2014.12.15マーケティングと聞いて、簡単に売上が上がる魔法の薬で、それを私が売っていると思っている人が結構いる。私の昔からお世話になっている、製造業の社長さんがこんな電話を私にくれた。「加藤さんはさ、マーケティング得意だから、どんどん売っちゃうんだよね。今回ウチがデザインしたバッグを売りたいんだけど一緒にやんない?」。はい??何言ってんだ、お前。なんだよ、一体、ウチがデザインしたバッグって。笑どうやって売るのよ?俺は魔法使いか!と突っ込みたくなった。写真送ってきてもらったけど、いわゆるエコバッグ?的なそこら辺にあるようなモノだ。作っている方は思い入れもあるし、ちゃんと販売したいんだろうけど、そもそも、「誰」に売りたいのか、商品を作る前のコンセプトがない。その「誰」かが、喉から手が出るほど欲しいというコンセプトもない。実は商品開発って、2つの方法がある。ひとつは、その商品が、いままで不便だったり、悩んでいたようなことが一気に消しされるくらい革新的な商品を開発する場合。初期のiPhoneとか。いままでPCを起動させないとできないようなことが、手のひらでできるようになったのは、革新的だった。発明(イノベーション)に近い商品だ。いう場合、開発時にマーケティングで考える必要もなく、むしろ、ステーブ・ジョブズが満足する商品であるかどうかが問題だ。商品から市場を開拓していくという、「プロダクトイン」の考え方だ。ひとつは、類似商品が多く、一般消費財化しちゃっているなかに、新商品を投下するような場合。さっきのオリジナルバッグとか。この場合、どう考えても、商品が弱すぎる。超優秀な営業マンがこのエコバッグを持って販路を開拓できるだろうか?それでも難しいものは、マーケティングを駆使しても、売れない。あなたもそう思うだろう?つまり、このようなものは、開発段階で、マーケティングを意識しないと売れないのだ。いう商品は、市場から商品を開発していくという「マーケットイン」という考え方でないと売りにくい商品ができあがる。中小企業の商品のほとんどは、商品が弱い。辛辣に言えば、商品が弱いから中小企業のままなのだ。代替え品だらけだろうし、似たようなことができる会社はいくらでもある。商品が強かったら、何もしなくても、勝手に売れていくんだから、勝手に儲かっていく。現段階で、あなたが、儲からないのであれば、あなたが思う「革新的な商品」を開発することは諦めよう。あなたの取るべき戦略は、マーケットインの一択のみ。商品を強いものにするには、開発段階でマーケティングを取り入れることだ。それには、3つのポイントを抑える必要がある。次回はこれについて具体的に話をしようと思う。LINEアナーキーマーケティングをフォローするmotoyasuアナーキーマーケティング関連記事WEBマーケティングあの大企業がゲス男好きなベッキーを必要とした理由。Vol.1ベッキーと、ゲスの極み乙女。ボーカルの川谷絵音との不倫疑惑で、ベッキーがCMを降ろされているという。私の大好きなベッキーが、なんと不倫疑惑である。最近、劣化した感も否めないが、まだまだ私はベッキーが好きだ。女...WEBマーケティング学生じゃないんだから無料ブログとか使うな。無料ブログはおすすめしない。無料ブログ...ビジネスモデルビジネスは、ロマンスだ。社長は、例外なく、みんな自分の商品大好き。それに、一晩中話しても、つきないくらいの想いがあるだろう。その商品が売れる、売れないで、寝れない...マインドセット営業すらできないのに、マーケティングで売上を上げることなんて、絶対できない。仕事柄、いわゆるマーケティングや広告関係の人に会ったり、関わったりする。ある...よもやま話スナックCANDYにモノ申す。スナックCANDYはスナックではない。先日、アナーキー隊員に誘われて、西野氏のスナックCANDYに行ってきた。ママのもんちゃん(ホームレス小谷氏の嫁)やホームレス小谷氏も人柄がよくて、これはこれで楽しかったのだが、一言言わせてもらいたい。これはスナックではない。宅飲みCAND...マインドセットMBA教授や大手広告代理店や有名コンサルファームのマーケティングが、ぶっちゃけ、使いものにならない理由とは。営業すらできないのに、マーケティングで売上を上げることなんて、絶対できない。前回のバズったこの記事はNewPicksなどに取り上げられ、いろんなコメントを頂くことができた。投稿記事一覧115Q&A1WEBマーケティング26その他2よもやま話12イノベーション・商品開発9オウンドメディア2クリエイティブ10コピーライティング12コンサルティング15コンテンツマーケティング2ダイレクトメール1ビジネスモデル10マインドセット23マーケティングコラム13マーケティング戦略40マーケティング手法29人材9仕事法6営業8広告7新規事業10海外ビジネス7経営戦略6顧客リスト4スポンサーリンク。