提供価値Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる中高年のライフワーク起業を応援しています。雨がざんざん降りの中、朝市をやりました。サンマの塩焼き無料プレゼントには長蛇の列です。場所は座間市の相武台前駅の南口そうです、いま報道されている9人の切断された首が見つかったアパートの近くです。犯人は逮捕されたようですが、わからないことだらけの事件ですね。今回のテーマは「人間の根源的な欲求から提供価値を考える」の第2回目です。人間の根源的な10個の欲求とは?ジェフリーラント博士によると人間の根源的な欲求は次の10個でしたね。今回は4~7についてご紹介していきます。安全(安心)が欲しい人は危険を避けて安全な状態になることを望みます。したがって、安全・安心を前面に打ち出した商品が多く見られます。日常の生活の中に潜んでいる危険要素を探り出して安全・安心な商品・サービスを提供することこの方向で考えることも有効ですね。救済が欲しい人は誰かに救ってほしいと考える存在でもあります。そのための宗教があり自己啓発セミナーに参加する人も大勢います。心の癒し、コーチングなどのセミナーや出版物あるいは個人指導やコンサルティングこれからも、この欲求に根差した商品やサービスは沢山出てくるでしょう。自尊心(名声・尊敬が欲しい)他人から尊敬されたくない、名声を得たくないという人はあまりいませんね。誰しも名声や尊敬が欲しいのです。世の中の役に立ちない社会に貢献したいという理由での起業この心理の底流には自尊心があることは間違いないでしょう。いけないことだということは全くありません。このようなことで人に喜ばれましょうしかも収入にもなりますというセミナーなどはこれからも有望だと思います。帰属意識(コミュニティや仲間との調和が欲しい)人間は、太古の昔からグループを作って行動していました。一人では生きられないからです。したがって、独りぼっちになることに恐怖を覚えるというのも根源的な欲求です。仲間意識を高めるあるいは仲間であることを確認できる商品やサービスこの観点から発想することも必要です。次回は、8~10の欲求についてご紹介していきます。現在、シニアが起業する際に絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した「シニアの起業成功マニュアル」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。このブログのバナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。提供価値Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる中高年のライフワーク起業を応援しています。先週の土曜日、本当に久し振りに浜松に行きました。終わりなのに地元はまだまだですね。来年の大河ドラマの主人公は西郷隆盛そのころ、直虎の地元はどうなっているのかなぁ~。今回のテーマは「人間の根源的な欲求から提供価値を考える」の第1回目です。人間の根源的な欲求とは?ビジネスとは、お客様に商品やサービスを通して価値を提供し、その価値に対して収益の提供を受ける活動です。どんな価値を提供したらお客様はその価値を認めてくれるのでしょうか。自分の欲求を満たしてくれる商品やサービスをならば価値を認めてくれるでしょう。人間の持っている欲求とは何か?ジェフリーラント博士によると人間の根源的な欲求は次の10個です。これらの欲求を満たしていくことが認められる価値=商品の提供につながります。したがって、新しい価値を考えていく場合これらのどの欲求を満たしていくのかを考えていくことが必要です。美貌・個人的な魅力を上げたい今回は、この10個の根源的な欲求の3つ目までご紹介していきます。資本主義社会の世の中に生きている私たちにとって“お金”は極めて重要な要素の一つです。したがって、経済的に得になる話には敏感になります。スーパーの特売のように安く商品を提供すればお客様は買っていくかも知れません。価格競争の泥沼にはまったならばビジネスを継続させていくことは困難です。すれば、顧客の経済的な欲求に応えていくことができるか?構造的に考えて低コストでの提供を考えていくことが必要です。プリンターのインクのようなリサイクル例えば、産直販売のような流通経路の短縮化などが考えられます。健康が欲しい健康は、誰しもが望む本質的な欲求の一つであり多くの商品が健康をテーマに開発されています。世の中には健康に関する情報が溢れています。したがって、健康を真正面に取り上げて新しい価値を提供するのは難しいかも知れません。他の欲求とともに健康欲求にも応えられるという方向で考える方がいいと思います。畳には防虫剤や防カビ剤が使われているそうです。なると、安心や安全の面で心配になります。したがって、防虫剤や防カビ剤を使わない安全・安心で健康的な畳の提供という価値観の提供が考えられます。