それは不動産会社よりその建物のことを熟知しています。大家さん以上かもしれません。分析すれば不動産会社以上にそのアパートの空室が埋まらない原因がわかるのです。私が大家さんにアドバイスし、実践した結果、今まで何ヶ月も続いていたアパートの空室が、まるでうそのように数週間で埋まってゆくのです。実験を繰り返すうちに、そのアパートの空室の原因分析、検証ができたお陰で即座に対策を打ち出すことができるようになったのです。して営業活動をしながらも、オーナーの空室をお世話する間に、失敗と成功体験を通じて、着実に空室対策のノウハウを身につけたように思います。【空室になる原因】や【対策】のキーワードに、ある一定の法則が見えてくるようになりました。マーケティングの応用で80%までは解決できることがわかったのです。医者が患者を診断し、薬を投与したり手術をしたりして、病から救うように、アパートも空室を診断し、原因を探りそれに対して適切な処置を施し経営を起ち直せることができるのです。私は本来の仕事である営業活動をしながら、このノウハウを体系化しまとめました。オーナーに背を向けず、オーナーの相談に乗ってあげたことがこのノウハウを作るきっかけとなりました。オーナーの悩みを聞かず、単に建てるだけで無責任に逃げていれば、このような発見はできなかったことでしょう。オーナーさんには感謝したいと思っております。空室対策の秘訣は大きく分けて3つのポイントがあります。空室になる原因を探り、適切な処置を施す。入居者を連れてくる不動産業者の仕組みを理解し、そこに従事している人間の考えていることを知る。入居者の考えていること、欲していることを知り、常に入居者の視点でマーケティングを行う。単純なことですが、これを理解しようとしない大家さんがほとんどです。ノウハウがあれば、勝ち組大家さんになれることでしょう。逆に、今、あなたが行動しなければ、いつまでたっても空室の不安、恐怖からは逃れられなくなるでしょう。何年か後に大きな損失となってくると思います。ないと断言しておきます。空室があることが大前提と考え、入居率を上げることのみ専念するべきです。空室を埋める努力をすれば、何年にもわたって続いてゆくアパート経営の利益の差はとても大きいでしょう。儲かりますが、空室の負担もそれにつれて大きくなってきます。『不動産屋が入居者を連れてくるのだから、一番良く知っているだろう。不動産会社が入居者を連れてきます。不動産会社も大家さんには弱い立場ですから、一つや二つのアドバイスはしてくれるでしょう。それ以上のことは言いません。対策はある程度は知っているはずです。お風呂が古いとか流しが汚いとかわかっていても遠慮して言わない。アパートは大家さんの分身です。そのアパートの欠点を指摘する事は大家さん個人をけなすことになるのです。入居者に紹介することでしょう。あなたの古いアパートはダミーにされるのです。あなたのアパートの空室が続いたとしても彼らの懐は痛みません。ある不動産会社の社長が言っていたことを思い出します。「家主の物件が空いていようが、俺達の懐は全然痛まないからな。大事な物件を捨てるわけにはいかない。手数料を生み出す仕入れ品だからな。俺達にとって仕入れは、あればあるほどいいからな。要は不動産会社という立場は、大家さんにとって利害のある立場になることもあるのです。丁寧に教えてくれることは現実的に不可能です。不動産会社はいつも忙しいのです。このサイトはよくあるアパート・マンション建設のための空室対策ではありません。さいという予防的なノウハウを書いているわけでもありません。アパート・マンションを所有されて、現実に空室で困っている不動産経営者に向けてアウトプットしたものです。ションを建てるのでしたら、どうぞ、そのような類のノウハウ書やメーカーのカタログを調達してください。その建てたアパートが10年先20年先には誰も相手にしてくれなくなる可能性は否定できません。20年以上経った古いアパートをたくさん見続けてきた私だから言えることがたくさんあります。