起業に向けての準備Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる中高年(シニア層)のライフワーク起業を応援しています。昨日、上野の東京都美術館で行われているゴッホ展「巡りゆく日本の夢」を見てきました。ゴッホは浮世絵に大きな影響を受け、浮世絵を生み出した日本という国を理想郷と考え、とても憧れを抱いていたそうです。生前に売れた絵は1枚のみだったと言われていますが1890年の死後から評価が高まりました。日本では、大正時代から人気が高まり今回のゴッホ展も、平日にもかかわらず凄い人で混雑しており、観覧する人たちの背中越しに絵を見ました。今回のテーマは「起業に不安はつきもの、どう対処していくか?」です。起業したいけど、一歩踏み出せない人が多い!あなたも、そうかも知れませんね。起業にはリスクが伴っており失敗したらどうしようと不安だからですよね。世界に飛び込むことだから不安なのです。事業が失敗する7つの要因とは?起業に限らず、事業は必ず成功するとは限りません。失敗するケースの方が多いのです。事業が失敗する要因は何か、それが次の7つです。起業に限って見るならば売上不振が最も多い要因です。過大投資で借入金が多くてその返済に四苦八苦しているケースも見られます。不安の理由がどこにあるか洗い出してみる!とにかく不安でしょうがない。不安の種が胸に去来する。このような心理は起業する人に共通しています。不安を少なくするにはあれこれ思い悩むのではなく一つひとつの不安を洗いざらい書き出して目に見える形にすることです。不安の理由としては次のような要因が考えられます。家族や友人など周囲の反対これらの不安について思いつくまま、どんどん書き出していきます。ないか、まだないかと自分に問い掛けていきます。書き出した不安を眺めてください。書き出す前よりも、心はすっきりしたと思います。次に、不安の解消策を書き出す!不安を解消する対応策が明確になっていると不安は解消されていきます。完全に解消されるまでには至りません。未来のことだから誰も分からないからです。解消策を考えることは重要です。事前にやることをやったならばあとは天に任せておけばいいのです。人事を尽くして天命を待つの心境で臨めばいいのです。不安の解消策を考えていくと事業計画の思わぬ弱点が見えてくるかも知れません。したら、事業計画をもう一度練り直しましょう。不安は自分のやろうとしている事業の見直しのチャンスです。このチャンスをしっかり活かしていってください。現在、「起業を成功させる最も重要な3つのポイント」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。これから起業する中高年の方が一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。ブログのバナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。起業に向けての準備Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、経済的にも豊かに生きるシニア世代のライフワーク起業を応援しています。千葉県の道の駅で買った早咲きのサクラ花がいくつか咲きました。小さな花ですが、やはり周りがパッと明るくなります。暑さにはめっぽう強いのですが寒さが苦手な私は、2月になると「春はまだか」「春はまだか」と春が訪れるのを待ち望んでいる毎日まだ寒くても、桜の花を見るだけで心が温かくなります。今回のテーマは「起業のテーマを決める時の第一優先は何か?」です。ビジネスの根幹を明確にする9つのステップ前回のブログで、ビジネスの根幹を明確にする9つのステップについてご紹介しましたがここで、それをもう一度確認しておきましょう。第1ステップ:自分の起業のテーマを決める。第2ステップ:誰の悩みやニーズを応えるかを明確にする。第3ステップ:ターゲットの悩みやニーズをリストアップする。第4ステップ:SWOT分析を行う。第5ステップ:提供価値を決める。第6ステップ:ポジショニングを行う。第7ステップ:コンセプトを明確にする。第8ステップ:ミッション、理念、ビジョンを決める。第9ステップ:情報発信や集客方法を明確にする。今回は、第1ステップの「自分の起業のテーマを決める」についてご紹介していきます。好きなことをやれば脳全体が活性化!起業のテーマを考える時に第一に優先すべきことは何か?それは、本当に好きなこと、やりたいことそれをやると心からワクワクすることこれを第一優先にすべきです。?人間の脳の構造から考えていきたいと思います。爬虫類脳(脳幹、視床下部)、哺乳類脳(大脳辺縁系)、人間脳(大脳皮質)という3種類の動物の脳があるということです。いった生命維持機能を司っています。種の保存のための本能的な情動、快・不快の判断を司っています。知性・知能を司っています。人間脳が働いていればいいという訳ではありません。質の高い知的活動のためには、3種類の脳が協力することが求められます。嫌いで嫌いで仕方がない訪問営業活動、こんなときも脳は働きません。