資料一覧マーケティングブログサポートデスクお問い合わせイベント・展示会におけるノベルティ活用のための心得ツイート広告宣伝や販売促進マーケティングのひとつの「ノベルティ」。今回はイベントや展示会におけるノベルティを最大限に活用するための心得とおすすめノベルティをまとめてみました。目的とターゲット像を明確にする目的とは「リード獲得~件したい」「アンケートを~名に回答してほしい」など、各社によって異なります。ノベルティの活用目的を明確にすることで、必要な数や予算を見込むことができます。当社SATORIの場合は、「名刺の獲得」に加えて、無名のサービスとして「認知度の獲得」も目指しています。名刺の獲得であれば1枚1500円以内を一つの指標としています。各社の目的を改めて確認してみてください。その相手の性別や年齢、仕事内容などペルソナを定めることで、相手がどんなものならほしいと思う(受け取ってくれる)のかをイメージすることができます。「金融系顧客を持つ企業の40代の決裁権ある営業管理職クラスの男性とした場合、カバンに入れてもかさばらずに持ち歩きできるサイズの靴磨き」にしよう等です。期待していい役割を理解する出展数の多い展示会やイベントにおけるノベルティは、あくまでも自社や新しいプロダクトを知ってもらうためや、自社ブースへ気をひくための手段です。間違えてもイベントや展示会の場においては、「ノベルティ=商談約束、成約」に絶対ひもづけるという期待は持たず、商談や成約にこぎつけられたらラッキーくらいに考えるのがよいと思います。ある程度の月日が経過して、顧客が導入検討したいと思える状況になったとき、ノベルティをみて「そういえばこんな会社あったな。問い合わせしてみよう」と、思ってもらえる場面があるかもしれません。ターゲットとしている相手が日常的に使いたい・欲しいと思えるかをイメージして制作検討することをお勧めします。当社SATORIの場合、期待する役割は“リード獲得”。プロダクトリリースしてから約半年で、プロダクト認知フェーズにあるためです。そのため、現在イベントや展示会に多数出展しており、その中でのコミュニケーション手段のひとつとしてノベルティを活用しています。ノベルティは“フリクションペン”を採用しています。世の中はタブレット導入等でペーパレス化が進んでいるとはいいつつも、まだまだ日常でペンを使う場面は多いはず。いうことで、定番ノベルティではありますが、日常的に目に触れてもらいやすいという点が採用理由のひとつです。ノベルティを選択する上記が確認できたら、早速オリジナルのノベルティグッズの選定がはじまります。人気であろうノベルティを、当社プロダクト「SATORI」のマーケ担当である豊川の独断と偏見で以下、ピックアップしてみました。よろしければ、ご参考にご覧ください。■フリクションペンザ定番!です。出番も多いので、おすすめしておきます。(消せるマーカーもあるそうです)■針なしステープラーまだまだ書類を扱う機会はあるので地味に使えそだし、私はもらえたらちょっと嬉しいです。そんなときのために鞄にあったら重宝しそう。私は普段、革靴をはかないのですが、以前このノベルティをもらった時に目新しくテンションあがって会社で自慢気に見せびらかした経験があったのでのせました。■スマホスタンド吸盤型でどんな形・大きさのスマホにも対応しているので重宝しそうです。持ち帰ってもらえるはず。■ココフセンケースごと、ノートとかに貼り付けて持ち運べるフィルムふせんです。ブックマークとしても使えるし、場所もとらない。おまけ当社ノベルティですが、実は展示会やイベントで配布している「フリクションペン」のほか、「ラムネ」もあるんです。(※TOP画像の箱がラムネです)このラムネはどこで使っているかというと・・・ある程度「SATORI」というプロダクトに認知ある方を対象にした少人数制でじっくり対話できるイベント等で現れます。みると箱にサプリメントの効能をイメージして「SATORI」を使ったときに得られる効果(効能)が記載しています。話をする前のちょっとしたアイスブレイクとしての活用はもちろん、会話にプラスαでインパクトあるノベルティを渡すことで少しでも相手の印象に残ったらラッキーだなという思いで採用しています。以上、イベントと展示会におけるノベルティを活用するための心得と人気のノベルティを紹介してきました。オリジナルノベルティ制作される機会に直面された際の参考になれば幸いです。