リアルビジネスこんばんわ。【福岡|Webライフを変えるコンサルタント】簡単Web集客の住福です。実はわたし、男ですが、密かにエステサロンに通ってますw今の時代、男も磨かないといかんですよね!?まぁサロンの現場を見ておくと、仕事にも繋がるヒントが沢山あるので、隔週で行ってます^^そこのサロン、技術はいいのですが、ほんと営業(運営)が下手くて、安売りに走ってしまっている&売れる商品を売りきれないでいたりと...。雇われ店長と、そのスタッフですからそんなにモチベーションも高くないのですが、わたしがオーナーなら泣くよなーと思います。アドバイスもするんですけどね。雇われの方はあまり売上に興味がないのでしょうか。そこのサロン、よくある感じで美容商品やサプリメント、美容器具などキレイに棚やカウンターにに並べられてます。それ自体はお店の見栄えもよくなるのでいいのですが、その商品の何がどういいのかサッパリ伝わってきません。言って、それを一つずつ説明されるのも「売り込まれてる感」があって嫌なものです。同時に、こちらから「これ何ですか?」と聞くのも面倒そう...サロンではもちろん技術を売るのも大事ですが、同時にしっかり物販もやりたいものです。「これ何ですか?」と聞かれると、マシンガントークで商品説明(売り込み)が始まります。それが分かっているからこそお客様からも聞かれなくなりますよね。すればお客様から質問されるか。勝手に買っていってくれるか。こたえは簡単です!人が言うと「売り込み」POPが言うと「いい情報」ということです。前述したとおり、お客様に口で商品を説明しちゃうとその時点で「売り込み」。最悪、「あそこのサロンは売り込んでくるからもう行かない」ってなります。もの言わないPOPでその魅力を伝えられれば、そこが起点にお客様が興味を示し、勝手に買ってくれたり、質問してきくれたりします。興味を持った時点での質疑応答なら「売り込み感」もかなり軽減されます。売れるPOPの作り方ただし、POPと言っても、ただ単に商品説明(スペック)を書いてはダメですよ!お客様が知りたいのは、その商品の品質や成分ではなく「どうなれるのか」の部分です。「マイナス5センチ!お腹をポコッと凹ませて、彼に自慢のボディを見てもらおう」(←燃焼系サプリメントなど)こんな感じの「体験を伝える一言POP」をつくります。エクスマと言われるマーケティング手法ですが、「モノを売るのでなく、体験を売る」という考え方ですね。現代人は情報が多すぎて、「何がどう良いのか、どうなれるのか」が分からなくなっています。「体験をイメージさせてあげる」ことが重要なんですね。「その体験のためならお金を出す!」と思わせればいいのです。お客さまは売り込まなくても、「欲しい」と思ったら買ってくれるのですから。いう「売上が上がるPOP」を作りたいなら、この先生のブログが最高に勉強になります^^さて、わたし10月後半に福岡で集客セミナーをやりますが、ご要望があればそういうリアルビジネスでの売上アップのお話もしようかな~と考えています。今日の話、大事なのでもう一度。忘れないでくださいね^^そして売上アップを目指すサロンさん、ぜひやってみて下さい。■集客力がつく、無料のメール講座にご登録下さい♪とあるサロンオーナーが自分ブランドを作り、集客と売上を変えていくお話です^^ご登録はコチラからアメブロ初心者さんはコチラ!「販売力のあるブログの作り方」をお伝えしています。まで多方面で集客コンサルティングを行っています。九州ではまだまだ少ないインターネット集客コンサルティング、個人事業主のブランディング(強みの発掘と売り出し)を行っています。起業で成功するためにやってはいけない10か条ブログ集客のコツ!アメブロとワードプレスどちらが集客出来る?起業したいが自信が無い...。