起業のためのマーケティングTweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場靖夫です。経済的にも豊かに生きる中高年(シニア層)のライフワーク起業を応援しています。今日は気持ち良く晴れた爽やかな一日でしたね。空気が澄んでいるので、夕日もきれいです。この時期の夕日は「つるべ落とし」と言われあっと言う間に暗くなります。「つるべ落とし」の夕日に向かって早く落ちて暗くなれと、そんなことばかり考えていました。今回のテーマは「ポジショニングは起業成功のキーポイント!」です。ビジネスのポジションを間違うと致命傷!空き店舗だらけの商店街がありました。その空き店舗の一つを使ってある人が青果店を始めました。うまくいくでしょうか?この商店街、空き店舗だらけになったというのは近くにスーパーなどの大型店が出来たために客が来なくなって閉店した店が多くなったのでしょう。そんな商店街で青果店を始めてもスーパーとダイレクトに競合してしまうでしょう。スーパーとは違ったポジションにしないと客は来ません。無農薬にこだわった野菜だけの品揃えする。会員を募って、農業体験ツアーを実施する。こんな青果店ならば、スーパーとは競合しないので成り立っていく可能性がありますね。このように、ポジショニングとは市場における自社の立ち位置を考えてブルーオーシャンでビジネスを行っていくことです。ポジショニングの効果とは?競合がひしめいているレッドオーシャンでビジネスを行っていると毎日が戦いなので、ストレスがたまる一方でやっていて楽しくありません。良い経営とは、関わるすべての人を幸せにすることです。毎日が戦いで苦しい日々を送っていたらあなたは幸せになるでしょうか?とても幸せになるとは思えませんよね。あなたが幸せでなかったならば、お客様をはじめ関わるすべての人を幸せにすることはできません。的確なポジショニングを行うことによって競合がない、あるいは少ない環境の中で経営ができます。あなたは、競合のことを考えずに、いかにしたらお客様に喜んでいただけるかだけを考えればいいのです。想像するだけでワクワクしますね。価格競争に陥ることがないので価格決定権もあなたにあります。収益性も高く、経営も安定します。ユニークなポジションを見つけるコツとは?ユニークで独自性のあるポジションを見つけるための3つのコツをご紹介します。1番目は、反対にしてみることです。会社帰りのお父さんたちが集う場所というイメージが強いですね。これを反対にして見るのです。中年のお父さんの反対は何でしょう?そうです、若いOLの皆さんです。したがって、若いOLを対象にした焼き鳥屋これはユニークで独自性がありますね。そのためには、彼女たちを惹きつけるような雰囲気や演出を考えることが必要です。2番目は、ポジションを小さくするです。私の妻は、靴のサイズが26センチです。普通の靴屋に行ってもなかなか合うサイズの靴がありません。大きいサイズ専門の女性向けの靴店これがポジションを小さくするということです。気を付けなければならないことがあります。それは、商圏を広くとることです。品揃えをワインに絞り込みさらに、そこからドイツワインだけに絞り込みました。この場合、コンビニのように半径500メートルが商圏範囲だったらこの酒屋さんは成り立たないでしょう。ドイツワインに絞り込んだ酒屋さんお客様は全国から来るそうです。今はネットが使える時代なので商圏を広げることは、以前に比べたら楽になりましたね。3番目は、意外なものを組合わせることです。面白い飲食店がありました。なんと、店内に釣り堀があるのです。食事をしたあと、釣りを楽しめるのです。食事と釣り、この意外なものの組合せがユニークさと独自性につながっています。この事例はやや違和感がありますが、これは面白いと思われるかこれはミスマッチだなと思われるかがうまくいくかどうかの分かれ目になるでしょう。ポジショニングを決める4つのステップポジショニングは次の4つのステップを踏んで決めていきます。競合相手をリストアップあなたのビジネスや商品の競合となるような既存のものをリストアップします。競合するビジネスや商品の特徴を書き出す。どんな特徴があるのか書き出します。この場合、お店ならば実際に行ってみる商品ならば使ってみることが大切です。それぞれのビジネスや商品について比較してひと目で見ることができる表を作成します。軸を決めてマップを作成する。2本の軸を決めて、4つのポジションを作りここに、自社および競合をポジショニングしてマップを作成します。ここでのポイントは、軸の決め方です。