国営企業マンダレービール新工場の2001年の建設に従事して以来、ミャンマー政府の依頼によって水産物卸売り市場や製氷工場の建設に協力してきました。現在も1年間の3分の1は現地に滞在しております。講義では特にテーマを定めずに、受講生の皆さんのご質問に回答したいと思います。次のようなテーマを考えています。1.ミャンマーと私、2.経済状況、3.外国為替の問題、4.政府との関わり方、5.ビジネスの留意点と可能性、6.ミャンマー人の特質、7.今後の展望。橋本さんは注目の人である。何人かの人に「ミャンマーに詳しい人は?」と質問した時に、「それなら橋本さん」という返答があった。ミャンマーの「人脈」の一部を講義の打ち合わせの時に聞かせて頂いた。ミャンマーのビジネスの核心部分が理解できる講義になると期待される。(木)ミャンマー講座が始まります(6):ベトナムからミャンマーへ「ミャンマー講座」の第3回目の講師は、ハノイゴルフ場の創設者である室賀信男氏。講演のテーマと概要は次のようである。2013年1月18日(金):ベトナム発展の経験をベースにミャンマーを見るドイモイ政策から始まり、2003年ごろからバブル成長をしたベトナム経済ですが、昨年からそのバブルが崩壊し、2013年も継続すると言われています。それに対して数年前から開放政策がようやく始まったミャンマーの経済社会はどうなっているか。それは10年前のベトナム経済社会とよく似ているが、相違点もあります。今後御ミャンマーの経済発展は如何様に成るのか。ベトナムの実務経験を踏まえて、最近のミャンマー訪問で考えたことをお話いたします。室賀さんとは、私と共通の知人が福森哲也氏であったことが契機で、最初はベトナムのハノイゴルフ場の事務所でお目にかかった。その後、ゴルフ場が完成し、順調に経営が進み、現在はミャンマーのゴルフ場開発のアドバイスもされている。「ミャンマーで会う日本人は、10年か20年ほど前にハノイで会った人が多い」という指摘は意味深い。新興国にビジネスチャンスを求めて集まる日本人が存在している。ベトナムで成功された室賀さんから見たミャンマー観が興味深い。「第2回・ミャンマー講座」は、2013年1月15日(火)に近藤昇氏を講師として開催予定である。参照:http://www.bwg.co.jp/講義概要は次の通りである。日本企業だけでなく先進諸国から進出先候補としてあがるミャンマー。経済指標等の概要と日本企業がこれからのアジアビジネスでミャンマーをどう捉えていくかについてお話しします。いまもっとも注目される東南アジアの新興国タイ・ベトナムなどをどう見るか。いま、これからのミャンマーでアジアビジネスのチャンスを発掘するうえにおいて欠かせない視点とは何かを考えます。現在、近藤さんはミャンマー訪問中である。最新のミャンマー事情について、お話して頂けると思う。ミャンマー講座」のミャンマー現地訪問は、先着順で20名である。20名かと言えば、ミャンマーの首都ヤンゴン市内の移動バスの定員が22名だからである。タクシーやハイヤーを利用した同行参加は可能である。http://www.kansai-auae.jp/top_npo/個人的・私的には、ヤンゴンのみならず、首都ネピドーや古都バガンを訪問したいのだが、団体旅行であるから、その実現は次の機会である。バス手配やホテル予約にも前払い金が必要というような状況である。異常なミャンマー熱を感じる。それを体感・実感するだけでも訪問の価値はあるだろう。(月)ミャンマー講座が始まります(3)ミャンマー講座の第1回は、私が担当する。テーマは、「アセアン経済共同体の成立に向けたCLMVの最新動向:ミャンマーのビジネス環境」。講演要旨は次の通りである。ミャンマー連邦共和国は、アセアンにおける後発国CLMV(カンボジア・ラオス・ミャンマー・ベトナム)の中で経済的に最も遅れています。豊富な天然資源や労働力は、経済発展の大きな潜在力を示しています。講義は、2015年のアセアン経済共同体の成立に向けた動向を紹介し、次にCLMV各国のマクロ経済や投資環境の現状を比較します。最後に各国のビジネスの可能性や留意点を指摘し、ミャンマーの特徴を検討します。本講義の狙いは、ミャンマーをアセアン諸国や中国・バングラディッシュなどアジア諸国の中の相対的な位置づけを確認しようということである。「ミャンマー熱」の「解熱剤」の役割を少しでも果たし、冷静なビジネスの視点を提供したいと思う。(日)ミャンマー講座が始まります(2)ミャンマー講座の「座学」の部は、2013年1月11日から1月25日まで。