当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。経営革新コンサルタント。特別対応を標準化することで、ライバル不在で儲かる、「特注ビジネス」づくりの専門家。倒産状態に陥った企業の経営再建から、成長企業の新規事業立ち上げまで、様々なステージにある数多くの企業を支援。イレギュラー対応を仕組みで廻して独自の市場をつくりだす画期的手法に、多くの経営者から絶大な評価を集める注目のコンサルタント。当コンサルタント開催セミナーがあります。“儲かる特別ビジネス”のやり方セミナー(2020...多くの企業が自社の商品やサービスのセールスポイント、つまり「うちの商品を買う理由」の言語化とアピールに労力を費やしています。他社とは違うその商品の特徴やそれを買うことで得られるメリット、またそのメリットから得られる未来など、商品のベネフィット(便益)を語るアプローチ。いった手法は今やテンプレート化し同業他社も同じようなアピールをしてきますから、「うちの商品のいいところ」をいくら語っても売れなくなってきています。すればいいのか?多くの企業が次に取る手段は「営業やマーケティングの強化」ではないでしょうか。営業訪問数を増やしてみても、エリアを広げてみても、広告を増やしてみても、アピールしている「うちの商品を買う理由」が刺さらないのですから根本的な改善にはつながりません。当コンサルタントの関連商品を販売しています。利益3倍化を実現する「儲か...詳細はこちらセミナーCD儲かる特注ビジネスのやり方セミナー収録ダイジェスト版CDイレギュラーを仕組みで廻せるようにし、巨大な市場を手に入れる社長の実務戦略セミナーを収録したダイジェ...詳細はこちらでは商品そのものをいじろうと、ネーミングやパッケージを変えてみても、見えている人にとってはしょせん小手先の策と捉えられてしまいますし、商品そのものが今の時代に「売れない」とされているものである場合であればなおさらハードルは高いです。「(紙の)新聞の購読」を売るケース。スマホのニュースアプリで溢れているこの時代に新聞を読むメリットをいくら訴えても「ネットで十分」と言われてしまいます。営業やマーケティングを強化しようと、訪問販売を強化しても、折り込みチラシを増やしてみても、ネット広告を出してみても効果は限られる。新聞そのものの魅力を上げようと、紙面の構成を刷新してみたり、日曜版のテーマをガラッと変えてみたり、、、実際に各社いろいろと試みていますが部数低下のトレンドはまったく変わらず。伝家の宝刀「巨人戦のチケット進呈」に至ってはもはや失笑もので全く効果は見込めませんが、そもそも「特典をつける」という手法そのものがすでに飽きられています。このようにいくら「買う理由」をつくってアピールしても売れない理由はシンプルです。それは、相手にはたくさんの「買わない理由」があるからです。当たり前のことのようですが、この点を多くの売り手が見落としている、或いは軽視しています。新聞を購読しない理由としては、以下のような点が挙げられます。携帯代がかさみ新聞代の負担が大きい電車の中で読みにくい縛って捨てるのが面倒くさい主義主張が偏っている思想が合わない電子版をとっている他紙をとっている...etc.こういった「買わない理由」をもつ相手に対してありきたりな「買う理由」をぶつけたところでモノは売れません。見込み客が信じている「買わない理由」を払しょくするストーリーを提示する必要があるのです。いまや売れない商品の代表格である新聞の例であればその必要性を理解できても、いざ自分の商品を売るとなると、この「買わない理由」の言語化と対処が甘くなってしまいがちです。哲学で言うところの「人は自分の欲望に応じて事実を決めている」ということです。逆に言うと、自社の商品を「紙の新聞以上に売れない商品」と考えて見込み客にとっての「買わない理由」をしっかり言語化し、それをすべて払しょくすることができれば、売れる可能性は格段に高まります。相手は買わない理由がなくなれば、あとは買うしかないからです。商品・サービスを企画するときにはお客様への想いを込めて、彼らの役に立つ「絶対に売れる商品・サービス」を考える。それをいざ売る際には「こんな商品は絶対に売れない」というところから出発し、その「売れない理由」を潰していく。この相反する考えを持ち合わせていくことが求められます。御社のいい商品・サービスでお客様を幸せにするためにも、この分裂した考えを共に際立たせる苦しさと向き合っていきましょう。セミナー」では、「買わない理由」を払しょくするセールスストーリー構築法をはじめ、数ある競合の中から選ばれるための方法を数多くご紹介しています。ご都合があえばぜひお越しください。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。お名前E-mail関連のおすすめコラム日本のECたった5年で1.6倍に。18兆円をこれからも無視し続けますか?ケーススタディから考察、ギフト商品開発で絶対押さえるべき5つのポイント。〇〇中心のCXでないと生き残れない贈答文化は社会を写す。共感・応援されるギフト新時代へ。2020年、令和2年。ミレニアム世代を迎える時代に、押さえておくべき2つのこと。あなたの会社の商品価格は、あなたの会社の真の価値を表しているか?2020年の通販・ECは『ギフト』に力を注ぐべき!その5つの理由とは?今の顧客を大事にできない企業やお店は、未来の顧客も幸せにできない。ビジネスチャンスを生む前のページ次のページ当コンサルタント開催セミナーがあります。http://ksli.co.jp/当コンサルタントの関連商品を販売しています。利益3倍化を実現する「儲か...詳細はこちらセミナーCD儲かる特注ビジネスのやり方セミナー収録ダイジェスト版CDイレギュラーを仕組みで廻せるようにし、巨大な市場を手に入れる社長の実務戦略セミナーを収録したダイジェ...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。先日、ベンチャー支援をしている方の話を聞く機会があり、腑に落ちたことがありました。先日、同業の仲間と食事をしているときに、この話題になりました。コチラより動画をご覧いただけます。他社との差別化よりも大切なこと今日はこのテーマで話ししていきます。最近、よく耳にする言葉がある。それが「SDGs(エスディージーズ)」だ。「Sustai...顧客をリピート化できていない場合に、チェックすること。ネット通販会社N社長は、事業モデルの改革に取り組んでいました。お金・承継...当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。