新着セミナー、新刊図書情報をお届けします。実務経験と戦略的発想には定評がある(慶應義塾大学卒、マーケティング専攻)。ご質問募集中!>本書に関するご質問や感想を募集しております。下記、アドレスまでご連絡下さい。req@johokiko.co.jp※メール表題を『医薬マーケティング戦略質問、感想』として下さい。※内容は個人情報を伏せた上で、HP上に公開させて頂く場合がございます。医師とのパーソナル・マーケティングとは、一人ひとりの医師とのパーソナルな関係を重視したマーケティングのことですが、ある1人の医師が医師としての生涯に亘って、その医薬品を何回繰り返し処方してくれるかを、とくに重視したマーケティングのことです。�@マス広告をするのではなく、医師の処方に適応した“学術普及型”宣伝、処方推進のスタイルが効率的である�Aまたマスメディアを活用するのではなく、MRによるセールス・エンジニア型の“パーソナル・マーケティング”をおこなうことが、効果的である�Bただし、MRは自らが医師でない限り処方選択権はなく、また処方経験がないという一般消費財にはない特性がある。め」はどうあるべきでしょうか?〔回答〕この質問が非常に多くありました。(1)基本的には同種同効品の上位の長所を模倣して、低コストのメリットを活かし低価格の模倣型マーケティングを展開する(2)リーダー企業がやらないことをやる(自社の“特異性”を打ち出す)EX.�@一部製剤の有利性(飲み方、使い方の利便性など)差別化して発売し、製剤面でのオンリーワンを強調する。�A面談訪問−雨の日、風の日(とくに雪の日)、土日は訪問日和(病院の医局DR・薬局スタッフは比較的空いている。あるので、切り崩しのチャンス。チャネルの広げ過ぎは失敗の原因となるので、“一点集中”主義をとる。〔質問〕MR(医薬情報担当者)は、製薬企業の医療機関への医薬ビジネスに携わる人だということは、よく分かりましたが、「営業マン」と「医薬MR」の違いを、少し詳しく教えてください。自社製品の医薬情報を提供して宣伝して使って貰うという活動の基本は同じことです。�A「医薬MR」と「営業マン」との最も違う点は、生命関連品を扱っている重みと責任があることです。医療用医薬品の最終消費は患者であるが、患者自ら選択はできず、処方選択権はDRのみが持っています。医療用医薬領域のマーケティングの展開は、この共通認識から始まります。・一口で申しあげれば、より効率を高めるためには、より科学的な市場マネジメントを、採用することです。医師を分類してみる−タイプ別(A,B,C,D,E)攻め方を編み出す。ドクターが一堂に会する機会を、効率よく活用すること。サポートなど、ドクターの諸会合をエリア・マーケティングに組み込んで行く。完璧なものは無理としても、順次実効は挙っていく。」に、フィリップコトラーが連載されていました。世界的に有名なマーケティングの先生の行動経済学の話に、とても興味を持ちました。マーケティングとは行動経済学だということで、「医薬マーケティング」を営業担当として改めて勉強してみたいと思います。(Y生)・先日、この本を購入しました薬大の2年生です。製薬会社への就職を考えていたところ、ネットでこの本を見つけました。メーカーのビジネスのあり方がよく分り、目からウロコです。薬大生)・医薬品のビジネス、MRと医師のコミュニケーション、世界的なマーケティング戦略、今抱えている医薬品事業の課題などなど、今まで出会ったことのない興味ある内容が図解されています。見出しにあるように、いままで誰も著したことのない、医薬ビジネスの手本となります。悩んだときに、読み直したいと思いました。・理論だけでなく医薬営業の中心になって活躍された著者だけに、我々に訴えるものがあります。・医薬品メーカーの周辺で仕事をしています。「創薬の現状と将来」或いは「地域医療連携」あたりは、現下の私に今日的問題として大変勉強になります。私にとっての必携書と言えます。・非常に良くまとまった図書であり、拝読させて頂きました。現在、弊社では業務プロセスを徹底し、戦略・施策の一貫をはかり、営業力強化を行っております。マニュアルとして活用したいと思います。・弊社マーケティング部で回覧させていただき、非常に分かりやすいとの反応です。・同書は医薬業界に携わる者にとって非常に興味深い書籍だと思う。その主たる理由は表題でもある医薬マーケティング戦略の面白さにある。今なお過渡期にあり、過酷な生存競争下にある同業界において、一般的なマーケティング論は役に立たないだろう。同書は、医薬用薬品の特殊なプロダクト・サイクルや市場拡大マトリックスなど、より同業界に密着した実践的かつ具体的なマーケティング戦略を教えてくれた。専門性の高いこの分野を丁寧な解説と、ビジュアルな図解で大変わかりやすく説明しており、初学者からベテランまで満足させる内容になっていると思う。・MRになって9年になりますが、なるほどと頷けるところが多くあります。何度か繰り返し、読み返したいと思います。医師との面談ビジネス心理の章は、眼がウロコです。・医療用医薬品は消費財に分類され、また一般消費財のマーケティングとは、まったく違うということを改めて確認しました。MRは最終消費する患者ではなく、処方をするドクターへ、アプローチしているのだということも、再認識できました。・私はジェネリック医薬品を扱っている者ですが、追う立場の5原則に共感します。どの会社も主力品を持っていて、殆どの企業は追う立場を経験していること。自社品の強みを発揮することにより、チャンスはあることを知りました。・PMをやっています。経験者の執筆だけに、PMの苦労と喜びの真髄を心得ています。今までの本にはない分析など、随所に出てくる実学の独自性に感服です。プレゼンの時に、左図を組み合わせて利用しています。事例の蓄積をしたいと思います。・医療用領域のケーススタディが掲載されていたり、異業種の事例があったり抄読会では議論沸騰です。ケーススタディを、もっと載せてほしかったと思いました。・今までにこのような書はありませんでしたが、医薬品ビジネスの本質を知るいいテキストになっています。製品のディテールだけでなく、処方を進める会社人としての立場も大切だと理解できました。・最近の変化する医療環境をやさしくコンパクトにまとめてあります。この本の中から、新任MR向けに絞った、ベーシックで分かりやすいテキストができると、役に立つと思います。※本品はレターパックライト(日本郵便)による発送となります。※原則、お申込翌営業日の投函となります。到着まで数日かかりますのでご了承下さい。→配布用PDFパンフレットを見る若手からベテランまで今日からすぐ、医薬情報活動に応用できる!本書は、医薬マーケティングに特化した実学の書であり、マーケティングとは何ぞやから、医療用医薬領域の医薬情報(MR)活動ならびに戦略企画の具体的ノウハウ・ドゥハウ(Know-how、Do-how)がわかる。今まで、マーケティングの視点から誰もチャレンジしなかった、新しいタイプのハンドブックである。次世代の若きマーケタ−たちへの必読書としてお薦めしたい。副次的機能(溶出試験など)のデータを強調(ファーストイン・クラス型、ベストイン・クラス型・ゾロ品、ジェネリック医薬品)。