保険営業マンの本質的な成功に必要な知識とスキルを提供します。BCPで学んだ池田剛さん(49歳)のブレークスルーへの道。私は27歳で新卒となって、イトーヨーカ堂とヤオハンジャパンの内定を得ました。ヤオハンは当時17カ国に店があり、中国進出の急先鋒でした。ものすごい勢いのある会社だったのです。海外でバイヤーをして商売を学んだら35歳で独立しようと思って、商売を学ぶために入社しました。1997(平成9)年4月のことです。その5カ月後のことでした。15時ごろ、食堂でテレビを見ながら遅いお昼を食べていました。そのテレビ画面にニュース速報が流れたのです。「ヤオハン会社更生法申請」と。驚いて、店長に「何かニュース速報に出てます」と伝えたところ「おお、出たか」と。幹部はすでに知らされていたのでしょう。店の搬入口のシャッターを閉めて「店の物を持ちだしたら違法です」などと書いた張り紙をしました。納入した業者にしてみれば、お金をもらえないのですから商品を引き上げたい。トラックが3台くらい来ていました。私たち社員は給料が遅れたりボーナスが出なかったり残業代がつかなかったり。私は鮮魚部に配属されていたので、朝の6時に店の鍵を開け、夜は12時近くまで必死に働いていましたが、残業代は出なくなったのです。社員はこの程度の被害です。ヤオハンはイオンの支援を受けて会社更生を期すのですが、取引先は債権をほとどん放棄せざるを得ません。連鎖倒産し、自殺した方もいらっしゃいます。「毎年中国に100店舗出す」と言っていたヤオハンの社長を誰も止めることができなかったのです。私は「すごい」と思っていたのですが、銀行の信用は失われていたので融資を受けることができず、転換社債を発行して資金繰りをしていましたが、償還期間に返せなかったりして倒産してしまいました。ヤオハンジャパンの倒産劇を見て、企業がつぶれると多くの人を巻き込み、多くの人を不幸にすることを身をもって知りました。それが今の仕事にもつながっていると思います。法人営業90日プロジェクトヤオハンのあとの損保時代に私は「法人営業90日プロジェクト」をウェブ受講しました。お金がない、でもどうしても受けたいということで、費用が抑えられていたウェブ受講をしたのです。「90日プロジェクト」が終わってからも「もっと学びたい」という思いが消えません。