好きで始めた仕事はなぜ失敗するのか?2018年4月24日ライフワーク起業とは?Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる50代、60代のシニア層のライフワーク起業を応援しています。誰でも気軽に手裏剣が投げられる体験ができます。小田原北條氏に仕えたのは風魔忍者、その総帥である5代目の風魔小太郎は、身長が2m17cmもあったそうです。小田原と言えば梅干しも有名ですが忍者が大好きな外国人は、梅干しは忍者の薬だ信じて珍重している人もいるそうです。今回のテーマは「好きで始めた仕事はなぜ失敗するのか?」です。このブログのタイトルは「好きを仕事に!ライフワーク起業」なのに、好きで始めた仕事が失敗するとはどういうことと思われるかもしれませんが、それにはこんな訳があるのです。定年退職したら、そば屋をやりたい!そばが大好きで、あちこち食べ歩き、そば打ち教室に行って、そばの打ち方も習った、だから、定年後にはそば屋で起業したい。こんな人ってけっこういますよね。繁盛店になっているという話は滅多に聞きません。失敗したという話の方が多いのではないでしょうか。そばを食べることが大好き!そばを打つことも大好き!大好きなことで起業したのに、失敗する人が多いのはなぜでしょうか?50代、60代の起業には4つの要素の検討が必要!50代、60代の方が起業するには情熱、市場性、コスト、適性の4つの要素を検討する必要があります。情熱とは、本当にそれが好きでやりたくて仕方がないこと。先ほどの例で言えば、そばが大好きなので、これはクリアしています。需要はあるけれども、新たに入り込む余地があるのかということの検討です。そば屋は年々店舗数が減少しています。そばを外食する、あるいは出前を頼むという需要が減少しているのです。このような中で事業を行っていくのは厳しいですね。3つ目はコスト、これには2つの種類があります。イニシャルコストとランニングコストです。退職金を店舗改装などのイニシャルコストに突っ込んでしまい老後の生活資金がなくなってしまうこれでは不安で仕方がないですね。売上げに関係なくランニングコストは出て行ってしまいます。家賃を払うために商売をやっているようだ、こんな声を聞くこともあります。50代、60代が起業する場合イニシャルコスト、ランニングコストこれが可能な限り低く抑えられるような業種を選ぶべきでしょう。4つ目は適性、これにも2種類あります。体力的な適性と性格的な適性です。今は出来るかも知れないが果たして、5年後、10年後も体力的に大丈夫かこれをしっかり見極めることが大事です。私のところにこんな相談がありました。年齢は60代、これから唐揚げの店をやりたいそれも一人でやるというのです。毎日、厨房で立って唐揚げを揚げるこんなことが今後もずっと続けられるでしょうか?やはり、体力面のことを考える必要がありますね。体力とともに性格的な適適性も検討する必要があります。そばを作ることは好きだけどお客様と話をすることは苦手、こんな人もけっこう多いですよね。奥様が接客をやってくれれば良いのですが自分でそれをやらなければならないとすると好きなそば屋を始めたのに、毎日が苦痛で堪らないということになりかねません。仕事には3種類がある!ライスワーク、ライクワーク、ライフワークの3種類です。ライスワークとは食べるため、生活のためにする仕事です。これは良くないというわけではありません。家族を養うため、老後の生活のためには経済的な安定が必要であり、そのために起業することは当然、あってしかるべきです。起業するならが自分の好きなことで起業したい、これがライクワークです。好きがからという理由だけで起業するとそば屋を開業して失敗した事例につながってしまいます。先ほどの情熱、市場性、コスト、適正の4つの要素を検討する必要があります。これだけでも不十分です。その仕事が本当に本人の隠れた才能を活かすことにつながっているのか本来やるべき使命につながっているのかこれをしっかり見極めて、本当に自分を活かす仕事、これがライフワークです。50代、60代が起業するならば「これをやり切った!これが本当の自分の人生だった!」という思いで人生を終わりたいですよね。ライスワーク、生活のためには仕方がありません。この仕事では毎日が楽しくワクワクするというわけにはいきませんね。ライクワーク、うまくいけば、これも良いでしょう。慎重に検討しないと失敗する可能性が高いでしょう。自分を本当に活かすライフワークこんな起業をしたいですよね。そのためには、本来の自分を見極めることが必要です。現在、400の起業事例から導き出された50代、60代で起業するなら絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した「シニアの起業成功マニュアル」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。お陰様で、読んでいただいた方には大変ご好評をいただいています。これから起業するシニアの方が一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。バナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。人生80年時代の生き方Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。歯医者の前に出ていた黒板POP以前はこんなことをしなくても患者さんが来てくれました。積極的に情報発信しています。良い商品を安く販売すれば客は黙っていても来てくれるこんな時代は過去のものになりました。これからは情報発信の時代です。ネットでの情報発信に目を奪われがちがこのようなリアルな世界での情報発信も極めて重要です。今回のテーマは「人生は後半戦が勝負!?」