XTVが“異例”の投資実行。BYタグから探すHOME記事一覧XTVが“異例”の投資実行。連載|グロース・カンパニーを見抜く投資家の眼NUMBER02XTVが“異例”の投資実行。起業家にとって、資金を調達し、その先に見据えるミッション実現を目指すうえでも知っておきたいポイントだ。投資の決定要因が語られる機会は決して多くはない。そんな閉ざされた世界を解き明かし、急成長するスタートアップを増やしていくべく、連載企画「グロース・カンパニーを見抜く投資家の眼」が立ち上がった。ジェネラルパートナーの手嶋浩己氏が、主に投資先のスタートアップCEOと対談。手嶋氏が投資を実行するまでの経緯から現在に至るまで、事業成長の背景を掘り下げていく。投資家が魅力を感じる事業の共通項や、創業期スタートアップが成功するために押さえるべきポイントを明らかにする。Venturesから資金調達した株式会社スペースマーケット代表・重松大輔氏との対談を前後編でお送りする。シェアリングエコノミーサービスの社会浸透を追い風に、順調に事業を成長させてきたスペースマーケット。Venturesが、当時すでにレイターステージであった同社に投資するのは異例とも言える。フェーズが違うにも関わらず投資を実行した背景には、いったいどのような”魅力”があったのか。後編では、手嶋氏がスペースマーケットの強みとして挙げる「社会情勢にマッチしたサービス内容」と「ユニークな使い方のキーワード化」から、今後の事業成長に向けた「大手企業とのアライアンス強化」までが明かされた。取締役1976年生まれ。入社し、マーケティングプランニング、ブランドコンサルティング業務等6年間勤務。2006年インタースパイア(現ユナイテッド)入社、取締役に就任。その後、2度の経営統合を行い、2012年ユナイテッド取締役に就任、2018年退任。在任中は多数の新規事業の立ち上げや、メルカリ等へのベンチャー投資、複数社のM&Aの実行等で貢献。2013年-2017年メルカリ社外取締役。Venturesを創業し、共同創業者兼ジェネラルパートナーに(現任)。2019年、株式会社LayerXの取締役(現任)に就任。2000年NTT東日本入社。法人営業企画、プロモーション等を担当。2006年、株式会社フォトクリエイトに参画。国内外企業とのアライアンス実績多数。2013年7月東証マザーズ上場を経験。2014年1月、株式会社スペースマーケットを創業。2016年1月、シェアリングエコノミーの普及と業界の健全な発展を目指す一般社団法人シェアリングエコノミー協会を設立し代表理事に就任。Venturesが初めてスペースマーケットに投資を実行したのは、2018年11月のこと。Ventures代表取締役CEOを務める西條晋一氏と親交のあった重松氏が、出資を打診したことがきっかけだ。手嶋氏は、当時のことを回想しながら「実際のプレゼンを受ける前はファンドの方針とは違うフェーズでの検討になるので、出資に消極的だった」と当時を振り返る。Venturesは、ステージで言えばシードやアーリーのスタートアップを中心に投資を行うベンチャーキャピタルです。重松さんにお声がけいただいた時点でスペースマーケットはシリーズC、レイターの企業でした。私たちにとってはイレギュラーな投資案件となります。プレゼンで実際の数値や状況を説明してもらい、最終的には西條さんや私を含めた全員が「スペースマーケット」の成長速度とポテンシャルに惹かれ、投資を決断しました。レイター企業への投資においては、投資額の数倍程度のリターンを狙うVCや投資家が多い。僕自身も重松さんのプレゼンを聞き、スペースマーケットはさまざまな新しい挑戦ができそうな事業だと確信し、通常のプレIPOフェーズ、レイター投資以上のリターンを得られる可能性があるのでは、と思いました。投資検討時点で、すでに一定規模のビジネスサイズに到達していたスペースマーケット。シリーズCでの投資実行後も、「まだまだここから大きく成長していくだろう」という仕組みとしての拡張性、優位なポジショニングを感じたという。手嶋氏がスペースマーケットを高く評価する理由は、成長速度やポテンシャルだけではない。それが「社会情勢にマッチしたサービス内容」と「ユニークな使い方のキーワード化」の2つだ。無料会員登録いただくことでこの記事の続きをご覧いただけます。取締役1976年生まれ。入社し、マーケティングプランニング、ブランドコンサルティング業務等6年間勤務。2006年インタースパイア(現ユナイテッド)入社、取締役に就任。その後、2度の経営統合を行い、2012年ユナイテッド取締役に就任、2018年退任。在任中は多数の新規事業の立ち上げや、メルカリ等へのベンチャー投資、複数社のM&Aの実行等で貢献。2013年-2017年メルカリ社外取締役。Venturesを創業し、共同創業者兼ジェネラルパートナーに(現任)。2019年、株式会社LayerXの取締役(現任)に就任。2000年NTT東日本入社。法人営業企画、プロモーション等を担当。2006年、株式会社フォトクリエイトに参画。国内外企業とのアライアンス実績多数。2013年7月東証マザーズ上場を経験。2014年1月、株式会社スペースマーケットを創業。2016年1月、シェアリングエコノミーの普及と業界の健全な発展を目指す一般社団法人シェアリングエコノミー協会を設立し代表理事に就任。たくみ株式会社モメンタム・ホース所属のライター・編集者。スタートアップを中心としたビジネス・テクノロジー全般に関心があります。らしの道具店」を経て、2016年よりフリーランスに転向。メディア運営、モデレーター、音声配信など活動中。次記事こちらの記事は2019年10月11日に公開しており、記載されている情報が異なる場合がございます。あるAI起業家が挑む、金融業界の大変革。上村崇FintechAI・人工知能ディープラーニング対談No.02教育業界に変革を。グリー、アドウェイズ、リブセンスなど、インターネット業界で数々のビッグサービスを生み出してきたメンバーが集まるEdTechベンチャースタディプラス連載0→1創世記Edtechエンジニアリングスタートアップ採用イノベーションツクルバの上場を、創業者と共に支えた男。コーチングスタートアップ「目的思考×カスタマー視点」で、採用を再定義する。大企業イノベーションCEOアクセラレータープログラム病気の自動発見やタンザニア向け簡易救急車など。学生起業Healthtechスタートアップアクセラレータープログラム企業リストsponsored20代よ、「ありたい姿」を定め「修羅場」をくぐれ。サイバーエージェント名物"新卒社長"たちの実態とはU30CEO企業リスト編集部監修No.01平成のスタートアップは、リクルートから生まれてきた──マフィアのDNAを受け継ぐ、10名の起業家たち(前編)連載リクルートマフィアのDNAを受け継ぐ、10名の起業家たちスタートアップ起業家アラムナイレコメンド表示するにはログインが必要ですメンバーシップ登録/ログイン記事一覧をみる開催間近のイベント“創造力”は、人に教えてこそ証明される。