工務店塾ブログ工務店経営に関する集客・コストダウンノウハウを公開する工務店コンサルティング。私たちはあなたの会社の為にどんな知恵でも出します。売れてる工務店さんのお話をまとめてみました。その2売れてる工務店さんのお話をまとめてみました。工務店向けコンサルティング工務店ホームページ作成AMS代表小野のコンサルティングブログ2018/12/10経営迷子って知ってますか?業績が今ひとつ伸び悩むとき、経営者は次の一手を打ちたくなります。...2018/06/26伸びる会社と伸びない会社これまでにコンサルティングの仕事をしてきましたが、確実にわかってきていることがあります。...2018/02/14フランチャイズ導入→失敗=戦略と戦術を理解していない日本中が寒さに包まれていますね。全国でインフルエンザが流行しています。コストダウン集客とコストダウンは工務店の魔法の絨毯?ですか?当、サイトのアクセス解析を見ると”集客”と”コストダウン”というキーワードがで7割を占めます。○○+ダウンロード○○+ノウハウこんなキーワードで検索してる方がとても多いのですが、○○の部分が問題です。下のビデオをご覧になっていただけばわかるとおもいますが、本当にうらやましい光景ですね。このクライアントさんの場合、私が作った小冊子をお客さんに無料配布し、その小冊子で集客します。見学会に参加してくれたお客さんに、また違う小冊子をプレゼントし、今度はセールスまでしてもらいます。なんと便利なことでしょう。顧客の購買心理(心理学を学べばよくわかることなのですが)に沿ってつくってありますから、お客さんに売り込みをどんどんするより効果がいいようです。コストダウンと商品化さて、さっそくパワー全開でまいりましょうか!前回は、コンビニの茶髪君のお話をしました。工務店の社長もしくは、営業担当者がお客様に質問され「会社で調べてきます」では、もう遅いのです。お客様がよほど難しい、質問をしたのなら別ですが、通常の質問で1週間も再プレゼンできないのは、とても危険です。あなたが、お客様のお宅に見積書をもっていったとします。お客様とテーブルを挟み、プレゼン図面と見積書をみています。「会社で調べてきます」これってお客様が望んでいる答えではないのです。コンビニでこれいくら?という質問をして、『調べて後で電話します。仕上げによって多少は違いますが、このような価格表は作っておくべきなのです。『忙しく受注できるようになったら作ればいいし今はそこまでしなくても』これではもう遅いのですよ。最近、受注をあげている工務店や、ハウスメーカーは、約30分で積算してしまうのです。実はこれがとっても恐ろしいことなんです。こんな経験はありませんか?契約前のお客様にユニットバスのサイズを1616から1620に変えて欲しいと図面の変更を依頼された時、当然見積書も変更しなければなりませんね。約束の日にお客様のお宅に新しくできあがった図面と見積書を再度持っていきました。こんな経験ありますよね。あなたが、図面と見積書を書き換えているその間に、ライバル会社は2度も3度も足を運んでいるのです。朝、打ち合わせに行って夕方には午後には変更したプレゼンを届けているのです。あなたが1620に変更したプランを届けた時点で、ライバル会社のアドバイスのおかげでお客様の考えが水廻りとリビングを2階に移動したぜんぜん違うプランに変わっていたとしたらどうでしょう?そんなことは朝飯前なのです。契約にこぎつけない理由はありますがここで話した内容はとても大事なのです。究極のコストダウンの秘密は自社のつくる家を商品化しなくてはいけないのです。自由設計の注文住宅で大丈夫です。今回は少し力を入れすぎ長くなってしまいました。いう内容でお話します。コストダウンに取り組みたい場合こちらのページもご覧ください。コメントを残す工務店ー究極のコストダウンと商品化さて本日も元気にいってみましょう。前項でも書きましたが、同じキッチンを売り続けるとても大切なことです。先日ご覧いただいたカタログは、その工務店さんがメーカーからもらえるプランニングシート(各メーカーのショールームの女性社員などがよく無料でつくってくれる)に少し手を加えたものです。