CO-CREATIONともに学び、ともに産業を創る。毎朝7時に公式LINE@で新着記事を配信しています。ユーグレナ」」【KT16-1B】セッションの書き起し記事をいよいよ公開!9回シリーズ(その1)は、ユーグレナCFOの永田さんにユーグレナの歴史とその事業内容についてお話頂きました。ICCカンファレンスは新産業のトップリーダー160名以上が登壇する日本最大級のイノベーション・カンファレンスです。京都市での開催を予定しております。それでは時間となりました。ユーグレナ」を開始します。ご登壇者を紹介させていただきます。ユーグレナの永田さんです。続いて、エクスビジョンの森本さんです。アメリカからいらしていただき、ありがとうございます。最後にモデレーターは、ICCパートナーズの小林です。皆さんおはようございます。Techは、技術シーズ、すなわち技術系ベンチャーを特集したプログラムですので、かなり専門的になってきます。名前順ということで、永田さんから会社の歴史、ユーグレナがどのような会社かお話を伺いたいと思います。皆さんよろしくお願い致します。改めまして、ユーグレナの永田でございます。プライベートエクイティファンドに入社。同社でプライベート・エクイティ部門とコンサルティング部門に所属。年にユーグレナ社の取締役に就任。IR、管理部門を管轄。技術を支える戦略、ファイナンス分野に精通。VC「リアルテックファンド」の代表を務める。昨日までのICCカンファレンスでは、経営に関する話が多かったですが、今日は次のようなことを最初に話したいと思っています。▶永田さんのユーグレナ参画の経緯は【ユーグレナの誕生-ライブドア堀江氏の支援と取締役・永田氏の参画】をご覧ください。1,300億円くらいになっています。これが実現できた理由は150個くらい挙げられるのですが、そのうちの3つくらいを今日はお伝えできればと思っており、持ち帰ってもらえればと思います。我々は2005年に世界で初めて、微細藻類ユーグレナの屋外大量培養に成功した東京大学発ベンチャーです。ユーグレナというのはミドリムシの学術名で、和名がミドリムシです。ミドリムシの商業大量培養を実施している唯一の企業です。微生物について勉強した方なら当然ご存知だと思いますが、ミドリムシ自体は、実験室レベルでは誰でも培養できます。それを屋外で大量培養することが非常に難しいのです。(2016年5月24日開催)のP26より引用ベンチャーらしい紹介をしますと、2005年に東大農学部のメンバーで創業しまして、メンバーの年齢は当時25~26歳でした。この会場で26歳以下の人はどのくらいいますか?手を上げた皆さんは、これを聞いた瞬間にすぐに起業しないとならないということですね。2008年~2011年の未上場時代に多くの大企業と資本提携を実施しまして、大学発ベンチャーと大企業連携のハシリだったように感じています。自分たちの研究や事業化に大企業をとにかく巻き込むというやり方を取ってきて、大企業によるベンチャー投資の事例をたくさん作ったというのは、ある意味轍になったかなと思っています。その後2012年にマザーズへ上場、2014年には東証1部に上場しました。2015年の第1回日本ベンチャー大賞で初代の最優秀賞をいただきました。現在までベンチャーとしての資金調達を110億円程度行っており、時価総額が約1,300億円(2016年9月時点)となっています。ひとつ我々がプライドを持っていることは、黒字だということです。直近で10億円程度の黒字を出しています。規模の研究開発をしながら黒字を出すというのは非常に大変なことですが、逆に言えば、自由にお金を使えるということです。何十億円もかけられる権利を得るには、自分たちで会社を創る以外にないと思っています。2015年12月に世界で初めて、東大を中心とした藻類研究のメンバーでミドリムシの屋外大量培養に成功しました。東大の農学部メンバーで創業しまして、スライド上、右下の写真が沖縄県の石垣島にある大量培養施設です。今は違う設備を使ってますが。ミドリムシの大量培養に関しては、我々はパテントを取っていません。いうと、料理のレシピのようなものなので、どのように培養するかを記載すると、他の国の人が日本で培養したミドリムシを持ち帰って、リバースエンジニアリングできてしまいますので、特許化しないという戦略を取っています。設備も完全非公開です。非公開にすると、本当に作っているのかと疑われ、いろいろ叩かれることもあるのですが、それでも非公開にし続けるというのは極めて重要な戦略だと思っています。住所は公開しています。我々はバイオマスの「5F」を基本戦略にしています。「Food」、「Fiber」、「Feed」、「Fertilizer」、「Fuel」の頭文字を取って5Fと呼んでいます。藻類学、農学の世界では当たり前の話ですが、この5つは全て使えると言われています。