乱戦多数のリフォーム業界について「ポーターの競争戦略」を活用し分析。集中戦略をとる必要性を提言する。中小工務店が強みを活かせる戸建リノベーション、性能向上リフォームビジネスのヒントを提供する。元一朗VRIOという問いジェイB・バーニーは、企業が競争優位性を保つ上で経営資源や活用能力を見極めるためのフレームワークを提唱しました。それは4つの問いから構成されています。社内の経営資源に目を向けるこれまでの連載では外部環境に目を向けて競争戦略を考察していきました。取り組むべきビジネスの条件として、「市場規模が大きい」「競合が少ない」「自社の経営資源に適合する」の3つがありますが、市場規模が大きく、競合が少ないから(ブルーオーシャンだから)と言っても、取り組んだすべての会社がうまく行くとは限りません。中小工務店のリノベーション事業展開これまで連載した競争戦略の考え方を踏まえて、今回は中小工務店の戸建リノベーション、性能向上リノベーションをテーマにどのような戦略で事業展開しているのか、集客や組織等社内体制も含め、取り上げていきます。「競争の戦略」の中でポーターが述べている3つの戦略のうち、一つ目のコストリーダーシップは、他社の追随を許さないような低価格を達成し、価格を下げることで、一気にシェアを獲得することを意味します。先行投資して獲得した豊富な顧客数からのリピート受注が見込める成長期ならともかく、成熟期を迎えて、売上対販促費率が上昇しがちなリフォーム業界では相当なエネルギーを要すると考えられます。元一朗3つの基本戦略これまでの記事を通じて、リフォーム業界がいかに激戦か、どのように激戦かということをつかんでいただけたと思います。激戦だからといって悲観的にとらえる必要はありません。ポーターは「競争の戦略」の中で取るべき戦略において、大きなヒントを残してくれているからです。元一朗リフォーム業界の戦略グループここでは、主要な競争業者がとっている戦略の概要を明らかにしていきます。メーカー系(パナソニックのリファイン、YKKapのMADOショップ等)がある。今回はリフォーム市場を取り巻く外部環境を、政治的(Politics)、経済的(Economics)、社会的(Society)、技術的(Technology)の4つの観点で分析します。PEST分析により、戦略を決める上で必要な、マクロな外部環境を把握することが可能です。「ポーターの競争の戦略」とは今回参照する理論として、競争優位について代表的な研究であるマイケル・ポーター教授の競争戦略論を取り上げ、明記していきます。参入障壁が低いがゆえに多数乱戦化するリフォーム業界において、ポーターの提唱する競争戦略が最も適していると考えるからです。元一朗はじめにチカラボ読者の皆様、はじめまして。コダリノ研究所の稲葉と申します。私はリフォーム業界、特に性能向上リフォーム・戸建リノベーションビジネスの研究を主テーマに活動しております。「ポーターの競争戦略」をもとにリフォーム業界を研究。戸建リノベーションビジネスにおいて豊富な実績を保有。