週間ビジネス書ランキングで第2位です。営業マンのバイブルとして、多くの方に読んでいただければ幸いです。利点と特徴は、どう違うのでしょう?利点は売り込み、特徴は説明。強調するのは、利点です。特徴とは、商品や企画の特色のことです。「今回の我々の新製品は、市場で一番よく売れてるんですよ。」というのは特徴で、バイヤーは「だからどうなんだ。利点とは、商品やアイデアの特色がバイヤーにもたらす価値です。「今回の我々の新製品は、バイヤーの売上を10%伸ばし、利益を20%伸ばすことができます。」というのは、バイヤーの利点で、購買の決断に重要なポイントとなります。商談では、バイヤーの利点にフォーカスしたプレゼンがキーとなります。高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。「小森康充コーナー」(年間常設ディスプレイ)4冊から5冊に増やしてもらいました。あわぎん(阿波銀行)ビジネスカレッジにて「組織力を高める真のリーダーシップスキル」研修を開催しました。一般参加可能なリーダーシップ研修を2月28日にダブルヘッダーで開催します。(17)成功は、確率である。「Amazonライブリンク」は提供を終了しました。ブログ検索」ブログパーツは、サービスを終了しました。