直訳すると「誠実な販売」という意味になりますね。「誠実さに基づいた営業、セールス手法のことです。信頼関係を築き上げて顧客の価値提供を提案するための手法となります。インテグリティ・セリングにおいては・6段階のプロセスを理解する・4種類の顧客の行動スタイルを理解することが非常に重要です。KK近年、医療業界での営業活動は、規制強化や価格競争の激化、競合製品の増加などにより、ますます厳しいものになってきています。した厳しい競争環境下においても、営...www.3rockconsulting.com上記のページが、一番分かりやすく説明されていました。以下の6つのステップを進んでもらう必要があります。アプローチ(A):お客様との信頼関係を確立インタビュー(I):お客様のニーズ、課題、動機を見つけるデモンストレーション(D):製品やサービスがお客様のニーズをどのように満たすかを示すバリデーション(I):お客様に信頼してもらい、主張を信じてもらうネゴシエーション(N):お客様の問題や懸念を理解し解決するクロージング(C):適切な約束を取り付ける4種類の顧客の行動スタイルを理解するそのためには、下記の顧客の行動スタイルを理解し、スタイルに合わせたアプローチを行う必要があります。データに頼るドウアーは、すぐに結論を求めるタイプなので、なるべく端的に、顧客へのメリットを提示することが求められますトーカーは、人好きなタイプなので、とにかくまずは仲良くなりましょう。サポーターはプロセスを重視するタイプです。即決を求めず、少しずつ距離を詰めて提案をしていく必要があります。コントローラーは論理的なタイプです。データや根拠を正しくまとめ、ロジックでアプローチすると良いでしょう。上記のパターン分けによってアプローチを変えてみるところから始めてみるのも良いと思います。この記事を書いた人mako110原宿でWEBディレクターをやっています。WEB業界に携わって約15年。自分らしく、働きやすく、周りの人の役に立つ。そんな仕事をゆるゆるとやっています。一昨日から宮古島に滞在していました。今月末で引っ越しを予定していまして。[...]mako1102019年11月23日110仕事とはアウトプットの事である最近少し思ったこと。「仕事の質」って何か。[...]mako1102019年2月9日110法務局の書類対応が斜め上だった話。Manager」がphpのバージョンを7にアップデートすると使えない場合の対処法【ソート含む】CSSだけのちょっと気の利いたボックスデザイン。constant」って出るアーカイブ2020年2月2020年1月2019年12月2019年11月2019年10月2019年9月2019年8月2019年7月2019年6月2019年5月2019年4月2019年2月2019年1月2018年10月2018年9月2018年8月2018年4月2018年3月カテゴリー110WEBのことインスタ映えしない原宿グルメカレーのことビジネス・会社のこと将棋のこと読書感想文プロフィールプライバシーポリシープロフィールプライバシーポリシ。