今日の学び20万人以上の人の前で話をしてきたが、どうしたらもっと売れるセールスマンになれますか?と聞かれることがある。トップセールスマンになれる秘訣を教えてください。答えは一つ“一人でも多くの人に面会し、熱心にプレゼンテーションしなさい”ということである。対象市場を設定して、ここを攻略すると決めたならやることは唯一つ。アポ取りの時間や飛び込み訪問の時間をきちんと確保し、とにかく面会の約束を取り付けることである。次は顧客を中心に紹介法を駆使し、市場を拡張して行く。その結果、圧倒的な行動量から質につながるスキルをどんどん向上させていく。トップセールスマンになるための心構えやノウハウ、スキルは実践の中から培われていくのであっていくら本を読んでも、セミナーに参加しても、やることをやらなければ成功しない。その逆に、やることをやっていれば必ず良い成果が出るものだ。これは自明の理である。私は実践にこだわった研修しかやらないのである。さあ、今日も実践の日にして行こう。仁志(あおき・さとし)北海道函館市生まれ。創業スタッフ5名でスタートした会社は、グループ子会社6社を含めて、従業員220名体制へ。著書は58冊、40万名以上に研修を行ってきた人材教育のプロである。その活動の幅を広げている。その教育の真髄をお届けします。食事をともにしました。