GOは今まで比較的手薄だった業界。公共分野とか医療、小売、教育などへの提供を強化していく。Serviceとして製品を提供する企業をサポートしながらエコシステムを強化していく。GOストラテジーといっている。トライアングルストラテジーというものがある。我々の製品を富士通、IBMブランドとして取り扱ってもらう。xとVMware、ネットアップのストレージを組み合わせることによって、ひとつの仮想化システムとして販売する。HPのサーバ、ネットアップのストレージブランド、VMWareを組み合わせてソリューションを展開する。基本的にはサーバーとストレージ、ソフトウェアを組み合わせながらソリューションとして提供することで新しい市場を開拓していくという戦略だ。GO”のところにいままでいかなかったのは理由があるのでしょうか?公共分野などにネットアップが弱かったということではない。これまでは日本市場のなかで強い業界にフォーカスしてきたということだ。近年、政府関係や教育関係は潜在性が高いとわかってきたので、フォーカス部分を調性していきたい。巨大なマーケットではないが、現状の景気下ではできるだけマーケットシェアをとることで、認知も強化していきたい。■シリコンバレーの企業風土を日本法人にも——日本法人の役割は?米国本社としても、日本市場は非常に潜在的な期待値が高い。そこを我々のほうで開拓しきれていないという認識がある。日本の活動に必要な要件を本社に伝えて理解をさせる能力をもつことが大切だ。私の課題でもあるが、3年以内にストレージベンダーとして現在の7位をトップ5に上げていく。そのために事業の規模を2倍にすることを考えている。グローバルなビジネスのなかで、日本の重要性を高めていき、日本に影響力のあるベンダーになることだ。——アジアパシフィックといえば、中国のほうが潜在的な市場として注目してるのでは?中国は成長しているが、利益を獲得するのは困難な市場でもある。いろいろな理由があると思うが、ひとつにコストコンシャス、なんでも価格となっている点だ。ビジネスモデル自体が成熟化していないということが背景にある。NetAppの取締役会においても何度も議論されているし、他のベンダーも利益が上がる状態にするまでには非常に長い期間が必要だった。それに比べ、ビジネスモデルの成熟性や健全性を考えたときに、日本の需要は非常に大きい。SANに事業を拡張していかなければいけない。——米NetAppはフォーチュン誌の「働きがいのある企業」調査でNo.1に選ばれました日本法人にもネットアップの企業文化を根付かせていきたいと考えている。米国からはここ期待値も大きい。我々がこれまで成功してきたのはNetAppの風土というのがベースになっている。売り上げが上がっても企業文化が失われては意味がないし、事業はそういうもに基づいていなければいけない。日本の企業ではあるが、シリコンバレーの風土を取り込んでいきたい。当サイトに掲載の記事・見出し・写真・画像の無断転載を禁じます。