愛が欲しい人は誰もが他人が自分のことを愛していることを願っています。愛を手に入れたいというのは、誰もが反応しやすい根源的な欲求の一つです。誕生日プレゼントクリスマスケーキこれらは、家族への愛の表現です。あなたの商品・サービスを愛という観点から考えたならばどんな付加価値が必要でしょうか?今回は以上です。現在、シニアが起業する際に絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した「シニアの起業成功マニュアル」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。このブログのバナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。提供価値Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる中高年のライフワーク起業を応援しています。昨日は、両国の「ちゃんこ巴潟」に行ってきました。周防監督曰く「一番驚いたのは、その汁の甘味。すき焼きの甘味でも、アンコウ鍋の甘味でもない。ここの汁の甘味は複雑で、いくら食べても飽きないので最後の一汁まで食べられます。水曜日だったので、鴨だんごちゃんこでした。私も汁を全部飲み干しました。今回のテーマは」「2つの視点から提供価値を考える!」です。ビジネスとは、お客様に価値を提供しその価値を認めたお客様から代金をいただくことです。自分のお客様にはなってもらえません。バリュープロポジションとは?ビジネスを成功させるためにはバリュープロポジションを提供することが必要です。なに?そのバリュープリポジションって?それは・顧客が望んでいて・競合が提供できない・あなたが提供できる価値なのです。あなたしか提供できない人の幸せにつながる新しい価値を創造して提供することまたまた、あなたのこんな声が聞こえてきそうです。それが分からないからみんな、苦労しているんじゃないか?そうです、その通りです。あなたの身の周りにある商品をみてください。テレビのリモコン全部の機能を使っていますか?スマホの機能これも全部の機能を使っていますか?これもできる、あれもできるこれって、本当に顧客が望んでいるでしょうか?競合他社もやっているからウチもやる。十分に検討せずに横並びの意識でやっていることはないでしょうか?顧客が望んでいる価値を考える提供価値を考える第一の視点は顧客の悩みや困りごとから考えるアプローチです。あなたがこれからやろうとしているビジネスでターゲットとしている顧客が悩んでいること困っていることを徹底的にリストアップします。その商品・サービスの情報を得るときその商品・サービスを提供している人や場所を探すときその商品・サービスを購入するときその商品・サービスを購入する価格についてその商品・サービスを使用しての不満や不便その商品・サービスのリピート購入するときその商品・サービスのアフターサービスの不満や不便その商品・サービスを廃棄するとき以上のように分解して考えると色々な悩みや困りごとが出てきやすいと思います。自分が提供できる価値を考える顧客が望んでいる価値を考えたら次は、自分が提供できる価値を考えるです。やるのはあなたの強みの棚卸しです。次の質問に答えながら強みを棚卸ししていきます。あなたが今まで以上に上達したいと思うことは何ですか?この質問に答える場合あなたがこれからやろうとするビジネスの領域を考慮せずに自由にあげていくことがポイントです。関係がないと思われることでもあなたのビジネスの強みにつながってくる可能性があるからです。次に、顧客が望んでいる価値と自分が提供できる価値の両方を見ながらどんな価値を提供していけばいいのかを考えていきます。人間の根源的な10の欲求とは?ジェフリーラント博士によると人間の根源的な欲求は次の10個です。これらの欲求を満たしていくことがウォンツに対応した価値提供につながります。したがって、新しい価値を考えていく場合これらのどの欲求を満たしていくのかを考えていくことが必要です。美貌・個人的な魅力を上げたい次回は、この10個の根源的な欲求の一つひとつについてはご紹介していきます今回は以上です。現在、400の起業事例から導き出された50代、60代で起業するなら絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した「シニアの起業成功マニュアル」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。お陰様で、読んでいただいた方には大変ご好評をいただいています。これから起業するシニアの方が一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。バナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。