2019年5月26日こんにちは、ながしです。わたし、名古屋に住んでいます。名古屋には、大須という場所があります。浅草を足して2で割った光景が広がっています。その大須で、セールスライティングがうまくて、しかも、めちゃくちゃ客単価が高い美容室を発見しましたw今回、その美容室の前に置いてあった「チラシ」が、マーケティングのネタとして面白いので、今回取り上げます。「え?」って思いますよね?このレターは、一体なにが書いてあるのだろう??ともっと先を読みたくなります。セールスレターの型:PASONA実は、セールスレターには、型があります。神田昌典先生が、提唱したPASONAの法則が有名でわかりやすいです。具体的な内容ですが、P(Problem:問題提起)A(Affinity:親近感をいだかせる。わたしもこんな過去がありましたなど。悩みの共有)S(Solution:悩みの解決策の提示)O(Offer:悩みの解決に向けての具体的な提案)N(Narrow:お客様の対象を狭める)A(Action:行動を促す)という型です。今回の美容室のレターにはてはめるとPは(問題提起)安かろう悪かろうの美容室で、髪がボロボロになって後悔したことありませんか?Aは、(親近感:わたしもこんな悩みありました)レター右側のお客様の声。わたしもこんな悩みありましたけど、コヴェントガーデンという美容室にきて解決した!という流れですSは、(解決策の提示)悪魔の秘水トリートメントと、最高級の施術で髪がツヤツヤになります。Oは、(提案:具体的な商品やサービスの紹介)カットと悪魔の秘水のセットでこの価格でどうですか?というもの。Nは、(お客さんの範囲を狭める:価格が高いので価値がわかる人しか申し込めません)当店は安くありません!という部分。ここで安物買いの銭失いの客層をフィルターにかけて弾いている。Aは、(具体的な行動を促す)いますぐお電話ください!と具体的な行動を促しています。一回の施術で平均20000円..高い?多くの美容室は、パーマとかカラーしても12000円くらいが相場。価格競争が進んでいますね。下の画像は、コヴェントガーデン以外の美容室の価格。美容室としてはそこそこ高い。悪魔の秘水...wなにやら髪に良さげな水らしいです。平均20000円の施術代金。カットが6000円と普通なので、この悪魔の秘水が単価を爆上げしているようです。大半の美容室は実は儲かっていませんところで多くの美容室は、経営がクソ下手です。社会保険なしで、月収15万円と聞きましたw多分コンビニバイトの方が儲かります。経営が下手すぎて、大半の美容室はあまり儲かっていないのです。リクルートを初めとして、謎の営業会社にも搾取されています。ホットペッパービューティーなど。自力で集客できる自力で売上をあげれるならリクルートに頼らなくてもいいのです。髪質改善という切り口がいいのか?そう言えば以前こういう記事を書きました。個人最適した商品であることが大事!という内容の記事です。綺麗になりたいモテたい承認されたいなどの感情を満たす商品であることという要素も、加わります。大金が動きやすいからです。髪が綺麗だね!と周りの人から言われて、気分がいい。いう承認欲求に関するもの。女性の綺麗さは、髪の綺麗さに依存しますからね...。悪魔の秘水による髪質改善シリーズは、高単価なのです。ドライヤーも追加で、販売しているどうやら独自で謎のドライヤーも、販売している。家電量販店で売っているドライヤーは価格はピンキリ。最新式のダイソンのドライヤーだと5万円と高額。このレターにあるように、1万円でドライヤーが買えるならまだ安い方だ。悪魔の秘水を使った施術とセットで、ドライヤー1万円もセットで売る。ちなみにこのように、商品を追加販売する手法は、クロスセルと呼ばれています。髪質改善という切り口で、高単価になっているちょっぴりスピリチュアルだけど、それも味がっつりセールスレターの書き方を勉強されてて、かなり儲かっていそうということでした。体験記事LINE@で個別アドバイスをGETしましょう!期間限定で、今だけ無料開放中です。友だち登録して、気軽にご質問ください。※「@」をつけて検索してください。マーケティング営業経験ないあなたでも売り込まずに集客できる方法エンジニア出身や事務職出身で,営業経験がない。自分でビジネスを始めたいとか,自分で仕事を取りたいと思っていませんか?実は集客するのに,営業経験の有無は関係ありません。そんな,営業経験のないあなたでも,できる集客方法をお教えします。今回は動画にてノウハウ提供だけでなく,わたしのスカイプ1時間のコンサルティング,相談権利をお付けします。値段は4980円です。paypalから申し込めます。著者プロフィールはじめまして.「ブログ起業のアドバイザー」の、ながしと申します。ブログを訪問していただいてありがとうございます。簡単に自己紹介します。わたしは、東海地方の大学院にて法律を勉強して卒業後、ある業界の新規開拓営業をやっていました。その後、あるきっかけでプログラミングに出会い勉強を開始しました。その後エンジニアになるため就活をして、3社から内定をゲットしました。トヨタ系の会社でITエンジニアとして、しばらく働いていました。その後、自分で色々と起業して試行錯誤をしていました。自分と同じく悩める起業する人を救いたい!という思いから、ビジネス教育に目覚めました。現在は、ブログを軸にした起業のサポートをしています。「ブログ起業のアドバイザー」という肩書きです。・フリーランスの美容師さん・システムエンジニアで独自のWEBサービスを立ち上げた方などのサポートを行ってきました。今だけ!LINE@で個別のアドバイスをGET!LINE@で個別アドバイスをGETしましょう!期間限定で、今だけ無料開放中です。友だち登録して、気軽にご質問ください。※「@」をつけて検索してください。Techマーケキャンプ。