営業に役立つ情報をまとめました。基礎から海外の最新事例まで広くご紹介いたします。Enablementの取り組み7E(情報のE、組織ルールのE)」みなさん、こんにちは。丈虎氏へのインタビュー、第3回です。Enablementの取り組み・7E(人のE)」について、お話していただきました。今回は7Eの「情報のE」と「組織ルールのE」についてお話を伺ってまいります。Enablementの取り組み7E(人のE)」みなさん、こんにちは。丈虎氏へのインタビュー、第2回です。Enablement」について、お話していただきました。Enablementの取り組み「7E」についてお話を伺ってまいります。Enablementとは?」みなさん、こんにちは。Enablement(セールス・イネーブルメント)」にフォーカスしてインタビューして参りました。Enablement(セールス・イネーブルメント)」のコンセプトを元に、どのように営業組織やチームを作り、営業活動を実施しているかについてお話いただきました。【管理指標】KPI/KGI、先行/遅行指標、OKR...色々な指標があるけど、どうしたら良いの?~「目的」と「目標」から解く~日々の業務で、KPI/KGI、先行/遅行指標、OKRなど色々な指標が溢れていますが、何を使ったら良いかよく分からなかったり、上手く運用出来なかったりするのが実情です。そこで、今回は各指標の本質に立ち返り、「目的」と「目標」の違いから各指標が意味する所は何かを理解した上で、しっかり運用できるようになるヒントをお伝えしたいと思います。「目的」と「目標」の違いからご説明したいと思います。目的とは、読んで字の如く「目」で見える「的」のことです。「目的」は最終的に到達したい「ゴール」のことを指します。次に、目標は、こちらも読んで字の如く「目」で見える「指標」のことです。Inteligence:人工知能)の台頭により、シンギュラリティが叫ばれ、どの職業が奪われるかなど世間で騒がれています。今後も、AIが急速に発達することは間違いありませんので、そう遠くない未来にAIが人類の問題解決力を超えるのは不可避と思います。個別具体的に、どの職業が失われるかは抜きにして、今回はビジネスにおける個人力の相対的価値がどの様に変遷するか考察したいと思います。色々なご意見・お考えがあるかと思いますが、本記事が未来を思考する何かのきっかけになれば幸いです。庭山氏独占インタビューVol.2みなさん、こんにちは。第1回では庭山氏が感じた日本のBtoBマーケティングについての話が印象的でした。第2回ではインサイドセールスの設計や運用方法についてお話をうかがいます。データベースマーケティングのコンサルティング、インターネット事業など数多くのマーケティングプロジェクトを手がける。1997年よりBtoBにフォーカスした日本初のマーケティングアウトソーシング事業を開始。製造業、IT、建設業、サービス業、流通業など各産業の大手企業を中心に国内・海外向けのマーケティングサービスを提供している。Hackerでは、営業力向上の支援のために、情報誌を無料で提供しています。