工務店塾ブログ工務店経営に関する集客・コストダウンノウハウを公開する工務店コンサルティング。私たちはあなたの会社の為にどんな知恵でも出します。売れてる工務店さんのお話をまとめてみました。その2売れてる工務店さんのお話をまとめてみました。工務店向けコンサルティング工務店ホームページ作成AMS代表小野のコンサルティングブログ2018/12/10経営迷子って知ってますか?業績が今ひとつ伸び悩むとき、経営者は次の一手を打ちたくなります。...2018/06/26伸びる会社と伸びない会社これまでにコンサルティングの仕事をしてきましたが、確実にわかってきていることがあります。...2018/02/14フランチャイズ導入→失敗=戦略と戦術を理解していない日本中が寒さに包まれていますね。全国でインフルエンザが流行しています。コンサルティング自社のサービスを良く考えると個人的なことなのですが、私はとってもコーヒーが好きです。仕事中も自宅でもスターバックスのコーヒーを飲んでます。出先でもついついスターバックスなどのコーヒースタンドを探します。エスプレッソコーヒーってやっぱ旨いんですよね。自分でもそういうコーヒーがいつも飲みたいものですからエスプレッソマシーンやコーヒー豆までスターバックス同様にしちゃったほどなんです。ま、個人的な話はさておいていよいよ本題です。個人が経営する喫茶店と大手コーヒーチェーンでは・・・?コーヒーをいただく場合、自宅でつくるか、他所のお店に行くしか無いわけですね。近頃はコンビニなんかでも安く飲むことはできるのですが、今日のお話は個人経営の喫茶店と大手のコーヒーチェーンを比較します。あなたは今からコーヒーを飲みに行くお客さんの立場になってイメージしてくださいね。お店ですから清潔感も大事な要素ですね。大手の場合ある程度のマニュアルに則り掃除や消毒なんかはしているでしょうし、古くてきたない店舗っていうのもほとんど無いでしょうね。個人経営の喫茶店の場合あなたも経験あるでしょうが、古いだけならまだしも、不衛生なお店に入ってしまったことはありませんか?コーヒーも入れ立てがとても美味しいのですが、ちょっと焦げ臭い煮詰まったようなコーヒーに遭遇したこともあるでしょう。良く考えてみると、大手のコーヒーチェーンも個人経営の喫茶店も実はほとんど同じような値段ではありませんか?おうよそ4〜500円程度のコーヒーなのですが提供されるサービスの内容がお店によって大幅に違うことがあるんですね。うちは個人経営で売り上げも少ないし大手じゃないから・・・!なんてことで、当たり前のお金をふんだくるくせにサービス内容の手抜きを平気な顔でする経営者っていますね。手を洗わずに食器に触れる人も見かけます。勘のいいあなたならもうおわかりですね。個人経営の場合、価格を決める際に大手の価格を参考にすることが良くあります。原価に粗利を上乗せするのですが粗利額に根拠が無く、大手の価格より少し下げたり材料の質を変えたりするんですね。最終的には大手と比べてもドングリの背比べ程度の値段に落ち着きます。ま、そこまでは許せるのですが、大手と同じ金額の買い物をさせるのにですよ、サービスや顧客対応は雲泥の差!これっておかしくないですか?これを住宅会社に置き換えます。大きなビルで営業しろ!って言うわけじゃ無いんですよ。大手に負けないくらいテレビCMを打てというわけでも無いんですよ。掃除もされてない汚れて散らかった事務所で、パンフレットも無い、名刺も無い、決まった価格表も無い、決まった仕様も無い、メールの返信もしない、事務所を留守にすると電話にも出ない・・・これじゃ、大手の半額程度の価格でもお客はいやがりますよね。何年も前からの顔見知りだったら『忙しい人だからしょうが無い、悪い人じゃ無いし、仕事もまじめだし』と理解した上で仕事もくれるでしょうね。折り込み広告を使って完成見学会を開きホームページで告知するのは、全く知らない人を囲い込むために行うのですよね。その会った事も無い人が、個人経営のそんなサービスに甘んじている会社と契約するでしょうか?同じ数千万円の家を発注するのだから大手も個人も関係無いんです。甘えちゃ仕事はもらえませんよ。昼間に銀行に行くと、運動靴を潰し履きにし、無精ひげ、ヨレヨレのシャツで接客する行員は居ませんよね。あなたの求める客層ってどんなでしょうか?年収350万以上でしっかりした仕事に数年務めたしっかりした人じゃないですか?では、そんな人は会社に行くとどんな仕事をしているか考えてみましょうよ。個人情報の扱い方をしつこいほど勉強させられ、PCでWordやExcelを扱うのは当たり前!接客の社員教育を受け、服装や髪型を厳しく制限されて、ようやく年収350万を維持してるんですよね。お宅の事務所は個人情報を綴ったファイルは施錠できる場所に保管されているでしょうか?個人情報が入ったPCは盗難防止用のワイヤーやチェーンで守られているでしょうか?ホームページの更新は何ヶ月前にされているのでしょうか?会社案内に変更すべく箇所はありませんか?挙げればキリがありませんね。個人経営の小規模工務店だからという理由で許されることでは無いですよね。私たちは人生最高額の商品を提供しています。お客さんの立場で考えると自ずと答えが出てくる問題です。来年の春からは消費税も8%になります。厚岸のたけだ工務店さんからいただいた手紙クライアント様からお手紙をいただきました。ここで皆様にご紹介いたします。竹田敏夫社長さんです。今から、3〜4年前に工務店塾の小野さんと知り合い、この人と本当にお付き合いすべきかどうか迷っていました。HPを依頼しようと本気で思ったのは昨年の夏頃まだ100%の完成はしていません。アイディアをもらい、どんどん夢も中身も増していったからです。自分がHPの仕組みが解らないこともあり、まだ未完成です。そんな未完成でもお客様から注もん来たんです。みたいにありがたくお受けして、今基礎工事やってます。今、デジタル時代でしょう?自分はデジタル社会って嫌いで。なんでかといえばスピードが早い人間は心を持つ動物です。心と心のブロードバンドはデジタルでその他はブロードバンドという意味のまま高速でいいけど、で、小野さんは外身はブロードバンド・中身は(心)アナログなんです。自分はそこに信頼を得たんです。今の時代だからこそ今の時代だからこそアナログの心を持つことが求められるのさ政治もそうかな?ということで工務店塾の小野さん。いいべさぁ〜この人を応援します。