|2009年09月19日ランキングチェッカーインサイト100ビジネスナレッジがより多くの企業に広まり、社会への提供価値が増え、社会が豊かになる。従業員もハッピーに仕事ができる。そんなビジネス社会の到来を夢見るコンサルタントがインサイトを書き連ねます。|大事なことはなんですか?連休ですね。連休中に、プランやらツールやらを3つぐらい作らないといけません。あと、メルマガ読者がようやく100名になりました。自然増で100人にするという目標が達成されてよかったです・・・。ここからは自然増だけでなく、ビジネスとして増やしていこうと思っています。http://www.mag2.com/m/0000251410.htmlですね。今日は、戦略をまた別の角度から見ていく試みをしようと思います。インサイトナウのほうにも寄稿しています。http://www.insightnow.jp/article/4197ですね。何度も書いていますが、戦略の論点は結局、リソース配分とポジショニングの問題に帰結します。それはどうして?というのも、何度か書いたように思います。今日は、その優しい説明を試みてみます。一昔前、戦略というのは「やらないことを決めること」というふうにおっしゃる人がたくさんいました。結果的にはそりゃそーなんですが。本質的な視点から言いますと、大事なことを決めて、それに従った、内部環境の使い方、外部環境への作用の仕方を決めればいいのです。会社が大事と思うことはなんですか?それは、それぞれの会社の、経営者のレベルによって、違っていいと思います。すごく長期的に、社会をこうしていきたいんだ!という非常に高い理想を持っているのなら、それはそれでいいのです。それが大事なことです。時価総額100兆円が大事だ!というなら、それはそれでいいのです。明日、食っていくことが大事だ!でもいいと思います。潰れないことが大事だ!でもよいのです。変に、ビジョンがどうとか、こだわる必要はないと思います。時系列的な感覚も、なんでもいいと思います。企業のあり方によって、それは様々です。お金が尽きると一旦、ゲームオーバーということだけは決まっています。お金を増やすことが目的でもいいし、お金は手段と割り切りつつ、外部の変革を大事にする社会起業でもどちらでもいいのです。これは人のありようの多様性と同じだと思います。家庭を作ることが大事だ!でもいいのです。仕事で出世することが大事だ!でもいいのです。何が一番大事なのか?それを自問自答してください。その大事なものを守るというか、大事なことを実現するというか、そういうためには、自分というリソースを使わないといけませんね。自分ができることは限られています。外部に作用しないといけません。他にも大事なことを持っている企業がいるからです。ディフェンシブな姿勢とオフェンシブな姿勢がありえますね。どっちでもいいのです。築き上げた資産の上に成り立っている大企業は、ディフェンシブでしょうし、ベンチャーはオフェンシブなことが多いでしょう。内部で大事なことのほうが優位な会社もあるし、外部で大事なことのほうが優位の会社もあるでしょう。それはそれでいいのです。できること、できないこと、そういう制約はありますよね。その制約の中でやるべきことを考えていくのです。外部には、同じだけの大事なことを持った、競合もいるし、それぞれの大事なことを抱えた顧客がいるのです。その中で、どう外部に作用するか?どう見られたほうが大事なことが実現できるのか?なのです。これをポジショニングと呼んだりもします。お客さんを何を大事と思う集団に分けていくのか?そして、打ち手を打つ優先度を決めることも必要になります。それこそ、お客さんとなりえる可能性を持った人はものすごくたくさんいるからです。これをセグメンテーションと呼ぼうが呼ぶまいが別にいいのです。大事なことを実現するには、確かに、無数にいる同じように大事なことを持つ競合に勝ったり、パートナーシップを結んで、Win-Winの関係を切り結んだりしないといけないかもしれません。そのためのアクションがたくさんあるでしょう。それを持続的競争優位と呼ぼうが戦略的アライアンスと呼ぼうがそれはそれでいいのです。うまく伝わりますでしょうか?あなたにとって、大事なことはなんですか?人をサポートすることでも、人を愛することでもなんでもいいのです。貢ぎすぎて自己破産しちゃだめですよ、というのが、最低限のルールにはなりますよね。人のお金を使う時は、しっかり説明しないといけませんよ、というのも最低限のルールにはなりますよね。カタカナを交えつつ、あまりカタカナを使わずに説明を試みましたが、いかがでしょうか?それでは次回をお楽しみに。Tweetスポンサーサイト2009.09.19(09:33)|戦略|コメント(0)|トラックバック(0)|TOP↑むかーし受けた米国的教育を思い出す連休中ですね。セールスのツール、とりあえずたたきを作りました。あと、2つのセールスプランを作らないと。イメージはできています。あとはプランを作るだけ。先日、3年ぶりぐらいに会った人がいました。おきていて、笑いました。彼女は食品の商品企画をしているので、どうしても試食で太るそうですが・・・。微妙な気持ちになりました。その時に聞いたお話しで、法隆寺?の末裔の人がいて、その人は相手を見ただけで、彼女、彼氏がわかるそうです。何人彼女がいるとか、いろいろわかるそうです。世の中は不思議な人がいるもんですね。会ってみたいものですね・・・。今日はなんとなく、思考について思うことを書きます。日本的教育と米国的教育は根本違う気がしています。それは私は忘れもしない、高校2年生の頃にすごく実感しました。私はボストンに留学しました。留学で実感したというよりは、留学前の勉強で実感しました。留学の準備のために、外人の先生に英語の授業を受けたんですね。付属の大学で勉強したのですが、これがまた、米国流炸裂。衝撃を受けたのが、音読全否定。心の中で、文字の発生をせずに英語の文章を読みなさい、との教えでした。なんじゃそりゃー、と思いました。絵のように文字を拾って読め!と。帰国子女の人も何人かいたのですが、その人たちはそういうふうにやっていました。それが当たり前と言っていて、びっくりしました。私は、本を読むときも、心の中でつぶやきながら読んでいたんですね。日本人はたいていそうだと思います。そのやり方には、当初抵抗がありました。あと、数字の桁数をカンマ区切りで覚えて読む。これも、瞬間的にいくつと言えるように、と。100はワンハンドレットですが。23,456とかを、瞬間的に英語で言うとか、けっこう難しかったですね。大量に文章を読むというか、見る。