「ブダペスト展」が開催されています。シニェイ・メルシェ・パール《紫のドレスの婦人》は新聞や広告などのメディアで度々紹介されているので、目にした方もいるのではないでしょうか?私は絵画には明るくありませんが、個人的に惹かれる作品があれば時々購入しています。高額で売買されることが多いですね。時間の流れの中で、たくさんの人が作品の目に見えない価値を言語化していく中に作品の存在意義を見出そうとしているのです。それは、作品が買い手を選んでいるとも言うことが出来ます。一つの作品が何人もの手に渡る。その奇跡に感動を覚えます。表舞台には出ずに長い間ひっそりと眠っていることもあるでしょう。それでも、その作品は確かに存在しています。いろいろな人の努力や思いによって、名画や名品は生き続けています。社会全体で所有しているとも言えます。それは、その作品を残し、次の代に遺す・託すことが今を生きる者の自然な使命感として現われるのではないでしょうか?所有とよく比較されるのがシェア、共有です。遊休資産を活用したり、新しいビジネス機会を創出しようとするものです。最近話題になっているのが、「サブスク」です。いわゆる定額課金サービスですが、日々進化しています。アマゾンで毎月定額を支払えば映画や音楽が見放題というものですが、トヨタが自動車のサブスクなんかも始めています。相乗りサービスやレンタカーをもっと充実させればよいと考えますサブスクは利用者からすれば、好きな時に好きなものを使うことができ、モノが増える問題を回避できるので、コスパも高いと考えるでしょう。良いこと尽くめのように思います。・・・サブスクを頻繁に利用するようになると、「捨てる」「始末をする」という考えがだんだんと薄れていくでしょう。「最後まで見届ける」という人間が本来大切にしてきた価値観が社会の中でだんだん見えなくなってきています。名画にもサブスクにも、「捨てる」という考えがないですが、その意味合いは全く異なるのです。目に見えないものの価値こそ、社会全体で所有しなければいけません。今年は世界が動く一年になります。1/31にイギリスがEUを離脱しました。自国のことは自国で決めていきたいという国民の意思と覚悟があったのだと思います。これは業界の規制やルールなどの中で生きようとする企業にも通じるところがあります。みんなで痛みを分け合うかわりに勝手なことは許さないよ、という暗黙の了解があるのです。今の時代、そんな業界の常識に縛られている企業は生き残ることはできませんし、そういう企業で働く社員も生き残ることはできません。正しいとは限らないのです。その常識を長年盲目的に信じてきたツケが今になって出ているだけなのです。大きく変える必要もないので楽ですが、それは他の企業もやっていることなので、真似されるだけです。して埋もれていくのです。業界の常識を覆すことをやっている会社です。苦しいですが、挑戦者、開拓者の道を目指しませんか?そういうリーダーシップマインドを持った方を私は心から応援していきたいです。そんな方向けに、3月7日に面白いイベントがあります。「哲学の日」の案内はこちらからニーチェをはじめ著名な哲学者の世界観を分かりやすく紹介するイベントです。最近は哲学本がちょっとしたブームになっていますが、それは今の資本主義社会の流れに疲れた人たちの揺り戻しでもあります。抽象的で難解なので、敬遠しがちな方も多いと思います。気軽に3月7日の「哲学の日」に足を運んでみてください。参加される場合は、私にお声がけ下さいね。変わらないかもしれません。現状維持は退化への近道です。企業や人生を開拓するリーダーシップマインドを身につけたいと本気で思っている方は私のコーチングを試してみて下さい。(0)似非リーダーは二項対立、真のリーダーは二項対話を目指す2020年1月29日SDGs(持続可能な開発目標)という言葉を最近いろいろなところで目にします。SDGsのバッジを胸につけている方ともよくお会いしますが、正直冷めた目で見ています。バッジをつけている方に理由を聞くと、こんな答えが返ってくるからです。「いや~、SDGsってあんまり意味がわかんないですよね。「今は環境問題とかグレタさんの活動が注目されているじゃないですかぁ~。ブームに乗っかろうって感じです。」もちろん、こういう方ばかりではありません。他人事ではいられなくなったという緊迫感が社会・企業・個人レベルで上がっているとも言えます。日本でも東日本大震災後に、社会問題や環境問題への貢献・配慮に対する意識が大きく変わってきたように思えます。枚挙にいとまがありません。本当に必要なことは何かを見極めることです。