1999年、eマーケティングへシフト。2004年JASDAQへ上場。2005年、株式会社電通とeマーケティング分野全般における資本・業務提携を結ぶ。2010年にカルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社とデータベースマーケティング事業において、資本・業務提携を結ぶ。2015年4月、持株会社制へ移行、株式会社オプトホールディングに改称。「一人一人が社長」が社是。イノベーションを巻き起こし、時代を牽引する人とは、どのような視点や考え方を持っているのでしょうか?そのヒントを探るべく当社代表の須原伸太郎が時の人物に迫ります。現在も成長を続けるインターネット広告業界で、高成長と拡大を続け、2015年4月にはグループ企業20数社を持つ持株会社制へ移行。2015年12月期の連結売上高は約640億円。ネット広告取扱高では、業界トップクラスの実績を誇ります。昨年は『ネッパン協議会』を立ち上げ、地方創生にも取り組み始めた鉢嶺氏の経営哲学に迫ってみました。中学生で経営者になる、と決めた。須原まず初めにお聞きしたかったのは、鉢嶺さんの幼少期です。学級委員や生徒会を務めていたので、人の前に立つことには多少興味があったかもしれません。目立つことは決して得意な方ではなかったのですが、小学2年生の時、クラスで手を挙げて発言したら、担任の先生にめちゃめちゃ褒められました。それ以来、やりたいことについてはきちんと主張しようという姿勢にはなりました。中学の時に経営者になると決めました。戦国武将の伝記を読むのが大好きで、“男として生まれたからには国に何か残したい”という思いが沸いてきて、そういう職業って何だろうと思い浮かんだのが、政治家と経営者と先生でした。それで選んだのが経営者。そこからはそのために動いてきました。決めるのが早いですよね(笑)。経営者から政治家へ転じる方がいますが、その可能性はありますか?鉢嶺氏いや、まったくないですね。それよりもグロービスの堀義人さんのように、有識者を集めて日本版ダボス会議『G1サミット』を立ち上げ、政治家や官僚の皆さまを動かしているのを見ると、新しい国の動かし方を発明されたと思いました。今は政治的な側面よりも、自分の仕事の中で、世の中を動かしていけるほうが喜びや楽しみを感じられるし、イメージができますね。プロジェクト』もその一環ですか?鉢嶺氏そうですね。日本が抱えている課題は、政治家にならずとも、自分たちの仕事の広がりの中で雇用を生んだり、地方を創生させたり、社会保障費を落としたりなどのサービスを生み出すことができる。今はそういう世の中だと思います。ネット系はそういうサービスをスピーディーに始めることができる。やりたいと思えば、投資をして、人を配置し、事業が繁栄すれば、世の中が変わる。そのほうが私としてはやりやすい。経営者になると決めた鉢嶺さんが、最初の社会人の入り口として、不動産デベロッパーを選ばれた意図は何ですか?鉢嶺氏そこはもう少し話を遡ると、そもそも大学に行くつもりもありませんでした。日本の大学は経営者になるための勉強をするところじゃない、4年間も無駄じゃないかと思っていました。日本人はブランドを好むので、入学だけして辞めようと思っていたんです。ところが、入学後も何で起業すれば良いのかわかりませんでした。親からは大学で見つかることもあると言われ、結局大学には4年間通い、その間に様々なバイトを経験しました。起業したいと思う事業が見つかりませんでした。そんな中、唯一興味を持ったのは都市開発でした。何かを変える、変革させることに興味があった私は、人の流れを変えたり、街の雰囲気を変える都市開発が面白く映り、森ビルを選びました。経営者になると決めていましたから、3年で辞めると周りに宣言して入社しました。私も学生時代、何をやるかすごい考えていましたが、結局見つかりませんでした。何をやるかは実は本質的な問題じゃない。私の姉はデザイナーで、デザイン系の大学に行き、デザイン会社に就職しているんです。やりたいことが明確な姉からは「お前は一体何をやりたいんだ」といつも言われ、何がやりたいんだろう?と。やりたいことは職業では切れないことに気づきました。今となって思うのは、やりたいことはいろんな角度から切れるのだということ。単純にお医者さんやデザイナーとかではなく、関心あることや興味のあることは、いろんな切り口である。その職業こそ、経営者なのでしょうね。若い方に伝えたいですね。私は、安定志向の人は求めていません。世の中を変えたいと思っている会社なので、興味がある人は来てくださいと言っています。5年前にはキャッシュ150億円を5年間ですべて投資するので潰れるかもしれません。その代わり、世の中をネットで変えるんだという人、来てください、と。騙されても納得できる人を採る。成長企業に共通しているのは、創業時や成長期のチーム編成です。オプトさんにも多士済々な人が揃っていました。私は人にすごくこだわりがあるので、ベースは「人として信頼できる人」。これは当たり前なのですが、この人だったら騙されても納得できるという人を口説いて、重要なポジションを任せてきました。私が懇意にしているゴルフ雑誌「ALBA」の島崎社長もかつて鉢嶺さんの部下でした。私はいろんなタイプを仲間にしようと言ってきました。人間として信頼できるというベースがあれば、タイプは多彩で構わない。会社は伸びるばかりでなく、苦しい時もありますから、常に新しいことをやりたい人がいても、守りが得意な人がいてもいい。創業期は、利益はすべて人に投じてきたので、あるコンサルの方から「オプトは20名程度のベンチャーなのに、非常に優秀な人が多い」と褒められた時は嬉しかったです。会社が伸びる時に、そういう人材がいたというのは大きかったと思います。想像とは違うものもありますが、やりたいことは変わらないですね。影響が強くて(笑)、私は日本に貢献したいという思いが非常に強いのです。それは社会人3年目の時、たまたま行ったエジプト旅行で、川で洗濯している情景を見て、日本はいかに幸せなのかと気付かされたことに起因します。終戦後の日本も同じような状況だったはずなのに、先人の頑張りによって今の日本がある。すれば、私たちが今チャレンジしなければ、この先の日本は本当にまずい。社員にもどんどん起業しろと言っています。私たちは事業創造プラットフォームというコンセプトで、20年、30年後の事業をつくるために次々と事業を生み出していますが、これが日本にとっての貢献になる。起業したい人を集め、次々とチャレンジさせ、株式保有によって資産を形成させ、次の後輩ベンチャーへ投資する。このエコシステムを回していくのが、今の夢です。優秀な人を集め、どんどん挑戦させて、新事業を次々と創造することの方が、政治家になるよりも日本の将来に貢献できると思っています。