社労士が年収1000万円稼ぐ一番シンプルな方法[公式サイト]社労士事務所の営業と健全経営のためのWEBサイト、エスアール・ビジョンズ。SR-VISIONSの林です。コンサルティングやホームページ制作などの業務を多くいただいているため、現在勉強会を中止しておりました。◆過去、こんな勉強会を開催していました◆http://srweb.jp/study/過去の参加者様から「再開しないんですか?」とご意見をいただきましたので、再開を検討中です。最後に開催して、約4ヶ月が経過しており様々な話題も増えてきましたので、決定後にホームページで告知をしたいと考えております。弊社が主催ですので、精神論は一切抜きで、スキル習得や確率で説明できる話題にしていきます。8月5日号のSRに私の記事が掲載されました。<62ページ>顧客への情報発信ツールを活用して営業の流れを作る3【情報発信ツールの定義を誤らないことが成功の前提】という内容なのですが、ツイッターやフェイスブックといった、新しく出てきたツールに手を出す前にする事がありますよね。問題提起をした上で、適切な取り組みを解説しています。私は、運の要素を極力除外した方法を勧めていますので流行に飛びついて「上手くいく」または「上手くいかない」というギャンブル的な取り組みはあまり好ましく思っておりません。無料ツールとはいえ、時間を浪費してしまう事はお金の浪費とほぼイコールですので、優先順位を考える必要があるのはいうまでもないでしょう。まで、FAXDMの話をしました。FAXDMは、営業における飛び道具として古くから使われて来た営業手法でありながら、やり方によっては、まだまだ現役だという説明をしました。今回からは「媒体を作る」というお話です。媒体といえば、新聞・雑誌からフリーペーパーのようなものを想像されると思いますが、もっともっと身近にある「メールマガジン」や「事務所だより」を媒体化していくと営業効率をアップさせる事ができます。弊社が、今月リリースした事務所だより制作サービスもアフターフォローだけではなく、社労士の先生が営業するにあたり、初回営業で受注できなかった場合の継続営業を想定しています。メールマガジンに関しても、人によっては「終わったツール」などという方がいらっしゃいますが恐らく、その方はメールマガジンを有効に使えた事がないと断言できます。メールマガジンよりも安価で効率的な営業ツールは未だ存在しません。読者を集める苦労が並大抵でない事は、ご想像の通りです。次の号より、この2つのツールに絞って「媒体を作る」という話をしていきたいと思います。「フワフワした話しかしないコンサル」です。最初の商談の時に「夢のような方法」と「ゴール」を見せて、経営者をその気にさせるのですが、実際にそこまでいく方法が拙く、あとあと大問題になってしまうという悲劇。私のお客様では、こんなことありえませんが、こういう人は社労士の先生だけでなく、コンサルタント全般で特定の割合いるようです。「助成金」で、大風呂敷を広げた提案の末に実現できないケースが出てしまうのだと予想できます。中には「経営者がOKしたのだから...」という意見も聞こえてきますが、専門家の人から夢のような話をされそれをまるで「蜘蛛の糸」のように感じた経営者を責めることは出来ませんよね。8月度にリリースした新サービス「SR-JOURNAL」ですがテスト期間も含めて3ヶ月ほど運用し、現在のところ利用されている事務所数は42です。ありがとうございます。上手く活用されている社労士事務所では新規営業の度に「こんなの毎月発行しています」とアピールし、別添でサービスやセミナーの資料も配布されています。結果、顧問数30社に対して、毎月事務所だよりだけを無料で配布する会社が60社ほどあるということで見込み客を事務所だよりでつなぐ事に成功していると、ご報告をいただきました。9月号も完成し、会員様と無料お申し込みの先生には配布済みです。お申し込みをされていらっしゃらない先生は、ぜひお試し下さいますようお願いしたします。きが悪くなる8月ももう終わりですね。猛暑から一変、肌寒くなる時もありましたが体調など大丈夫でしょうか。ファンティ」というちょっと高いドリンク剤を飲んでみました。気分の問題なのかもしれませんが、数時間で元気になってしまいました。お盆が明けてからは、少し時間にゆとりも出来たのでこういうものに手を出してはいませんが、極力生活リズムを整えていきたいものです。安定経営のためのメールマガジンこのメールマガジンは「社労士と社労士業界の将来」と「弊社の取り組み」について情報発信するものです。目的は、「社労士事務所の安定経営」と「社労士の年収確保」です。