コメントを受け付けていません。不動産の学校編集部TweetShareHatena株式会社アートアベニューの片平と申します。弊社は首都圏の賃貸物件約6500戸をオーナー様からお預かりし、不動産管理に経営者思考を取り入れた「プロパティ・マネジメント(不動産経営管理)」をおこなっている不動産管理会社(PM会社)です。本連載では、PM会社ならではのノウハウ、業界のリアルな裏話などを紹介します。目指すは2月中の満室見込み年明けとともに急増する、お部屋探しの問い合わせ(反響)。ピークは1月と2月で、弊社では1か月間に数千件ものお問い合わせが入ります。※以下の図を参照そして、肝心の「申込」は反響につられるように1月から上昇し、3月にピークを迎えます。3月に申込が多い理由の中には、前入居者の退去が3月であるために内見ができず、やむを得ず3月の申込になってしまうものが含まれます。それらを除けば、弊社が管理するような東京圏の物件の場合、引き合いが多ければ1月または2月中には申込ベースで満室とできるのが一般的。賃貸経営を考えると、より早く賃料を生み出すことが収益を最大化しますので、この時期は2月中に申込ベースで満室にしておきたいところです。即効性を求めるなら「期間限定キャンペーン」が効果的さて、満室にするとしても具体的には何をすればいいのでしょう。それを知るために、まずは借り手のニーズを確認します。(※)』によると、”部屋探しの決め手”第1位は家賃、続いて路線・エリア、最寄り駅からの時間など、「立地」に関するものが多数ランクインしています。(PDF)|株式会社リクルート住まいカンパニーそもそも好立地ならば空室に頭を悩ませることもないわけで、知りたいのは立地に強みがなくても空室を埋められる方法です。”決め手”上位のうち、立地や築年数など大家さんがコントロールできない項目を除くと、残されたものは次の通りです。人気設備の導入(小規模なリニューアル)家賃を下げて空室を埋めるのは戦略でも何でもなく、あくまで最終手段ですので、その他の空室対策によって満室にしたいところです。いえ、この時期は入退去の期間も募集期間も短くなりがちなうえに、反響が多い時期も残りわずか(執筆時点で1月中旬)。このタイミングでは何よりも「即効性」が求められますので、時間がとられる「大掛かりなリノベーション」などは今やるべきではありません。そこで、スピーディかつ一定の効果が見込める空室対策としておすすめなのが、期間限定の「入居促進キャンペーン」です。隠れたニーズに強く訴求するようなキャンペーンを打ち出せれば、好立地の物件でなくとも多くの反響が期待できます。参考までに、弊社が過去20年で試行錯誤してきたキャンペーンの中から、成功例と失敗例をご紹介します。学生さんから好評です。通常、お部屋を契約すると契約開始日から家賃が発生します。このキャンペーンなら1月や2月に契約しても3月1日まで家賃が発生しないため、早期の申込を獲得しやすくなります。大家さんとしては1月2月の家賃も欲しいのが本音ですが、その分、広告料やフリーレントを節約できるなら収支上は同じはず。加えて、メリットが2つあります。1つは、優良な学生さんなら4年間(大学院に進めば6年間)退去がないこと。1つは、契約開始が1月や2月であるため、将来の退去も同じ1月や2月に起きやすいことです。3月退去が早期満室を遠ざけることは冒頭で述べた通り。さん向け】契約してくれたら部屋ごとに金額を変え、合計で上限5万円まで商品券プレゼントするキャンペーン」もう、タイトルを見ただけで分かりにくいですね。仲介業者さんからの反応がありませんでした。後日、業者さんに感想を聞くと「なんだか難しいので、よく見なかった」とのこと。キャンペーンはシンプルで分かりやすいものに限るという教訓を得ました。おわりに最後まで読んでいただいてありがとうございました。この繁忙期、皆様の物件が満室稼働することをお祈りしています!株式会社アートアベニュープロパティマネジメント(不動産経営管理)の草分け的存在として業界からも評価される不動産管理・コンサルティング会社。JAPANの2003年度会長。ライフプランアフィリエイトで月5万円の副業を実現する。関連記事2019年秋に火災保険が値上げ!保障内容と保険料を安く抑える6つ...コテツのアメリカ不動産視察ツアー備忘録。空室対策・提案ができる管理会...記事の訪問者数を上げるのと入居が決まる理由の共通点。人間関係を強...【連載】エターナル投資術の実践について。検索:最新記事2020/2/183階建てなら水回りは2階がベスト?3階建てにオススメの間取り3選3階建て住宅の間取りは、家族が集まりやすい2階をリビングにするのが定番となっています。2階をリビング...2020/2/17カーペットの正しい掃除とシミ抜きの方法!掃除がラクなカーペットとはとても身近な存在なだけに、カーペット(じゅうたん)の正しい掃除方法を知らないまま使っている方は少なく...2020/2/14【連載】目標は2月満室!立地の不利を覆す入居促進キャンペーンとは株式会社アートアベニューの片平と申します。空き巣や強盗から家族を守るために、ホームセキュリティの導入を検討している方は多いのではないでしょうか...2020/2/12盗聴器を発見するためにかかる費用は?自分でできる調査方法も紹介!女性のひとり暮らしでは、何らかの犯罪に巻き込まれないように危機意識を持つことが大切です。実際に見聞きしたてきた11のケース3賃貸で多い「音」の問題...、プロが防音について教えます!!4兼業こそピッタリ?ボロ家投資で堅実に利益を出していく方法5ライターになって、不動産投資を学びながら月に5~10万円稼ごう!6地震保険が改訂されました。reserved.プレゼント応募は、まず会員登録から。会員情報ページもどんどん準備中!無料会員登録はこちら。