洗脳・マインドコントロールセールスレターから逆算してビジネスをつくる方法【Part4】コピーライティング2015.06.1TweetShareHatenaPocketセールスレターから逆算してビジネスをつくる方法【Part4】こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。項目の詳細の後半に入っていきます。2015.05.31セールスレターから逆算してビジネスをつくる方法【Part3】こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。前回からの続きで、項目の詳細をお伝えしていきます。「集客ができない」という悩みがあったとしたら、集客がで...セールスレターから逆算してビジネスをつくる方法【Part3】5.その解決策を使いうとどのような状態になりますか?コンセプトで言うところの「目的地」という部分になりますので、ただの状態ではなくてベネフィットを含まなければいけません。お客さんが、将来どんな素晴らしい場所にたどり着けるのかを、明確に教えてあげるということです。「集客ができた」「儲かった」だけではなく、それによって得られる素晴らしいものは何かということです。大切な家族との自由な時間であったり、旅行だったり、欲しいものを買えるということだったり、趣味の充実だったり、あるいは”セレブ度”を自慢できるということかもしれません。この目的地(ビジョン)が明確であればあるほど、商品やサービスを購入してもらえる確率はグンと上がります。ビジネスモデルを考える場合も、テストを繰り返して検証済みの結果を用意しておくということです。あたりまえですが、「たぶんお客さんは●●だろう」だけで、リリースするわけにはいきませんからね。6.その解決策が他社と違うのはどんなところですか?前回お伝えした、解決できる理由や証拠の一つではありますが、ここでは明確な違いを打ち出します。当社、A社の比較表みたいなのsを目にすると思いますが、あれに近いイメージですね。やりすぎのものを見ると、どうかと思いますけどね(笑)他社を否定するのではなく、あくまでも”USP”の領域の話です。極端で突拍子もない差別化や違いを提示する必要はなく、他社よりも早い、軽い、強い、といったものでもいいんです。肝心なことは、お客さんにメリットがあるかどうかなので。これはビジネスをつくる場合もまったく同じです。7.他にどんな人がその解決策で幸せになっていますか?解決できる理由や証拠が、主に情報という”信用”だったのに対し、ここでは”信頼”を得るためにお客様の声をメインに持ってきます。ここでけっこう重要なのは、お客さんの質で、何でもかんでも集めて掲載すればいいのではありません。お客さんの質があなたのイメージにも直結すので、怪しい雰囲気のお客さんの声を集まればあやしく見られます。前回もお伝えしたように、先生業がガンガンお客さんの声を掲載するのは考えようです。カモにされてるだけというのが、わかる人はわかってるので。8.あなたが提供する商品・サービスは何ですか?ここまできてはじめてあなたの商品やサービスを提示します。お客さんが一番知りたい内容になってくるので、かなり丁寧な説明が必要ですし、お得感を出すには特典も必要です。このセクションに関しても、単なるモノを伝えるだけではなく、ベネフィットを忘れないようにしなければなりません。”ただのカタログの棒読み”にならないように気をつけましょう。これはビジネスモデルを考える場合もまったく同じで、最後の最後までベネフィットから視点をずらしてはいけません。9.お客さんが感じている不安やリスクは何ですか?いよいよ大詰めです。考えられるだけのお客さんのリスクを不安をリストアップして、Q&A形式で丁寧に伝えてあげます。高額なものは、リスクに対する保証をつけるのもありですが、リスクや不安からお客さんが求める保証というのは、必ずしも返金だけではないということです。場合によってはサービスの延長かも知れませんし、問題発生時のフォロー内容の追加かもしれませんからね。お客さんの考えてるリスクに寄り添ってオファーをします。ビジネスモデルを考える場合は、考えられるお客さんが感じるリスクをリストアップしてしっかりとフォロー体制を整えておきます。10.お客さんが今すぐ買わないといけない理由は何ですか?ここまでたどり着いても、人はなかなか行動できないものです。特別価格や数量の限定、期間の限定などを設定して、今すぐ手に入れなければ損をしてしまう理由を伝えます。SALEの最終日に人が殺到するのを見ればわかるように、限定条件は、人を動かすポイントとして絶対に外せません。※その他のポイントあと、入れたほうがいい内容としては、申し込みの方法はメールなのか電話なのかFAXなのかといった、購入の方法や問い合わせの方法を具体的に伝えます。クレジットカードが使えるのか、振込なのかもです。ビジネスモデルを考える場合は、どこでどのように提供してお金をいただくいかの準備ですね。これはテクニックがないと恩着せがましくなったり、ウザく聞こえてしまったりするので、オススメはしません。お客さんと関係性を構築できてるなら問題ありませんが、そもそも関係性を構築できていればいらない項目だと思います。最後に自分の気持ちをサラっと伝えるのはありです。何の目的で、どんな気持ちでこのオファーを考えたのか、お客さんにどうなってほしいのか。お客さんとどういう関係性を構築していきたいのかなど。ここもやりすぎは注意です(笑)ぜひ参考にしてみてください。関連記事マーケティング「トレンドにババ乗り」するか「鬼逆張り」するかの答えこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。ビジネスで大きな収...マーケティングどれだけ「チ●コ」がデカくてもそれを必要としている人に届けなければそれは「ただの肉の棒」であるこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。今では、アメブロは...マーケティングBEAMSの秀逸なプロモーションビデオが教えてくれるアパレル販売員のあるべき姿こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。見つけたこ...洗脳・マインドコントロール参加したセミナーをFacebookでシェアするとアホがバレるこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。子を持つ親が必ず読むべき本『これからの世界をつくる仲間たちへ(落合陽一)』こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。いや〜、最近New...コンサルティングマーケティングコンサルタントは大阪人に限るこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。Hattori)写真も撮るマーケターです。インフルエンサーを目指さなくてもそこそこ稼げてそこそこ人生を楽しめる「“深くて狭い”マーケティング」が得意です。人生のあらゆる問題や悩みはマーケティングの力でバッチリ解決できます。~マーケティング系~noteのポテンシャルを甘く見ている人が後悔する理...ケイティ・ペリー以外のインフルエンサーは全員ザコで...最近の記事2020.02.2コンテンツ販売プラットフォーム『Brain』の光と...2020.01.29情弱(情報弱者)向けビジネスの定義2020.01.12フリーランスで詰む前にサラリーマンに戻りましょう2020.01.9ラジオアプリ『SPOON』がオンラインセミナールー...2019.12.29誰もが持っている5つの切り口でnote販売にチャレ...服部のアタマの中ツイートWEB集客タモリさんの「戦争が無くならない理由」が衝撃的だったつぶやき・仕事術ビジネスでチームコミュニケーションに使うのはLINEよりFacebookのメッセ...つぶやき・仕事術キングコング西野くんからの衝撃的なお届け物(えんとつ町のプぺルの原画)についてコンサルティング今いる環境が悪ければどんなマーケティング戦略もどんな経営戦略もどんな努力も通用し...SNSマーケティングTwitter100万円プレゼント企画の裏側オススメの記事コンサルタントを選ぶときは何を見るべきか?バズったツイートを分析してみたら情報発信の超基礎だ...WordPressを使ってSNSを作ってみました。