広告媒体に良いも悪いもない広告のことを考えるにあたり、これだけは前提として理解してほしいことです。それは、広告には良いも悪いもない、あるのは特徴の違いだけ。たしかに一時の流行で、反応率がとても高いという媒体もあったりしますが、それも短い間だけ。皆が使い始めれば、徐々に他の媒体と大差がなくなっていきます。分かりやすいようにたとえ話をします。木材を切るとしたら使う道具はノコギリですが、同じノコギリを野菜を切る時には使いませんよね?野菜を切るのは包丁です。普段からあなたは、それぞれの状況にあった道具を使い分けしています。広告もこれと同じで、状況に合わせて媒体を使いわけする、という姿勢で臨めばいいだけです。インターネット広告の3つのメリット前置きが長くなりますが本題に入る前に、インターネット広告を使う上でのメリットを理解しておきましょう。1つ目のメリットは、なんといっても予算が小さくても始められること。このため小さい会社でも予算内で広告を出せます。これは従来のマス媒体への広告と大きくことなる点です。2つ目のメリットは、結果の計測が用意なので、PDCAサイクルが回しやすいこと。失敗しても改善して次につなげることができます。3つ目のメリットは、早く結果が得られること。2つのメリットと合わせて、すぐに改善できるので、機動力をもって広告運用ができます。どれも小さい会社にとってありがたいものばかりですね。グーグル広告(旧、Googleアドワーズ)の特徴ざっくりいうと、どんなもの?グーグル広告は、検索窓にキーワードを入れて検索した結果のページに表示されます。広告を出す側は、「キーワード」を選び、指定したキーワードの時にだけ検索が出るように設定します。広告の細かな種類についてはこの記事で詳しく触れませんが、キーワードの他に予算や地域を絞って表示可能です。検索の利用シーンを想像してみようあなたがGoogleの検索窓にキーワードを入れて検索するのはどんな時ですか?きっと何かを調べようとしているときのはずです。次に行くお店や会場を調べたいとき、何か商品を捜して比較検討したりするときなどです。具体的な例を挙げると、「母の日には、遠くに住む母に直接手渡しできないけど、お花を贈りたい。何かいいものはないかしら?検索してみよう!」といった具合です。グーグル広告のポイントグーグル広告は検索結果に対して表示されます。検索するときというのは、明確な目的をもっているときですので、よいものがあれば「今すぐに買いたい」という状態のユーザーである可能性が高いです。広告をクリックしてもらうには、この明確な目的に対して訴えるようなメッセージがよいでしょう。フェイスブック広告の特徴ざっくりいうと、どんなもの?フェイスブックの投稿と投稿の間にまぎれて表示されます。ユーザー属性を指定して、広告を出すことができます。一連の設定の中で、インスタグラムにも同時に広告を出すことも可能です。比較すると、操作はこちらのほうが簡単です。SNSの利用シーンを想像してみようあなたは、フェイスブックやインスタはどんな時にやっていますか?休憩時間だったり、電車での移動時間だったり、夜くつろいでいるときだったり、ちょっと時間があいた待ち時間だったりではないでしょうか?そんな時間にFacebookを何気なく見ていると、友達の投稿と投稿の間に広告が表示されてきます。「近くで、今人気のハーバーリウムをつくるイベントしています。初心者歓迎」という広告が表示されると、「前に友達のインスタで見て気になっていたんだよね。」と一瞬で判断して何気なくクリックする。フェイスブック広告のポイントフェイスブック広告は、自分の意志とは関係なしに、広告主が指定して、Facebookが判断した可能性の高い属性の方に表示されます。ユーザーはどちらかというと「今すぐに商品がほしい」という状態ではありません。普段からなんとなく気になっていることだから、つい反応してしまう。いった状況が多いはずです。このことから考えると、商品を前面に出して売るのではなく、相手の関心を引くような広告との相性がよいでしょう。踏み込んで解説すると、広告の先に用意するWebページもセールス色の強い物でなく、楽しいもの、関心をそそるもので、購買の意欲を徐々に高める工夫が必要となってきます。最後にグーグル広告とフェイスブック広告を比較してみると、特徴の違いがわかります。売りたい商品との相性がよさそうな媒体を見極めて、まずは広告を出してテストしてみましょう。それが出来たら次のステップで、媒体に合わせた売り出しを工夫しながら、媒体を広げていきましょう。TweetWebメルマガ登録特典:Ebook無料プレゼントホームページを作りたい、リニューアルしたいけど、難しいものというイメージありませんか?経営者向けにホームページを作る前に知っておくべきことをまとめたレポートです。メルマガ登録してEbookを手に入れるSNSでもご購読できます。廣行セールスプロセスエンジア。セールスプロセス強化塾主催。さいとうコンサルティング事務所代表。*メールアドレス(公開はされません。最近の投稿はっきりと行動を促す-DMの反応率を左右するCTADMや広告の力を鍛えるリバースエンジニアリングセールストークを磨くには、お客様の購買動機を知ろう!商品に求められる2つの役割についてこれからネット広告をはじめる方へ。