>2014年11月12日07:00カテゴリ経営コンサルティング■苦節13年、やっと強みがわかった!おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。「自分の強みに気づいていますか」というセミナーをやらせていただきました。「強み」をテーマにしたセミナーは初めてやらせていただきました。強みの発見はごく当たり前におこなっていますので、コンサルティグの一部を切り取って、それをセミナー版にした感じです。コンサルティングでは自然におこなっていても、セミナーになると伝え方が違いますので、コンテンツ化するのには一苦労しました。私がセミナー講師として立候補しました。素晴らしいチャンスをいただいたと思いました。確実に発見できるノウハウがあるわけではないのですが、ポイントはいくつかあります。競合よりも抜きん出ているところです。既存のお客様を分析することです。間違いなくあなたの会社やお店の強みです。既存のお客様の属性で一番多いものも、あなたの会社やお店の強みです。ここで、弊社の事例を紹介します。依頼のあった仕事は、ほぼ100%やらせていただきました。企業規模も2人〜数千人とてんでバラバラでした。それで、あっという間に10年が過ぎました。成約までに幾度となく商談をおこなう企業が多いことがわかりました。クライアントにスーパーなどの小売店はありません。「高額商品を扱う企業の営業力強化」が強みだと伝え始めました。今から考えれば、この表現ではまだまだ抽象的ですね。これを聞いた人が、ピンとくるような訴求力がありません・・・。昨年は、それが急展開しました。大幅に増加したのです。同じ業種から立て続けにコンサルティング依頼があったのです。短期間で、同じ業種のコンサルティングをこれだけやったのは初めての経験でした。住宅関連が12〜13社になりました。「自動車と住宅の営業力強化に強いコンサルティング会社」と名乗るようになりました。訴求力は数倍アップしました。理由は、誰が聞いてもわかりやすいからです。記憶に残りやすいということです。経営のセオリーから考えると非常識です。方などを絞り込んで、その分野でナンバー1になったら、そのほかの分野にも進出しろと言われています。強みがわかったのでその分野にフォーカスしたというものです。経営のセオリーには反しますが、このようなやり方もあるということです。苦節13年で、ようやく胸をはって言える強みがわかりました。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、11/14あさ7:00です==============================facebookページ「新潟地域密着ビジネス繁盛会」はこちら【あなたの友達のためにこの記事をシェアしてあげてください】つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。>プロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。