平松誠一サイトの上位には必ずアフィリエイトサイト。重要なキーワードを検索すると、上位は全部アフィリエイトサイトに席巻されている。そんな状態に気付きませんか?アフィリエイトを侮らないようにしてください。BtoCでしょう?コスメでしょう?ダイエットでしょう?そんなことはないです。彼らが在庫を持たずにWEBサイトだけで勝負できるのは、Googleを打ち負かし、見込み客を獲得できるメソッドがあるからなのです。前号はアフィリエーターが使う手法をいくつか紹介いたしました。今回もさらに濃いやり方をお伝えします。重要ページの見出しに気をつける!いままでは、以下に検索エンジン上でクリックされるかを話してきました。次に重要なことは「離脱されない」ということです。関係ない!つまらない!間違った!と思われないようにすることです。ヘッドラインページの一番見出しに気を付けてください。「あなたができること」には見込み客は残念ながら興味がありません。興味があることは、あなたの商品・サービスを使うと「私がどうなるか」という顧客目線のヘッドラインです。これをmeメッセージから、youメッセージへの変換と呼びます。×当社のAH-78はお客様に長らく評価をいただいております。〇どのような狭い隙間にも対応可能。極小サイズ対応AH-78つまり、見込み客が探している欲求をしっかり出すことなのです。料金表があっても、それがページの下の方では閉じられてしまう可能性があります。そのため、ページをスクロールしなくてもよい部分(ファーストビューと呼びます)に何らかの行動を促すリンクが必要です。いますぐ問い合わせるでも類似商品との比較表を確認するでもコスト削減できるサービス活用法をダウンロードでもよいです。ファーストビュー上で欲求をもったほやほや客を逃さないということです。アフィリエイトの場合、ファーストビューで必ず行動を促すボタンやリンクなどがあります。読者を休憩させてあげよう!自信のある文章をずっと書きたいと思うかもしれません。あなたの会社の自慢の商品・サービスであればなおさらです。ところが読む側はどういう感情でしょうか?「文字ばかりできつい・・」というのが素直な感想です。見出しのヘッドライン+写真もしくはグラフィック+テキスト見出しのヘッドライン+写真もしくはグラフィック+テキストのような形が一番読みやすいです。写真やグラフィックを文の途中に配置することでスクロールしなければいけないので、閲覧時間が長くなります。これはGoogleにとっては評価が上がるポイントとなります。興味があり、しっかり読んでいるので滞在時間が長くなっているんだな、という評価です。本文にはスペックを書くな!スペックなどはPDFをダウンロードできるような形で十分。本文に書くべき事は、~に解決できるか、~のように良くなるのか、~のようにいままでのイライラが解消できるのか、を軸にして記載してなければ読んでくれません。「提供価値」をベースに、見込み顧客側の「体験価値」になるようにするのです。スペックなどは「特徴」です。特徴に顧客はお金を払いません。お金を払うのは問題解決です。弊社で言えば、ブランディングをどうぞ、では意味がないのです。「価格競争に陥らない」「継続的に新規顧客獲得できる」などの体験価値が分かって初めて新規顧客が獲得できるのです。欲求が分からなければここを調べる!弊社のお客様で、長年お客様に融資をしている銀行でさえ「欲求が分かりません!」という声が出ます。基本にもどって見込み客の欲求など考えないからかもしれません。「自動車ローン」があったとしましょう。見込み客の欲求はなんだと思いますか?考えてみてください。銀行、ですか?いやいやそれでは薄いです。このサイトで調べてください。(自動車ローンと打ってください)http://www.related-keywords.com/なんと579種類の検索されるキーワードの組み合わせが出てきます。あなたが考えたものは入っていましたか?アフィリエーターは、自分が体験や経験していない商品・サービスでも徹底的に「欲求」を調べます。このURLは欲求を調べることができるツールの1つです。スマホサイトは一番下が重要!スマホでBtoB企業のサイトを見られることも多くなってきました。ちなみにベレネッツのブランディングサイトですと45%がスマホ経由です。弊社のBtoB顧客企業では30~40%はザラです。このスマホサイト、PCサイトとは違う特徴があります。アフィリエーターはこの特徴をつかんで対策を立てています。実はスマホサイト、ファーストビューを見た後、一気に一番下までスクロールするユーザーが多いのです。下までページを持っていきます。(弊社のサイトでも同じでした。半分くらいの人が一番下まで早くスクロールした後、下から上に上がってくるのです)そこでアフィリエーターは、フッター部分(ページの一番下)に対策を施すのです。テキスト検索できる機能を一番下に入れたり、そのページのトピックに近い関連商品を入れたり、このページを見た人はこのページにも興味を持っています、というリンクを入れたりしています。下に行った人を離脱させない策を講じているということですね。アフィリエーターの常套手段はまだまだたくさんありますアフィリエーターで月に数千万~億の手数料を獲得している人は特に珍しくありません。自分の商品ではないのですよ!彼らの手法を学ぶことは、BtoB企業の売上アップの源になります。弊社ではアフィリエーターの手法を企業に導入するスクール(塾)もやっておりますので是非お問い合わせください。売上やお問い合わせが激変します。業績を上げる仕組みはMAですか?と聞かれました。ベレネッツ代表の平松です。年明けから病気になってしまい、正月から数日間寝込んでしまいました。おせち料理も雑煮も何も食べられない状態って辛いですね。理解しているかもしれません。