ブライダル業界の縮小に、歯止めをかける。BYタグから探すHOME記事一覧ブライダル業界の縮小に、歯止めをかける。正樹ブライダル業界の縮小に、歯止めをかける。起業家にとって、資金を調達し、その先に見据えるミッション実現を目指すうえでも知っておきたいポイントだ。投資の決定要因が語られる機会は決して多くはない。そんな閉ざされた世界を解き明かし、急成長するスタートアップを増やしていくべく、連載企画「XTV手嶋氏と迫る、事業家の要諦」が立ち上がった。ジェネラルパートナーの手嶋浩己氏が、主に投資先のスタートアップCEOと対談。手嶋氏が投資を実行するまでの経緯から現在に至るまで、事業成長の背景を掘り下げていく。投資家が魅力を感じる事業の共通項や、創業期スタートアップが成功するために押さえるべきポイントを明らかにする。Venturesをから資金調達した株式会社リクシィ代表・安藤正樹氏との対談を前後編でお送りする。(前編はこちら)リクシィは、「結婚式における選択肢の多様化」を目指し、2018年6月に業界初となるオンライン結婚式準備サービス「Choole【チュールウエディング】」をローンチ。従来のようにドレスやフラワー、ヘアメイクのそれぞれを各式場が定めたものではなく、一つひとつ自由に選べるのが特徴だ。ブライダル業界はシュリンク傾向にあるといわれる。Venturesはリクシィへ投資をしたのか。後編では、安藤氏が目指す「結婚式における選択肢の多様化」について、手嶋氏とともに掘り下げていく。画一的なイメージを拭い去り、潜在的なユーザーを生み出すための課題と戦略に迫る。取締役1976年生まれ。入社し、マーケティングプランニング、ブランドコンサルティング業務等6年間勤務。2006年インタースパイア(現ユナイテッド)入社、取締役に就任。その後、2度の経営統合を行い、2012年ユナイテッド取締役に就任、2018年退任。在任中は多数の新規事業の立ち上げや、メルカリ等へのベンチャー投資、複数社のM&Aの実行等で貢献。2013年-2017年メルカリ社外取締役。Venturesを創業し、共同創業者兼ジェネラルパートナーに(現任)。2019年、株式会社LayerXの取締役(現任)に就任。マネジメント全般を担当し、東証マザーズ上場に貢献する。就任し、東証一部指定替に貢献する。社員数1023名の規模(連結)へと成長させた。2016年5月、株式会社リクシィを創業。wedding」、「リクシィキャリア」、「リクシィブライダルコンサルティング」の運営を通じて、多角的にブライダル業界の課題解決へ挑むリクシィ。「結婚式における選択肢の多様化」をサポートすることだ。安藤「ドレスだけはこだわりたい」や「自分の好きなお酒を持ち込んで振る舞いたい」など、さまざまな理由から自由度の高い結婚式が求められています。現状では、ドレスやフラワー、カメラマンなどの結婚式を構成する要素は、各式場が定めた候補のなかから選べないパターンがほとんどなんです。画一的で選択肢の少ないプラン提供は、近年の結婚式離れの一因にもなっている。結婚を控えるカップルにとっての選択肢を増やし、個性的な結婚式が生まれやすい環境をつくることは、約2.4兆円と言われているウェデイング市場の規模拡大にもつながるだろう。安藤氏は、新規事業のChoole【チュールウエディング】によって選択肢の多様化による結婚式のパーソナライズを実現し、リクシィのミッションである「ブライダル業界の構造改革、結婚式であふれた世界を創る」を成し遂げたいと話す。Chooleを通して、式場をはじめとしたブライダルに携わる人たちが、良い結婚式を提供することに集中できる環境をつくっていきます。式場であれば、「スタッフがとにかくフレンドリーなことが売りです」とか「スタッフみんなが盛り上げ上手です」とか、式場ごとの個性が見えるようになってはじめて、「結婚式=画一的」というイメージを払拭できると思っています。加えて、「結婚式における選択肢の多様化」が進むと、安価なドレスやフラワーなどを優先して選択できるようになるので、現状よりリーズナブルに挙式を行えるようになる。平均で約350万円とも言われる費用がネックとなり、これまで結婚式の開催に消極的だった方々も、より気軽に開ける世界をつくりたいんです。目指す世界観を実現するため、安藤氏が創業当初から構想していたサービスがChooleである。Chooleのローンチに注力するのではなく、複数サービスの提供を行ったのは、ひとえに「結婚式場をはじめとする業界内の企業と信頼関係を築き上げるためだった」と安藤氏は語る。安藤Chooleはユーザーのストレスを大きく減らすことができ、「やれば必ず伸びる」と信じている、“肝入り”のサービスです。「Chooleを伸ばせなければ、業界課題を解決できない」とまで思っています。タイミングを計らずに闇雲に仕掛けても、業界のステークホルダーに受け入れられなければ、サービスが成り立ちません。weddingやリクシィキャリアの提供を通じ、業界のステークホルダーとの信頼関係を築けるまで、ローンチを待ったんです。これからは、Chooleを“爆伸び”させるつもりです。手嶋氏も投資の段階ではすでにローンチされていたChooleの、「産業を流動化させる」部分に、業界変革の可能性を見出しているという。無料会員登録いただくことでこの記事の続きをご覧いただけます。取締役1976年生まれ。入社し、マーケティングプランニング、ブランドコンサルティング業務等6年間勤務。2006年インタースパイア(現ユナイテッド)入社、取締役に就任。その後、2度の経営統合を行い、2012年ユナイテッド取締役に就任、2018年退任。在任中は多数の新規事業の立ち上げや、メルカリ等へのベンチャー投資、複数社のM&Aの実行等で貢献。2013年-2017年メルカリ社外取締役。Venturesを創業し、共同創業者兼ジェネラルパートナーに(現任)。2019年、株式会社LayerXの取締役(現任)に就任。マネジメント全般を担当し、東証マザーズ上場に貢献する。就任し、東証一部指定替に貢献する。社員数1023名の規模(連結)へと成長させた。2016年5月、株式会社リクシィを創業。たくみ株式会社モメンタム・ホース所属のライター・編集者。スタートアップを中心としたビジネス・テクノロジー全般に関心があります。らしの道具店」を経て、2016年よりフリーランスに転向。メディア運営、モデレーター、音声配信など活動中。こちらの記事は2019年10月18日に公開しており、記載されている情報が異なる場合がございます。関連記事タグレコメンドVCが「HR」と「コミュニティ」に注力する理由。崇Fintech金融対談イベントNo.03やりたいことは全部やる。【IF本間×じげんCFO寺田】増えるスタートアップのM&A。岡本卓AI・人工知能マーケティングテクノロジーファッションスマートフォンアプリNo.03「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。連載VCが産業を語るSaaSB2Bインサイドセールススタートアップベンチャーキャピタルsponsored「起業家に必要なのは問いを立てる力」PEファンド、コンサルファーム出身起業家が語る、起業に最適なキャリア論sponsoredキャリア起業家マインドセット対談sponsored高飛車なコンサルタントに“価値はない”。佐々木耕平コンサルティングテクノロジーコミュニケーション社内制度sponsored不動産業界は、「変わる可能性しかない。」──いざ、40兆巨大産業の変革へ。池本洋一レガシー不動産テクノロジーITWhyを考え抜いた選択。【グリー出身CTO対談】日本人の価値観を変革する急成長ベンチャー。岸田崇志CTOキャリア教育Fintech対談レコメンド表示するにはログインが必要ですメンバーシップ登録/ログイン記事一覧をみる開催間近のイベント“創造力”は、人に教えてこそ証明される。