人生の焦点だったものが消え,絶望しました。はじめの数ヶ月は途方に暮れました。この分野の先人たちの期待に添えず渡されたバトンを落としてしまったと感じました。私は、デビット・パッカードやボブ・ノイスに会い、台無しにしたことを詫びようとしました。私の失業は有名だったのでシリコンバレーから逃げようかとも思いました。徐々にあることに気がつきました。自分の仕事をまだ、好きだったのです。Appleを退職しても、その愛は少しも変わりませんでした。追い出されはしましたが、まだ、愛していたのです。再出発することにしました。その時は分かりませんでしたが、Appleからの追放は、人生で最良の出来事でした。成功者としての重圧が初心者の気軽さに変わりました。自信は失いましたが、そして最もクリエイティブな人生へ導きかれました。Story」で成功し、世界最高のアニメスタジオとなりました。意外なことに,AppleがNextを買収したのです。私はAppleに戻り、Nextで培った技術はApple再建を支えることになりました。ロリーンと私は幸せな家庭を築いています。Appleにいたのなら、絶対にどれも起こらなかったでしょうとても苦い薬でしたが、私には必要だったんでしょうね時には、レンガで殴られたような苦しみに遭うことがありますが自分を見失わないでください。私は、自分の行いを愛していたからこそ止まることなく続けられました。あなたも愛せるものを見つけましょう。仕事にも恋愛にも言えることです。仕事は人生の重要な位置を占めます。それに満足したければ、自分の仕事が最高だと思うことです。最高の仕事をするには、その仕事を愛しましょう。見つかっていないなら、探し続けましょう。安易に落ち着かないでください。その時はピンと来るものです。あなたのハートは分かっています。良き人間関係のように、長く付き合うほど、心地良くなります。狂人とは同じ事をやり続けて違う結果を望む事2011年1月28日|カテゴリー「庭のブログ」ある分野で成功した人と成功しなかった人の違いは何か?成功しなかった人が頑張らなかったのか?もちろん”頑張らなかった”人もいる。努力が足りないから成功できなかった人もいるでも”頑張って”も成功できなかった人もいる。努力しても成功できなかった人もいる。技術の問題もあると思う。アインシュタインが言うように「狂人とは同じ事をやり続けて違う結果を望む事」と言うように、頑張ってもできなかったと言うのは、同じパターンの頑張り方だけでやってきたのでは?特にビジネスの世界では顕著だけど上手くいかないパターンでいくら頑張っても結果はでない。上手くいくパターンでやればそんなに努力しなくても結果がでる。大切なのは「上手くいくパターン」を探すための努力をする事だ。「上手くいかないパターン」を一生懸命、成功させようと努力するのはかなり辛い。言っても、”どうがんばるか?”がとても大切だと思う。いう言葉をあまり気にする必要はないと思う。一つは「追いかける」営業マン。一つは「必要とされる」2011年1月26日|カテゴリー「庭のブログ」2つのタイプの営業マン営業マンには2種類あります。一つは「追いかける」営業マン。一つは「必要とされる」営業マンです。テレアポで訪問の約束を取り付ける。断られるのを覚悟で、とにかくたくさんの人にひたすらアプローチする。数の多さで勝負し、こっちからプッシュして「お願いです。」というスタイルの営業をしているのが、「追いかける」営業マンです。彼らは、朝起きて、「今日は何件のアポが取れるんだろうか...」「何人が話を聞いてくれるだろうか...」「今日行く会社、契約できなかったらどうしよう...」「ヨソと比べられて、値切られたらどうしよう...」と、憂鬱な気持ちでベッドから出るのです。このタイプの営業マンは毎日、断られる恐怖。自分自身のモチベーションと戦っています。ひとつのタイプが、「必要とされる」営業マンです。こっちのタイプの営業マンは、見知らぬ電話番号に突然電話をしてアポを取ることもなければ、飛び込み営業をすることもありません。見込み客の方から営業マンに、「ぜひ話を聞かせてほしい」と集まってくるからです。営業マンはその「見込み客の順番待ちの列」に、順番に対応するだけです。これはまるで、医者と患者のような関係です。医者が患者に「お願い」をすることがないように、営業マンも見込み客に「お願い営業」をすることはありません。医者が処方した薬を患者は価格に関係なく買うように、営業マンは見込み客にほとんど値切られることなく、契約を取ることができます。患者が医者に「早く看てもらいたい」と思うように、見込み客は営業マンに「早く来てもらいたい」と思うのです。これが、「必要とされる」タイプの営業マンです。ほとんど契約するつもりの見込み客「だけ」に時間を使えるので、より効率的に収益を上げることができます。必死に売り込まなくてもいいわけですから、高度なセールストークをマスターする必要もありません。見込み客あたりのクロージングまでにかかる時間も短くて済みます。