2015.10.04紀伊國屋書店が村上春樹の新刊を直接仕入れ(買切り)したことが、以前話題になりました。それを評価する声が出版業界で高まった影響によって、紀伊國屋書店は今後も直接仕入れを増やしていく方針です。仕入れをすると一体どんなメリットがあるのか?また、書店・出版業界にどんな影響を与えるのか?紀伊國屋書店の買切りから見る、業界の今後を考えてみます。この記事のもくじ書店が出版社から直接仕入れるメリットは?書店が出版社から直接仕入れるデメリットは?今後は買切りが主流になっていく?書店が出版社から直接仕入れるメリットは?そもそも、本は以下のような流れで流通しています。出版社がつくった本は、取次(いわゆる問屋)を通して書店に配本されます。今回の紀伊國屋書店の直接仕入れという取り組みは、取次を飛ばして【出版社⇔書店】というやり取りで完結することになります。書店が出版社から直接仕入れることのメリットについて見ていきましょう。従来のやり方だと、1冊の本に対して出版社が60-80%、取次が10%前後、書店が20%前後の利益を得ています。書店が出版社から直接仕入れることで、取次の利益10%前後をカットすることができるので、書店の利益がアップします。特定の本を自社で独占的に販売できる今回の紀伊國屋書店の「村上本買切り」のような、初版の9割を買い取るようなケースでとくに顕著なのが「独占的販売」です。他社にも本を流通させはしますが、ほとんどは自分の書店で独占的に販売します。売れる本に当たれば、自社だけで売り上げを囲い込むことができるのは大きなメリットです。ネット書店への対抗(リアル書店の客数UP)今回の紀伊國屋書店のメインとされているのが、アマゾン対策です。初版10万部のうち、9万部を紀伊國屋書店が買切ってしまい、アマゾンへの供給を減らそうという考えです。『職業としての小説家』の発売日にアマゾンをチェックしてみましたが、品切れにはなっておらず通常購入が可能でした。よって、アマゾンを締め出すような劇的な効果が上げられたかは疑問ですが、少なからず影響はあるといえます。買い切ることによる宣伝効果もあります。「ウチでしか買えないので、紀伊國屋書店に足を運んでください!」というアピールができます。そのアナウンスによって客足・客単価がアップして、全体の売り上げに貢献することが可能。いえば、来てくれたお客さんに「ああ、やっぱりリアル書店っていいな」と思ってもらうことが、最も重要です。大量に買切るとマージン(正味)を上げられる出版社と書店がどのような条件で契約を交わしたのかは定かではありません。一般的な取引条件を考えると、大量に仕入れることは「仕入れコストの引き下げ」につながります。「大量仕入れでお安く提供しています」といったセリフを耳にすることがあるかと思いますが、まさにそれです。出版社は書店からの返品リスクがゼロになるので、利益率を多少下げたとしても十分にメリットがあります。書店が出版社から直接仕入れるデメリットは?直接仕入れという、紀伊國屋書店の試みにはメリットも多いですが、デメリットも少なくありません。書店の買切りによるデメリットは以下のとおりです。在庫リスク(売れ残りの危険性)仕入れた本が返品できるというのは、書店業界ならではです。その返品メリットは、買い切りにすることで失われます。極端な話ですが、9万部の本が1冊も売れなければすべてが不良在庫になります。返品できない買切り本は、売れる見込みがある作品でないとリスクが非常に高いといえるでしょう。書店が出版社から直接仕入れるわけですから、取次は完全にスルーされます。ベストセラーなどの売り上げが期待できる本について「中抜き」されてしまうと、その影響は甚大です。配本にかかる手数料収入がメインである取次としては、書店の直接仕入れを当然嫌います。紀伊國屋書店は販売力・ブランド力がありますから、大きな影響はないでしょう。取次が「今後は紀伊國屋書店への配本を減らす」といったような措置をとることも考えられなくはありません。欲しい本が入ってこないのは、書店にとって機会ロスですから痛手になるでしょう。