売りたい人のQ&A売りたい人のQ&A日々のお手伝いの中で、実際にお客さんからよく聞かれる質問をまとめました。事務的な回答ではなく、皆さまの立場にたった役立つ回答を心がけています。他のみんなもあなたと同じような疑問や不安を持っています。実際のお客様とのやりとりをかなり短く凝縮していますが、ちょっとでも参考になる要素があるかもしれません。-基本的には、価格次第でどんな物件でも売れます。言われるような物件でも、価格次第で買い手はあるものです。築年数の古い物件や、マイナスの多い物件の売主さんからよくこういう質問を受けますが、売れないということはほとんどありません。-『高く売る』というのは『高く買わされる』側があるというのが前提になってしまいます。現在は買手市場が続いていますし、ネットなどで誰でも全物件を検索できてしまう世の中です。愛着のあるお家を高く売りたい気持ちは痛いほどわかるのですが、『適正価格で売る』『適正価格を踏まえて、付加価値を上げる方法を考える』という風に考える方が現実的だと思います。親の家を相続しました。-お知り合いで司法書士さんなどがいない場合は、まず不動産会社に相談に行くのがいいと思います。不動産会社は、相続時の売却の時にはプロデューサーのような働きをします。家を売るだけではなくて、売るために必要な相続登記や、遺品の整理などのこと。その他にも、税金などの金銭的な事、売却にまつわる必要な手続きなどなど総合的にアドバイスができる立場なのです。お知り合いの司法書士さんなどがいて、状況を把握してくれていたり相談しやすかったりすれば、そういった方に相談をすることから始めても大丈夫です。言いたいことは、相続による売却では、被相続人の方が、忙しい中、考えることややることが非常に多く、大変な思いをされることが多いので、まずは自分の作業を減らして楽をして欲しいということです。-高齢者の方が売主の売却の場合、身内の方のサポートというのがとても重要になってきます。元気な方も多く、ご自分の力だけで売却や住み替えを乗り切りたいというかたも中にはいらっしゃいますが、やはり高齢になると体力も判断力も自信がなくなるものです。そんな時にはご子息など身内の方と二人三脚で売却を進めていくのがベストですなかなか物件が売れない。いう契約形態の場合3か月のことがほとんどです。その期間を満了する時期に不動産会社を変えても、ペナルティーなどはありませんので自由に変えられます。(契約期間満了前には変えられない場合が多いです)しかし、他の不動産会社に変えても状況が変わらない場合もあります。ここら辺を慎重に考えてから判断しましょう。担当者との関係性が良いのに不動産会社を変えてしまうと、状況がもっと悪くなってしまうこともあります。-会社の比較も大事ですが「やっぱり最後は『人』が決めて」という売主さんの意見はよく聞きます。担当者との相性や誠実さを判断基準にされている方も多いようです一番大事なのは何かと聞かれれば、その担当者の姿勢が、自分たちの立場に立ってくれているかどうかということじゃないかと思います。言葉にすると陳腐ですが、とても大事な要素だと思います。『将来、戻ってくる可能性が少なければ、売却。可能性が高ければ賃貸もあり。賃貸にした場合いくつかのリスクが発生するからです1、空室になるリスク→家賃が入ってこないのに、ローンの支払や管理費等固定費の支払いは続きます2、設備などが壊れるリスク→物件内の設備や不具合を直すのはオーナーの責任です。メンテナンス費用がかかります3、家賃など滞納されるリスク→入居者が家賃を滞納した場合、空室リスクと同様です。-一般的なのは新聞折り込みチラシやポスティングのチラシなどの紙媒体それと、スーモやホームズ、ヤフー不動産などのインターネット上のポータルサイト若い世代の人の新聞離れなどが顕著ですから、現在では紙のチラシよりもインターネット広告の方が圧倒的に反響が高い現状です。業者間通しの情報網を利用した情報伝達活動などなど物件の特性や売主さんの状況に合わせていろいろな活動を行いますチラシやインターネット広告は逆を言えばどの会社も行っていますがそれ以外の活動は各社様々です。売ると決めてからよりも、売るかどうか考えている時にこそ、アドバイスが必要だと思います。・印紙代ケースによって別途かかることがありますが、代表的なものを挙げましたそれぞれ支払先が違いますので、種類によって支払うタイミングが違います仲介手数料は不動産会社に支払うもので、成功報酬です。売買契約が成立してはじめて報酬が発生します。お引渡時に全額という会社もあります。事前に確認しましょう。仲介手数料でよく質問されるのは『売れなかった時や売るのをやめた時にも請求されますか?』ということ先程お伝えした通り、成功報酬なので、売買が成立しなければ仲介手数料はかかりません。媒介契約は3カ月間なので、期間内に売れず、不動産会社を変更した場合や、売ることを中止した場合などは、一切支払う必要はありません。