執筆書籍アクセス解析マーケティングリスティング広告SEOSNS・ソーシャルメディアWeb制作ホームページ制作関連ランディングページ制作EC・モールツール2015.06.05アカウント構築時に売上高が上がるキーワードを見つける考え方リスティング広告リスティング広告のアカウントを構築する際にはキーワード収集が文字通りカギとなります。最初に選定したキーワードの良し悪しで広告運用後の成果に大きな違いがあります。キーワードの候補は何百、何千と膨大なものになり、成果を出すキーワードはその中のごく一部です。キーワードを探す事は、まるで砂金探採りのような作業で、かなり難しいのが現状なのです。そこで今回は成果に結びつくキーワードを探すための考え方をご紹介します。目次1.出稿する商品・サービスを知り尽くす2.ユーザーの検索ニーズについて仮説を立てる3.関連性の低いキーワードを候補から外す4.まとめ1.出稿する商品・サービスを知り尽くす前回ご紹介したとおり、リスティング広告を出稿する際には必ず3C分析を行いましょう。何を売っているのか、どんなサービスを行っているかによってキーワードが決まります。いったキーワードが候補に挙がります。いった、売っている花の状態をキーワードとすることも有効です。自社の強みをキーワードに使うことも成果に結びつきます。配達」といったキーワードを登録すれば、花の配達という付加価値を活かして成果をつなげる事が出来ます。激安」といったキーワードで出稿すれば、価格による競争優位性から成果に結びつける事が出来ます。2.ユーザーの検索ニーズについて仮説を立てるキーワードを探す際には、ユーザーがどのような言葉で検索するか、仮説を立てましょう。港区」と検索することでしょう。配達」といったキーワードで検索する事も考えられます。葬儀」といったキーワードは、花を贈るシチュエーションが含まれているので、花の購入に繋がる可能性が高いキーワードと言えます。彼女」というキーワードからは、「初めてのデートで花を贈ろうと思っている男性が、どんな花を贈ればいいか一生懸命探しているのだろうな」というストーリーまで想像できます。このように、購入意図をもって商品を探すときにどのようなキーワードで検索するか、あるいは商品が必要に迫られるシチュエーションはどんな時なのか、仮説を立ててキーワードを探すことがポイントです。3.関連性の低いキーワードを候補から外す以上のような考え方でキーワードを洗い出していくと成果に繋がりやすいキーワードが見えてくるかと思います。キーワードを選定する過程では、成果に繋がらないキーワードも出てきます。したキーワードは候補から除外しましょう。バイト」といった、求人を探しているであろうキーワードは成果に結びつかないと予想されます。収入」といったキーワードも関連性が低いので除外する必要があると考えられます。公園」というキーワードは、バラを買いたくて検索しているというより、バラが咲いている公園を検索している可能性が高いので、これらも除外したほうがベターです。どのようなキーワードが成果に繋がるかという仮説を立てると同時に、どのようなキーワードが成果に結びつかないかという事も仮説を立てましょう。除く」といった尺度を自分なりに持っておくと取捨選択がしやすくなります。4.まとめ前述のとおり、世の中数多ある言葉の中から成果に結びつけるキーワードを探すのは大変です。自社の特長は何か?購入意欲のある顧客はどのような言葉で検索するのか?不要なものは何か?をしっかりと定めておけば、キーワードも絞り込めてきます。短いキーワードの背景には、それぞれ様々なシチュエーション、ストーリーがあるのだと想像すると、キーワード選びも楽しいものになってくるかと思います。今後もキーワード選定のポイントと面白さを紹介させて頂きますので、楽しみにして頂けたら幸いです。まで一気通貫した完全オーダーメイドのWebコンサルティング。お客様のビジネスゴールに向けた戦略的コンサルティングを行います。ホームページ制作キレイなだけじゃない競合分析・サイト設計から更新・運用までトータルサポート。Web集客のプロが在籍しているアクシスだからこそ実現するデータに基づき最適化されたHPを制作します。あなたのサイトを丸裸にWebサイトの現状を正しく把握し、目指すべき姿とのギャップを知る。“2軸思考”であなたのWebサイトを丸裸にし、Webサイトで今何が起きているかを正しく把握します。最新情報をお届けメールアドレスを登録していただくと、おすすめ情報やアクシスブログの更新情報をお届けいたします。058-267-1430URL:https://www.axis-corp.com/お問い合わせはこちら私達は、お客様のインターネットからの売上・利益を最大化させるネット技術のプロフェッショナル集団です。WEBコンサルティング、集客、解析、ホームページ制作などさまざまなサービスを用いて、お客様にとって最適な状態を導き出します。すべてのお客様に、一流の結果をご提供いたします。CORPORATION。