「リアル書店なんていらない。アマゾンだけがあれば十分」こうした意見を持つ人は少なくありません。限定的ですが、インターネットで買える本が減ってしまうことに嫌悪感を持つ人もいます。いった人は「余計なことをしてくれるな。ネットで本を買えなくなる」と考えます。地方では近くに本屋がないエリアが確実に存在しています。いった地域に住む人が、ネットで買えないと非常に不便に感じるはずです。今後は買切りが主流になっていく?買切りは、正直なところ出版社にはオイシイ話です。確実に消化できるというのは、メリットでしかありません。いえ、それに乗っかって本格的に買切りを始めることには慎重になるべきです。今回の村上本のような「採算が取れる本」であれば問題ないでしょう。出版社と書店の直接仕入れが当たり前になってくると「売れもしない本」を買切りにするような習慣が生まれる可能性があります。「まあ、今回の本もなんとか売れるでしょう」なんていって買い切りにして、まったく売れなかったときは悲惨です。書店がすべてのリスクを負うわけですから、経営的にも危うくなります。書店が潰れると、出版社も死活問題になります。一度味わったオイシイ思いに引きづられることなく、買い切りには慎重になるべきです。返品ができるというメリットに、あらためて目を向けるべきではないでしょうか。最新の情報をお届けします。書店と出版社での仕事を経験後、本と英語のWebマガジン「コトビー」を運営。2017年より株式会社ミシェルベース代表取締役。1988年、千葉県生まれ。読書量は年間200冊ほど。ビジネス書が好きです。売れている本は世相を表すと言いますが、それはビジネス書でも顕著です。スマホの画面が大きくなったこともあって、電子書籍を読む機会が増...2020.01.14書籍これは便利!コミックの発売日一覧を確認できるサイト&アプリ9選コミック好きな人にとって、次の新刊がいつ出るのかはとても重要ですよね。複数の作品を追っていると、どの作品がいつ...2018.02.02書籍ちょっと邪魔な「本のスリップ」って何のためにあるの?書店に並んでいる本に挟まっているあの紙。正式な名前を「スリップ」といいます。本の印税っていくら?スグにわかる「ベストセラーの印税額」ベストセラーが生まれると、本の印税が話題になります。※本記事は2016年12月15日に書かれたものです。電子書籍が少しずつ売れ行きを伸ばしていますが、日本では相変わらず紙の本の人気がは衰えません。「絵本はネタバレがスタートライン」あたらしい絵本の売り方と情報の見せ方”ネタバレ”と聞くと悪いイメージがありますが、絵本のネタバレはまた別の意味を持ちます。ネタバレを絵本の売り方に結びつける、あらたな宣伝手法について解説します。夏目漱石の『こころ』が累計700万部を突破!新文化によると、夏目漱石の『こころ』がなんと700万部を突破しました。7月30日の重版で186刷・701万500部と...2019.12.03書籍Amazonが動き出した...!電子書籍の定額読み放題がついにスタートへ日本の出版業界を良くも悪くも変えてきたAmazonが、ついに動き出しました。〜本当は怖い値引き本の話〜原則、本屋は本を値引きして販売することが認められていません。第151回芥川賞・直木賞の候補作が発表されました年に2回発表が行われる芥川賞と直木賞の候補作が6月19日に発表されました。書店と出版社での仕事を経験後、本と英語のWebマガジン「コトビー」を運営。2017年より株式会社ミシェルベース代表取締役。1988年、千葉県生まれ。読書量は年間200冊ほど。ビジネス書が好きです。本のジャンルを英語で表現してみよう【ジャンルの英語名を一覧で】2019.08.042019年3月期の月間ベストセラーが発表。あの人の本が1位&2位を独占2019.04.042019.04.05「本を売らなければよかった」と後悔するなら、いっそKindleで買ったほうが良い2019.02.092019.10.18売った本がまた欲しくなり、同じ本を2度も買う愚行。