ポンコツな僕が一人前になるまでの奇跡2008年新卒入社のとある社会人の記録この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。2017-02-12インバスケット思考にとらわれすぎないインバスケット思考をみなさまご存知だろうか?日本で言うと島原さんの著書が非常に有名だがかんたんに言うと相手の「立場」に立ったときにその行動はどう映るかを理解した上でのコミュニケーションをとる思考法だ。見る自慢ではないが私はこの本を読んでから営業力を非常に向上させることができたと考えている。必要なものを仮説立てて提案に行くのだじぶんが社長だったら今どんな事に困っていてどんな提案が欲しいのだろうそんな事を本当に四六時中考えていた。お客様の店舗に今までなかった花が飾ってある。個人であれば気まぐれで花を飾ることはあるかもしれないが会社として飾る時には何かの判断の結果だと考えた方が良い。その部分に気づく事によって、相手との会話が盛り上がり結果として提案が通りやすくなる。私はそれから相手の「立場」や「状況」を前提に物事を考えるようになった。この考えは功を奏したように見えた。困ったのは営業先以外の特に社内の話だった。会議で必要な資料であったり、発言などは準備できるのだがそもそも何を欲してるかわからない状態と言うのは多くある。真面目な仕事の話なのかいよいよ分かりにくいと言うことが本当にたくさんあった。「何か話しやすい関係性を作る」と言うことだ。近い関係性の場合、近くにいる相手が信頼できる人間なのかどうなのかと言うことは非常に大きな問題になってくる。相手を認めていると言うことと、こちらが信頼に足りる人間と言うことをしっかりと作るようにしている。基本的には自分から話しかけるようにしている。言う安心感を作るためと言っても過言ではない。立場と動機は必ずしも一致はしない。心で対話をする事によりお互いの安心感を作ることをインバスケット思考よりも強く意識をしている。12月別アーカイブ参加グループプログラミングはてなブログをはじめよう!tomo3020128さんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。