これまでの人間関係を維持し、お客様に迷惑をかけないというのであれば、代理店として独立することしかありませんでした。そのような経緯から会社を離れ、個人事業としてスタートを切ったんです。法人組織にすることで、より信頼性を高められるとの考えから弊社を設立しました。事業内容や経営理念が同じでも、与える印象が変わってしまうのは事実ですからね。それに個人事業というのは、お客様との関係において普遍性がありません。私が病気などの理由で事業から撤退したら、お客様との関係は途切れてしまいます。会社組織にすることによって「法人としての意志」が引き継がれていくのです。お客様にとって良きパートナーであるためには、法人化は必要なことだったと思います。深みのある言い回しですね。ところで、同業他社も多いと思うのですが、御社ならではの強みを聞かせてください。小規模な組織ですから、スタッフ全員がお客様一人ひとりのことを共有できる点です。お客様に対して、契約後も丁寧なアフターフォローが可能です。この強みを活かして常にお客様目線を大事にし、「何かあればPLUSさんに相談すれば安心」と思って頂けるような存在でありたいと考えています。保険商品について、あまり深い知識がないというのが一般的だと思いますから、そのような観点から取り組んで頂けるのは嬉しいですね。お客様からよく、「どの保険に入ればいいか」という質問を頂きますが、逆に私たちは、「どのような保険を希望されるのか」が知りたいのです。お客様の要望をしっかりとお聞きすることが、最上の提案に繋がるのです。誠実な対応を心がけて、保険業界に対して良い印象をお客様に与えていきたいですね。近年、保険業界に憧れを抱く若者が減ってきている感があります。私は、保険商品を通して人の役に立つことができるこの仕事の魅力を伝えていきたいと思います。私と同じ志を持つ方がいれば、仲間として共にお客様のために頑張っていきたいですね。世の中には色々なサプライズがありますが、「比企」で繋がる出会いも、その1つでしょうね(笑)。難しい保険のことについて、丁寧に分かりやすく説明してくださり、とても嬉しかったです。この姿勢に社長の性格、仕事への取り組み方が表れている気がしました巻頭企画「天馬空を行く」には、サッカー指導者の佐々木則夫さんがご登場!監督として、なでしこジャパンを世界一に導いた手腕に迫ります。LINE@無料会員登録はこちらからカンパニータンクのインタビュアとして活躍されている各界の著名人たちに本誌編集局が逆インタビュー。