~MD提案資料の品質向上と業務効率化のノウハウを習得する~」を開催する。働き方改革を推進する企業が増えていることもあり、メーカー・卸売業の営業担当者や営業サポートスタッフなどは、限られた時間の中で小売業に対するMD提案資料の作成を行う必要性が増している。そこで、売場の改善余地を発見するために必要なPOSデータ分析の定石、限られた時間で提案資料を作成するための業務効率化のポイント、提案型営業に不可欠な消費者視点の重要性と資料における表現を解説する。提案型営業を行う上で必要不可欠な、POSデータ分析、売場の課題と改善余地の発見、提案のストーリー作成を効率的に行うためのノウハウを学び、バイヤーに伝わる提案資料を作成する力を育成することを目指す。講座は、提案型営業に関する知識やノウハウを学ぶ「講義」と、講義で学んだ内容を生かして提案資料を作成する「グループ演習」で構成する。グループに分かれて、メーカーの立場で資料作成を行う。講義で学んだ内容を踏まえ、分析結果を限られた時間で読み込み、バイヤーに伝わる提案資料を作成。「POSデータ以外の情報」(政府統計や消費者調査)を活用することで、提案の説得力を増すことにも取り組む・模擬提案(プレゼンテーション)グループごとに、作成した資料を用いて提案を行う提案を受けるグループには、バイヤーの立場で評価し、ディスカッションを行う。他に、メーカー・卸売業の営業パーソン向けの研修や、小売業のバイヤー向けの研修などの講師を務める<主な研究領域>消費者。平飼いたまご」6個298円(02月18日)セブンプレミアム/「蒙古タンメン中本極豚ラーメン激辛豚骨味噌」(02月18日)セブン&アイ/「セブンプレミアムゴールド金のマーブルチョコアイス」(02月18日)マクドナルド/「ホワイトチョコストロベリーフラッペ」発売(02月18日)スターバックス/チルドカップ「カフェラテ・エスプレッソ・抹茶」一新(02月18日)人気記事ランキングコースカベイサイドス...イオンリテール/ミニ...ユニー/99イチバを...セブン&アイ/1月は...有明ガーデン/4月2...流通最前線一覧セブンイレブン/永松社長が語る「飽和市場論を破る」商品政策セブンイレブン/永松社長が語る「コミュニケーション改革」最前線ファミリーマート/澤田社長「市場は飽和。