プロが本物の情報をお教えします。車買取店は使うべきか?車の一括査定サイトは使うべきか?車を売るときに、買取店同士を競争させるべきか?あなたはどう思いますか?プロが、車を本当に高く売る、最強の方法をお教えしてしまいます。一括査定サイトとはこういうサイトです単刀直入に言います。車の一括査定サイトは使うべきか?この疑問は、100%正しい疑問です。しつこい営業を受けるのではないか?そう思うからこそ、気になるんですよね?この二つにお答えします。大損している人が多くいますので、しっかり読んでください。自分が、買取店の営業マンや、店長だったと仮定してください。その車は、10年以上古くて、10万キロくらいの走行距離があります。ポンコツですよね?で、あなたは実際のプロが使う業者オークションの落札相場を見ます。100万円で落札されている車だと判明します。実は、日本人が手放す中古車は、とてつもない台数が、海外に輸出されているんです。驚くほど高い金額が、古かったり、走行距離が多い車にも付いており、たった一週間で、数万台もの数の中古車が業者オークションで落札され、海外に輸出されています。「古いし、距離も走ってるし、傷もあるし、10万円くらいにでもなればいいな・・」なんと!そんな事を言っています。会社から、激しいノルマを課せられています。追いつめられるほどキツイものです。成績が悪いと、人間扱いしてくれない世界です。実は買取店のノルマは、買取台数では無く、利益なんです。翌週の業者オークションに出品するだけで、90万円の利益が出るんです。オークションでは、海外バイヤーがすごい勢いで入札して、どんどん値段が吊り上がっていき、買われて行くんです。安く買えば買う程利益が大きくなるので、会社での評価が上がります。買取店の営業マンであるあなたは、この車をいくらで提示しますか?お客様は、たった10万円くらいで、売っても良いかな・・そんなことを言っているんですよ。それとも90万出しますか?それとも、10万円より安く一旦提示しちゃいますか?ここは、ご想像にお任せします。スポーツカー専門店、どこもかしこも、可能な限り安く買いたいんです。ゆうか、当たり前ですよね?商売なんですから。一切存在していません。買取価格地域ナンバーワン!こんなの沢山見かけますよね?もちろん、これらは集客のためのうたい文句です。本当の車の相場を知らないお客様に、お得感を伝えて、安~く買取するんです。言って、それが買取という仕事です。会社ではすっごい褒められます。言って、それが買取という仕事です。当たり前の事を書いているだけです。「安く買い叩かれたりしないのかな・・?」そう思うのは、大正解です!はい、その通りです!無知だと、間違いなく、大損するでしょう!大丈夫です、しっかりお教えします。しつこい営業を受けるのではないか?これはやっぱり、嫌ですよね。いうよりも、人間は営業されるのって、嫌いなんです。本当、何が何でも買取しようとしてきます。実際、買取成約ができない日が続くともう社内では、ゴミの様に扱われたりします。買えるまで絶対に帰って来るな!泣いてすがってでも買って来い!こんな事も言われたりします。何が何でも即決しようと交渉してきます。根負けして売ってしまうお客様もいます。いう弱い営業マンなら、実はマシなんです。「本当に限界そうだな・・」というのが解ります。本当に買取店に売るときに危険な営業マンが居ます。キツイ仕事なので、離職率が凄いんです。1年2年で、大半の社員が退職してしまいます。営業が非常にうまいです。何が上手いのかというと、お客様に高く売ったと思わせる技術がうまいんです。~く考えてみてください。安い金額で車を売るはずがないですよね?これは、できる営業マンほど、良く理解をしています。当然ですが、お客様がある一定の満足感が無いと契約書にハンコなんか押してくれません。提示金額に納得感がないと、売らない訳です。できる営業マンは、これを重々承知しています。ここがポイントなのですが、お客さんは、もちろん高く売りたいのですが、そもそも、適正価格がわからないんです。いくらが高い金額なのか、それがそもそもわかりません。業者間相場で、80万円で取引されている車があるとします。お客様に、いきなり100万円で提示をするとします。