コピーライティングは数学である。アナーキーマーケティングトップ執筆者プロフィールお仕事のご依頼についてお問い合せ転載・引用についてそして、コピーライティングは数学である。2015.06.24私は、20代の半ばくらいからコピーライターの見習いとして広告の業界に入った。いわゆるイメージ広告のコピーライティングの修行は、読みやすい文章を書くことから始まる。句読点や、短いセンテンスでリズムよく読ませる文章が広告には求められるからだ。いうのは、小説をいくら読んでも書けない。いいとされている広告のコピーを死ぬほど読んで、ゲロ吐くくらい自分で書いてみる。いまでもその時学んだことが癖みたいに生きているので、私の文章は基本的に読んでてリズムがいいはずだ。リズムがいい、読みやすい、というのは、読み手の思考を止める。人間の思考というのは、1+1=2という、次に100%くるであろう解を予期させる、文字列が気持ちよくできている。1-1+2×5-7+1+3-5=2だなんていうのは、甚だ気持ち悪感じるのだ。広告でも読んでくれるというのは、広告のキャッチコピーの基本的な考え方である。キャッチコピーは、読みやすくするために短ければいいというわけではない。反応のでるキャッチコピーには、型があって、この型のキャッチコピーをパックて、自分のキャッチコピーをつくれば、勝手に反応がでる。「この商品を買ってください」というより、「この商品は、わかってる人だけにしかお売りしませんので、限定販売です。」といったほうが、反応がある。いうセールスの言い方を何度もテストしてきた資料があって、これからパクって自分が売りたい商品に当てていく。これは、先ほど述べた、気持ち悪い1-1+2×5-7+1+3-5=2という思考の順序の言語版だ。1+1=2という答えは同じことを言ってるのだが、2という解答の思考プロセスに目を向けないと、人の感情は動かない、ということだ。広告において、キャッチコピーは短ければいいというのは、ただの都市伝説にしか過ぎない。残念ながら、カンニングペーパーのコピーの方が明らかに反応がいいのだ。これは、広告のコピーライティングに、人間の買いたい、という感情に反応の出る方程式のような定形式があるということの証明でもある。TMAB2003キャッチコピーだけではない。人間の思考は、たとえ答えが1+1=2だと分かっていても、そこまで至ったプロセスに価値を感じる。解に至るまでの似たようなプロセスを文章から感じた場合、「共感」が生まれる。ほとんどの人はこのプロセスを文字化しないので、自分の混沌とした思考に置きっぱなしにして、日々を過ごしている。文章という記号を読んで、混沌とした思考のなかから解を見たときに、思考が整理され、「共感」される。逆に、そのプロセスに対して、こういう条件の場合はその解答にならない、というのを見た時に、「反論」される。文章とは、非常に数学的なのである。条件下にて、一定の解が出るように考えうるパターンを全部研究し証明されるのが数学である。文章も一定の解に至るまでの思考の流れが正しいかどうかを読み手に問う作業である。違う部分は、対象が人間の感情であるか、ないか、だ。文章は書き手の主観に基づいて書かれている。書き手の思考そのもののカタチであるため、読み手に感情をもたらす。私がブログをリライトする時に注意しているのは、だーーーと書いてたときの勢いや思考の流れをリライトしない、ということだ。これを削ぎおとしてしまうと、広告的で、つまらない文章になるからだ。いわゆる、文章力というのは、この思考プロセスを言語化するという作業の力そのものを指す。前回も書いたが、ブログをはじめてから、この力は圧倒的にスキルアップしたように感じる。広告のコピーの目的は、「共感」させて、売らなきゃならないわけだ。私は、買いたくなる思考プロセスをテストした「購買感情を動かす方程式ファイル」をもっている。見は、白黒の小汚いアメリカの広告事例集だ。私はこのアメリカの広告の歴史がテストしてきた秘密のファイルをパクって、広告の文章をライティングしていたりするので、一定の反応が出る。これは、すごく購買したくなる思考の流れが書いてあるだけであって、自分の思考の流れではない。自分の意見は横においておいて、この思考の流れをあたかも自分の思考の流れのように、自分の言葉でライティングしていくのだ。これが、ものを売る、セースルコピーライティングのテクニックだ。文章を書くことはだれでもできるが、思考をするためのインプットや経験は、いままで訓練してこないと不可能だろう。一般的な経験しかなかったり、人の思考である書籍を読まない方はコピーライティングの素質はない。今までの人生で、思考の訓練をしていないからだ。私がやっているようなセールスコピーというのは、セールス、つまり営業を経験していないと書けないと思う。いくら「購買感情を動かす方程式ファイル」を見て、購買思考を理解しようとしても、体験がないから出来ないはずなのだ。自分の体験にないものは、自分の言葉でライティングなんてできない。その体験を思考化して、文字にすること、つまり、ブログを書くというのは、この自分の思考回路を日頃からきちんと整理しておくということでもある。すると、しっかりとした自分の思考回路を軸とした、「人を動かす言葉」が手に入る。この自分の言葉と、「購買感情を動かす方程式ファイル」を掛けあわせた時、より読み手に寄り添う、コピーが書けると思うのだ。これが、「コピーライティング力」にほかならないと思う。LINEアナーキーマーケティングをフォローするmotoyasuアナーキーマーケティング関連記事WEBマーケティング広告費をかけないサイトは無駄打ちに終わる。前回の暴露!ほとんどのWEB制作会社は集客できるサイトを作れない。デザインよりもセールスコピーをつかった集客用ランディングページが必要だということをお伝えした。それがどのくらいの費用がかかるのか、どのくらい見ておけ...よもやま話テレビ見ないことがイケてるというのは、インターネットの時代に逆行していく考え方だ。やって、ブログをやり始めてから、とくにバズると必ずといっていいくらい叩かれる。Twitterみたいな匿名アカウントのSNSや、キュレーションアプリで恐らく本名ぽくないアカウントだったり。俺は魔法使いじゃねぇ!マーケティングと聞いて、簡単に売上が上がる魔法の薬で、それを私が売っていると思っている人が結構いる。私の昔からお世話になっている、製造業の社長さんがこんな電話を私にくれた。「加藤さんはさ、マーケティング得意だから、どんどん売...WEBマーケティングあなたの会社のコーポレートサイトなんか誰も見てないという事実あなたも事業主なら、会社のWEBサイトはもっているだろう。運用しているなんてことは聞いたことがないくらい、ほっとかれている、...WEBマーケティングのび太とドラえもんのWEBマーケティングの大冒険!今日もいつもの通り、夢と希望を与えずに、のび太をボコボコにしたいと思います。今回は、SEOとリスティング広告について、ちょっとウンチクを。先日の記事がわりと評判良かったので、その続き。前回の中国のIT産業は、アメリカに匹敵する程。日本とは比べ物にならない。知って...スポンサーリンクファッション雑誌が売れなくなった本当の理由は、ネットのせいじゃない。ネットも同じくらいつまらないからだ。意識高いと自覚してんなら、フワフワと自己啓発やってないで死ぬほど働け。投稿記事一覧115Q&A1WEBマーケティング26その他2よもやま話12イノベーション・商品開発9オウンドメディア2クリエイティブ10コピーライティング12コンサルティング15コンテンツマーケティング2ダイレクトメール1ビジネスモデル10マインドセット23マーケティングコラム13マーケティング戦略40マーケティング手法29人材9仕事法6営業8広告7新規事業10海外ビジネス7経営戦略6顧客リスト4スポンサーリンク。