私が化粧品の訪問営業活動をやっていたとき、スポーツ新聞や週刊誌ばかり読んでいました。難しい本を読む気にもならないし、読んでも頭に入ってこないのです。満足した後になります。き・嫌い」で判断します。「この問題を解決せよ」と命令が来ると、それが「好きか・嫌いか」で見極めます。その判断は、「快・不快」を判断する「扁桃核」、そして記憶に深く関わっている「海馬」に問い合わせて行います。過去に満足したという記憶があれば、「好き」と判断します。爬虫類脳に近接している「欲の脳」(側坐核)から「やる気ホルモン(TRH放出ホルモン)」が放出されます。脳全体を活性化させます。火花と火花が飛び散るようにニューロンとニューロンが結合します。新たな気付きを生んでいきます。起業を成功させるには、脳がこのような状態になることが必要です。行動に向けて猛烈にドライブをかけていきます。脳全体を活性化するうえで、中核に位置付けられていると言えます。良い結果が出ることにつながります。人間は“喜ばれることに喜びを感じる”ように創られている!人間は、人に喜ばれることをするよう創られています。人に喜ばれると、心の底からジーンと喜びを感じます。なると脳はより創造的に働くようになります。あなたは、こんな経験があるでしょう。あることをやることによって大変喜ばれた。すると、次にはどんなことをして喜んでもらおうかを考える。すると、心がウキウキしてくる。楽しい気持ちでいっぱいになる。考えなくても、アイデアが次々に浮かんできます。自分が本当に好きなことをやる人に喜ばれることをするそれが、成功のポイントなのです。人間はそのように創られているからです。本当にやりたいこと心からワクワクすることであっても起業とはビジネスですから収入につながらなければなりません。次からのステップではこのことを考えていきます。現在、400の起業事例から導き出された50代、60代で起業するなら絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した「シニアの起業成功マニュアル」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。お陰様で、読んでいただいた方には大変ご好評をいただいています。これから起業するシニアの方が一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。バナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。起業に向けての準備Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、経済的にも豊かに生きるシニア世代のライフワーク起業を応援しています。3月5日に神奈川県内各地から約50店が出店予定の朝市まつり会場となる横浜・栄区の新大船商店街の櫛田会長夫妻です。今でも毎日、多くの種類の和菓子を作っています。昔は賑わった商店街を何とか活性化しようと今回、私たちと一緒に朝市まつりを実施することになりました。今回のテーマは「9つのステップでビジネスの根幹を明確にしていく!」です。“ライフワーク起業の家”は4階建て!「自分のワクワクの源泉を明確にする」という基盤の上に建つ4階の家、それが“ライフワーク起業の家”です。復習の意味で、もう一度振り返ってみましょう。基盤→自分のワクワクの源泉を明確にするどんなビジネスが自分に向いているのかどんな仕事をしているときが最も成果が出せるのか自分の幸せや充実感をもたらしてくれるものは何かを明確にするために最も重要な部分です。誰にどんな価値を提供するのかポジショニングをどこに設定するかを明確にするとともに事業を通して、どのようなミッションやビジョンを追求していくかを具体的に描いていくのが、この1階の部分です。2階→ビジネスモデルビジネスの根幹を明確にしたならばこれをビジネスモデルに落とし込んでいきます。そのためには、9つの要素で構成されるビジネスモデルキャンパスというフレームを使います。3階→事業計画書ビジネスモデルを事業計画書という形態に落とし込んでいきます。4階→アクションプラン何を、いつまでに、どのようにやるのかという行動計画です。アクションプランに基づいてPDCAを回していきます。“ライフワーク起業の家”で一番重要なのは建物の基盤の部分です。これについては、4階建ての建物の説明のあとしっかりご紹介させていただきます。今回は、建物の1階部分のビジネスの根幹の明確化についてご紹介していきます。9つのステップでビジネスの根幹を明確にしていく!起業相談を行っているとこれから起業したいけれど何をどのような順番で考えていけばいいのかさっぱり分からないという方が多いなと実感しています。今回は、その9つのステップをご紹介します。第1ステップ自分の起業のテーマを決める。自分のワクワクの源泉に基づいてどのようなテーマで起業するのかを決めていきます。第2ステップ誰の悩みやニーズを応えるかを明確にする。誰をターゲットにするのか誰かを想定して具体的にその姿を描いていく。