です。今朝の新聞(4月18日)の見出しです。えっ、何のこと?と思って読んでみると全国市区町村別の平均寿命の記事でした。長寿は沖縄と聞けば、やっぱりと納得できますね。青葉区と言えば、田園都市線のたまプラーザやあざみ野などの駅があり、私にもなじみ深い地域ですがなぜ青葉区なのかは厚労省の担当者も分からないそうです。歳3位は、東京都世田谷区で82.8歳4位は、横浜市都筑区で82.7歳でした。男性の平均寿命が80歳を超えたのが2014年これで男女とも80歳を超え、今では人生100年時代と言われています。老後の自由時間は何と80,000時間1日に8~9時間の自由時間があったとすると60歳で定年退職してからの25年間で約80,000時間になります。これは、20歳から働いで60歳まで40年間会社勤めした総労働時間より多い時間です。この長い老後の時間あなたは、どうやって過ごしますか?忙しい毎日を送っている時は時間があったら、思う存分好きな釣りやゴルフをやりたいなと思いますよね。ところが、いざ定年になって自由時間が増えても、かえって好きな釣りやゴルフに行く時間は少なくなったという人が多いそうです。時間を作って行くから楽しいのであっていつでも行けるとなると、有難味が減ってしまうのでしょうか。夫婦2人の老後の生活費はいくら掛かる?平成28年の生命保険センターの調査によると夫婦2人の老後の日常生活費は最低で月額平均22万円ゆとりある生活を送るには35万円必要だという結果でした。これに対して、65歳以降に受け取る年金額は月額平均22万円、これは最低限の生活費と同額です。退職金を取り崩せば多少はゆとりがある生活が出来るだろうと思われるかも知れません。ところが、病気への備えも必要です。家のメンテナンスもあるし、冠婚葬祭のお付き合いもあるでしょう。夫婦で旅行にも行きたい、これらは退職金を充てるしかありません。定年後、毎日家に居て、何もすることがない人は早死にしたり、痴呆症になる確率が高いとも言われています。老後は悠々自適な毎日を過ごしたいこのように思っていても、心や身体はいつまでも活動することを求めています。金銭的にも、悠々自適な生活が出来たのは先輩たちの世代であり、これからの世代はそんな余裕はなくなり、ますます厳しくなっていくでしょう。人生の黄金期間とは?今まで一生懸命働いて来ました。毎朝、満員電車に揺られ嫌な上司のご機嫌をとったり得意先の無理難題にも応えてきました。生活のためには働かざるを得ませんでした。生活のために仕事、これは“ライスワーク”と呼ばれています。これからの長い人生は、自分が本当にやりたいことをやって、自分の使命を果たしていくこのような仕事を“ライフワーク”と呼んでいます。ボランティアではありません。収入も確保していく、それが“ライフワーク”です。“ライフワーク”で本当に自分を活かして生きる人生の黄金期間は60歳から75歳までの15年間です。不遇な会社人生を送った人でも定年後の人生が輝けば、過去の人生まで一変します。人生は後半戦が勝負です。終わりよければすべて良し!“ライスワーク”から“ライフワーク”へ!悔いのない人生は、これから始まります。現在、シニアが起業する際に絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した「シニアの起業成功マニュアル」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。このブログのバナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。090-5521-7427USPを「独自の“ウリ”」と捉えてはいけない!2018年4月12日USPとは何か?Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。昨日(4月11日)、新国立劇場で行われている美輪明宏の「愛の賛歌」を妻と一緒に観てきました。全3幕を歌い演じ切った美輪明宏82歳のどこにこんなエネルギーがあるのかと自分自身を励まし気合を入れる良い機会になりました。今回のテーマは「USPを独自の“ウリ”と捉えてはいけない!」です。起業の本に必ず出て来るUSPとは?どこにもある商品やサービスを提供しても売上げは期待できない。独自性やオリジナリティがなければ通用しない。起業の本を読むと、このようなことが書いてあります。Propositionの頭文字をとったものです。USPの成功例として良く取り上げられるのがドミノピザの「30分でお届けします」です。私の知合いのラーメン屋は、ラーメンを木の桶で出しています。これもUSPと言えるでしょう。確かに、USPがなければ既存の商品やサービスの中に埋没してしまい新たなビジネスは成り立たないと言われればそうだなと、納得せざるを得ません。今までにない独自性やオリジナリティを一生懸命考えますが、そうそう簡単に出てくるものではありません。USPが確立できたとしてもすぐに真似されてしまい、USPでなくなってしまう可能性があります。「30分でお届けします」というUSPはドミノピザ以外のピザ宅配業者がやっていましたがドミノピザが大々的に広告キャンペーンを行ったためこちらの方が広く知られてしまったと言われています。USPは何のために必要なのか?何をUSPにしたらいいのかを考える前にそもそもUSPは何にために必要かを考えてみましょう。私たちが新しく提供する商品やサービスはすでに似たようなものが存在している場合がほとんどです。このような状況の中で今までの商品やサービスにはない独自性やオリジナリティがなければ私たちの提供するものが選んでいただけません。多くの競合の中で自分の商品やサービスを選んでいただくことこれがUSPが必要な理由です。お客様は本当に独自性やオリジナリティを求めているのでしょうか?