こんにちは、伊集院巧です。今回の「完全理解」という技法を説明したいと思います。人の心をわしづかみにする技法です。私は21歳の時に催眠を覚えました。人との会話が苦手なコミュ障で、3年間の引きこもり生活をしていました。彼女もいなく、人と対面をして話をするといえば、家族とのほんのちょっとした日常会話くらいでした。当たり前にする家族との日常会話すらも面倒で避けていました。ある日、引きこもっている自分に危機を感じなんとかしないといけないと、引きこもりから脱出するための方法を調べて、催眠術と出会いました。催眠術を覚えてからコミュ障を脱出して、いろいろな人たちに催眠術をかけている中で一つの疑問が出てきました。私以外の人には全く興味がない状態にすることができるのか?催眠術の師匠に相談をしてできるのかを確認して手に入れたノウハウが完全理解です。完全理解とは人間の心理をわしづかみする手法です。自分に夢中にさせて、力を借りたいなどの場合に人の心理をすべて掌握することで、相手が何を考えていて何を必要としているのか、それらがわかれば人の心をわしづかみにすることができます。相手の弱点もわかります。何をされたら嫌がるのか。完全に相手のことを把握し、掌握することができます。相手の心理を完全に理解することです。これを完全理解と言います。心をわしづかみするすべてを理解してあげる。それをするために2つ、先にお話ししたいことがあります。ひとつめは、「否定はしない。肯定だけをする」ということ。ふたつめは、「オープンクエスチョン」をすること。これは心理学的な話になります。相手を理解するためには、相手の情報を引き出す必要があります。見ただけではわかりません。相手を気持ちよく会話の渦に引き込む必要があります。するかというと、会話の中で否定はしないでください。