最後に、魅力を伝えるおわりマーケティングトレースと就活・転活マーケター界隈では「マーケティングトレース」というものがどうやら流行っているらしい。マーケティングトレースというのは、自分の興味のある企業をピックアップして、その企業のマーケティング活動を分析し、自分ならどんなマーケティング提案をするか考える取り組みだ。これを初めに聞いた時、「あれ、これ就活とか転活の時に使ったら企業研究として解像度上がりそうだし、アピールポイントにもなりそう」と思った。マーケティングトレース(マーケターにとっての筋トレ)とは何かについて●会社を選ぶ自分がマーケティングトレースをやろうという会社を選ぶ。今回は、前々から気になっていた株式会社サーキュレーションという経営コンサルティングを行うベンチャー企業でやってみる。追記:初のCMが完成しました!〜関東圏でのTVCM放映決定〜●楽しむ気持ちでやるあまり気負いすぎず、最初は楽しむ気持ちでやるのが良いみたい(僕も初心者だけど)。音楽聴きながらとか、お酒飲みながらとか、あとは誰かと一緒に集まってやっても捗るかも。顧問・コンサルタント紹介サービスの責任者をしていた久保田氏が2014年に立ち上げたベンチャー企業。事業としては、あらゆる領域のプロ人材を紹介し経営課題の解決を支援する、というものでコンサルティング業界と人材業界の両面の特性を持っています。それを「プロシェアリング」と名付け、新しい業界を創ろうとしているよう。昨今の人材不足、働き方の変化、シェアリングエコノミーが加速する中で、その時代の波に乗る事業を展開している。社員数の増加に伴い売上も着実に伸びており、健全に会社が成長しているようだ。Tipsちなみに、自社運営のメディアはポジショントークが多いので、openworkといった社員の口コミサイトでリファレンスチェックもするのがいい。辞めた人の口コミはネガティブなことが多いので参考程度に。STEP2.マーケターの募集要項をチェック採用ページにある人材の募集要項に合わせて、事業やサービスのマーケティングトレースをする。Idea」...今回はメイン事業でもあるプロシェアリングサービスの法人獲得を考えていく。Tipsマーケターとしてサービスを分析する上で、ビジネスモデルの理解は必須かと思う。上図はビジネスモデル図解というツールキットを用いたが、とてもオススメ。・コンサルティング市場は緩やかに拡大(参考:業界動向サーチ)・日本企業全体で人材不足が続き、優秀な人材の確保が困難Tips今回ざっくりの3C分析ですが、本当はもっと緻密にやるのがよい。無料で市場や顧客の動向を調べるのに、矢野経済研究所がよく使われる。成功要因としては、働き方改革やシェアリングエコノミーの時代で社外にの人材に業務を任せることが当たり前になってきたことや、競合のコンサルティング企業と比較した時に、上流業務から下流業務まで幅広く行える優秀な人材を低コストで提供できることが考えられる。●課題あくまでコンサルティング業界内で成功を収めてきているのであり、「プロシェアリング」(現在は月間検索ボリューム10〜100程度)という新しい市場を創造する意味ではまだ道の半ばかな。Tips流行り廃りを追うには、Googleでのキーワード検索数が分かるキーワードプランナーや、トレンドを追えるGoogleトレンドを活用するのがいいかも。PR)●価格ほとんどのサービスは、検索すればサービスサイトや比較サイトで価格は出てくる。加えて顧客数と案件数が掲載されているので、LTVと月間売上も大体検討つくけど、怒られるのちょっとこわいからやめとく。対象顧客が昔ながらの企業が多いので、まだ拠点を増やし対面営業する必要性が強いが、今後WEB会議が国内で定着すると顧客獲得が楽になりそう。はじめとした社会課題の解決に取り組んでおり、その文脈での事業提携やPRに力を入れている様子が分かる。TIMES、アットプレス等)か企業の「お知らせ」ページから探していく。口コミとかはツイッターで探してもいいかも。●販促(デジタルマーケティング)その企業がWebマーケティング施策を何やっているかは、サイトを検索してみたり、Ghosteryでサイト内の計測タグ調べたりして整理する。「サーキュレーション」「プロシェアリング」の指名検索はあった。「さよなら正社員」とキャッチーなワードを使われていたようで、興味関心に合わせて複数バナーが配信されていそう。ちなみに、企業が配信しているFacebook広告の訴求ポイントを探すには、広告ライブラリを使えばよい。あと、個人的な趣味でFacebook上の広告で「・・・」→「この広告が表示されている理由」を見れば自分に配信されているターゲット設定を見てる。人材不足や経営課題を持つ、主要都市に地方展開を拡大する。地方企業はコンサルティングファームに依頼できるような資金力が乏しいことが多く、サービス性質上もしくは金融機関/行政との提携により低料金でも対応できる。PR)にプラスの影響を与えられる提案を考える。社内会議で使える88個の施策アイデア既存施策を強化するための人材・予算のリソース投下はまだまだ必要なのかと思うけど、とりあえず新しい施策案を考えてみた。EXPOなどでその層をテレアポより効率的に狙う。都内だけでなく地方からの来場者の獲得にも繋がる。地方各地に向けてプロシェアリングを販売する代理店もしくはOEMを募集し、代わりに営業・販売してもらう。そこで高いニーズが見えた地域から順番に拠点のオフィスを広げていく。現状の提供サービスはプロの外部人材(スポットやハーフコミット型)の紹介やアサインにとどまっているが、企業によって人材不足で社内にもっと人手が欲しいという要望があるはず。BIZをはじめBPO市場が賑わっており、サーキュレーションの既存会員の人事・経理系の母数も全体の20%近くあるので新規事業として始めるならこれが良い。ここまで進めて全然違ってたらけっこう笑うけど、でも調べた・考えたというプロセスがとても大事だと思うよ。最後に、魅力を伝えるマーケティングトレースしていく中で、心から共感できる魅力が出てくるので、それを素直に書くと、自分の中で納得感が出る。それと企業側が記事で広まると喜ぶかも。プロシェアリング)2企業が急成長しており、数年以内の上場も見込める環境3採用基準としてビジョン共感性の高さを非常に重視しており、メンバーとのチームの一体感を味わえる興味持っていただいた方むけに採用サイトも一応載せておきますー(こちらより)おわりマーケティングトレースは以上ですが、いかがでしたでしょうか?皆さんの就活・転活に少しでもお役立ちできると嬉しいです。12/13の記事ですダウンロード#マーケティング#就活#転職活動#マーケティングトレースこの記事が気に入ったら、サポートをしてみませんか?気軽にクリエイターを支援できます。【事業】1ヶ月1万円でマーケティング相談し放題『シャベルミー』,Webマーケティング代行フォローこのクリエイターの人気記事マーケターが転職したい、イケてるマーケティング系の会社41まいきー@起業家マーケター1月のいい感じのマーケティングイベント25集めてみた12まいきー@起業家マーケター2019年が終わるまでに起業家志望が読むべきnote30選30まいきー@起業家マーケター12月のマーケ・インサイドセールスのイベント30集めてみたマーケティング界隈で尊敬する人たちの取材記事30まとめこの記事が入っているマガジンnote編集部お気に入りマガジン様々なジャンルでnote編集部がおすすめしている記事をまとめていきます。スキこちら、メチャメチャ面白いですね。クリエイターへのお問合せnoteカイゼン目安箱クリエイターの。