工務店塾ブログ工務店経営に関する集客・コストダウンノウハウを公開する工務店コンサルティング。私たちはあなたの会社の為にどんな知恵でも出します。売れてる工務店さんのお話をまとめてみました。その2売れてる工務店さんのお話をまとめてみました。工務店向けコンサルティング工務店ホームページ作成AMS代表小野のコンサルティングブログ2018/12/10経営迷子って知ってますか?業績が今ひとつ伸び悩むとき、経営者は次の一手を打ちたくなります。...2018/06/26伸びる会社と伸びない会社これまでにコンサルティングの仕事をしてきましたが、確実にわかってきていることがあります。...2018/02/14フランチャイズ導入→失敗=戦略と戦術を理解していない日本中が寒さに包まれていますね。全国でインフルエンザが流行しています。上の写真は、コストコで販売されているパンケーキミックスです。ご存じの方も多いでしょう。最近『商品化をどうすれば良いか?』という相談が増えてきました。商品化と言っても、大手ハウスメーカーの様に数十パターンの間取りを作り、その間取りから選択して頂く方法もあるでしょう。ある一定のパターンを決め、そのパターンに沿って自由設計を展開していく方法もあるでしょう。どれにした方がいいとは言えませんが、「最低限こうして欲しい」というか、こうしなければお客が認めてくれないという線があります。それをこのパンケーキミックスに置き換えて解説します。ここには素晴らしい戦略と戦術が隠されていました。写真のパンケーキミックスは、オーストラリアでは有名な食品メーカーです。有機栽培の小麦粉を主原料にしています。(私の感想ですが!笑”)第三にボトルに牛乳を入れてシェイクし、後はフライパンで焼くだけ!残ったらそのまま冷蔵庫で保管できます。以上の3つがポイントです。食品会社に求められるのは、やっぱり食の安全ですよね。偽装・・・日本でもビックリするような食品が販売されてきました。素人が見てもおかしなメニューや商品が身の回りで販売されています。ボトルに入った商品は海外ではよく見かけられます。このパンケーキミックスは更に差別化を図りオーガニックにこだわったのが素晴らしいところだと思います。皆さんも召し上がったことがあるでしょう。パンケーキって沢山は食べられませんよね。なんとなく甘いのでどうしても食事としては受け入れられないのが僕の本当のところです。この商品は、その甘さがほとんど感じられません。いうより塩分がほどよく効いておりオムレツやベーコンなどがとても良く合います。以上のように、食品という面では問題が見つからないですよね。これが日本のようにどの会社も同じような四角い箱に詰められて、他の商品と同様に並べられていたらどうでしょう?こうして、使い勝手を工夫し併せて外観も変化させたおかげで人の目にも付く商品になったのですね。オーストラリアのスーパーマーケットでは、パンケーキミックスがこんな具合に売られてます。http://studystayaustralia.com/supermarket_australia/(他のサイトに飛びます。)ま、冗談はさておいて、商品化は「良い物を作れば良い」というのも確かですが売れる工夫も加味されないといけませんよね!というお話しでした。コメントを残す工務店の具体的な商品化さて、11月になりました。今頃から年末にかけて来春の集客などを含めて、営業戦略を練る時期でしょうね。この時期に一気に商品化とコストダウンを始めましょう。先日コメント欄に『はじめまして、毎回更新するたび拝見しております。細かなことでお聞きしたいのですが、メールでご相談できますか?』ということでしたので、今回から、お問い合わせフォームを設置しました。ご自由にご利用ください。コメントを残す工務店が商品化することによって今回は、クライアントさんの現場をお借りして、商品開発研修を行いました。全国から工務店の社長が集まり、たくさんの情報交換ができました。本当に楽しくあっという間でしたね!参加された皆さんありがとうございました。サボらせていただきました。今回は愛知県の七宝町に行ってきました。最近の現場進行を久しぶりに見てほしい、同時に商品のまとめかたもアドバイスして欲しい、ということで行ってまいりました。この機会に全国のクライアントさんに集まっていただいて、現場で本物を見ながら、勉強会をしようということで、こんな感じになりました。コストダウンと商品化さて、さっそくパワー全開でまいりましょうか!前回は、コンビニの茶髪君のお話をしました。工務店の社長もしくは、営業担当者がお客様に質問され「会社で調べてきます」では、もう遅いのです。お客様がよほど難しい、質問をしたのなら別ですが、通常の質問で1週間も再プレゼンできないのは、とても危険です。あなたが、お客様のお宅に見積書をもっていったとします。お客様とテーブルを挟み、プレゼン図面と見積書をみています。「会社で調べてきます」これってお客様が望んでいる答えではないのです。コンビニでこれいくら?という質問をして、『調べて後で電話します。仕上げによって多少は違いますが、このような価格表は作っておくべきなのです。『忙しく受注できるようになったら作ればいいし今はそこまでしなくても』これではもう遅いのですよ。