「効果的トレーニングプランの立て方」の3つのポイント。1)ビジネス構築チャンスの発見2)トレーニング目標の設定3)トレーニング実施とフォローアップ〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜1)「ビジネス構築チャンスの発見」これはいきなり研修企画のタイムテーブルを作成するのではなく、現状のビジネスを分析して、それぞれの部門にどれだけのビジネス構築のチャンスがあるのかを明確にすることです。営業本部に100名の営業マンがいるとしましょう。昨年は目標売上100億円に対して、結果80億円の売上結果でした。目標達成率は80%です。この達成しなかった20億円、これがビジネスチャンスです。人材育成を実施することによって今年は、売上目標100億円を達成する必要があります。信頼関係構築のレベルをアップさせるのです。そのために人材育成計画を立案します。このようにいきなり研修企画メニューを立案するのではなく、ビジネスチャンスの発見を第一に考えることがポイントです。このステップ「ビジネス構築チャンスの発見」は3つのポイントに分かれます。�発見したビジネスチャンスを有効に活用するための営業マンのスキルを明確にする�現状の営業マンのスキルレベルを明確にする�明確にした営業マンのスキルの中で優先的に伸ばすスキルを決定する。売上20億円がプラスで達成できるのかを明確にすることです。「スベらない商談力」の研修では、営業マンのスキルの中で「信頼関係の構築」「顧客のニーズを聞き取る」「製品のプレゼンテーション」「クロージング(注文を取る)」「反対意見に対処する」等のスキルがあります。この中でどのスキルが強みで、どのスキルを向上させる必要があるかを明確にすることです。次にトレーニング目標を設定します。このパートは、3つのポイントに分かれます。�以前受けた研修の成果をレビューする�トレーニング戦略を立案する�トレーニングプラン、タイムテーブル(研修計画)を作成する。向上する目標スキルが明確になったネクストステップは、トレーニング目標の設定です。ここではまず、過去の研修成果をレビューします。過去どのように人材育成の研修、OJTを実施してきたか?それは売上アップ、商談力向上の成果があったか?を明確にします。それをうけて今回のトレーニングの戦略を立案します。ここではOJTの現場でのトレーニング(上長、社内トレーナーが実施する)とOffJTの外部研修講師によるスクールトレーニングの2つをどのように効果的に実施するかを考えます。実際のトレーニングプラン、研修計画の立案をします。実際に営業マンのトレーニング計画の実施段階です。マンにトレーニングプランを説明し、事前準備をさせる�トレーニングを実施し、フォローアップをする。フォローアップの3つが効果的に組み合わされなければいけません。実施した研修が、どのようにビジネスの成果に貢献できたのかもレビューも重要です。いう実績、そして商談力のスキルの2つをレビューします。個々の営業マンの実績とスキルが、研修前と研修実施後でどのように変化したのかを明確に測定していくのです。以上が「効果的トレーニングプランの立て方」の3つのポイントです。営業トレーニングプランの立て方の3つのポイント」を紹介します。3つのステップと各々に3つのステップで合計9のポイントがあります。トレーニングプランを説明し、事前準備をさせる�トレーニングを実施し、フォローアップをする。�達成したビジネス成果、向上した商談スキル等、トレーニングの成果を測定する以上が「効果的トレーニングプランの立て方の3つのポイント」です。研修企画立案の参考にしてください。すべてA4用紙1枚にまとめましょう。私はこれをP&Gで学びました。文書の作成がポイントになっているお悩みが多く聞かれます。そこで「1ページメモ」の研修企画を紹介します。2)講義に加えケーススタディ、ワークショップを多く取り入れた実践参加型研修とする。3)ベストプラクティス共有の実践例発表を2回目のフォロー研修で実施する。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~「ワンページメモ」の書き方(A4、1枚にまとめる文書の書き方)「目的」を明確に書いた後5つのポイント「背景」「アイデア」「アクションプラン」「利点」「ネクストステップ」を簡潔に書くこと。必要なことしか書かない。大型新製品A、Bの発売にともない○○スーパーにての新規客獲得特別キャンペーンを実施。新製品A,Bお買い上げの顧客に○○のキャンペーンを実施、新規客の獲得と客単価のアップを促進する。「利点」1)新製品A,Bの発売時での新規客獲得の成功。「ネクストステップ」キャンペーン費用として10万円の経費申請を了解願います。(売上経費率5%、200万円に対して)2月末に企画社内決定、3月初旬にバイヤーに商談、合意予定。十分A4用紙1枚にまとまります。稟議書は必要ない文書を削減して上記内容で本社マネジャーは、十分承認の判断ができるのです。企画書作成の7つのポイントを紹介します。企画提案書(稟議書)作成の7つの質問ポイント1)その企画提案は、ビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか?2)その企画提案に対するコーポレイトポリシーは何か?会社方針と一貫性はあるか?3)利点と欠点、予想される問題点は何か?4)他に代替法はあるか?5)前例はあるか?6)時間と費用はどれくらいかかるか?7)決定のための社内承認レベルはどれくらいか?8)提案をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか?なければ作り出せるか?~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~以上7つの質問を確認し稟議書の内容を確認すること相手を説得しないといけない稟議書の申請において、上記ポイントをクリアーすることこれを実施いただければ効果的な文書作成につながります。�稟議書の書き方のポイントが明確になり、内勤時間の削減になった。�得意先、上司に提出する書類を1枚にまとめることで、コミュニケーションが効率的になった。�部下の企画書作成を1枚にまとめることで得意先もよく理解でき売上達成に結びついた。「1ページメモ」社内研修にご興味のある方は遠慮なくお問い合わせ願います。皆さんへ営業研修企画の紹介をさせていただきます。皆さんは「過去営業研修を実施したけれど、あまり効果はなかった」と思われているのではないでしょうか?強い営業本部を構築するには人材育成がかかせません。研修企画を実施して強い組織を作る成功のポイントとは何でしょう?3つのポイントを紹介します。営業組織力強化の3つのポイント�営業本部長のコミットメント(決意)営業のトップが「強い営業本部を作るぞ」、「売上目標を絶対達成するぞ」「そのための戦略の1つとして営業職の人材育成研修を徹底的にやるぞ」と決意することが重要です。売上を達成した営業、研修内容のスキルを実施して契約獲得を達成した営業を褒めてあげる、ご褒美をあげる、という報奨システムを作って実施することが重要です。らが研修会社、コンサルタントと相談しプランを作成することが重要です。自社の営業の強み、弱みを分析し、理想の営業のあるべき姿を決定しそのうえで研修プランを決定します。研修は1回で終わっては効果はありません。同じメンバーで同じ研修を月1回インターバルで3回は実施します。ハイレベルスキルの習得を繰り返します。トレーニングは繰り返しが重要です。以下私の現状のコンサルティング研修プランの紹介をさせていただきます。すぐれ楽しく学んでいただき、研修内容を職場で実践しやすくなるメリットがありますので、以下4つの研修はすべてストーリーマップを使います。得意先と信頼関係を構築し、長期的に売上をアップさせるには手法があります。すべてのビジネスマン対象チームを引っ張っていくリーダーシップは誰でも身につけられます相手が喜んで「この人についていきたい」と思っていただく、このサーバントリーダーシップという手法を紹介します。以上講演、研修は実践的、参加型でワークショップを取り入れ楽しく実施します。研修内容を面白い1枚の漫画で表したストーリーマップ(添付写真)という手法を使います。テキスト書籍には「スベらない商談力」「リーダー3年目からの教科書」(以上かんき出版)、「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使い、この書籍を復習教材として職場での実践に役立てていただきます。研修の他組織力強化のコンサルティング、営業トレーナー育成企画のご提案もさせていただいてます。ご興味のある方は以下のパートナーエージェントまで遠慮なく連絡ください。担当山縣さんhttp://www.kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166よろしくお願いします。「効果的トレーニングプランの立て方」の3つのポイント、企業の研修企画担当者さまへビジネスリーダー、研修企画担当の皆さんへ皆さんは、日々部下の人材育成に励まれていることでしょう。企業の研修企画担当者は、研修の目標と戦略、スケジュールの立案、研修を日々実施されていることと思います。基本にもどって、効果的な研修トレーニングプランの立案のためには、どのようなポイントに気をつければよいのでしょう?今日は、その3つのポイントを紹介します「効果的トレーニングプランの立て方」の3つのポイント1)ビジネス構築チャンスの発見2)トレーニング目標の設定3)トレーニング実施とフォローアップでは以下に詳しく説明します。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜1)「ビジネス構築チャンスの発見」これはいきなり研修企画のタイムテーブルを作成するのではなく、現状のビジネスを分析して、それぞれの部門にどれだけのビジネス構築のチャンスがあるのかを明確にすることです。営業本部に100名の営業マンがいるとしましょう。昨年は目標売上100億円に対して、結果80億円の売上結果でした。目標達成率は80%です。この達成しなかった20億円、これがビジネスチャンスです。人材育成を実施することによって今年は、売上目標100億円を達成する必要があります。信頼関係構築のレベルをアップさせるのです。そのために人材育成計画を立案します。このようにいきなり研修企画メニューを立案するのではなく、ビジネスチャンスの発見を第一に考えることがポイントです。売上20億円がプラスで達成できるのかを明確にすることです。「スベらない商談力」の研修では、営業マンのスキルの中で「信頼関係の構築」「顧客のニーズを聞き取る」「製品のプレゼンテーション」「クロージング(注文を取る)」「反対意見に対処する」等のスキルがあります。この中でどのスキルが強みで、どのスキルを向上させる必要があるかを明確にすることです。次にトレーニング目標を設定します。このパートは、3つのポイントに分かれます。�以前受けた研修の成果をレビューする�トレーニング戦略を立案する�トレーニングプラン、タイムテーブル(研修計画)を作成する向上する目標スキルが明確になったネクストステップは、トレーニング目標の設定です。ここではまず、過去の研修成果をレビューします。