そうではないというのが私の考えです。問題が解決できるから、お金を払っているのです。したならば、USPを独自の“ウリ”として捉えるのではなくお客様の問題を解決する約束事として捉えた方が良いでしょう。独自性やオリジナリティを一生懸命考えても思い浮かばず、どうしよう?ということになってしまいます。ところが、お客様の問題を解決する約束事として捉えるならば、考えられる問題をどんどんリストアップしその解決策を考えていけばいいのです。ファンケルの商品開発の7つの“不”とは?化粧品やサプリメントの会社として有名なファンケル次々に新商品を開発してヒット商品を生み出していますが開発のヒントは7つの“不”にあるという話を読んだことがあります。7つこれらはすべて、お客様の困っていること、抱えている問題なのです。これを解決するためには、どんな商品を開発していけばいいのか?これが7つの“不”の解消による商品開発です。商品の独自性やオリジナリティからの発想は、商品・サービスを主眼に置いた発想です。お客様も抱えている問題点からの発想は文字通り、顧客志向からの発想であり、これがマーケティングの基本です。さあ、起業にあたってUSPを考えなければなりません。そのために、お客様の抱えている問題点のリストアップこの作業から始めてください。その前にやる作業があります。それは、ターゲットをたった一人に絞り込むことです。そのお客様が抱えている問題がよりクリアに具体的になってきます。ところで、先ほどあげたファンケル昨年3月に横浜の商店街でイベントをやったとき駅から遠い商店街の会場まで無償でバスを出してくれました。地域の活性化に寄与する活動の一環だそうですが大変助かり、私はすっかりファンケルのファンになりました。現在、シニアが起業する際に絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した「シニアの起業成功マニュアル」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。このブログのバナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。090-5521-7427起業相談者が無視しがちな2つの要素とは?2018年4月5日3C分析Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。4月から自治会の広報担当役員になりました。役員のなり手がないので、どうしても受けて欲しいと、自治会の方々が10人前後で依頼に来ました。気の弱い私は、断り切れずに受けてしまったというわけです。広報担当の仕事は、年に4回自治会の新聞を発行することこの他、色々な会議に出席することも求められます。どこの自治会も会員が年々減少気味わか自治会の加入率は約6割、以前に比べてかなり低下しているようです。自治会がPRブースを出しています。このように積極的なPRが必要なのかな。今回のテーマは「起業相談者が無視しがちな2つの要素とは?」です。自分だけで思い込んでいる人が多い!10年以上起業相談をやっていると色々は人が相談に来ます。「こういうテーマで起業すれば、世の中にきっと受け入れられるはずです」このように、自分の商品、メニュー、テーマは素晴らしいと、自分ファーストで考える人が多くいます。このような人たちは起業する場合に考えなければならない2つの要素を無視していると言わざるを得ません。外部環境や競合の状況から事業の成功要因を明確にし事業を成功に導くために用いられる分析方法です。これは、1982年に経営コンサルタントの大前研一さんが提唱した分析手法で、次の3つの頭文字をとったものです。・Company:自社の提供する商品・サービス自分ファーストで考える人たちは市場や顧客ニーズ、競合について意識はしていますがしっかり調べたり、確認することなく自分の商品・サービスは必ず売れる(はずだ)と考えているのです。商品・サービスの購入は、お客様が選択します。お客様の視点から考えることが必須であり市場・顧客ニーズ、競合は欠かせない要素です。自分は、そんなことはないよと思われているかも知れません。実際に起業相談をやっていると、こういう方が多いのが現実です。市場・顧客ニーズ、競合はどうやって調べるか?まずは、市場・顧客ニーズについてはターゲットとして想定している人に困っていること、悩んでいること、こうなれば良いなと思っていることを直接聞くのが一番です。「Yahoo!知恵袋」で、どんな悩みや相談があるかを調べることもやってみるといいでしょう。競合についてはお店ならば、実際に競合となるようなお店に行って、商品・サービスを購入してみること自分が起業する事業についてネットで検索して、どんな企業が、どんな商品・サービスを提供しているかを調べることも必要です。SWOT分析表に整理する3Cについて調べたらその結果を、SWOT分析表に整理すると自分の事業の戦略の方向性が見えてきます。SWOT分析は自社の強みと弱み、事業を取り巻く環境の機会(チャンス)と脅威を整理したものです。競合と比較すれば自社の強みや弱みが見えてきます。市場・顧客ニーズから機会や脅威がはっきりしてきます。起業に当たってはこのSWOT分析、ぜひやって欲しいと思います。現在、シニアが起業する際に絶対知っておくべき最も重要な3つの成功ポイントをご紹介した「シニアの起業成功マニュアル」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。起業のリスクを最小限にすることができます。生きがいと経済的な豊かさを両立させるにはどうすればいいのかを知ることができます。このブログのバナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。technology.。