人生80年時代の生き方起業の心構えTweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。好きなことを仕事にして自分を最大限に活かし、経済的にも豊かに生きるシニア世代のライフワーク起業を応援しています。この間の日曜日(10月8日)相模原市の古淵西公園で“朝市まつり”地元の商店街と県内各地から50店が出店して10時から14時まで行いました。好天に恵まれて約6,000人の来場者で賑わいましたが特に長蛇の行列ができたのが塩焼きサンマの無料配布です。大船渡から送られてきたサンマ1,500匹をその場で炭火で焼いたのですが何しろ焼き上がるまでには時間が掛かります。30分以上並んでようやくサンマにありつくような状況でしたが日本人って、本当にサンマが大好きなのですね。今回のテーマは「起業によって“人間力”を磨く!」です。起業とは社会に貢献し、人に喜ばれること!起業するとは、いったいどういうことか?私が勝手にメンターとして師事している福島正伸先生は、著書「起業学」の中で次のように述べています。“起業とは、社会に貢献することで自己の社会的存在価値を創造するための活動”“社会に貢献する夢を抱き、幾多の困難に挑み続ける。めげそうになる時があっても、夢を思い出して自分の道をひたすらに前進する。苦労の先にあるいくつもの感動を心に蓄積して強くそして心豊かな人になる”ネット上には、「年収1000万円以上稼ぐ方法」とか「1日わずか30分で月収100万円」とかという情報があふれています。確かに、夢だけでは生活できません。充実した人生を送るには、経済的にも豊かであることが必要です。自分だけが儲かり、社会に対して何の貢献もしないこんな生き方が、果たして充実した人生と言えるでしょうか?福島先生は、こんなふうにも言っています。“売上げはお客様が決め、会社の存在価値は社会が決めます。私たちは社会やお客様のために何ができるかどんな価値と感動を提供しようとしているのかを考えるだけでいい。そんなふうにシンプルに考えるだけですべての事業はうまくいくようになっているのです。”こんな考え方で起業すると人間としての魅力、すなわち“人間力”を磨くことができると思います。逆に、人間としての魅力が磨かれないような起業はいかに売上げを上げても、本当に成功したといえるのだろうかと思います。起業によって磨かれる“人間力”の一つ目は生きている意味を実感できる「自己実現」です。自らの可能性を最大限に発揮している状態、それは、夢に向かってチャレンジしている状態です。そのプロセスそのものが自己実現です。「楽をして稼ごう」というのとは、対極にある世界です。チャレンジしたその先には、大きな感動があります。起業によって磨かれる“人間力”の二つ目はできなかったことができるようになるという「自己成長」です。他人と物事は思い通りになりません。自己を変革、成長させることは無限にできます。思い通りにならないことが自己成長につながるのです。成長とはいかなる困難が降りかかってこようとも、それを乗り越えていくことができるようになることです”起業はいつも楽しいことばかりではありません。苦しい時期、大変な時期があります。自分が成長できる絶好の機会であると考えることが大切でありそれが自分の財産になると福島先生は言っているのです。起業によって磨かれる“人間力”の三つ目は社会において求められる価値の維持・創造をするという「価値創造」です。それは理想的な社会に向けて、他人や社会のために尽くすことです。尽くすとは自分以外の人に喜んでいただけるような価値を提供することであり、それによって感謝されることです。「喜ばれることに喜びを!」でした。他人や社会のために尽くして喜ばれるこれこそ生きていることの本当の喜びなのですね。起業によって磨かれる“人間力”の四つ目はまわりの人や社会と調和しながら生きるという「社会調和」です。他人を信頼して支援することによって自分も支援され共存共栄していくことです。お客様との関係ばかりではなく、同業他社とも地域や社会とも共存共栄していくことができます”人とのつながり、社会とのつながりが大事です。つながりやネットワークを通して社会に貢献していくこれが起業成功のポイントの一つであり充実した人生に必要なことなのですね。現在、400の起業事例から導き出された50代、60代で起業するなら絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した「シニアの起業成功マニュアル」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。お陰様で、読んでいただいた方には大変ご好評をいただいています。これから起業するシニアの方が一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。バナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。technology.。