Win-Winの交渉術スタッフブログWin-Winの交渉術2012年02月03日(金)中小企業の経営こんばんは、谷口です。新しい月がはじまりましたね。CMSproをはじめてから1日単位で受注と売上を見るようになったので営業日が多い2月はがんばり時です。寒いですが、2月を越せば春は間近。☆★~第17回「Win-Winの交渉術」の巻~:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::こんばんは、中田です。先日は、交渉術を学びにいって参りました。CMSproは、パッケージ価格のため価格交渉を行っておりませんが、できるビジネスウーマンへの道のため、参加して参りました!いらないものを売りつけるのではなく、お客様のメリットをキチンとご説明し、Win-Winの交渉をしましょう!という今回のテーマ。商品を売る側と、購入する側のロールプレイを行いました。「その商品販売だけでなく、本当に描いているその先の希望は?」ということを知ることでお金以外で相手の役に立てることを提案できます。その代わりに、、、と値段の交渉や条件の提案等行えるのです。「その商品購入だけでなく、本当に描いているその先の希望は?」といった背景を聞き出していくことでお金以外で相手に協力してもらえることを提案できます。その代わりに、、、その先の大きな利益を得る。対立ではなく、協力して本当の利益をつかむ!というWin-Winストーリーが出来上がるのです!共に利益を得ていく関係になれるというのはとても素敵ですね。CMSproではお値段交渉はできませんが、ご紹介のお客様や、アンケートにご協力頂いたお客様には4,000円分のポイントを差し上げておりますのでぜひ、そちらをご活用下さい!まだアンケートを受けていないというお客様はぜひ、お気軽にお声かけ下さい。複数人で連携して仕事をすることがまだまだ上手くいっていないので売上は上昇基調なもののここ何ヶ月かは変動が大きいです。人を雇い、人と深く関わって仕事をすることにやっと慣れてきて仕事はおもしろくなってきています。すっからかんになって改めてお金は大事ですが、お金があるのと仕事がおもしろいというのは関係がないんだなと思いました。社会人経験が全くない大学生の時に、一番安く設立できる合同会社を作って友人と仕事をはじめました。最初に、今は億万長者の先輩の会社とちっちゃい共同事業としてブランド品のネット通販のサイトを立ち上げて運営しました。サイト制作は全くの素人。アドビのソフトと格闘しなが、ネットショップを立ち上げました。商品が売れず、生活費3万円ほどの極度に貧乏な期間が半年以上続きました。サイトのデザインが、かっこよければ売れるという大きな勘違いをしていて大幅なサイトリニューアルを半年で6,7回しました。「よし!自信作ができた!売れる!」と思っても売れない。反省してまた挑戦する。