「好きなことして生きていこう」と決意し、約10年勤めた会社を辞めて陶芸を始める。京都で3年半ほど作陶に打ち込み、フリーランスの陶芸家に。作品は、ネットショップで販売中。生い立ちやものづくりへの想いなどは、詳しいプロフィールからどうぞ。手づくり市で作品を出品してきました。2017年4月1日これまではネット上での販売ばかりだったので、直接お客さんと接する機会はこれが初めて。?売れた?いや、思ったより売れなかったな...ドンマイ、そんなこともあるさ。自分らしさを出したお店づくりをお客さんの反応から気付いたこと私が出品したのは約20個の陶器。そのうち売れたのは2つでした。1つも売れないかな...と思っていたので、2つ売れてとっても嬉しかった。私の商品を置かせてくれた友人の商品は、飛ぶように売れていました。友人の手伝いをしながら私はなんで私の商品は売れないんだろう?とずっと考えてたんです。「自分の商品の魅力がない」ということも一番に考えました。お客さんはかわいい〜!(持ってみて)わ!軽〜い!と、好反応を示してくれることも。それでも買ってはくれません。一日中お客さんの反応を見ていて、気付きました。売れるお店・買ってもらいやすい商品ラインナップにはポイントがあるということに。売れるお店3つのポイント商品のクオリティを高めることは何より大事です。クオリティの感じ方はお客さん次第。同じものを見てこれ、すっごくクオリティ高い!と言う人もいればこれくらいなら自分でも作れるかもと思う人もいるわけです。「一定のクオリティがあるのに売れない!」って場合は、買ってもらうための障害を取り除いた方がいいんです。障害というのは、「どうしようかな」と悩むお客さんが「買おう!」と決断するまでの精神的なハードル。手づくり市はたくさんのお店が並ぶので、見てもらった一瞬に「買おう!」と思ってもらうことが大切です。そこで、私が感じた売れるお店のポイントを3つご紹介します。お客さんに選ばせるラインナップが少ない=色んなお客さんのニーズを満たせないということ。お客さんが「買おう!」と思うのは、限りなく自分の欲しいものに近い商品です。食器なら色んなサイズを用意する色んな用途向けのものを揃えるさらに可能なら色味も数種類用意する柄あり・柄なし両方置くなどがポイント。節操なく何でも作るのは考えものですが、自分の作風の中で色んな種類のものを作って置いてみる。その中から、お客さんに選んでもらえばいいわけです。選ぶ余地がないと、「これしかないなら買わない」となってしまいます。買いやすい単位で売るお客さんは、必ずしも「単品買い」するわけじゃありません。実際私もこれと同じ柄のもの、もう1つないですか?と聞かれました。私の場合は一点ものしか売ってないので、セットで欲しい人にとっては買いづらいんですよね。同じ色、柄のものを数点用意するペアで使えるものを用意する似た雰囲気で一式揃えられる商品にするといった、お客さんに買ってもらいやすいラインナップにすることも大切です。お店のブランディング何より大事なのが、「ここはどんなお店なのか?」をお客さんに分かってもらうこと。通りすがりのお客さんは、興味のないお店に近寄りません。何を売ってるお店か分からないお店にも近寄りません。手づくり市って、店主とお客さんの距離が近いから「ちょっと見るだけ」がやりづらかったりするんですよね。私も店主の人に話しかけられるの苦手だから、本当に興味がないと近寄れない〜もちろん遠目で何を売ってるか大体は分かります。それが「自分の好みに合うのか?」までは分かりません。見るだけで何を売るお店なのか(陶器、服、パン...)どんなテイストなのか(可愛らしい、スタイリッシュ...)が分かるようにして、お客さんに寄ってもらうことが大切。そのためにはお店の装飾も、統一感を演出した方が◎。自分らしさを出したお店づくりを今回は友人のお店に場所を借りて出しただけでしたが、本格的に売りたいなら自分だけのお店を持った方がいいです。テントやテーブルの装飾、商品ラインナップ、並べ方...全てに「そのお店らしさ」があってこそ、人は魅力を感じて集まってきます。私のように間借りしていても売れることはありますが、それにも限界がある。出品するなら、しっかり自分らしさを出したお店づくりをしたいです。ハンドメイド商品を「手づくり市のような場所で売りたい」と思ってる方は、ぜひ参考にしてみてください!私も今回の経験を、今後のショップ運営に生かしていきたいと思います!京都で手づくり市に出店したい方は、こちらのホームページも参考にしてみてくださいね。最新の記事ユキガオ長崎生まれ・神奈川在住の陶芸家。会社員10年目で脱サラし、好きなことして生きていくために奮闘中。(全て見る)人生初の個展を終えて感じる、たくさんの感謝と個展の楽しさ。き留めたい×裏側を覗いてみたい】うらがわマガジン、はじめました。RECOMMENDこちらの記事も人気です。・触れて・食べてもらえる展示会in東京...ものづくり2017.10.28【maruocafe×ユキガオ】コラボイベント内容変更のお知らせ【11/...ものづくり2016.12.15【感謝】ネットショップで作品を販売して感じた3つの応援の形プロフィールこんにちは!当ブログ「スキ、はじめました。「好きなことして生きていこう」と決意し、約10年勤めた会社を辞めて陶芸を始める。京都で3年半ほど作陶に打ち込み、フリーランスの陶芸家に。作品は、ネットショップで販売中。器のオーダーはネットショップもしくは問い合わせからお願いします。生い立ちやものづくりへの想いなどは、詳しいプロフィールをご覧ください。詳しいプロフィール友達登録はコチラInstagramついに個展も残り1日となりました。4さまざまな形、色、手触り。人生初の個展を終えて感じる、たくさんの感謝と個展の楽しさ。