株式投資について一定の節度がある。投機的ではなく、余裕資金での投資だ。損をしても、中国旅行に行ったつもりになれば、あきらめもつく。これが銀行に借金をしてまで株式投資となれば異常だ。(3)最初に紹介したようにロータス社には優秀な社員が集まっている。客観的に見ても、ベトナム進出の日系企業にとって垂涎の人材だと思う。いう人材が集まるほどに証券業界は魅力のある業種になってきているのかもしれない。一家に一人は公務員(=国営企業の従業員)として働けばよいと言われていた。生活費が公務員に対して優遇割引されていたからだ。そのかわり給料は安い。これと同様に、一家に一人は証券業界で働くという傾向が出てきても不思議でない。家族からもたらされる証券情報で家族は大金持ちになれるという期待だ。近い将来のインサイダー取引規制の強化によって、そう簡単に期待が実現しないと考えたほうがよい。(4)リンさんのお父さんは長期持続するか、現時点で換金しておいたほうがよい。現在の株価は一進一退。多額の資金を有する外国投資ファンドは、「買い場」を探っている。その後、現水準を超える勢いで株価は上昇するだろう。この意味で、リンさんのお父さんは現在は現金をもっていなければならない。1年~2年先くらいを楽しみにして現在の株式を長期持続することだ。本当に、中国旅行に家族で行けるかどうかは疑問だ。1年~2年先の物価上昇(=インフレ)のリスクがある。中国・人民元の為替変動リスクもある。株式投資は、買うときよりも売るときが難しい。この意味では、少々の損を出しても現在は株式売却で現金保有が望ましい。今年以降の4大国営銀行の株式公開を考えれば、銀行株は持続しておいたほうがよいかもしれない。株式公開を成功させるために政府は万全の対策を講じるだろうし、そのために銀行株が全体として上昇すると考えられるからだ。リンさんとお父さんの成功を応援したい。数百万円の投資で数億円を儲けた日本人がいると言われるベトナム。私はカンボジアにはプノンペンを数回訪問しただけである。ミニスーパーがあり、買い物に不自由しないし、中華料理を中心にして食べ物は安い。「アンコール=ビール」は、なかなか美味しいが、私は「ラオス=ビール」を飲んでいた。タイからアサヒの「スーパードライ」も輸入されていて、ビールは豊富だ。私にとって生活環境は悪くない。銀行の外貨交換は自由であると聞いている。これがカンボジア=ビジネスの優位性ということだ。ベトナムに先立ってWTO加盟を果たし、多党制を認める民主国家としてカンボジアの金融自由化は進んでいる。このように思われるのだが、その実態を確認する必要がある。クレジットカード発行。これらは、どの程度まで自由なのだろうか?カンボジア情勢を全体としてみれば、私見では、政府の権力が強い。政府官僚と親しくなり、ビジネス界の人物を紹介してもらう。商工会議所のメンバー企業と接触する。これらの関係の中から投資先を見つける。将来の株式市場開設の情報を集めながら、未公開株の取得をめざす。このような「ベトナムの夢の再来」のシナリオは想像できるが、このためには、カンボジアに根をおろして、カンボジア人からの信頼を確保しておかなければならない。株式投資で数億円の利益を獲得できるのなら、今からカンボジアに住んでも悪くないが、その不確実性は極めて高い。「宝くじ」よりも当たる確率は高いかもしれない。「宝くじ」と違って、自分の努力に応じて確率を高めることができるのだから。ホームページが公開された。ご覧になってください。http://www.lotusimc.com/ベトナム語・英語・日本語の3カ国対応。日本語でのコメントも受け付けている。IR(投資家向け広報)担当のチャンさんがいるので安心だ。現在は6名のスタッフがいて、求人中である。私は顧問として効率的・効果的な人材採用を強調している。コスト削減は企業経営の基本だ。この点、ソン会長もタイ社長も十分に理解してくれている。小さな会社だから、「身の丈」に応じた経営組織で十分だ。タイ社長が自分自身で社員全体をコントロールできなくないほどに、組織が大きくなった時が、この会社の転機になるだろう。