私が何故このようなことを決意したのか、時代は20年前に遡ります。営業コンサルティングをしていたのです。(コンサル営業というと格好は良いのですが、ただの営業マンです。)いろいろな土地活用を提案していて思ったことは、土地オーナーさんの大きな心配事は、相続問題と空室問題だということでした。相続対策としてアパート経営は確かに理論的で節税効果があったのは事実です。空室の不安、リスクについては明確に保証できるものは何もなかったのです。(セールストークと言う)を生み出すことだったのです。もらわなければなりません。オーナーさんと一緒に頭を悩ませているようでは商売にならないわけです。私はそのセールストークを駆使して一躍トップセールスになりました。生真面目な性格の私は、心にあることと相反する利害とで常に葛藤していたのです。その心に引っかかるものとは何でしょうか?それは空室です!将来、空室になる不安があるものをオーナーさんに勧め、建設させていることに罪の意識を感じていたのです。私の心の中では言い切れませんでした。確かにトップセールスになることは、誇れることでもあり自分にとって大変嬉しいことです。当時は心に残るものが有ったとしても、仕事に熱中して、営業成績が良いことで打ち消されていたようでした。その点については、他の建築素人の営業マンと比べて違ったように思いますし、お客様を思う気持ちは誰にも負けないという自負が有りました。実行したとしても空室の予測は拭いきれません。月日が流れて、ある時期、営業活動に余裕ができ始めていた頃、私の建てたアパートにも空室がぽつぽつと目立つようになってきました。私は自分の建てたアパートやオーナーさんに愛着がありましたので、一ヶ月に一度は空室になっているかどうかチェックしていたのです。その頃から営業活動の最中ではありますが、私の空室対策実験が始まりました。オーナーさんごめんなさい。)空室になったオーナーさんを訪問すると、必ず、「今、何ヶ月空いている。何とかならないですか?」と悲痛な声で叫ばれます。この頃の私は、そのアパートの管理をしている不動産会社に行き、「○○さんのアパート空いていますよね。早く詰めて頂けませんか。」と、依頼することが仕事でした。不動産会社も私のお願いすることはよく理解し、協力して頂きました。他力本願ではありますが、当時はこの方法しか見つからなかったのです。不動産会社に催促しても、なかなか入居者が見つからないときが何度もありました。募集広告を出したこともありましたし、自ら賃貸物件への入居者の案内も試みたのです。夜も眠れない日々が続いたこともありました・・・(事実です。)しかし、私はここで、不動産会社が「アパートの空室が埋まらない原因」をあまりよく分析していないことに気がついたのです。不動産会社も何百戸とあるアパートの中の一つの物件について、いかほども情報をもっていないことに気付かされたのです。