目的と手段を混同しないか、冷静に見る力が問われています。今の世の中は、行き過ぎた資本主義と保護主義の限界を薄々と感じている人が増えていると思います。本当の意味での持続的な成長にはつながりません。最近では、CSV(共通価値の創造)の考え方も参考になると思います。経営資源の集積と共生による地域発展という3つの方向性を示唆しています。企業は、CSR(企業の社会的責任)というものに夢中になっていました。寄付や社会貢献を通じて自社のイメージを向上しようという、形式的な守りのイメージ。一方で、CSVは、資本主義の原理に基づいてビジネスとして社会問題を解決する、という攻めのイメージです。新しい考え方と理由付けがあれば、ガラっと世界を変えることもできる、と信じています。他社がやっていないことをやる勇気と行動をする、というシンプルな結論に辿り着きます。シンプルな結論が故に、多くの人はできません。できた人だけが、ビジネスで結果を出しています。そんなリーダーシップマインドを持って、真のリーダーを目指していきましょう。先日、友人のお子さんの就職の相談を受けました。現在大学三年生で、いくつかの業界を考えている中で、コンサルティング業界に興味があるらしい。「仕事内容やどんなスキルが求められるか?」そんなことを聞かれました。私は一つ一つの質問に丁寧に答えました。後になって、彼の質問に直接答えるのではなく、もっと違う視点で答えてあげるべきだったと後悔しました。その息子さんが求めているのは、私が20年前にやっていたのと同じ事。周りの学生と同じ情報を得て、同じような価値判断で会社を決めようとする。個人の集合体である組織がなし得た結果でしかありません。社員一人ひとりの思いや考えは見えないのです。人は、見えているものではなく、見えていないものに目を向けないと物事の本質は分からないにもかかわらず。自分の能力を勘違いするだけです。大人になって相当苦しい思いをします。社会がどういう構造になっていて、誰が強者で誰が弱者で、どんな理由付けがあってお金を稼ぐことができることになっているのか?そういう視点を若いうちに持っておかないと大変なことになります。大学までの教育で、さらには会社に入ってからの教育でも、そんなことを教えてくれるところはありません。競争力も上がりません。思考停止の人間が増えていくだけです。私は、3年ごとに転職をし、海外で働いたり、自分で会社を経営して、とにかく自分を薄めようとしてきました。本当に権力者に利用される人生を送ることになるでしょう。そのことも気づかないまま人生を終える人は、ある意味幸せなのかもしれません。数日前に、行きつけの外食チェーンでなじみのバイトの女の子が就活中と聞きました。建築とデザインで新しい事業を展開するスタートアップ企業の面接を受けたとのこと。彼女は恐らく、どんな会社でも自分を価値上げしていくことができる人間だと感じました。先日、ある懇親会の場で製造業を営む社長さんとお話する機会がありました。従業員は20名弱、売上は5億円ほどです。ここ数年は売上も伸び悩み、社員の定着率も低いことを嘆いていました。日本中の中小企業の多くが同じような悩みを抱えていることでしょう。何でもやってきたようです。社員からの提案もほとんど無い状態だそうです。取引先の新規開拓に向けたホームページを作成したりもしました。それでも結果は出ない。その社長は、今まで自身が苦労して積み上げてきた経験や業界の固定観念に縛られていました。業界独自の規制やルールが強固であった時代は、それでも何とかやってこれました。今はそうは行きません。業界と顧客の垣根がどんどん薄まってきているのです。時間を超え、国境を超え、企業と社会は絵の具を混ぜたように共存していく方向にあります。すると、企業のあり方も問われています。世の中に新しい世界観を問う。いう企業が選ばれていくのだと思います。ヒトの働き方も変わりつつあります。企業と社員の関係も変わりつつあります。利益を上げるだけではありません。社員のやる気を上げるだけではありません。社員や社員の家族を守るだけではありません。企業は経営者の一部でもあるのです。人材不足や経済不況という言葉に逃げてはいけません。らとどういう関係性を作っていくのか?これが肝になります。「関係」というものがどういうことかから掘り下げていくと良いと思います。空と雲、と、そもそもどんな関係を見出すのかは、各人の見方によって異なります。対象間のつながりの強弱をつけたり、あいまいさを残すことをするのです。そこには、対象を見ている人の意図があります。見える意図もあれば見えない意図もあるでしょう。