商社、シュランなどを顧客として抱え、単月売上高が1億円を突破するまで半年もかからなかった。日本で資金調達と先端技術を、韓国で工場を、そして中国で市場を、という日韓中の役割分担は、2つの試練で明確になった。中国での実績が認められて、米国の電池メーカーA123システムズやLG化学などが顧客に加わった。16年12月期の売上高は米国や韓国向けが伸び、中国以外が約50%を占めるまでになった。試練を乗り越えたダブル・スコープにとって、次なる転機は、まさに今訪れようとしている。LG化学のエネルギー部門でマネジャーを務めるユン・スンシク氏は本誌の取材に対し、同社と独VWの2社が次世代リチウムイオン電池の共同開発を始めたことを明らかにした。VWが20年以降に販売するEVに搭載することを狙う。電池コストを現状の半分以下まで低減するのが目標とみられる。独VWのEV向け電池にも参画ユン氏はこのプロジェクトにダブル・スコープが参画することを明かした。「電池メーカーにできることには限界がある。電池部品の供給不安は、EVを量産する自動車メーカーにとって悩みの種だ。それは、セパレーター供給を住友化学1社に頼る米テスラとて例外ではない。各社が正極材など他の電池部品を含め、2次部品メーカーと直接交渉するようになってきたのはそのためだ。VWだけでなく、ダブル・スコープは日米欧の自動車メーカーや自動車部品メーカーとも定期的に協議の場を持ち始めている。韓国工場を訪れる自動車メーカー関係者も増えている。需要拡大を見据えて、現工場から数十km離れた場所に20万平方メートルの土地を取得し、造成を始めた。「50万平方メートル以上の次の工場用地も探し始めている」(崔社長)。投資を拡大するのは、受注の見通しが立っているからにほかならない。ダブル・スコープは、その名の通りEV時代の到来と成長の道筋の両方を既に見通しているようだ。半導体の集積率は、1.5年で2倍になります。これがムーアの法則です。同様に、液晶パネルは解像度と画面サイズが5年で2倍になる。電池は容量が2倍になるのに10年かかる。技術の進歩のスピードが一番遅いのが電池です。それだけ、産業構造も変化しにくいといわれてきました。当社が市場に参入した当時のリチウムイオン電池のセパレーター市場は、日系メーカーだけでシェアの合計は70%。参入障壁は高いといわれていました。私は、そこに逆にチャンスがあると思ったのです。技術の進歩が遅いということは、後発でもキャッチアップすれば戦える。寡占市場ということは、競争相手が少ないことを意味する、と。論文もない、特許を読んでも分からない。そんな状態で開発をスタートしましたが、不思議と自信がありました。仲間を信頼していたからです。ダブル・スコープにスター技術者はいない。知恵を集めれば大きなことを成し遂げられると。材料の配合レシピの開発に2年かけました。本当の競争力はそこにはないと分かっていました。生産技術を磨いたのです。当社の戦略はシンプルです。日本の競合メーカー製とほぼ同じ高品質な製品を、彼らの3分の1の価格で売る。これまで世界を席巻した日本メーカーが得意なことをそのまま、まねしたんです。ソニーだってユニクロだって日本電産だってそうでしょう。この値段だから中国でも売れる。中国でも地場のセパレーターメーカーが台頭しています。我々は彼らと価格競争しても勝てる。品質はトップクラスです。中国では電池の発火事故が多発していますが、当社のセパレーターを搭載した電池の事故はこれまで1件もありません。この10年、中国勢とずっと戦って勝ってきました。半導体のような装置産業になったら負けるのではないかとの声もありますが、今まで勝ってきたのに急に負けることはありません。セパレーター工場は人件費の比率が低く、生産コストはどこで作ってもほぼ同じ。負けるわけがありませんよ。04:41新興企業に追い上げられている、という立場から見るとすれば、ようするに「奢れるものは久しからず」ということではないでしょうか。私の見聞きする範囲では、海外の日系企業において、日本から派遣されてきた日本人社員ははおおむね傲慢です。典型的には「日本流」を連呼する傾向にあります。少なくとも私の知っている範囲で、他の国の企業、例えばドイツに本社のある企業が、他の国で「ドイツ流」などと言うセリフを吐くことはないです。私には、先人に寄って確立された"日本ブランド"を、現役世代はただ貪り食っているだけのように感じます。11:16昔はともかく、現代の日本企業は先端技術をパクってて安く売るビジネスモデルは採用していない。韓国はサムスンやヒュンダイを筆頭として、いまだにリバースエンジニアリングという名のパクリでしか勝負できない次元のようだが。05:38なるほど見事だ。このやり方は、ファスナーのYKKとよく似ている。あの会社はいまでも自社開発。機械の搬入は外部に見られないように行われる。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。>おすすめ情報(PR)光るコメントcodeblueline若い人は自分の力で稼ぐことに価値を見出していて、当然のことだし正しい反応。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。