その「現地調査」の微は、1月29日から2月3日である。約1ヶ月で「ミャンマー通」になろうという企画である。「座学」は、金曜日と火曜日の午後7時から全5回に渡って実施される。その企画の内容は次のようである。「今日、アジア新興国は世界経済の牽引役として大変注目されています。我が国の企業においても、地理的に近く、製造業などの重要拠点としても魅力的なアジア諸国への事業進出はますます注目を浴びています。一方で、日本と各国のビジネス慣習の違いなどから、様々な問題が発生していることも事実です。この「ミャンマー講座」では、2015年のASEAN経済統合への参加を見据えて海外企業に門戸を開き、近年日本政府からも経済支援等が行われているミャンマーについて概要や現地企業の状況など幅広い支店で解説を主ないます。」この講座の参加は無料。現地調査は20万円~25万円。12月21日までに申し込まないと、ビザ(査証)の取得が難しい状況だ。それほどにミャンマー大使館のビザ発行業務が多忙になっている。)が主催する「ミャンマー講座」が、来年1月11日(金)から始まる。http://www.kansai-auae.jp/top_npo/?m=AsiaBizこの講座の後の1月29日からは、現地ミャンマーを訪問するという「実学」講座である。この講座のコーディネーターを私が務めることになった。これまでに笹川平和財団が主催するミャンマー支援のために2回ほどヤンゴンで講演・講義したことがあるという経験のためである。ミャンマーの専門家と言えば、ジェトロ・アジア経済研究所の工藤年博・研究グループ長であると私は思うが、私がミャンマー訪問時にもお世話になった。(面白い話があるんだよ・・・)。現在、その面白い話は忘れたが、この工藤さんの台詞は覚えている。私も使わせていただいている。ミャンマー初学者の私が、どれだけコーディネートできるか不明だが、大阪市委託事業となっているので責任は重い。何回かに分けて、この講座の内容や意義を紹介してみよう。講義12月14日(金)午後7時~9時。「ベトナム講座」の中で「マーケティング:ケーススタディ」を担当した。)事務局の田中哲次郎氏をお招きした。ベトナムとは30年近く関わりをもたれ、現在80歳を超えるにもかかわらず、ご壮健である。ベトナムの大先輩からの貴重なお話を伺うことができた。その後のケーススタディで「日本酒・焼酎をベトナムに売り込む」という事例を取り上げたが、田中さんは「アンテナショップ」を作ってみたら・・・と指摘された。田中さんのますますのご活躍をお祈りしたいと思う。(木)TPP加盟交渉参加の是非について衆議院総選挙の争点の一つに日本のTPP加盟交渉の参加の是非がある。TPP加盟交渉については、岩井コスモ証券の「週刊ベトナムレポート」でベトナムの事情を紹介した。http://www.iwaicosmo.co.jp/investment/report_vietnam/今日の新聞を読んでいると、日本の経済産業省では、交渉に参加しないという選択はありえないという見解のようである。確かに、上記のベトナムの事情から推察すると、TPP交渉の原則は各国が対等の立場で交渉するのであるから、日本がアジアの大国として参加しないという選択はないと思われる。ベトナムと違って、日米同盟が存在している。その状況下でTPP交渉に参加すれば、米国の要求を拒否できないという懸念がある。それだからこそ、経済産業省が官僚の観点から考えるように交渉参加それ自体は悪いことではないが、政治判断に基づいて参加それ自体に反対していると考えられる。TPP加盟交渉の是非は、農業や医療保険などの個別分野の問題として議論されることが多いが、その本質的な問題は日米安保条約の存在に帰結する。総選挙においては、こういう観点からの問題も検討課題であることを指摘しておきたい。(水)ベトナム人の知恵を借りる:中間管理職の人材不足(4・完)日本人管理者が、人間としての信頼関係をベトナム人中間管理職と作る。これが、私の主張の要点である。そのことによって人材は育成されるし、人材は確保できる。人間としての信頼関係を作ることは、日本人の間でも困難なことなのかもしれない。考えれば、ビジネスの普遍性を痛感する。(火)ベトナム人の知恵を借りる:中間管理職の人材不足(3)中間管理職の「やる気」を出させるために何をすればよいか?日本では一般に、昇進の可能性があることが重要であるが、ベトナムでは必ずしもそうではないようである。気楽な仕事で給料が上がればそれでよい。