いといった商談進行度ごとの対応に加え、競合他社の規模や特徴に合わせた戦い方も考慮しなければならない。相手が大手の場合、相手が弱小工務店の場合で、それぞれ全く違ったアプローチが必要なのだ。今回は競合対策のまとめとして、自社のポジションごとに変化する営業手法・アプローチ方法について掘り下げていきます。あった事例や実践的なテクニックなどを追加した完全版音声(各話約80分~120分程度)をAudiobook.jpで販売しています。https://audiobook.jp/booklist/263こちらもぜひ。もとに、営業力強化に特化したコンサルティングを全国で展開。実際に追客中の見込み案件を題材にした「レビュー研修」は、気づきが営業パーソンの成長に直結する感動型研修として、多くの経営者の支持を集めている。新人獲得が難しい近年の地域工務店の現状、商品力に依存する営業体制の改善に重点を置き、見極め力と初回接客力を高めることで効率的な成約率アップにつなげる進化型営業を広めている。