本研究は、戦略と組織との連結をするマーケティングコントロールに焦点を定め、インテンシブな文献研究と企業インタビューに基づく質問票設計を行い、質問票調査を行った。国際的には、マーケティングとファイナンスとの総括的なメトリクスシステムが企業業績に正の影響を与えることが実証されてきた。日本企業を対象にした本調査では、メトリクスシステムそれ自体は、企業業績に対する正のインパクトがないが、メトリックス志向の組織クライメート(Climate)が伴った場合に、マーケティングコントロールのプロセスに正の影響を及ぼすことを明らかになった。