ビックカメラが収益減。本その他ビックカメラが収益減。「ビックカメラ、減益の一端に「PayPay」と「Apple」の教訓」という記事がのっていました。BCN+R2018年12月に実施して大反響だったスマートフォン(スマホ)決済サービスPayPayの「100億円あげちゃうキャンペーン」は、大手家電量販のビックカメラにとって苦い教訓となった。www.bcnretail.com昨年末にPayPayがスタートアップとして「100億円還元」キャンペーンを行いました。これにビックカメラが大々的にタイアップして「ビックカメラの商品をPayPayで支払うことで20%のポイント還元を受けられる」「10人に1人は全額ポイントバック」というキャンペーンを行ったわけです。そのキャンペーンのおかげでビックカメラに消費者が大挙して押しかけて、会計処理が追いつかず1時間以上待ちの列が出来たというのは記憶に新しいかと思います。その当時のツイッターの記事です。2018こういう記事を見ると、純粋にうらやましいです(苦笑)。当時ツイッターを見ていると、MacBookやiPadなどを購入したというツイートが多かったのを記憶しています。消費者はアップル製品を購入したのか?ビックカメラではアップル製品以外にもたくさんの製品が販売されていますが、なぜアップル製品がたくさん売れたのでしょうか?答えは「アップル製品はセールをしないから」です。世の中で販売されているアップル製品はほぼ定価です。唯一量販店が5%程度のポイントを還元している程度です(強いて言えばアマゾンではその5%のポイント分を価格から値引いて販売していますが)。セールをしないアップル製品が20%引きとなれば、消費者はお買い得だと判断し、その結果ビックカメラでのアップル製品大量販売につながったということになります。ビックカメラの誤算それでは、アップル製品が大量に売れたにもかかわらず、なぜ収益が下がったのでしょうか?答えは「アップル製品は粗利が少ない」からです。通常のPCであれば、3〜5割ぐらいが粗利ですが、アップルの場合は1割以下なのではないかと推測します。これも推測ですが、PayPayのスタートアップキャンペンの時に、ビックカメラはPayPayに対してそれなりのタイアップ料を支払ったのではないかと考えます。ビックカメラはタイアップ料を支払っても、お客さんが大量に来てくれれば十分にペイすると判断したものの、利益が薄いアップル製品ばかりが売れてタイアップ料まで収益が届かなかったのではないでしょうか。その結果タイアップ料のほうが高くついたということなのではないかと推測します。わかりやすく例えてみると、10万円の製品が20%引きならお客様の支払い8万円。2万円をPayPayが負担するものの、1回の精算につき1万円のタイアップ料を支払う(これは全くの推測ですが)とします。通常の製品であれば3割の粗利があるので、PayPayに1万円支払っても2万円の利益が出ます。ところがアップルは1万円かそれ以下の粗利なので収益が出ない、または売れば売るほど赤字になる可能性があります。それでも、量販店はアップルの製品を販売をやめれない理由があるということを以前紹介しました。《ドラッグ》やめたくてもやめられない麻薬の話。アップル製品には売るほうにも、使うほうにも中毒性がある。あるステーキハウスがクーポンを配布しすぎて倒産してしまったとか。売上を簡単に調整できるクーポンを使いだすとやめることがむずしいドラッグのような存在です。量販店のアップル製品の販売も利益がほとんどないけれど、売上が大きいのでやめたくてもやめられないそうです。ドラッグのような存在だそうです。macmem.com2019.08.26利益が少なくても、売上が上がるというのはお店にとって重要だということです。https://www.bcnretail.com/market/detail/20191022_142141.htmlこのグラフをみると、キャンペンによって売上が20%も上昇しているわけです。ちょうとPayPayの値引き率分が売上の増加率に結びついたということですね。上のグラフから消費増税前の駆け込み需要がPayPayの100億円還元キャンペーンよりも遥かに凄いことがわかります。それがなぜなのか下で解説しています。消費増税前の駆け込み需要ってすげ!ビックカメラの売上発表で知る人の購買心理。ビックカメラの決算を見て増税前の駆け込み需要の大きさに驚きました。世間を賑わせたPayPayの100億円還元キャンペーンの3倍もの売上の伸び率でした。これはどうしてでしょう。実は得ることよりも失うことを過剰に評価します。人は100億円をもらえる機会よりも、2%余計にとられるほうが嫌だと判断するわけです。Ladder関連記事Mac人は今のままでいるのが大好き。現状維持バイアスのゆえ基本的に人は変化を好まず、今のままでいたいと考える生き物だ。それは、変化したあとに得られるメリットよりも、現状の生活の何かを失うデメリットを重く見ているからだ。人が変化するのは大変むずかしい。携帯会社は乗り換えプロモーションを大々的に行って他社から顧客を奪おうとするが、ちょっとやそっとのプロモーションでは人が動かない。Macマックピープル8月号、Macの節電の基本が勉強になります。本日マックピープル8月号が届く。全部を読み切っていないが、特集記事でマックの節電について書かれている。節電のTipsが機種ごとに詳しく書かれているが、それぞれのMacがどれほどの消費電力かを見るだけでも勉強になる。...Mac《DeNAベイスターズ》筒香はMacユーザー?!ベイスターズ今年最後のスローガンは「一生残る、一瞬のために。MacBookであることが判明しました!おめでとうございます!筒香選手がMacBookで考えた今年最後のスローガン「一生残る、一瞬のために。」今年のペナントレースは残り20試合弱。ベイスターズは現在2位、巨人とのゲーム差は4、直接対決が6試合。)、そしてYoutubeにある動画をまとめてみた。Mac【モンキー・パンチ氏死去】氏はMacで漫画を描いていた先駆者だったモンキー・パンチ氏が死去された。言わずとしれたルパン三世の原作者である。モンキー・パンチ氏はMacで漫画を描いていた先駆者だった。G5で、そのメモリーをマックメムで納品した。メモリーの仕組みなどの説明を大変熱心に聞いていらっしゃった。ご冥福をお祈りいたします。G4は歴史上始めて戦略物資になったパソコン。そのため敵国に輸出不可だった。このところ、某国とのやりとりで、不正輸出だとか戦略物資の横流しというようなことが話題になっていますが、かつてMacが戦略物資になったことを思い出しました。G4は歴史上始めて米国政府に戦略物資と認定されたパソコンとなりました。そのため勝手に敵国に輸出することができませんでした。iPhone多くのPCユーザーは、PCが好きだから・Macが嫌いだから乗り換えないということではない。その1Macを感じる感覚は意外とテキトーって知っています?で書いたの特徴の3つ目「マイナスの変化には敏感だが、プラスの変化には鈍感」についてを説明したい。古いMacから新しいMacに乗り換えても、それほど速いとは感じないが、新しいMa...Macハードディスクの交換に必要なのは、スキルではなく情熱。マックメムにはいろいろなマックユーザーからお問い合わせを頂戴する。メモリーとは関係ないお問い合わせでも、自分の経験でわかることはサポートしている。Proのハードディスクの...スポンサーリンク《カルピス100周年》カルピスの濃度問題。妻は貧乏くさいというけれど、自分は薄いのが好き。消費増税前の駆け込み需要ってすげ!ビックカメラの売上発表で知る人の購買心理。話米国ライフ買い物食べ物スポンサーリンクタイトルとURLをコピーしました。