(画像=Rawpixel.com/Shutterstock.com)ここからは欧米における営業人材育成、つまりイネーブルメントの取り組み、特に発祥の地であるアメリカでどのように発展し、現在どうなっているのかを紹介します。その後、従来の人事が行う育成とイネーブルメントによる育成の違いについて説明していきます。イネーブルメントの言葉の定義イネーブルメントを平易な日本語で表現すると「成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」となります。この本ではそのような意味合いでイネーブルメントという言葉を使っています。アメリカのいろいろな調査会社がイネーブルメントを定義しています。Insightsのレポートにある定義を見てみると、言わんとしていることが少しずつ違っています。イネーブルメントの目的として、フォレスター社は「顧客担当社員が一貫して価値ある会話ができるようにして、結果的に営業の投資対効果をあげること」だと説明しています。ショウネンリック限定版」を販売しております。PRTimesマーケティングモメンタム、提供ソリューションを「HYTRA(ハイトラ)」へブランド統一モメンタムは、日本語に特化した言語解析技術や高精度なアドフラウド解析エンジンを基盤に日本のデジタル広告業界の健全化への取り組みを牽引する、アドベリフィケーションソリューションカンパニーです。米テスラ・モーターズの株式を2016年3月期の間にすべて売却していたと複数報道機関が報じた。「他社がなかなかまねできない料金体系に」——。9月6日に開いた報道機関向けの記者会見で、10月から携帯電話事業者(キャリア)として始めるサービスについて、こう力強く語った。エンジニア」は11月14日、20~59歳の公務員・会社員1万123人を対象に実施した、残業時間に関するアンケート調査の結果を発表した。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。Keyboardはバックライトを装備する可能性タイトルとURLをコピーしました。