メールを確認してご登録を続けてください。ご指定のメールアドレス宛に認証メールを送信しました。メールに記載されている「本登録url」をクリックしてご登録を続けてください。UP」からのメールが「迷惑メール」として間違って判断され、迷惑メールフォルダやゴミ箱に自動的に振り分けられてしまうケースがございます。お手数ですが「迷惑メール、ゴミ箱フォルダ内の受信メールもご確認いただけますようお願い致します。より、お客様にメールが届かない場合があります。ドメイン〔https://wa-ke-up.jp〕の受信許可設定をお願いします。「営業職」と聞いて真っ先に連想するのは「口が達者な方」ではないでしょうか。営業という仕事と切っても切れないのが、お客様と直接お話をする「セールストーク」です。結果を出す営業マンは、見事なトークスキルで、お客様の購買意欲を刺激してくれます。口下手な方は結果を出すことができないのでしょうか?実は、口下手でも結果を出している営業マンは存在します。この動画では、口下手ながらも住宅営業で4年連続社内ナンバーワンの結果を出した経験のある「菊原智明」さんが、自らトップ営業マンとなった時に実践した「トーク設計図」の活用方法を伝授。「トーク設計図」の使い方を覚えることで、口下手でもあがり症でも、営業トークの場で結果を出せる営業マンになることができます。この動画で活用方法を学んでください。講師からのコメント私は結果を出すまで大変苦労しました。7年間ダメ営業マンでしたし、どんなに頑張って説明しても売れませんでした。当時の私は自他共に《間違っても売れるようにはならない》と思っていたものです。そんな私でもトーク設計図を活用することで結果を出せました。これは私だけではありません。多くの営業マンが自分の合う方法に巡り会った途端、結果を出せるのです。本当は売れるのに間違った方法でトークをしている為に結果が出せない。そんな方にぜひ受講して欲しいです。このコースの動画一覧1.ステップ1:お客様の警戒心を解くこの授業で学べること初対面のお客様とどう接すれば良いかがわかる初対面のお客様が何を考えているかがわかる他の営業と差別化できる挨拶の方法がわかるこの授業の概要お客様は初対面の営業マンに対して警戒心を抱いています。それに気づけず話を進めてしまっても、お客様は営業マンの話を聞いてくれません。この動画では、お客様の警戒心を解き、緊張感をやわらげるための方法をご紹介します。警戒心が解けたお客様であっても、なかなか営業マンに対しての警戒は解けません。この動画では、お客様に「商品」「営業マン」それぞれに興味を持ってもらうことで、お客様から「この営業マンの話を聞きたい」と思ってもらうための方法を紹介します。3.ステップ3:お客様にヒアリングするこの授業で学べることお客様の要望を適切に引き出す方法がわかるお客様に質問するための質問リスト(ヒアリングリスト)を作り、活用することができるお客様からの回答に応じて話を広げたり、掘り下げたりする方法がわかるこの授業の概要お客様の要望を引き出すためにヒアリングすることは重要です。結果を焦るあまりお客様を質問攻めにしてしまい、質問をしているつもりが尋問のようになってしまうことも珍しくありません。この動画では、お客様の要望を正しく引き出すためのヒアリング方法を身につけることができます。質問への回答を広げたり、掘り下げたりしてお客様の心をつかむ方法も伝授します。4.ステップ4:ニーズに気づいてもらうこの授業で学べることお客様に自分自身のニーズに気づいてもらうための方法がわかる商品のことを理解してもらうための「アプローチブック」というツールの作り方と使い方がわかるこの授業の概要ヒアリングでお客様の要望を引き出すことはできますが、実はお客様に「何が欲しいですか」と尋ねても明確に答えてもらえることは多くありません。「アプローチブック」というツールを作り、活用することでお客様自身にニーズに気づいてもらい、「買いたい」という気持ちをお客様から引き出す方法をご紹介します。売れない営業マンは、結果を急ぐあまり強引なクロージングをかけてしまいます。お客様にお願いして「決めさせてもらう」のではなく、お客様に「決めてもらう」ためのクロージングの流れがわかります。便利なトーク設計図をさらに活用するための作り方、使い方のコツをお伝えします。トーク設計図の実例を提示し、どのように活用するかの具体例を示します。ともあき)群馬県生まれ。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。「口下手」「あがり症」に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。「対人恐怖症」にまで陥るも、“訪問しない”“お客様に望まれる”営業スタイルを確立。顧客の90%以上から契約を得て、4年連続トップの営業マンに。約600名の営業マンの中でMVPを獲得。営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。【営業力検定】が取得できる営業通信講座のクライアントの数は卒業生も含め既に1,000名を超えている。2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会に出てからすぐに活躍できる知識を伝えている。(社)営業人材教育協会の理事として営業を教えることができる講師の育成にも取り組んでいる。2018年までに55冊の本を出版。ベストセラー、海外での翻訳も多数。トップ営業の鉄則』、(明日香出版)、『営業1年目の教科書』(大和書房)などがある。残業時間が少なくても成果を出し続ける営業パーソンになるのための時間管理術を紹介します。6営業トーク★なぜかあなたから買いたい!と言わせる営業マントークできる営業パーソンがしているトークの掴み方と話の流れについて解説します。6営業トーク★営業は断られてから営業で断られても怖くない!めげない営業活動をするためのモチベーションの作り方について解説します。契約に繋がらないMR営業の方のために、医師との上手なコミュニケーションの取り方について教えます。5営業トークMRの素人が最強営業マンに変わるマジックトーク医師や薬剤師と良好な関係を築けるトークテクニックについて解説します。10営業トーク初心者でも最強のセールスパーソンになれるマジックトークこれから営業に配属される新卒や未経験者の方必見!トップセールスマンが大切にする営業の基礎を解説。次から次へと契約が獲得できる魔法の営業トークを紹介します。0この記事へのコメントコメントがまだありません。このコースを受講できるプランに加入していません。このコースを受講するためにはプランを変更する必要があります。下記のリンクからプランを変更してください。プラン変更手続きに進むこのコースは有料コンテンツです。受講するためには上記金額のお支払いまたはプラン変更が必要です。下記のリンクから購入手続きもしくはプラン変更を行ってください。