受注に向けての最も大きな障害は「競合」である。商談においては自社とお客様の他に、競合の動きも含めて考えていかなければ思わぬ失注につながりかねない。顧客数が減り競合とのバッティングが増えた昨今、安定した受注を目指すために「競合対策」という考え方は避けて通ることができないのだ。今回は時代背景や各工務店での典型的な失敗事例などを通して、競合対策に関する基本的な考え方を掘り下げていきます。あった事例や実践的なテクニックなどを追加した完全版音声(各話約80分~120分程度)をAudiobook.jpで販売しています。もとに、営業力強化に特化したコンサルティングを全国で展開。実際に追客中の見込み案件を題材にした「レビュー研修」は、気づきが営業パーソンの成長に直結する感動型研修として、多くの経営者の支持を集めている。新人獲得が難しい近年の地域工務店の現状、商品力に依存する営業体制の改善に重点を置き、見極め力と初回接客力を高めることで効率的な成約率アップにつなげる進化型営業を広めている。