|2018年08月23日ランキングチェッカーインサイト100ビジネスナレッジがより多くの企業に広まり、社会への提供価値が増え、社会が豊かになる。従業員もハッピーに仕事ができる。そんなビジネス社会の到来を夢見るコンサルタントがインサイトを書き連ねます。|推薦図書(営業系)推薦図書のページのリンクが切れているとご指摘を受けてまして、見てみたら、Amazonのサービスが終了していたみたいで、リンク先が見れなくなっています。いうことで、推薦図書ページに代えて、ここに推薦図書を書こうと思います。この本は、営業の話法と言いますか、そういうものをまとめておりますので、営業をやるのであれば、一度、読んでおくことをお勧めします。読み物色がやや濃くなりますが、続編もあります。自己啓発よりのところが、あまりよろしくないのですが、そこを差し引いて読めばいいかな、と思っています。次は、「凡人が最強セールスマンに変わる魔法のセールストーク」です。これは、トーク設計の考え方を学ぶにもいいんじゃないかと思っています。上記の三冊を読めば、それなりに営業トークというものがコントロール技法的な側面もはらみつつ、ある程度のニーズを踏まえて売れていくということがなんとなくわかるんじゃないかと思います。あとは、テレアポの本として、マジアポがあります。これも考え方が割といいですね。以上の3冊ぐらいで十分ですが、私の営業の考え方をまとめたものをnoteで売ってます・・・。全部買ってくださいとは言いませんが、1つのアーティクル100円なので、カンパだと思って1つぐらい買ってください。売りつけたくない君へ(1)/売りつけたくないんです。https://note.mu/tatsuo_ito/n/n6142f19b7d36売りつけたくない君へ(2)/アポが全然取れないんです。https://note.mu/tatsuo_ito/n/nd4bfda702964売りつけたくない君へ(3)/提案がいつもずれるんですhttps://note.mu/tatsuo_ito/n/nfa86f1fc11b6売りつけたくない君へ(4)/「やっぱり興味がない」って言われるんです。https://note.mu/tatsuo_ito/n/nf4c330656224売りつけたくない君へ(5)/「上司を連れてこい」って言われたんです。https://note.mu/tatsuo_ito/n/n0614968d4116売りつけたくない君へ(6)/「安くしてくれ」って言われるんですhttps://note.mu/tatsuo_ito/n/n44e9526696d0売りつけたくない君へ(7)/「話が違う」って言われるんです。https://note.mu/tatsuo_ito/n/nf7771f6886a3売りつけたくない君へ(8)/「やっぱり今回はやめておきます」って言われるんです。https://note.mu/tatsuo_ito/n/nc22d2c85861e売りつけたくない君へ(9)/契約できると思ったら・・・。https://note.mu/tatsuo_ito/n/n7d343caecda0売りつけたくない君へ(10)/あとがきにかえてhttps://note.mu/tatsuo_ito/n/n8e4af6655dccになります。営業編以外も増やしていこうと思いますので、お楽しみにお待ちください。ツイートメールマガジン登録メールマガジン「インサイト100」週に1回配信中。著作に『直感でわかるロジカルシンキング』(技術評論社)『これだけSWOT分析』(すばる舎リンケージ)がある。