2014.06.15既刊?無理だね!新刊だけで棚が埋まっちゃうよ!出版営業で書店をまわっていて、担当者からよく言われる言葉です。いまの出版業界は新刊を出すことで資金を確保するというサイクルが根付いてしまっています。毎日のように新刊が入ってきますから、書店の担当者としては自分の置きたい本があるのに新刊が入ってくるから困るのです。このまえもある書店員の人が言っていました。その担当者は印象的な言葉を一緒に語ってくれました。この記事のもくじ新刊よりも既刊のほうが売りやすい良い本がきちんと書店に並んで読んでもらえるように新刊よりも既刊のほうが売りやすいその担当者は「新刊よりも既刊のほうが売りやすい」と言うのです。私はピンと来なかったので理由を聞いてみました。その理由は「新刊は[新刊]の色がついてしまう。既刊は自由に組み合わせて売り場をつくることができる」というものでした。新刊は「新刊話題書コーナー」に置くのが基本です。配本数にもよりますが、新刊をいきなり棚差しにするケースはあまり多くないでしょう。どの業界も新商品は、新商品というだけで一定数は売れがたちます。書店も同じで、新刊は真新しさから、ある程度の数はそれなりに売れるのです。書店は新刊が出てからの一定期間の間に「売れたという実績」を欲しがります(初速の良い本)。出てからの新鮮なうちに売っておかないと返品にまわすことになるだけだからです。良い本がきちんと書店に並んで読んでもらえるようにもちろん、新刊だって関係なしに既刊同様に組み合わせて売り場をつくることは可能です。出版営業の立場として「新刊には新刊の色がついてしまう」という見方は新鮮でした。書店の担当者が、新刊ではなく既刊のほうが売りやすいと言ってくれたことがやけに心に響きました。正直なところ、出版社としては既刊を売り伸ばしたほうが儲かります。心に響いた理由はそれだけではありません。陥っているこの業界で、良い本がきちんと評価されるためには、既刊にもしっかり目を向ける必要があります。それは書店の担当者だけでなく、出版営業も同じこと。自社の既刊で、自分が本当に良いと思える本を熱意を持って伝えなければなりません。書店側の「新刊が入ってくるから既刊は置けない」というのは全くもって仕方のないことです。埋もれている本にもう一度チャンスを与えて欲しいのです。書店にその可能性を提示するのが、出版社の仕事です。「あなたがそこまで言うなら、一度ためしてみようか」と思ってもらえるような出版営業をする必要があります。した小さな取り組みが積み重なれば、イイ本がきちんと評価される出版業界をつくることにつながるのです。最新の情報をお届けします。書店と出版社での仕事を経験後、本と英語のWebマガジン「コトビー」を運営。2017年より株式会社ミシェルベース代表取締役。1988年、千葉県生まれ。読書量は年間200冊ほど。ビジネス書が好きです。Postsコラム2014年に起きた出版業界ニュースまとめ1年を振り返るのにふさわしい時期となりました。今回は初の試みとして、2014年に出版業界で起きたニュースをまとめて紹...2017.04.07コラムあの日見た本の名前を僕達はスグに忘れてしまうわたしは相変わらずiPadでdマガジンライフを楽しんでいます。出版業界には他の業界とは異なる慣習や知識が多く存在します。本が好きな人にとっては、本がない生活なんて考えられないはず。大学時代、そして社会人になってからの約4年間書店員として働いた経験があります。ベテランの書店員さんから言わせると、ま...2017.04.05コラムさらばブックカフェ!「本屋+ドラッグストア(薬局)」という新業態の可能性カフェ併設の本屋が増えています。新店のお知らせを見ると、もはやカフェ併設が抱き合わせのようにセットで付いてきます。売り上げ金額が過去最悪の落ち込み本が売れない、雑誌が売れない。「出版業界は沈んでいく」という意見はよく耳にしますが、こうして客観的な数字をつきつ...2019.12.03コラム自分のお気に入りの本屋さんでもっとお金を使おう!自分一人が行動したって、何も変わらないよ。世の中にはそんな風に思わせることがいくつかあります。会社帰りや学校帰りに近くの本屋に寄って帰る人は多いのではないでしょうか。みなさんは、週に何回くらい本屋に行きますか?...2017.04.05コラム先輩、天才って本なんか読まないですよね?(笑)先輩(わたし)は本を読む。人はどうして人気が出ると興味を失ってしまうのでしょうか。自分の好きな作品が...2019.12.03コラムなぜ人は「自己啓発書を読んでる」と言うことに恥ずかしさを感じるのか?本を読むのは良いこととされています。知識を得ることができますから。書店と出版社での仕事を経験後、本と英語のWebマガジン「コトビー」を運営。2017年より株式会社ミシェルベース代表取締役。1988年、千葉県生まれ。読書量は年間200冊ほど。ビジネス書が好きです。男が本屋の女性ファッション誌売り場で立ち読みをする勇気2017.10.04会社に行きたくない...5月病を癒やす読書のメリットとデメリット2017.05.09さらばブックカフェ!「本屋+ドラッグストア(薬局)」という新業態の可能性2017.04.04これってデジタル万引き?本屋でスマホ片手に立ち読みするのはマナー違反か2017.03.212017.04.08スマホを捨てて、本を読む。