それぞれの特徴が明確になりしかもあなたのビジネスや商品が独自な場所に位置づけられる軸を決めていきまS。最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から“何も恐れる必要はない。現在、「起業を成功させる最も重要な3つのポイント」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。これから起業する中高年の方が一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。バナーをクリックして入手してください。起業のためのマーケティングTweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場靖夫です。経済的にも豊かに生きる中高年のライフワーク起業を応援しています。2月15日に横浜で開催される「全日本製造業コマ大会」の世界大会に経済的な理由で来日できないボリビアの若者を招待しようとともクリエーションズの渡邊桃伯子社長の呼び掛けで「ボリビア・コマ基金」が設立されました。先日は、その一環としてボリビアの音楽や民族舞踊を紹介するイベントがあり私も楽しんできました。一般的には馴染みが薄いボリビアですが戦後になって沖縄から3000人以上の人たちがボリビアに移民しているそうです。「ブルーオーシャンを探せ!ポジショニングについて考える」2回シリーズの2回目です。国をポジショニングすると...軸が決まっているマトリックスがあればポジショニングはできるけど軸をどうやって決めていいか分からない今回は、それについてご紹介していきます。国を取り上げてみました。縦軸に人口、横軸に国土面積を設定すると次のようなポジショニングのマトリックスができます。これは、比較的簡単に軸の設定ができますね。同じ国でもこんな感じでのポジショニングも考えられます。縦軸に、GDPの大きさ横軸に、社会の自由度の高さをとってみました。次のようなマトリックスができます。縦軸に、端正な顔立ちか茶目っ気があるか横軸に、都会的か野性的かを取ると次のようなマトリックスになります。縦軸に、男っぽいか中性っぽいか横軸に、親しみやすさかスター性かを取ると次のようなマトリックスになります。このように色々遊んでみるとポジショニングの軸の設定に慣れますよ。縦軸に、対象が中高年中心か若い人中心か横軸に、ワード・エクセル中心かネット中心かを取ると次のようなマトリックスになります。いくつかのビジネスをピックアップあなたがこれから起業しようしているビジネスの市場について既存ではどんなビジネスがあるかピックアップしてください。タイプが違ったものをピックアップしましょう。それぞれの事業の特徴を書き出すピックアップした既存のそれぞれのビジネスの特徴を書き出してください。思いつく限り多く書き出してください。違いが分かるような軸を探す書き出した特徴からそれぞれのビジネスの違いが分かるような軸を探してマトリックスを作成します。マトリックスにポジショニングする作成したマトリックスにピックアップした既存のビジネスをポジショニングします。空いている領域を探すポジショニングしたマトリックスを眺め空いている領域を探します。あなたのビジネスがその領域にポジショニングされるか確認します。そこでビジネスが成り立つか検討する空いている領域であなたのビジネスがポジショニングされたらその領域で本当にビジネスとして成り立つか検討します。ダメだったら違う軸を探すダメだったら、違う軸を探します。その場合、次のような質問をしながら探していきます。USPが有効に作用することを確認して決める新しく設定した軸でのマトリックスであなたのビジネスのUSPが有効に作用することができたらそのポジショニングでのアピール方法を考えていきます。次回のテーマは「新しい価値の創造を考える」です。楽しみにしていてください。最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から“醍醐味とは、制約条件の中で、最高の結果を出すこと”もし宜しかったら、このブログの先頭に戻っていただいてシェアしていただくと嬉しいです。現在、「起業を成功させる最も重要な3つのポイント」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。これから起業する中高年の方に一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。ブログの先頭のバナーをクリックして入手してください。