社労士が年収1000万円稼ぐ一番シンプルな方法[公式サイト]社労士事務所の営業と健全経営のためのWEBサイト、エスアール・ビジョンズ。SR-VISIONSの林です。書籍「社労士が年収1000万円稼ぐ一番シンプルな方法」において、助成金の営業のしやすさと具体的な方法を説明してきましたが、これからの助成金の動向が不透明ですので、別のフロントを検討する必要があります。方向性としては、助成金の売りやすさ要因をピックアップしながら、考えるのが妥当でしょう。関連のサービスに結び付かない、という意見が聞こえそうですが、そんな事はありません。「モチベーションが上がるから、業績が良くなる」という内容がほとんどでした。経営者は成果が見えないものにお金を払いたくないと思ってしまうものでした。この切り口を以下のようにするだけで、印象が変わります。「業績が良くなるから、モチベーションも上がる」こんなモチベーションアップのサービスが作れたら助成金がどうなろうと怖くないですよね。弊社では、現在この観点に基づくサービスのテストを開始しています。具体的にいえば、社長や経営陣が中心に販売促進を行なう中小企業において、スタッフにこれらを担わせるという研修コンテンツになります。数字意識を持たせる事で、社員は自分の給与が上がる事よりも、会社の業績が上がる事に喜びを感じるようになるものです。10月22日(土)に勉強会を開催します。タイトルは「セミナー営業を超えた勉強会営業法」です。セミナー営業に関する勉強会の開催をリクエストいただいておりましたが、平行してデータを取っていた【勉強会営業】の方が、歩留まりが良いためこちらをテーマにしました。◇内容◇1.なぜ勉強会営業が優れているか2.勉強会営業のパターン3.実際に勉強会を体験してみよう4.勉強会営業のテクニック詳細は、以下よりご確認ください。づくりの話をしてきましたが、今回はメールマガジンを題材に解説していきます。メールマガジンで最も大切なもの、それはテーマではありません。大切なのはいうまでも無く、読者数と精読率です。読者の殆どが感銘を受けるメールマガジンを執筆する事は非常に困難な事です。こちらは数稽古で向上させていくしかありません。それでは、メールマガジンの読者を集めるためにしなければならない事はなんでしょうか。これは大きく分けると以下のパターンに分けられます。1.名刺交換・セミナーなどによる対面での読者獲得2.インターネット上での読者獲得1に関しては、説明が不要だと思いますのでインターネットの話をはじめましょう。インターネットで読者を獲得するために、ホームページにフォームを設置すれば増えるかといえば、そう簡単なことではありません。昨今のメールマガジンの読者獲得に関しては、副次的な増加が自然といわれています。過去のサービス利用者や、こちらからPDFデータなどの情報提供時にアドレスをいただくのが一般的です。最近では更に進んでおり、従来型の上記方法からフロントサービス(無料も含む)のハードルを下げる事で「強引にサービス利用者を増やす」という手法がメインになりつつあるように感じます。このひとつの例が「様式ダウンロードサービス」でしょう。「フィーを吹っかけるコンサル」です。先日、クライアントである社労士の先生様から聞いた話なのですが、とある人事コンサルタントから提携を持ちかけられ社労士分野の業務を担当することで合意したそうです。その後、ある企業に営業を同行したそうなのですが500名規模の製造業の人事制度をコンサルティングするメニューが年間プロジェクトでなんと800万円のフィーを提示したらしいのです。「コンサル内容はどこかで聞いたことあるものばかりで途中から苦笑いするしかなかった」とのこと。受注できなかったようなのですが、聞いてみると年間に2〜3本は、この価格で仕事が取れているらしいのです。サービスを導入する企業にとって重要なのは「サービス内容がコストに見合うかどうか」だけです。コンサルテーションする上で、値切られること前提の吹っかけた価格設定は、本人以外の関与する全員が嫌な気持ちになるので控えたいものですね。上記によって、サービスの価格を算出できれば何も問題がありません。SR-JOURNAL事務所だよりの10月号をリリースしています。最低賃金の改正があり、こちらを特集記事としてピックアップしています。残業トラブル診断シート【話題のビジネス書をナナメ読み】リッツ・カールトン−一瞬で心が通う「言葉がけ」の習慣---------------------------------------サービスをご利用されていらっしゃらない方は初月無料お試しで提供しておりますので、ぜひともご利用下さい。FAXDMをされるクライアント様が多くいらっしゃいますが、安定して反応率0.5%を維持されている事務所様は、やはり様々なパターンのチラシでテストマーケティングをされていらっしゃいます。最近、一番驚いたのは、インパクトを敢えて無くした文章ベースの「助成金診断」で2%の反応率が出たことです。業種によっては、こういうこともあるんだな、と驚かされました。次号からも、内容を充実させて参りますので、どうぞお付き合いくださいますようお願いいたします。安定経営のためのメールマガジンこのメールマガジンは「社労士と社労士業界の将来」と「弊社の取り組み」について情報発信するものです。目的は、「社労士事務所の安定経営」と「社労士の年収確保」です。