引用この5つはとても大切で、上位にあるものの方が重量単価の高いプロダクトということです。松坂牛は100グラムで何千円もしますが、その下が油や肥料、飼料になるわけです。この辺りはマーケットによって入れ替わりがありますが、リッター原価ベースでいえば、数十円の世界です。世界中のベンチャー企業が我々と同様、藻類から燃料を作るというプロジェクトを推進していますが、アメリカでその分野で最も先行していたソラザイムという会社が燃料研究から方向転換しています。いうことかというと、技術的に可能性がないという結論に至ったのではなく、株主から資金を調達し続け、それを利用して何十億円もの投資を行うという戦略に綻びが出たのです。これ以上、資金が調達できなくなりましたと。油をいったん化粧品原料として売ることからスタートする、というように方針を転換したわけです。日本のベンチャー業界は資金が集まらないとよく言われますが、我々も実際、2005年~2007年にはお金が集まりませんでした。お金が集まらないことを前提に何をしたかというと、自分たちで稼ぐという選択肢を取りました。高いものを売りまくろうということで、今、ミドリムシからできた食料を年間大体100億円以上売っています。(2016年5月24日開催)のP29より引用この中にもご利用頂いている方がいらっしゃるかもしれないのですが、原価率が20%くらいですので、(仮に売上が100億だとすると)80億円粗利がでます。すると、思い切り研究に投資することができます。高いものをたくさん作って売って、研究開発で生産性を上げていき、コストを削減していく、そうすると次のマーケットにどんどん参入できるという流れです。基本的に研究開発では、コストを下げる開発と、アプリケーションを増やす開発、この2つをひたすら追求しています。実は、ミドリムシというのは、30年、40年研究していらっしゃる研究者が多く、アプリケーションの開発はある程度終わっています。我々は、ミドリムシが餌になることも、エネルギーになることも、化粧品原料になることも知っているわけです。安く作れば、新しいマーケットが拓けるということが分かっているわけです。現在のコストは2005年の創業当時の10分の1に下がっています。ワンオーダー(一桁)、もう一回下げようと、今も研究開発に取り組んでいます。化粧品などで収益を上げています。一方でエネルギー・環境事業では何をやっているかというと、火力発電所のCO2を吸収して、水質浄化施設、つまり下水の窒素やリンをいただいて、ミドリムシを大量培養します。いう循環の経路作るというのが、エネルギー・環境事業の目指しているところです。ミドリムシの培養設備は、燃料用と食品用では全く異なります。食品は、少々高くなっても、とにかく安心・安全に作るということに尽きます。燃料側は、いかに安く作るかを目指しています。言うなら、露地栽培とハウス栽培のような違いがあります。先日この燃料用培養プールについて、三重県多気町に3,000平米規模という日本最大のプールを建設するという発表をしました。このように、循環システムを作る事業と、手元の資金を稼ぐヘルスケア事業と両輪で行っているというのが、我々の特徴であると考えています。実際の売り上げも毎年2倍に成長していまして、2016年9月期がもうすぐ閉まりますが、今期は約111億円となっています。引用この緑汁という商品を販売しているのですが、これが非常に売れています。我々の会社の特徴は、研究開発でコストを10分の1、ワンオーダー(一桁)下げること、マーケティング力で売り上げを毎年倍増すること、そして成長過程ではかなりM&Aも駆使していて、研究開発型の企業でありながら、相当規模のファイナンスもしていることです。この三位一体での成長が、我々が評価されている要素のひとつなのではないかと考えています。毎朝7時に新着記事を配信しています。最後まで読んでいただきありがとうございます!「ミドリムシというのは、30年、40年研究していらっしゃる研究者が多く、アプリケーションの開発はある程度終わっています」とのお話を聞いて、話の本筋からは逸れるのですが、ユーグレナが生まれる前に苦労していた研究者に思いを馳せてしまいました。続編では、ANA等と共同でユーグレナ進めているバイオ燃料事業についてアツく話していただきました。(横井)他にも多く記事がございますので、TOPページからぜひご覧ください。更新情報はFacebookページのフォローをお願い致します。サミット/ICCサミット」の企画・運営および新規事業創出・アライアンスなどのアドバイザー業務を行っています。サミット」の企画・運営および新規事業創出・アライアンスなどのアドバイザー業務を行っています。ICCサミットでは業界トレンドやマネジメントに関する質の高い意見交換をする場を提供しています。ICCサミットで議論された内容を記事として配信するメディア運営も行っております。