起業のためのマーケティングTweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場靖夫です。経済的にも豊かに生きる中高年のライフワーク起業を応援しています。写真は、小田原錦通り商店街のゆるキャラ「ニッキー」ゆるキャラグランプリの総合で673位だったとのこと全体でどのくらいの応募があったのか分かりませんが下位であることは間違いないと思います。その順位を堂々と公表するのは潔いですね(笑)商店街や地域を活性化しようとあちこちでゆるキャラが創られています。いうことは、それだけ活性化していない地域が多いということの表れですね。「ブルーオーシャンを探せ!ポジショニングについて考える」2回シリーズの1回目です。良い経営とは戦わない経営!経営とは、日々戦いである。戦いに敗れたものは去っていく。生き残っていくには、敵を打ちのめすしかない。私がサラリーマンだった頃こんな言葉をよく聞かされて、ハッパを掛けられました。この言葉を真剣に受け止めている社員はほとんどいませんでした。いつもこんなことを考えていたら、疲れてしまいますから...。いつの頃からかレッドオーシャン、ブルーオーシャンという言葉をよく耳にすることが多くなりましたね。血で血を洗う競争の激しい領域が赤い海、レッドオーシャンこれに対して、競合相手が少ないあるいは、いない領域これば青い海、ブルーオーシャン誰もが、レッドオーシャンではなくブルーオーシャンでビジネスをやりたいですよね。その方がストレスが少ないし、楽しいですから...。今日のテーマであるポジショニングとは同じ市場の中で自分のビジネスがどこに位置付けられるかをマトリックスで表現したものです。これからは、ポジショニングによってブルーオーシャンを見付けそこでビジネスをやっていくことが求められます。ブルーオーシャンに期待できる3つの効果ブルーオーシャンでビジネスができると次の3つの効果が期待できます。価格決定権があり、収益性が高い競合相手が多い領域ではどうしても価格競争になります。競合より1円でも安く結局、大きくて体力のある企業が勝つということになってしまいます。ブルーオーシャンでは価格よりも提供価値を強く訴えていくことができます。独自性があるので、価格決定権があり収益性が高くなります。継続率が高いレッドオーシャンでの戦いは前から、後ろから、斜めから切り付けられます。いつ、競合にやられるか分りません。ブルーオーシャンでは競合はいない、あるいは少ないだから、ビジネスが長く続けられる可能性が高いのです。ストレスの少ない経営ができる毎日、やるかやられるかということを気にしなければならないレッドオーシャンでのビジネスよりもどうしたら、もっとお客様に満足していただけるかこのようなブルーオーシャンでのビジネスの方がストレスが少ないのは当然ですね。明日はどんなことをしてお客様に喜んでもらおうかこんなことを考えて商売していると毎日が楽しくてしかたがないと話していました。近くに競合する店ができた客をとられたらどうしよう...こんな心配ばかりしている商店主が多いのも事実です。最近のコンビニのヒット商品と言えば淹れ立ての美味しいコーヒーですね。これは、コーヒー市場の中でどこにポジショニングされるのでしょうか?マトリックスの縦軸にテイクアウト型と店内型をとり横軸に低価格と高価格をとります。すると、従来の市場は次のようになります。空いていた左下の領域に入って来たのがドトールに代表されるセルフサービスのコーヒーショップです。次に、右上の領域に入ってきたのがスターバックスに代表されるスペシャリティコーヒーショップです。店内型もありますがテイクアウト型が大きな売上げ比率を占めています。コンビニのコーヒーは自販機の缶コーヒーがありますが比較的空いていた左上の領域に入ってきました。このように見てみるとコーヒー市場の競合関係が良く分かりますね。みんな、空いている領域を目指して入ってきます。その領域にウマみがあるとなるとどっと、そこへなだれ込んできます。すると、新たな競合が生まれそこがレッドオーシャンになってしまいます。ならないためには切り口を変えた軸でのマトリックスにポジショニングし直してみることが必要です。これをリポジショニングと言います。そこでの独自性を徹底して強化していく方法が考えられます。私の知り合いに駅から遠く離れた山の中で人形の焼き物を制作しながら販売している人がいます。山の中といっても近くに滝があるので夏は滝の近くにキャンプの客が来ます。土日も、そこそこの人が通ります。売上げはあまりありません。