これは「経営組織論」や「ベンチャー起業論」で指摘される「管理の幅」に限界が来たことを意味する。このロータス社の「ロゴマーク」の選考には、私も関与した。日本の国旗「日の丸」の丸とベトナムの国花ハス(=ロータス)の花を組み合わせている。ベトナムのデザイン専門会社に依頼した作品だ。ロータスという花のロゴマークは、ベトナム航空を始めとして、かなり多様に商標登録されているので、それとの重複を避けながら、最終的に、このロゴマークに決定された。この会社には、まだ「隠し球」がある。日本人メンバーの皆さんだ。サンヨー・ホームアプライアンス・ベトナム元社長の竹岡友昭さんは、このブログでも紹介している。いった日本人の方々が、生産・経営技術の移転について、投資先ベトナム企業に助言・指導する予定である。これによって経営を改善し、上場を促進する。この委員会は、ベトナムの未公開株式を取得する場合に、ロータス投資ファンドが安定株主として企業成長に多大に貢献できることをアピールする役割だ。日本からの資金提供のみならず、日本の経営・生産ノウハウもベトナム企業に提供する。これまでのODAの公的資金ではできなかった民間資本のベトナム支援だ。この理想に向けて、私はロータス社に協力を惜しまないつもりだ。このような問題に対する一つの回答が、このロータス社の設立である。どのファンド会社よりも低い経営管理コストによる低い手数料の投資ファンド。ベトナム経済発展と日本ベトナムの友好協力に貢献する「志し」のある投資ファンド。これを日本の皆さんに自信をもって提供したい。ロータス社に対する私の思いである。(水)ベトナムビジネス初期段階の進め方:一般的な注意事項3月末のベトナム訪問は、ハノイでは「河内音頭」と「株式投資セミナー」、ホーチミン市では「G7マート市場調査」が要点であったが、それ以外にも中小中堅企業の方々とも合流し、いくつかのビジネスの話を進めるお手伝いをした。以下では、そこで気がついたことを列挙しておこう。1.紹介してもらった団体・組織との関係を維持する最近は、昔からあるJETRO(貿易振興機構)のほかに、大阪府ではIBO,大阪市ではIBPCといった自治体の外郭団体が外国企業の紹介をしてくれるようになった。現地の通訳・案内の紹介も可能だ。日越経済交流センターでも、ベトナムについて独自のルートで企業紹介している。したがって取引の可能性ある企業を訪問することは、それほど難しくない。そのためには、それらの団体の会員に加盟することが必要だ。いった団体は、これまでに情報の収集と情報源の維持に時間と費用をかけている。それに対して一定の費用を分担するのは礼儀だ。その後の取引高に応じて手数料を支払って紹介者に御礼するとなると、取引相手との価格交渉の制約にもなる。それよりも会員になって、その団体からの各種サービスをその後も継続して受けることが望ましい。取引開始後の法律・税務問題や品質管理・貿易クレームなどの相談にも乗ってくれる場合が多いので、会員になっていて損はない。当然であるが、情報は無料ではありえない。ベトナムの企業や機関と排他的な関係を結ぼうとしている紹介団体があると聞いている。ここは自分の「縄張り」とでも思っているのだ。こんな圧力を進出希望の日本企業にかけていると、その間に日本企業に代わって欧米企業に取引を取られてしまうこともあるだろう。これは、ベトナムや日本のためではなく、自分の組織のための活動だ。関西人でも、こんな「エゲツナ~」いことはしない。訪問した企業の中で、経営者の対応が良かったり、工場の整理・整頓・清掃ができていたり、これまでに外国企業との取引実績があったりして、今後に取引できそうな企業が見つかったとしよう。なれば、その意志を伝えなければならない。面会後で先方の印象が強いときに、こちらから連絡する。----といった書き出しで下手でもいいからメールする。英語が苦手となれば、通訳や案内をしてもらった人に日本語で、その意味のことを必ず先方に伝えてもらう。これをやらないと、ベトナム企業にとって日本企業は単なる「通過する企業」にすぎない。これは、かつての日本企業が受けた評価と同じだ。