ランディングページを作成するときは伝える順番を意識しよう。ランディングページを作成するときは伝える順番を意識しよう。伝える順番を間違えると効果が出ない?ランディングページを作成するときは伝える順番を意識しよう。今回は前回のつづきで、ランディングページを作成するときに伝える順番についてお話させていただきます。前回、ランディングページはネット上でのセールスマンと同じような役割を果たしているとご説明いたしました。ランディングページもいきなり購入を申し込ませるのではなく、まずユーザーに興味を持ってもらい、徐々に惹きこむことで、最終的に買ってもらえるようにしなければなりません。そこで、今回QUESTの法則と呼ばれるものをご紹介いたします。QUESTの法則QUESTの法則はコピーライターのマイケル・フォーティン氏が考案したコピーライティングの法則として世界的に有名です。Qualify(絞り込む)Understand(共感する)Educate(教育する)Stimulate(興奮させる)Transition(行動させる)上記の頭文字をとってQUESTの法則になります。Qualify(絞り込む)例ですが、他のサイトでよく、「今すぐ痩せたいあなたに」や「ダイエットしているけど長続きしない方に」と言ったような文言を見かけることがあると思います。これは、対象とするユーザーを絞り込むことであなたのための商品だとユーザーに理解してもらうために載せています。対象のとなるユーザーを絞り込み、問題を自覚させることで、ユーザーを引き込みます。Understand(共感する)ランディングページに必ず載っているものとして、「お客様の声」があります。これは、悩んでいるのはあなただけじゃない。同じ悩みを抱えた人がいますということを伝え、悩みに共感することでユーザーに問題意識を抱えさせます。あるNGパターンとして、お客様の声の写真がフリー素材の場合や、あきらかに宣伝目的の作られたものであった場合、逆に不信感を抱かせてしまうので避けたほうが良いでしょう。お客様の生の声だからこそ信頼することができると言えます。Educate(教育する)教育するとは、この商品の魅力、強み、使うことによるメリットをユーザーに伝えます。ここでやっと商品についての説明が入ります。商品の説明をするのではなく、ユーザーを絞り込んで、共感することで、ようやく商品について読んでもらうことができます。他の商品より優れている点を伝え、自分にとって良い商品だと理解してもらいます。Stimulate(興奮させる)興奮させるとは、メリットではなくベネフィットの部分に訴求することで、欲求を煽り、商品を買ったことで、得られることを想像してもらい、購入意欲を促します。そのためにはお得感を得られる特典や割引、または返品保証等を付けることで商品に価値を上乗せします。「今なら20%引き!」や「購入から1週間は返品可能」や「限定100点」などです。Transition(行動させる)ここでは申し込みフォームや申し込みボタンを設置して、ユーザーに商品を購入しやすくさせます。「お申し込みはコチラ!」と書かれた大きなボタンにすることで、視認性も上がり、ユーザーはここから申し込めばいいんだとわかり、行動に促しやすくなります。申し込みボタンは色も重要と言われていて、一般的に緑色のボタンが有効と言われています。信号の緑と同じなので、そのまま進んでしまう傾向にあるそうです。追加の訴求として、割引前の価格と割引後の価格の比較をすると効果的です。まとめすぐにユーザーがページから離脱してしまうウェブでは、パワーセールスを行うことができません。ランディングページには販売する側が意図的に伝えたいことを伝えたい順番でユーザーに伝えることができるという利点があります。3C分析をして、それを知り尽くしたうえで、正しい順番で伝えることで初めてランディングページとしての役割を果たします。闇雲に作るのではなく、前回お伝えした内容と、今回の順番を意識して、成約に繋がるランディングページを作ってください。まで一気通貫した完全オーダーメイドのWebコンサルティング。お客様のビジネスゴールに向けた戦略的コンサルティングを行います。ホームページ制作キレイなだけじゃない競合分析・サイト設計から更新・運用までトータルサポート。Web集客のプロが在籍しているアクシスだからこそ実現するデータに基づき最適化されたHPを制作します。あなたのサイトを丸裸にWebサイトの現状を正しく把握し、目指すべき姿とのギャップを知る。“2軸思考”であなたのWebサイトを丸裸にし、Webサイトで今何が起きているかを正しく把握します。最新情報をお届けメールアドレスを登録していただくと、おすすめ情報やアクシスブログの更新情報をお届けいたします。058-267-1430URL:https://www.axis-corp.com/お問い合わせはこちら私達は、お客様のインターネットからの売上・利益を最大化させるネット技術のプロフェッショナル集団です。WEBコンサルティング、集客、解析、ホームページ制作などさまざまなサービスを用いて、お客様にとって最適な状態を導き出します。すべてのお客様に、一流の結果をご提供いたします。CORPORATION。