「それからもう少し様子を見てみましょう。」こんなやり取りが大家さんと業者さんとの間でされることが多くなっています。『家賃』だけの問題でしょうか?この不動産会社は、世の中の景気だけを伝えて肝心のアパートのことについて伝えていません。大家さんのアパートに入居者がなぜ、入らないのかその原因を伝えていないのです。市場が厳しいことはほとんどの大家さんも気づいています。その解決策が家賃の値下げだと伝えるぐらいでは不動産業者としての使命感、責任感は果たせていません。家主として一番聞きたいことは、そのアパートの悪い部分。業者の立場からして入居者にも勧めやすくなる、ことを聞きたいのです。いったアドバイスが大家さんには一番ありがたい助言なんです。かかわらず、ほとんどの業者さんが家主に対してこういう対応をしています。いろいろな理由があると思いますがたぶん、こういうことであろうと思います。大家さんのアパートの欠陥は、大家さん自身の欠点を指摘するのと同じこと。悪いところを指摘することが、大家さんの所有物にけちをつけるようで、業者として遠慮があって言えない。大家さんによい顔をしたい。こんな心理が働いているのではないかと思います。それから、不動産業者の立場として「ココを直したら絶対に入居者が入る!」とはいえない。入らなかったら、そのために自分に責任が出てくる。できれば責任を回避したい。いった消極的な姿勢がアドバイスしない理由となっているようです。私の場合などは、利害の無いコンサルティングですから大家さんから相談があったときは歯に衣着せぬアドバイスをしています。賃貸市場の現実の厳しさを垣間見ることになります。大家さんは自分の物件を誹謗中傷されるわけですからいい気持ちになるわけがありません。それを認めない限りは、状況が好転することもありません。それを理解したうえで、危機感を持たなければ大家さんご自身が本気になるわけが無いのです。したテクニックやノウハウで空室が埋まるほど現実は甘くはありません。20世紀型の借家経営をいまだに引きずっている大家さん自身の意識改革がなければ空室対策を打つ効果は半減します。不動産業者さんは大家さんに真摯に対応してあげることです。業者としての誇りに懸け、真剣に説得アドバイスすれば大家さんもわかってくれます。これから大競争時代を迎えます。大家さん、あなた自身の本気度ですよ。最後までお読みいただきありがとうございます。大家さんの様々な空室問題解決のために、具体的なノウハウや気付きをお送りします。