ブックマーク会社や組織に所属しない新しい働き方、フリーランス。自由で華やかなイメージの裏には、会社員にはない苦労も山ほどある。そのひとつがクライアントとの「ギャラ交渉」だ。『フリーランスがずっと安定して稼ぎ続ける47の方法』などの著書で知られ、みずからもフリーランスとして活躍する山田竜也氏に、その方法を教えてもらった。お金の話をしない値段交渉をはじめるときは、「お金にうるさそう」と思われないように注意してください。打ち合わせの最初に、「ところでギャランティなんですが......」とお金の話からはじめたら、「この人はお金にうるさそう」と思われてしまいます。iStockまた、交渉過程で見積り書の内訳を細かくして、何度も値段交渉することになれば、お客様はうんざりします。他にも、事前に前提を共有せず、いきなり「作業量が増えてきたから、報酬を1.5倍にしてほしい」と言い出すような人と、多くのお客様は仕事をしたくないでしょう。ある程度、打ち合わせの内容が固まるまで、お金の話はしないことです。自分の儲けよりも、プロジェクトを成功させることや、プロジェクトを理解しようとする人にお客様も依頼したくなるものです。打ち合わせが順調に進んでいくと、「一緒に仕事がしたい!」とお互いに気持ちが盛り上がってきます。そのときにはじめて、希望する報酬額を伝えてください。このときに伝える金額は、少し「高め」に設定することがポイントです。金額を高めにする理由は、交渉しながら下げることができるからです。「最初はとりあえず安く引き受けておいて、あとからどんどん値上げすればいいや」というフリーランスの人の話を聞いたことがあります。フリーランスになったばかりの頃は、「とにかく仕事がほしい!」と安請け合いしてしまいがちです。安い報酬から値上げしようとするのは、失敗のもとです。最初に安く引き受けると、それがお客様のなかで当たり前になって、「相場」として固定されてしまいます。」とお客様が嫌悪感を示すのです。低い金額を先に伝えたら、「値段を上げてください!」とはいいにくくなります。「まずは安く......」ではなく、最初から双方にとって満足のいくラインで契約をすることが重要です。※当サイトで提供している情報は、投資その他の行動を勧誘する目的で運営しているものではありません。関する最終決定は、ご自身の責任と判断でなさるようにお願いいたします。弊社は、当サイトの情報をもとにユーザーが行った投資行動の結果に関して、一切の責任を持ちません。オフィシャルウェブサイト。