ドラえもんは優秀なコンサルタントです。要素(1):問題の本質を見抜けないと対策に失敗するドラえもんの話では、ドラえもんが道具を提供して問題を解決しても、のび太が別の問題を起こして最終的にはのび太がしっぺ返しを食らうオチになります。のび太はしずかちゃんと遊びたい、でもしずかちゃんはママからピアノの練習をするように言われている、という状況でドラえもんはこの道具をのび太に渡します。のび太がしずかちゃんの手にこのスプレーを吹きかけると、手のコピーが出来てピアノの練習を自動でしてくれます。しずかちゃんはピアノの練習をしなくても良くなりました。しずかちゃんはのび太にありがとうと言って、宿題を教えてもらいに出木杉くんの家に遊びに行ってしまいます。ドラえもんが問題を解決しても、のび太は望みを叶える事が出来ません。ドラえもんは問題の本質を見抜く事に失敗しています。コンサルタントも同様です。欲しがっているとします。結局顧客から『こんなに高額なら買わないよ』と購入を断られてしまいます。日本のメーカーはこの落とし穴によくハマります。問題の本質を見抜けないと対策に失敗します。要素(2):顧客選びに失敗すると成果が出ない対策が失敗した場合にドラえもんやコンサルタントだけを責めるのはフェアではありません。顧客に問題がある場合も多いです。ドラえもんやコンサルタントは顧客の悩みを聞いて問題の本質を見抜こうとするのですが、顧客の能力が十分でない場合には成果が出ません。ドラえもんでは、のび太が道具を正しく使っていればのび太の望みを叶えられます。のび太が調子に乗るためにしっぺ返しを受けます。ドラえもんはのび太という顧客を捨てて他の顧客を選べば、より大きな成果を上げられる可能性が高いです。コンサルタントでは、顧客が言う事がコロコロ変わるとプロジェクトを立ち上げる事すら困難です。このような場合は諦めるのが得策です。コンサルタントには顧客の悩みを聞いて問題の本質を見抜く力だけでなく、顧客を選ぶ力も必要です。顧客選びに失敗すると成果が出ません。これら2つの要素は人間関係と組織関係に応用できます。本質を見抜く事が必要という考え方を人間関係にも応用します。仕事や家族や友達との人間関係です。AさんとBさんのコミュニケーションを考えます。BさんはAさんが直面している問題の本質を突き止めて問題を解決する適切なソリューションを提供するこのキャッチボールはどんなコミュニケーションでも必要な能力です。友達との会話などです。『偉い人を説得する資料を作っておいて』と言ったら、詳細を説明する資料ではなく全体像を理解できるグラフを1つ作る『これ洗濯しておいて』と言ったら、洗濯機に入れて洗剤を入れて干して畳んでタンスにしまうのようなコミュニケーションです。人と人のコミュニケーションは本質を突き止める作業の繰り返しです。中にはコミュニケーションの波長が合わない相手がいます。『偉い人を説得する資料を作っておいて』と言ったら、10ページのだらだらした報告書を書く『これ洗濯しておいて』と言ったら、洗濯するだけで干してくれないのようなコミュニケーションです。このような相手とは人間関係が成立しづらいです。相手も同じことを感じています。お互いにとって不利益です。人間関係でも本質を見抜く事が必要です。顧客を選ぶ力が必要だという考え方を組織関係に応用します。営業部門と研究開発部門の関係を考えます。研究開発部門にとっては営業部門が顧客です。研究開発部門は『顧客の悩みを聞いて、顧客が直面している問題の本質を突き止めて、問題を解決する適切なソリューションを提供します』コンサルタントが顧客を選ぶ必要があるのと同様に、研究開発部門は営業部門を選ぶ必要があります。要件を作る人がいい加減』な場合は良い商品は出来ません。『この機能もあの機能も全部ほしい、スケジュールも早く、コスト最小で』と口だけ出して全然商品を売る事ができない営業部門は最悪です。営業部門』を選ぶ必要があります。私の過去の経験で、過去3年間にほとんど売れなかった商品が、営業部門が変わった事で売れるようになったことがありました。研究開発部門としては商品が売れても売れなくても開発費は変わりません。強い営業部門と連携する事でより良い商品を継続的に開発できるようになります。組織関係でも顧客を選ぶ力が必要です。まとめドラえもんは優秀なコンサルタント『問題の本質を見抜けないと対策に失敗する』『顧客選びに失敗すると成果が出ない』という要素は人間関係にも組織関係にも応用できる転職を考えているあなたへ今すぐ転職する気がなくても転職サイトに登録しておいた方が良いです。いざ『転職しよう』と思った時には精神的ストレスはかなり高くなっており、その時には転職サイトに登録する気力すら無くなってしまうからです。余裕のあるうちから常に求人情報を仕入れて気になる求人情報をストックしておけば『転職という選択肢』を作る事ができます。すれば、過労で倒れたり精神疾患を患う前に『転職という選択肢』を実行できます。転職サイトは登録無料です。あなたの条件にあった新規求人や転職可能なおすすめ求人がメールで届くので、今は転職できなくても登録しておくのが良いです。優良な求人情報が集まる転職サイトのオススメは以下の2つです。ビズリーチハイクラスに特化した会員制転職サイトです。会員数94万人超・企業数6700社超で国内最大級です。会員制なのであまり見かけない非公開求人やポジションも多数あります。あなたが職務経歴書を登録するとヘッドハンターと国内外の優良・成長企業が直接スカウトします。GeekOut転職のプロからのオファーなど『いいところがあったら転職したい』エンジニアのための転職サービスです。登録するだけで自分の興味がある求人情報をフィードで手軽に見ることができるので、転職意志がなくても、まずは情報収集をしたいという方にオススメです。強みが異なるので、2つ登録しておく事でシナジー効果が得られます。@sepa_semiritaセパ課長です。・ゴルフ』に関するお役立ち情報を発信しています。ホワイト企業でソフト開発のプレイングマネージャーをしています。TOEIC860点・ゴルフスコア78・ベンチプレス80キロ。【100%本気の方へ】”Webビジネスを学べる動画”をプレゼント!。