確かな実績と歴史で多くのお客様に選ばれています。年収2000万円をめざす」(同文舘出版)を出版してから、3年半が過ぎました。その後、私が順風満帆にいったかと言えば、そんなことはありません。大きなピンチに焦り悩みました。そのような中、「士業」という世界で、どうしたら生き抜いていけるのか?そもそも、士業の仕事とはなんなのだろう?お客様は、私達士業にどのようなことを求めているのだろうか?そのようなことを、日々考えるようになりました。「お客様に感謝をされる仕事、自分が心から満足できるような仕事を、強い信念のもと、やり続けられること」ということでした。徹底的にマーケティングを行えば、一時的にたくさん稼ぐことは簡単かもしれません。そんなやり方は決して長続きはしません。長く続かない収入など、単なる臨時収入でしかないのです。「継続して安定した売り上げ」を上げることほど、難しいことはありません。単発の100万円を稼ぐより、月に2万円の顧問料をいただく方が、はるかに大変で価値があることなのです。私は、常にそのことを考えて仕事をしています。「士業の成功」の法則は、これだけインターネットやマーケティングの手法が発達してきても、実は根本は昔から何も変わっていないということに、気がついたのです。社会保険労務士に限らず、税理士でも、行政書士でも、弁護士でも...どんな士業でも、成功の法則は全て同じなのです。士業で成功している人は、全員例外なく...と言っても過言ではないぐらい「顧客のこころをつかんでいる人」なのです。私自身が「顧客のこころをつかめているか?」と言われれば、それはわかりません。「顧客のこころをつかみたい」...そんな熱い思いは溢れています。その努力もしています。お客様の声...それ以上に、「お客様のこころの声」に耳を傾ける努力を...。そんな私の「士業の成功の法則」を軸とした、社労士だけでなく士業全般のための営業のやり方、考え方をぜひお読みいただければと思います。「今日からがんばろう!!私にだってできるはず」そんな、熱く温かい気持ちでいっぱいになっていただけたら、こんなうれしいことはありません。