マーケットインとプロダクトアウトは同じ?!「スモールビジネスを強く。「しっかりとマーケットインで企画開発していかないと」このような会話のやりとりは、ビジネスシーンでよく見かけます。このプロダクトアウトとマーケットインという概念は2000年代に入ってからよく使われる言葉となりましたが、正しく理解されていない方が意外に多くいることを日々感じている次第です。マーケティング概念を正しく理解しないと、当然ながら自社事業へ活かすこともできません。事業成長は遠のくばかりです。基本的な概念(=本質領域)だからこそ、正しく理解していただきたいと思います。1.プロダクトアウト・マーケットインとは?プロダクトアウト商品の企画開発や生産において作り手の論理や計画を優先させる方法。(デジタル大辞泉より引用)マーケットイン商品の企画開発や生産において消費者のニーズを重視する方法。(デジタル大辞泉より引用)と一般的に定義されています。言えるかもしれません。留意すべき点は、どちらも大前提として企業側の「商品・サービス」を起点とし、それを市場(マーケット)にどのように働きかけ販売(イン)していくか、という発想になります。(図1参照)図1つまり、「プロダクトアウト」と「マーケットイン」は根本的な概念は同じであると考えることができます。元ユー・エス・ジェイのCMOであり、P&G出身の剛腕マーケターである森岡氏(現在は株式会社刀の代表取締役)は、低迷していたテーマパーク「ユニバーサル・スタジオ・ジャパン(USJ)」を見事に復活に導きました。森岡氏は著書「USJを劇的に変えた、たった1つの考え方」の中でも明確に記されていますが、プロダクトはもちろん、マーケティング戦略や組織体制を「消費者視点」の価値観や仕組みに変え、すべての施策を実行したのです。自社の既存の枠組み(商品やサービス)ありき、ではなく、本当に消費者が求めていることは何なのか?という消費者視点からブレずに、USJのプロダクトをすべて見直したからこそ、V字復活を成し遂げることができました。これは、マーケットアウト(消費者視点)でプロダクトイン(企画開発)していることになります。経営学の巨匠であるピーター・ドラッカー氏は言われています。「すべては顧客からはじまる」これがマーケティングの本質となりますが、私たちはついつい、消費者視点と言いつつ自社プロダクトありきで考えてしまいがちです。「自社の強みをどのように活かすか」が他社差別化の要諦でもあるからです。他社差別化しようと必死に考えても、そもそも「顧客が求めるもの」からズレてしまっては元も子もありません。一部上場メーカーの新規事業部門にて経営企画等のマネジャーを歴任後、組織コンサルティングファーム(2019年マザーズ上場)へ。営業兼コンサルタントとして7ヶ月連続で目標達成。累計100名の経営者や管理者の課題解決を支援する中で、藤と出会いエックスラボにジョイン。その後、OGSプログラムを開発、そして、OGS講師としてトレーニングを提供中。フランス料理店を急成長させた顧客リスト術2019年4月14日マーケティング【オファー】と【デッドライン】を集客に活かす!2019年4月3日マーケティング人はなぜ「変化」を嫌うのか?顧客心理で考える。2019年5月8日おすすめの記事マーケティング魚の気持ちになりきる?プロは駄目?先日開催したOGS受講者とのシェア会で、釣りが大好きな谷村さんがとても良い表現をしていました。釣りに行くときは魚の気持ちになっ...マーケティング集客のリスク分散を考えるWEBマーケッターの多くがGoogleのアルゴリズムの行方を気にしています。SEOを行う人は特に気になるでしょう。考えるために重要な「ベネフィット」を簡潔にまとめてみた自分たちの商品やサービスを消費者に購入してもらうために、僕たちは様々なことを考えて、マーケティングを実践していきます。今回は、直接アフィリエイト広告からの集客についてではな...独り言なぜ人は「挑戦」を恐れてしまうのか?2020年も1ヵ月が過ぎようとしていますが、今年何か「挑戦」しようと思っていることはありますか?僕は、今年の目標・挑戦の中の一つに、「パーソ...マーケティングDSP広告を配信するために最低限必要なもの弊社では、クライアントの広告費をお預かりして、最適なインターネット広告を様々な箇所から仕入れ、集客のお手伝いをする広告代理店事業に力を入れて...マーケティングモノを捨てられる人と捨てられない人の違いとは?人間心理で考える。「スモールビジネスを強く。」をテーマに集客に役立つマーケティング、組織を強くするマネジメントに関する情報を配信。Reserved.ホームHOMEマーケティングMARKETINGマネジメントMANAGEMENT独り言BLOGOGSサービス内容SERVICE資料ダウンロードDOWNLOAD。