Par...BtoB向け事例ルーティン業務をPardotで自動化。幅広い商品と、奥深い愛好家をつなぐMarketin...イベント・セミナーtoBeマーケティングのイベント・セミナーを見るイベント・セミナー一覧MAnaviサポートご契約中のお客様向けセミナーを見るセミナー一覧MAnaviサポート、基本サポートご契約者様限定コンテンツです。営業とマーケティングの壁を超え組織全体で売上を上げる方法これより先は、「MAnaviサポートコミュニティ」へリンクします。Cloudを使用したサイトです。プライバシーポリシー」にご同意いただける場合のみ下記のリンクをクリックしてください。Analyticsセットアップはしたものの、あまり資料がなく見方が分からない」というお声をよく聞きます。私自身もその一人で、「これ何をどうすると数字変わるの?」と疑問に思っていました。Analyticsのシリーズ第二弾は、パイプラインダッシュボードを紐解いていきたいと思います!マーケティングファネル(LifeCycleSnapshot)ビジターからプロスペクトを経て商談成立までのパイプラインの数値が確認いただけます。各ファネルの数値指標は、以下を参考にしてください。1Visitors(ビジター)選択した期間範囲内のユニークビジター数。トラッキングコードによって決定されます。新しく作成されたプロスペクトの数。フォーム、フォームハンドラー、ランディングページの送信によって作成できます。Leads)選択した期間範囲内のに作成され、「割り当て済み」になったプロスペクトの数。割り当ては、マーケティングチームがこのリードを営業チーム向けに評価したことを意味します。インポートによって行うことができます。)選択した期間中に作成されたプロスペクトのうち、商談に関連付けられているプロスペクトの数。プロスペクトと商談の関連付けは、営業チームがこのリードを潜在的な顧客として評価したことを意味します。同期、インポートによって作成することができます。※SalesforceのCRMをお使いの場合、商談の「取引先責任者のロール」を設定することがポイントです。Won選択した期間中に成立した商談の数。最後にSalesforceの商談を使っているが、SQLや商談パイプラインが見えないという場合は、Salesforceの商談の「取引先責任者のロール」に商談に関連している、取引先責任者が紐づいているかご確認ください!今回ご紹介しました、指標の見方がみなさまのマーケティング施策の分析の参考になれば幸いです!次回は、Pardotエンゲージメントダッシュボードの紐解きたいと思っています。コンサルティングファームでのセキュリティコンサルタントとして2年従事。セールスフォースとの出会いをきっかけに、株式会社テラスカイへ。数億から数十万円までの大小様々なSalesforce導入案件のPMとして、5年半従事し、2017年11月よりtoBeマーケティングへ参画し、2019年10月より現職に。