「素人営業」の条件として、「お客様と駆け引きなんて考えない」ことと「お客様が喜ばれる顔を思い浮かべて、誠心誠意を尽くす」ことを挙げましたが、3つ目に大切なことは、ちょっとした「勇気」と「工夫」と「努力」が必要なことです。け引き」と引き換えに要求されるものかも知れません。した勇気ベテラン営業の方のように経験がないので、ヘタにお客様に会うことができないと、何かにつけて引っ込み思案では、いつまでたっても成果は出せません。「素人営業」はハートで勝負といっても、行動を起こさないかぎり勝負になりません。飛び込み訪問をしてみるという、ほんの少し「勇気」を出して欲しいのです。飛び込み訪問も、ただ既存のお客様訪問の延長線では、受付を突破することはできません。「素人営業」は、訪問から受注までの各段階で、ちょっとした工夫が必要です。この工夫も「ちょっとした勇気」で起こした行動での失敗から学ぶことで、工夫を凝らして、次々と成功体験を積み重ねていけばよいのです。「素人営業」では、通常営業に比べて、ちょっとした努力も必要です。それは可能な限り、お客様の要望に応えようとするからです。結果的にその努力が報いられなくても、その作成した資料や集めた情報などの「努力の副産物」は、別のお客様に接するときなど、思いのほか早い時期に必ず役に立つときが来ます。