自分の事ばっかり話す、自己主張の塊のような陽キャラがダメになるのはそのためです。営業なんて誰でもできます。こちらの動画でそれを解説しています。営業を2〜3年やると、成長の踊り場を迎えるはずです。その時に必要となるのが、営業戦略です。感覚から科学へ移行する必要があります。法人営業では、話しても無駄な人、話すべき人、話さなければいけない人がいます。それら相手の選別、そして未来のリスクを予見し、それを潰していくという科学的な作業なのです。これを感覚的にやっているトップセールスマンは多いと思います。感覚では伝わりません。それらを構造的に解説している動画がこちらです。通常4時間かけて説明する内容を25分に短縮して説明したものです。営業をやっていて、どうしても自分は営業に向いていないんじゃないか?と思っている方がいらっしゃるかもしれません。日本の就活では文系職種の7割が営業と言われています。社会人数年経過して、この3つの特徴が治せない人はおそらく今後営業をやってもダメでしょう。・自分で考える事ができない・サボり癖がある・頭が下げられないこちらの動画で簡単に解説をしています。私はIT業界で、歴史に残る実績を上げてきた1人です。どこにでも転職ができたのはそのおかげです。24歳で年収が2,000万(確定申告)を越えてから、ずっと確定申告をしています。プロフィールにも書いていますが、24歳で外資系企業へ転職。2年連続世界一の売上を達成。26歳で営業のトップに就任しています。私のその時のあだ名は「教授」でした。顧客に「なぜ御社の事業が潰れるのか?」「潰れないために何をすべきなのか?」というのを教えるスタイルだった事から「教授」というあだ名になりました。私がその時に売っていたのは、日本でノウハウが少なかったAIを駆使したサプライチェーン・マネジメントでした。時代背景もあって、そのように振る舞う事ができたのかもしれません。その手法が正しいわけでは無いでしょう。いえ、独自性を持つというのは誰しも重要な事かと思います。法人営業というトピックは、私が深掘りできるものです。これからも動画作成したら、このページに追加していきたいと思います。ネクストコム株式会社入社し、IT通信機器の営業マンとなる。就任し、数々の巨大サプライチェーンプロジェクトを通じて日本の巨大製造業の改革に従事する。Programming技術を習得しサービス運営を行う。Symantec日本法人でセキュリティ製品部門責任者、SAP日本法人で中堅規模市場とパートナー部門の責任者を勤めた後、独立。外資系企業の日本進出支援のコンサルティング業を行う傍ら、YouTubeにて若者の地力を上げるコンテンツを配信している。technology.MENUホーム就活生向け社会人はこちらまとめ。