<自分の足下>を深く掘り続ける起業の成否を分ける最初の原点は〈動機〉です。起業の目的は<人生の充実>であり、<金儲け>は「自分の人生を充実させる仕事で起業した結果にしか過ぎない」のです。その「自分の人生を充実させる仕事」とは、どこに有るのでしょうか?どうやって探せばいいのでしょうか?<動機>の次に、起業の成否を分けるのは、起業したいビジネスの<探し方>です。「自分の足下をじっくり見つめる」ことなのです。<自分の足下>とは、自分がいま働いている業界のことです。自分が社会人になってから現在まで経験してきた仕事であり、蓄積してきた職務上の知識や技能のことなのです。****************長年、飲食業で働いてきた人が飲食業で起業するから成功するのです。飲食業の経験の無い人でも資金さえ有れば「開業する」ところまでは簡単にできますが、未経験の分野でいきなり起業してしまう人というのは、結局は「続ける」ことができないのです。「飲食ビジネスは儲かるビジネスか?もはや儲からなくなってしまったビジネスか?」というようなところに成否の分岐点が有るわけではないのです。「ラーメン屋」が<自分の足下>だから開店したという人が成功し、<自分の足下>の仕事でもないのに「ラーメン屋で儲けている人が多いから」ということで開店してしまったような人が失敗しているだけのことなのです。****************長年、コンサルティング業界で働いてきた人がコンサルティング会社を起業するから成功するのです。それを、「コンサルティングの仕事には昔から憧れていたから」とか、「自分に相応しい仕事だと思ったから」と、俄か勉強で資格を取り、それだけでもう専門家になったつもりでコンサルティング会社を始めた人が「続かない」だけなのです。これも「これからはどのような分野のコンサルティングが有望か?それを他人より早く始めるにはどうするか?」というようなところに成否の分岐点が有るわけではないのです。「就職や転職のアドバイスをする」ことが<自分の足下>だから、キャリア開発会社を起業したという人が成功し、<自分の足下>の仕事でもないのに「資格を修得したから」「何百時間も勉強したから」ということで起業してしまったような人が失敗しているだけのことなのです。「あのライバルの強みは何か?弱みは何か」ということが判るのです。迷わずに「始める」ことができるのです。「続ける」ことができるのです。壁に突き当たった時でも、障害が生じた場合でも「どこの?誰に?相談すればいいのか?」が判るのです。他人からアドバイスされたことが「採用すべき内容なのか?無視したほうがいい内容なのか?」も判断がつくのです。失敗を回避することができるのです。「続ける」ことができるのです。「この業界の社会的な使命は何か?」ということも考えられるのです。