woofoo(www.studio-woofoo.net)日本でもファンが多い、ヨックモックの葉巻型焼き菓子「シガール」が、アラブ首長国連邦(UAE)で大ヒットしているといいます。100箱まとめて購入されることも珍しくないという状況とのこと。大ヒットしているのか、その背景を探ります。UAEで大ヒット!ヨックモックの「シガール」UAEで大人気の「シガール」ですが、全て日本で製造し、輸送しているとのこと。そのため輸送コストがかかり、日本と比べて約2~3倍の価格で販売されているそうです。かかわらず、1人で100箱の大人買いも珍しくないのだとか。UAEの売り上げNo.1店舗は、日本のNo.1店舗と同じくらいの売り上げがあるそうです。ヨックモックは2012年10月にパートナー企業と組んで、UAEに初出店しました。運営が軌道にのってからは出店を加速し、世界最大級のショッピングモール「ドバイモール」にも出店しています。ドバイモールは出店待ち企業が300社以上もあり、出店できるだけでステータスが上がる、とも言われています。続きを読むUAEの人たちは、購入規模の大きさが特徴的です。パーティや贈答品用に100箱単位で購入したり、10万円もする高価な商品を購入することが日常的にあるのだとか。した買い方の背景には、UAEでは医療費、養育費が無料な上、住宅も安価なため、消費意欲が旺盛ということがあります。オフィスや自宅ではトレーに菓子を並べてもてなす習慣があるので、ヨックモックでは大きなお皿に山ほどの菓子を盛り付けて、冷蔵宅配を行っているそうです。このように、現地の食習慣をうまく取り入れたことも、ヒットの要因となっているのでしょう。イスラムの戒律によりアルコールを飲まないため、甘いものが好まれるといいます。糖尿病を患っている人が非常に多く、「シガール」のような甘さ控えめの上品な味が好まれるのだとか。裕福な家庭は子息をアメリカに留学させることが多く、アメリカでヨックモックを覚え、ファンになることも多いようです。そのため、上流富裕層ほど、ヨックモックの認知度が高いのだそう。日本式のおもてなしで接客ヨックモックの人気の秘密は、接客方法にもあるようです。対応は英語で行いますが、あいさつは日本語を使っています。「いらっしゃいませ」と両手でドアを開けて出迎え、最後は深々とおじぎをしながら「ありがとうございました」と言って見送ります。「おもてなし」の心で接客を行っているわけです。ブランド管理のため、南部鉄器の急須や陶器をディズプレイして日本らしさを演出。随所に日本の良さを残しながら、海外に適応していることから、さらなる人気を博しているようです。世界各国からラブコールヨックモックの海外進出は、1986年にアメリカのデパートに出店したことが始まりです。現在はアメリカのほかタイ、香港、マカオ、台湾などへ出店しています。実は、現在も世界各国から「ヨックモックの商品を取り扱いたい」との声が寄せられるそうですが、次々と販売地域を拡大しているわけではありません。お互いのビジョンを共有できるパートナーかどうかを見極め、商談を進めるとのこと。ヨックモックの菓子で、その国の人々が幸せになることと、商品やブランドが長く愛されることを重視しているのだそうです。した数々のこだわりが、UAEでの大ヒットにつながったのかもしれません。この記事をお読みになった感想を1クリックでお寄せください参考になったすでに知っていたもっと知りたい投稿ありがとうございました。お客様のご意見を参考にさせていただきます。ニトリの「お、ねだん以上。woofoo(www.studio-woofoo.net)ライター・ウェブディレクター。プロのダンサーから転身。就職サイト、社会人向け情報サイト、エンタメサイトのウェブディレクターの経験を経て、記者、フリーライターとして活動しつつ、某テレビ局のサイト立ち上げ、コンサルなど幅広く活動している。