いう日本人も多くなっていると思うが、ベトナムでは意外と多いようにも思う。これは共働きや家族中心の考え方が影響しているのであろう。これが日本人管理者の役割である。これは難しい要件ではなく、気持ち・心構えの問題である。日本人管理者が人間としての付き合いを従業員との間で作ることができるかという問題である。(月)ベトナム人の知恵を借りる:中間管理職の人材不足(2)ベトナムで会社を設立し、工場や店舗を運営するとなると、まず中間管理職となるベトナム人が必要である。経営者である日本人=自分自身の意思を従業員全体に伝える役割を期待する。そこで日本語や英語ができる優秀なベトナム人が欲しいとなる。ここでの留意点は、日本語や英語が上手なベトナム人が、必ずしも実業・ビジネスを理解しているとは限らないということである。これは日本人の場合も同様である。英語が上手な日本人が、仕事もできるとは限らない。ビジネスでは語学力よりも、的確な判断力、臨機応変の応用力、アイデアや発想を生み出す創造力、最後まであきらめない忍耐力などが優先されることは当然であろう。語学力は最低限のコミュニケーションができればよく、最大の注目点は、そのベトナム人の「ビジネス感覚」の優劣である。この優劣は、本人に志望の動機を聞き、その場で判断できることもある。仕事を一緒にしながら理解できることもある。この判断や理解ができないとなれば、それは日本人経営者の責任である。このことを十分に自覚して、ベトナム人中間管理職を採用するべきである。これは、中間管理職に限らず、取引のパートナーを選択する場合も同様である。外国語という言葉の障壁はあるが、それを超えたビジネス感覚が日本人側に問われている。偉そうに言うようだが、少なくとも私は以上のようにして、ベトナム人のパートナーや従業員と関係を続けてきた。(日)ベトナム人の知恵を借りる:中間管理職の人材不足(1)ベトナムでもラオスでもカンボジアでもそうだが、外国に進出して事業を始める場合、日本人としての経験・ノウハウ・知識が活用できることは限定的である。その理由は簡単である。何と言っても、外国人だからである。そこで現地の人の意見を聞くことになる。企業で言えば、中間管理職という人々の役割である。具体的な現場を熟知していて、経営者の考えも理解できる階層と理解すればよいであろう。ベトナムで中間管理職が不足していると言われている。この本当の意味は何か?私見では、中間管理職は育成するものではないか。あるとすれば、中間管理職が不足しているという企業は、自らの育成を怠っているか、または失敗している。この点をベトナムを事例に検討してみよう。(土)ホーチミン市の日本物産館(4・完)来年1月19日(土)・20日(日)には、この日本物産館で徳島県の物産展示に関連して「阿波踊り」などのイベントが開催されるそうである。イベント開催によって集客する。それは一時的・一過性でしかない。ダイエーが神戸ポートアイランドの業態を検討したことがあった。多数意見は、周囲の雰囲気に合わせた「高級ショッピングセンター」であった。それに対してダイエー創業者・中内功は「ディープ=ディスカウント」と反論し、今はなき「バンドール」という安売り業態を導入した。これは大成功し、土日や祭日は、駐車場待ちの長い自動車の行列が見られた。私見では、ベトナムで絶対的に不足しているのは駐車場。高額商品の購入層は、次第に増えているとはいえ一部にすぎない。言えば、日本の経験は参考にはなるが、通用しない。ベトナム人の知恵を借りることが一番であると思う。(金)ホーチミン市の日本物産館(3)日本物産館が立地する第7区は、ホーチミン市の中心部(市役所周辺)からは自動車で20分くらいである。同区に立地するロッテマートは、来店を増やすために韓国人が多く住む空港周辺から送迎バスを運行している。タントワン輸出加工区に隣接して台湾が開発した住宅地域であり、もとは湿地帯であった。それが今では高級住宅区として大規模開発された。いう地域の特徴は、平日の人通りは閑散としている。日本で言えば、たとえば神戸のポートアイランドや六甲アイランドなどの「人工島」を想起すればよい。日本物産館の訪問は、平日の午前11時過ぎ。(木)オーチミン市の日本物産館(2)ベトナム人が知っている日本企業の商品と言えば、トヨタ、ホンダ、ヤマハ、ソニー、パナソニック、キャノンなど大企業の製品である。これらは正確にはベトナムで生産されたベトナム製も含まれる。