携帯電話販売で創業、着うたサービスなどを経て、「LINEマンガ」などに電子書籍を流通させる電子書籍取次No.1企業になったメディアドゥ。同社は、会社を大きくしていく過程で「文化に貢献する」という命題を見付け、書籍市場の再興を目指す。CEOの藤田恭嗣氏にその思いを聞いた。担っている役割の大きさに比べ、知名度の低い企業があります。ぶしつけではありますが、メディアドゥもそのうちの1つではないでしょうか。藤田:僕たちは目立つべきではないと思っています。目立つべきは、作品を作っている人や届けている人であって、僕たちは裏方として、オペレーションを提供して、より作品を届きやすくし喜んでいただくべきだと思っています。目立つ必要がないのは一般の人たちに対してです。関連の業界の方々に対しては、僕たちの考え方をPRしていきます。作品を流通させたい出版社や作家先生の皆さんに対して、安心して継続的に作品を作り続けてもらえるよう、僕たち裏方が体制を整え、売り上げや利益を上げて事業を継続していることを見てもらいたいと思います。僕たちが潰れそうな会社だと、皆さん、不安でしょう。業界の方々には、安心材料として、それなりの組織ですよということを理解してもらいたいと思っているのです。そのために、会社のステージが1から2、2から3へと上がり、それまでと違う世界が広がっていたときには、その新しいステージで既に経験を積んだ人材を登用して、そのステージならではの戦い方ができるようになっているよ、という姿を見せるようにしています。1973年徳島県木頭(きとう)村(現・那賀町)生まれ。94年名城大学3年生のときに携帯電話販売を始める。96年大学卒業時にフジテクノを設立、99年メディアドゥ設立、2004年着うた配信サービスを開始、06年電子書籍配信サービス開始、13年東証マザーズに上場、16年東証1部に上場変更、17年メディアドゥホールディングス設立。19年保有する株の一部5万2000株を役員や社員に贈与した(写真:清水盟貴)人が「気付き」「面白い」「入りたい」と思う企業でいたい今、ベンチャー業界ではメディアドゥのようになりたいと思ってくれている人たちがいます。レガシーな世界にIT(情報技術)ベンチャーとして参入してプレゼンスを得ている例として、メディアドゥは分かりやすいようなのです。一方で、今後当社に必要な人材に当社の存在に気付いてもらい、面白いと感じてもらい、入りたいと思ってもらう。この循環も大事だと思っています。この循環を成立させるために、僕たちにはもう1つ努力が必要です。当社に興味を持ち、入りたいと思ってくれる人材が、それまで年収1500万円あったけれども、面白そうだから1000万円になっても入りたいと思ってくれることもあるでしょう。僕たちは最低でも給料は下げず、できれば上がるという環境をどうつくれるかだと思っています。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。KingDaihyoブランド戦略があるように思えるのは、確固たるポリシーと明確な方針があるからだろう。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。