2017126【(8)販売する(SEO対策)~中国の本を日本に1万冊ネットで販売したときの話~】この記事はメルマガで発行した記事です。⇒無料メルマガ登録こんにちは。今回は『中国の本を日本に1万冊ネットで販売したときの話』の8回目です。8回目は「販売する(SEO対策)」です。前回のメルマガでお伝えした通りこちらから見込み客にアプローチする一斉メールを行いました。こちらからアプローチしなくてもたくさんの人にサイトに来てほしいと考えました。そこで検索エンジンで検索されたときに上位表示させようと考えました(SEO対策)。やって検索エンジンで上位表示させればいいのか全くわかりませんでした。商品数は私が断トツで少ない状態でした。すれば輸入テキストで勉強したい人に自分のサイトに来てもらえるのか。検索エンジンで上位表示させることに関する本を数冊読みました。難しいことはわかりませんが、サイトの質と量が大切だとわかりました。検索してもらうキーワードに対するサイトの質と量です。簡単に言えばたくさんページ数があって、たくさんキーワードがでてくればそのサイトはえらい(上位表示)ということになります。検索した人にとって有益なサイトいうのが大前提です。最初に決めないといけないのはキーワードです。お客さんが検索エンジンで中国語輸入テキストのネットショップを探すときどのようなキーワードで探すのかです。キーワードはたくさんあります。それこそ無限にあります。テキスト」など抽象的で大きなキーワードもあれば、具体的に商品を明確にした比較的小さなキーワードまでたくさんあります。私は一番最初に売れた商品であり全国の中国語教室でもたくさん使われている「漢語口語速成」シリーズで上位表示させることに決めました。検索したらグーグルで上位10位を独占し、トップ1ページ全て自分のサイトを表示させようと考えました。具体的にどう質と量を上げればいいのか。5種類がありました(※上級編は旧版のみ)。この5種類の商品をどのようにして更に増やすのか。出版社では「テキスト」と「CD」が別売りでした。「テキストのみ」で5種類、「CDのみ」で5種類、「テキスト+CD」で5種類商品を作りました。「CDのみ」はCDケースからCDを取り出してCDポケットにいれた商品です。厚さによって送料が変わったためCDケースなしの「CDのみ」を基本としました。料金が少し高くてもケースに入った状態を希望する人のために「CD+CDケース」という商品も5種類増やしました。ここまでで20商品です。その後、セット商品を作りました。「入門(上)」+「入門(下)」の2冊セットや「入門(上)」+「入門(下)」+「基礎編」の3冊セットです。「CDのみ」セット、「テキスト+CD」セットの商品を作り「漢語口語速成」シリーズだけで合計50種類くらいの商品ができました。お客さんの細かいニーズに応えることもできるようになりました。10冊以上同じ商品の注文がくることがあり、同じ商品を複数まとめて購入すると割安になる「まとめ買い商品」を作りました。「漢語口語速成(基礎)(テキスト+CD)10冊セット」や「漢語口語速成(入門)(上)テキストのみ50冊セット」などです。これにより大量購入で安く購入したいニーズにもサイト上で自動的に応えられるようになり「漢語口語速成」シリーズの商品数を100以上の数に増やすことができました。実際に同じテキストを最高で約80冊購入してもらったことがあります。大学の生協が購入してくれました。1回の注文で50冊前後の注文は年に数回ありますが、通常は10冊を超える注文がくると大きい注文のイメージがあります。まとめ買いセットの他にもテキストを動画で撮影してYouTubeにアップし“立ち読み”がサイト上でできるようにしてみました(※出版社の許可が必要)。自分のサイトからヤフーショッピングやその他のショッピングサイトにそのまま出品ができるようになり、またアマゾンにも出品することで、グーグルで「漢語口語速成」と検索すると検索結果で1位表示されるのはもちろん、トップ10のうち8個を私が販売する「漢語口語速成」の商品となりました。ライバルサイトが10以上あるにも関わらずです。その他にもサイトの“タイトル”に「漢語口語速成」を加えメイン商品であることを告知し、増えた商品が探しにくくならないように一覧を作り各商品に“内部リンク”を貼っていきました。これにより、月の売上は平均20万円を超えるようになりました(利益は売上の半分)。最初の1年弱でサボりながらこの水準となり、その後はあまり手を加えず同じ水準が続いていました。手を加えていない理由はその時々で「中国語の勉強をしないといけない」「マーケティングの勉強をしないといけない」等の優先順位が高いことが他にあったためです。本を販売しているのは舞草老師(※私のこと)です。取引量としてはビジネスと言えない微々たる量ですが1番となり出版社と信頼関係ができたことはうれしかったです。同じように中国語を勉強する人を自分なりの方法で応援できることも利益とは別にやりがいがあることでした。このような上位表示させるための方法は当たり前ですが「サイトを訪れるお客さんが利用しやすく、ニーズに応えるサイト構成になっている」ことが必要です。意味なくサイト上に商品を増やすとサイト訪問者に嫌われるだけでなく、上位表示もされなくなります。(2017年現在のグーグルのルールは今とは違います)「(8)販売する(SEO対策)」についてはこんな感じです。明日は「(9)発送する」についてです。今回の話はいかがでしたか?今回の話があなたの中国語の勉強の「やる気」や「気づき」になればちょっとうれしいです。それでは中国語の勉強がんばって下さい。舞草亮(上海から)この記事はメルマガで発行した記事です。この記事が「やる気」や「気づき」にプラスになったらメルマガに登録してみて下さい。上海で感じたことを週刊≦メルマガ<日刊でお届けしています。↓【メルマガ会員ページ(イメージ)】↓<メルマガ特典>・中国語の勉強について10回の音声で解説。メルマガ会員ぺージで公開しています。メルマガ登録後すぐ届くメールでURLとパスワードをお知らせします。編集トップへ戻る閉じる。