他方、日本製品の販売では、空港からホーチミン市内に向かう右側に「ハチハチ」(ベトナム人経営)があり、その少し先に「ダイソー」(日本でおなじみの100円ショップ)がある。ダイソーは、日本と同様に中国製も多数あり、純粋の日本製品ではない。日本物産館は、まだまだベトナムで知られていない日本製品があり、それを紹介しようという試みである。その狙いは「当たり」である。残念なことに、展示商品についてベトナム語の説明が十分でない。広報宣伝活動にも工夫が必要と思われた。(水)ホーチミン市の日本物産館(1)11月20日からホーチミン市の第7区(サイゴン南)、リバーパークビルディング1階に「日本物産館」がオープンした。3県の特産物が紹介されるが、その後は全国の都道府県に拡大される予定という。この運営は、株式会社ブレーンワークス社(神戸本社)であり、2012年度の経済産業省のクールジャパン戦略推進事業の認定を受けている。本年度の認定事業は15件であり、ベトナムからは同社の次の企画が採択された。概要:「知られざる日本」の地方文化をアピールするための物産館をアジアに展開。日本に憧れる富裕層の観光誘客を図る。具体的には、秋から来年3月にかけて、ベトナム・ホーチミンのショッピングモール内の「ジャパンスタイルショップ」でテスト販売を行う。参照:http://www.meti.go.jp/press/2012/07/20120724001/20120724001.htmlこの展示会場で日本の物産を紹介し、近隣のクレセントモールの「ジャパンスタイルショップ」で物品の販売が行われる。(火)ダナンの魅力:高層ビルとリゾートが建設中ダナンの近代化が進行中。それは車窓からの風景を見ただけで理解できる。下記は、建設中の高層ビル。ダナンはベトナム中部の中心都市。日本で言えば、東京と大阪の間の名古屋のような位置づけである。ハノイやホーチミン市と違って、都市部の近くに海があり、バーナーという山があり、上記の写真のような戸建てリゾートもある。自然に囲まれた生活と仕事の隣接がダナンの特徴である。ダナンには停電があり、それが夏ならクーラーが止まって猛烈に暑いという話は聞くが、それも改善されつつある。「発展途上」の国である。すべてのことが、時間の経過とともに間違いなく改善・発展する。ダナンへの日本人の訪問者・観光客が増加すれば、ダナン国際空港に直行便が飛ぶことになるだろう。その日を楽しみに、時間と機会のある限り、できるだけダナンを訪問してみようと思っている。(月)ダナンの風景:大好きなフラマリゾートダナンの気分転換。この日のダナンは異常に暑かった。後から聞くと、ハノイでもそうだったそうである。ダナンの地ビールは「ラルー」。この生ビールを飲んでみたいが、今まで経験はない。それぞれの都市にそれぞれの地ビールがある。写真はダナン市内のレストラン。生ビールを探し歩いたのだが、見つからなかった。左のコップには氷が入っている。冷えていないビールに氷を入れて飲む。清涼飲料水の感覚である。この習慣のあるベトナム人が、ビールの醍醐味であるコクや渋みが理解できるのかどうか。ベトナムでは、サッポロビールが製造販売し、アサヒビールが輸入販売しているが、ベトナム人の好みに合った味作りは簡単ではないと思われる。(日)ブンチャーの正しい食べ方(3・完)お店の机の上は、以下のような配置である。今回は、紫蘇(シソ)が美味しかった。レタス系の野菜も新鮮である。写真には出てこないが、赤唐辛子とニンニクのみじん切りが薬味としてお皿にのせられている。野菜の右隣は「揚げ春巻き」の親戚のような「ネム」である。値段は、ブンチャーが33,000ドン、ブンが1個7,000ドンである。今まで私は大丈夫であるが、個人差があると思われる。以前に学生数人を連れて、この店を利用したが、特に問題はなかった。10年以上前からお世話になっている「セオム」の運転手ズオン氏である。私の定宿ホテルの近くの交差点を職場にしている。セオムとは、相乗りバイクのことである。セ」は乗り物に付く冠詞、「オム」は「抱く」。後ろから利用者が運転手を抱いて乗るバイクという意味である。ハノイの交通渋滞を考えれば、タクシーよりも意外とセオムが早いことがある。これに対抗して、タクシー運転手も裏道を熟知している。(土)ブンチャーの正しい食べ方(2)ブンチャーは北部ハノイの名物である。フォーと同様にベトナム伝統の料理は北部に多い。ハノイに美味しい店が2店あるが、私はフエ通りの店が一番と思う。そのお店は、上の写真のように路面である。机の上にお箸とレンゲがあるが、やはりティッシでキュッキュッと拭く。