その無数の意図が編み上げられて形になったものが「関係」となっていくのです。それは、全く新しい何かを着想する出発点とも言えます。企業の未来を消すのか、未来をつくるのか、それは関係性の創造にかかっているのです。(0)孤独な経営者よ、君は創造者の道を行く。新年あけましておめでとうございます。年末年始はどのように過ごされていますか?昨年は日本各地で災害があり、多くの被害をもたらしました。米中貿易戦争や消費増税などの影響で日本の社会や経済がより混沌としてきました。今年のビッグニュースと言えば東京五輪だと思いますが、あなたはどんな一年にしていきたいですか?と、そもそも年が明けるからと言って、何かが大きく変わることはありません。何かをしなければいけないと駆り立てられる風潮になります。数日もすればそのやる気もなくなっていくのではないでしょうか?誰かに急き立てられるようにして、物事を始めても長続きはしないでしょう。大きな視点で世界を俯瞰し、より深くより高く思考し、あなたができることは何かを考え行動していきましょう。ビジネスでも人生でも唯一の答えはありません。人は安易な方に流されていきやすいものです。「固定点」を探します。失敗した時の責任も放棄してしまうのです。結果を出し、成功と成長をつかんでいる人もいます。私はそういう人を目指したいですし、そういう人を目指す人を応援し続けたいと思います。3月7日に面白いイベントがあります。「哲学の日」の案内はこちらからニーチェをはじめ著名な哲学者の世界観を分かりやすく紹介するイベントです。最近は哲学本がちょっとしたブームになっていますが、それは今の資本主義社会の流れに疲れた人たちの揺り戻しでもあります。抽象的で難解なので、敬遠しがちな方も多いと思います。気軽に3月7日の「哲学の日」に足を運んでみてください。変わらないかもしれません。成功は本人が感じるものと、他者が感じるものとではその解釈も違います。世間的には成功していると感じる人もいるでしょう。羽をもがれたペガサスのようにただただ盲目的に働いているかもしれません。手作りの洋服を製作している人のことを成功していると思う人はいないでしょう。動きやすい服を一つ一つてくることに使命感をもっているかもしれません。成功する人を眺めている人との差延が存在します。成功するためには、問題意識を持ち、解決策を考え、そのために覚悟を持って行動し続けなければいけません。何度も試行錯誤をして、やっとのことで手に入れた成功も束の間、あっという間に消え去ります。イチローは4,000本のヒットを打つために8,000回以上の悔しい思いをしました。その悔しさから何を学び、次に生かすのか。前に進んでいるという感覚を持てるかどうか。目に見えているものと、見えていないものとの差延が存在します。成功している人は、現状に留まりません。状況が大きく変わることがないのを知っています。高校生のサッカーチームが大学生やJリーグのチームと試合をする。オーディションに落ちまくっていた役者がNHKのドラマに抜擢される。取り柄のない平社員が自分で手を挙げて大きなプロジェクトにチャレンジする。自らをストレッチさせることが必要なのです。自分も相手も成功に近づきます。他人の成功が自分の成功を生む原動力になる。私の知り合いである経営コンサルタント、中川さんが本を出版しました。昨日の日本経済新聞の朝刊にも大きく紹介されていました。経営者の悩みは尽きません。私も中小企業を経営している身ですので、昨今の環境の激変ぶりは、まさに想定外です。日々の業務に忙殺され、大きな視点で自社の戦略と仕組みを構築できない。人材の量的不足だけでなく、雇用環境の質的な変化に対応できない。従来の業界常識や自社の強みに固執してきたために非連続な変革を自覚できない。こんな課題を持ちながら時間だけが過ぎ、事業はジリ貧になっていく、そんな企業をたくさん見てきました。本当に見たいものが見えないようになっている。それが経営者を取り巻く真の構造なのです。本書は、そんな閉そく感に包まれたビジネスの世界に一筋の光を当てるものとなるかもしれません。巷に溢れる自己啓発系のノウハウ本とは全く次元の違う切り口で、中小企業が高収益を実現する仕組みづくりを説明した本となっています。MBAやマーケティング理論(3C分析、SWOT分析など)は全く役に立たないという、著者の持論は、それらを必死に学んできた私にとってはショックでもありましたが、実は腑に落ちる部分もかなりあります。現場での臨場感ある話と現代思想を取り入れた独自の考え方は、今までにない中小企業の変革のヒントが詰まっていると感じました。