20年にわたり、多種多様な業界のB2B営業を支援してきた経験をもとに、マーケティング活動からカスタマーサクセスまでのプロセスを整理、一目でわかる1枚のスライドにまとめました。昨今、企業の課題が複雑化しておきており、営業における役割や必要性が変わりつつあります。営業パーソンにも、いわゆる「テレアポ」や「訪問営業」だけではなく、「カスタマーサクセス」や「リードナーチャリング」のような専門的な能力や知識が求められるようになりました。その変化に伴い、企業の営業組織も時代に合わせた柔軟な対応を求められていくことになります。実際、弊社にも下記のようなお問合せを多くいただくようになりました。・従来通りの営業組織だと売れなくなってきたがどうすれば良いかわからない・新規サービスを開発したが、適切な売り方がかわからない・自社に必要な営業のプロセスを整理したい今回この『B2Bセールスファネル』を公開することで、同じようなお悩みをお持ちの営業組織を少しでも減らせればと思っております。セレブリックスでは、各プロセスに応じた支援を行っております。ご興味のある方はお気軽にお声がけください。