営業を行っているとさまざまな問題点にぶち当たる。解決できるものもあれば、時には解決が難しくトラブルになったり、大きな損失になってしまうこともあるだろう。結果がどうなるかは時の運もあるが、なんとか解決策を考えることはプロセス上で必要な努力だ。この案件を受注するためには、ライバル他社とのプレゼンに勝つには、より大きな金額で受注を達成するには、目標に到達するためには。さまざまな課題なり問題点があるだろう。それをできるだけ解決して、より良い結果を出さないといけない。できれば最高の状態に持っていきたい。最悪だったとしても一矢報いたい。そんな時にはぜひ紙に書いてみよう。メモ書きで良い、イラストやグラフを書いても良い。頭で考えてモヤモヤしていることを紙に書いてみよう。いまはペーパーレスが進んでいて、紙に書くことが少なくなっている。効率が良いようだが、それは場合による。アイディアを考えたり、論理的にものを考える際には紙を使う方が良い時もある。解決法が見えてくる問題点が明確になる紙に書くことで問題点が明確になります。して見えづらかった問題点が浮き上がってきます。本質的な問題がなんなのか見えてくる時があります。ライバル他社の価格が安いことが問題であるように思えたが、実は顧客にニーズが把握しきれていないことかもしれない。問題が問題ではなく、問題視していないことが問題だったりする。紙に書くことで、相関的に要因を分析して、本質が見えてくることがある。紙にいろいろと書き出してみよう。この手法はプライベートの悩み事でも使える。悩み事の本質を捉えれば、大した悩みではないなんてこともある。大切なのは問題点を明確にすること。的が外れていたのでは、いくら弾を打っても当たらない。紙に書き出すことっで的が見えてくる。紙に書きだすことで、自分に降りかかっている問題に対して客観的になれる。大ごとだとパニックになっているだけで、大した問題ではなかったりするかもしれない。問題に対処するに際して、足りているもの、足りないもの、必要なもの、余計なもの、やるべきこと、やらなくて良いこと。冷静にならないと見えてこない。冷静になるためには紙に書きだして落ち着いて考えてみることだ。客観的になれないと本当の解決策など見えてこない。自分のことを客観的に捉えることで、本当に大切なことが見えてくる。解決法が見えてくる紙に書くことで問題点が見え、客観的になることで、解決方法が徐々に思い浮かんでくる。紙に書く前には見えていなかったことが、だいぶ浮き上がっているはずだ。解決法はいくつも考えてみよう。それを書き出すことでまた問題点が明確になり、客観的になれる。良い解決方法が出てくるかもしれない。紙に書くということは、書くことで脳の中がアウトプットされる。抽象的だったもやもやが具体的になってくる。アウトプットが大切だということは営業に限らないので、ぜひいろんな場面で紙に書くということをやってみてほしい。まとめ戦略的に営業を行うためには紙に書いてみることをやってみよう。頭の中で片付けてしまいがちのことを紙に書くことでアウトプットする力が鍛えられる。問題点が明確になり、客観的になれる。困難な問題や課題ほど落ち着かないといけない。監督や船長がいちいち慌てふためていては試合にも勝てない、嵐も乗り越えられない。営業は思ったような成果がだせるはずもない。営業のコツ売れる営業マンと売れない営業の違い売れる営業マンと売れない営業マン、あなたはどちらのタイプでしょうか?売れない営業マンにならないためにも、売れる営業マンの真似をしてみるのも良いと思います。これに尽きると思います。さぼっているわけでもなく、お客からの評判が悪いわけでもない。...営業のコツ売れる営業マンになるには?大切なことは営業マンの基本を忘れないこと営業をやっている以上は、誰だって成果をだして売れる営業マンになりたいはず。今日は売れる営業マンについて考えてみたいと思います。...営業のコツ営業ノルマに対する考え方を変えてみる毎月のきつい営業ノルマにもううんざり。営業長年やっていれば、一度や二度そんな気持ちになったことがあるはずです。そのような気持ちで日々を過ごしてしまうと毎日がどんどん辛くなってしまいます。...営業のコツ営業で成果を残すコツ!見込みの精度を高めよう!営業活動していると最終的に目標が達成できそうかどうか、着地予想を立てたり、残りの案件の精度を検証したりすると思います。...PREVIT業界の営業マンが転職して得られるスキルと知識NEXT新卒でもう営業を辞めたいと思ったら読んでほしいコラムお問い合わせ・ご質問・ご相談お問い合わせ・ご質問・ご相談はこちらよりお送りください。AFFINGER5.。