そのカタログをユニットバス、キッチン、洗面所とトイレ、建具と階段フロアー・・・というように準備するのです。『これって、毎回同じ家を建てろってことか?』こんな声が聞こえそうですね。話は変わりますが、あなたもコンビニエンスストアーに行ったことはありますね?仮に、あなたの会社が社員を募集した際に、コンビニにいるアルバイトの茶髪のお兄さんやオネエサンが面接に来た場合あなたはどうしますか?『使えるわけねぇだろう!うちの社員はもっとレベル高いんだよ!』と叱られるかもしれませんが。コンビニの場合店長(各ショップのオーナー)が店に居る時間帯とアルバイトの茶髪君が居る時間帯、売り上げも利益率も一緒なのです。(お昼のピーク時間はどこも売り上げはいいでしょうけど)つまり、しっかりした店長も茶髪君も店のレジカウンターにいると、同じ戦力なのですよ。ところがどうでしょうか、建築業界はしっかりした店長(どの工務店も社長が一番受注できる)でなければ勝負にならないんですね。?よくこんな話を聞きます。『うちの営業マンは、受注もたいしたことねぇけど、へんな客ばかり連れてきやがる。契約になっても値引きばかりで、粗利が無いんだよね。』ここであなたに別の質問をします。あなたの会社で積算する際、3.5寸角の在来工法だとします。問1,間仕切り壁の、高さ2400ミリ(8尺)を幅1820ミリ(6尺)作ってもらうとしたらあなたの会社の場合、いくらになりますか?幅木プラス量産クロス仕上げです。問2,ほぼ正方形で1階2階共に20坪の総二階建ての間取りだったのですが、同じ面積で凹(出入り隅8箇所)や凸(出入り隅6箇所)になった場合、あなたの会社の場合、出入り隅1箇所あたりいくらの割り増しになりますか?せっせと電卓をたたき始めるでしょうが、今お客様にこの質問をされた時点で即答できなければなりません。全部暗記しろというのではありません。ファイルをペラペラめくる程度で答えれなければいけないのです。お客様はあなたの会社を怖がるのです。完成見学会で(内覧会といいますか)アンケート用紙に名前を書かないのですよ。アンケートに名前を書かないのはまだ理由はありますが・・・それではもう遅いのです。コンビニの店長も茶髪君も値段を聞かれて、はじめて電卓をたたくようなことしませんね。以上のことから、工務店のコストダウンと商品化がどうしても必要になってくるのです。次回はこの辺についてもっと詳しくお話します。コストダウンに取り組みたい場合こちらのページもご覧ください。コメントを残す年間を通して同じキッチンを売り続ける秘密おはようございます。石川遼君が13位タイでと予選を突破してくれました。本当にすごい青年ですね。ビジェガス選手と昨日今日とラウンドしているのですが堂々とした16歳です。アッパレアッパレ是非明日からの決勝ラウンドは頑張って欲しいものです。コメントを残す30%のコストダウンはもうすぐです。サラリーマンの上司が納得する根拠さて今日もさっそくいってみましょうか。30%のコストダウンはもうすぐです。工務店30%のコストダウンはもうすぐです。福田内閣がスタートしましたね。大変な時期ですからぜひ頑張ってほしいものです。あのヒョウヒョウとした感じがいいのでしょうか?さて参りましょう、今日のお題は【根拠あるコストダウンの仕組みと効果】です。前項のまとめと思っていただけたらよろしいでしょうか。先日は納材業者と交渉の際根拠が無ければいけないという話をしました。今日はそれがどんなに大切なことなのかお話します。あなたの会社に来る営業担当者が何人かいるでしょう。顔と名前を思い出してください。コメントを残す工務店のコストダウンさて、お約束のコストダウンのお話ですが、簡単に言うようで実は本当に大変なご苦労だと思います。このページから数回にわけてコストダウンのお話をします。興味のあジャンルでしょう。コストを下げるとは大きく分けて2つあります。2件のコメント今日は休みなのですが今日は休みなのですが、家で仕事をしていますさていよいよ苦労せずに30%のコストダウン→そのまま儲ける工務店塾の本題に入ります。本当にお待ちどうさまでした。この記事をお読みになった方は、ご遠慮なくメッセージを残してくださいね。話題の優先順位はそこから決めたいと思います。