「忖度まんじゅう」「マジックふりかけ」「横罫クッキー」数々のヒット商品を生み出す会社社長に学ぶ発想術2019.10.25ビジネス#鈴木拓也2017年の新語・流行語大賞の大賞に選ばれた「忖度」。この言葉の流行にあわせて同年6月に販売開始され、大ヒットを飛ばしたのが「大阪発祥・忖度まんじゅう」だ。これはシリーズ化され、「黑忖度まんじゅう」「忖度紅白まんじゅう」など、続々登場。初代だけで約20万箱、シリーズ累計で30~40万箱は売れたという。このヒット商品を生み出したのは大阪市のヘソプロダクション。「忖度まんじゅう」以外にも多彩なプロダクトを出しており、注目の企業だ。代表取締役の稲本ミノルさんに秘訣をうかがった。「忖度まんじゅう」の前にも、主に関西圏で話題を呼んだ商品があったそうですね。稲本さん:炭酸飲料のペットボトルのふたを開けるのに使う、「ブレーキハンドル型ペットボトルオープナー」です。名前のとおり、電車のブレーキハンドルの形をしたオープナーなのですが、実物と同様、「プシュー」と音を立てるので、「これ考えた人すごい」などとSNSやメディアで話題になり、よく売れました。弊社の創業はほんの5年前ですが、これが草創期のヒット作となります。その次にブレークしたのが、「忖度まんじゅう」となります。「忖度まんじゅう」誕生の経緯を教えてください。稲本さん:当時、随分と流行った言葉なので、得意先の人から「忖度を使って、何か商品化できないか」という一言があって、いろいろと考えてみました。ビジネスパーソンが営業のときなんかのおみやげとして、ウケるのではないかというのがありましたね。いうものの、初代は最初の2か月は売れなくて苦労しました。そもそも、忖度という言葉に政治的でネガティブなイメージを感じ取って、取り扱ってくれる小売店が少なかったのです。それでも、新聞のネット記事がヤフーニュースのトップニュースとして取り上げられて、対応が180度変わったという経緯があります。「忖度まんじゅう」の後にヒットした商品、最近の目玉商品にどんなものがありますか?稲本さん:毎年多くの流行語が生まれますが、「それを使って何か商品化を」というのは「忖度まんじゅう」だけです。時流に乗っかる企業だと思われるのは、本意ではないというのがあります。「忖度まんじゅう」のイメージがつき過ぎて、本当はもっといろいろな商品を手がけているのに、お菓子専業の会社と思われがちなのもイヤでしたね。そのあと、仕掛けていく商品をどんどん増やしていきました。「忖度まんじゅう」の次に大ヒットしたのが、ロングセラー「パインアメ」とコラボしたリップクリームです。ヒットを受け、「パインアメソックス」なども出しましたね。パインアメをなめるような塗り心地という「パインアメリップクリーム」もう1つのヒット作「マジックふりかけ」は、最初の半年で50万本は売れ、1年ほど経った今で80万本ほどですね。これは、どれもオリジナルで開発した味で、たこ焼き味とか販売地域に合わせて様々なバリエーションが出ています。家庭用だけでなく、おみやげとして買われる方も多いです。最新の商品としては、ロングセラーの「フエキどうぶつ糊」をモチーフにした綿棒とふりかけがあります。容器も含めて全部自社で開発しました。それから、ツバメノートとコラボした「横罫プリントクッキー」や「方眼プリントラング・ド・シャ」などの食品です。これは、ツバメノートを模した缶の中に罫線入りのお菓子が入ったものです。身だしなみ教科書ペット情報サイトページトップへ小学館ダイム公式サイト「@DIMEアットダイム」。最新の家電、スマホ、クレジットカード、クルマ、アプリ、日用品、各種トレンド情報、仕事術からグルメまで、すぐに使える情報が満載のライフハックマガジンです。permission.掲載の記事・写真・イラスト等のすべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。10401024号)です。]で検索してください。