シェアするはてブするつぶやくオススメする送るこんにちは、中国輸入ビジネス(OEM)の専門家、石山です。Amazonの商品リサーチは、きちんとやれてますか?特に月商1000万円、年商1億円を超えるまでは、商品リサーチを習慣にした方が良いです。儲かってる人でも、儲かってない人でも、リサーチに終わりはありません。リサーチする習慣を持てない人から、収入が落ちていくからです。例にした商品画像の気になる点。今回は、中国転売あるあるの「コスプレ」を元に進めていきましょう。Amazonで「コスプレ」と検索すると910,151件もの商品が存在します。商品は実に様々ですが、やはりまず目に入るのは一番左上の商品ですよね?OEMの制作にあたっては、狙ったキーワードで一番左上に表示されるのがゴールなので、そこを目指してリサーチをしていきます。ちなみに検索エンジンの攻略方法については、こちらの記事にまとめています。検索結果の画面の見方については、画像の中に注釈を入れました。次に商品カタログの見方や、見るべきポイントについてまとめていきます。先程検索したコスプレ衣装の商品カタログはこちら。商品画像が3つあるのはパッと見でわかっていただけると思いますし、価格やブランド名などは検索結果で表示された内容と同じですね。ブランド名をクリックすると、そのブランドが取り扱っている他の商品も表示できますが、例に挙げたブランドは、これともう1つしか商品はありませんでしたので省略します。例にした商品画像の気になる点。商品画像については、あまり力を入れていない感じですね。その理由についてはこの後少し書きますが、おそらくすべて3枚めの画像を基に作られているのではないかと。2枚めは3枚めから背景を取り除く加工をしていて、1枚めのメイン画像はズームに対応するために、2枚めの画像のサイズを大きくしただけだと思われます。画像の加工には、ツールの記事でご紹介したクリッピングマジックなどを使っているのかもしれません。商品画像の規約や、注意すべき点については以前に記事でまとめましたので、あなたが画像を制作する場合にはそのあたりに気を配ってみてくださいね。画像を制してAmazon販売を最大化せよ。商品画像の重要ポイント6つ在庫の見方について少し話が逸れましたが、次に在庫の見方についてです。なんで在庫を見た方が良いのかと言うと、市場を調査するためです。1日どれくらい売れてるのかが分かれば、その商品群の売れ行きがだいたい分かるからです。【1000名突破】Amazonでライバルの販売数から売上予測をする方法とTTSツールとは?例に挙げた画像では「在庫あり」になっていますが、残りの在庫の件数が少ないと、このように「残り○点」などの表記になります。残りが少なくなければ在庫は見られないのかというと、そうでもありません。「数量」の隣の「▼」をクリックすると、30点までであれば数字を表示できます。この商品の場合は、在庫が残り21点ということですね。30点を超える場合にはツールなどでチェックをする必要があります。相乗り出品の状況についてこの商品については、ショッピングカートを取得しているセラーを含め、27のセラーが販売しています。赤枠部分をクリックすると、実際にどんなセラーが相乗り出品しているのかをチェックすることができます。ちなみにプライムのマークがあるセラーは、FBAを使っているセラーです。相乗り出品の場合は、どちらかと言うとFBAを使っている方がショッピングカートを獲得しやすい傾向にあります。FBAについては、用語集にまとめています。なく、販売しているセラーにも目を向ける次に、販売しているセラーについてです。今まではもしかするとあまり見ていなかったかもしれませんが、リサーチの時にはセラーにも注目してくださいね。例として挙げているセラーはおそらく転売メイン例えば先ほどのコスプレ衣装ですと、赤枠で囲ったセラーが販売していて、セラー名をクリックすると、このように扱っている商品の一覧を見られます。ご覧いただくとわかりますが、1ページに15商品表示されていて11ページありますので、おそらく150商品ぐらい取り扱っているのではないかと。そのためOEM商品の販売ではなく、おそらく転売がメインであると思われます。なると画像の一枚一枚や、それぞれの商品カタログに注力する時間はあまり割けないですよね。150商品以上を管理するんですから。メイン画像があのような画像なのも、おそらくはその辺りが関係していると思われます。少数精鋭のセラーの一例(いわゆる参考にすべき強いセラー)次に、少数精鋭のセラーの一例です。こちらのセラー、トータルで21商品ですので少数精鋭ですね。