この販売所を土産物店として縦軸に立地場所、横軸に品揃えの幅をとってポジショニングすると次のようになります。これでは、売上げは期待できませんよね。そこで、ポジショニングを変えます。近くに畑があるので、農業体験ができます。できる土産物店としてポジショニングすると次のようになります。こんな形にすれば売上げは期待できますね。次回は、ポジショニングの2回目マトリックスの軸の設定の仕方です。楽しみにしていてください。最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から“魚は水から出た時に、水がないことに気付き人は一人になった時、支えられていたことに気付く”もし宜しかったら、このブログの先頭に戻っていただいてシェアしていただくと嬉しいです。人生80年時代の生き方好きなことをお金に変えるにはTweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場靖夫です。経済的にも豊かに生きる中高年のライフワーク起業を応援しています。今日、小田原の書道家、辰巳承子さんの書の展示を見に行って来ました。“志があれば成らざる事はなし”という意味だそうです。これから起業する人にはぴったりの言葉だと思いました。今回のテーマは前回に引き続き「好きなことを仕事にして収入を得るには?」の2回目です自分の好きなこと、やりたいことの動機を考える!このブログの3本目の「起業するのに遅すぎることはない!」の中で60代から「介護のできる美容師」に転身した人の例をご紹介しました。「人のために役立ちたい」こんな動機が考えられますよね。これを達成することができれば美容師でなくても良かったかも知れません。50代のあなたが医者になりたいと思ったとします。「社会から尊敬されたい」こんな動機から医者になりたいのであればこれを達成することができれば医者でなくても良いかも知れません。動機から考えていくことも一つの方法です。そのことによってワクワクするならばそれは立派なライフワークです。独りよがりに陥らないこと!好きなことをやっていてもお金につながらない人が陥るワナの一つが独りよがりになることです。フランス料理が好きでヨーロッパまで見に行ってこだわりにこだわったフレンチの店を開いた。ワインも良いものを揃えた。「お客は良いものを見る目がない」と店主はボヤく。こんなケースを聞くことがあります。お客様が来ないでしょうか?自分だけが満足していてもお客様が満足しなければ来店客数や売上げにはつながりません。常にお客様のニーズや満足を頭の中に入れておかなければなりません。なんと言っても、キャッシュポイントはお客様が喜ぶところにあるのですから...。そのためには、対象となるお客様のニーズを徹底的に探り出すことうまくいっているビジネスの成功要因は何かをしっかり研究することこのことを欠かすわけにはいきません。自分がやろうとしていることでどんなお客様がどのように喜んでくれるのか?これが明確にイメージできなければキャッシュポイントはないと思っていいでしょう。ポジショニングとブランディングの確立!好きなことを仕事にしていても売上げにつながらないその原因として考えられるのがそこに、あなたの“売り”がないからです。他とは違う独自の“売り”それを明確にするにはあなたのビジネスをどこにポジショニングするかに関わっています。お客様と信頼関係をつくることこのことによってお客様の心の中に、あなたのビジネスがブランドとして位置づけられます。集客に最も効果があると言われている口コミを期待することができます。ポジショニングとブランディングについてはこのブログで詳しく取り上げていく予定でいます。自分の商品・サービス、ビジネスに自信を持つ!自分がワクワクすることでお客様に喜んでいただけるこんなビジネスのプランができたら自信を持ってください。自信を持って人に話すお客様に自分の商品やサービスをお薦めする自信を持つことが相手を惹きつけます。金融機関の創業融資の担当者から自信なさそうに事業計画を説明する人への融資はちょっと考えてしまいますという話を聞いたことがあります。本田健さんは、お金について次のように言っています。「お金には、集まるところにはどんどん集まりお金の居心地が悪いところからはあっという間に逃げていく性質があります。コツは、そこに“ワクワクするエネルギー”を発生させることです」この前提になるのが、自分に自信を持つことです。起業する事業のミッション、理念、ビジョンについて考えていきます。楽しみにしていてください。technology.。