登記費用は、最後のお引渡時に支払います印紙代は契約書に貼付する印紙の料金ですので売買契約時に支払います測量費用については、仲介会社の作業では無く、測量士の作業になりますので測量作業が完了した時点で請求がいくことになります。-郵送やメール、電話などの連絡手段を駆使して一度も面会せずに売却手続きを終えることも可能といえば可能ですただ、不動産という高額な資産の手続きですからなるべくであれば、要所要所で実際に現地に赴いて、担当者や買主様と面会するという事は極力、省略しないほうがいいと思います理想は、不動産会社に媒介を依頼する時に1度。3回は面会できるのが理想です。その時でも、1回1回の面会時に不明点や懸念事項をよく打ち合わせておくことが必要ですし、遠方でのやりとりの場合には電話やメールでのやりとりがメインになってくると思うので、忙しい合間に出来る限り担当者からの質問や依頼にこたえるという努力も必要です。-家を売る時に、隣人が買ってくれるというケースは少なからずあります。ケースも多いですから、ぜひ!土地や一戸建ての場合だけでなくて、マンションでも同じようなことがあります。-『専任媒介契約』というのは、1社にしか売却の依頼をできません。売主にとって有利な気がしますが、実はその反対です。不動産会社の報酬は完全成功報酬です。契約に結び付かなければ、1円も報酬をもらえません。物件の売却を預かった場合、別の不動産会社で契約が成立してしまったら報酬はゼロ円。具体的にはお金のかかる広告などは積極的にできません。買主が直すものなのか?こういったケースで揉めることは中古の不動産売買では昔まで多くありました。以上の4点ですそれ以外にも設備の故障。給湯器や換気扇など、目に見えない生活してみないとわからない箇所の不具合については7日間とするのが一般的になりました。-インターネットで我が家を簡単に査定できる一括査定サイトというものがあります不動産会社に来てもらわなくても、HP上で簡単に1分くらいで項目を記入して査定してほしい会社にチェックマークを入れてボタンを押すと数社にいっぺんに査定を依頼できるというものですこの一括査定サイト、まだ計画が具体的で無い売主さんが『本当におおよその価格を知るため』という目的にはぴったりなのですがすでに売却の計画が決まっていて、実際の売却価格が知りたい方にはちょっと注意が必要です中古車等の買取査定と違って、提示された査定額に不動産会社は責任を持ちません当然、その価格で買ってくれるわけではありません不動産会社の立場からすると、数社に査定を依頼している売主の目に留まるようにするにはどうするか?簡単です。査定額を相場よりも高くするのです。先ほども伝えたように、不動産会社は査定額に責任を持ちませんそのため、一括査定サイトで査定をする不動産会社は売主と面談するために、目を引くために、相場よりも高い価格を提示する場合が多々あるようです。-不動産の売却を考え始めたときに多くの方が疑問に思うことです特に急いで売る必要性の無い売主様がよくこの質問をされます。住替えや様々な事情があって、売却を急ぐ場合には『今、売る』という選択肢しかないので、こういう疑問はあまり湧かないものですが今売る必要性のない方にとっては、売り時というのは大きな判断基準になるようですしかし、結論から言えばこの疑問に対する明確な答えはありません株の売買タイミングと同じで、誰しもが一番のベストタイミングを狙っていますが百戦錬磨のプロでも、確率が高い訳ではありませんから、賭けのような要素もありますただ、株よりも不動産の方が、相場の変化がゆったりですしその不動産に影響を及ぼす要素もわりと把握しやすいため判断しやすい面もあります例えば、わかりやすい例だと『新駅ができる』『区画整理で街並みがきれいなる』とか『スーパーが近くにできる』などわりとわかりやすい事が影響してきます。契約から引渡しまでの期間をあまり長期間に設定しないほうがこういったリスクを減らせますただ、万が一本当にそういう事態になってしまった場合には、買主さんの意向や相続人の方の意向を確認して、お互い納得いくように話し合いをすることが先決です高齢ですが、とても元気そうな売主さんでそんな心配はなさそうでしたがそういう年齢になると、いつも万一の事を想定しながら生活しているんだなあと改めて気づかされました。-先日、親戚の叔母さんから久しぶりに連絡があって『もう、私も歳だから、身の回りの整理をしたいのしゅうちゃん、不動産の仕事やってるから、私がもってる別荘売ってよ』という相談でした。ような閑静でゆったりした住宅街にこのような法律がかかっていますので、K様と同じように敷地の一部を分筆しようとお考えの方は自分の土地が該当するかどうか相談してみてください売りたい価格で売れない。-査定や売却相談の時、売主さんはご自分が売りたい価格を教えてくれますが『いやー、その価格じゃ全然無理。