入社後の初年度から、20年連続(2018年実績を含む)で保険業界の最高水準として世界中で認知されているMDRT基準を達成し、現在は自ら設立した保険代理店でトップセールスとして活躍している黒木勉氏。若い頃、父親が亡くなった際に保険に助けられた経験から、保険の重要性を伝えてきた。Table)終身会員」でもある黒木氏に聞いた。第1回目は、成約単価を上げる成長企業の見極め方について。online)黒木勉(くろき・つとむ)株式会社FPパートナー代表取締役。初年度から現在まで20年連続(2018年実績を含む)でMDRT基準を達成。2009年、株式会社FPパートナーの前身となる、あんしんFP株式会社を設立。2017年グループ会社を統合し、株式会社FPパートナー発足。※2018年度実績)とともに自らトップセールスとして活躍中。1年目の生保マンが年収1200万円プレーヤー(MDRT)になる方法(幻冬舎メディアコンサルティング)』※画像をクリックするとAmazonへ飛びます最初は「商品の掘り下げ100個」と「競合比較」から――営業を始める際、最も重要で基礎的なことはどんなことだと考えてらっしゃいますか?営業力を身につける下地になる知識の勉強はもちろん必要です。座学や書籍で知識を覚えて頭に入れていたとしても、現場でのトークで伝えることができなければ営業は存在する意味がありません。私の場合は新人の頃、下地の勉強を終えた段階で毎日ロールプレイング(以下ロープレ)を行っていました。上司や同僚に協力してもらい、1日あたり1時間半から2時間のロープレを日課にしておりました。ありがたいことに、ベテランの方が多かったので、お客様役として協力を仰ぎ、相手をしてもらっていました。在籍していた保険会社は当時30人ほどのオフィスでしたので、日毎に相手を変えて取り組んでいました。