2020内見時のエピソードは「傾き・心理的瑕疵のある物件への不動産投資【リスク&対策を解説】」をご覧ください。契約前なので売り主の気が変わったら、お話が流れる可能性があります。おわりに:自分の取れるリスクの範囲内で投資する築古戸建てに90%オフの指値が通ったワケ今回購入した戸建てのスペックは以下のとおりです。路線価=ほぼ販売価格と同じくらいでした。わたしの購入価格は路線価の1/10ほどでした。90%オフということになります。ここまで安く買うために、私が価格交渉で気をつけたのは以下の3ステップです。以下にて、詳しく解説します。1.売却理由のヒアリングをする崩壊したコンロまずは売却理由をヒアリングしました。今回の物件は、相続案件で息子さんが引き継ぐということでした。このパターンは安く購入できる可能性が少しだけ上がります。売り主さんが、不動産にあまり愛着がなく、早く処分したいケースが多々あるからです。逆に、価格交渉しにくいのは、売り主がまだ居住していいて、売れたら引っ越しする場合などですね。2.売り出し価格の推移を把握する壊れたドアのガラスを木で塞いでいる勝手口。ここは仲介さんにヒアリングするしか無いですね。本物件は最初800万くらいで半年くらい売られており、昨年の秋くらいに500万程度まで下がりました。そのタイミングで私はお気に入りに登録しましたが、すぐに内覧はしませんでした。心理的瑕疵がある物件だったので、その価格でもすぐに売れないと考えたからです。価格改定したことで、内見がそこそこ入ると予想されたため、その反応を見たかったという理由もあります。このように私は価格改定しても、少しだけ「物件を泳がせる期間」を設けるようにしています。価格改定後にすぐ売れてしまったら、それはご縁がなかったと思うだけですね。結局、私が内見したとき仲介さんも「価格改定して内見がありますが、買いたい人がぜんぜん現れない」と嘆いていらっしゃいました。これにより売り主はかなり弱気になっているだろう、という予測を立てました。価格を下げても売れない状況は、売り主にとってかなり辛いものがありますからね。基本は、リフォームや瑕疵を理由に交渉していくのが王道ですね。「指値」の成功率を高めるいろいろな手法」でも解説したとおりです。これだけ再生にお金が掛かるとか、建物解体費がかかるという理由は、唯一妥当な理由付けになるでしょう。本物件の場合には、「買取再販業者からも値段が付かなかった」という事実を、仲介さんから聞き出すことができました。いうわけで、私の伝え方としては「心理的瑕疵によりほぼゼロ評価ですが、さすがにタダでは売主さんに申し訳ないので、1/10の価格でも良ければ買付証明を書くことはできますが、どうしましょうか?」という感じで、仲介さんにボールを投げました。すると仲介さんから「とりあえず売主さんにぶつけてみるので買い付けを書いてください」と言われたのです。私はいつもこのように、買い付けを出す瞬間のパワーバランスには気を遣うようにしています。価格交渉は、仲介さんが前向きに交渉する気持ちになってもらわないと、まったく意味がないと考えているからです。指値幅が大きければ大きいほど、仲介さんの話の持って行き方如何で、交渉がうまく纏まることがあります。おわりに:自分の取れるリスクの範囲内で投資する収益不動産を高い金額で購入すると、必ずあとで後悔します。重大な瑕疵のある不動産を買うときには、リフォーム費の変動幅も大きいので、慎重に購入を判断しなければいけません。雨漏りしかり、傾きしかりですね。自分が取れるリスクの範囲内で投資をしていくということが大切です。「不動産投資で失敗が怖い」という相談をされたりしますが、そういう人は知識と経験がないだけです。それは本を100冊読んだら成功するものでもありません。先輩大家さんはどうしてきたか?というと、自分の取れるリスク範囲内で最初の1棟目を買い、それを2棟3棟と続けてきただけなのです。2020「不動産投資で失敗が怖い」という相談をされたりしますが、そういう人は知識と経験がないだけです。それは本を100冊読んだら成功するものでもありません。先輩大家さんはどうしてきたか?というと、自分の取れるリスク範囲内で最初の1棟目を買い、それを2棟3棟と続けてきただけなのです。不動産投資の難しいところは、金額が大きいわりに実践の中でしか学べないことが多い、ということです。これは数多ある書籍を100冊読んでも身につきません。今回、私は心理的な瑕疵のある物件を買いましたが、これは勉強代に近いものだと考えました。心理的な瑕疵物件を購入し、それを再生して客付けするというのは、誰でもできる経験ではありません。大きなリターン(収益だけでなく経験も含めて)が得られるのであれば、取り組む価値があると私は考えています。事業はなんでもそうだと思いますが、最高のシナリオを考えるから、失敗した時の落胆も大きくなるのです。「勉強させていただく」という謙虚な気持ちを持ちつつ、前向きに勝負していくということですね。▼初心者が買ってはいけない戸建て物件の特徴について解説しています。戸建て投資で失敗を回避せよ【初心者が買ってはいけない4つの物件】2019.10.25こんにちは。ペリカン(@Pelican0825)です。戸建て投資を5年ほど実践しています。戸建ての「売却のしさすさ」について、先日ツイートしました。1棟アパートだと売却時に古いと、次に買う人の融資がつかないケースがあります。戸建て投資だと住宅ローンでマイホーム用に買ってくれる人も...▼5年で家賃月収100万円を達成して方法を公開しています。【少額でコツコツ不動産投資】5年で家賃月収100万円に到達した方法2019.6.2こんにちは。ペリカン(@Pelican0825)です。少額の不動産を5年くらい買い続けています。2019年現在の、私の借金額がこちら。アパートの利回りと1年間に稼いだ利益額2017年の初め頃、木造×高利回りアパートという条件でずっと物件を探していました。内覧した物件もいくつかありましたが、購入に値するような良い...融資戦略きらぼし銀行のアパートローンの融資基準【金利2%台で1棟物が中心】こんにちは。ペリカン(@Pelican0825)です。築古中心の不動産投資をしています。今回はきらぼし銀行のアパートローンの融資基準につ...プロフィール執筆者:ペリカン資産ゼロから不動産投資をスタートして1年半でサラリーマン卒業しました。弊ブログは「不動産投資のリアル」を発信します(月間12万PV)。アパート3棟・戸建て8棟保有。