ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。昨日、アメブロでコーチ、コンサル、カウンセラーなどのバックエンドセールスのコツを書きました。バックエンドがなにか分からない、セールスの基本を知りたいという方はまずこちらの記事をご覧くださいね。この記事ではさらに具体的に、バックエンドの「見せ方」の部分をお伝えします。答えを書いてしまいます。見せ方のポイントは【限定感】と【お得感】が伝わるかどうかです。この【限定感】と【お得感】を伝えるのが超上手なのがジャパネットタカタのテレビ通販です。あの番組を思い出しながらご覧下さい。【限定感】で購買欲を引き出す人は【限定】という言葉にとても弱いです。ぶっちゃけ一番売れるのは「あと一個限定!」とか「ラストお一人様のみ!」という謳い文句。「このチャンスを逃すともう買えない!」「この最後のひとつは私のためにあるー!」と思われると即決してしまうタイプの方が多いです。