どこに行こうが、どう時間を使おうが全く自由でした。飛び込み訪問を繰り返していました。住宅地図をコピーして金持ちそうな家にチャイムを押して飛び込んでいきました。1件飛び込んだらそのときのことをノートに書き話ができたか?その時の感触。不在であったか?どんな反応だったか?書き込んでいきました。毎日、同じ高級住宅地を回っているとなんとなく、開拓できそうなお客様が絞れてきます。話ができるようになるとだいたい、お客さんになってくれる人ができはじめてきました。僕はまだ新人だったので株よりも投資信託をメインに販売していました。100万円単位でお客さんは投資信託を買ってくれました。300万円とか500万円くらいの金額で買ってくれるお客さんが多かったです。売るものおすすめ商品が決まっていてそれを基本的に売ります。僕は1年4か月で退職したのでノルマというものはありませんでしたが課でノルマがありこれぐらい売らないといけないなという感じのものはありました。商品は売るべきものが決まっていてどのお客さんにどの商品を買ってもらえそうか?課長と話をすることが多かったです。支店で目標があって、これくらい売らないといけないという数字があります。その数字は日割りで決まっていてその数字が達成できないと帰れません。達成できないとなれば、明日、どのお客さんに何を買ってもらうか?明日はどのお客さんにアプローチして、どう行動するか?そういうミーティングをします。僕はそれほど厳しく言われませんでしたが周りの先輩社員を見ているといつも顧客名簿をペラペラめくりどのお客さんに何を買ってもらうか思い悩む日々。当時は市況も悪く損しているお客さんがほとんど。ノルマがキツイので、何かを売って、何かを買う。いわゆる手数料を稼ぐためにお客さんに動いてもらう。いうアプローチが主流でした。手数料稼ぎの営業です。大体いつも8時には出社し、帰るのは22時。日割りの支店の目標達成のめどがつくまで帰れない。僕は新規開拓の営業がメインで大体1か月に5件~10件くらいのお客さんは開拓できていたのでかなり優秀なほうでした。9時30分~18時までは外出して自由でした。支店に帰ってからは別にやることもなくくだらないミーティングや支店の目標のめどがつくまで、お付き合いの居残り。周りの先輩社員を見ているとノルマを達成するのになんとか頭をひねって、お客さんにアプローチして各個人の目標を達成するのに必死な感じでした。あるとすればノルマを達成する喜び。こんな生活を一生続けるのか?と思うと憂鬱になってきました。新規開拓の仕事もつらかったけどもっとつらいのは、先が見えること。