IPOに向けた資本政策を作成していました。第三者割当増資を実施するため、決算内容についてお客様へインタビューをさせて頂いていました。換算するとかれこれ29年ぐらいになりますでしょうか。月日の経つのは早いものです。これまで数多くの中小企業の決算書を拝見してきました。数字の方から勝ってしゃべってくれているような気がしてきます。今に活かされているのですが、・・・。会社を訪問して、玄関をみて、社長の人柄にふれ、そして、そこで働く社員の表情と会社全体の雰囲気は、ものの見事に合致します。決算書のデータは自分自身で打ち込まないとしゃべってくれません。他人が入力した資料では、単なる比較表で終わってしまいます。M&Aを身近に」で講演をさせていただきました。中小日系企業によるM&Aについてディスカッション形式で講演します。会場は名古屋になります。ご興味のある方は、メールにてご連絡ください。詳細につきましては、こちらより改めてご連絡差し上げます。次にEBITDAの倍率(マルチプル法)中小企業の場合は、時価純資産額に営業権を加算する方法が多いでしょう。規模でどの評価方法が最適かが変わってきます。らが評価方法を選択できれば良いですが、やはりそこは、M&Aの実務経験者のアドバイスを参考にした方がベターいやベストではないでしょうか。それは相手方(買手側企業)があるからです。成約の確率に大きく影響してきます。不謹慎な表現ではありますが、M&Aで売れる会社、売れない会社があります。ひと昔であれば、会社を売却する情報も少なく情報そのものが貴重だったので利益が出ていれば、ほとんどの会社に買手が付きました。最近は、ただ単に利益がでているからといって、イコール売れる会社とは限りません。業種によっても大きく違います。売る側からすれば利益がでているから、それに見合った評価で売却したい。買う側からすれば今利益が出ていても、将来性がない事業には興味がない。逆に、今利益がでていなくても将来性があれば買いたい。長年、M&Aの仕事をしてると利益の出ている会社でも、赤字の会社でも、債務超過の会社でも自分の会社の特徴について、社長自身が気づいていないケースがあります。社長と面談するとき、社長は、自社の特徴や良さについて話しをしてくれます。私からするとそっちではなく、こっちの方がもっと凄いことなのに、と思うことがあります。実は他社から見てとんでもないノウハウや財産だったりすることがあります。社歴のある会社であれば、何か一つイイものを持っているはずです。そのことに気が付いていない経営者は実は多いと感じています。M&Aのマッチング・候補先探索に於いては、それを見つけ出し買手候補先に対しアピールできることがM&A業者の力量じゃないかと考えています。私は、そのイイものを見つけるのが得意です。私は、相談されるその業界の専門家ではありません。コンサルティングとか格好いいこともできません。純粋に第三者だから見えるのかも知れません。明日の調印式やめる!明日、調印式を迎えるという日、その当日の午前2時にオーナーから電話が入った。明日の調印、「やめたい」と、えっ!従業員にディスクローズするタイミングが、その理由だ。通常は、調印式(株式譲渡契約等)のあとに従業員に発表する。それまではシークレットとされてきた。調印式を迎えたいという。オーナーの気持ちも理解できる。M&Aの情報開示は、そのタイミングがとても難しい。結局、当日の調印式は見送り、一週間後とした。無事に最終調印式を迎えることができた。私としては、胃が痛い一週間であった。関係者の皆様お騒がせ致しました。オーナー企業のM&Aは、セオリー通りにいかないものです。そこにはドラマがあり、人生があり、笑いがある。ある意味、人生の集大成と言えるのかも知れません。肌感覚でそのことを実感されているのではないでしょうか。クラスに限られたビジネス領域ではないと言えるでしょう。町の商店街の一店舗のお店もその対象になり得るということです。そこには高額な報酬を仲介会社に支払わなくても、自分たちだけで完結させてしまうというケースも今後増えることでしょう。先日、お客様同士でのM&A交渉によってディールが成約致しました。弊社は交渉の表舞台には一切でませんでした。