Tokerauマヌカハニー販売代理店を全47都道府県すべてに代理店展開を目標rsstwitterfacebookmenuホーム集客コミュニティーを作る方法コミュニティにおける空気感は大事コミュニティにおける空気感は大事06.30yuzuruコメントを書くこの記事は5分で読めますこんにちは。話が弾むのかな、って思ったりしています。いうのは、先日一緒にビジネスをしたいと思っている方と新宿で焼き肉を食べたんですよね。僕の方から声をお掛けして、初めてお会いする事になりました。男二人でさしでしゃべり続けて5時間。話も本当に面白かったです。中身があり、とても勉強すること盛りだくさんの、お互いがまた会って話したいな、って思うような食事になりました。前回の内容に引き続き、もう少しコミュニティーについてお話しようかな、と思います。コミュニティーを創る上で重要な概念として「空気感」があります。この「空気感」とは何なのか?というのが今日のテーマです。今のビジネスは、昔とは大きな違いがあります。簡単にいえば昔のビジネス:顕在ニーズを満たすビジネス今のビジネス:潜在ニーズを満たすビジネスの2つに分けられます。何を作れば売れるのかがだいたい決まっていたビジネスです。「こういうのが欲しい!」ってのが明確にありました。「悩みを解決するようなビジネス」がそうです。人の悩みというのはある程度決まっているので、それは市場をリサーチすれば分かります。人が悩んでいる事が徐々に分かってきて、そのデータを元に、解決策を作って販売する、というのが鉄板の方法でした。このやり方は、オンライン、オフラインに関わらず、かなり売れました。一気に突き抜ける人が出たジャンルでもあります。今は時代が変わって、その方法が通用しません。今は、もう商品も情報も溢れかえっている時代なのです。今の顕在的な悩みを解決するものなんて、いくらでも売っています。心の底から誰しもが求めているようなニーズを見つけ出す事は不可能なのです。巷にいるコンサルタントとかで、いまだに見込み客にこういう質問をして下さい、っていう人がいます。「今までにその悩みを解決するためにお金を使った事ありますか?」で、この方法は昔は通じました。答えは確かに返って来るんですよ。心の底から誰しもが求めている「潜在ニーズ」が表現された声では無いのです。「コミュニティーの作り方、ご教示下さい」みたいに言われます。「相手の心の読み方を教えて下さい。「自分の心の声の聞き方が知りたいです。」みたいな感じの答えが返ってくるに決まっているんですよ。今意識している悩み(顕在ニーズ)だけなのです。次から次へと新しいノウハウが出てくるわけが無いのです。彼らが”潜在的に”求めている事は、実は違う、というのが僕の考え方です。具体的にどうやってそれを見つければいいのか?という話ですね。今回も日本に来ている間に色々な方と話をしています。いう生き方をしてきて、これからどのような理想の未来に向かって行きたくて、どのようなユニークな価値をこれから社会に貢献していきたいか?というような話をずっと聞いています。やって話を聞いている間に、ふと気がつくことがありました。「みな、将来への不安感、恐怖感に怯えている」という事に。マーケットはダイナミックに動いている。数カ月前まで通じた集客方法が、すぐに飽和してしまう。一つの商品だけでは飽きられてしまうので、新しい商品を次々と作らないといけない、というプレッシャー。商品やサービスを提供して、その人のニーズが満たされたら関係は終わる。新規見込み客を探さないといけない。新しいお客さんを見つけるにはお金が掛かる。今まで以上にコストが掛かるので、キャッシュフローがきつい。これが、「空気感を感じる」という事です。ターゲットが潜在的に何を求めているかを読むという事がとても大事なのです。そこで提案したのが「コミュニティーを創る」ということなんです。理想の未来に一緒に進んでいきたい人が集まれる「場」なのです。理念に共感した人がコミュニティーに「参加」してもらう形にしています。商品を購入して頂く形を取っていても、あくまでその商品はコミュニティーへの「参加権利」という意識で販売します。理想の未来に到達するのに役に立つものであれば、どのようなものであろうとメンバーに提案することが出来るわけです。外部から招待してセミナーを開いて貰ったりするでもいいですし。今までのような「いつ売れなくなるか怖い」という恐怖心を抱えながらビジネスを展開するのではなくて、もっと安定して、ずっと売れ続ける状態を創る事が出来ます。次から次へと稼ぎ方を変える必要が無くなります。「自分の世界観を創る」というのがあります。誰でも創ることが出来るものなので、安心して下さい。一緒になって理想の世界に歩んでいきたい人を導けるようなどちらかと言えば「ファシリテーター」的な役割を持てばいいのです。「空気感」を、自分で操る事ができる様になります。これが、どんな商品やサービスを出しても売れる秘訣です。集客代行会社や、健康食品会社など、とにかくジャンルの幅がひろいです。「理念に共感している人が勝手に集まってきている」からです。色々なサービスを提供することが出来るわけです。今度はビジネス全てを見て欲しい、という事になったりもしました。理念に則った商品であれば、その後も他の商品やサービスも購入してくれるようになる、という話をしたのですが、とても驚いていました。時代の流れに左右されないビジネスを創ることが出来ます。長くなりましたが、この「空気感」というのはとても大事になるので、ぜひ参考にしてみてくださいね。それでは、今からクライアントに会ってきます。ありがとうございました!Commentscomments集客改善マニュアルを手に入れたい方は以下のフォームより登録お願いします。(登録後、ウェルカムメールが送られてきます。08.22同じ方向を向くのが大事。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。TOPこのサイトについて石川譲(ゆずる)。1981年S56年東京都出身でニュージーランド在住。広告代理店(グーグルアド、Facebook広告、website作成)グローバルキューブ代表。Honeyニュージーランド支部代表。マヌカハニー販売ビジネスの代理店展開中(現在7店目)。47都道府県目指して活動中。学生時代に学んだアフィリエイトの知識を広告代理店に活用。ビジネスモデルの仕組み、展開の仕方を代理店展開中のビジネスモデルを紐解いて情報発信中。ソフトウェア、文房具店などの中小企業で月間売り上げを数十万円~数百万円アップさせました。Watanabeさんからコンサルティングの感想を頂きました。古いモノを今の新しいのに適応させる方が、新しく事業を作ることに比べて100倍手間がかかる。終わりがあるから頑張れるモチベーションってのもあるよね。期限がないと、だれたりしんどくなったときの終わりどころが分からないから決断すべきタイミングを見失ったりする。2月いろいろな事業を立ち上げてみた結果、ゴール完成型の方が守り中心の自分の性格には合っていると思いました。2月これがFBだけだと、今日2月12日にFBを訪れた人しか読まないわけです。タイムラインに流れてきて消えていく。それじゃ勿体ないですよね。飲食店に行って「あ、水でいいです。石川譲のオフィシャルブログ。