授業は真面目に受けていましたよ。1年、2年で必要な単位は取って、3年、4年は週に1、2度、授業に行けばいい、という状態になりました。取るのが流行っていました。就活で資格をアピールしようとみんな、考えていたんです。私は大学に行っているのに、資格を取るために学費を払ってどこかの学校に行く、ということは意味が分からないと思っていました。大学に入ったんだから、大学できちんと学ぼうと。そのため、大学で一番、大変だといわれていたゼミに入りました。「長く存続する会社はなぜ、存続できることができるのか」といったことを専門で研究している教授がいたんです。みんな、バイトをしていました。エピソードはなにかありますか?荻野勇二やはりゼミですね。大学の同級生は勉強をしている人より遊んでいる人の方が多く、友達もそんな人ばかりでした。ゼミのメンバーは勉強ばかりしていました。付き合いも軽い感じの友達から真剣に勉強する仲間にシフトしていった感じです。私は就職課を頼らずに就活をしていました。いうのは丁度、ネットを使った就活の全盛期だったからです。当時は「就職冬の時代」といわれていたころで、なかなか就職させてもらえないような時代でした。エントリーは100社くらいに送りました。私は「どんな会社に行きたい」というのがなくて、とにかく営業ができればなんでもよかったんです。100社というのは有名企業ばかり。それは落ちるの当たり前ですよ。荻野勇二それで会社を選ぶポイントを3つに絞りました。荻野勇二1つめは会社の理念。会社の理念に納得できるところに入ろうと思いました。2つめは好きな社長がいる会社。荻野勇二3つめは個人的な理由ですが、東京から離れたくなかったので、転勤がない会社。半年くらいしてようやく2社から内定をもらえました。企業はネットで直接、ビジネスを行うようになるから、商社が間に入る必要はない、という考え方です。私はこの会社は辞めようと思いました。私はそう思っています。人によって違うとも思います。好きな友達は自動車メーカーに入社しました。びに正解はないと思っています。学生はみんな悩むと思います。私も悩んで最後に決めたのが3つの条件でした。したらいいよ」とアドバイスするのではなく、「自分で悩め」と。私は決めつけるのは好きではないんです。それにやってみないと何事もやってみないとわからないじゃないですか。悩んで自分で見つけるものだと思っています。商社ではなにをやっていたんですか?荻野勇二もちろん、営業です。お客さんは大手のパソコンメーカーなどでした。独占販売権はありましたが、海外ではその国ごとに販売店が違っています。そのころ、日本のパソコンメーカーは日本でパソコンを開発して、東南アジアに工場を作って生産していました。荻野勇二そのため、同じ半導体を私からは買ってくれず、現地の別の販売店で購入することになるんです。私は過去、3回、転職していて、今が4社目です。4社ともバラバラです。1社目が半導体の商社、2社目が広告代理店、3社目が外資のソフトウェアメーカー、そして4社目が今の、クラウド・ホスティング事業です。業種はバラバラですが、一貫して営業をやってきました。結果が分かりやすいことではないでしょうか。売れた売れないで決まります。プロセスより結果がすべてなところもあります。結果を出す人はプロセスもしっかりしているんですけどね。商品より自分を売り込むタイプでした。営業マンはお客様の課題を捉えて問題解決のためには何が必要なのかを考え、提案することです。荻野勇二そのためにはいろんな人の協力を得る必要もあります。他の企業の方が性能が良かったり、価格が安かったりするときもあります。そんな場合でも「荻野さんだから買うよ」と言ってくれるのが究極の営業だと思っています。荻野勇二もちろん、ちゃんと付加価値のある提案をすることは大事です。10社を比較検討して2社になったとき、どちらにするかはそんなに差はありません。荻野勇二むしろ、少し高いけれど、この人と一緒にビジネスをしたいと思ってくれるようになることが重要だと思います。言いながら、今はマーケティングに関わっている部分が多くなっていますね。荻野勇二つまり、現場に出るより、どうすれば売れるかと戦略を立案したり、今後、事業をどの方向に推進させるかを考える、経営の一端を担うような立場での業務が多くなっているんです。大切にしていることはなんですか?荻野勇二プロであるべきことです。お客様からの対価以上の仕事をすることが大切だと思っています。私は自分に与えられた仕事に対して自信を持ったアウトプットを出すことを意識しています。仕事はさぼろうと思えばさぼれます。一生懸命にやって悔いが残らない方がいい。自分の仕事に対して責任を持つ。自分を好きになることですね。