一歩を踏み出したい人へ。注目企業.COM一歩を踏み出したい人へ。通信工事業界へ進み、複数の企業で受注側と発注側、両方の立場を経験する。その中で「もっと小回りの効く環境でお客様の力になりたい」という思いが募ったことから起業を決意し、デラオ家プロジェクト(同)を設立。https://www.cabling-master.com/千葉県を拠点に通信配線や設備関連のコンサルティング、施工、グローバルからの物品調達による安価な製品の提供を手掛けているデラオ家プロジェクト(同)。進化し続けるネットワークの基盤を支える存在の重要性を説く坂本代表の信念と、未来へ広がる事業のビジョンについて、ミュージシャンの鶴久政治さんが迫った。坂本代表は、長く通信工事の業界でご活躍されているそうですね。ご自身で会社を立ち上げようと思われた経緯からお聞かせください。私は高校を卒業するとすぐこの業界に入り、複数の企業で工事の受注側と発注側、双方の立場から業務に携わってきました。私自身、たくさんのお客様の現場へ足を運ぶ機会が増え、「こういう場合はどうすればいいですか」とアドバイスを求められることも多くなって。それならば、小回りの効く環境でビジネス化したほうがお客様のためになるだろうと、起業を決意したのです。現場で実際にニーズを感じて、事業を興されたのですね。最初は、ケーブルの配線の仕方などについてアドバイスを行う、コンサルティング事業をメインにしようと思っていたのですが、いざ始めてみるとお客様から「管理もやってほしい」「施工までお願いしたい」と多くの追加依頼を頂きまして。するうちに、情報通信のインフラ周りのことは全て対応できる「何でも屋」的存在になっていったんです。そもそも、インフラの分野の中で「管理」や「施工」など業務が細分化されているということを初めて知りました。最近はコスト削減のために通信設備を自前で設置されるお客様も増えています。装置を1つ新設・増設するにも、スペース確保が可能か、電気の容量が十分かなど把握すべき項目があり、それらを踏まえてしっかりと配線を考えた設計をした上で施工しなければなりません。大手企業様であれば各分野に専門スタッフを揃えられるかもしれませんが、中小企業様はそこまでコストを掛けられないでしょう。お役に立てるはずだと思ったんです。あらゆる依頼を受けていらっしゃることと思います。現地の状況に応じて、施工内容を柔軟にカスタマイズするということですね。どんな設備にも、規格や施工の型は存在するものの、それに少し当てはまらないからと言って「できない」とお断りするのは対応力に欠けます。そこで、私たちはまずお客様のご都合にじっくり耳を傾け、出来る限りの仕事をさせて頂くようにしているんです。その場だけつながって後から不具合が出ては元も子もありませんから、長期的に見て負担が掛からない仕上がりになるよう、品質面もしっかり担保させて頂きます。ネットワークの技術はどんどん進んで、今では「いつでも高速通信ができて当たり前」という時代ですから、代表が担っていらっしゃる役割は大きいと思います。言って頂けると嬉しいですね。どれだけテクノロジーが進歩しようと、それを支える基盤がしっかりしていなければ十全に使えません。私たちがその基盤を固めつつ、お客様や後進の技術者たちに知識を共有していかなければならないんです。2巻頭企画「天馬空を行く」には、サッカー指導者の佐々木則夫さんがご登場!監督として、なでしこジャパンを世界一に導いた手腕に迫ります。LINE@無料会員登録はこちらからカンパニータンクのインタビュアとして活躍されている各界の著名人たちに本誌編集局が逆インタビュー。