接続する経営戦略を策定するための常套手段として、SWOT分析を行います。SWOT分析は、会社の外部環境から、成長のチャンスとなる様々な「ビジネスチャンス」を捉えるとともに、会社の存続を脅かす「脅威」を明確にします。経営戦略を構築するためには、まず、会社が置かれている競争環境が、魅力のある競争環境か、そうでない競争環境かを判断しなければなりません。競争環境の魅力度を分析するツールが、「脅威分析」です。脅威とは、会社の外部にあって、その会社の業績を悪化させる要因のことです。これは、経済環境や外部にある個人・組織などすべての要因を含みます。般的に魅力のない業界で、その業界に属する企業は利益を出すことにかなり苦労します。この分析は、マイケル・ポーターによって開発された「5つの競争要因」モデルを使用することが最も有効です。これらの競争要因とは、次の5つです。以下、それぞれの脅威について説明します。自社商品の市場に競合企業が多数存在すると、激しい価格競争がくり広げられたり、新商品が開発されても、模倣により同種の商品がすぐに市場にまん延します。競合の激しい市場では、企業は継続して高い利益をあげることは非常に困難になります。部の企業だけしか、高い利益をあげることができません。市場が成熟化し商品・サービスの差別化がむずかしい競争環境の下では、競合の脅威が存在する可能性が高くなります。新規参入がしやすい競争環境にあれば、企業間の競争がより激しくなったり、いずれ競合の脅威にさらされたりします。一般的に競争環境に次のような特徴があれば、新規参入の脅威は高くなります。■高いレベルの技術やノウハウを保有しなくても参入できる■圧倒的なコスト優位性を持つ企業がなく参入してもコスト的に十分対抗できる■参入企業がそれぞれ同規模で市場の影響力もそれほど強くない■政府による参入の規制がない一方、会社が、新規参入に備え、競合激化の市場環境に巻き込まれないためには次のような対策を採ることが有用です。■規模の経済を確保し、コスト優位性を確保する企業規模で優位に立ち、生産の効率性や大量仕入による仕入価格の低減などにより、参入企業よりコスト優位性を確保することです。■規模の経済以外でコスト優位性を確保するジェイ.B.バーニーによれば、規模の経済以外でのコスト優位の源泉として次のようなものがあります*。上、独自の代替技術を開発しなければならない。この代替技術の開発コストが参入障壁として作用する。・ノウハウ潜在的参入者が保有していない知識、スキル、情報を、既存企業が何年もかけて蓄積し、ごく当たり前のものとしている場合。積するためのコストが参入障壁として作用する。・原材料への有利なアクセス潜在的参入者が享受していない重要な原材料へのアクセスを、既存企業が低コストで実現している場合。同種のアクセスを獲得するコストが参入障壁として作用する。同じような場所を確保するコストが参入障壁として作用する。累積生産量に反比例して低下する場合。■製品を差別化する既存企業の商品やサービスがブランド価値を持っており、顧客ロイヤルティーが高い場合、新たな参入者が現れても競争上の優位性を確保できます。商品の仕入や、製品の原材料を購入する場合、供給者がそれらの供給量をコントロールしたり、値上げを主張してきたりする場合です。供給者側が少数の企業で支配されていたり、供給者の製品に特徴があり差別化されていれば、供給者の脅威は大きくなります。購入者とはお客様です。購入者側の力が強く値下げ要求をしてきたり、他社への切り替えを実施したりする脅威です。購入者の脅威が大きくなります。品の脅威が存在します。レコードがCDに取って代わったり、布おむつが紙おむつに凌駕されたりしたことがこの事例です。高い収益を確保することができません。コスト面で優位に立つか、商品やサービスの差別化で他社との違いをはっきりと打ち出すことが必要です。他方、脅威レベルが低く、収益を上げやすい業界の場合は、先行者利益を獲得することが原則です。他社が参入して競争レベルが高くなる前に、規模を大きくして仕入れ面や生産面で規模の利益を確保するか、他社よりも優位な立地条件を確保するなどして、先手を打って他社より優位なポジションを得ることが必要です。!!」(マガジンID:0000091952)メールマガジン登録まぐまぐへの登録はあなたのメールアドレスを入力し、登録ボタンをクリックして下さい。