|ロジカル企画力養成講座ランキングチェッカーインサイト100ビジネスナレッジがより多くの企業に広まり、社会への提供価値が増え、社会が豊かになる。従業員もハッピーに仕事ができる。そんなビジネス社会の到来を夢見るコンサルタントがインサイトを書き連ねます。ロジカルにしないと、説得力がない。ロジカルにしようとするとつまらない企画になる。どこか意図的になってしまっていけないような気がしてしまう。企画をしていてこういったことに悩んだことはありませんか?今回の教材はこういった悩みをお持ちの方向けの内容となります。コンサルティング会社の戦略立案には大きく2つのバリューの出し方があります。アイデア勝負でバリューを出しに行くやり方と、アプローチ勝負でバリューを出しに行くやり方です。ボストンコンサルティング出身の人で多いのは、アイデア勝負の人です。10年以上前の話しだそうですが、あるビール会社が弱者で、なかなかシェア上位になれなかった時、あるコンサルタントは、弱いやつの生き方みたいなものってなんだろう?と2週間ぐらい考えていたそうです。書店で見たのは「蚊」の生態という本。蚊というのは、どんな水たまりでも、卵を産みつけて、少しずつ拠点を広げていく生き物だそうです。そのやり方を見て,これは使える!と思ったそうです。足がかりを作って、シェアを広げるという考えは、それまでのビール会社にないものでした。居酒屋、飲み屋を営業する時に、全部まくるかそうでないのか?といった形の営業ばかりしていたそうです。そこに、付き合い始めのちょっとした商品を作り、シェアをじわじわ広げるという考え方は珍しかった。彼はこれを「開墾作戦」(蚊の生態を見て思いついたというのは内緒にして)と名づけ、営業戦略を詰めていきました。これはどちらかというと、アイデア勝負の考え方です。アプローチ勝負というのは、あるべき論点をしっかり展開して、その論点を丁寧に丁寧に検討した上で、戦略を組み上げていく。どちらかというと、マッキンゼー出身者に多いアプローチです。いわゆる「海の水を全て沸かす」アプローチです。見た目、とても客観的で、しっかりとした検討をしているように見えるので、クライアントの納得感も大きくなります。コンサルタント側は常に徹夜している感じになるので、この作業量をこなせる知的タフネスでなければ取れないアプローチになります。どらちにしても、ある程度客観的に検討したら、こういう解が出てきました!という見せ方をクライアントに対してやっていきます。後者はそのまんまじゃないか!と思うかも知れません。多くのことを検討しながら、時間を稼いでいるのです。アイデアが浮かぶのを待っているということです。検討をして、時間を稼ぎながら、情報量を増やしてやっていけば、アイデアはたくさん浮かんできます。アイデアがなければ、検討の方向も定まらないですからね。下っ端のコンサルタントが徹夜をして、いろいろ調べつくしている間に、その情報をマネジャーは見ながら、アイデアを考えているのです。きれいにきれいに、ロジックをつないでいくのです。この辺りのことは、あまり語られないし、コンサルティング出身者でもあまり自覚的でない人が多いです。今回の教材は、こういった辺りのことを解説した教材になりますね。この講座を受講した方の感想になります。K.Wさま感覚的になんとなく感じていて、説明がつかなかったことを、見事に言語化いただき、腹に落ちた思いが何度もしました。ロジックロジックと企画書を書くたびに唱えてみるものの、構築する過程がよくわからなかったり、本当にまともなことができているのか、不安に思っていました。意思ありきで考えていくのはそういうことだったのか、と思えました。外資系コンサルティング出身の上司が話してくれない核心の共有、ありがとうございました。H.Oさま面白かったです!!”自分”の範囲が広がった気がしました。不確実性が高いときほど、意思が必要、「そら、あめ、かさ」は大前提として、出掛けたいという意思がある、など目からウロコでした。意思がなければフレームワークは意味がないのですね。今後は企画書の書き方を考え直そうと思います。いかがでしょうか?意思と客観性、ロジックの関係の核心をこの講座は説明しています。いわゆる本当に戦略プロジェクトをやっているようなコンサルティング会社の出身者であれば、ある程度はわかっていることですが、なかなか一般には広まらないナレッジです。いったナレッジを記した書籍は出ていません。出ないからこそ、弊社はこういったナレッジを広めていこうと思っています。確かに、教える人が近くにいないと、なかなか理解できないかもしれません。今回はメール相談を無料でつけさせて頂きます。教材の内容は下記になります。・記述される対象と記述すること・ファクト、意味合い、仮説とは?・終わりにこの講座の一部動画になります。下記動画を御覧下さい。ツイートメールマガジン登録メールマガジン「インサイト100」週に1回配信中。著作に『直感でわかるロジカルシンキング』(技術評論社)『これだけSWOT分析』(すばる舎リンケージ)がある。