第3ステップターゲットの悩みやニーズをリストアップする。設定したターゲットが、どんな困りごとがあるのか何で悩んでいるのかもっと満足度を高めるにはどうしたらいいのかをリストアップする。第4ステップSWOT分析を行う。自分がやろうとしていくビジネスにおいて自分の強みや弱みビジネスを取り巻く環境の機会や脅威を分析する。第5ステップ提供価値を決める。ターゲット層の悩みやニーズに対してどのような価値を提供していくのか決める。他と比べてどんな強みがあるのか明確にする。第6ステップポジショニングする。競合する既存のビジネスをピックアップし自分のやろうとしているビジネスを独自のポジションに位置づける。第7ステップコンセプトを明確にする。ターゲット、提供価値ポジショニングを踏まえ自分のビジネスのコンセプトを明確にする。第8ステップミッション、理念、ビジョンを決める。ビジネスを通して何を目指していくのか?どのような価値観を持ってビジネスを行っていくのか?どのような将来ビジョンを描くのかを明らかにする。第9ステップ情報発信や集客方法を明確にする。どのような方法でどのような手段を通して情報を発信していくのかどのように集客していくのかを明確にする。次回からは、それぞれのステップについてもっと具体的にご紹介していきます。現在、400の起業事例から導き出された50代、60代で起業するなら絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した「シニアの起業成功マニュアル」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。お陰様で、読んでいただいた方には大変ご好評をいただいています。これから起業するシニアの方が一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。バナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。起業に向けての準備Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる中高年のライフワーク起業を応援しています。八王子の駅で、八高線の電車を見るたびに一度乗ってみたいと思いますが、まだ乗ったことがありません。その八高線にデゴイチが昭和43年まで走っていました。写真は八高線の走る最後のデゴイチです。走ってくれたら何をさておいても乗りに行きたいな。今回のテーマは「目標を紙に書けば成功するって本当?」です。3:10:60:27って何のこと?アメリカのある大学でその大学を卒業した人を追跡調査した結果が、3:10:60:17です。大成功して精神的にも経済的にも豊かに生活している人たちが全体の3%だったということ。次の10は、上位3%の人ほどではないけれども全体の10%の人たちは、ある程度成功しています。この人たちは失敗も経験しています。次の60は、全体の60%は普通の人たちで日々の生活に問題はないけれども、リタイア後の生活費や子供の教育費に不安を感じています。最後の27は、何をしてもうまくいかず常に世の中に対する不平や不満を抱えている人が27%いたということを意味しています。常に明確な目標を持ち、それをノートに書いて段階的に実行しています。漠然とした目標を持っているに過ぎません。60%や27%の人はどうでしょうか?自ら目標を設定することが良いことだと理解していますが日々の忙しさに流されて、結局は漠然とした夢を語っているだけです。他人からの評判が非常に気になり他人に依存する傾向、重要な判断を他人に委ねるなどの傾向が強い人です。目標を紙に書き出せば成功するのか?トップ3%の人たちは目標を設定するだけでなく、それを紙に書き出していました。次の10%に人たちは漠然とした目標を持っていますが紙に書くまでには至っていません。60%の人、27%の人は漠然として夢のようなものはあるようですが明確な目標は持っていません。居酒屋で文句を言いながら「俺の夢はな...」なんて後輩に話しながら本気でその夢を追いかけていこうという気持ちはさらさらないというような人たちかも知れませんね。目標や夢を紙に書き出せばそれが実現するのでしょうか?それだけではダメで目標や夢が実現した自分の姿をはっきりとイメージすることが必要なのでしょうか?確かにこれは必要なことです。3%の人たちの部分をもう一度読んでみてください。“それをノートに書いて段階的に実行している”と書いてあります。実行すること、つまり行動することが大事です。目標を達成するためにやるべきことを明確にしそれを着実に実行・行動することがなければいくらノートに書いても目標や夢は現実のものにはなりません。目標を設定したら、PDCAのサイクルを回していく!まず、目標を達成するためのプランを立てます。年間プラン、月間プラン、さらにそれを毎日のプランに落とし込んでいきます。それに基づいて毎日行動しその結果をチェックして、次のアクションにつなげていきます。このようなことは、ほとんどの人が知っています。実行している人はほんの僅かです。