契約書内容の確認、などなど、ご相談・ご依頼があったときにだけ対応を致しました。ワンポイントアドバイスも。結果、良いご縁となりました。いわゆるタイムチャージ的な業務報酬です。これからの時代、セオリーに従ったM&Aでなくてもお客様のスタイルに合わせ、カスタマイズされたいろんなスタイルのM&Aビジネスがあっても良いと思います。上場企業クラスのM&A実務担当者及び担当役員が勉強するのに最適な教科書だと思います。一度目を通してみてください。内容も素晴らしく、私が今まで読んだなかでは一番いい本です。現場の声が聞こえます。清水会長の講演を聴講してきました。今の時代、戦争体験者の生の声を聴ける数少ない貴重なお話しでした。肝っ玉が据わっている、半端じゃないという印象でした。実際にそうなのですが。「経営は、動物的な感」が大事だとおっしゃっていました。一瞬にして判断を下す能力でしょうか。当社へご相談ください。~負け戦のときに、最後の列で敵を迎え撃つ者たちを「しんがり」というそうだ。私は、恥ずかしながらこの意味を本書を手に取るまで知らなかった。この本はビジネス・ノンフィクションである。登場する人物は実名で記さている。社内調査報告書(平成10年)も実名で報告されている。読んでいるうちに、登場人物の顔が思い浮かび、その人のしゃべり口調で読んでいる自分に気が付いた。自分が勤めていた会社のことだけに読み終わるのにそう時間はかからかった。知っていること、知らなったこと、噂は、やっぱり本当だったのか、などなど当時を思い起こし複雑な心境になった。本書で登場してくる橋詰常務は、私が新宿支店当時の新宿支店長である。株式公開(上場)予備軍の開拓営業もしてた。橋詰支店長は、株式公開業務を私に任せたくれた上司である。結果、お陰様で複数の幹事を獲得することができた。主幹事会社の資金運用も任された。その企業群は、今や日本を代表するビッグカンパニーへと成長している。その内の1社は「私の履歴書」に掲載された。就職先として私にある上場企業を紹介してくれた。本当に最後までお世話になりっぱなしであった。感謝しても感謝しきれない。逢うことができない今となっては結果を出して恩に報いるのみである。私は、良き上司に恵まれた方だと思っている。大学のOB訪問から現在に至るまで、私の人生は、すべて山一證券の人脈で成り立っている。あったが、資本政策通りにスケジュールをこなし今や一部上場企業へと飛躍した。そこでは多くの感動があり働くことへの喜びを学んだ。お世話になった諸先輩・後輩に感謝している。野澤社長とは、野澤社長が取締役東京本部長だった頃にお世話になった。法人担当者として、期初期末は、取引先へ役員と一緒に表敬訪問するのが重要な仕事であった。役員を連れて行くだけで商売をもらえたり、逆に連れていなかいと他社にとられたり、ファイナンスの予定があると、今度の引受シェア「山一さん、どっしようかなぁ」っと嫌味っぽく言われたりもすることもあった。野澤本部長は、どこの取引先へ訪問するのも快く承諾してくれた。取引先へ向かう車中では、良く世間話などもした。数年前、赤坂の歩道をあるいていたら、ばったり野澤社長にあった。元気がなかったのが気がかりである。最後の聖戦~」がスタートする。ほんの一握りの能力のない不甲斐ない経営陣によって廃業へと追い込まれた山一。その要因となった2,600億円にも及ぶ簿外負債。昭和60年まで遡るとある。この報告書、本当にすごい内容である。これを読んでいると社内調査委員全員の血のにじむ苦労が伝わってくる。ついて」昔のこと、終わったことをとやかく言うつもりはない。会社が無くなったことで、今の自分がある。今の自分は、やりたい仕事、好きな仕事ができる。組織のために働く、そんなサラリーマンを演じていたかも知れない。国際ビジネス交流協会(名古屋)に参加してきました。真面目にガチで勉強です。見えている人には見えていると思います。当社は、M&Aビジネスの専業会社です。下記記載のURL(http://mabiz.jp)をクリックしてください。当社の経営理念がご理解頂けるものと存じます。...個人プロフィール日本の中小企業がもっている底力を世界に発信していきたいです。お薦めのブログをご紹介しています。お薦めのブログをご紹介しています。