【コンサル】小企業のランチェスター戦略TwitterFacebookはてブLINEPocket今日は、以前、私が栢野克己先生の「小さな会社☆儲けのルール」を読んでまとめたランチェスター経営の1位戦略をご紹介したいと思います。ランチェスター経営戦略には、大企業の戦略(強者)と小企業の戦略(弱者)のふたつがあり、自分の立ち位置を間違うと経営はうまくいかないよ・・・ということを教えてくれています。経営の全体像を把握するまずは、経営とは何か?全体像をちゃんと把握する。重要なポイントを明確にすることが大事です。良くするには、経営の大事なところに対して自社の経営規模にあった「正しい目標」を定め、つぎにその目標を効果的に達成する「自社にあったやり方」を考え、その後「力強く実行」に移る必要がある。正しい目標を定めるためにはまず、「経営の全体像」を正しく押さえ、つぎに経営を構成する「大事な要因」をはっきりさせることが大事です。(お客様のつくりかた)経営の全体像を知るためには、まず搭乗する役者(取り巻く環境)を知る必要があります。中小企業がほとんど赤字のなか、同じ中小企業でも純利益を業界平均の2~3倍出している会社は存在します。それが「1位になること」です。ルート、業界・客層などお客様をつくるときに「直接関係するもので」市場占有率26%を確保すること。日本一の山は?日本一長い川は?日本一住んでいる湖は?日本一大きな湖は?皆さん1位を知っていても2位はわからないという事実。弱者は市場規模が小さなものやひとつの部分で1位になることを目指すことで顧客認知を広げます。限りある経営力で1位作りを目指すには、「鶏口となるも牛後となるなかれ」の教訓に従い、市場規模が小さなものに目標を定める。市場規模が大きいときは、その中のある一部分で1位になることを目指す。目標の対象物を細分化して検討する。自社にとって都合が良い目標を探すときはこれらを全体で見るのではなく、小さく分けて1つ1つ検討していく。1商品の差別化・・・今までにない商品は最大の差別化。・大会社が嫌っている商品。分断されているところ。3営業方法・・・これまで強者や同業者がしていなかった新しい見込み客の見つけ方やお客の作り方を模索する弱者は将来1位を目指す重点商品をはっきり決めるどの商品で、どの地域で、どの業界や客層で1位を目指すか?重点目標をはっきり決める。目標がはっきり決まると、良い解決法が見つかることが多い。重点目標をはっきり決めているか?ちょっと自分自身でまとめていたものなので文言がややこしいですが、要は上記の質問にしっかりと答える事ができるかどうか?(本当はまだ重点目標はあるのですが、わかりやすいように4つに絞っています)考えて見て下さい。そのヒントは、「小さな会社☆儲けのルール」の著者、張本人にぜひ聞いてみましょう。11月15日の勉強会に、栢野先生をお呼びしています。DMM会議室この勉強会の詳細・参加希望はこちらをご参照ください(←クリック)。「繁盛店大学」のご案内については、下記よりご参照いただけます。経営コンサルタント富田英太の「繁盛店大学」この度、2016年9月まで運営してきた「店舗経営ビジネス塾」のサービスを拡充・拡大のため、新たに、「繁盛店大学」として10月よりリニューアル・バージョンアップしました。登録月(今月)は無料です!第1期募集・先着30名様まで、参加費は3000円/月で入会可能です。無料ご招待!「繁盛店大学」にご興味のある方は、下記をご覧ください。動画で視聴していただき、また質問などはこの「繁盛店大学」内ラウンジ(フェイスブックグループ)でお答えしていきたいと思います。ご参加をおまちしております。までお読みいただき、ありがとうございました。【コンサル】数値を管理できる経営者が最終的には勝つコンサルティング【コンサル】顧客からのご紹介を増やして行くために考えること【コンサルティング】繁盛店大学RECOMMENDこちらの記事も人気です。1978年大阪市生まれ。いつもお世話になっている靴修理屋さん。views富田英太公式LINE@ブログの更新をメールで受け取る【やっぱとみた】の新しい記事がアップされた際に、メールで通知します。ご入力後、確認メール内のURLをクリックして登録完了です。著書についての記事です。各書籍は、Amazon著書紹介ページでも、ご確認・ご購入いただけます。Reserved.Scroll。