経済用語ビジネスマナー問題TOP経済用語ロングテールロングテール投稿:2016年12月01日ロングテールとは、インターネットを用いた多品種の物品販売の手法・概念のことです。インターネット販売においては、少しずつしか売れない商品でも多くの種類を扱うことで、その売り上げの合計が、売れ筋の少数の製品以上になることを説明した理論で、アメリカの雑誌編集長だった、クリス・アンダーソンが2004年に提唱しました。売り場面積や在庫に物理的制約がない、インターネット店舗ならではの現象で、多様なパーソナルニーズに合理的に対応した販売手法である、といえるでしょう。検索技術の発達も、この理論を成立させる根拠のひとつとなっています。一般に商品販売では「総売上の8割は、全商品のうちの2割の商品で売上げている」という80対20の法則が知られていますが、その対立軸となる理論ともいえそうです。この理論の名称については、縦軸を販売数量、横軸を商品として、販売数量が多い商品順に並べたグラフを作成すると、まるで、恐竜の尻尾のような形状になることからロングテールと呼ばれています。シェアLINEでシェア関連記事Q8『ビジネスの場におけるメイクの作法として適切なものはどれですか。』インバウンドQ38『○○物産の××さんから自社の田中課長に電話があったとき、どのように取り次ぎますか。』Q35『電話の相手の声が小さくて聞き取れません。その場合の適切な言い方はどれですか。ビジネスマナードットコム。