公一レオ2018年10月15日100%印刷?クリップクリップしましたユニクロ、ソフトバンクも実践する別に通販会社だけではない。ユニクロのテレビCMを見ると外国人のモデルを起用した、“超上品”なシャレオツなテレビCMとなっている。煽りや検索窓などのCTAなんてほぼない。その一方で、ネット広告・折り込みチラシなどの「刈り取り広告」はどうだろうか。一面に所狭しと商品の写真が並べられていて、割引価格などのお得さを全面に出しているまるでスーパーのチラシのような“超コテコテ”のクリエイティブである。ソフトバンクのテレビCMなどもこれに該当する。ソフトバンク、NTTドコモ、KDDI(au)など、大手携帯キャリア系は、テレビCMにレスポンスを求めていない。テレビCMはあくまでも「ブランディング広告」として、“超上品”に、逆に「刈り取り広告」は“超コテコテ”のクリエイティブのトンマナで、“二重人格”を認めているのである。勝ち組通販会社でも一般企業でも同じ。この“二重人格”戦略で展開しているのだ。◆勝ち組通販が必ずやっている超シンプルなノウハウ(3)「ブランディング広告」と「刈り取り広告」のコスト配分はMAXで「1:2」!最後に、重要となるのが「ブランディング広告」と「刈り取り広告」のコスト配分である。認知から購入に至る段階を上から下へ示したブランドファネルは一般的に“逆三角形”の構図なので、認知に相当するブランド広告費は“たくさん使わなければならない”という錯覚を生んでいるのだが、先ほどお伝えした通り、実際に「ブランディング広告」を打つことで、「刈り取り広告」への「倍増効果=ドーピング効果」は約1.5倍がMAXである。いうことは、小学生でもわかる計算だが、「ブランディング広告」に投下できる予算は、「刈り取り広告」の予算の約半分がMAXだということである。[画像のクリックで拡大表示]「普通の通販会社」の広告コスト配分......規模が小さいうちはテレビCMなどの「ブランディング広告」なんか打たずに「刈り取り広告」だけに集中するべき。クリエイティブでレスポンスをとってなんぼ。売り上げを上げてなんぼだ!実際に世の中の一般的な普通の通販会社は「刈り取り広告」だけなので、広告コスト配分が下記の通り。「刈り取り広告」の広告費が1億円の場合、レスポンスが1万件だとすると、CPOは1万円となる。12:31全てがハズキルーペみたいなCMになってもらっても困るが、ゴールのないCMは本当に担当者もしくは広告代理店の自己満足。12:08とても参考になりました。結局売上に直結しないと全く意味がないんだと思います。売上が上がる方に投資したいですよね。15:17ブランディング広告と刈取り型広告の違いが詳しく書かれてて分かりやすい。事業主側が代理店を選ぶ時の参考にして欲しいなと思う。14:10「では、その認知とイメージではいつ、どんなふうに、いくらの売り上げをもたらすのかを教えてもらえる?」と聞いてみるといい。間違いなくその広告代理店は“沈黙”するだろう......。加藤氏の「刈り取り至上主義」が広告の本質だと思います。14:05ブランディングはブランディング予算と別で管理している企業が多いですが、ブランディング予算も刈り取り用の予算を同じである必要があると思いました。21:59加藤公一レオ節炸裂です!おもしろい!経営者や通販事業主なら刺さる内容だと思いました。20:24「クリエイティブの二重人格」わかりやすい表現だと感じた。売れる広告(態度変容をおこす、アクションを促す)と、ブランディング広告(記憶に残す、ファンになる)は、一見矛盾するようだが、実は密接。頭ではわかっているものの、実アクションにはおこしづらい考え方だったが「二重人格でよい」という提起は、実アクションを起こす際の後押しになる気がした。19:47確かに、携帯キャリア系とかユニクロと勝手CMとチラシって全然イメージ違う。