年間8万足も売れる商品がある。ブランド名は「ファルファーレ」。百貨店などのテナントスペースなどでの催事コーナーの展開にこだわっている。今日はそのユニークな販売戦略を見て行こうと思う。近年、国内のアパレルメーカーの苦境が次々と伝えれられている。店舗の閉鎖やブランドの撤退が相次いでいるのだ。今までの支配的なロジックとは異なる道を行く企業の存在が必要となる。それが、今回の『クロシェ』だ。『クロシェ』は神戸に本社を置く小さな会社。年間の販売が8万足を超える勢いとのこと。「専門店」として1点特化したから。女性靴のショップや売り場の定番アイテムだが、バレエシューズに特化した専門ブランドは少なくとも日本ではほぼ見当たらない。女性靴ブランドがサブで手掛ける商品、という位置づけだった。『クロシェ』の代表取締役である沼部氏はそこに目をつけた。総合のスイーツ店から、マカロンだけを取り出して専門化するアプローチ法。この専門ブランド化に目を付けて行ったのが「ファルファーレ」である。何でも良いかというとそうではない。従前の国内市場ではバレエシューズの相場は4000円以下の商品が主流であったが質感に問題があった。それを解決する商品は海外の高級ブランドが掲げる3~4万円というハイエンドゾーンでの商品展開。4000円以下と3万円以上の低価格帯と高価格帯の間が空白となっていたのだ。一方で市場の空白ゾーンを見据えた上でリーズナブルな8800円(当時)で商品を投入したのである。一つの戦略が、ポップアップストアの活用だ。同社は常設店を持たない代わりに、1週間単位でポップアップストアを全国の各所で次々に出店している。期間限定の店をアピールでき、さらに経費なども低減できるというアメリカなどでは流行っている新しい戦略だ。それらが「ファルファーレ」が成功を納めた要因といえる。何の分野のことでも言えることだろう。火を見るよりも明らかである。31人気のある記事(過去30日)まだデータがありません。GeneratePressページ上部へ戻る。