改革で業績アップを実現します!株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。あのドラッカーは言っています。「何事かを成し遂げるのは、強みによってである。弱みによって何かを行うことはできない。できないことによって何かを行うことなど、到底できない。実際に強みを活かそうとすると様々な障がいが待っています。経営者であれば、SWOT分析をやったことがあると思います。外部環境の機会と脅威を列挙し、どのように対処していくかを考えるマトリクスです。私は商売柄、クライアントに対して「御社の強みを教えてください」と質問する機会が数多くあります。即答できる経営者は意外と少なく、ほとんどの経営者はしばらく考え込んでしまうのが現実です。強みを意識しなくても何となくビジネスが成り立っているのです。社会環境は激変を遂げています。生き残っていくには、やはり自社の強みや弱みを意識せざるをえません。強みをさらに伸ばした方が、ビジネスを優位に運べるます。名刺交換をした人へのアプローチ方法を新たに構築しました。相手にインパクトを与えるためです。============================================================長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!============================================================今までは、名刺交換をした人に、お礼ハガキを送っていました。その後は、月一回ニュースレターを郵送する、または訪問して手渡ししていました。新たな取り組みを行っています。名刺交換した後、お礼ハガキは送りますが内容を一新しました。相手の名前からポエムを作り、それを手書きします。その3日後にニュースレターを送るのですが、ニュースレターには送り先の相手の記事を載せます。名刺交換した時の印象などです。ようなタイトルになります。その5日後には、またハガキを送るのですが、そこにはQRコードが印刷されています。QRコードを読み込みYouTubeにアクセスすると、この人へのメッセージ動画が再生されるというわけです。一人ひとりメッセージ動画は違います。ワン・トゥ・ワン・マーケティングを心がけた手法です。大変なインパクトを与えることができます。絶対に忘れることはないでしょう。思いっきり私の強みを活かしました。年間1800通書いています。原稿書くことに苦労することはありません。ものすごく短い時間で書くことができます。動画撮影もまったく苦はなりません。私の強みを思いっきり活かしたものなのです。ところが、大きな問題があります。それは、私しかできないことです。教えたとしても慣れるのにも相当な時間がかかります。効率が悪いということになります。何とも皮肉な結果になってしまいました。これでは、組織的にこれを行うことができません。アーチストならばこれでいいのですが、ビジネスですからこれはマズイです。私が死んだら終わるからです。極端に強みを活かし過ぎるのも考えものです。「ほどほど」「適当」という発想も重要なのです。改革で業績アップを実現します!株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、2/8あさ8:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。>プロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。