Partnersに買収されるそうです。買収額は17億9000万ドル。japan.zdnet.com寡占化がすすむ今のマーケティングのクラウドサービス業界では、いたしかたがないのかもしれません。)直近あったMarketoの大きなイベントのときにもこの手のニュースがながれて株価が反応していましたよね。どこそこがMarketoが買収するかも?なんてニュースはちょくちょくながれていたので、Marketoが買収されることに対しては大きな驚きはありません。投資会社だとは思いませんでした。セールスフォースを代表として、最近の業績好調なSaaSは、強い営業力とエンタープライズをがっちりおさえているという傾向があります。CRM・マーケティングクラウドサービスのマーケットを勝ち抜くには、一にも二にも営業力というのが直視すべき現実でしょう。一方でいまのMarketoは、中小〜中堅がメイン顧客です。SaaSで中小から中堅がメインターゲットになっていると、構造上の宿命として利益率が上がりにくいんですよねぇ。事実、Marketoは上場以来ずっと株式関係のメディアからことあるごとに「利益率が低いぞ〜」って怒られて、2015年年末から2016年春にかけては、ジリジリ下がった株価は15ドル付近までいきました。こんな状態だったので、Marketoは大きく伸びるために、営業力の強いところが買ってもらって、その力でエンタープライズ領域に殴りこみをかけにいくんだろうなー、なんて勝手に想像していました。ところが蓋を開けてみると、買収先はプライベートエクイティファンド。Equityは、この4月にイベント管理システムのCventも16億5000万ドルで買収しているので、利益率があまりよくないソフトウェア企業が対象になんですかね。今回の買収により、しばらくは製品を改善していくよりは、利益があがりやすい企業体質に変更することに注力するのでしょうか。その上でどこか営業力がある会社に再度買収されるのでしょうか。このクラスを変える営業力のあるソフトウェア企業なんて片手しかないでしょうが......一介のサラリーマンである自分には想像のつかない世界ですが、同じマーケットに所属しているものとして、幸多からんことをねがっています。00:10Tweet関連記事2015-08-04HBR(8月号)「営業のモチベーション」にあるHubSpotの話がおもしろい意識が低く、地をはってテイクオフする気配がありません。企業を訪問すると受付では以下のような動作をします。最新記事SEO会社のテレアポはおかしなことなのかエンタープライズソフトウェアの巨人たちは就業時間の奪い合いフェーズにプラットフォーマー、ポケモンGOで利益をゲットだぜ!?米国系クラウドベンダーはほっと一息、米国外のデータセンターに米国の捜査権は及ばないキーワードプランナーをつかいBtoBマーケティングでも認知度を計測する月別アーカイブスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。