先日、ある経営者の方から相談を受けました。業界としても会社としても、売上が落ち込み打開策が見いだせないというのです。新しい商品やサービスのアイデアも頭打ちで、コスト削減のためにどうしたらよいか悩んでいるようでした。「これ以上厳しい状況が続くなら、役員報酬を減らすしかない。今後は増やしていかないといけない。即時償却できないならリースにしたほうが良いか?」その経営者は、そんなことをお話しされていました。「この経営者は、思考が非常に内向きで狭いものになっている。給与を減らす前にやることがあるはずなのに。システムは金額的には償却でもリースでも大きな問題ではない。」そんなことを考えながら、私は損益計算書を見て経営者の方に次のように言いました。粗利のターゲットを4,000万円にしましょう。売上高の構成比はAが70%、Bが30%ですから、Aの商品単価と仕入原価を注意深くチェックして行く必要があると思います。ビジネスは案外シンプルです。興奮しているようでした。自分のビジネスの枝葉末節にこだわっていたのです。「まず全体があって、部分(個)に振り分けられる。」というものがあります。結果的には売上にも影響を及ぼすのです。時間と労力の浪費になってしまいます。この経営者の場合は、さらに「上の世界の視点」を持つ必要があると感じました。時間はかかりますが、その「上の世界」を見せ続けられたらと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。孤独な経営者よ、君は創造者の道を行く。