これが全体の3%かも知れません。今年も残り少なくなりました。新しい年に何をやるか、目標を立てるのにいい時期になりましたね。現在、シニアが起業する際に絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した「シニアの起業成功マニュアル」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。このブログのバナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。起業に向けての準備Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。小倉神社での朝市3回目の今回は、地域の子供会がブースを出店しました。大人たちのブースに負けずに頑張っていました。彼らにとっては、いい経験になったことでしょう。今日のテーマは「どうしてもプラス思考ができない!どうしたらいい?」です。プラス思考が成功を招く!誰もがこんな話を一度は聞いたことがあるでしょう。片足を失ってしまった場合、2つの考え方がある。私たちは、失ったものを考えるのではなく残っているものを考えるプラス思考が大事だ!もちろん、この考え方は正しいし、プラス思考の方が成功するでしょう。プラスの気は〇〇、マイナスの気は〇〇さて、それぞれの〇〇には何が入るのでしょうか?正解は、「建設」と「破壊」です。“プラスの気は建設マイナスの気は破壊”です。これも色々な本に書かれておりプラスの気を持つことが大事だということを説いています。Facebookにも「おはようございます。今日もプラス思考でいきましょう!」というメッセージを毎朝投稿している人もいます。世の中はまさに「プラス思考をしましょう」のオンパレードです。気持ちの方は、それについていけません。妻の気に食わないことが次々に頭に浮かんで、「なんてヤツだ!」と、心の中で毒づいています。「あぁダメだ、もっとプラス思考にならなければ...」と反省したりしますが、プラス思考ができないのです。プラス思考ができない自分を「また、マイナス思考になってしまった」と自分を責めてしまいます。プラス思考をしなければならないのにマイナス思考になってしまうそんな自分を「ダメだ!ダメだ!」と責めてしまう。これを私は「プラス思考強迫症」と呼んでいます。プラス思考強迫症をどう克服するか?私は、ある人からこんな方法を教わりました。先ほどの夫婦ケンカならば妻の悪口を思いつくままに、どんどんノートに書き出していきます。次には、妻の良いところをノートに書き出していきます。順序を間違えてはいけません。妻の悪口というネガティブなことを最初に書くのです。悪口を全部吐き出してしまうと気持ちは大分落ち着いてきます。そのあと、良いところというポジティブなことが素直に心に浮かんできます。ネガティブとポジティブの2つをリストアップしたならばこの2つをじっと見詰めて、これからどうするかを書き出していきます。これからこの順番で考えていくと自然に心はプラス思考になっていきます。心には、そんなことは出来っこないよというマイナス思考が浮かんできます。したら「出来っこない」というネガティブなことを思いつくままリストアップしていきます。次には「自分には出来る、なぜならば...」というポジティブなことをどんどん書いていきます。最後に、ネガティブとポジティブの両方をじっくりと見詰めてこれから、どう考えていくのかを書き出していくのです。すると「プラス思考強迫症」から脱することができます。何か不安なことがあったらそれを3つの視点から考えていってみてください。これからをやっています。始めてから半年ほど経ちますが以前より不安に思っていることが少なくなりました。これからも続けていこうと思っています。最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から“難しく考えることはないよ。夢に向かって進むだけでいいのだから”今回は以上です。現在、「起業を成功させる最も重要な3つのポイント」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。これから起業する中高年の方が一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。バナーをクリックして入手してください。起業に向けての準備Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。「第14回相模原よさこいRANBU!」が行われました。45チームの1400名の踊り子が参加し、パフォーマンスを披露しました。私は踊りの審査員を依頼されてやっています。審査員席は一番踊りが見やすい良い席じっくりと堪能し、踊り子たちからパワーをもらいました。今回のテーマは「情報洪水の中で溺れていないか?」です。情報収集に明け暮れる毎日を送っていないか?起業するには、様々な情報が必要です。これから起業しようとする方にとって情報収集は、必要不可欠な起業準備の作業です。