よる取組を強化するとともに、ビジネスマッチングやフォローアップなど個別ビジネス支援及び現地ニーズに対応したプロジェクトの推進に取り組んでいます。(滋賀県彦根市)をご紹介します。液体処理で使用する化学プラント用バルブを主力製品として1951年に事業を開始しました。その事業で培った技術をベースにプラント設備の配管加工・工事を開始し、1970年代後半から精密機械や水処理設備の製造へと事業拡大してきました。まで顧客のニーズに応じたトータルな技術提供が可能です。1品からでも対応するなど、顧客に密着した事業を展開しています。大洋産業が海外展開を始めたきっかけは、上下水道の公共事業の減少や製造工場の海外移転に伴い、関連分野の国内市場が縮小したことです。国内だけでは、同社の長年にわたり蓄積されたノウハウ・技術が十分に活かしきれないことから、海外の市場に活路を求めました。同社では水事情に課題を抱えている中国や東南アジア諸国のマーケットに着目し、中国、タイ、インドネシア、マレーシア、ベトナム等を候補に進出先の検討を進めました。当初は中国進出を目指し市場調査を進めましたが同業間の競争が激しいことから候補から外し、同社の得意とするエンジニアリングのニーズがあり、今後の経済成長が見込め、同業者の進出が少なく、親日的な国民性で、東南アジア各国への距離が近いことなどの特徴を有するベトナムに進出することに決定しました。ベトナム)を設立したのは2013年1月のことです。現地法人は日本人1名とベトナムにネットワークを持つローカルスタッフ3名で構成されており、主な事業として、顧客の水処理関連のニーズを把握し、現地で調達した部品を組み合わせた水処理設備を納入するという水処理エンジニアリングを行っています。現地のパートナー企業のネットワークを活用して顧客の発掘を行っていますが、同社は輸出入、工事施工の他にもコンサルティングのライセンスも取得しており、環境分野の日系中小部品メーカーと一緒に現地の企業に対する営業活動を行うなど、コンサルティングのライセンスを活用した販路開拓も行っています。同社では展示会への出展も積極的に行っており、ベトナムでの販路拡大・ネットワークの拡大を図っています。Water2014」に出展し、多くの企業の関心を集めました。ホーチミン」にも参加し、現地の企業支援策や環境関連の最新情報の説明を受け、他企業との情報交換を行いました。最近ではベトナムの企業からも安価な中国・韓国製ではなく日本製の部品を使った水処理設備を求められることが増えてきており、製品そのものは高価でも性能、メンテナンス費用や耐用期間等も含めて考えると日本製が評価されています。大洋産業では仕事の本質とは付加価値をつけるということだと考えていますが、海外においては、やはり高品質な「日本」という付加価値をつけ、各国の水環境改善に貢献していきたいと思っています。今後は、ベトナムで更に企業間のネットワークを増やし、海外事業の拠点にしていきたいと考えています。2015年末にはASEAN経済共同体が発足する予定で、域内の関税が撤廃され、物流コストが大幅に下がると見込まれています。将来的にはベトナムを拠点に、インドネシアへの進出も視野に入れています。インドネシアは島の数が多く、小規模な水処理装置が必要とされるので技術力のある中小企業にとってはビジネスチャンスと捉えています。Readerが必要です。