次へ一覧へこんにちは!ライターのTです。今回は森の木ライフにて保険のご提案をさせていただいております、三重県のH様に取材をさせていただきました!■では最初に、新井様と出会ったきっかけを教えて下さい。私は、新井さんが独立する前に働いていらっしゃった保険会社と契約していたんです。契約した当初は、新井さんとは別の方が、私の担当だったわけですが、その方が担当を変わるということで、引継ぎというカタチで新井さんが私の担当になられたんです。そこから、かれこれ17、18年の付き合いになりますね。■初めて新井さんに出会った時の第一印象はどうでしたか?ほんと好青年という感じでしたね。なんというか、生命保険屋っぽくないというか、とにかく好印象な保険屋さんでした。最初に会ったときの印象は、今までも変わらずずっと続いています。一言でいうと、悪いところがない方で、人柄も良く、話もしやすいです。■新井さんに保険をお願いする決め手について教えてください。そもそも私は新井さんが以前お勤めしていた保険会社の保険商品をとても気に入っていたんです。いうのも、保険屋さんの中には、何も分からないうちに商品を進めてくる事もありますが、そこの保険会社は保険を選ぶ前に、きっちりとレクチャーを受けたり、勉強したりした上で、商材を選ぶことができるんです。保険について、自分自身も詳しくなれるんですね。そのような仕組みは、私がそれまでお付き合いしていた保険会社と全く違っていました。そんな中でも新井さん自身も非常に勉強熱心な方で、いろいろな保険の商材を扱っているといった部分や、新井さんの人柄にひかれて、この人なら任せてもいいかな?と思える所が決め手ですね。■実際に普通の保険屋さんと新井さんを比較すると何が違いますか?正直、かなり普通の保険屋さんとは違いますね。新井さんはとにかく保険に精通されていて、深いところまで知ってらっしゃる方です。新井さんご自身も会社の経営者でもあるので“経営者の側面”と、前職の銀行員の経験を活かした“銀行員の側面”、この2面性をもっておられるので、決算対策も含めて、イチ保険屋の範疇ではおさまりきらないような感覚をもっておられるので、色々と相談できる所も驚きです。会社の資金状況や、資金の流れなど、会社の帳簿を見てもらえたりして適切なご提案もしてもらえます。実は、私は新井さんのことをとても信用しているので、今では会社の決済書を見せたりもしています。■現在、ご自身以外に、周りで新井さんで保険をお願いしている方はみえますか?娘と娘婿も新井さんで保険をお願いしています。娘の場合、就職と同時に入院用の保険に入れたんです。それから、娘が結婚した際には、婿さんのほうは婿さんのほうで、そのとき別の保険に入っていたんですが、調べてもらったら、その保険では薄いということで、新井さんにお願いしました。その時々のライフスタイルに合わせていろいろとご相談させていただいています。■新井さんってここが違う!ってポイントはありますか?一番違いを感じるのは、新井さんは営業マン根性でがっついて商品を押し売りしてこないんです。私の『何々の保険ってどうなんでしょう?』のように相談してから、必要に応じてご提案してくれます。むやみやたらに保険をパック売りしてくるわけではなくて、最初の面談との時に、所得から年齢から、全部のコンセプトを聞いて上で、『じゃあこれはどうでしょうか?』とご提案してもらえるんです。“困ったことを聞いて、そのうえで提案してくれる”わけです。必要だから『これどうですか?』と提案してくれるわけですから、逆に『これ以上、増やす必要ない』と商品を売らずに、その他のこと、例えば、『決算対策しましょう』と別の提案もしてくれますね。■もし誰かに新井さんをオススメするときはどういう保険屋さんと伝えますか?新井さんの人柄、例えば、押し売りしたりしないことや安心・信頼できる方だという点を伝えると思います。私も無理にオススメすることはしないですから、周りに『生命保険入ろうと思っているんやけど良い保険屋さん知らん?』と相談されたら、新井さんをオススメします。その時は、まず新井さんに会って、気に入ったら入るようにアドバイスします。実際に話を聞くことが大切だと思いますからね今回取材させていただきました、H様はとてもご満足されているようでした。私も新井さんに保険の相談をしてみようかな...―以上になります。お忙しいところありがとうございます。