社労士が年収1000万円稼ぐ一番シンプルな方法[公式サイト]社労士事務所の営業と健全経営のためのWEBサイト、エスアール・ビジョンズ。はじめまして、SR-VISIONSメルマガです。ホライズンワークスの林です。今まで、メールマガジンを創刊してこなかった弊社ですがようやく情報提供を継続して行なえるノウハウとリソースが出来ましたので、はじめることにしました。このメールマガジンはSR-VISIONSという「社労士と社労士業界の将来」と弊社の取り組みについて情報発信するものです。弊社はまもなく7期目に入りますが、主に社労士事務所のサポートをネットとそれ以外のトータルで実施してきました。昨年度には「社労士が年収1000万円稼ぐ一番シンプルな方法」という書籍も出版し、数多くの社労士の事務所運営に携わりながら、多くの成功事例を作り出したと自負しています。このメールマガジンの目的は、たったのひとつしかありません。それは「社労士事務所の安定経営」です。私はずっと、これだけを考えてまいりました。優良なクライアントとお金があれば、会社も社労士事務所も違いなく存続し、価値を生み出し続けます。このサイクルに入るためにしなければならない以下のことを抑えていくために、先生にとって有益な情報を発信します。1.サービスづくり2.営業とフォローの仕組み3.業務の最適化4.クライアントの囲い込みこの1〜4はひとつの流れになっておりますので「サービスづくり」から順序良く検討していかなければなりません。<http://srweb.jp/>にて以下のコラムを更新しました。4つ目の「顧客資本主義」は私が常々考えている社労士を含むコンサルティングが持たなければならない考え方について書いています。・「自分の収益」を求めると長期的な運営は難しく・「クライアントの価値」を追いすぎると利益にならないこのバランスが難しいのですが「顧客資本主義」という考え方が、これらをクリアにしてくれるのではないかと考えています。著書「社労士が年収1000万円稼ぐ一番シンプルな方法」の各項目について、ホームページ上でコラムを書いています。FAXDMと聞くと、多くの先生は次のように感じるでしょう。・営業方法として古臭い・送られる側の迷惑を考えたら躊躇してしまう・今どきFAXDMに反応する企業はいないよって、効果が無い、と。確かに、私の会社にも頻繁にFAXDMが来ますが基本は相手にしません。先日、とある営業のFAXに反応してしまいました。それは「業務提携」の内容で、結果的に提携には至りませんでしたが、FAXDMで興味ある内容が送信されれば特定の企業は反応します。☆★<http://srweb.jp/achievement/index.html#03>この反応した企業の数によって「取り合わせ率」が算出できますので、あとは業種や地域などによってFAXDMの原稿を調整し、確率を上げていく作業をすれば、封書のようなコストもかかりませんので間違いなくペイする営業方法だといえるでしょう。テストマーケティングについてはSR-VISIONSのコラムでも説明していますのでお時間があるときに是非お読み下さい。このコーナーでは、士業をはじめとする専門家の方で陥りがちなダメな状況を紹介していきます。該当しない場合は「ははっ」と流し読みしてくださいね。今回は「値引きをし続けてしまう」コンサルタント。サービスと報酬は等価交換のはずなのに、値引きをしたら業務内容も簡略化しなければなりませんね。私が見た中での顧問報酬の最安値は「2,000円」です。最初は20,000円だったのらしいですが、半年ごとに値引き交渉をされて、今では2,000円です。社労士「それなら、いい社労士を紹介しましょうか?」くらいの対応しかできないですよね(笑)これは冗談にしても、サービスレベルの低下などに伴わない値引きは一切応じる必要はありません。逆に言えば「値踏みされている」か「甘く見られている」ということですので、強気にいきましょう。理由に泣きつくケースもあると思いますが、先生自身がよく精査して値引きに応じるか検討してくださいね。いろいろな先生方からご愛好いただいているサービスをご紹介します。社労士限定のホームページ制作サービスです。このサービスのウリは、社労士業界を熟知した弊社が作成することです。これまで培った社労士のホームページ制作ノウハウと新サービスの開発力、そしてそれをテストする環境を持つ弊社だからこそ提供できるホームページ制作サービスですので、一度、サービスサイトをご覧下さい。auの古い携帯電話を使っていましたがこのたびスマートフォンに変えました。メールの文字入力に慣れていませんが挙動がスムーズなので、気に入りました。いろいろなアプリケーションで自分が使いやすいようにカスタマイズできるって楽しいですね。電池の消耗が早く、充電器を持ち歩かなくてはならないので、そこだけ何とかならないかと思案中です。それではまた、次回のメルマガもお楽しみに。安定経営のためのメールマガジンこのメールマガジンは「社労士と社労士業界の将来」と「弊社の取り組み」について情報発信するものです。目的は、「社労士事務所の安定経営」と「社労士の年収確保」です。