保険営業マンの本質的な成功に必要な知識とスキルを提供します。企業にはどんな話を?深美さん私が保険を担当している売上10億円くらいの会社の財務担当が代々銀行OBなんです。その人に同じような話をしました。「銀行が悪者にされるけれど、雨降って傘を貸さないのは、経営者が雨を降らしたからだ」とか「銀行が貸したいのに貸せない状況をつくっているのは経営者だ」とか。深美さん私の後輩が42歳で死んじゃったんです。深美さん岡山のけっこう大きな会社の御曹司で、性格よくて頭よくて、スーパーなやつ。タバコを吸わないのにがんで死んじゃって。去年の4月に見つかって今年1月に。若い人は早いですよね。深美さん本気で生きてるかと。生きてる者の責任を果たしてるかと。子供たちに胸を張って言えるのかと。深美さんそんなことを言いながら飲んだくれる日もあるんですけど(笑い)。西野記者(笑い)深美さんただ、意識がすごく変わりました。1月から自分に変化が起きた背景の1つがこの後輩の死だと思います。後輩の思いを受け止めたんですね。深美さんは大きな変革をしていますね。深美さんまっすぐお客さんと向き合えるし、「私から保険入らんでええよ。こんな(保険の)入り方して意味あるの?」「ない」「どうするの?」「お願いします」みたいな感じです。先日の法人保険シフトチェンジ講座(HSC)での自己紹介、深美さんが「飲んだくれていた時期がありました」などと語って胸を詰まらせました。その姿を拝見し、いろんなことがあったんだな、でも感情を率直に表に出すことができる人なんだなと感嘆しました。深美さん最近よく泣きます。深美さんは強いんじゃないかなと思います。スキを見せる強さと自信があると感じます。深美さん本当に感謝しています。HSCがなかったらどうなっていたんだろうと。私なんか成功事例かどうかよく分からないんですが。西野記者そうやって語ることができるところまで来ているんです。「いやいや大変だった」と言える人は今はもう大変ではないんです。今大変な人は「今も大変です」とはなかなか言えません。深美さん1週間の昼飯を500円で済ませたこともあります。深美さんラーメンともやしです(笑い)。深美さんおかしくなりますよね。おかしいけど、もうお金がないんです。あしたの500円がなかった。そんなとき「飲みに行かんか」「なんぼや」「3500円」と誘われたり。深美さんの経験は山あり谷ありのドラマですね。深美さん私が自己否定から自己肯定に入った理由に1つに、クサらなかったというのがあります。そのときに学び続けていたし家族の支えがあったし、いろんな人の導きもありました。駄目なときはその導きが見えなくなってたりするんです。目に見えるものではないので。西野記者テグジュペリは『星の王子さま』で「ほんとうに大切なものは、目に見えない何かなんだ」と書いています。深美さんそれが見えた瞬間、いろんなものが一気につながって。月への階段は見えていませんが、目指していいんだ、行けるんかなという感じです。深美さんにとっての月って何ですか?深美さんうちは双子で、勉強していい大学に行くのが1つのステイタスだとは思うんですけど、それよりも、いま学んでいる財務をはじめとして本当に世の中をよくしていこうという勉強のほうが大事ではないかと。いう勉強をする場が少ない気がします。深美さん漠然としていますが、そういうものを教えられるような、導いていけるような場ですね。「先生が変われば学校が変わる。親が変われば子供が変わる」と言われます。深美さん先行き何となく暗いと言われる日本で何かできることがいっぱいあるんじゃないかなと。そのためには資金もいるので、私は1億円稼いでみたいと思っています。お金があればいろんなことができるので。使い方さえ間違わなければ。1億円というのは特に根拠はありません。キリのいい数字ということで(笑い)。西野記者お金がないと何も続けることができません。深美さんクズ人生でした。内省できて自分をクズと言える人はやっぱり強いです。ところで肩書きはどうしましょうか。名刺に書いてある未来経営研究所の所長がいいですか、代理店勤務がいいですか。深美さん大野さんのパクリです(笑い)。(SHE=シー)や日本BCP協会の講座で学んできた優績者です。前職は世界規模の会社で、営業成績は日本国内で1位、世界で2位という営業の猛者です。ところで、深美さんは人の懐にポンと入って行って、かわいがられる個性があります。いつも笑顔で、いつも腰が低くて、素直なお人柄。ある意味で「ひとたらし」です(笑い)。深美さんキャラ営業です(笑い)。深美さんを悪く言う人はいないでしょう。深美さんであればうれしいです。愛されキャラは、ほかの人には真似できません。深美さん笑顔の練習をずっとしたことがあります。西野記者そこまでやったんですか!深美さん今は心から楽しいので笑顔をわざわざ作ることはないんですが、形から入らなければならない暗黒の時代があったんです。私の空気感はどんより、腹の中は真っ黒(笑い)。自分を否定する自分がいて、それを何とかしなければという思いで、笑顔を作る練習など、お金がかからないいろんなことをやりました。西野記者どん底でも前向きでしたね。深美さん恩返しする番です。何とかしないといけないという思いがあったんですね。深美さんその思いをなくした瞬間生きてなかったかもしれません。V字回復でここまで来た思いを聞かせてください。深美さん実は8~9月に別のセミナーに行く予定が、急に行けなくなってしまって。