【保存版】不動産営業の種類と仕事内容まとめ中古マンション購入・売却、住宅ローンのポイントをお届け!Housmart(ハウスマート)が運営。お得にマンションを買う方法や、住宅ローンの気を付けたいポイント、ヴィンテージマンション、タワーマンション、高級マンションをご紹介。種類と仕事内容まとめ衣食住における「住」を扱い、やりがいのある仕事である一方、ハードなイメージも強い不動産営業。一言に不動産営業といっても、職種によって仕事内容には大きな違いがあります。今回は不動産営業の種類と、それぞれの職種における仕事内容を解説します。(中古マンション・中古戸建・土地)不動産営業と言われて、一番イメージがつきやすいのが居住用不動産の売買ではないでしょうか。その名の通り、住むための家を売買する仕事です。居住用不動産の営業において重要なのが「物上げ(ぶつあげ)」と呼ばれる「売却物件の依頼を受ける営業」です。「えっ、家を買いたい人に、家を紹介するのが仕事なんじゃないの?」と思われるかもしれませんが、大手の不動産仲介会社ほど、物上げに力を入れています。不動産売買においては「売主側の不動産会社」と「買主側の不動産会社」が、それぞれ顧客のエージェントとして実務を行います。この中で「売主側の不動産会社」は、うまく売主を獲得することが出来れば、ほぼ確実に売上を上げることが出来るので商売がカタいのです(それゆえ、売主の争奪戦はレッドオーシャンでもあります)。顧客のニーズをヒアリングし、希望条件の整理、ニーズに合う物件の提案、物件のご案内、契約、住宅ローン手続き、引き渡しまでを一貫してサポートして行きます。人生で最大の買い物である「住宅」のお手伝いをするからには、プロフェッショナルなサービスと高い専門性が必要となります。私たち「Housmart(ハウスマート)」が変革しようとしているのも、この「不動産購入」における仕組みの部分です。(新築マンション・新築戸建)ディベロッパーが売主となる「新築マンション」や「新築戸建」を販売する営業もあります。新築マンション販売の場合、マンションの販売業務を行える不動産会社は限られています。個人が売主の中古マンションの場合は、宅建業法により各不動産会社同士が情報交換をしなくていはいけないという法律があります。それゆえ、どの不動産会社であっても、世の中で売りに出ている中古マンションは基本的に顧客に紹介出来るのです。新築マンションの場合は、売主が法人であるディベロッパーになります。それゆえ、ディベロッパーと販売委託契約を結んだ販売会社だけが独占的に販売業務を行うのです。販売手法としては、モデルルームに顧客を呼び集め、VTRなどの映像を見せたり、物件の説明をしながらクロージングをして行きます。販売委託を受けたマンションを売り切らないと行けないという厳しい面もあります。最近では新築マンション自体の数が減っているという側面があります。新築戸建の場合は、いわゆる「建売(たてうり)」という土地と建物がセットになった物件を顧客に紹介していきます。新築戸建は、どの不動産会社であっても紹介出来るものと、特定の不動産会社だけが扱えるもの(開発をした会社の販売店だけが扱えるもの)があります。地方を中心に、ハウスメーカーによる注文住宅の営業もあります。(新築マンション・ワンルーム)不動産営業の中でも一番シビアなのが、新築マンションに代表される投資用マンションの販売です。投資用不動産とは、マンションを買った人がその部屋を賃貸に出し、居住人から家賃収入を得るという投資商品。ワンルームなどの投資用マンションの販売は、電話セールスや飛び込み営業がメインとなります。電話機にガムテープを巻いてひたすら電話する、という光景も一時期見られたほど、非常にシビアで厳しい営業です。ワンルームなどの投資用マンションは、基本的に自社で開発した物件を販売していくので、営業が厳しい分、売れれば会社として利幅が大きいのが特徴です。(一棟)不動産投資の分野でも、アパート一棟や商業ビル一棟などの売買を行うのが一棟物の売買です。一棟物の売買では、プロやセミプロの不動産投資家に対して投資用不動産を紹介していきます。ワンルーム投資の場合は、サラリーマンが節税や老後の為に不動産を購入することが多いですが、一棟物では買主も大家業を行うプロが多くなります。一時期はサラリーマンであっても一棟丸ごと購入する「サラリーマン大家」が流行しましたが、金融庁による融資の締め付けによって審査が厳しくなり、大分数が減りました。一棟物の売買では商品の利回りや流動性が極めて大事になりますので、物件情報が水面下でやり取りされます。居住用の不動産のように、売主が個人でないケースも多く、必ずしも不動産会社同士での情報交換が法律で義務付けられていないのです。それゆえ、良い物件情報を持っているかどうかが営業マンにとっての生命線になり、他の不動産業者とのネットワーク作りが重要になります。オフィスの営業をする不動産会社は法人数でいうと一番多くあります。街中にある不動産会社の多くは、賃貸営業がメインの会社です。賃貸は、住宅を借りたい人に物件を紹介する「客付け」と呼ばれる営業と、大家から物件を預かり管理をする「管理業」の2つに分類されます。客付けの中でも居住用不動産と、オフィスや店舗などの事業用不動産の営業では色合いが大きく異なります。場合は、お店への予約なしの来店は少ないですし、季節変動も大きくありません。管理業は不動産業の中でも最も地に足のついたビジネスです。