エンジニアライターによる書評です。本は理系本に限りません。いうより、その他の方が多いです。氏の起業1年目の集客の教科書です。最初の一歩を導いてきた今井さんの新刊です。「起業1年目の教科書」シリーズの3冊目である本書のテーマは「集客」です。起業1年目というと、悩みの9割は集客かもしれません。その「集客」にするどく切り込みます。今井さんの本は自然体なところが良いと感じました。「〇〇をする」とう考え方ではなく「〇〇と考える」という「あり方」を説いてくれます。皆さんやるべきことなど、自分でわかっているのです。やることはわかっているのに、なぜか行動が伴わない、それは心のブロックのせいなのですね。そんなブロックを優しい語り口で、しっかり解いてくれる一冊でした。「どうしたら買ってくれますか?」は魔法の質問です。いう部分が特に心に残りました。ものすごくシンプルなのに、なぜかこの質問ができていないことに気づきました。勝手に値段を下げたりして、うまくいっていない例が多いのですね。起業した人、起業を考えている人は強く一読をお勧めする一冊です。表面的ではなく、本当の問題は何なのか、つきとめることができるでしょう。既存のものと比較して、どう使いこなせば良いかがすぐにわかります。メディアが変わってもやることが同じなのは、メディアを見たり聞いたり読んだりする「人間の心理」が昔から変わっていないからです。「話を聞いてくれる人」がいなくなるというのが売れない人の典型的な特徴なのです。「話を聞いてくれる人」を増やすという活動をしています。「見込み客」を増やすという活動です。情報発信というのは、お客様の絆を深くし続けるためのものです。自分が忘れられないためでもありますし、お客様に対しての「あなたのことを忘れてませんよ」というメッセージでもあるのです。売れない、その大きな原因は、実は「その告知がしられていないこと」であることが少なくありません。ビジネスがうまくいっていない人は、多くの場合、お客様をほったらからしにしています。売りっぱなしでフォローしていないということです。集客できない人の多くは、100点以外は0点だと思っています。重要な問題は「Webサイトがなければ集客ができないという思い込み」です。思い込みですので、これが問題であることに多くの人は気づきません。人は落ち込むことがありません。「他の『捉え方』はないのか?」と考えます。良いサービスはできません。「できることをすべてやる」「やれることを全部やる」と思えたときに人生が変わります。「どうしたら買ってくれますか?」は魔法の質問です。そもそも買う気のない人からは、見当はずれな意見も多く出ます。惑わされないことが大事です。雰囲気を確認した上で聞く必要があります。「行動コミットモード」でやるのが良いでしょう。人はいつ買うか?その答えは、「締め切りギリギリ」です。仲間はメリットではなく理念で集めるのがセオリーです。その商品やイベントに共感してくれていることが前提になります。「欲しい人を探す」のがマーケティングです。必要のない人に売らなくて良いと気づいたとたん、セールスは難しくないことに気づきます。「客観的に観察する」という感覚でいると、どんな場面でもあまり緊張しなくなります。さまざまな手段で何度もアプローチすることをお勧めします。友達から誘ってもらうなど、いろんなアプローチ方法があります。集客している人を褒めることです。集客に対する悪いイメージが自分自身に植え付けられるからです。あなたがだれかにセールスのために声をかけられたとき、ぜひ、その人を褒めてみてください。実際に伝えてみても良いですし、心の中で「偉いなぁ」と思うだけでも大丈夫です。意義を忘れたときの人間のやる気のなさは相当なものです。人が集まらなくても、あなたに価値がないわけではありません。その消費を欲しいと思う人が少ないというだけなのです。集客できていない状況で、どのようなあり方でいるかが大事なのだと思いました。自己紹介エンジニアライターです。このブログでは、私のお気に入りの本を紹介します。「理系書評!」はブログランキングに登録しています。気に入っていただければ、バナーをクリックして下さい。最新コメント「最新トラックバック」は提供を終了しました。