住福(すみふく)です。今日は個人事業の皆さんが新サービスを販売する際にしっかり抑えておきたいポイントをお伝えしていきますね。新サービス販売といってもそこには個人個人の「販売力」というのがあります。「販売力」が始めからある人もいますが多くの方が「育てるもの」だと思っておくといいかもしれません。いまメチャクチャ売れてる方も始めから売れていたわけではなくコツコツ積み上げたものがあるから結果的に販売力がついているのではないでしょうか。そんな成功者になるための販売力の付け方、育て方をお伝えしていきます。売るチカラというのはすなわち【影響力】であり【誰かを喜ばせる力】だと思います。販売力アップ!知らせるチカラ売れない一番の原因は何?と聞かれたら「知られていないから」と私はお答えしています。新サービスや自分自身を売り出したくても知られていなければ当然【販売】は出来ません。自分の存在や商品を知ってもらうには【手数】が大事です。・ブログ・メルマガ・Facebook・Instagram・YouTube・LINE@・ホームページなど。どれだけのメディアをもちどれだけの頻度で発信するのか。どれだけの人に見てもらいどれだけの人に影響力があるのか。メディアは育てるものですので「自分らしさ」を大事に発信を強化していく必要があります。販売力アップ!魅力を伝えるチカラ知ってもらえば販売出来るかというともちろんそれだけではダメです。知ってもらうことは第1段階で次は「魅力を伝える」というのが販売力アップの次のポイントとなってきます。どのようにしてあなたの魅力を伝えればいいのでしょうか?魅力を伝えるポイントは文章と写真です。ライティング(文章)において私が意識しているのは「世界観」と「如何にイメージしてもらえるか」という部分。写真を上手に使うと、より表現の幅や伝わる度は上がりますね。販売力を上げたければ商品説明ではなく購入したあとのイメージを伝えてみてください。その新サービスや商品を買うと「どうなるんだよ」という部分を伝えるのです。スペックを語るのも大事ですが、まずは購入して得られる体験を伝えます。「共感をそそるストーリーを入れる」なども大事なので、意識してみる販売力は上がります。大事なことなので何度もお伝えしますが商品やサービス説明で終わってはいけません。販売力のある文章とは購入後のメリットをしっかりイメージ出来るかどうかにかかっています。魅力とはスペック(内容・機能)よりそれで得られる変化・体験なのです。販売力アップ!育てるチカラ販売する上で最後に大事なのはあなたのことを信頼してくれていて商品を書いたいと思っているお客さんがいるかどうかです。どんなに魅力的な商品・サービスでも信用、信頼、興味が無ければ販売することは難しいです。【見込み客を集める】。【見込み客を育てる】。いうアクションが必要なのです。距離感が近過ぎるかもしれませんね。つかず離れずの緩い距離感だからこそ長くお付き合い出来るのがメルマガの強み!私のメルマガは3年以上ご愛読頂いている方も沢山いらっしゃるんです。それほど長く繋がっていられるのもスゴイ事ですし、本当にありがたいです。^)見込み客というのはあなたのブログやホームページ、SNSであなたの発信に興味を持った方々。その方々にメルマガ登録を促します。登録したばかりの頃は見込み客レベルも1くらいかもしれません。時間をかけてあなたの発信を見続ける内にだんだんと信頼や関心、興味が高まり見込み客レベルが3、5、10と上がっていく感じです。興味や関心が高いタイミングで魅力的な商品・サービスがあったら思わず買ってしまうかもしれませんねー。コレが育てるチカラです。販売力もここまでくると大きアップしていますよ。まとめいかがでしょう。販売といってもこのようなポイントがあり段階・ステップがございます。見込み客リストも何もなく起業したばかりの時というのはギャンブルに近い感覚があります。見込み客リストといえるのは自分の今までの人脈くらいかもしれません。良くも悪くも今まで築いてきた人間関係がモロに反映される時期です。そこにしか売れないのですから自分のマーケットとはとても小さいですよね。発信を続けることで人脈が広がり、検索にも強くなりネットで自分のことを知ってもらえるようになります。じょじょにマーケットが広がるわけです。そこで見込み客リストを集めリストを育てていきましょう。「狩猟スタイル」のような状態からじょじょに「農耕スタイル」になっていくイメージです。販売スタイルを変えることで安定した販売力というのが身についてきます。起業自体もですし新サービス、新商品を出したけどすぐに販売に繋がらないからといって諦めないで下さい。初めはどれだけ周知が上手くいき魅力的な文が書けたとしても売れないときは売れません。大事な見込み客リストがしっかり育っていない可能性があるからです。^)販売力は1日にしてならず!です。ブランディングコンサルタント養成の住福(すみふく)でした。ありがとうございます。【そもそもビジネスの仕組みって?】こんな方々が次々に成功してしまう秘密のコンサルビジネス構築術を無料で公開しております!アメブロ初心者さんはコチラ!「販売力のあるブログの作り方」をお伝えしています。まで多方面でコンサルを行っています。WordPress、リザーブストックなど幅広いコンサルスキルであなたのブランディング、売り出しを徹底サポート致します。起業で成功するためにやってはいけない10か条ブログ集客のコツ!アメブロとワードプレスどちらが集客出来る?起業したいが自信が無い...。