販売・セールスこんにちは。(BtoB)向け販売で成約するためのセールスの極意』について動画で解説します。本日はBtoB(対法人)でのセールスのコツについてお話したいと思います。=======ちなみに、BtoBのターゲティングはBtoCに比べると実は簡単です。(あくまでBtoCと比べてですが)=======なぜならば、BtoBの場合は規模や部署によってベネフィット(お客様が求めていること)をある程度、明確にできるからです。最終的なベネフィットもBtoBの場合は決まっていることもターゲティングを簡単にしている要因です。「このサービスが売上につながるか?」この一点になります。ロジックとしては、〜〜〜〜〜〜〜人材育成の結果、社員さんのスキルが高まり売上向上が見込めるホームページリニューアルの結果、アクセス数や問い合わせ数が増えて売上向上が見込めるだからこれらの商品を購入する〜〜〜〜〜〜〜こういったロジックです。“最終的には売上につながる”からBtoBの場合は商品やサービスを購入するのです。求めるベネフィット(お客様が求めていること)がBtoBの場合はほぼ決まっています。逆に、BtoCの場合はこのベネフィットが多種多様なのでターゲティングは苦労します。——————BtoBセールスのコツとしては、ベネフィットが明確なのでセールスの際も「私達の商品で最終的に御社の売上が上がりますよ」これを伝えることに集中することです。社労士として「御社の人材育成をさせてください」とこういったセールスをしていました。相手からすると「あなたの人材育成で我社にとってどんないいことがあるの?」これが不明確だから当然ですよね。→最終的に売上につながる」これをしっかりと伝えるべきだったのです。BtoBの場合は「最終的に売上につながる」このことをしっかりと相手に伝えていない場合が非常に多いので、(先ほどの「人材育成しますよ」と“何をするかだけを伝えている”セールスなど)ぜひ上記のロジックを意識してセールスをしていただければ幸いです。ご参考になればと思います。-LeadClover株式会社-ホーム動画講座プロフィールお問い合わせTOPへ。