社労士が年収1000万円稼ぐ一番シンプルな方法[公式サイト]社労士事務所の営業と健全経営のためのWEBサイト、エスアール・ビジョンズ。SR-VISIONSの林です。助成金に関する情報がいろいろ交錯しており来年度の助成金はどうなるのか?と一部で騒がれています。確かに、社労士にとっての助成金はフロント商品になりますので、状況に関して過敏になるのは仕方が無いことです。無くなるものはどうしようもありません。最悪の場合タイムリミットは年末です。営業面で考えた上での【助成金に代わるサービス】を考えていかなければなりませんね。構想は出来つつありますので、近い内に考え方や方法などを公開出来ると思います。<http://srweb.jp/>にて以下のコラムを更新しました。・事務所ホームページの価値評価ホームページの話は、皆様ご興味があると思います。実際のところ、ホームページってどうなんでしょう?と、よく質問されますが「やり方しだい」です。「どれくらいの頻度」で更新するかが全てなんですよね。詳しくはコラムをお読み下さい。事務所ホームページを2つの価値に分けて考察しておりますので、理解はしやすいと思います。前回はFAXDMのテストマーケティングについてお話しました。実際に、あの後数人の先生のFAXDMをお手伝いいたしましたが、意外と社労士サービスでなくても反応はするものですね。お一人の社労士が「勉強会の告知」をFAXDMで実施されようとしたので、反応ゼロの可能性が高いと申し上げましたが「テストマーケ」ですのでと押し切られました。結果としては、600枚送付して2件の申し込みと3件のクレーム。「後は規模を増やすだけだ」と喜んでいらっしゃいました。これはテストマーケティングの成功例ですね。母数は少なくとも1000くらいはあった方がいいですね。この積み重ねで、事務所オリジナルのFAXDMノウハウが出来れば、営業に困ることはなくなります。平行して、その他の営業方法を増やすという「チャネルの拡大」によって、事務所経営は安定化に向かうといえるでしょう。【FAXDMの話のまとめ】まずはテストマーケティングを試してみよう。ダメコンサルは、偽理念マニアです。「理念が無いんですか?手遅れになる前に作りましょう」などと言って、会社の経営理念を経営者と作りそのまま、カードに印刷して社員に共有して終了してしまうコンサルタントです。皆さんご存知の通り、理念も行動規範も作成して終了ではなく、そこからの運用が大切です。それなのに、理念だけを作成して経営者が「俺の会社にも、理念ができたぞ」という変な満足感だけを与え、組織に何も浸透していないケースを私は多々見てきました。いうことをすると、確実に従業員と経営者の間に溝が出来てしまい、モチベーション低下は避けられません。この状況の回復には、ダメコンサルに費やした時間とお金以上のコストが必要になるでしょう。ワンセットに考えていかなければなりません。8月度に新サービスが誕生しました。オリジナル事務所だより制作サービスSR-JOURNAL(エスアール・ジャーナル)です。事務所だよりとはどう在るべきなのだろう?と、弊社が古くからある「事務所だより」という文化を現代のマーケティングに照らし合わせた新しい形のサービスです。月額2,100円でオリジナルの事務所だよりをご提供しています。<http://srweb.jp/journal/>1ヶ月無料サービスを実施中ですので、ぜひご活用下さい。8月5日に日本法令の「SR」に私の記事が掲載されます。執筆した内容は「顧客への情報発信ツールを活用して営業の流れを作る」です。社労士事務所のホームページを作成した経験を活かし流行に乗り過ぎるのではない「本当の情報発信」について書いていますので、ご機会ございましたら、お読みくださいませ。それではまた、次回のメルマガもお楽しみに。安定経営のためのメールマガジンこのメールマガジンは「社労士と社労士業界の将来」と「弊社の取り組み」について情報発信するものです。目的は、「社労士事務所の安定経営」と「社労士の年収確保」です。