カディは、2012年にスコットランドで開かれたTEDコンファレンスによって一躍世界中に知られた社会心理学者です。「ボディランゲージが人を作る」と題した同氏のプレゼンテーションは、世界中で累計3000万回超も視聴されているTEDの人気コンテンツです。馴染みのある読者の方も多いでしょう。「フリをする」という彼女の表現を聞くと、はじめは違和感があるかもしれません。プレゼンテーションを最後まで聞くと、カディの説得力のあるメッセージは心に響きます。カディの研究によれば、私たちひとりひとりのボディランケージは、他人にメッセージを伝えるばかりか、自分自身の内面にも影響を及ぼします。体を大きくゆったりと開いて、「力のポーズ」と呼ばれる姿勢を意識的にとる。そのことによってホルモンの分泌が変化し、内面から自信が生まれ、力強く自己を主張することができるようになるというのです。カディは、大事な面接や商談の前に、トイレの個室で、2分間「力のポーズ」をとることを勧めています。移動中に大事故にあい、脳に大きな損傷を負った同氏のIQは大幅に下がり、苦労を重ねながら、同級生よりも4年遅れて大学を卒業します。その後、プリンストン大大学院に進学する機会を得て、指導教官の励ましによって、学位取得までこぎつけます。事故以来、自信を失い続けていたカディは、大学院の授業初日に多大なプレッシャーに直面し、「自分はこの場にふさわしい人物ではない」という猜疑心と不安に悩まされます。その時に、指導教官にかけられた一言が、冒頭の言葉でした。以来、カディ氏は、在学中、できる「フリ」をし続けます。その「フリ」に負けぬだけの努力を繰り返し、いつしか、その「フリ」が本物の実力になったという経験談を語ります。「フリ」がいつしか本物になったことに気がついたのは、ハーバードの教員に着任してからのことです。授業で発言できずに落第の危機に直面していたHBSの学生が、打ちのめされた姿で「自分はこの場にふさわしい人物ではない」と語る様子を目にしたとき、同種の猜疑心に苛まれなくなった自分に気がついたと語ります。カディは、悩める学生に対して、自分が大学院生時代に受けたものと同じアドバイスを与えました。その学生は、見事、その言葉のとおり、「フリ」に負けぬだけの努力を積み重ねて卒業していったのです。「フリ」をすることで自分にスイッチをいれる私は、このエピソードが、2つの意味で、同氏のプレゼンテーションの説得力を強めることに役立ったと考えています。カディ自身が実際に体験した心理的な葛藤が、社会心理学者としての活動の源泉であることをうまく伝えていることです。1つは、カディは単に「自信ありげなフリをする」ことの大切さを主張しているのではなく、「フリ」がきっかけとなり、「フリ」に負けないように努力する自分を作りだすメカニズムを示していることです。2752文字この記事は有料です。ゴールドマン・サックス勤務後、ハーバード大学経営大学院でMBA取得。『世界のエリートはなぜ、「この基本」を大事にするのか?』など。英語学習プログラム「VERITAS」を主宰。