本書は、文章の構成や言葉選びが秀逸で、抽象と具体を交差させ、複雑な入れ子構造になっており、それが読者の思考をより深めてくれるのではないでしょうか?そして、著者の人生観、ビジネス観も垣間見れ、読了後は胸が少し熱くなりました。業界や自社の常識に縛られている中小企業の経営者だけでなく、社内で真のリーダーを目指す方にもぜひ読んでもらいたい一冊です。今日、ある大手物流会社の管理者の方とお話する機会がありました。法人顧客への配送を行っていますが、9月以降は消費増税の影響か、日本経済の冷え込みの影響か、とにかく日本全体で物量が減っているらしいというのです。軽トラを運転する個人事業主へ業務を委託するなどの動きが出ています。物流というものの定義も一昔前とはガラっと変わりました。破壊的イノベーションです。「商品の物量が減っているので、雇う人も減らさなければならない。「国が最低の配送運賃を決めるなどして、規制をかけないと業界が潰れてしまう。」そんなことをおっしゃっていました。確かにそういう考え方もあるなと聞きながら、私はどこか違和感を覚えました。自社サービスの需要が減っているので、社員を削る。破壊的イノベーションを国の保護で食い止める。そんな考え方の先にある企業の未来とはどんなものなのでしょうか?世の中の急激な変化に耐えうるためには、「何」が必要なのでしょうか?人材や設備といった資産を持たずに、急場をしのぐ経営でしょうか?他社に埋もれる前に、すべきことがあります。できることがあります。自社の経営資源を他社にはマネされにくい構造を一から作っていくこと。そのためには、今まで培ってきた価値観を否定しなければなりません。他社の取組みをマネするくらいしかできないのです。世の中に貢献をする使命感ももっています。その考え方をしっかりと言語化できています。商品・サービスはあくまでその目的のための手段にすぎないのです。今の世の中を俯瞰してみると、どんなことを考えますか?GAFAを初めととするグローバルIT企業が、既存の業界の地図を変えました。商品やサービスを使用するための「場」を売っているからです。日本の十八番であった自動車産業も大きく変わりました。所有欲を満たしたい若者は減り、カーシェアやモビリティーの方向に舵を取らざるを得なくなりました。Googleやテスラなど新興企業が、全く新しいコンセプトの自動車を出しています。従来の製造業から脱却して、新しいサービスの柱を立てました。すれば生き残ることができるのでしょうか?持続的に成長するために、何をすればよいのでしょうか?その答えは、どこにもありません。有名セミナーに高いお金を払ったりしても意味がありません。それらの内容は、著者や講師が出した成果の一部を抽出しただけのもの。要は、成果を出すための考え方を抜き出したものです。当の本人にしか分かっていません。これからは、自分で新しい考え方を構築し、それを形にした人だけが成功と成長という美味しい果実を得ることができるのです。そのことに気づきましょう。したら、気づいているのではないでしょうか?それでは、新しい考え方をつくるにはどうしたらよいと思いますか?まずは、今まで自分が信じてきた考えを否定しなければいけません。これは相当辛いことですし、多くの人はそれができないから、成長も成功もできません。過去の成功体験や業界の常識なんて、とっとと捨ててしまいましょう。その自己否定が、新しい考え方をつくる第一歩です。格段に儲かるペットサロンの事業アイデアを考えてみましょう。お客の心の声を抽出するペットサロンビジネスが成り立つ背景を踏まえて、お客の声なき声を想像してみる。人づきあいに疲れる、孤独と束縛、通じ合いたいきれいにしてあげたい、人の目が気になる。その際、目に見えない価値、手間のかかることを考慮してみる。「ペットサロン」という言葉から遠すぎず、近すぎない視点も持つ。例:「逆」犬の気持ちなんて分からない。「上」生きるための鏡を磨くサロン。「先」100年先のペットビジネス。ペットのライフイベント。仕組みと仕掛けを具体化する3.でデコードされた世界観を実現する事業アイデアを考える。その際、【お客×売るもの×売り方】の視点を取り入れる。※「デコード」については、こちらを参照してください。大切なことは考えたアイデアそのものよりも、そのアイデアに至った「考え方の設計図」です。他社には見えないので、圧倒的な強みになります。今の世の中、モノを売るのは本当に大変な時代になりました。資金力がある会社に根こそぎ持って行かれる、そんな構造になっています。新しい市場をつくるための考え方を設計していく。いったもので勝負していくしかないのです。孤独な経営者よ、君は創造者の道を行く。