営業リノベーションマンションを作るための中古マンションの買取、建売を建てるための用地仕入れ、投資用不動産を転売するためのアパートや建物一棟仕入れなど、不動産を「売る」のではなく「買う」営業も存在します。仕入れる方法としては、1.他の不動産仲介会社から買う、2.自社で直接売主を探して来て買う、の2つの方法があります。同じように、他の不動産仲介会社とのネットワークづくりが生命線となります。どんな不動産でも安くなれば仕入れの対象となりますので、日々色々な不動産仲介会社に顔を出し、新規物件や値下がり物件の情報収拾を行うのがメインの仕事になります。なんとなく「売る」より楽なイメージの買取・仕入れ営業ですが、実際にはとてつもなくハードな営業になります。仕入れを行い、利益を出すためには市場値の6〜7割程度の価格で買い取る必要がありますので、まさに「千三つ(せんみつ)」の世界。物件情報を集め、めぼしい物件は光速で購入していきます。新築マンションやビルの開発を行うため、地上げを行う営業もあります。地上げというと聞こえが悪いですが、実際に地上げ対象エリアに住んでいる方や権利者に対して交渉を行い、立ち退きをしてもらった上で不動産を買取します。土地が大きくなればなるほど、大きな不動産を開発することが出来る一方、道路と面する敷地や、開発計画上どうしても立ち退きをしてもらわないといけない区画もあるため、非常にタフな交渉力と精神力が必要になります。まとめ不動産営業の種類と仕事内容、いかがでしたでしょうか。同じ不動産営業といっても、少し領域が異なるだけで、行う仕事はまるで違います。賃貸営業のことが分かっていても居住用不動産の売買は全くわからない、ということは良くありますし、その逆もありえるのです。仕事内容を考える参考にして頂ければ幸いです。中古マンションの専門会社「ハウスマート」のスタッフが、中古マンションの物件探し、リフォームやリノベーションに役立つ情報、街の魅力、インテリアやDIYのテクニックをお伝えします。【デベロッパー別】マンションブランド人気ランキング!各不動産ディベロッパーや建設会社が売り出している「マンションブランド」。新築マンションに比べ割安な価格や、立地条件の良さで人気が高まっている中古マンション。中古マンション購入のメリット・デメリットについて売買のプロが徹底整理!現在は空前の中古マンションブームと言われています。新築マンションを値引きして賢く購入する方法を不動産のプロが徹底解説!新築マンションの価格が高騰しています。円安による資材価格の高騰、大工の人件費高騰がマンション価格に影響しているのです。元店員が無印良品のソファの選び方とお得な買い方を大公開!リビング空間の癒やしとインテリアの主役であるソファ。筆者は人をダメにするソファにダメにされる毎日を送っています。販売員をしていた筆者が無印良品...22015年9月13日1位は誰もが知る◯◯◯ヒルズ!【発表】超高級マンションランキング!数あるマンションの中でも、大きな注目を集める超高級マンション。特別なアドレスに位置し、常識では考えられないような高額で取引される高級マンションについて、ご紹介します。【DIY】石膏ボードをアンカーで止めて棚を設置したい!石膏ボード壁の種...壁に棚を設置したら、釘やビスがごそっと抜け棚ごと落下する惨事に...。原因は石膏ボード壁です。数ある収納方法の中でも壁面収納は憧れる方が多いのではないでしょうか。工務店などに頼むと高額になりそうだし手続きもややこしそうなイメージがありますよね。【実際どうなの?】評判の高い無印良品のベッドを元店員が徹底解剖!おすす...質の良い眠りを取りたい方は一度は検討されたであろう無印良品のベッド。値段もベッドの中ではお手頃で評判も高いですが、実際のところどうなのでしょうか。元店員が語る、ステンレス素材の無印良品の収納家具の魅力!【ユニットシェ...無印良品の収納家具は魅力的なものが多いですが、入り組んでいるため説明を見ても頭がごちゃごちゃになってしまいがち...。マンションの間取り図を見ると、なにやらアルファベットで色々書いてあります。東京の「埋め立て地」はどのように形成されてきたのか?東京湾には沢山の島や埠頭があります。これらは自然に出来たわけでなく、人の手によって作られたものだからで...112015年11月8日ルーフバルコニーの使い方!〜メリット・デメリットを紹介します〜ルーフバルコニー付のマンションを購入し、パラソルとテーブルセットを置いて、休日の朝食はテラスでゆっくりと食べたい。夏の夜は遠くの花火を眺めながら、ビールで乾杯なんて、素敵ですね。【デベロッパー別】マンションブランド人気ランキング!各不動産ディベロッパーや建設会社が売り出している「マンションブランド」。【シンガポール】マリーナベイサンズの傾きを現地調査してきたあなたはシンガポールといえば何を思い浮かべられますか?「マーライオン」はもちろん「カジノ」も有名だと思います。【意外?】芸能人に人気の街ランキング!数多くの芸能人が目撃される東京23区。武骨さが魅力の配管パイプインテリア。ホームセンターに足を運ぶと様々な種類のパイプがありますよね。都内には、広々とした吹き抜けのエントランスや数メートルにも及ぶ室内の天井高、ディテールまで施された装飾など、目を見張るような豪華な億ションがいくつか存在します。違いとは不動産の価格は色々な要素で決まりますが、実は国が決めている目安が存在します。世界トップレベルです。そんな日本はしばしば、外国人にびっくりされる点があります。