それで、全員養老保険の退職金の話をしました。先行する競合がいたのに中川さんが逆転させて、全員養老保険をお預かりできたんですね。できてた?中川道男さんだと思います。していない中川さんのお人柄も信頼を与える要素だと思います。西野記者2社目はどんなふうに?中川道男さん私が住んでいる地域にはいくつか会があって、倫理法人会は毎週やっていると聞いたんです。マンが参加していない会はないと言ってもいいくらい、あっちこっちで保険営業マンを見かけます。中川道男さん大野さんとお話しする機会があって、大野さんも倫理法人会に入っていて、その話をしてくれたことがあります。それで、大野さんは「今入ったほうがいいよ」と教えてくれて。西野記者それはなぜですか?中川道男さん「郵便局は営業色があまり感じられないから、売る目的で入ったと思われない。今のうちに入って仲間と信頼関係をつくっていけば、いざというときにみんな応援してくれるよ」と。確かに郵便局員が保険をガシガシ売るイメージはないですね。中川道男さんそういう考え方があるんだと驚いて、調べてみたところ、私がすごくお世話になっている先輩が、私が住んでいる地域の倫理法人会の役員になってて。西野記者おお!中川道男さんこれはずいぶんツイてるなと思ってその人に連絡して、という流れで入会しました。入会はいつですか?中川道男さん去年の7月です。沖野さんはアプローチの仕方をいろいろ教えてくれましたが、私はなかなか勇気がなくてですね。中川道男さん毎回参加するだけで終わっていたんですが、その先輩に「早く来て手伝ったら倫理法人会のことをもっと学べるよ」と言われて。それで、1時間前に行って手伝ったりしていたんです。った彼は真面目に参加してるね」という評判を得ていたでしょうね。中川道男さん今年の春ごろ、役員をしている社長から「相談したいんだ」と声をかけられて。西野記者その人も早めに行って準備をしていたんですね。「利益が出てるから相談したいことがあるんだ」と言われて。西野記者ほかには保険営業マンは来てないんですか?中川道男さん役員としては来てないですね。お恥ずかしい話ですが、かんぽ生命の法人営業部が入会していたんですけど、見込みがないと思ったのか、今年の春ごろ退会しちゃったんですよね。毎回参加している人に競合はいなかったですね。西野記者PTAもマンションの管理組合もそうですが、役員というのは下働きというのか世話係というのか雑用係というのか、そういう内容ですよね。役員を引き受けたら忙しくなるので、なり手が少ない?中川道男さんそれはあると思いますね。西野記者そういう役員になったという積極性がよかったんですね。中川道男さん沖野さんと大野さんが言っているから、言われたとおりにまずやってみようと思ったので。言われたとおり素直にやる会員さんは成果が早く出ます。み込んだからこそいい流れに乗ることができたわけで、やっぱり行動が大事ですね。中川道男さんあまり時間もなかったので、「今回は利益対策だけにしたい」ということで。本当は「財務的なことを見てからです」と言いたかったんですけど、社長の言われるまま、払える金額で契約してもらいました。西野記者でも、その会社の全員養老をお預かりしたわけですから、これから財務的な面の貢献に入って行く流れだと思います。どんな会社ですか?中川道男さん社員が20人くらいの設備会社です。?中川道男さんかんぽ生命が大元の、自動車保険で言えば東京海上みたいなもので、郵便局がその代理店という位置づけです。西野記者いま問題になっているのは郵便局ですか?中川道男さんはい。西野記者かんぽ生命の営業マンはあんなムチャクチャな営業はやってないということですか?中川道男さんかんぽ生命は法人営業部しかないんですね。中川道男さんかんぽ生命は個人保険を売らずに、郵便局に全部委託しているんです。西野記者かんぽ生命は個人保険と法人保険の商品があるけれど、個人保険だけは郵便局に全部任せていると。中川道男さん法人保険といっても全員養老くらい。法人保険(養老保険)を売ることはできない?中川道男さん郵便局だけであまりやったら駄目という風潮があって。西野記者?中川道男さん社長から相談を受けて法人保険を売りたいと思っても、会社の仕組みとして私一人で契約をいただくのではなく、かんぽ生命の法人営業部の人と一緒に行かないといけないんですね。何でまた?中川道男さん私一人でも契約できるんですけど、一緒に行かないと、あとあと法人のアフターフォローをしてくれないというような感じがあるんですね。社員が入社したとか退社したとかの場合の手続きです。中川道男さん法人保険の成績を折半すればアフターフォローするよという感じのことを言われていて。私一人で法人保険の契約をしたら、私がもし退職したらお客さんに迷惑をかけてしまうものですから。何かちょっと変な感じ、つまりかんぽ生命の法人営業部に都合のよすぎる屁理屈に聞こえますが、ノルマとかありました?中川道男さんありますね。国の時代のころからノルマはあります。報道によると、かなり厳しいとか?中川道男さん売ったことのない人か、昔売ってた人なんですね。五島さんや沖野さんのような実戦そのものの教育は?中川道男さん同じ営業マン同士で勉強会とかはありますけど、マネジャーの立場の人は「訪問件数が足りないから売れないんだ」とか言ってます。飛び込み営業のことですか?中川道男さん郵便局は膨大な個人情報があるので、「そういうのを利用して訪問する件数が足りないんだ」としか言わない。自分が経験していないことを「やれ」と言うのは駄目ですよねぇ。上司の反応はどうでしたか?中川道男さん北海道の人口の少ない地域の郵便局から多い郵便局に今春異動になって、上司も替わったんですけど、「あ、中川君、法人に取り組んでいるのか」と言われましたね。