取扱いが容易で経験の浅い担当者でも推進が可能です。具体的な会話の進め方、手続きまでをやさしく解説しています。提案できる担当者になってください。保証会社の保証が必要なのはなぜですか?2.お客様のライフステージとローンニーズ3.個人ローン見込客の発掘方法4.通帳からローンニーズを読み取る方法5.お客様に良い印象を与える声かけのコツ1「いらっしゃいませ」「こんにちは」2「お足もとの悪い中ご来店いただき、ありがとうございます」3「お久しぶりです。○ヵ月ぶりでいらっしゃいますね」4「本日はお車でいらっしゃったのですか?」5「お買い物帰りでいらっしゃいますか?」6「お手続きに○分ほどいただきますが、お急ぎでしょうか?」7「お体を悪くされていらっしゃるのですか?」8「暑い中ご来店ありがとうございます。