最近、受注をあげている工務店や、ハウスメーカーは、約30分で積算してしまうのです。実はこれがとっても恐ろしいことなんです。こんな経験はありませんか?契約前のお客様にユニットバスのサイズを1616から1620に変えて欲しいと図面の変更を依頼された時、当然見積書も変更しなければなりませんね。約束の日にお客様のお宅に新しくできあがった図面と見積書を再度持っていきました。こんな経験ありますよね。あなたが、図面と見積書を書き換えているその間に、ライバル会社は2度も3度も足を運んでいるのです。朝、打ち合わせに行って夕方には午後には変更したプレゼンを届けているのです。あなたが1620に変更したプランを届けた時点で、ライバル会社のアドバイスのおかげでお客様の考えが水廻りとリビングを2階に移動したぜんぜん違うプランに変わっていたとしたらどうでしょう?そんなことは朝飯前なのです。契約にこぎつけない理由はありますがここで話した内容はとても大事なのです。究極のコストダウンの秘密は自社のつくる家を商品化しなくてはいけないのです。自由設計の注文住宅で大丈夫です。今回は少し力を入れすぎ長くなってしまいました。いう内容でお話します。コストダウンに取り組みたい場合こちらのページもご覧ください。コメントを残す工務店ー究極のコストダウンと商品化さて本日も元気にいってみましょう。前項でも書きましたが、同じキッチンを売り続けるとても大切なことです。先日ご覧いただいたカタログは、その工務店さんがメーカーからもらえるプランニングシート(各メーカーのショールームの女性社員などがよく無料でつくってくれる)に少し手を加えたものです。そのカタログをユニットバス、キッチン、洗面所とトイレ、建具と階段フロアー・・・というように準備するのです。『これって、毎回同じ家を建てろってことか?』こんな声が聞こえそうですね。話は変わりますが、あなたもコンビニエンスストアーに行ったことはありますね?仮に、あなたの会社が社員を募集した際に、コンビニにいるアルバイトの茶髪のお兄さんやオネエサンが面接に来た場合あなたはどうしますか?『使えるわけねぇだろう!うちの社員はもっとレベル高いんだよ!』と叱られるかもしれませんが。コンビニの場合店長(各ショップのオーナー)が店に居る時間帯とアルバイトの茶髪君が居る時間帯、売り上げも利益率も一緒なのです。(お昼のピーク時間はどこも売り上げはいいでしょうけど)つまり、しっかりした店長も茶髪君も店のレジカウンターにいると、同じ戦力なのですよ。ところがどうでしょうか、建築業界はしっかりした店長(どの工務店も社長が一番受注できる)でなければ勝負にならないんですね。?よくこんな話を聞きます。『うちの営業マンは、受注もたいしたことねぇけど、へんな客ばかり連れてきやがる。契約になっても値引きばかりで、粗利が無いんだよね。』ここであなたに別の質問をします。あなたの会社で積算する際、3.5寸角の在来工法だとします。問1,間仕切り壁の、高さ2400ミリ(8尺)を幅1820ミリ(6尺)作ってもらうとしたらあなたの会社の場合、いくらになりますか?幅木プラス量産クロス仕上げです。問2,ほぼ正方形で1階2階共に20坪の総二階建ての間取りだったのですが、同じ面積で凹(出入り隅8箇所)や凸(出入り隅6箇所)になった場合、あなたの会社の場合、出入り隅1箇所あたりいくらの割り増しになりますか?せっせと電卓をたたき始めるでしょうが、今お客様にこの質問をされた時点で即答できなければなりません。全部暗記しろというのではありません。ファイルをペラペラめくる程度で答えれなければいけないのです。お客様はあなたの会社を怖がるのです。完成見学会で(内覧会といいますか)アンケート用紙に名前を書かないのですよ。アンケートに名前を書かないのはまだ理由はありますが・・・それではもう遅いのです。コンビニの店長も茶髪君も値段を聞かれて、はじめて電卓をたたくようなことしませんね。以上のことから、工務店のコストダウンと商品化がどうしても必要になってくるのです。次回はこの辺についてもっと詳しくお話します。コストダウンに取り組みたい場合こちらのページもご覧ください。コメントを残す年間を通して同じキッチンを売り続ける秘密おはようございます。石川遼君が13位タイでと予選を突破してくれました。本当にすごい青年ですね。ビジェガス選手と昨日今日とラウンドしているのですが堂々とした16歳です。アッパレアッパレ是非明日からの決勝ラウンドは頑張って欲しいものです。コメントを残す30%のコストダウンはもうすぐです。サラリーマンの上司が納得する根拠さて今日もさっそくいってみましょうか。30%のコストダウンはもうすぐです。工務店30%のコストダウンはもうすぐです。福田内閣がスタートしましたね。大変な時期ですからぜひ頑張ってほしいものです。あのヒョウヒョウとした感じがいいのでしょうか?さて参りましょう、今日のお題は【根拠あるコストダウンの仕組みと効果】です。前項のまとめと思っていただけたらよろしいでしょうか。先日は納材業者と交渉の際根拠が無ければいけないという話をしました。今日はそれがどんなに大切なことなのかお話します。あなたの会社に来る営業担当者が何人かいるでしょう。顔と名前を思い出してください。