プリンシパル「コンサルタント」として欠かせない資質は3つあります。最近、毎週のように研修、セミナーでの講演が続いています。同じテーマの研修であってもその時点その時点で最新の情報や新しい手法などを盛り込むことを心がけています。上手い方ではないと思っています。考えてみたら何故私が話をする立場なのか、というと要するに「調達コンサルタント」という仕事についているからなのでしょう。私は「会社経営者」でもありますが、その前に「コンサルタント」として人格?が形成されているようで、それは自ら認識せざるを得ない部分でもあります。今回は「調達コンサルタント」としてメルマガを書きたいと思います。私は「コンサルタント」として欠かせない資質は3つあると思っています。多くの場合、知識や経験などのハードなスキルは「資質」があれば後から身につけることが可能だとも思っています。これは以下の3つの力です。『やりぬく力』とはどんな仕事でも同じとは思いますが、こだわりを持って顧客のためにやり遂げる力です。その力の源になるのは「この会社のために・・」「この人にために・・」という気持ちです。いう気持ちが強くないとつらくて時間の拘束も長い「コンサルタント」の仕事は務まりません。「同じお金を稼ぐのであれば楽して働きたい」という思いの人には「やりぬく力」はありません。「この会社のため、この人のため」決めたこと、やった方がいいこと、をお節介のようにやっていく、誰かからやってくれ、と言われた訳でもないのに。これが『やりぬく力』です。二点目の『あるべき姿の構想力』ですが、これもコンサルタントとして重要不可欠な資質だと思います。この力は資質だけではなく、経験や勘も必要になってきます。以前BPR(ビジネス・プロセス・リエンジニアリング)という米国の業務改革手法が日本に広まった時に「Tobe(あるべき姿)」アプローチという手法が主流になりました。私はこういうコンサルタントを「Tobeコンサルタント」と言って「Tobeコンサルには絶対になるな!」と社員にも言っています。実現不可能なTobe(あるべき姿)を求めても全く意味はありません。調達コンサルタントにあてはまることなのだと思います。私がここで言っている『あるべき姿の構想力』とはその顧客企業にとって目指すべき『あるべき姿』を考える力なのです。目指すべき『あるべき姿』とは実現可能な『あるべき姿』であり、その状態を現状の経営資源を鑑みながら考える力が『構想力』なのです。実はこの点は顧客側もあまり理解できていないことも多くあります。これは数年前のTobeアプローチの弊害とも言えるでしょう。最後の『木を見て森も見る力』これも重要ですが、なかなか一朝一夕には身に付かない資質です。現場に入り込めば入り込むほど「森(全体像)」を見失ないがちです。「森(全体像)」が見えていなければなりません。一方でやはり現場におちている処々の課題(木)に対しても常にセンサーを働かせていなければなりません。無料の読者会員に登録すると続きをお読みいただけます。プリンシパルNTTデータグループのコンサルティング会社である株式会社クニエの調達購買改革コンサルタント。調達・購買分野に特化したコンサルティングを提供している株式会社アジルアソシエイツの元代表。調達・購買を経験し、複数のコンサルティング会社を経由しており、購買実務経験のあるプロフェッショナルがサービス提供を行います。就活セクハラという企業リスク3調達購買コストの査定方法4働き方改革にはCPO[最高“哲学”責任者]が必要5クラウドファンディング型ふるさと納税。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。