選んでもらうか?この差別化(競争)戦略を、観光地や商店街の地域再生は多いに活用すべきです。ところが、観光地や商店街など地域再生関係者の多くは、ライバルと競争しているという意識すら無く、競争戦略を考えてもいないのが実情です。商店街が大型店などライバルへの規制を行政に求める依存心と温泉地が「スーパー銭湯」をライバルだと思ってもいない慢心とを改めることが必要です。拙著『地域再生の罠』において、商店街再生には「位置づけ」という言葉を多用しました。「位置づけ」とは後述する「ポジショニング」と同義です。商店街はライバルとの「位置づけ(ポジショニング)」を意識して、ライバルと差別化できる戦略を策定すれば「商店街活性化」が実現できるのです。「ブルー・オーシャン戦略」という見慣れない横文字を見ると、多くの人は「新しい理論や手法?」と思い込むことでしょう。実は「ブルー・オーシャン戦略」は、フィリップ・コトラーが提唱して有名な「ポジショニング戦略」を言葉と事例を変えて理屈づけたものにすぎないのです。他人の理論を後付け理屈により、新たな理論の名称をつけて、さも自分が考えた理論や手法だと主張する学者は少なくありません。学会とは、まるで先人の理論・偉業を後付け理屈により、さも自分が考え出した新たな理論や手法だと主張しあう場のようです。他人の理論を模倣して自分の理論に置き換える手法は、視点を相手に置くかあるいは、自分に置くかで評価は正反対に分かれます。1)視点(目的)が自分の私益にある。自分の出世など私益を満たすだけの「卑怯な手法」です。他人の理論を後付け理論ですり替えて、さも自分が考えた新たな理論や手法だと主張する行為は自分以外の者には、百害あって一利なしです。2)視点が相手にある。相手の理解を促進する「他者の為になる有益な手法」です。相手に説明する言葉や例えを変えることで、理解できなかった相手が腑に落ちることは多々あります。本書『ブルー・オーシャン戦略」は、2の典型です。62~65頁の「戦略キャンバス」図表を見てください。違う図表を使うことで解りやすくしています。価値(機能)を横軸にとって、それぞれの価値がライバルとどう違うかを示しています。ライバルとの「価値」差別化をどのように実践すればよいのか。このノウハウは58~60頁の「アクション・マトリクス」図表に示されています。価値(機能)について、4つのアクションを総合的に考えます。価値(機能)の増加・追加は、コストの増加とほぼ比例します。価値(機能)の増加・追加だけでは、コストも増加して利益を圧迫します。そこで、4つのアクションを総合的に考えることで、顧客が望む価値を重点的に増加・追加しつつ、全体コストは維持あるいは削除できるように今ある価値を減少・削除します。土建工学者や自治体の地域再生計画は「誰もがxxできる街づくり」を標榜しがちです。この欲張りで八方美人な学者や自治体の発想が、実は地域を著しく衰退させているのです。「誰もがxxできる」為には、多くの価値を満たそうとします。コストとの兼ね合いから、全ての価値が中途半端で魅力に欠けるものとなります。結局、誰も満足できない街が造られます。「誰もがxxできる街づくり」という美しい学者の机上理論は「誰も満足できない、皆が豊かになれない街」を造りだしています。この「地域再生の罠」に嵌らないために、ブルー・オーシャン戦略は極めて有益な示唆を与えてくれます。以下の本でご覧頂けます。講演・執筆ご依頼は以下クリックして下さい。(12/08)令和2年は「改元2年目に恐慌。温床~英語民間試験の有識者にベネッセと英検。