(株)フォー・レディー代表取締役ここ数年、雨後の筍のごとく増えた通販化粧品への新規参入も、ようやくひと段落した。既存の販売ルートがなくても参入が可能なだけに、他業種大手から小さなメーカーまで、実に多種多様な分野からの参入があり、通販化粧品は今や飽和状態だ。マーケットは本格的な成熟期に突入し、「本物」だけが生き残るサバイバル時代が始まりつつある。そんな中、せっかく立ち上げたブランドが伸び悩み、業績低迷に苦しむ声を聞く機会が増えてきたように思う。活気あふれる勝ち組の通販化粧品業界に参入したのに......。低迷に悩むブランドの多くがそう感じているだろう。パワーと勢いに満ちた立ち上げ作業が終わり、製品が完成して世に出した瞬間、「やりきった!」という満足感を味わったものの、デビュー後の低迷は思いがけないことで、驚き落胆しているという話はとても多い。伸び悩んでいるという化粧品を実際に試用してみると、中身は決して悪くない。パッケージデザインもきちんとしており、製品としては何ら問題がない。いくつかの企業の例を見て、共通の問題点があることに気づいた。伸び悩みの原因は、製品そのものに問題があるわけではなく、「商品を売る体制」ができていないことだ。製品が出来上がったことで満足してしまい、売るための戦略ができていない。「既存の販売ルートはいらない」とは言っても、通販化粧品ならば、「通販」という販売方法と、「化粧品」の販売という二つの課題をクリアする必要がある。2つの「商売」のセオリーに沿った販売戦略を立案し、その上で自社のオリジナリティーや参入目的に応じた条件をプラスした戦略を実施していくべきだと思う。製品開発やブランドの立ち上げは「ゴール」ではなく、スタートラインに立つための準備が整ったということなのである。多数のブランドが林立する今の化粧品業界は、製品力さえあれば売れるほど甘くはない。製品力と販促力はビジネスの両輪で、どちらか一方でも欠ければ成功しない。フルフィルメントなど、重要なビジネスポイントで確実に実績をあげなければならない。それらがすべて連携し、きちんと回るようになって初めて、新ブランド立ち上げプロジェクトは軌道に乗ったといえる。付け加えるなら、このプロジェクトに「完了」はない。時代とともに変わっていくお客様のニーズを的確にとらえて、製品・サービスともにブラッシュアップを続けていかなければならない。ブランド立ち上げに満足してしまうことなく、ぜひ「進化」を続けていってほしいと思う。それが成功への道だと思う。(株)フォー・レディー代表取締役1982年(株)フォー・レディーを設立。大手メーカーの業態開発や通販MD企画のほか販促物制作などを手がける。これまでかかわった企業は50社余。女性ターゲットに徹する強いポリシーで、コンセプトづくりから具体的なクリエイティブ作業を行っている。医薬品と指定医薬部外品の違いとは?定期購読はこちら週刊粧業/C&Tを一部から。今すぐ欲しい!今回だけ欲しい!そんなご要望にお応えし、一部毎にダウンロード販売でご提供致します。週刊粧業マーケットへ化粧品業界に従事される皆様のビジネスチャンスをつなぐ製造依頼サイト。優れた化粧品業界のパートナーをすばやく見つけていただくことができます。くわしくはこちらマーケティング/商品企画/プロモーション担当の企画業務を支援する情報が満載。PointのPDF版では記事フローチャートで情報整理しご提供。行う調査結果レポート総計をCD-Romにて販売。非常に利用価値が高く、化粧品業界の企業戦略には欠かせない知的コンテンツ。CD-Rom)50,000円(税込、送料込)~※Windows版のみネットリサーチ大手、クロス・マーケティングが最新のトレンドをまとめた一般向けには公表していない自主調査レポートを無料でダウンロードできます。全国のドラッグストア、スーパーマーケットのID-POSデータから市場トレンドを気軽にチェック。個数ランキング上位10商品の市場シェア(個数)とリピート率をご覧いただけます。入浴剤アジア化粧品市場を捉えたアジア進出支援プログラムでは、ASEANや北東アジアなどへの進出を考える化粧品メーカーを後押しすべく、様々なコンテンツを用意しています。世界の化粧品市場レポートコーナーでは、ユーロモニター・インターナショナル社が提供する世界の化粧品市場の市場概況、主要トレンド、競合状況、流通ルートの市場動向、市場の将来展望などをお伝えしていきます。週刊粧業(新聞)は1953年6月に創刊、毎週月曜日に発行しています。データが豊富で、欧州で進められている化学物質規制「リーチ」の現状や、広告表示規制の現状、流行の新素材など化粧品を扱う業界人ならば必須と思われる内容についても詳しく、わかりやすくお伝えしております。reserved.見出し、記事、写真の無断転載を禁じます。