お客様は即決してくれないんです。買取店は、大赤字の金額です。お客様は契約をしません。本当に適正な価格かどうか、解らないからです。金額では無く、納得感なんです。契約にあたって説得力があるんです。1000万円!とか言われても、人間って、怪しいって思いますよね?お客さんは、実は、高く売りたいという欲求の状態では無いんです。比較検討して納得した金額が、知りたいのです。「もう62万円が限界です!」とか言われると、売っちゃうんです。納得感があると、売っちゃうんです。できる営業マンは、お客様との買取交渉で重要なのが金額では無く、この納得感だという事を深く知っています。過去に数千人のお客様と同じような商談を繰り返してきている訳です。手のひらで転がされます。「まあ、悪くない取引ができた」こんな満足感を感じて車を手放すでしょう。多くの場合、安く買い叩かれてしまっているでしょう。売る人は、人生で数回あるかないかの出来事です。プロにはかないません。・しつこい営業を受けるのではないか?これもその通りです。いう営業マンは上手では無いので、そもそもあまり問題ではないです。いうよりもそういう営業マンに出会ってラッキーですね。上で書いたような、熟練の営業マンが怖いんです。実は、この2点を気にするようなお客さんでした。しつこい営業を受けるのではないか?いわゆる、警戒心の強いお客さんです。警戒心の強いお客様ほど、おいしいお客さんは居ません。一度人を信用してしまうと、信じてしまう傾向があります。上手い営業マンほど、それが長けているんです。大手や新車ディーラー等に頼ってしまう。大通り沿いの綺麗なお店や、テレビ、ラジオ、ネット、雑誌などに広告費を払っているのだと思いますか?儲かって利益が沢山出てるからですよ。知り合いの車屋さんに頼るうわ~、危ない。安く仕入れられると、いつも話していますよ。ネットを検索して、信頼できそうな車屋さんを探す危なっかしいですね~ホームページに色々信頼できそうな事を書いているページから、ひょこっと来るお客さんって、もうホームページを見て、そのお店に少なからず好意を持っている状態なんです。これまた、安~く買えてラクなんですよね。一括査定に申し込んだけど、1社しか査定を受けない何ともったいない。これもほんっと多いんですが、メールや電話対応が良かった一番最初に連絡をくれたこんな理由で、後からの買取会社の査定は断るお客さんです。何とでも言いくるめられますね。警戒心の強いお客さんが取る行動って、だいたい上の5つくらいだと思います。自分が、警戒心が強いお客さんかも・・と思う様でしたら、1台の売却だけで50万、100万円くらい損している人は、かなりの確率であるでしょう。海外にとてつもない台数が輸出されています。新しい車から、かなり古い車、走行距離の多い車、ポンコツ車まで輸出されています。動かなくても、エンジンだけで数十万円の価値がある車もゴロゴロあります。特定の車体番号だけが高く取引されているとか、いろいろとあるんです。いう一般消費者の、無知が、利益が取れる点なんです。警戒心の強いお客さんは、業者にとっては大変有難い存在です。すれば高く売れるのか?どうすれば適性の価格で売ることができるのか?私が買取店の店長だった時に、限界の金額を出さざるを得ない売り方があります。大切な事はたった一つ業者のぎりぎり限界の金額を提示してもらう事それが重要だという事です。次ページで説明していきます。必須サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントサイト内検索プロフィールサイト運営者の、元買取店店長のサトーです。僕が店長だった頃、本当にクルマを高く売っている人は100人に2,3人程度でした。車を安く買い叩かれているのが現状です。元々は、車買取のサラリーマンをしていましたが退職し、起業して車買取店の経営を自分で始めました。「いかにして、お客さんから安く買い叩くか」それしか考えてないんです。要は、お客さんから「ボッタクること」それが仕事です。お客さんをダマすような仕事が嫌で嫌でうんざりして、なんとしても高く車を買取してあげたい!そういう気持ちで、自分の会社を作りました。元買取店店長がこっそり教えるブログ。