その価格の半分でも無理だよ~』と思ってしまうくらい価格にギャップがあるのは良くあることですそんな風に売主さんの希望と現実のギャップが大きい時それを埋めるのも我々プロの仕事の一つなぜ、その価格では売れそうもないかをわかりやすく、資料や事例や、購入者目線にたったアドバイス等々あれこれ工夫して説明しますがやっぱり最初は聞く耳をもってくれない場合が多いです事実を伝えるというのは、受け入れ態勢の無い方にとっては気分の良いものでないことは私もよーくわかりますそれでも、ちゃんと目的を達成するためのアドバイスをしたいしそのことで売主さんに嫌われたとしても、それはそれでしょうがないと思っていますが、最近そういう売主さんが、数か月経過後に再度私に相談をもちかけてくれるケースが何度か続きました『他社に依頼したけど、やっぱりあなたの言う通り、この価格じゃダメだってわかったちゃんと誠意をもって事実を伝えてくれたあなたに、売却を任せたい』こう言ってくれる売主さんは、最初にアドバイスをした時と全然違って聞く耳をもってくれています。一度、自分の希望と現実はギャップがあると売却活動で経験したことでやっと現実を見てくれます。『カーテンやエアコン、照明などは残していっていい?』まず火災保険ですが、これは解約しないでくださいお引越しはしたけれども、次の方へ所有権の移転をする日までは管理責任があります放火や空巣などの心配があるため、引越してからも火災のリスクはあります解約手続きなどいっぺんにやってしまいたいでしょうが、引き渡しまで待ちましょう次に電気やガスについてですガスは火の元で怖いし、特段止めてしまっても売却に問題はありませんので止めましょう電気も利用していないのにいつまでも基本料金がかかるのでもったいないのですが夕方以降の暗い時間帯に物件のご案内があることもありますので可能であれば電気は止めずに使えるようにしておきましょう(真っ暗だと物件を見に来ても何も見えません。)どうしても基本料金がもったいないと思う方は、契約しているアンペアを下げて基本料金を安くすることも可能です。売却が長期になってしまいそうな場合にはこのような方法をとることもあります最後にカーテンやエアコン、照明ですが日当りが良いお部屋などは長期間カーテンをしていないと床が変色してしまう事もあります。エアコンも照明も次に住む方の希望次第なのですが、撤去を求められれば売主が撤去しないといけませんので、面倒であれば引越し時にすべて撤去してしまっても良いと思います。一括査定』と検索してみるといろいろ出てきますどれかの一括査定サイトを選んで必要項目を入力し申し込むだけで不動産会社からメールや電話で査定額の提示がきます料金はほとんど無料だと思いますが、一括査定サイトを利用すると不動産会社から電話などの営業はされますので、本当におおよその価格を知りたいだけだとちょっとハードルが高い方法かもしれませんもう一つは『スーモ』や『ホームズ』などの物件検索サイトを利用する方法ですこういう物件検索サイトを利用してご自分の所有する不動産と同じエリアの売り出し物件の価格を見てみてください本当に売りに出す時にはちゃんと不動産会社に査定をしてもらう必要がありますがおおよその価格が知りたい場合にはこの方法で十分だと思いますここまでインターネットを活用した方法をご紹介してきましたがもちろんインターネットをあまり活用しないかたもいますその場合には、新聞の折り込みチラシなどを集めて同じように近所の物件を参考にするのでも同じように相場を知るには役に立ちます半年売れません。-『測量をしないと、面積が決まらないので売れない。『草が生い茂っていて、物件の見栄えが悪い。費用は妥当なのか?そういった疑問が重なりセカンドオピニオンのように当社にご相談をしたということです不動産会社から要求されている測量や草木の伐採、それ以外の要求ですが売主の責任で絶対にしなければいけないということはありませんただ、現在では売主が境界を確定するのが一般的になっていますし測量を行っていない物件は、買主からすると境界トラブルの原因になるため避けられる傾向です草木の伐採についても、当然義務ではありませんが物件としての見栄えが悪くなるので、売りづらいです本来は、不動産会社がきちんと判断基準を提供し、わかりやすく説明するその上で、やるかやらないか費用を出す売主に提示するのが筋ですが今回のA様のケースでは要求だけで、間の説明などが無かったことでA様に不安を与えてしまっていました物件を売るためには、買主に安心してもらえるようこのように費用をかけることも必要ですがそれをわかりやすく判断基準を提供できることも不動産会社に求められる資質だと感じました前のページに戻る戸塚区に住んで、戸塚区で仕事をしている私には、退職も転勤もありません。不動産取引の前も後も、頼っていただきたいと思います。そのことで大きな会社とは違った、地域に根付いた安心感をもってもらえたらうれしいです。※会場は当社です購入相談を申し込む売却相談を申し込む住み替え相談を申し込むご登録いただくと、未公開物件の閲覧、ご希望に近い物件の優先通知ができます。(小冊子等の無料進呈やその他特典も)※もちろんしつこい営業等はありません。