情報収集には、きりがありません。情報を集めても集めてもまだ、こんな情報が足りないのではないかと不安になりさらに情報収集に没頭します。ネット社会になってからはネット上に多くの情報が溢れかえっています。次から次へと情報教材も登場しています。情報コレクター、ノウハウコレクターに陥ってしまいそれにお金を使い過ぎて破産してしまったという話しも聞きます。「起業」という名の付く本を片っ端から買って読む人もいます。買って読むならまだましですが、読まずに積んで置くだけの人もいます。このように情報収集に明け暮れるようになってしまうのでしょうか?過剰な情報収集は、これが原因だ!第1の原因は「不安感」です。起業にはリスクが付き物だから、不安がいっぱいです。どんなに情報を集めても、まだ足りないのではないか?この点が弱いのではないか?こんな不安に駆られて情報を集めまくります。集めれば、いったんは安心するのですがすぐまた不安になります。その結果、情報の洪水の中で溺れてしまい情報収集や情報教材のためにお金を沢山使ってしまいます。そのための出費は未来への投資だと自分を納得させます。第2の原因は「分かっていない」からです。何が必要な情報かが分かっていないために闇雲に情報収集してしまう人がいます。起業するからには法人化しなければならないと考え法人化のための本を3~4冊買って読んでいる人がいます。確かに、法人化の知識は必要かも知れません。その前にもっともっと必要な情報が沢山あります。優先順位の低い情報収集に力を入れてしまっているのです。起業を成功させるにはどんな情報が大切か優先順位を付ける基準を知ることが必要になります。第3の原因は「考えていない」からです。目に付くものは何でも食べて、腹いっぱいになるでも、食べたものをしっかり消化しないと栄養にはなりません。これと同じようなことをしていませんか?例えば、次から次へと本を読む読んだ本の内容をノートにまとめるこれだけだったら、腹いっぱい食べてもそれをしっかり消化していないのと同じことです。集めた情報を自分の起業にどのように活かしていくのかこれをしっかり考えていくことが必要です。本を読んでノートにまとめる場合ノートの左のページに本の内容をまとめたら右のページには、その内容について自分の起業と関連させて考えたことを記入するのです。情報収集したら、それを自分なりに消化するこの作業を行っていない人がいかに多いか創業相談を行っていると、このことを実感させられます。情報洪水の中で溺れないようにするには、どうしたらいいのか?そのためには、必要な情報を明確にし、優先順位を付けることが必要です。自分が起業しようとする分野の専門的な情報やノウハウです。これが必要なことは言うまでもありませんね。したがって、この情報やノウハウを知らずに起業する人はまずいないと思います。これにも落とし穴があります。わたってこの分野の仕事をしてきた大丈夫と思っていてもどの分野でも日進月歩で進歩しています。自分の知っている情報やノウハウが古くなっているかも知れません。この点については、しっかりチェックしておくことが必要です。起業の現実は厳しいものがあります。起業して、3年後まで生き残れるのは3割10年後まで生き残れるのは、たった4%と言われています。私たちは生き残ることを考えなければなりません。したがって、起業に当たって一番必要な情報は、生き残るための情報です。その情報とは何か?それは市場性と競合です。あなたが起業しようとしている事業には果たして、どの程度の市場性があるのか?これに関する情報をしっかり捉えておく必要がありません。新規に参入してもうまくいく可能性は少なくなります。市場性と競合これについての情報収集はまず第一に優先すべき情報です。売上げがなければその事業を継続させることはできません。売上げをあげるためにはマーケティング情報が必要です。店舗販売にしてもセミナーや教材販売にしてもお客様を集めなければ売上げにはつながりません。マーケティングのポイントは“集客”です。そのため、ネット上には“集客”についての情報やノウハウを提供するセミナーや教材が溢れています。いわゆるノウハウコレクターは“集客”についての情報教材を次々に買い込んで“情報貧乏”に陥っているケースが多くなっています。この方法がいいと聞けば、そちらになびきあの方法がいいと聞けば、あちらになびくこれでは、いくら情報収集しても不足感が残ります。自分の事業の“集客”には何が効果的かしっかり見極めたうえでの情報収集が必要です。現在、シニアが起業する際に絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した「シニアの起業成功マニュアル」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。このブログのバナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。起業に向けての準備Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。縁日に行って来ました。