トップページ|伸びる会社は知っています。制作業者の選び方、ブログの活用法を。伸びてる会社はもう取り組んでいます。ITフルパワー活用方法を紹介するFAXマガジンです。※アズモード社のクライアント向けに、FAXマガジンで配信しているものを再掲載しております。2:伸びる会社は知っている!〜一粒で何度も美味しい仕掛があったほうが良くないですか?〜昨日、奥さんの実家の商店街で行われていた福引きの「ガラポン」を廻してきました。金色のタマが転がっています。なんと特賞「香港4日間」を引き当ててしまいました。来年の2月出発なのですが、その頃までだいたい予定が詰まっておりますので青ざめてしまいした。「いけないジャン」どうしましょうといった感じです。師走のになると毎年思い出すのが「新巻鮭」です。いってもお歳暮ではなく、その昔、独立当初大変お世話になった会社さんの販促イベントを打ち合わせていたときに「新巻鮭をプレゼントしたら?」という話で盛り上がりました。新巻鮭とは全く縁のない商売だったのですが、師走の街を新巻鮭を手にして店を出たお客さんが歩いている姿を想像したら・・・結局、この企画は諸処の問題から実現されなかったのですが、きっと街の噂になったことでしょう。この企画のポイントは新巻鮭を差し上げることではなく、それが噂となりお店の存在感をグッと高めることだったのです。ITネタを中心にしている「伸びる会社は知っている」ですが、今回は歳末特別編で「イベント」についてです。実は、冒頭の「香港4日間」は豪華賞品であることには違いませんが、海外旅行が珍しい時代ならまだしも、自由にパック旅行でいけるご時世ではありがたみが薄れています。この特賞はペアではないので、もう一人行く場合は「自腹」となるのです。これでは喜びもちゅうくらいです。香港旅行の他は商店街各店それぞれで使える商品券です。商売により提供できる商品が限られるということもあり「一律」商品券にとなっているそうですが、これでは遠回しな値引きになってしまいます。歳末感謝を表す「還元」という点に絞れば、景品は何でも良いのですが、折角自腹を切ってイベントをするのなら、一粒で何度も美味しい仕掛があったほうが良くないですか?その為には新巻鮭・・・ではなく、「商品」なのです。それも普段なら買うのを考える「ちょっと良い物」を用意するのです。自腹で買うのは考えるけど、貰えるならとても嬉しい♪が喜ばれます。「カサ」が張ると更に良いですね。抽選に来てくれたお客さんは、「ちょっと良い物」を持って商店街を歩いて帰ります。「ちょっと良い物」をもって歩く姿は、すれ違う人の「興味」を引きます。自分では買わないけど欲しかったものを手に入れたお客さんはつい自慢したくなります。して、クチコミは産まれるのです。同じ予算を使っても何度も美味しいという訳です。当たり前のことなんですが、意外と忘れられがちなので覚えておくと差をつけられますよ。これはネットでも同じです。この話はずっと義父に話しているのですが・・・なかなか理解して貰えないのでもう教えてあげません(笑)。<つづく>メニューへ3:閑話休題:心を1gだけ軽くする一言。見るだけで大丈夫〜〜独立してから最初に不安になったのが情報が入ってこないことです。そこで沢山の本を読むことにしました。独立一年目は会社や税制について、2年目はマーケティングと心理学といった感じで1年のテーマを決めて読みまくりました。取り組むものはまったくチンプンカンプンです。見ているだけでも少しは頭にはいるのです。それは幼稚園児が絵本から何かを吸収するようにです。<つづく>メニューへ3:実践テクニック編!〜メルマガ編(5)〜六本木ヒルズの中心で「TBSが欲しいんじゃぁ」と叫んでいるかどうかは分かりませんが、三木谷さんご自慢の楽天市場を利用されたことがあるでしょうか?ショッピングモール最大手で、日本に電子商取引を根付かせたといっても過言ではない仮想電子商店街です。三木谷さんが自慢するように一日のアクセス数もかなり多く、出店するだけで売上増加・ネット長者、ボロ儲けと夢を見させてくれます。ところが意外と知られていないのが、この楽天市場の有力店舗の殆どが「メルマガ」を主要な戦力としているのです。一度、プレゼントキャンペーンに登録すると分かりますが、イヤというほど楽天市場の出店企業からメルマガが届きます。ある有力ショップからは1ヶ月に30通も来ました。多い日は一日2回も3回も届きます。