これは言うまでもない。何も考えずにルートを回っていて人よりも大きな成果など出せるはずもない。まじめにコツコツとやっていればそれなりの成果は出せるだろうが、それ以上の成長もない。攻めて何をするか、頭をいっぱい使って戦略を練ることが大切。それを繰り返せる頭になることが、次へのステップアップにもなる。戦略はストーリーが大事ある商談でそれが成約に結びつくまでのストーリーが描けているだろうか?勝敗は兵家の常だが、そこで最善の努力をすることともっとも受注確度の高いストーリをなぞれるかは営業次第だ。結果は誰にもわからない。結果に結びつくための確率をできるだけ上げる努力はできる。資料ひとつ、時間の使い方ひとつにおいても、ライバル他社や同僚と同じようなことをしていてはダメだ。成約から逆算して行った場所に自分がいないとダメだということになる。いうストーリーを描いて、そのストーリーをなぞるには何をしなければいけなくて、今は何が足りなくて何をすれば良いのか。したストーリーをしっかりイメージしながら商談を進めてみよう。頭は使うと疲れるが、頭は使っても減らない頭を使うと疲れてしまう。多くの人は限界を超えるまで考えずに、考えることを辞めてしまう。考えることに飽きたり、疲れたり、あきらめてしまう。多少そこを乗り越えて頭を酷使しても頭は壊れはしない。無くなったり減ったりもしない。頭を酷使して営業は戦略を練った方がいい。時間の使い方やスキルのあげ方もしかりだ。時間は誰しもが24時間しかない、そこで差がつくのは効率と使い方で違いがあるからだ。同じ条件なのに1日に3件しか訪問できないのと5件訪問できるとした場合、それはなぜなのか。あいつは仕事が早いからとか、あいつみたいにがむしゃらに働きたくないとか、余計なことを考えてしまっていないだろうか。ルート選択、訪問順の組み立て方、資料作成の効率、アポイントの取り方、あらゆる面で差があるはずだ。そこ目を向けないといけない。いまの自分をブレイクできるのは自分だけ。自分で頭をひねり続け、自分の限界を超えないといけない。頭は使うと疲れるが、頭は使っても減らない明確な答えの無い答えを哲学的に考えてみようお客はなぜうちの製品を買ったのか?もっと販売数を伸ばすにはどうしたら良いのか?新しい商品はどんなものがいいのか?自分が携わる仕事で成果を伸ばせそうな課題に徹底的に向き合ってみよう。答えなんて見つからないかもしれない。答えなんてないかもしれない。紆余曲折した思考回路が次のアイディアを生み出していく。鍛えられた思考回路は次なる難題を解決してくれるかもしれない。頭はどんなに鍛えても壊れない。疲れるだろうが、壊れない。常人が考えを巡らしたくらいでは頭は壊れないのだ。やって思考回路を鍛えることで、営業戦略が策定できるようになってくる。視野が広がり、ストーリーが見え、自信がみなぎってくる。勝率が上がり、成績が上がり、やる気も満ちてくる。したスパイラルに入るためにも、頭を徹底的にフル活用しよう。戦略を模索するのも頭、戦略を策定するのも頭、戦略を実行するのも頭。『わたしはあまり頭が良くないから・・・』みたいな言い訳はダメ。あたまの性能に大差などない。フル活用できているか否かの違いだと心得よう。多くの人はフル活用なんてできていない。わたしだって誰だってまだまだフル活用なんてできてない。可能性がある、それを信じる、そして考えることだ。営業は頭が勝負と心得よう。それは随所に必要だと心得よう。資料ひとつ、電話ひとつ、すべての行動に頭を使って効率的に効果的に営業をしていこう。営業のコツ営業の醍醐味ややりがいについて営業という仕事にはどのような醍醐味やりがいがあるのでしょうか?醍醐味ややりがいを理解したり再認識することによって、仕事に対する取り組み方やモチベーションも変わってくると思います。...営業のコツ飛び込み営業が楽しい?!新規開拓営業で飛び込みする際の知っておきたいメリットと重要性いまやインサイドセールスなんて言葉がもてはやされ、従来の泥臭い飛び込み営業は敬遠されています。...営業のコツ新規開拓営業をするためのさまざまなコツ新規開拓営業は成果を出すのも、モチベーションを維持するのも、継続するのも大変な営業活動です。新規開拓営業が得意な営業マンはあまり多いとは言えません。...営業のコツ営業がつらいという人の共通点【相手を変に思いやっている】やってみないとわからないという合理性に気づくべき営業がつらいという人の相談を受けたり、話を聞いたりしているとある共通点に気づきました。...営業のコツ【営業マン講座】受注に結びつけるためのクロージングのコツを3つご紹介!営業成績を上げるために必要なことは、地道な営業活動をすることや商品知識を身につけたり、営業トークに磨きをかけることも大切です。...PREV営業が身につけておきたい3つのITスキルNEXTIT業界の営業マンが転職して得られるスキルと知識お問い合わせ・ご質問・ご相談お問い合わせ・ご質問・ご相談はこちらよりお送りください。AFFINGER5.。