昼から夕方までの縁日は初めての試みだそうです。夏休みなので、多くの子供たちが縁日を楽しんでいる姿が見られました。学校のPTAと連携して実施したとのことです。商店街の活動は、商店街だけでなく学校やPTA、地域の様々な団体との連携のもとに実施していくことが重要だと思いました。今回のテーマは「この質問に答えられなければ起業するな!」です。起業にあたって、この質問に答えられますか?起業にはリスクが付き物です。3年後まで生き残れるのは3割しかないあるいは、もっと厳しいのが現実だと言われています。安易に起業することは避けなければなりません。起業にあたって、次の5つの質問に答えられなければ、それは安易な起業と言わざるを得ません。あなたの商品やサービスをどのような手段で伝えていきますか?どのようなメッセージで伝えていきますか?いかがでしょうか?この5つが明確になればビジネスモデルを作成することができます。一つひとつ見ていきましょう。私のところには、居酒屋を起業したいという相談が、なぜか一番多いのです。居酒屋と言っても地域の産品を使って地域密着型のみんなが気軽に集えるような店にしたいという人もいれば何店か複数の店舗を持ち材料を安く仕入れて安い料金で提供する店にしたいという人もいます。このように事業の目標を明確にしていきます。何のために、その事業をやるのかという目的については2つの側面から考えていきます。一つ目の側面は自分の軸です。お金儲けをしたいから自分の能力を活かすことができるから自分が本当にやりたいことだからなどが考えられます。この中には、自分が本当にやりたいことだからという目的が必ず入るようにしてください。二つ目の側面は社会の軸です例えば、地域の活性化に役立ちたいから本当の寛ぎの場を提供したいからなど、人の役に立つ、社会貢献するという側面から考えてください。提供価値と独自性ドリルを売るのではないドリルで開けられた穴を売るのである。商品を販売するとは何か?を考える場合、良く使われる言葉ですよね。私たちは商品やサービスを通してお客様に価値を提供しておりお客様は、提供された価値に対してお金を支払っているのです。あなたは商品やサービスを通してどんな価値を提供しているのでしょうか。提供する価値をどこでも得ることができるならばお客様は、あなたからその価値の提供を受ける必要はありません。あなた独自のユニークさを持った価値の提供が必要です。市場、ターゲット私のところに相談に来る人にターゲットは誰ですか?と聞くとターゲットは特に決めていません。ターゲットを決めてしまうと、買ってくれる人の範囲が狭くなってしまうからです。こんな答えが返ってくることが良くあります。これでは訴求力が非常に弱くなります。明確にターゲットを絞り込み、その人が困っていること望んでいることを訴えることによって、訴求力が高まります。あなたの商品やサービスによって誰に喜んでもらいますか?その人の喜んでいる姿や表情をはっきり思い浮かべることができますか?さらに、喜んでくれたお客様は、あなたに何と言っていますか?このことをイメージしましょう。潜在意識があなたのイメージを現実のものにすることを助けてくれるでしょう。手段、メッセージあなたの商品やサービスがこのような人たちに、このような価値を提供しますということを、どのような手段とメッセージで伝えていきますか?販売とは教育だという言葉があります。私たちはメッセージを伝えていくことによってお客様を教育していくのです。その結果、商品やサービスが売れていくのです。このことを常に念頭に置いて情報発信していくことが必要です。現在、シニアが起業する際に絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した「シニアの起業成功マニュアル」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。このブログのバナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。起業に向けての準備Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。各地の商店街からモノを販売する専門店が消えその後に出来るのが、飲食店やサービス業こんな状況が増えつつあります。昨日、久し振りに八王子の商店街をぶらついて来ました。他ではほとんど見られなくなった専門店もいくつかありました。ライフスタイルの変化に伴って消えていく専門店が多い中で、このような店が残っているのを見ると日本人の生活文化の奥深さを感じさせられます。今回のテーマは「機を待たずして行動した者が勝つ!」です。「そうだな、そのうち行こう!」と言って別れる。この2人が“メシを食いに行く”ことは殆どありません。“そのうち〇〇しよう!”をいうのはほぼ実行されない希望的観測を述べているのに過ぎないのです。多くのサラリーマンは現状の仕事に決して満足しているわけではありません。そんなサラリーマンたちが飲み屋で話す言葉が「オレもそのうち会社を辞めて起業しないなぁ!」です。独立起業する人は殆どいません。