やるな!」と見られたのではないですか?中川道男さん法人保険だと、個人保険より少し数字も大きくなりますので、私というより上司が上から詰められずに済んで助かったという雰囲気がありますね(笑い)。中川さんの上司は、さらにその上から叱られずに済んだと(笑い)。中川道男さん「助かった」と(笑い)。現場の人が成果を上げてくれないと中間管理職は上から怒られるしかないわけで。中川さん、人助けをしましたね。中川道男さん今思えばちょっとはそういう面があったかもしれないですね。あ、でも、自慢ぽくなるので。西野記者いえいえ、自慢とは受け止めませんよ。いうふうに謙虚な姿勢も中川さんらしい。素晴らしいお人柄です。中川道男さんでも五島さんと沖野さんから学んだ財務で継続貢献営業したいと思っていて。西野記者やっぱりそうですよね。中川道男さん今は(かんぽ生命の不適切販売問題で)どっちにしても保険を売れないので、すごくラッキーでありがたいと思って。落ち着いて仕事ができる?中川道男さんはい。資金繰りアプローチで会社を回ろうと思って、リストを作っています。行動してますね!西野記者ところで、読書会について少し教えてください。中川道男さん今もやっていますね。集まってくる人がいろんな本を持って来ます。絵本を持ってくる人もいます。中川さんが主宰している?中川道男さんはい。西野記者どんな人に声をかけたんですか?中川道男さん知り合いです。面白いことをやってますね。中川道男さん本部は東京にあるんです。西野記者ということは中川さんは支部ですか?中川道男さんはい。本部がノウハウを教えてくれるんですか?中川道男さんそれはないですね。何でも教わったら自分で考える力が身につかないから、まず自分で考えなよと。住んでいる中川さんが何で東京の本屋を知ったんですか?中川道男さんたまたま私が本屋に寄ったら、光り輝いて見える本があって、すごく気になって。その本を読んだらすごく感動して。それが「読書のすすめ」の店長が書いた本だったのですぐに電話して。中川道男さん一緒にやりませんかと誘われて。保険に広がるのでは?中川道男さん広げようと思ったら広げられるんでしょうけど、純粋に読書の普及をちょっとずつやってきているんで。何人くらいですか?中川道男さん今の場所で10人くらいです。西野記者いいですねー。中川道男さん社長さんが来てくれたこともあるので、財務の本も紹介できればいいなと思っています。自分の好きなもので会を主宰したりグループを作ったりするのはいい方法ですよ。中川道男さんこうすれば読書会に人が集まると何となく分かってきたので、この経験が役に立つときがあるかもしれないですよね。社長にシフトして、経営者向けの本に絞ればいいかも。社長は忙しいから本を読む時間がない。経営に役立つ本なら中身を知りたいと思うはずです。経営者向けの読書会がうまくいったらぜひ教えてください。来ている郵便局員の中川さんを注目していましたので、成果を得たというのは本当に嬉しいです。五島さんも沖野さんも喜んでいます。中川道男さん皆さんから見たら小さな成果です。西野記者でも、小さな一歩が自信につながりますでしょ。中川道男さんあ、確かにそうですね。私でもこうすればできるんだなという自信になりました。今までは経営者に慣れてなかったものですから、二人きりになるだけで心臓がドキドキでした(笑い)。西野記者それが法人保険シフトチェンジ講座(現在のSHE財務基礎講座)を受けて変わったわけですね。?中川道男さんものおじしなくなりましたね。中川道男さんすごい人がいっぱいいるのに比べると本当に全くですけど、過去の自分を振り返るとちょっとずつ成長してるなと思います。(SHE=シー)の会員です。中川道男さん同じシー会員で郵便局の人がいると大野さんから教えてもらって、最近連絡を取り合うようになりました。その人からアプローチの仕方を教えてもらって、「郵便局の看板でもこんなふうに話せばいいんだ!」と学ぶことが多くて、お世話になっています。日本BCP協会の講座でも学びましたよね。中川道男さん映像を見て復習しています。学んだことを経営者に分かりやすく伝えるための準備をしています。西野記者ジャンボ機が離陸する際、滑走路をいっぱい走ります。中川さんはジャンボ機なんです。滑走路をたくさん走るのは当たり前。離陸したら高いところまで上がって、安定飛行します。日本生命の三浦裕子さん(67歳)。(SHE=シー)に?いきなり衝撃的な話から始まった――。剛さん(56歳)投稿ナビゲーション日本社の根本正夫さん(仮名:40代後半)が、SHE会員らの協力を得て経営者に融資を取り付けた話。日本生命の三浦裕子さん(67歳)。すべてがわかる4時間のセミナーです。出会いから2カ月ほどでP2500万の保険をお預かりした。「普通の保険営業より10倍楽しい」「一社専属だからできる」と断言する外資系・Sさん日本生命の三浦裕子さん(67歳)。(SHE=シー)に?北海道の郵便局に勤めながら法人保険営業を学び、2社から養老保険をお預かりした中川道男さん(仮名、41歳)日本社の根本正夫さん(仮名:40代後半)が、SHE会員らの協力を得て経営者に融資を取り付けた話。(SHE)と法人保険シフトチェンジ(HSC)は、それぞれ独立した講座でしたが、この度、統合することになりました。ノウハウを3回に渡り学び、4回目から本講座に参加することになりました。アドレスが変わりました。アドレス(ドメイン)が変わりました。新ドメインliveshe.net旧のドメインをブックマークから開いても自動で新ドメインに転送します。継続貢献営業シェア電話お問合わせTOPへ。