提供価値Tweet2つの視点から提供価値を考える!こんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる中高年のライフワーク起業を応援しています。昨日は、両国の「ちゃんこ巴潟」に行ってきました。周防監督曰く「一番驚いたのは、その汁の甘味。すき焼きの甘味でも、アンコウ鍋の甘味でもない。ここの汁の甘味は複雑で、いくら食べても飽きないので最後の一汁まで食べられます。水曜日だったので、鴨だんごちゃんこでした。私も汁を全部飲み干しました。今回のテーマは」「2つの視点から提供価値を考える!」です。ビジネスとは、お客様に価値を提供しその価値を認めたお客様から代金をいただくことです。自分のお客様にはなってもらえません。バリュープロポジションとは?ビジネスを成功させるためにはバリュープロポジションを提供することが必要です。なに?そのバリュープリポジションって?それは・顧客が望んでいて・競合が提供できない・あなたが提供できる価値なのです。あなたしか提供できない人の幸せにつながる新しい価値を創造して提供することまたまた、あなたのこんな声が聞こえてきそうです。それが分からないからみんな、苦労しているんじゃないか?そうです、その通りです。あなたの身の周りにある商品をみてください。テレビのリモコン全部の機能を使っていますか?スマホの機能これも全部の機能を使っていますか?これもできる、あれもできるこれって、本当に顧客が望んでいるでしょうか?競合他社もやっているからウチもやる。十分に検討せずに横並びの意識でやっていることはないでしょうか?顧客が望んでいる価値を考える提供価値を考える第一の視点は顧客の悩みや困りごとから考えるアプローチです。あなたがこれからやろうとしているビジネスでターゲットとしている顧客が悩んでいること困っていることを徹底的にリストアップします。その商品・サービスの情報を得るときその商品・サービスを提供している人や場所を探すときその商品・サービスを購入するときその商品・サービスを購入する価格についてその商品・サービスを使用しての不満や不便その商品・サービスのリピート購入するときその商品・サービスのアフターサービスの不満や不便その商品・サービスを廃棄するとき以上のように分解して考えると色々な悩みや困りごとが出てきやすいと思います。自分が提供できる価値を考える顧客が望んでいる価値を考えたら次は、自分が提供できる価値を考えるです。やるのはあなたの強みの棚卸しです。次の質問に答えながら強みを棚卸ししていきます。あなたが今まで以上に上達したいと思うことは何ですか?この質問に答える場合あなたがこれからやろうとするビジネスの領域を考慮せずに自由にあげていくことがポイントです。関係がないと思われることでもあなたのビジネスの強みにつながってくる可能性があるからです。次に、顧客が望んでいる価値と自分が提供できる価値の両方を見ながらどんな価値を提供していけばいいのかを考えていきます。人間の根源的な10の欲求とは?ジェフリーラント博士によると人間の根源的な欲求は次の10個です。これらの欲求を満たしていくことがウォンツに対応した価値提供につながります。したがって、新しい価値を考えていく場合これらのどの欲求を満たしていくのかを考えていくことが必要です。美貌・個人的な魅力を上げたい次回は、この10個の根源的な欲求の一つひとつについてはご紹介していきます今回は以上です。現在、400の起業事例から導き出された50代、60代で起業するなら絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した「シニアの起業成功マニュアル」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。お陰様で、読んでいただいた方には大変ご好評をいただいています。これから起業するシニアの方が一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。バナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。technology.。