6月4日「ブランドマーケティング論」の講演を聞かせていただいた。新しい校友会の東京オフィス(中央区京橋)の会議室で開催された。私は初めてオフィスに行かせていただいたが、新しいビルに引っ越して綺麗なフロアーであった。グローバル展開と幅広い実践に基づいたお話をたくさん聞かせていただいた。その中で営業関係のポイントを紹介させていただく。岩佐さん曰く、「営業とは、マーケティング戦略を成功させる実行部隊である」また「社長のかわりに得意先を回る総合プロデューサーである。」そして、営業に求められる3つのポイントは、�人間力、�スピード、�専門性、である。営業は、人間的魅力がなければいけない。得意先との信頼関係を構築することが重要である。何よりもスピード、新製品、プロモーション、クレーム対応にしてもスピードが重要である。情報、状況把握については、知識、スキルでプロフェッショナルでないといけない。価値営業とは、ブランドの価値を上げる営業である。新製品の素晴らしさを得意先に伝え、得意先にキリンビールのファンになってもらう必要がある。これができないと、値引き営業になってしまう。地域営業とは、地域密着が重要で営業マンは、担当地域についてのプロフェッショナルとなる。地域特性の把握、地域の重要得意先との信頼関係構築を成し遂げないといけない。ダイヤモンド営業とは、上司をうまく活用して得意先とキリンビールとの信頼関係構築することである。社内のリソースを活用し、チームで取り組む営業スタイルである。以上、たいへん勉強になるお話をいただいた。講演終了後は、近くの居酒屋で懇親会。40人ほどの参加で盛り上がった。次回も同志社東京校友会の講演に参加させていただこうと思う。高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。「小森康充コーナー」(年間常設ディスプレイ)4冊から5冊に増やしてもらいました。あわぎん(阿波銀行)ビジネスカレッジにて「組織力を高める真のリーダーシップスキル」研修を開催しました。一般参加可能なリーダーシップ研修を2月28日にダブルヘッダーで開催します。(17)成功は、確率である。「Amazonライブリンク」は提供を終了しました。ブログ検索」ブログパーツは、サービスを終了しました。