:投稿ナビゲーション前の投稿感想メモ:自分らしく稼ぐ。売上が何十%も上がり、時には何倍にもなる。言葉の持つ力というのはそれほど大きい。広告のやり方が売上に与える影響を試し続けて来た。そのノウハウの集大成がこの本だ。似たジャンルの本として「影響力の武器」がある。人の行動に強く影響を与える要素を6つにまとめて紹介した名著。本書は、「影響力の武器」の内容も含みながら、マーケティングのノウハウやエピソードが30項目紹介されている。購買決定をこれ以上ないほど簡単なものにしてあげることだ。巻き込みとオーナーシップお客に話し掛けるときは、あたかも相手があなたの商品を所有しているかのように話す。購買プロセスへの参加意欲をそそる。人は皆物語かま大好きである。物語はセールスに人間味を与え、あなたとお客をつなぐ役割をはたす。お客の頭には、常に一つの疑問がある。誰よりもお買い得な商品を提供している証拠をお客に見せるのだ。第1に、人は感覚で買い、理屈で納得すること。第2に、理屈は「なぜこれを買ったほうがいいの?」という無言の疑問に対する答えだということだ。強欲お客が期待する以上のお買い得感を与えれば、この価値ある「強欲」という心理的トリガーの力を最大限活用できるのだ。逆にあなたが心配するくらいのことをして差し上げます」という意味をメッセージなどで伝える。自分との接点を見つけやすくなる。人が特定の商品やブランドを買うのには、ブランドをすでに所有している人たちの仲間入りをしたいという強い心理的理由がある。商品の所有者グループを見てそのブランドに共感する人々がいる。同じような商品を買う可能性の高い見込み客でもあることを認識しよう。遠い記憶と化してしまう。購買を促すには切迫感を使い、先送りさせないこと。少数の人しか所有できないため、どれもお客に買いたいと思わせる強い動機付けとなる。提案が持つ複雑さの分だけ販売効率は下がる。提案をシンプルにするということは、一言で言えば、お客に代わって選択をしてあげること。子のトリガーは「ギブ・アンド・テイク」と呼ばれることもある。私が何かあげるから義理堅くお返ししてという発送だ。親近感お客があなたの商品ブランドや会社になじみがあればあるほど、あなたの言うことを受け入れて買おうという気になる。考えさせる力セールストークをわかりやすくし過ぎず、お客に頭を使わせることにより、結果的にあなたのメッセージに対する好印象を残すことができる。正直さすべての心理的トリガーの中で最も強力なものの1つ。無防備なまでに正直であることで、お客を味方にすることができる。引用ばっかりになってしまうのは、いい本の証拠。本書からいくつものヒントが得られるだろうし、それ以外の人も、人がどんなことに強く影響を受けるのか知ることができる。何度も読み返したい、良い本でした。オススメ度は★5つ、オススメです。★★★☆☆その他の書評などはこちら。投稿ナビゲーション前の投稿感想メモ:自分らしく稼ぐ。次の投稿感想メモ:リアル仕事力コメントを残すコメントをキャンセル読んできた本の内容をまとめて紹介。「あなたは“今日と同じ明日”で満足ですか?」ブログをメールで購読メールアドレスを記入して購読すれば、更新をメールで受信できます。キャンセル投稿を送信できませんでした。メールアドレスを確認してください。メール送信チェックに失敗しました。このブログではメールでの投稿共有はできません。