しない規模Tweet経営とは下りのエスカレーターを駆け上がっているようなものである。立ち止まったら最後、あとは下がって行くだけ。上へ、上へと、駆け上がり続けるしかない。多くの経営者はこの考えに賛同するのではないだろうか。じっさい何もしなければ会社は衰退していくだろう。ここに大きな勘違いが含まれていることも確かである。それは、駆け上がるという行為が何を示唆しているのかということ。多くの経営者はこう考えているのではないだろうか。会社は成長させ続けなくてはならないと。それは売上や利益の拡大を意味しているのだと。それは正しいのだろうか。成長と拡大はイコールなのだろうか。エスカレーターから降りて考えてみるべきである。立ち止まることの恐怖。それは私にもよく分かる。止まってしまったら、もう二度と走れなくなるのではないか。成長の手を緩めたら、我が社などあっという間になくなってしまうのではないか。間違った道を全力疾走することは自殺行為に等しい。勇気を持って立ち止まることをお勧めする。そもそも会社は拡大し続けるべきなのか。変化が必要であることは疑う余地もない。同じ商品を、同じやり方で、同じ顧客に売り続ける。そんなことは不可能だ。何百年と続く老舗は、時代に合わせて少しずつ変化を繰り返して来た。生き残ってこられたのだ。それらは生き残るのに不可欠だ。問題なのは拡大である。売上や利益を伸ばし続けること。ここに疑問を抱く経営者はとても少ない。拡大し続ける会社ほどつぶれ難い。頑なに信じ込んでいる。それは正しいのだろうか。スケールメリットをベースにしている大企業なら話は分かる。中小企業はここで勝負しても勝てないことは明白だ。小さな会社が取るべき戦略。それは価値が劣化しない適性規模を守り続けることである。販売方法へのこだわり、人へのこだわり。それこそが永続する事業の源泉なのである。効率を重視せざるを得ない時がやってくる。顧客に選ばれ続けて来た価値は毀損する。安定のための拡大が不安定をもたらすのである。同日配信のメールマガジンでは、コラムと同じテーマで、より安田の人柄がにじみ出たエッセイ「ところで話は変わりますが...」と、ミニコラム「本日の境目」を配信しています。安田佳生メールマガジンは、以下よりご登録ください。全て無料でご覧いただけます。listどうすれば企業は生き残っていけるのでしょうか。私は今後、中小企業の経営は二極化していくと予想しています。それは「人を雇い続ける経営」と「人を雇わない経営」です。*私自身の経験を元に相談に乗ります。*相談は無料(もしくは食事代)です。