私はこれを“そのうち起業家”と呼んでいます。実は、私も“そのうち起業家”の一人でした。起業する自信も勇気もありませんでした。ところが、自分が所属していた会社が倒産したためやむなく独立したという極めて主体性の乏しい起業だったのです。“そのうち起業家”のままだったと思います。起業して本当に良かったと思っています。準備しなければ起業は失敗するのか?起業はリスクが付き物です。起業して10年後まで生き残れるのはたったの4%、100人中4人という厳しさです。独立起業することを家族や知人に話すと「絶対にやめた方がいい」と反対されるケースが大半だと思います。このように、リスクが高く周囲の反対も多いので失敗しないように万全の準備をする方が多いようです。起業の成功は万全の準備に比例するのでしょうか?必ずしも、そうとは言えないのが現実です。準備周到な人ほど、行動力が弱いからです。“あれも必要、これも必要”というコレクターはチャンスを逃す!起業にはリスクが付きものだから、こんな情報も、あんな情報もと沢山の本を読んで勉強します。ネットで色々調べます。中には高額な情報教材を次々に買い求める人もいます。これらの行動が悪いというわけではありませんが、このように一生懸命勉強したり、情報収集するのは起業に伴う不安な心理の裏腹なのです。不安な心理はいくら情報を集めても解消しません。これで良しというゴールがありません。したがって、なかなか行動に移せないのです。機会を待たずに行動せよ!数多くの起業家を育てて来たダン・ケネディ底辺から大富豪に上り詰めた起業家の秘密として、次のようなことを述べています。・行動すること自体が富とチャンスを引き寄せる磁石になる。・成功者は行動するという事実が重要。1つの成功が次の成功を呼び全員が例外なく望んだ以上の富を享受している。・機を待たずして行動あるのみ。考えるよりも動いた者が勝ちだ!人は今までの生活を変えることに大きな抵抗があります。決断ができないのです。どこかで決断しなければ、次の段階には進めません。ダン・ケネディの言葉は、行動を煽っているようにも聞こえますが決断することの重要性を説いているのだと思います。最小限、準備すべきものは?決断だ、行動だといって闇雲に起業しても成功するのは難しいでしょう。これだけは準備しておかなければならないものがあります。あなたのビジネスを行っているのに、必要なものは何ですか?(ノウハウ、経営資源)準備作業では、これらを明らかにしておきましょう。その内容を計画書にまとめておきます。これを何人かの人たちに話して意見を聞きます。すると、やはりここが心配だと情報収集に走ってしまい勝ちですがこうなると、また行動できないコレクターに戻ってしまいます。これで6割がたはOKだろうと思ったら行動しましょう。行動しながら考えていく、これが重要です。行動すれば、次の現実が見えて来ます。現在、シニアが起業する際に絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した「シニアの起業成功マニュアル」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。このブログのバナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。起業に向けての準備Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる中高年のライフワーク起業を応援しています。小田原城では、「紫陽花と花しょうぶの祭り」が行われており大勢の人で賑わっていました。紫陽花はかなり咲いていましたが紫陽花の手前にある花しょうぶのまだチラホラ咲いているという状態でした。次の週末(6月25~26日)あたりがちょうど見頃になると思います。改装した小田原城を訪れてみてはいかがでしょうか。今日のテーマは「ビジネスはたった3つの要素から成り立っている!」です。起業するには、考えなければならないことが多過ぎる!?何から手を付けていいか分からない!これから起業する人たちから多く聞かれる疑問です。検討しなければならないことが沢山あり、どこから手を付けていいか分かりません。ビジネスの基本的な要素は3つだけ!しかし、ビジネスの基本的な要素はたったの3つです。何から手を付けていいか分からなかったらこの3つを明確にしていけばいいのです。販売するこの3つです。商品の本質を考える!最初に「商品」です。これには、目に見える形のあるものと目に見えないサービスや情報などがありますね。いう形態にしろ商品がなければビジネスは成立しないのは自明の理です。ここで考えなければならないことは商品の本質とは何か?ということです。良く言われることですがお客様はドリルという商品を買うのではなくドリルによって開けられた穴を買うのであるということです。あなたの商品は、お客様のどのようなニーズを満足させるのか?お客様のどのような悩みを解決できるのか?これが商品の本質なのです。売りたい商品は決まっているけれどもそれが、誰のどのようなニーズを満たし誰の悩みを解決するのかが明確になっていない。