賃貸だけでなく売買もOK!当社では売買ご希望の大家さんもサポートします。賃貸だけでなく売買もOK!当社では売買ご希望の大家さんもサポートします。2019年10月9日こんにちは、LivingTokyoの伊藤愛です。先日、大阪の住居用物件を売買で決めたいがなかなか決まらない、とお困りの大家さんの元へお伺いしました。当社の管理物件は東京を中心としていますが、お困りの大家さんがいるとならば、場所は問いません!今回は賃貸管理物件ではなく、売買ご希望の大家さん。当社ではお困りの大家さんがいるとならば、売買のサポートもさせていただいているのですが、実際どんな風にサポートしているのかその実際の流れをご紹介します。賃貸も売買も考えているけど、LivingTokyoはどんな感じでサポートしてくれるの?と思っている方はぜひ参考にしてみてください。■当社が募集を開始するまでの流れ1事前にメールや電話でヒアリング2現地で物件を偵察・撮影3しっかりと擦り合わせる大家さんとのミーティング4周辺情報を知るために最寄駅から足で歩く5持ち帰った情報を元に募集を始める6動きが分かるように逐一大家さんにご連絡7今後の動き:2〜3ヶ月で動きがなければ次のアクションへ■まとめ■当社が募集を開始するまでの流れ募集の流れをご説明する前に、今回の大家さんの基本情報を簡単にご説明します。大家さんの第一希望:売買で決めたいが、希望価格で売るのが難しければ賃貸をスタートさせたい。1事前にメールや電話でヒアリング当社ではお困りの大家さんがいる場合、現状を理解するためにもまずはメールや電話でヒアリングさせていただいております。この時点では基本的な物件情報をはじめ、現状困っていることや不安な点などもヒアリングしていきます。して物件の問題点や、ご提案できることをまとめていきます。今回は大阪ということで出張させていただきましたが、当社では見れる物件は必ず現地で見るようにしています。この際に募集図面に載せるため、写真を細かく撮っていきます。今回はあまり魅力を伝えきれていなかった、内装の綺麗さや水回りをしっかりと撮影しました。このように実際に見ることで、物件の魅力を把握します。今回は大家さんにも同行していただけるということで、実際の物件を見ながら、その物件のポイントを大家さんに解説していただきました。倉川お話を伺うと、大家さんは次の使用者のためにお金をかけてアクセントクロスや浴室・トイレ等のリフォームをしていました。これだけでも差別化となるアピールポイントになるので、直接お話を聞けて良かったです!3しっかりと擦り合わせる大家さんとのミーティングそしてその後、よりその物件の価値を上げるためのご提案や、今後の方針などを大家さんと一緒に擦り合わせていきます。他社ではこういった大家さんとの話し合いを割愛して、安易に価格を落としたりなどの施策を取りますが、当社ではまずはきちんと話し合いの場を設けています。倉川もちろん大家さん自身もなぜ物件の運用がうまくいかないのか把握していないことが多いので、当社からのご提案を元に、大家さんのご希望を聞かせていただき募集の準備を進めていきます。この時に、必要とあればLINEなどのコミュニケーションツールで繋がっておきます。お互いに密に連絡を取れる環境を作っておくことで、大家さんにもきちんと物件の動きが分かるようにするためです。4周辺情報を知るために最寄駅から足で歩くまた当社では物件情報を見るだけでなく、周辺情報を知るためにしっかり足で歩きます。その物件の最寄駅からその物件まで歩いて見るのです。すると、自然とその物件に住みたいと思うであろうターゲットを理解することができます。当社独特かもしれませんが、代表の倉川はその周辺の地元のお店でお昼を取ったりなどのこともします。倉川なぜそんなことをするのかというと、データや数値ではない、その土地の雰囲気を知ることができるからですそうやって条件や言葉だけでなく、体感して物件の魅力を整理していきます。5持ち帰った情報を元に募集を始めるそして情報収拾が終わると管理契約書等の手続きを進め、一気に募集まで進めて行きます。今回大阪でお困りの大家さんは約1年もの間空室状態が続いていた、ということで、タイムロスをなくすためにも早め早めに対応。当社は小さな会社なので、そのあたりの小回りはききやすく、早め早めに募集を始めることができます。今回は大阪ということで、大阪付近の不動産業者の方にもFAXやメールで募集活動のご協力をお願いし、早く売買が決まるように動きました。結果地元の仲介会社が協力していただけることになりました。6動きが分かるように逐一大家さんにご連絡そして当社では募集が始まる前、始まった後も物件の動きを逐一大家さんにご連絡しています。図面が完成したら魅力がきちんと伝えられているか確認していますし、入居希望者から連絡があったら問い合わせがあったことをリアルタイムでお伝えしています。そのため入居者さんが決まるまでの期間、大家さんは安心して待つことができます。7今後の動き:2〜3ヶ月で動きがなければ次のアクションへ当社では2〜3ヶ月で動きがなければ、必ず次のアクションをとるようにしています。空室が続いている物件は、そもそも物件価値と市場価格が見合っていないからです。そのためこの物件の場合、もし入居者が決まらなければ大家さんと共に条件を見直し、募集をかけて入居者を見つけていく流れになります。※今回ご紹介した募集を開始するまでに当社がやっていることは、物件によって順番が前後することがございます。「大家から連絡しないと状況がわからなくて不安」という声をよく聞きます。確かに、そういうことが続くと不信感が出てきますよね。当社では大家さんに余計な不安をおかけしないように、情報共有を大事にしています。自分の物件の魅力が伝わっていないような気がする、とお悩みの大家さんはぜひ当社にご相談ください。当社では現在、無料相談を行っています。アドバイスをさせていただくのは、延べ10,000件以上空室改善やリフォームに携わってきた代表倉川です。お気軽にお問い合わせください。管理会社が教えるお部屋探しのコツ賃貸不動産の大家さんへ2020/1/20高齢者の入居は悪いことじゃない!これからは高齢者の方とどう向き合うかが大事です。LivingTokyo(株)代表取締役の倉川です。私は父親が不動産業を営んでいる家庭で育ち、学校を卒業してからずっと不動産一筋で20年以上この業界に係わってきました。)経験したノウハウから、大家さまのよくあるお悩みにピンポイントで対応できる、安心して物件を運用できるようお手伝いさせていただいております。11:00〜20:00*水曜日は定休日です。