働くまで我慢ができなくて(笑)。3年間働いたあと、起業しようとその時に思ったきっかけは何ですか。起業しようとは常に思ってました。途中でも、「起業したいから辞める」と言いに行ったこともあったんです。上司から「今はまだもっと修行した方がいいよ」と言われたことが心に残り、もうしばらく留まることにました。最終的にはその上司からも気持ちよく送り出してもらいました。これで独立できるという思いだったのでしょうか。若い頃は、早く失敗したいという気持ちでした。歳をとると、責任やリスクもあるので、若い頃に失敗しておきたいと。失敗するなら早く失敗したい、例えば、道に穴があるとしたら、早くその穴に落ちたいという気持ちでした。起業の際に、東南アジア・タイを選んだ理由は何ですか。東南アジアを選んだのは、初めに何億もお金もってなくても起業できるからです。東南アジアだったら1千万で起業すると、日本で4~5千万のビジネスができる。もってるお金を最大に活用できる。それで東南アジアを選びました。東南アジアの他の国も回ったのですが、タイにいる人の話を聞いたとき、一番起業しやすいと思ったんです。法律もいいかげんだったというのもありますけど(笑)。在外日本人数が他の国よりも多かったですね。海外でも日本人向けのビジネスできる。思ってタイを選びました。「日本人向け」のビジネスなのでしょうか。はじめは、どうやってビジネスしていくかというのが課題でした。そこで、僕は日本人だから、日本人に対してのサービス提供がよりいいんじゃないかって。日本でロシア人向けのビジネスするとしたら、在日ロシア人に勝てないと思います。言葉の問題もありますしね。我々も同じように、同じ日本人のほうが言葉やコミュニケーションの摩擦が起きにくいですし、商慣習や文化の部分で共感を得られるのではないかと思いました。お客さん側としても、日本人は日本のサービスを受けたいという思いが強い。その需要に応えたいという考えもありました。その日本人向けの事業は、タイに来てすぐに成功に至ったのでしょうか。タイに来てから今の会社は6社目です。それまでは5~6社作ってて、潰したり売ったりして、いろいろ試しました。飲食店とか携帯電話販売会社とか、マーケットもタイ人向けとか、韓国人向けのサービスとか。タイでタイ人向けのビジネスをやった時は、失敗したと感じましたね。試す中で、やはり日本人なら日本人向けのビジネスが成功率高いと感じたんです。それで今のサービスに行きついたところです。ビジネスは生き物なので、一つの事業だと長くはできない、ということも視野に入れていて。続けていくかどうかをすぐに判断しないとビジネスをしていくのは難しいと思い、どんどん試してここにたどり着きました。数ある事業のなかで「不動産」を選んだ理由を教えてください。不動産の前は旅行会社をやってたんです。その頃うちが紹介していた滞在先は、ホテルよりもサービスアパートが中心でした。サービスアパートは、キッチンやバスがついた1日から1年まで住めるものを指します。このとき対象としていたのは、日本からタイに「旅行しに来る人」でしたが、それを「住む人」に変えることで、旅行会社から不動産業にシフトしていきました。当時、旅行に行くときは、日本にある旅行会社や海外にある日系の旅行会社に電話やメールで相談しながら旅行組み立てるように、観光客をケアする旅行会社の存在意義がありましたが、今では情報はインターネットでかなり詳しいところまで調べられるし、ホテルや航空券もオンラインでブッキングできますよね。それだと、旅行会社の必要性が薄れていくのではないかと思ったんです。一方で、長期間にわたって住むお部屋を探すときは、実際に足を運んで見に行く必要がありますし、家の周辺や駅がどこにあるかとか、お部屋から外の周りまで全部みたいと思うんです。なると、ご案内する人が必要ですよね。人が必要であれば、存在意義が生まれる、そう考えたのです。これからのビジネスにおける対立は、「企業対企業」じゃなく「人間対AI」だと思うのです。AIは水も飲まず、24時間営業できる。「現場での臨機応変な対応が求められる仕事ではAIに勝てる。お前らできないだろう(笑)」と。タイでも、不動産会社は他にあると思いますが、他の会社と比べて大きくなっているのには理由があるのでしょうか。当たり前のことを当たり前にやるだけです。ビジネスの現場においても、タイの緩い雰囲気に飲まれることなくスピード感やレスポンスを保ち、しっかりとお客様に対応できるようにしています。ディアライフのホームページでは、タイでの生活情報を検索することができる。日本の不動産との違いをすこし話すと、タイの不動産はどの業者も全ての住まいを案内できるんですよね。日本だと管理物件という縛りがあって、「このアパートはこの不動産会社しか紹介できない」というのがあります。日本の不動産業界のビジネスのポイントは、いかに管理物件を持っているかになります。海外の場合は、オーナーからすると貸せれば何でもいいんです。どこの不動産がお客様を連れてきてもいい、貸したい金額で借りてくれるお客様がいればいいというシステムです。不動産会社ごとに異なる物件を紹介出来たり、賃料などの条件が変わったりするわけではないので、ほかのところで差別化を図る必要があります。ディアライフではご成約いただいたお客様はお子様がサッカースクールに無料で参加できる特典を用意したり、盗難や退去時の補修費をカバーする住宅保険を全物件に無償で付けています。物件のご案内だけでなく、ご入居されてからご退去されるまで、日本人だからこそできる細かな気配りや、アフターサービスに力を注いでいます。<まとめ>幼い頃から夢を見ていた、起業。日本での社会経験を積み、ビジネスを始めやすいタイで実現させた。様々なビジネスを試し、在タイ日本人向けの不動産にたどり着く。ディアライフは住居提供に留まらず、生活全般のサポートをし続けていた。ディアライフのHPはこちらからASEANで働く起業・経営者ASESNで働く、その先へタイ海外就職この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。急成長するタイ・バンコクで働く日本人の生活をサポート。NagomiRECOMMENDこちらの記事も人気です。JA...フリーランス2014.7.25アジアの活気にもまれたい人必見!カンボジアに行くなら覚えておきたい賑わい...テクノロジー2018.2.25学びは「違い」から生まれる。2018.11.5急成長するタイ・バンコクで働く日本人の生活をサポート。不動産会社社長が楽しむ...起業・経営者2018.11.1若い頃からの行動力で進むことをやめない。タイ・バンコクで日本人向け不動産ビジ...ASEANで働く2018.3.29【国際協力特集まとめ】国際協力で大切なのは信頼関係だった。