当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。取引先のネームバリューで次々に新規開拓を実現する「波及営業戦略」を体系化した辣腕コンサルタントの実務コラム。話を聞いただけで儲かりそうな事業と、クエッションマークのつく事業。その差はいったい何でしょうか?私は営業マン出身なので、営業トークを聞いただけで、売れる、売れない...の感触をつかむことが出来ますが、まさに、この感触こそが「お金の匂い」と直結しています。これは口説けない...でお金の匂いを感じているのです。新商品の説明を聞いて、この感覚はかなり頼りになっていて、集客のイメージまで膨らんでいけば、高い確率で成功しています。営業活動において、この集客活動は最も重要であり、もっとも困難な活動です。その成否を分けるのは、市場に投げ掛ける《言葉のパンチ力》。この言葉次第で、商談のキッカケが容易く生まれたり、まったくの無反応だったり...と、言葉力によって雲泥の差が生まれていきます。その《言葉のパンチ力》を決める要素はなにか?ここがわかると、これから新商品開発の際に、その要素をコンセプトに折り込むことができます。何をやっても売れない商品でも、この言葉のパンチ力を意識して、売れる切り口をブラッシュアップすれば、突如として売れ出すことも多々あります。その《言葉のパンチ力》を決めている3要素をご紹介しましょう。1.時代の変化を織り込むこと。ニュース性や、社会の歪みから出た喜び、悲しみ、恐怖などの感情は、多くの人の関心事になります。その問いに答えることで人々は、聞く耳をたててくれます。2.これまでの常識を覆すこと。・北まくらで寝るのは、良くない。これまでの常識や無意識で行っていた行動が、間違いであることが立証されると、人は聞かざるを得なくなります。証拠が確かであればあるほど、その行動は修正されていく可能性があり、ムーブメントもキッカケとなります。営業トークを組立てるときに、強く意識するところですが、他社が持ち得ていない自社商品の特徴を前面に打立て、その必要性を喚起していくことで、戦わずして勝てるような言葉を作り込むことです。この3つ目のテーマは、キッカケづくりのあとの商談にも強く影響する「言葉力」です。この3つのウチの最低でもどれか、出来れば3つとも市場に投げ掛ける言葉に組み込む事で、金の匂いがする事業へと変身していきます。新規事業を立ち上げるときには、ぜひ意識してみてください。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。商談の成功率を引き上げる方法2020年、令和2年。ミレニアム世代を迎える時代に、押さえておくべき2つのこと。ケーススタディから考察、ギフト商品開発で絶対押さえるべき5つのポイント。誰もが諦めた商品が突如、売れ始めた。「社運を賭けた商品をトップブランドに育てる波及営業法」セミナーを収録し...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。先日、ベンチャー支援をしている方の話を聞く機会があり、腑に落ちたことがありました。先日、同業の仲間と食事をしているときに、この話題になりました。コチラより動画をご覧いただけます。他社との差別化よりも大切なこと今日はこのテーマで話ししていきます。最近、よく耳にする言葉がある。それが「SDGs(エスディージーズ)」だ。「Sustai...顧客をリピート化できていない場合に、チェックすること。ネット通販会社N社長は、事業モデルの改革に取り組んでいました。お金・承継...当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。