自社でセミナーを主催できるようになると、商売の可能性がグッと広がります。既存顧客のフォローアップセミナーを主催することで実現する2つのモデルセミナーを定期的に主催できるようになると、その先には2つのビジネスモデルが見えてきます。セミナー単体で事業化1つ目はシンプルです。セミナーそのもので収益を上げられるようにすることです。教育会社には見えなくとも、しっかりとセミナー事業を営んでいる会社は、意外と多いもの。自社で得た経験をコンテンツ化して、それをより多くの人に届けることで、事業として成り立たせます。セミナーをキッカケに他の商品・サービスを提案もう1つは、セミナーをフロントエンドとして、他の商品・サービスを提案する流れをつくること。Bでは、このケースの方が多いでしょう。セミナーは無料で実施して、その場でアンケートに答えてもらったり、個別相談会を設けたりすることで、次の商品・サービスを提案しやすい環境をつくっています。セミナーに来る時点で、お客様は何らかの課題を抱えていますから、商談につなげやすくなります。個別コンサルティングの依頼サービス一覧お客様から話を聴くことで得られることどちらのビジネスモデルを営むにせよ、お客様と直接お会いできることから、得られることは多々あります。商品・サービスの企画アイデアを得る例えば、お客様から困りごとを聴くことで、商品・サービスの企画アイデアを得ることができます。実際の困りごとから生まれる企画ですので、ほぼ外しません。セミナーに関わる人と、企画から商品開発する人が上手く連携する必要があります。セミナーのどこでメモを取っていたか?どんな質問をもらったか?アンケートの回答内容(特に自由記述欄)などを共有できると、良い企画につながるのではないでしょうか。お会いする方(会社)の場合、セミナーは非常に良いキッカケになり得ます。申し込んだ側から見ると、セミナーですので自分は喋らずに済みます。その上で、講師は喋りますし、運営スタッフなども見ることで、その会社の社風などを感じることができます。見込客の立場から見ると、セミナーは安心して通いやすい場所と言えるでしょう。関係ない人が来ても困りますので、セミナーの募集要項で何らかの縛りをかけておくのも良いでしょう。既存顧客のフォローアップセミナーは見込客との接点であるだけでなく、既存顧客をフォローアップする場としても活用できます。自社のファンになったお客様はテーマに関わらず、定期的に足を運んで下さるでしょう。疎遠になっていたお客様と会話できたことで、関係が継続できるということもあります。定期的にセミナーを開催することで、お客様の立場からすると、「セミナーの機会に相談しよう」という考えにもなります。このようにセミナーという顧客接点を設けることで、商売の可能性がグッと広がっていくのです。来月、セミナーを主催するための考え方・やり方などをお伝えするセミナーを行います。メルマガ『経営は100種競技!』を毎日配信しています。マーケティングやITを身につけたい。ビジネスを楽しみたい。変化・成長したいというビジネスパーソンにお読みいただいています。隆一プロフィールマーケティングとITを駆使した「売れ続ける仕組みづくり」「業務改善」を得意としています。