2019年3月現在、スライドのシェア回数は約7万回に上っている。ベトナム語が刊行されているほか、アラビア語やスペイン語、タイ語などでも刊行予定。日本ではベンチャーという言葉の定義があいまいで、スタートアップ型とスモールビジネス型が混在しているがために、顧客の課題を検証することなく手元のソリューションから事業を始めてしまうことが非常に多い。PMFを達成する前に、PL改善にこだわって失敗するスタートアップが8割を占めるという印象です。いった、顧客自身も言語化できていない「不」の要素を明らかにすること。それに対してしかるべきユーザーエクスペリエンスを設計することで、価値の提供を図るわけです。新規事業というのは「事業」でなく「実験」と考えるべきです。事業ととらえた瞬間にPLが重視されてしまう。課題を見つけて、そこから導き出されたプロダクトが市場にフィットするかを検証することが大切なのに、先に市場を決めようとする、その時点でアウトです。前に進んでいる感覚が欲しいので、市場規模や潜在顧客を把握したいという気持ちは分かりますが、それは錯覚でしかありません。答えがなかなか出ない宙づり状態の実験に粘り強く取り組んでいく。できるだけ前提条件を減らして無駄を排除しつつ、小さな市場でアーリーアダプターと言われる人たちに試してみて、定量的にヒアリングをしながら本当にそのプロダクトが課題に刺さるものかどうかを検証する。いう地道さがスタートアップの立ち上げでは必要なんです。一方で、プロセスさえ正しければいいというものでもないんですね。事業推進のマネジメントにはさまざまな要素が問われますし、特に人をどう巻き込むかという点で心得なければならないこともある。スタートアップのファウンダー(創業メンバー)が備えるべきコンピテンシーは7つあります。今の時代というのはどういう体験を作るかなんですよ。Builder」の要素が必要です。Teller」がいなければなりません。Builder」(触媒的なチームビルダー)の要素も不可欠です。言ってみれば「論語」と「そろばん」ですね。儲けだけを目的とするならば、スタートアップは長期的に大きくならないでしょう。「不」を解消することへのこだわり、顧客を喜ばせたいという原点のしっかりした思いがないと、ちょっと強い波が来ただけで崩れてしまいます。その意味でも、スタートアップで取り組むことは自分ごとであるべきなんです。自分自身が一番の当事者であればこそ、グリッド(やり抜く力)もおのずと強化されます。起業では使えるものは何でも使わないといけない。そのときに自分ごとのストーリーは一番の武器になると思います。自分自身の起業を振り返ると、最初は甘かったですね。起業するために起業していた感があります。『起業の科学』も僕はスタートアップの感覚でやっていますけど、読者という顧客の存在をじかに感じられることがうれしいし、講演で聴衆がこの本に価値を感じてくれていることもひしひしと伝わってきます。それは金銭的なことより明らかにモチベーションになっています。ユーザーの声が聞ける、感謝されるということはモチベーションアップの特効薬で、もっとやろうという気力が湧いてくるんですね。起業を科学的、体系的にとらえるということに関して、この先にたどり着けるのは世界で僕しかいないと思う。それくらいの使命感を持ってやっています。同じような思いを、おそらくマーク・ザッカーバーグもセルゲイ・ブリンもイーロン・マスクも抱いているはずなんですよ。自分にしかできないことがそこにある。自己実現欲求のその先です。自己実現欲求が最上位にあるとされていますけど、僕はその上に6番目の利他欲求があるんじゃないかと思います。事業家というだけでなく、公人として本当に社会貢献できるところまで考える、あるいは最大数の他人の幸せを最大化する。いうところまで持っていかないと、結局のところ大きな成功は望めないだろうし、それこそユニコーン企業を生み出すこともできないでしょう。最初は自己実現でもいいんです。初期のスタートアップはエゴの戦いですし、資金がバーンしてしまうリスクもあって、生きるか死ぬかを賭けた戦いのフェーズもくぐり抜けなければならない。心身の発達が急激かつ不安定な思春期は自分のことだけで精一杯で、世の中に貢献しようなんていう余裕がないのと同じですよね。上場のタイミングだとか高いレベルでPMFを実現できたといった節目にトランスフォームするわけです。年を取って経験を積むと、見えてくる世界も変わってきますよね。事業の成長って人間の成長と重なるものだと思います。順に満たされるとマズローは説いた。田所雅之(たどころ・まさゆき)1978年生まれ。大学を卒業後、外資系のコンサルティングファームに入社し、経営戦略コンサルティングなどに従事。独立後は、日本で企業向け研修会社と経営コンサルティング会社、エドテック(教育技術)のスタートアップの3社、米国でECプラットフォームのスタートアップを起業し、シリコンバレーで活動した。日本に帰国後、米国シリコンバレーのベンチャーキャピタルのベンチャーパートナーを務めた。Asiaなどで、スライド資料やプレゼンなどを基に世界各地のスタートアップ約1500社の評価を行ってきた。株式会社ベーシックのチーフスラテジーオフィサーを務める。2017年、株式会社ユニコーンファームを設立。作成したスライド集『スタートアップサイエンス2017』は全世界で約7万回シェアという大きな反響を呼んでいる。‎著者「起業の科学」は発売以来、Amazon経営書74週連続売り上げ一位を継続している。USAコミュニケーションを促してチーム力を強化。