週7の遅刻生活スマートフォン用の表示で見る週7の遅刻生活いろいろなジャンルの読書感想文を書いております。「インサイト」を読んでこの広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。おすすめ本日は桶谷功氏の「インサイト:消費者が思わず動く、心のホットボタン」を読みまして、まとめていきます。顕在的ニーズと潜在的ニーズを捉える第一歩の本として読んでいただく分に過不足ないものです。ご紹介ヒットの陰にインサイトあり。消費者の心の奥底に隠された本音をいかにつかむか。買いたくなるツボを押す秘訣を大公開。(引用)要点3つまとめちゃいました本作を読めば、誰でもインサイトつまり消費者が気づいていない潜在的ニーズがわかるようになる!という方向性ではなく、本作を読んでから、インサイトを掴むためにはこういう心持ちでいる必要があるんだな〜と考えることができる内容になっています。誰しもすぐできるようになれば、そんなもん嬉しいですよね。1.インサイトを見つけるためのスイッチインサイトを見つけるためには心構えが必要になります。言うならば、頭の中空っぽにして実際に体験するです。簡単そうで、難しそう。製品を販売している人ならば、いくら消費者立場に立とうと努めても、ある程度の前提情報が邪魔するため、容易くないかと。それだと、見つからないため、最も大切なことはネットなどで見つけた情報からインサイトなんてものを仕立て上げるのではなく、一次情報をもとに見つけ出すことです。重複することですが、一次情報をもとにその利用者が思考すること、どうしてその製品を手に取るのか、そのようなインセンティブやブランディングを行うことが最大の目的かと思いますが、そのためにも相手立場が大切になってきます。その利用者だと、Aというものはどういう捉え方をするのか、人によっては千差万別のためここを間違えると、ズレてしまう。インサイトを探るためにも様々な調査を用いて、知る必要があります。3.ロジカルな分析をしないインサイトを見つけるために、論理的分析ではなく、主観的、直感的な印象を深掘りすることが近道になります。結局のところ数字を追っても実際の消費者全ては捉えられません。平均値になってしまい、差別化どころか均一化してしまう。最終段階の提案時は、論理的に伝える必要がありますが、戦略を練る段階は論理ではなく、主観で。氷山の一角で例えられることもしばしばありますが、消費者の見えている顕在的ニーズのみ追っているのではなく、潜在的ニーズを追う必要がある、ということを大学時代に学びました。それから1年くらい経ちまして、そろそろちゃんと学んでも実務にも利用できる機会があるため、読もうと手に取りました。マーケティングの初歩段階には非常にもってこいの本だと思います。連想されるのは数学的分析やフレームワークを用いての分析かと思いますが、本作は一切そういったことには触れられていないため、読み物として良いかと。知識を尖らせるための読書ではないため、ガチでインサイトをゴリゴリに見つけていきたいんじゃって方は、ざっくりと目を通す分には良いかと思います。本日の本ですインサイト最後までお読みいただきありがとうございました。こんな本も読んでいますので、是非ご覧ください。8月編ここ最近、読んでいました本のまとめとして書きました。2018-06-23「人生の勝算」を読んで前田氏による「人生の勝算」を読んで、面白いところをまとめた...2018-05-10「AI時代の新・ベーシックインカム論」を読んで井上智洋氏の「AI時代の新・ベーシックインカム論」を読んでみ...2018-02-102018/1月に読んだ本まとめこんにちは。【読書メモ】「SEO達人の虎の巻、教えます。(3)はてなブログをはじめよう!kykyky-17-skriさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。