欲しいか言ってくれれば、黙ってその金額を払います。あなたのパフォーマンスに対するお金はいくらなのか明示してください」と。厚みのある社長ですね。鴻野さん私は「お金はいりません。他社さんにも同じようにしていますから」とお断りしたところ、「じゃあ、ジャガー」と(笑い)。そんな凶暴なのいりません」「違う違う」。私は動物を思い浮かべたのですが、社長の頭の中には車があった(笑い)。西野記者その状況で動物のジャガーがまっ先に浮かぶ鴻野さんもどうかと思いますが(笑い)。鴻野さん奥様がいつもアニマル柄の服を着ていらっしゃったのも一因かもしれません(笑い)。社長はジャガーの次に何と言ってきましたか?鴻野さん「いま何が一番ほしいんですか」と聞かれました。「ドリームのような、僕が手に入れられないものは駄目だけど、手に入れることができるものであれば言ってください。すれば僕の気も済むから」と。社長が鴻野さんに恩義を感じている様子がひしひしと伝わってきます。鴻野さん「私はこういうことをしていて」と五島さんから学んでいることを説明しました。社長はうなずいて「うちの銀行の資金繰り、やってもらったもんね」と。私は「そういう決算書がほしいんです。この人と一緒に成功したいと社長が思っている会社さんがいいです」と伝えました。「この人と一緒に成功したいと社長が思っている会社」という条件は素敵な惹句です。鴻野さん後日、経営者の集まりに呼ばれました。そこでこの1年の出来事を社長が皆さんに話してくださって、「みんなで成功するためにこの人を信じて決算書を預けてみないか」と呼びかけてくださったんです。映画のワンシーンのようです。鴻野さん私、涙が出ました。社長はラグビーで言う日本代表チームのキャプテンのような立ち位置の人だったんですね。集まった経営者の皆さんは「この人(社長)の言うことなら聞かなければいけない」という立ち位置にいて。社長はどれだけ人望が厚いんだと驚きました。西野記者そんな社長が、集まった15人の経営者に呼びかけたのですから圧倒的ですね。いう雰囲気になってきて、「じゃあそうしよう」と。西野記者ところで、両立支援で関わっていたときに資金繰り改善をしたんですね。鴻野さんそうなんです。罹患された方と社長が話をするときに私がファシリテーターとして同席することがあって、その人が心配になって聞くわけです。売上はどうですか?」と。そのとき私は今だと思って、「社長、実は私は財務改善のお手伝いもやっているんです。本当は初日にその話をしたかったんです。「経営者に言うべきことを言う」ことの重要性を繰り返し語っています。鴻野さんはそれを実行したんですね。それで決算書をお預かりして、どうでしたか?鴻野さんいい意味で人のいい社長なので、銀行にいいように使われていました。西野記者そういう話を聞くと、銀行もえげつないことをしていることが分かります。鴻野さんそこで、本数をまとめたり、当座に変えてもらったり、必要運転資金を出して銀行に相談させてもらったりしました。銀行はいい条件で見直してくれました。鴻野さんひとりでやったんですか?鴻野さん周りの人に時折聞いたりしていました。菊波さんやHSCの同期の人に「これでいい?」「この計算で合ってる?」と。営業所長もHSCで学んでいて、元銀行マンで頭のいい人ですから、「合ってる?」などと聞くとその場で答え合わせができました。西野記者その結果は?鴻野さん保証協会をプロパーに変えたりもした結果、支払いが半分くらいになりました。年間1800万円くらい下げることができたと思います。社長は「こんなに保証協会に払っとったんかー!」と(笑い)。分かっていなかったわけです。できたから賞与ですか。いう考え方をする社長だから人望が自然に集まるのでしょうね。西野記者それで、15社の決算書が手元に?鴻野さんうち2社はお返ししたので最終的には13社です。西野記者なぜ2社は返したんですか?鴻野さん1社は私の前職時代と同じことをやっている社長さんで。西野記者いわゆる粉飾でしたね。鴻野さん「そこは正しくしませんか」と何度言っても社長は「自分が作った会社なのに何でそんなことをしなくてはいけないんだ」と言うのです。考えをお変えにならなかったので「ごめんなさい。私は前職でこういうことがあって、正しい形にしたほうがいいと思います。そのお手伝いをしたいのですが、ブラックのままでいいというのでしたら私にはできません」と正直に言って決算書をお返ししました。鴻野さんのこの対応の仕方は、不正の決算書をお預かりしてしまった場合のモデルになりますね。1社の理由は何ですか?鴻野さん書類がなかなか出て来なかったんです。それで、「社長が全部そろえられたタイミングでお預かりさせてください」と伝えました。お付き合いをしたくないわけではないのですが、ずっとこういうルーズな関係が続くと思ったので。西野記者こちら側は相手に合わせていつまでも待ちそうになりますが、鴻野さんのお話を伺うと、そうではない。メリハリというのか、常識を越えたとこちら側が判断した場合はこちら側から引いていいんですね。五島聡は常々「理念でつながり、知識で貢献する」と教えています。鴻野さんのこの2つのケースは理念でつながることができなかったわけですから、貢献しようがなかったのですね。社長との輪を広げる独自の方法を見つけたんですね。鴻野さんお預かりした決算書を持ってSHE交流会に出たのがきっかけです。西野記者SHE交流会は沖野さんが毎月開催していて、学ぶことの多い場です。参加しない人は阿呆だと私はヒソカに思っています。それで、持っていったのはどんな決算書ですか?