荻野勇二もちろん、人間は他人から褒められたいものです。自分が頑張ったのに褒められないとモチベーションが下がったりしますよね。荻野勇二でも、自分が頑張ったことが総て評価される世の中ではありません。評価されないとモチベーションが下がっていれば、もっと評価が下がります。荻野勇二なので、自己評価をしっかりして、自分をコントロールするべきだと思います。私が学生のころと世の中は変わってきています。世界が狭くなってきていて、日本だけで考えていてはダメになってきました。グローバルに考えることが重要。グローバルで活躍できる人になる方法ですね。今までは日本のなかで守られてきたものが、守れなくなってきています。日本人の感覚で生きて行くことはできません。私が大学時代に戻れるとしたら、グローバルな人間になりたかったです。言語もそうですし、日本の常識にとらわれないことです。これから求められる人材はどのような人材でしょう?荻野勇二もう、イエスマンは不要です。当たり前に聞こえるでしょうが、会社では暗黙の了解のイエスマンが求められます。周りの空気を読んで意見を言わないことは悪です。荻野勇二なので、思ったことは口に出すべきだし、それが会社の改善につながります。私は「こうしろ」とは言いたくないタイプなんです。言えば、自分の興味のあることを突き詰めて欲しい、ということでしょうか。学生の時代はそのときにしかできないことがあると思います。友達と遊んでもいいし、ゲームをしていてもいい。今の人生を楽しむべきです。して自分の興味を突き詰めて考える。荻野勇二それを考えられる人は最終的に強いものです。良くないのは、何にも興味がない、ということだと思います。将来は今の延長線上にあります。今、活き活きと生きてないと5年先、10年先も活き活きとは生きて行けません。今は何をやりたいのかが分からない人は多いでしょう。それでは5年先、10年先も変わりません。生きて、自分の好きなものを探して欲しい。ありがとうございました。BtoBビジネス営業の道を歩む。その後クラウドビジネスに注目し、salesforce.com社に入社。同社サービスの営業活動を通じて企業の経営支援や戦略立案に尽力し、営業スキルを磨く。2012年GMOクラウドへ入社。営業部長に就任し、セールス・マーケティング領域の責任者として従事し、現在に至る。Tube、Google翻訳などを提供するIT企業。学生へのメッセージ違う価値観の人の話を聞くことが何かのきっかけになる。自分を認め、諦めないことの大切さを伝えたい。吉田光希氏アマゾンジャパンとは地球上で最も豊富な品揃えのオンラインショッピング会社。学生へのメッセージ世界を代表するICT企業アマゾンになぜ採用されたのか、また今後ICTの分野に求められる技術や人材要件を伝えたい。国際、国内ともに最大規模の航空会社。スカイトラックスの航空会社格付けで5つ星獲得。世界で最も安全な航空会社に選出。して、世界的な企業をつなぐ経験から技術者を目指す学生へメッセージを伝えたい。佐藤弥生氏ロサンゼルス・ドジャースとは19世紀から存在するメジャーリーグの古豪球団。1990年代には野茂英雄投手が活躍し、日本人選手のパイオニアとなった。学生へのメッセージ企業の価値を、世界の多様な人種の人たちにどう伝えるか、マーケティンの面白さを伝えたい。富士通フロンテックとは携帯電話、パソコン、ネットワーク機器など情報システム全般を扱う電機メーカー。国内パソコン市場シェア2位。学生へのメッセージ豊富な国際経験をもとに、世界で働く事の醍醐味を伝えたい。今後変化し続ける社会で求められる人材の要件を伝えたい。黒澤明作品やゴジラがヒット、スタジオジブリの映画や劇場版ポケットモンスターの配給も手がける。学生へのメッセージ日本が世界に誇るソフトを、世界にどう売り込み、どうお金に換えるか、その挑戦を伝えたい。島田竜幸氏ソニー・ピクチャーズ・イメージワークスとは映画の視覚技術としてVFXを提供するソニー傘下の製作会社。「ハリー・ポッター」や「マトリックス」のVFXも担当した。大切なことは目指すものや目標が明確であること、夢を諦めないこと、そのための行動を起こすことであることを伝えたい。三井エージェンシー・インターナショナルとは斬新なアイディアで日本伝統の浮世絵を題材に現代アーティストを起用するというプロジェクトを行う。学生へのメッセージアメリカで会社を設立した経験から培った起業家精神と自由な発想の大切さを伝えたい。ITの分野を専門に研究し、社会改革や企業改革に活かす日本の代表的な総合シンクタンク。学生へのメッセージ超高齢化社会は、世界の先進国にとっても同じ課題。これからニーズが生まれるか、未来を考えるヒントを伝えたい。変更になる場合がございます。