読まれるメルマガの題材と書き方:今回はメルマガのメリットが理解できても実践・継続できない悩みを解決します。何を書いたら良いのだろう?メルマガで伝えたいことは何?自己開示と生活感が感じられる楽しさは読者に伝わりやすいポイント付きのメルマガ配信システムネットショップ運営者へのアドバイス(5)こんにちは、ネットコンサルタントのクエストです。前回は、以下の事について説明しました。今回は、実際に運用していく上での問題ですね。実践できないとか、継続できないことが多いのです。方向性などを示して上げないと難しいですよ。スタッフブログにしても、更新されないトコロが多いしtwitterにしても、貢献するどころか足を引っ張ったり。当記事で伝えたいことでは無いので省きますが【メルマガを配信するために書くのでは無い】これだけは肝に銘じておいてください。「お礼を書かなきゃ」なのか、「ありがとう」なのか。メールを受け取った方は、どちらで書かれたか読めばスグに判っちゃいますよね??メルマガも同じなのですよ。目的が漠然とし過ぎているのです。商品を購入して欲しい事は否定しません。それが前面に出ているメルマガをあなたは毎回、読みたいと思いますか?あなたのメルマガをお客さまはどう思っているのか。メルマガの問いかけに返信をしますか?メルマガが届かないと連絡しますか?メルマガが届くのが待ち遠しいですか?こうしたメルマガが理想ですよね?メルマガって、一人一人のお客さまに送る気持ちを込めた大切な『お手紙』なのです。一斉配信の『メール』という形態ではありますが、それを受け取るお客さまには『1:1』なのです。上記のことを理解していれば、メルマガ読者からの返信があるので、それがモチベーションに繋がります。反応が得られないメルマガの場合、その作業は苦行に思えてくるモノです。読まれているかどうか判らないからツマラナイしメルマガを書いていてもちっとも楽しくない。何を書けば良いかも良く解らないし、どれが正解なのかも判らない・・・ネタも思いつかないから時間もかかる、という悪循環には待って続かないのです。メルマガを配信するのはショップの義務じゃ無いです。反応が無かったメルマガなら売上も下がらないし。売上のほとんどをメルマガに頼っているケースもあります。来店数が増え、いつもの1.7倍の売上とかね。約200名ほどのリストにメルマガ1通で、600万円を超える売上になるケースとか。『泣ける話』なども含まれています。『カワイイ・キレイ・美しい』ですね。twitterでは『楽しい』や『泣ける』がフォロワーを集めやすいツイートになります。メルマガはもっと自由度が高いので、YouTubeの動画を紹介しつつ感想も書けます。ここでメルマガの目的を思い出してください。「まいど~~」で話が通じる関係を築くこと。三河屋さん、セールスはしないですよね?メルマガの最後に新入荷情報とか、キャンペーン情報を載せるくらいで良いのです。特定の売りたい商品のことだけを書いたメルマガを配信したって良いのですよ。【読者との距離感を縮め信頼関係を築く】この信頼関係があれば、強く売り込みも出来ます。買う気になってくれて行動を起こしてくれます。私はステップメールを高額商品用に使いますが、その理由は距離感を縮めて信頼関係を築くことです。全部で10通くらいのメールの内、7通を距離感と信頼関係に費やします。購入率がだいたい、10~20%くらいにします。月1件成約で3万円の利益のモノでも複数セットしておくと美味しいのです。重要なキーワードになってきます。自分の生活の一部をメルマガに書くことで『共感』して貰いやすくなるのです。この『共感』するキーワードが多くなると『距離感』がドンドン縮まっていきます。一発で距離感が無くなることもよくあります。地域ネタや価値観、考え方などの『あなたの自己開示』が鍵になりやすいです。極端な例では、彼女に振られた悲しい話しでもニュースを見て感じた怒りでも良いのですよ。した自己開示には注意が必要で、いろんな考え方や価値観の方がいます。そのことを理解した上で伝えるコト。強力な宣伝マンになったりもします。何もかも同じように考え、感じる人なんてこの世に誰一人としていないですからね。同じである必要はないのです。心理学的にいうと『共通点』を探して『共感』して安心感を得ようとするのです。『楽しい』という気持ちは文章に表れやすく読者にもっとも伝わりやすい感情です。自分の感情を高ぶらせて一気に書く、という方法を良く使っていました。十二分な推敲は必要となりますが、この様にして書かれたメルマガは読者の反応がまったく違います。今の私ですら反応が悪いのです。読者の立場で考えると、楽しい話しや感動した話を読むのは興味深いモノです。『価値のある情報』に拘るとネタに困りますが、こうした感情を表現した話題ならいくらでもあります。継続的にメルマガを続けるには不向きです。【気楽に、自分が楽しめるメルマガ作り】このメルマガを受け取った読者は、どんな表情で読んでくれるだろうかと読者のことを思い浮かべながら書きます。するとね、メルマガを読んでくれる読者がとても大切な存在に感じらるようになります。感謝の気持ちも強くなり、その気持ちは文面にも表れてくるモノです。これが良い循環を生み出すのですよ(^o^)ポイント付きのメルマガ配信システムメール配信システムには、ポイント機能付きのモノがありますよね?メール内のリンクをクリックするだけでポイントが加算されていくというシステム。そのポイントで割引が得られれば、リンク先を見て貰いやすくなります。メルマガに付加価値を与える目的とリンク先を開くという行動を起こさせること。この2点がとても重要になります。メルマガを読んでくれても、ほとんどの人は行動を起こしてくれません。購入ボタンも押して貰いやすくなっていきます。商品ページを見て貰う回数も増えるので最初よりも違和感や不安感などを感じなくなり購入して貰いやすい条件が整ってきます。販売システムに組み込まれているメルマガ配信システムだと弱いんですよね。細かいところまで作り込まれていないので専用のメルマガ配信システムを持った方が良いです。買い取りのシステムなうえ控えめな価格設定なので、ランニングコストを大幅に抑える事ができますよ。複数の店舗を運営している場合は、コストが雲泥の差となって現れます。読まれるメルマガコメントを残す返信をキャンセルする。教材&ツールよく読まれている記事まだデータがありません。Reserved.このページの先頭へ。