機動戦士ガンダム40周年2019年に40周年を迎える機動戦士ガンダムシリーズ。1979年に始まってから世代を越えて人気を継続しています。ガンダムシリーズでは「親子フック」と言われる親子が同時に楽しめる手法(ガンプラなど)が有名ですね。キラーコンテンツと言われるガンダムシリーズの継続は、「親子フック」以外にも、さまざまなマーケティング戦略によって成り立っています。逆襲のシャアここまで右上りで人気を博したガンダムシリーズは、逆襲のシャアを頂点として人気は頭打ちとなっていたのです。逆襲のシャアの劇場公開後、1993年のVガンダム以降約10年間は他シリーズ、ゲーム、ガンプラなどの関連商品が下支えしたとはいえ、全盛期に比べ売上は大きく落ちていました。そこでバンダイは、今までの古参ファンを切り捨て新たな顧客層の取込みに舵を切ったのです。当時30〜40代の男性が大部分を占めていました。「すべてのジャンルはマニアが潰す」とは、前回の「新日本プロレス」のブログでお話ししましたが、ガンダムもまさにそうなってきていたのです。市場を変えるべく、ガンダムSEEDでは、宇宙世紀から離れ新たなストーリーを提供、さらに画風を変えいわゆる「萌え絵」風にし、キャラクターを選択出来るような設定としました。たしかに、古参ファンからは不満の声が多く上がりましたが、結果として女性を中心とした新しいファン層の獲得に成功し、業績はV字回復したのです。この時に行った新たな試みは、テレビ番組放映のすぐあとで、番組ネット配信を行ったことです。これも「そんなことをしたら視聴率が下がる」と、テレビ側から反対があったのですが、実際には視聴率を上げることに繋がったのです。新たな市場向けアプローチが続きました。SEED世代」さらにここでは詳しくは述べませんが、ガンダムAGEやガンダムビルドファイターズがターゲットとする「子供世代」これらいくつもの市場を巧みに組み合わせて40年間継続させています。新たな戦略が多く打たれました。UCウィンドウ戦略とは、ひとつのコンテンツを期間をずらして複数の媒体に登場させ、利益を得る戦略のことです。いった具合で、時期をずらしていきます。どれくらいの期間を空けるかの見極めが戦略として重要になってきます。ところが、ガンダムUCはこのウィンドウ戦略を画期的に変える試みにチャレンジしました。劇場公開とDVDやBlu-rayなどの映像パッケージ、さらに有線放送を同時に行ったのです。内外からの批判は大きかったようです。「誰も劇場に来なくなる」「インターネット上で観れるのなら映像パッケージは売れなくなる」といったものです。劇場売上も映像パッケージ売上も大幅に伸びたのです。ガンダムUCが行った大胆な変換があります。TVを除外したガンダムUCのウィンドウ戦略ガンダムUCのウィンドウ戦略には、TVは含まれていないのです。そもそも、アニメ業界はTVありきとしていました。いう流れが普通でした。2008年頃から劇場重視になっていました。TV放映はコストがかかる割に宣伝効果が薄く、割に合わないという意見が業界で起こってきたからです。その代わりにインターネット配信を利用する動きもありましたが、やはり宣伝効果は薄かったようで、TV放映も未だに無くなることはないのですが。ネット社会になって、TVの役割が変わってきたのでしょうしかし、TV放映を除外するという発想は当時では考えられなかったのです。再取り込みに加え、新たな手法として他の作品にも適用されています。劇場公開は現在アニメ業界だけでなく、もちろん映画業界もマーケティングとして非常に重要視しているのです。映像パッケージがどんどん発売されると、劇場が低迷していくのではないかと思われましたが、そうではありません。アニメでは「空の境界」という作品が、劇場と映像パッケージとのマーケティング戦略で大成功を収めていますし、「劇場版エヴァンゲリオン」も劇場を使うことで再ブレイクを果たしています。顧客が劇場に求めているものはいったい何なのでしょう。劇場で提供しているものは、お祭り感や一体感といった『共通の体験』なのです。「宇宙世紀」という仮想世界観の共有であったり、同じ場面で驚き悲しみ喜ぶ一体感、さらには、劇場でのサプライズやプレミアム商品を手に入れる特別感の共有などですね。「劇場で映像パッケージなんて売れるわけがない」という批判は多くあったのですが、これは消費者目線ではないわけです。映像パッケージは中身を見ないで期待感で購入する時代から、中身を見て納得して購入する時代へと変化しているのでしょう。劇場に来た観客は、お祭りの結果として映像パッケージを購入するのです。いくつかの大手書籍ショップでは、本を自由に読むためにイスやテーブルを用意してありますし、コーヒーなども買えるようになっていますが、これも同じで、期待感より安心感が現在の顧客に求められているのです。映画から何ヶ月空けてDVDやBlu-rayなどの映像パッケージを販売するかを考える戦略でした。従来は、だいたい3〜4ヶ月でした。ところが、今は与えられる、手に入れられる情報量が非常に多いのです。3〜4ヶ月も空けると忘れてしまうのだと言います。その間に沢山の魅力的な情報が入ってくるからです。興味が無ければ覚えていないでしょう。いった目線は顧客目線ではありません。今の情報社会にマッチした戦略をどう立案していくか、そのキーワードのひとつは「体験」なのだと思います。現在ガンダムはガンダムNTでさらに「宇宙世紀世代」へのアプローチを強化すると共に、ガンダムorigin(1stガンダムに新たなエピソードを加え、少し異なる目線で作り上げた作品)をはじめてNHKで4月より放映するなど、これまでとまた少し違ったアプローチをしています。どのような結果となるのか楽しみです。いつもご覧いただきありがとうございます。ダイバーシティその他各種ビジネスセミナーを賜っております。ご要望に応じてカスタマイズ可能ですのでお問い合わせください。個別のコンサルタント・創業のご支援・銀行対応サポート(事業計画、資金繰り表作成・銀行へのアプローチ方法など)等についてもお気軽にご相談下さい。して大学発ベンチャーの創生に関わる。一方で、中小企業支援をライフワークとし、テイクオフパートナーズを立上げ。銀行ではほぼ全ての期間で法人取引を担当した経験や、支店長として着任したすべての店舗を業績表彰店に導いた手法とMBAの知識をもとに、個社別のコンサルタントや経営関連講演を行うことで事業サポートを行っている。銀行の枠組みを超えた企業サポート手法のひとつとして、購入型のみならず金融型も含めたクラウドファンディングを公的金融機関や補助金助成金と組み合わせるなどのファイナンスサポートも行なっている。起業志向学生のサポーターとして大学発ベンチャー創生にも携わり、新しい事業創出の一助を担うことを目標としている。進めるために、考えてはいけない『サンクコスト』と、考えるべき『カニバる』こと。日本人は寄付をしないと言われています。一般的に使われているのは、STPマーケティングの手法です。みなさんが起業しようとするとき、どんなことを考えるのでしょう。いった会社の規模のことでしょうか。完全燃SHOW』(テレビ朝日系)に西野カナさんが出演。自身の作詞手法を大公開されましたが、直後からSNS上では賛否両論が巻き起こりました。小学4年生から中学2年生までのこども達を対象に、20年間アンケート調査を行ってきました。その結果が「こども20年変化」として発表されました。進めるために、考えてはいけない『サンクコスト』と、考えるべき『カニバる』こと。進めるために、考えてはいけない『サンクコスト』と、考えるべき『カニバる』こと。