プロが本物の情報をお教えします。SUV、クロカン(クロスカントリー)の車は、高く売れる車です。安く買い叩かれてしまいますので注意が必要です!プロの視点から、高く売却する方法をお教えします。SUV、クロカンの車と言ったら、色々ありますが、一般的なセダンやミニバンよりも高く売れる車です。買取や下取りで業者に売却するとなると、あまり高い提示金額にならない事が多いので、SUV(クロカン)車を売却する時は注意が必要です。◆相場について相場は、実際の業者が利用する業者専用オークションの落札データを記載しています。一般的な買取、下取りの査定金額と同様に、消費税、リサイクル料を含めた金額を記載しています。ありませんのでご注意ください。オークションの落札金額は、あらゆる業者の買取価格、下取り価格の基準となる金額です。すべての業者はこのオークション相場を基準にして、買取、下取り価格を算出していますが、まずこの金額で買取や下取りをすることはあり得ません。この金額よりも、なるべく安く買うのが買取、下取りという仕事なので、実際に売却する時には以下の金額が最大値だと思って交渉材料にして頂ければと思います基本、買取、下取りは安く買い叩いて、ボッタくりしてナンボ、という商売ですから。私自身が買取店にいた時も、平気で100万円以上安く提示して買取する事なんて当たり前でした。業者は安く買おうとしてきますので、本当に気をつけましょう。270万円200系のランクルは、ZX、AX、GXという順番で相場が下がっていってますね。以下、100系のランクルの相場を書きます。68万円シグナスの方が相場が高い傾向があり、年式が10年、15年以上前になっていても、走行距離が多くても100万円以上の値段が付いていますね。175万円TZ-G(4,000cc)のグレードは、走行距離がやたら多くても金額が落ちない傾向が強いですね。TXもTZ-Gほどではないですが、一般的な車と比べると値段が落ちが非常に少ないです。以下は、昔のモデルになるので、上のモデルに比べるとかなりガクンと相場はさがりますが、一般的な車と比べるともちろん値段の落ち幅は全然少ないです。93万円ディーゼル車は走行距離が多くなっても高値で売れている傾向があります。普通この年式でこの走行距離であれば、廃車になるレベルですよね、でもガソリン車も十分高く、SUV車は高値で売れる傾向が高い事が読み取れます。83万円ハスラーは平成26年から発売されていますが、新しい車と古い車にはそこまで価格差は無い様です。古くなっていっても、寝落ち幅は少ないと思います。47万円ジムニーは根強い人気があり、古い車でも状態が良ければかなり高額になります。一般的な軽自動車だと、こんな値段は到底付きません。SUV(クロカン)車の相場が高い傾向は軽自動車にも見て取れますね。228万円3年ごとに書いていましたが、ハリアーの平成25年式はほとんど発売されていませんので、平成26年式の相場を記載します。169万円ハリアーは、アフリカのケニアで人気があり、輸入規制がある新車から7年落ちの車の相場が高くなる傾向があります。ケニアでは8年以上古い車の輸入は禁止されており、税金がもろもろ安いと言われる、ギリギリ輸入規制の年式である7年落ちの車が毎年高値になる傾向があります。そのため、(2019年現在だと、2012年「平成24年式」)は高いですが、以下の年式になるとガクンと値段が落ちていく傾向があります。一般的なセダンなどと比べてハリアーはもっと古い年式でも高く売れます。35万円30系のハリアーは度の年式もこの様な感じの相場でした。4WDの相場が高い傾向がありますね。20万円10系のハリアーも、年式が違っても同じような金額帯になります。普通の車だと完全に廃車ですが、十分値段が残っています。このくらい古くなると、一般的な買取店や、ディーラーの下取りでは、0円~5万円くらいしか提示してくれないでしょう。20万円レベルで売るためには、業者の限界金額を提示してもらう必要があります。ヴェゼル、インプレッサXV、スバルXV、ヴァンガード、エスクード、アルマーダ、レクサスNX、RX、GX、LX、RAV4、FJクルーザー、チャレンジャー、RVR、などなど軽自動車は、ジムニー、ハスラー、パジェロミニが代表的ですね。古くて、走行距離が多くて、傷が多い車でも、高い値段で売れるんです。日本人以外の外国人バイヤーが購入するためです!当然、需要と供給は、買いたい人が多いと、相場はどんどん上がっていきます。実は、中古車にも市場(いちば)が、存在します。野菜や、魚などの食品と同じく、市場があるんです。聞いたことが無いかもしれませんが、大きな会社では以下の様な市場があります。USS(東証一部上場企業)TAA(トヨタオートーくション)NAA(日産オートオークション)まず、聞いた事無いかと思います。市場、つまり業者専用の中古車オークション会場の事です。日本全国には、上記以外にも沢山あります。