マーケティング(集客・営業)こんにちは。今回は『PLから読み解く!商品力と営業力どちらに集中するべきか確認するコツ』について動画で解説します。先日、売り物(商品)と売り方(営業)についてお話させていただきました。商品・サービス(売り物)を改善するか営業・集客力(売り方)を改善するかこの2つです。「売る方法を変えるか」ということですね。あなたも売上をあげるためにまずはこの2つのどちらを改善するかを考えていただければと思います。ここで注意してほしいのは========“業種のよって”どちらを優先すべきかは変わってくることを覚えておいてください。========つまり、業種によって売り物と売り方のどちらに力を入れた方が売上をあげやすいかが違ってくるということです。圧倒的に「売り物」が重要です。〜〜〜〜〜〜〜売上をあげるためには売り物である「商品」を改善した方が売上へ与える影響も大きなものとなります。逆に、〜〜〜〜〜〜〜僕のようなコンサル業では「売り方」を改善した方が圧倒的に売上へ与える影響が大きいです。〜〜〜〜〜〜〜つまり、商品の改善に力を入れるよりも(もちろん商品も重要ですがそれ以上に)営業法や集客法を改善した方が売上をあげやすいのです。あなたの業種では売り物と売り方どちらを優先するべきかを見つける方法はあるのでしょうか?——————–これ実は、あなたの業種の競合企業の決算書をみるとある程度は把握することができます。「販管費」が大きい企業ほど売り方が売上に大きな影響を与えている場合が多いです。売上原価の占める割合がめちゃめちゃ多く、まさに売れる車を開発することが売上に直結することが分かります。「売り方」よりも「売り物」に力を入れた方が売上をあげやすことがここから読めるのです。あなたの業種のこういった傾向も今回の機会に把握していただければと思います。ご参考になれば幸いです。「高齢者に絞ろう」こんな感じでターゲットを決めていませんか?この3段階をクリアできたものが本当の強み(USP)売れる商品作りのコツとは?「その強み、売れる強みですか?」3つの視点でUSPを作る方法リピート集客の施策。-LeadClover株式会社-ホーム動画講座プロフィールお問い合わせTOPへ。