不動産『売る』時あれこれ物件価格の決め方2020/02/14カテゴリ:不動産『売る』時あれこれ多くの売主様は『価格は不動産会社が決めるもの』と勘違いをしています不動産会社は価格の目安をわかりやすく提示するだけで最終的に価格を決めるのは売主様です。そこで今回は不動産会社が提示してきた価格を元に最終的な売出価格の決め方についてアドバイスいたします。基本的には周辺の事例や現在の状況を元に査定された信頼できるものであるはずです。査定額の根拠や理由をよく聞き、売主様自身が納得できれば提示された価格で売り出すのが一番良いと思いますしかし、根拠や理由をいくら説明されても売主様に判断材料がなければ十分納得もできないはずです。そこで価格の根拠の一番の判断材料になるのが『不動産のチラシ』『不動産ポータルサイト』です毎週土曜日に入ってくる新聞折り込みの不動産チラシを集めておいてください。ポストに入ってくるチラシでももちろんOKです。スーモやホームズで同じ住所の売出し物件を検索してみてください周辺でどのくらいの価格で不動産が売られているのか?マンションであれば、同じマンション内の売却事例がすぐにわかります実際、不動産会社が査定する上で一番参考にしているのが、周辺での取引事例ですのでそれを売主様自身が把握していることによって、提示された価格が高いのか安いのかある程度ですが判断できるようになりますその材料を元に、売主様自身の売却希望期間など考慮し、最終的に決定してくださいいよいよ待ったなし。2020年が始まりました。私はそうは思いません。人口減少は今後もどんどん進んでいくことがわかっていますなので、買いたい人は単純に少なくなります。空家空地処分などで中古物件市場の供給も今後は増えていきます需要は確実に減るのに、供給は止まらない。それどころか着実に増えていくこういうすでに起こっている事実に対してどう準備し、どう行動してくか?これを求められるのが2020年なのではないかと思います大切な資産である不動産を今後どうするか?売るなら売る。生かしていくか?決める時期に来ています一番してはならないのは、先延ばしです世の中の雰囲気が一斉に『早く売らないと』となってからでは時すでに遅しですもう一度言います変化はゆっくりとやってきます。いうよりも変化はすでに始まっています。それにどう対処するかどうか?一緒に考えましょう自分にとって都合の良い話しを聞いて、安心している場合ではありません現実を直視し、『あの時、手をうっておいて良かった』となるためのお手伝いをしたいと思います。貸すか?2019/11/29カテゴリ:不動産『売る』時あれこれ売却を検討する時に1度は悩むテーマではないでしょうか?現在の不動産市況ではバブル前と違い、築年数に伴い、価格が下がってしまっているケースが多いです。『住宅ローンはすべて返済が終わっているか?』この2つのどちらにもYESであれば、賃貸にした方が良いと思いますしかし、どちらかにNOがある場合には、売った方が良いかもしれませんアパートやビルなどの投資物件やよほど利回りの良い一般物件でない限り、賃貸に出して得をすることはありません。損得ではなく将来にご自身が住む予定があるのであれば売ってしまうことで色々な諸経費がかかりますから、売らずにしばらく賃貸に出すのもよいでしょう。住宅ローンが残っていて、将来住む可能性も無いのであれば、売ることをおすすめします。賃貸に出した場合のオーナーが支払う経費などを合計して手元に残る賃貸収入を計算してみるとどれだけ割に合わない投資かがわかるはずです。売るか貸すか悩んだ時にはまず冷静に数字の計算をしてみるのが良いと思います見学に来た時、伝えること2019/10/18カテゴリ:不動産『売る』時あれこれ不動産を売りに出すと、見てみたいというお客様が実際にあなたのお住まいを見に来ます。そんな時に『どう対応したらいいかわからない』『何を話せばいいかわからない』という売主さんはとても多いです。ご案内の時にはお客様が単独で見にくることはなく必ず不動産会社の営業マンが同行します。会話やセールスは営業マンに任せて売主さんはただ『いるだけ』というのも珍しいことではありませんが『もったいないなあ』と思います。営業マンだってお客様同様、あなたのお家の中を初めて見る場合が多いのでお客様に満足する説明ははっきり言ってできません。売主であるあなたが直接、ポイントだけ的確に伝えてあげるだけで印象がグンと上がります。具体的には『なぜ売るのか?』『ご近所の人はどんな人たちか』『目に見えない良い所』この3点を伝えてあげるだけでいいと思います。(最近では、地震や台風などの災害のときにどうだったか?も大切な情報)この3点は買主様が物件を見るときに知りたいポイントなのです。それ以上話してはいけないということはありません。これらのポイントは買主様とすると『聞きたいけど、聞きずらい』質問なのです。聞きたいけど聞けないままで決断はできません。聞きずらいからこそこちらから伝えてあげれば安心感になります。『変な理由で引っ越すんじゃないか?』『変な人は住んでいないか?』なんて大きな買い物ですから誰でも気になりますよね。いう、知りたいけど知るすべがないようなことこそ、売主さんが伝えてあげるべき情報ですそんな買主様の不安を解消できるのは営業マンではなく売主様です。「自分が買主だったらどう思うか?」「一般的にはどう見られるか?」という視点でご自分のお家のことを考えることです。言うのは簡単ですが、みなさん長年住まれた愛着のあるお家をいざとなるとなかなか客観視できないものです。売主様と打ち合わせをしていても、良い点ばかりを強調されて、デメリットについては『そんなの気にする人はいない』と目をそむけてしまう方はいらっしゃいます。気持ちは痛いほどわかるのですが、デメリットの無いお家などありません。良い方へ解釈しようと相場価格は変わりません。それよりも、デメリットを客観視し、デメリットを補う販売方法を担当者と一緒に考えていく方がスムーズに売れます。売主様に嫌われたくないがために、明らかに高額な価格を提示する営業マンもいますし売主さんのイエスマンとして徹している営業マンもいます自分の家を客観的に見るというのは簡単に言っていますが、本当に難しいことですそのために、いま戸塚区の売却事情がどうなっているか?周辺ではどんな風に物件が売れているか?需要はどの程度あるのか?などなど客観視できるような客観的な根拠の提示が不動産会社には求められますこの客観視がまず売却を進める時に最初の一歩ですこの客観視が無いと、どうなるか?当然売れず、時間だけが経過し、結局は相場価格まで価格は値下がりしてきます。そんな無駄をせず、スムーズに担当者と信頼関係の中で販売活動を進めるにはきちんと客観視できるかどうかがとても重要になってくるのです。±0売れた中古戸建て24件+1売れたマンション65件+2レポート詳細を見る戸塚区に住んで、戸塚区で仕事をしている私には、退職も転勤もありません。不動産取引の前も後も、頼っていただきたいと思います。そのことで大きな会社とは違った、地域に根付いた安心感をもってもらえたらうれしいです。※会場は当社です購入相談を申し込む売却相談を申し込む住み替え相談を申し込むご登録いただくと、未公開物件の閲覧、ご希望に近い物件の優先通知ができます。(小冊子等の無料進呈やその他特典も)※もちろんしつこい営業等はありません。