ビジネス書の紹介、マインドマップ、考え方などこのブログについて管理人コウスケについて名古屋・愛知を中心に活動するマインドマップ・インストラクター、ライター。「ブログで儲けたい!」そんな話を聞くことがあります。「売りたい!売りたい!」というのが感じられると、客は引きますよね。良くないものを「超オススメです!」なんて書いてもバレます。私たちは、読み手の役に立つように書かれた記事から、買いたくなるのです。本『右肩上がりの「ネットショップ」59の打ち手』は、船井総研のECコンサルチームが過去に担当した豊富な事例をもとに、即効性の高い「打ち手」を紹介しています。中にはブロガーにも役立つ内容がありましたので、3つのことを紹介します。キャッチコピーに「脱却できる苦痛」「将来の幸せ」を入れる「買ったらどんないいことが起こるのか?」を伝えようとすると、つい「商品のよさ」に説明がかたよりがちになります。お客さんは商品がよいから買うのではなく、何らかの効果があるから買うのです。(中略)一番よく使うコピーのパターンは、お客さんが抱えている苦痛からの脱却をアピールしたものや、どんなふうに幸せになれるかといったものP.111例えば、以下のような事例が載っています。意外とキャッチコピーが普通な感じがします。将来の幸せを意識して書けば、それなりに効果のあるコピーが書けるというわけですね。写真は「動機づけ」「衛生要因」を意識して使用するネット通販の写真には、大きく分けて「動機づけ」「衛生要因」の2つの意味があります。「買いたい」と思わせるための写真のことです。「お客さんにとって、この商品を買ったらどんないいことがあるか?」を写真で表現します。買えない」と思わせないための写真を指します。不安要素を全て消し、買わない理由をなくすための写真です。(中略)例えばアパレルなら、トップスの場合、正面から見た写真・背面から見た写真・横から見た写真などが挙げられます。P.118以前、ヤフオクでエレキギターを売るとき、一般的な商品写真ではなく、空を背景に一眼レフカメラでオシャレな写真を撮影して使用しました。これが「動機づけ写真」。他に、傷のある場所を分かりやすく正直に写真をつけて説明しました。それは「衛生要因写真」ですね。このギター、ヤフオクで4万円で買ったものですが5万円で売れました。』をブログで紹介したとき。リピート客を増やせSEOだけでは、客数を確保しながら計画的に利益率を向上していくことは不可能だと言えます。(中略)そう、「3リピート客を増やす」に着手しなくてはならないのです。P.164「SEO」というのは検索サイトから探してきてもらえるようにサイトを最適化すること。それも大事ですが、ブログの場合もやっぱり「いつも見てくれる人」を増やすことが大切ですね。当ブログだと最近、1週間おなじテーマで記事を更新し続けることをしました。特集(2015/5/11〜5/15)「明日もこのブログを見てみよう」と思ってもらえることを期待したわけです。他にもリピーターを増やすために、色々工夫できるでしょう。一番は、良い記事を頻繁に更新し続けることですね。2015-03-14AmazonKindle楽天ブックス本書はネットショップ運営についての本なので、当然ブロガーが読んでもピンと来ない話も出てきます。ネットショップ運営者以外に「絶対買ったほうが良いですよ!」とはオススメしません。いえ、誰でもネットで物を売る時代。自分自身のネット上でのブランディングだって、同じことが言えますから、役立つ内容はありますよ。ところで本書も「ネットショップ」で59の打ち手を使ってガンガン売れてるのでしょうか?っと皮肉まじりのツッコミを入れようと思ったら、さすが。ネットショップのオーナーなら思わず本を買いたくなる、凝ったページを作っていました。