販売促進の専門メディアログインデジタルマガジンとは申し込む消費税増税がことし10月に実施される予定です。販売者の収益になるわけではありませんが、購入者からすれば、同じ商品が割高になるという、素朴な印象を抱いても不思議はありません。買い控えを乗り越えるには、店舗や商品の競争力を高めることが求められます。マイナスをゼロにするだけでなく、ゼロをプラスにする購買促進効果も期待できるかもしれません。店舗や商品の独自性・希少性を高め、競争力の源に変える強力な手立てのひとつが、コラボレーション。今号では、コラボレーションをどのようにして実践していくかを特集します。これからの時代を勝ち抜くコラボのあり方を考える島川基氏(ネスレ日本)コラボレーションとはそもそも何か?まずは位置づけを確かにするところからスタートしよう。レギュラーソリュブルコーヒービジネス部の島川基部長は「コラボはマーケティングそのもの」と説く。100円で「だんぜんかわいい」。大創産業(ダイソー)フリュー「ガールズトレンド研究所」と「ダイソー」のコラボレーションは、2015年に始まった。Series」は19年7月中旬に発売予定だ。この取り組みをきっかけに、「100均にもかわいいものがある」と認識し始めた消費者は少なくないだろう。これまでの商品開発について、両社の担当者に聞いた。ヴィレッジヴァンガード小売り2社と、アニメ『はたらく細胞』のコラボレーションが実現した。発案したのは、両社との取引がある、サン・スマイルの藤谷亮介氏。「新しい」だけではない、コラボの持つ魅力とはなにか。オオゼキ飲食店と小売りの珍しいコラボレーションが実現した。串カツ田中とオオゼキによる施策だ。一方はいわゆる居酒屋、もう一方はスーパーマーケット。見ようによっては外食と中食で、一見競合のようにも見える二社。西友PBコンビニエンスストアに行けば、ナショナルブランド同士のコラボレーションは多数見られる。今回西友が行ったのは、プライべートブランド「みなさまのお墨付き」の商品同士のコラボレーション。事前の消費者テストでも好評価を叩き出した。リユース業コメ兵と、同じく名古屋市に本社をおくコメダが、コラボレーションを続けている。コメ兵が「コメダ珈琲店」店舗で、出張買取サービスを行うという内容。コラボレーションのきっかけや、その効果を聞いた。日本の魅力を伝えるために、地方自治体や地方に拠点を置く企業、個人事業者などとの幅広いコラボレーションも行う。そのコトやモノの編集力に迫る。フレグランス」の商品理解促進を目的に、ミュージアム型のプロモーションを実施した。ポイントは、目に見えない「香り」を視覚化した点だ。67万人が来場「ムンク展」のコラボレーション施策とは坂口大祐氏(朝日新聞社)3カ月弱で67万人を動員した美術展「ムンク展」。そのプロモーションに用いられたのは、消費者との接点を緻密に設計したコラボレーション施策だ。美術のファン層以外にもアプローチを可能にしたのは、どのような試みだったのだろうか。アーティストによる「コラボレーション」が増えてきた。アートの担い手の視点に無知であってはならないだろう。双方が心地よくあるためには、どのようなコラボの形を目指せばよいだろうか。広告掲載のご案内お問合せよくある。