過去どのように人材育成の研修、OJTを実施してきたか?それは売上アップ、商談力向上の成果があったか?を明確にします。それをうけて今回のトレーニングの戦略を立案します。ここではOJTの現場でのトレーニング(上長、社内トレーナーが実施する)とOffJTの外部研修講師によるスクールトレーニングの2つをどのように効果的に実施するかを考えます。実際のトレーニングプラン、研修計画の立案をします。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜3)トレーニング実施とフォローアップ実際に営業マンのトレーニング計画の実施段階です。マンにトレーニングプランを説明し、事前準備をさせる�トレーニングを実施し、フォローアップをする。フォローアップの3つが効果的に組み合わされなければいけません。実施した研修が、どのようにビジネスの成果に貢献できたのかもレビューも重要です。いう実績、そして商談力のスキルの2つをレビューします。個々の営業マンの実績とスキルが、研修前と研修実施後でどのように変化したのかを明確に測定していくのです。以上が「効果的トレーニングプランの立て方」の3つのポイントです。御社のトレーニングプラン立案の参考にしてください。Tweet2013年02月14日トレーニングプランの立て方。人材育成の効果的プラン。トレーニングプランの立て方」について紹介します。皆さんは、日々人材育成の研修プラン、フォローアップ等の企画立案をされていることと思います。ここで基本にもどって効果的な人材育成の研修企画プランの立案には、どのようなステップがあるのでしょう?〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜「効果的トレーニングプランの立て方」には3つのポイントがあります。1)ビジネス構築チャンスの発見2)トレーニング目標の設定3)トレーニング実施とフォローアップ〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜詳しく説明します。1)「ビジネス構築チャンスの発見」これはいきなり研修企画のタイムテーブルを作成するのではなく、現状のビジネスを分析して、それぞれの部門にどれだけのビジネス構築のチャンスがあるのかを明確にすることです。営業本部に100名の営業マンがいるとしましょう。昨年は目標売上100億円に対して、結果80億円の売上結果でした。目標達成率は80%です。この達成しなかった20億円、これがビジネスチャンスです。人材育成を実施することによって今年は、売上目標100億円を達成する必要があります。信頼関係構築のレベルをアップさせるのです。そのために人材育成計画を立案します。このようにいきなり研修企画メニューを立案するのではなく、ビジネスチャンスの発見を第一に考えることがポイントです。売上20億円がプラスで達成できるのかを明確にすることです。「スベらない商談力」の研修では、営業マンのスキルの中で「信頼関係の構築」「顧客のニーズを聞き取る」「製品のプレゼンテーション」「クロージング(注文を取る)」「反対意見に対処する」等のスキルがあります。この中でどのスキルが強みで、どのスキルを向上させる必要があるかを明確にすることです。次にトレーニング目標を設定します。このパートは、3つのポイントに分かれます。�以前受けた研修の成果をレビューする�トレーニング戦略を立案する�トレーニングプラン、タイムテーブル(研修計画)を作成する向上する目標スキルが明確になったネクストステップは、トレーニング目標の設定です。ここではまず、過去の研修成果をレビューします。過去どのように人材育成の研修、OJTを実施してきたか?それは売上アップ、商談力向上という成果があったのか?なかったのか?を明確にします。それをうけて今回のトレーニングの戦略を立案します。ここではOJTの現場でのトレーニング(上長、社内トレーナーが実施する)とOffJTの外部研修講師、コンサルタントによるスクールトレーニングの2つをどのように効果的に実施するかを考えます。実際のトレーニングプラン、研修計画の立案をします。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜3)トレーニング実施とフォローアップ実際に営業マンのトレーニング計画の実施段階です。マンにトレーニングプランを説明し、事前準備をさせる�トレーニングを実施し、フォローアップをする。フォローアップの3つが効果的に組み合わされなければいけません。実施した研修が、どのようにビジネスの成果に貢献できたのかもレビューも重要です。このレビューが次の人材育成戦略のポイントになります。いう実績、そして商談力のスキルの2つをレビューします。個々の営業マンの実績とスキルが、研修前と研修実施後でどのように変化したのかを明確に測定していくのです。以上が「効果的トレーニングプランの立て方」の3つのポイントです。1)ビジネス構築チャンスの発見2)トレーニング目標の設定3)トレーニング実施とフォローアップ参考にしていただければ幸いです。高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。「小森康充コーナー」(年間常設ディスプレイ)4冊から5冊に増やしてもらいました。あわぎん(阿波銀行)ビジネスカレッジにて「組織力を高める真のリーダーシップスキル」研修を開催しました。一般参加可能なリーダーシップ研修を2月28日にダブルヘッダーで開催します。(17)成功は、確率である。「Amazonライブリンク」は提供を終了しました。ブログ検索」ブログパーツは、サービスを終了しました。