30日間で168件の商品レビューをもらっていますので、かなり売れているセラーでもあります。ベストセラーの帯などが無いので、そんなには強くないと思います。OEM初中級者向けのセラーでしょう。目星のついた商品が見つかったら、TTSを使うなどして在庫追跡にかけてみる。これを繰り返していきましょう。少数精鋭で商品を取り扱い、1商品で会社員の月収以上を稼ぐOEMの販売あくまで、私たちが目指すのは、転売のように3桁〜4桁のSKU数を扱うのではなく、1桁のSKUを扱って、その1つ1つを徹底的に利益最大化まで持っていくことです。商品カタログの中には一緒に購入されている商品や、対象の商品カタログの商品以外に、お客さんが購入した商品についても載っており、合わせてチェックできます。登録情報について次に下に少しスクロールすると、「登録情報」という項目があります。登録情報で見られる項目についてここではASINコードや、カテゴリごとのAmazonランキング、レビューの平均値などが見られます。ASINコードについては、用語集をご参照ください。【今さら聞けない】でも知っとくべきAmazonや物販の専門・業界用語集ランキングはかなり高いので、売れている商品であるのは間違いなさそうですが、いかんせんレビューは2.9ですのであまり高くないですね。あなたがもしOEM商品として扱うのであれば、このような場合、レビューを基に改良が必要になると思います。Amazonにおいては商品レビューの「3」は悪い部類に入りますので、4と5の評価を多く取れるような商品づくりを意識しましょう。オリジナル(OEM)商品制作から販売までの13ステップを全て公開リサーチの時は、登録情報の○○を見るべし!項目をいくつか並べてきましたが、登録情報の中で最も重要だと言えるのは「発送重量」です。こちらのコスプレ衣装の場合は、163グラムと表記されていますね。中国輸入ビジネスにおいて、国際送料は切っても切り離せないですし、重量や大きさによって関税は変わってきます。関税の税率や税関の費用を、表などで詳しくまとめてみた特に最初の内は、小さくて軽いもので作るべきです。利益率を確保するためにも、リサーチの時には商品の重量も忘れずに把握しておきましょう。あとは上段にはサイズやセット内容について書いてありましたので、その辺りも忘れずにチェックする必要があります。中国の場合は特にセット品などは抜け漏れが多いので、注意するようにしてくださいね。まとめ(30秒で読みたい方はこちら)いかがでしたでしょうか?商品カタログの見方はもちろん、OEM商品として販売する時や、中国輸入ビジネスとして考えた場合の使い方や、見るポイントなどについても合わせて解説いたしました。リサーチの時にはもちろん、あなた自身が商品カタログを作る場合でも学ぶことはたくさんあるはずですし、良い商品カタログやセラーはベンチマークして、参考にすると良いと思います。OEMに本気で取り組みたい方は、メルマガでより詳しい内容、そして最新情報を配信していますので、是非ともご登録ください。/ECディレクターズマガジン(Eマガ!)の注目記事を受け取ろうFacebookでシェアTwitterでシェアECディレクターズマガジン(Eマガ!)この記事が気に入ったらいいね!しようECディレクターズマガジン(Eマガ!)の人気記事をお届けします。グッドバイラル代表取締役Amazon販売促進コンサルタント現在はオリジナルブランド商品の販売を中心として会社員時代の10倍以上を安定して稼いでいる。その他にもセミナー講師やコンサルティングなどを行い500人以上の方々に独自のノウハウをお伝えしている。指導してきたクライアントの中には月収300万を超える方もおり、月収30万円以上であれば多数輩出。現在は独自のツールやプラットフォームの開発をビジネスパートナーと進めており「自分に関わる全ての人を幸福にする」というビジョンに向けて日々邁進中。第2ステージ:AmazonでOEMビジネスを始める全体像はこちら1商品で運命を変えるそしてそれを量産するOEMビジネスの具体的な工程と流れを掴んで自分の人生の主導権を取り戻せ。第3ステージ:Yahoo!ショッピング『14日間無料講座』ユーザー数合計700名突破。日本屈指のAmazonツールへAmazonの検索エンジンを徹底攻略!Amazonの検索エンジン「A9」を攻略する方法を、大きく6つに分けて詳しく解説。中国輸入ビジネス、アマゾンでの販売初心者が必ず知っておくべきこと20選。最新コラム第1ステージ(高単価転売)第2ステージ(OEM商品×Amazon)第3ステージ(OEM商品×Yahoo!)第3ステージ(OEM商品×楽天)第4ステージ(自社EC/通販ビジネス)。