どっちが高いように感じますか??・・・そりゃ、圧倒的にビンですよね。こんな風に、パッケージが変わると、体感価格が変わるんです。(これは他社事例)で、冒頭の質問に戻ります。「パッケージを変えて、商品単価を上げたいのです。中身商品は一緒なのに、それってお客さんに怒られませんか?」あはは。そりゃ、怒られますよね。パッケージ代を別に頂くこれが一番シンプルです。別途100円」とかにしておく。「ああ、中身は一緒だけど、箱代が別なんだ」とお客さんも納得です。平尾とうふ店であったビフォー・アフターのお話。油揚げパッケージのリニューアル前はこんな感じでした。油揚げ(三角揚げと四角揚げ)至って、シンプルなパッケージです。これをリニューアルしてこうなりました。平尾揚げうーん、見た目がまるで変わりましたね。平尾さんはもちろん、値上げに踏み切りました!その時に平尾さんがとった行動は「一気に変え、過去の商品を捨てる」です。あるのが「前のパッケージが余ってるから、使い切ってから徐々に変えよう」とすること。それでは、四角揚げと三角揚げのパッケージ変更時期がずれます。結果、同じ商品なのに、パッケージ違いで店頭に並ぶ可能性があります。旧パッケージは旧価格。新パッケージは新価格。これじゃ、バレバレですから、怒られるのは当然。平尾さんの場合は一気に昔のパッケージを捨て、新パッケージに変更したので、そもそも旧商品が存在知ません!新旧が混在しないのです。怒られることはないんです。売り場・売る顧客を変えるギノーみそさんのインスタント味噌汁は、普通大入りパッケージで販売してます。「スーパーで、主婦」に対して、売っていました。「お土産物屋で、観光客」に対して、売ることになりました。実は価格差が3倍ほどあるのですが、誰も怒りません。売り場も売る顧客も全く違うから、そもそも検討できないんです。パッケージリニューアルで価値を上げても、決して怒られません!むしろ、喜んでくれるくらいです。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」で提唱したパッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行って、多数の成果をあげている。ブランディングなども行う。ブランド・マネージャー認定協会1級&2級&スタンダードトレーナーの資格を持つ。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。