この記事で伝えたいことの中で、最も大事だと思うことが「記憶」と「記録」です。人は誰かに覚えてもらうと好意を感じるものです。皆さんも知人や友人に「あの時こんなこと話してたよね」と言われて、よくそんなこと覚えていてくれたなと嬉しくなったことがあるはずです。「こちらに興味を持っているのだな」と感じて貰うことは最も簡単に好印象を持って貰える方法だと思います。面談の際に言っていたこと、話題に出たお店や商品、身につけていたものなどを覚えておくクセをつけておくと次回訪問時の話題のネタになります。一日何人もと会うので覚えきれないという人もいるでしょう。記憶が間に合わない分は記録すればいいのです。メモでもスマホアプリでもいいので会った日と話した内容をざっくり記録しておいて、次回訪問前チェックするとそれだけで相手からの印象は変わるはずです。お土産を持っていくこれは文字通りのお土産でもいいのですが、ここでいうお土産は「話のお土産」です。2の記憶とも繋がってくるところですが、前回面談時にクライアントが知りたがっていたことや欲しがっていた情報を調べて持参します。印象も上がるでしょうし、何より話のネタになりますね。次回を見越して何か宿題をもらっておくクセを付けると面談が楽になります。相槌に命を懸ける口下手で話題を作り出すのが苦手という人におすすめなのが相槌作戦です。相手方に喋ってもらってこちらは気持ちいい相槌を挟んでいくという単純な作戦です。話を聞いて貰うと気持ちがよくなるものです。意外と聞き上手という印象を持ってもらえるかもしれません。「そうなんですね〜!」に繋げて簡単な質問を繋げていくとリズムよく喋ってもらえると思います。時にはそんな作戦に対し「ただのイエスマンだ」という声もあるかもしれませんが「君こそただのノーマンだ!」と言い返しましょう。自分と似ている顧客を狙い撃つ例えば人見知りや内気というのはネガティブな性格にとられがちですが、お客さんの中にもそんな性格の人はいるはずです。人見知りは人見知りを知るといいますか、タイプが似ているからこそ相手のことを理解できる場合もあります。自分と性格やタイプが似ていると思った顧客に対して熱心に営業してみるのも一つの戦略です。6.資料に喋らせる口下手で、話をロジカルに組み立てるのが苦手という人もいますよね。営業としては致命的かに思えます。見やすい資料や伝わりやすいプレゼン資料を作ることができればどうでしょう。資料作りは訓練と勉強で上手くなりますので、あまりセンスは要りません。苦手とすることは資料に代弁させればいいのです。営業以外の人たちを敬い大切にする商談が進むと、営業畑だけでなく技術職など様々な部署との連携が必要となりますが、仕事のできる別部署の人からサポートを受けることで、実力以上の仕事ができます。常日頃から他部署の人にも謙虚な姿勢で接して尊敬していると「こいつのために一肌脱ぐか」という気持ちを持ってくれるはずです。動くモチベーションが上がらない。やる気が出ない日というのは誰しもあるはずです。した気持ちを鼓舞するには、考えるより動くのが一番てき面です。面倒だけど2軒、3軒と外回りをすると徐々にやる気が出てくることがあるはずです。種を蒔くという意識を持つモチベーションが上がらない要因の一つに「営業活動が繰り返しに感じる」というものがあります。毎日同じような活動をしていると退屈さを感じますよね。営業は結果がすぐに出ないものです。ここで大事なのは未来から逆算することだと思います。「今しているこの作業は、運命を少しだけ変える作業だ」という意識を持つと多少モチベーションもアップするはずです。種を蒔かなければ花は咲きません。「ここで行動しないとたどり着かない未来がある」なんて大げさに考えてもいいと思います。向上心のある同僚と話すどこにでも「すごいやつ」っていますよね。持って生まれた人誑しの才能と類い稀な向上心で出征街道を突き進むような、こちらからするとモンスターみたいな同僚。そんな人に対しては素直に負けを認めて尊敬してしまうと楽になれます。そんな人と仲良くなって、極意を盗んで、刺激をもらいましょう。なんだか自分もやる気が出てくる気がしてくるはずです。してもやる気が出ないときはサボる何を試してもどう考えてもやる気が出ない。そんな時もあるでしょう。潔くサボって海に行き、映画を見て、お菓子を食べましょう。リフレッシュが結果に繋がるならそれも仕事です。思い切って業界を変える業界を変えるだけで世界は劇的に変わります。転職をしていると新たな才能に気付けたり、より実力を発揮できるようになるかもしれません。僕はディベロッパーから医療業界へ転職しましたが、業界を変えただけで全てが目に見えて好転しました。営業の向き不向きはなくても、業界の向き不向きはあると思います。転職に関する相談は、無料でプロフェッショナルなキャリアアドバイザーからサポートを受けられるDODAさんがおすすめです!この記事を書いたライターキーユ死にかけの不死鳥1985年生まれ。ギャグ記事やWEB、音楽、ゲーム、育児などを書いています。記事制作やレビューのご依頼お待ちしています!ツイッターかお問い合わせからお気軽にご連絡ください。著書:新種発見!69匹の愉快な生き物図鑑このライターの最新記事2018.01.27仕事・職業【PR】取材に基づくリアルな転職情報を掲載する求人サイト「ジョブアピ」2017.10.12WEB・PCソーラー充電で長時間再生!持ち運びに便利なBluetoothスピーカー『SolarSound』2017.09.19旅行沖縄観光や旅行、移住のことを知りたい人に!ブログ『沖縄情報局』がおすすめ2017.09.14旅行ESTA申請の方法と代行サービスを利用するメリット!公式との比較表あり関連記事スポンサーリンク記事広告・レビューの依頼この記事をお届けした樹クリエイションの最新ニュース情報を、いいねしてチェックしよう!シェアするフォローする@itukicreation同じ匂いのする記事アマゾンプライムビデオNetflixラインナップ比較!ドキュメンタルvsドラゴンボールか!【2017】こんにちは!意味もなく「ナタリーポートマン!」って叫ぶと気持ち良いので是非やってみてください。世界を救う勇者様、どうもです。比較一覧と各社の特徴をMRが語る。転職の参考に!これまで元MRの視点から製薬会社の仕事内容ややりがいについて等いくつかの記事を書いてきました。前回は今後生き残るジェネリックメーカー...記事を読むMRは調剤薬局や病院の勉強会で薬剤師、医師にどんなプレゼンをしているのかこんにちは。思い出の絵本はノンタン、キーユです。「いつぞやの亀」こと樹クリエイションのキーユです。