私のところに起業相談に来られる方の大半がこんな方々です。これを明確にすることが第一です。誰に、何を、どんな手段で伝えるか?次は「伝える」です。その商品を使って欲しいお客様に知ってもらわなければ商品は売れません。そのためには、その商品は誰のための商品なのか?これをはっきりさせる必要があります。ターゲットの明確化ですよね。そのターゲットには、どんな手段を使えば「伝わる」か?チラシいいのか?ネットを使った方がいいのか?さらに、どんな情報を発信していけばターゲットの方々は見てくれるのか?を考える必要があります。誰に、どんな手段で、何を伝えていけばいいのかを考えていきます。販売することに抵抗感があるのか?3つ目の要素が「販売する」です。これが苦手な人が多いのが現状です。何を隠そう、私自身が大変苦手でした。約2年間、化粧品の訪問販売をやりました。売れないダメなセールスマンでした。「販売する」ことに心のブレーキがあったのです。売り付けるという感覚があり、お金をもらうことに抵抗感があったのです。これでは売れるわけがありません。これを解決するには自分の商品の本質が明確になっており自分自身が、それを心から信じることです。買ってもらうために販売しているのではなく、お客様のニーズを満たすため、問題を解決するために商品をご紹介しているのだという気持ちを持つことです。複雑そうに見えるビジネス最も基本的な要素である「商品」「伝える」「販売する」の3つを考えればいいのです。現在、「起業を成功させる最も重要な3つのポイント」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。これから起業する中高年の方が一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。バナーをクリックして入手してください。起業に向けての準備Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる中高年(シニア層)のライフワーク起業を応援しています。小田原の市民交流センターの飾られていたお雛様です。毎年2月の下旬になると5段飾りの雛人形を組み立てます。私には金太郎の人形が1つしかなくそれを5段飾りの隅に置きます。末っ子の甘えん坊の私にはそれが不思議で堪らなかったのです。あなたには、雛まつりにはどんな思い出がありますか?さて、今回のテーマは「これが起業の進め方の王道だ!」です。起業には、きちんとした進め方があります。起業に失敗する人の大半は自己流に進めてしまう人です。今までも、折に触れてご紹介してきましたが、ここで、起業の進め方の王道とも言うべき起業の手順について整理してご紹介します。自分の起業のテーマを決める。すること、自分が本当に好きなことで起業することが成功の重要ポイントです。それがあなたの使命というべきものなのです。ここが一番の重要ポイントになります。誰の悩みやニーズを応えるかを明確にする。誰をターゲットにするのか誰かを想定して具体的にその姿を描いていきます。自分の目の前にいるように、ありありと描くことがポイントです。その人が喜んでいる姿を想像しましょう。ターゲットの悩みやニーズをリストアップする。どんな困りごとがあるのか何で悩んでいるのかもっと満足度を高めるにはどうしたらいいのかをリストアップします。実際にターゲットとして想定される人にヒアリングする方法もあります。自分がやろうとしていくビジネスにおいて自分の強みや弱みビジネスを取り巻く環境の機会や脅威を分析する。強みを活かし、ビジネス機会をとらえていくことがポイントです。ターゲット層の悩みやニーズに対してどのような価値を提供していくのか決めます。他と比べてどんな強みがあるのか明確にしていきます。商品によって実現される提供価値に対してお金を払ってくれます。競合する既存のビジネスをピックアップし自分のやろうとしているビジネスを独自のポジションに位置づけます。これに成功すれば、価格競争に巻き込まれることはなくなります。コンセプトを明確にする。ターゲット、提供価値ポジショニングを踏まえ自分のビジネスのコンセプトを明確にしていきます。コンセプトが明確になると、訴える力が格段に違ってきます。ミッション、理念、ビジョンを決める。ビジネスを通して何を目指していくのか?どのような価値観を持ってビジネスを行っていくのか?どのような将来ビジョンを描くのかを明らかにします。これが、あなたがビジネスをやっていく上でのバックボーンになります。どのような方法でどのような手段を通して集客していくのかを検討していきます。ここに至るまでの8段階を明確にしないといくら集客方法を工夫しても成果には結び付けることができません。現在、「起業を成功させる最も重要な3つのポイント」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。これから起業する中高年の方が一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。このブログのバナーをクリックして入手してください。technology.。