小売業が実施する種々の営業活動を指揮、統制すること」と理解すること。「販売管理と販売員管理をほば同樣の意味で用いること」がここで言う「狭義の販売管理」です。販売管理について、理解することが先頭に立ちます。当然ながら、理解したことを実践する事が販売管理となります。販売管理の目的:販売活動を効率的に行うこと。「販売管理とは、販売活動を計画し、それが効率的に行えるように、指揮、統制すること」となります。これからわかるように、販売管理を行うためには、販売活動の計画が必ず必要になります。分析することで、販売活動の実態と問題点などを把握します。この結果から販売予測を立てます。これは、販売計画を立てるためのデータとなります。もとづき、どの程度の販売が可能であるか、そして財務面からみた必要売上高などから総合的に判断し、全体の販売目標を決めます。全体の販売目標にもとづき、商品カテゴリー别の販売目標を決めます。この販売計画ができてはじめて、販売管理ができるようになります。販売計画の達成に最も望ましいと考えられる実行の方法を指揮・統制します。分析して、次の計画にフィードバツクします。実行結果と計画の差異から望ましいとかんがえられる実行方法を生み出します。カテゴリーマネージメント販売促進や販売管理もすべの商品一律に行うのではなく、いくつかのカテゴリーに分類して行うとより効率的に管理できます。「小売業が販売する多数の商品をある基準でくくり、それらを単位として販売促進や販売管理などを行うこと。」をカテゴリーマネージメントといいますが、いくつかのカテゴリーに分けて販売管理するためには、カテゴリーマネージメントが必要となってきます。ごとに戦略的に築き上げていこうとするビジネス方法論となります。消費者が買物をしやすい売場をつくるため多数の商品をある基準でくくり(カテゴライズ)それを戦略的単位として売上および利益を増加させる管理技法となります。カテゴリマネジメントの取り組み手順カテゴリー管理するための5つの手順を示します。誰が自店の本当の顧客なのか、いかにして顧客ニーズに対応するのか、いかにして顧客起点の経営を維持してカテゴリーを拡大していくのかを明確にします。これが定まらなければ、戦略的な計画を立てることができません。ターゲットが広すぎると、商品構成が中途販売になったり、漠然とした戦略になってしまいます。店舗において取リ扱う1つひとつのカテゴリーをわかりやすく定義し、カテゴリーごとに小売業の目的と顧客ニーズに合致した役割を当てはめます。管理する単位となるカテゴリーが明確になります。3購買促進企画の作成カテゴリーごとに設定した役割を考慮し、いつ、どのような方法で購買促進することによって年間どれくらいの利益を確保すべきかを企画します。メインターゲットと、カテゴリーが明確になって初めて効果的な計画を企画することができます。選定し、カテゴリーデータの収集やカテゴリープラン、そして棚割りなどの検討をともに行います。分析を行い、売上と利益の拡大に努めます。カテゴリーマネジメントにおいては、なぜ売れたのか、なぜ売れなかったのかという原因を分析することが重要です。計画との相違をもとに、原因分析ができるようになります。練習問題も掲載しました。生産と消費の間になんらかの移動があると流通フローがあるという。(6,524pv)値入率には、売上値入率と原価値入率の2種類がありますが、よく使われるのは売上値入率です。通常、単に値入率と言った時は、売上値入率の事となります。流通が「生産」と「消費」を橋渡すると経済循環が発生する。経済活動を形成する主体は「生産」と「消費」である。(4,822pv)「どの商品がどれくらい売れているのか?」を商品ごとに計算することで、商品の売れ具合を比較することができます。(4,525pv)総合品ぞろえスーパーは、総合スーパーともいう。(4,194pv)プラノグラム(planogram)とは、「棚割りシステム」と呼ばれるものです。品種ごとの売価の上限と下限の範囲をプライスゾーン(価格帯)と呼びます。5つの売価設定方法があります。原価を基準にして価格を決めます。2017販売士クラブ。