その1「ポジショニング」2020/01/13こんにちは!小山です。今まで3回にわたって「これからはお客さん(見込み客)との関係をデザインすることが大事ですよ」ということをテキストと動画でお伝えしてきました。売れにくくなった原因と今後の対処法これからの時代の集客スタイルお客さんと長期的な関係を作る3つの視点(動画なし)前回は「3つの視点」が大事ですよ、ということを書きました。ここまで長かった、、、汗さて、今日はその中で1つ目の視点についてお話しします。結論からいうとそれは「ポジショニング」です。この言葉、いろんなところで使われる割には意味が曖昧というか、人によって定義が違うんです。言い換えると「お客さんの頭の中でどんなポジションにいるか」ということです。・感じ悪くてブロックしたい人などと見られているかもしれません(汗)この違いを見ただけでも、ポジショニングの重要性をわかっていただけると思います。・何を言っているのかよくわからない人と思われるのでは、当然売上にも違いが現れるからです(汗)。長期的に活躍できるのはどちらか言うまでもないでしょう。このポジショニングがピタッとハマっていると、自分らしく発信をして、しかも理想のお客さんが集まります。無理に煽ったり、「こう言った方が売れるだろう」と思って本当は心にもないことを書いたり話したりしなくてもよくなります(汗)。全てにムリがないので、ストレスがないし自然体でいられます。長く続けることができるのです。反対に、ニーズがあるテーマについてものすごく誠実に、熱心に発信しているのにお客さんが来ないとしたら、このポジショニングがずれている可能性があります。本当はふんわり癒し系なのにできるビジネスパーソン風に自分を見せようとするような場合です。その逆もあり得ますね。「どうせ私なんか、、、」という前提で発信した結果、魅力のない人になってしまう人も大勢います。そんな時、必ず相手は違和感を感じています。すると売れないのですね。いかがですか?ポジショニングの重要性をわかっていただけたでしょうか?さらに、ポジショニングという視点を持っていると、市場環境が変わってもそれに合わせていくことができます。短期的ではなく、長期的に活動を続けることが可能になるのです。当然ですが社会、経済は変化するしお客さんの好みや興味関心も移り変わります。新しい競合も増えていきますが、このような変化を見極めて自分のポジションをそれに対応させることができます。いわゆる「一発屋」と呼ばれる人はこの視点が持てないのですね。世の中が変わっているのに、取り残されるのです、、、。あなたが「最近どうも売上が良くない」と思ったとしたら、このポジショニングがズレてきているのかもしれません。・ものすごく頑張っているのに反応がない・どうも最近伸び悩んでいる・見込み客が来てもなんだか噛み合わない、契約が取れない・セッションを始めても、なぜかギクシャクする・売れている競合のマネをしても、全然売れない・発信するメッセージが、常にぼんやりしている。言うことがコロコロ変わるということになっているはずです。ご自身のことをじっくりと振り返ってみてください。「ポジショニング」の話でした。次回は2つ目の視点についてお話しします。お知らせですが、この「3つの視点」を確立して、長期的なブランドを作る講座を予定しています。ご興味がある方向けの個別相談会を準備中ですので、詳細が固まったらメルマガでお知らせします。こちらから登録しておいてください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。売れにくくなった原因と今後の対処法こんばんは!小山です。最近ますます強く感じることがあります。(新しいウィンドウで開きます)お客さんと長期的な関係を作る3つの視点こんにちは!小山です。(新しいウィンドウで開きます)【売れる強み】海外でビジネスをしませんか?こんにちは!小山です。(新しいウィンドウで開きます)これからの時代の集客スタイルこんにちは!小山です。その3こんにちは!小山です。POST他人と比較して落ち込んだ時の対処法こんにちは!小山です。(新しいウィンドウで開きます)お客さんのことばかり考えてるのに売れないのはなぜ?こんにちは!小山です。(新しいウィンドウで開きます)自分だけの「売れる強み」って何ですか?こんにちは!小山です。(新しいウィンドウで開きます)「松竹梅」の価格のつけ方こんにちは!小山です。(新しいウィンドウで開きます)私たちの人生を支配するものこんにちは!小山です。今日はちょっとしたマインドの話です。経営コンサルタント他を経て成長期のデルに入社。採用マネージャーとして毎年2ケタ増の急拡大を支えるが、38歳のとき息子を亡くし人生を見つめなおす。その後グッチ人事部長等を経て独立。1,500人以上を面接し300人以上を昇格・異動させた経験からビジネスマンの隠れた才能とその売り出し方を瞬時に見抜く。現在は「100日起業プロジェクト」を主宰し、コーチやコンサルタント、研修講師、カウンセラーなど幅広い職種での起業やビジネス拡大を実現させている。趣味はフルートとサイクリング。小山弘樹をフォローする。