それぞれの会場は、大型のショッピングモールくらいデカいです。そこでは、凄まじい台数の中古車がセリに掛けれらており、1分間で何台もセリが行われています。行ってみると最初はとてもビックリすると思いますが、外国人だらけです。食堂もあり、メニューを見てみると、外国人メニューまでしっかりとあります。インターネットで世界中からリアルタイムでセリにも参加ができます。日本の中古車は、外国人から見ると、宝物なんです。海外では、車を30年くらい、100万キロくらいまで乗ります。日本人は、10年、10万キロくらいしか乗りませんよね?そのくらいで、もう価値が無くなり、廃車だと思っている国民です。世界中で、そんな価値観を持っている国は、日本だけです(笑)自分の国で、自動車を生産している国って、すごく少ないんです。いう国では、車は、輸入に頼るしかないんです。そこで、たった10年、たった10万キロ程度で車を手放す国を、見逃すはずがありません。日本の中古車は状態がとても良いんです。運転がとても紳士的(海外行くと、恐ろしく運転が荒いですよね)傷や故障もすぐに保険で修理してしまう。国土が狭く、電車も発達しており、走行距離が少ない。状態の良い中古車がそろっている国が、日本なんです。SUV、クロカン車両は、特に人気があります。面積が広大な海外では、一般的な乗用車よりも、SUV、クロカン車両が圧倒的に人気があります。カリブ海諸国、ヨーロッパ、ロシア、等に、年間100万台以上輸出されており、エンジンなどの部品も、コンテナにギュウギュウに詰められて輸出されています。車によっては、物凄い勢いで値段が吊り上がっていきます。事故歴があったり、故障している状態でも、どんどん値段が吊り上がっていきます。壊れているし・・そう思って、買取店や新車ディーラーに行きます。「ちょうど欲しいお客様を見つけたので、即決してもらえるなら10万円で買取します!!」こんな事言われて、売ってしまうとします。じつは、100万円以上の価値があった車だったりします。こんなぼったくりは毎日普通に行われています。高価買取!どこよりも高く買う!こんなの、客寄せのキャッチフレーズですからね。可能な限り、安く買いたいそう思っています。海外にバンバン売れている事なんて、まず知る由もありません。そこで、実際の相場を知っているプロが、相場を知らない素人から、安く買う事で、これが利益を多く生んでいるんです。一つとして存在しません。大手買取店って、なんで大手になったと思いますか?ここ10年くらいで、テレビCMやったり、株式上場したり、すごい増えたと思いませんか?つまり、儲かっているからです。言うと、安く買取をしているからです。買取台数ではありません。一か月でどの位利益を出したか、つまり、どのくらい安く買い叩いてきたか、これが成績になります。1台で100万円の利益を出すことも珍しい事ではありません。業界では1本抜きとか言ったりします。社内では、ちょっとしたヒーローになれます。安く買う事が仕事なんです。商売なんですから、当たり前と言ったら当たり前です。一般消費者が車を売却するとなると、それでは困るわけです。高く売りたいですよね。プロの営業マンには到底素人では相手になりません。年間に1000人くらい相手にします。みんなお客さんは、高く売ろうとしたたかに思っています。それでも、安く買うんです。何千人も相手にしていると、お客様はパターン化されます。それぞれに応じた営業話法を用意しているんです。勘が磨かれており、そういう人に当たったら、安く買い叩かれてしまう確率は非常に高いです。「いや、あの車は結構高く売れた、」そう思っているならば、完全に営業マンの手のひらに乗っていたという証拠です。お客様は、値段に納得しない限り、車は手放しません。「高く売れた」そういう納得感をお客様へ持ってもらい、かつ、安く車を買取するんです。プロと交渉すればするほど、不利になるでしょう。最高額でSUV車、クロカン車を売る方法じゃあ、どうやって高く売れば良いのか?私が買取店の店長だった時に、限界の金額を出さざるを得ない売り方があります。大切な事はたった一つ業者のぎりぎり限界の金額を提示してもらう事それが重要だという事です。必須サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントサイト内検索プロフィールサイト運営者の、元買取店店長のサトーです。僕が店長だった頃、本当にクルマを高く売っている人は100人に2,3人程度でした。車を安く買い叩かれているのが現状です。元々は、車買取のサラリーマンをしていましたが退職し、起業して車買取店の経営を自分で始めました。「いかにして、お客さんから安く買い叩くか」それしか考えてないんです。要は、お客さんから「ボッタクること」それが仕事です。お客さんをダマすような仕事が嫌で嫌でうんざりして、なんとしても高く車を買取してあげたい!そういう気持ちで、自分の会社を作りました。元買取店店長がこっそり教えるブログ。