町工場出身の中小企業診断士にお任せください。町工場出身の中小企業診断士G.F.Consulting代表上村です。財務会計と管理会計の違いについてはこちら管理会計導入~収益構造~についてはこちら管理会計導入~損益分岐点~についてはこちら今回は収益構造と損益分岐点を使って損益分岐点分析についてお伝えしたいと思います。上の図は損益分岐点売上高や、損益分岐点比率を求めた表です。エクセル使ってくださいね。今回のテーマではまずビジネスモデルの違いについての分析をしていこうと思います。飲食店AビジネスモデルAでは変動費が少ないですね。飲食店経営などでは原価3割なんて話がありますよね。飲食店をイメージしてください。飲食店では原価3割という事ですごく儲かりそうなイメージありますよね。店舗が必ず必要なんですよね。大体立地で決まってしまうなんてことも良く聞きますしね。店舗にお金がかかるんです。後は従業員の給料ですね。ブログの読者の方はもうお気づきですね。管理会計導入~収益構造~についてでお伝えした通り賃貸料や、人件費は固定費です。変動費は少ないけど、固定費は多い。そんなビジネスモデルになります。インターネット小売業BビジネスモデルBでは変動費が多いですね。商品を買い付けてネット販売といったビジネスをイメージしてください。原価6掛けの定価売りの商売ですね。なんか特別な商品なんでしょうかね。汗こちらは店舗は持たず、発送も貸倉庫にあるものを発送しています。HPを店舗とすることで固定費が少なく済んでいます。違いビジネスモデルの違いについては理解頂けたでしょうか?ここでは売上が同じ、利益が同じに設定してありますので、かかった費用の総額も同じなわけです。この計算式は覚える必要はありません、エクセルで行きましょう。管理会計導入~損益分岐点~にて収支トントンであるとお話しました。収支トントンになる売上高に違いが出るという事です。なるのか答えは簡単です。固定費を実務上の粗利(限界利益)で上回る事が収支トントンであるからです。固定費が少なければ収支トントンになるまでに稼ぐ金額は少なくて済むわけです。普段の生活で考えれば、アパート賃貸5万円なのか、マンション賃貸20万円なのかで、自分が稼がなきゃいけない金額は決まりますよね。損益分岐点比率の違い次に損益分岐点比率の違いについて説明します。これもエクセルで行きましょう。損益分岐点比率で分かる事は%が低い方が、売上高の減少に強いという事です。100%が収支トントンになるわけなので、見方を変えれば、あと何%で赤字になるか分かるわけです。ここを重要視しているのが安全余裕率という訳です。)÷売上高となっています。なんのことはない安全余裕率=1-損益分岐点比率です。出ていれば暗算でいいでしょう。収支トントンの売上高である損益分岐点売上高が変われば、比率も変わるただそれだけです。どっちがいいか!みたいな極論ではなく、あくまでそれぞれ費用の傾向に違いがあるという事です。お金をかけるべきポイントが違う訳です。街の人気飲食店が世界中にアピールするのはムダが多いですし、インターネット小売店が町中でチラシを配るのもムダが多いですよね。いった違いであって、良い悪いではないという事です。あの会社はビジネスモデルが悪いから、なんて簡単に言う人がいますが、経営は難しいのです。変動費と固定費に分けて収支トントンの売上高を把握して、ビジネスモデルと収益構造を合わせて理解すると注意すべきポイントが絞られてきます。我々コンサルタントは、そのポイントに対し手を打っていく事で会社を立て直したり、成長させたりする事をしています。今回はこの辺で!次回は収益構造の改善を簡単に説明したいと思います。Cookie(クッキー)を利用しています。ホームページのユーザー体験や質を向上することに役立ちます。ポリシーに同意したことになります。