生命保険の営業の仕事で成功するためには、1.心構えを磨く=情熱を持って積極的に生きる2.専門知識を習得し続ける3.スキル=伝える技術を磨くこの3つが絶対条件です。紹介入手の方法より「伝える技術」が先かというと、知識やノウハウを得ても、お客様を動かすコミュニケーション能力が不足しているために結果が出ない人が多いからです。そのお客様からご紹介をいただく、という行くところがなくならない人生になるのです。本書は生命保険セールスに不可欠な「伝える技術」と「行くところの具体的なつくり方(=紹介入手)」に焦点を絞り、「人を動かす(=結果を出す)コミュニケーション」ノウハウを一から伝授します。