保険営業マンの本質的な成功に必要な知識とスキルを提供します。北海道から法人保険シフトチェンジ講座(HSC=現在のSHE財務基礎講座)に来たきっかけ、理由、動機を教えてください。中川道男さん収入を上げたいというのがありました。西野記者それはまたどうしてですか?中川道男さん妻と子供をもっと経済的に幸せにしたいのと、私一人っ子で、両親が80くらいで、あまり裕福な家庭ではなかったものですから、両親に家をプレゼントして、毎月仕送りをしようと思って。中川道男さんそのためにいろいろ計算すると収入をだいぶ上げないといけない。家族と両親をもっと幸せにしたいというのがきっかけの1つです。西野記者ほかにも何かありますか?中川道男さん郵便局は会社が大きいので助かるのですが、自分の名前で仕事をしたい。私個人が信頼されているわけではない部分があるので、そこを、私という人間を信頼していただいて紹介をもらったりとか、人と人のお付き合いをできる仕事がしたいと思ったのです。西野記者それでHSCに?中川道男さんHSCだけは再受講できたり講師に質問できたりするので、単発で終わらない。継続できる仕組みがあるなら私のような人間でも学べるかなと思ったのです。西野記者それで北海道からフロントセミナーに来て、どうでした?中川道男さん私は郵便局ですし、みなさん外資系のすごい方たちで、そんなところに参加させてもらうだけでドキドキ。不安と緊張で、ほんと帰ろうかなと思うくらい(笑い)。西野記者いやいや、帰らないでください(笑い)。中川道男さんフロントセミナーを受けて思い出したことがあって。お世話になっていた社長がいたんです。居酒屋を何店舗も出して、売上も伸びていたのに、急に倒産して音信不通になってしまって。あれは資金繰りが原因だったんでしょうね。西野記者フロントセミナーで資金繰りの重要性に気づいたわけですね。貢献できる知識と技術を中川さんが身に付けていたら、その社長を救うことができたかもしれなかった。中川道男さんその居酒屋で読書会を毎月主宰していて、社員の皆さんともすごく仲よくなってたんですけど、(倒産後)どこにいるのか分からなくなっちゃったものですから。会社が継続できないとみんなが不幸になるんだなと。継続できないとみんなが不幸になる」と感じた経験は大きいですね。中川道男さん共働きで苦労している親の姿を子供のころから見てきまして。サラリーマンだったんですけど、中小企業で給料が安いところだったんです。子供ながらに「給料を上げてくれたらいいのにな。何で上げてくれないのかな」と思っていたんですけど、財務を勉強していくと給料ってなかなか上がらないんだなと思いました。西野記者PLやBSを学んだからこそ分かるんですね。中川道男さん私は大学に奨学金を借りて行きましたが、親がいつも「お金がないお金がない」「大変だ大変だ」と言っていたんです。自分のそんな時代を思い出すと、企業に財務貢献することで、社長もそうですけど、働いている社員さんとか社員さんの子供とか、家族や子供の夢とかにまで貢献できるように関わっていけるのかなと思って。いう期待もあったもんですから勉強したいと思ったんです。西野記者フロントセミナーでそこまで考え方が変わったんですか。通うのは大変だったのではないですか?中川道男さんもっと遠くから通う人がいると思うんですが、お金の面が......。会社が新しいビジネスをする際に融資を受けるのに似ています。行動は変わりましたか?中川道男さん受講して初めて財務や決算書の読み方、法人アプローチなどを知りました。中川道男さんなので、すぐに私が行動とはいかなかったんです。西野記者では勉強をしっかりやった?中川道男さん朝早く起きて勉強しました。4時ごろ起きて30分から1時間。あとは、たまたまポケットWi-Fiを手に入れることができたので通信料を気にせずにスマホやタブレットで移動中に(配信される映像を)見たり聞いたり。西野記者そんな中川さんが今回2社から養老保険のご契約をいただいた。その話を聞かせてください。西野記者まず1社目はどんな?中川道男さん10人くらいの会社で、もともと会長とその娘さんにもかんぽ生命の個人保険に入ってもらっていました。会長は寝たきりになっているので、別に社長を立てていますが、娘さんが実権を握っていて。西野記者かんぽ生命で個人保険に入ってもらっているというお付き合いがあるんですね。中川道男さん「何かあったら職場に来て」と言われていたので出入りをしていたんです。中川さんが信頼されていたのでしょう。)を受ける前は正直、お恥ずかしい話ですが、法人にアプローチするという発想があんまりなくて、何かあったらかんぽ生命の法人営業部に完全に任せちゃうって感じだったものですから。西野記者それが勉強したあとは。中川道男さん自分でアプローチしてみようと思って。考え方が変わりましたね。中川道男さんそれで、法人の話を少ししたら、たまたま向こうも娘さんが役員になったりしたばかりで、「退職金を考えているんだ」という話になって。西野記者いい流れです。中川道男さんでも、「ほかの会社でもう話が進んでいるんだ」と。西野記者それに対して中川さんはどうしたんですか?中川道男さん「こっちでもやってるんです」と伝えたら、「1回聞いてみたいな」って。中川さんの行動が変わった瞬間ですね。かんぽ生命の法人営業部に任せず、自分で口火を切ったんですから。中川さんがHSCで学んでいたからこそ、そこで「うちも養老保険やってます」と言うことができたのではないでしょうか。