鴻野さん債務超過の会社です。専務が半べそをかいて決算書を私に持ってきたんですが、私もどうしていいか分からなくて。それで沖野さんに「どうすればいいか今日教えてもらえませんか」と無理なお願いをしたら、沖野さんは「いいよ」と見てくださったんです。沖野さんの面倒見のよさは古今東西でトップクラスだと思います。そこで学んだことがあったんですね。鴻野さん沖野さんが決算書を見ながら丁寧に「ここは社長何と言ってた?」「この科目のこの金額はどういう内容だった?」とすごく丁寧に私にヒアリングしてくださったんです。販管費の中身まで「これは何に使ったと社長は言ってた?」とすごく丁寧に聞いてくださって。決算書を見る際の勘どころとでも言えばいいでしょうか。鴻野さん沖野さんがしてくださった質問の仕方やすごく一所懸命に傾聴してくださるところから、私は社長にもっと丁寧にもっと細かく聞くべきだと思ったんです。私は雑な面談をしていたと、そこで気づきました。「気づいた」のが重要です。鴻野さん「傾聴して、質問して」を続けていくと見えてくるものがあると分かりました。それからは事細かに決算書の中身を聞いていくようになりました。その結果、×××のことも聞けるようになったんです。西野記者どんなふうに聞くんですか?鴻野さん「×××が×××たら困りますよね」と。「そりゃ困るわな」「でしたら......」と。(SHE)の会員さんに公開するならまだしも、会員さん以外の読者も多いメルマガでこれを全部公開するわけにはいきません。メルマガに載せる際は簡略にして、×××と伏せ字を使います。この方法で社長の輪が広がるんですね。鴻野さん社長の立ち位置などにも左右されますが、広がります。毎月100通ほど手紙を書いているんですってね。鴻野さん1カ月間に起こった出来事や学んだことをA4用紙1~2枚にパソコンでまとめて、そこにお手紙を入れているんです。「僕だけに来た手紙」です。西野記者どんな内容ですか?鴻野さん例えば訪問した際に従業員さんがこんな対応をしてくれてすごく気持ちよかったですとか。訪問していないところはホームページを見たりして。どちらかというと、読んで気持ちがいいことを書きます。個人のお客様にも?鴻野さん個人のお客様にはハガキです。ご紹介者には「ご紹介ありがとうございます。ご縁の輪が広がりました」とか「ご契約から3年経ちますがお子さまは大きくなりましたか」とか。何ですか?鴻野さんハガキにはなんちゃって万年筆。した手紙にはぺんてるの筆ペン。私も筆ペンを使っていますが、一文字ずつ丁寧に書かなければならないから時間がかかるでしょ?鴻野さん最初はものすごく時間がかかりました。慣れてくれば時間が短縮できるだろうと思ってやり始めました。西野記者でも、時間の短縮には限界がありませんか?鴻野さん電車の中とかで書いています。新幹線の中では書けないんです。揺れ方がちょっと違うみたいで。時間を徹底して活用していますね。新幹線の揺れ方が違うというのも興味深い話です。鴻野さん前職のとき、毎月毎月お給料袋に一筆箋みたいなカードを、その子向けに書いて入れていましたから。毎月240枚書いていたので、そういうことはあまり苦にならないんです。鴻野さんは昔から人に対する向き合い方が誠実というのか優しいというのか、人に手間暇を惜しまないところが素晴らしいですね。保険営業マンになってからお客様にレターを出す人はいますが、その前からやっていたとなると本物です。西野記者HSC(=法人保険シフトチェンジ講座、現在のSHE導入財務基礎講座)に入って3カ月経ったころ年P2500万円の保険をお預かりしたんですね。鴻野さん数年前からお邪魔していたんですが、お預かりしていなかったところで、HSCで学んだことと沖野さんからいただいたスクリプトでお話しした企業様です。西野記者3カ月くらいで大きな成果です。その企業に必要な、お役に立つ話をしたんでしょう。鴻野さんラッキーパンチです。西野記者ずっとお話を伺って分かったことがあります。鴻野さんは持っているエネルギーがものすごく大きいんです。今のポジションでは十分燃焼できていなくて、ガソリンがまだ4割くらい余っているから爆発する可能性がある(笑い)。今のポジションにとどまらないんじゃないかと思います。業界を離れたり、何か組織を作って人の上に立つところに行くんじゃないかと思うんです。銀行から転職してきた柳澤裕さん(50代)-会員の声-日本社の根本正夫さん(仮名:40代後半)が、SHE会員らの協力を得て経営者に融資を取り付けた話。アンケートその3日本生命の三浦裕子さん(67歳)。出会いから2カ月ほどでP2500万の保険をお預かりした。すべてがわかる4時間のセミナーです。出会いから2カ月ほどでP2500万の保険をお預かりした。「普通の保険営業より10倍楽しい」「一社専属だからできる」と断言する外資系・Sさん日本生命の三浦裕子さん(67歳)。(SHE=シー)に?北海道の郵便局に勤めながら法人保険営業を学び、2社から養老保険をお預かりした中川道男さん(仮名、41歳)日本社の根本正夫さん(仮名:40代後半)が、SHE会員らの協力を得て経営者に融資を取り付けた話。(SHE)と法人保険シフトチェンジ(HSC)は、それぞれ独立した講座でしたが、この度、統合することになりました。ノウハウを3回に渡り学び、4回目から本講座に参加することになりました。アドレスが変わりました。アドレス(ドメイン)が変わりました。新ドメインliveshe.net旧のドメインをブックマークから開いても自動で新ドメインに転送します。継続貢献営業シェア電話お問合わせTOPへ。