申請書作成を10件ほどお受けする事になりました。補助上限額:50万円(日本商工会議所HPより)販路開拓に使える補助金として、HP作成や広告などに用いる事ができる補助金となっています。商工会議所の非会員でも使える補助金であるので、是非とも活用してほしい内容になっています。以下の場合は、補助上限額が100万円に引き上がります。5人以下)の事業者です。5人以下(出所:中小企業庁HPより)販路開拓について販路開拓は言葉の通り、開拓となりますので、新規顧客への対策となります。注意が必要なのが、ただ新規のお客様が増えれば良いのか?という事です。重要なのは、長く付き合ってもらえるお客様の獲得ではないでしょうか。小規模事業を営む経営者にとって重要なのは、やはり売上でしょう。売上がないと話にならないという事で安売りのチラシを出したり、クーポンをつけたりしてお客様を呼び込みます。実際に来てくれるのは、安売り、クーポン使用目当てのお客様のみ、リピートにつながらない事が多く、また安売りやクーポンを出さなければならない悪循環に陥ります。売上を上げる事のみに注目してしまい、将来のお客様まで目がいっていない事が原因です。差別化から重要な事はしっかりと差別化する事です。差別化というと皆さん非常に混乱する事が多いです。「ウチの会社は普通だし」「特別な商品なんて用意できないし」などなど。皆さん非常に後ろ向きになってしまいます。メディアが発達して、沢山の情報が入ってくる時代ですので、すでに周りがやっている事がほとんどです。それは本当にライバルなのでしょうか?例えば、千葉県にある美容室と、代官山にある美容室は同じ客層なのでしょうか?違いますよね。お店には商圏という考え方があります。実際に足を運んでくれるお客様がいる範囲です。この範囲に宣伝をすれば良いわけですし、その範囲内でライバルとの差別化を行えればいいわけです。差別化といっても、突飛な事をやる必要はありません。成功している企業の真似で良いのです。1000円カットが流行れば、いろいろな会社が真似をして店舗を増やしますよね。大きな資本を持った会社も真似をするのです。闇雲に真似をして成功できるわけではありません。下図のような、やりたい事、やれる事、求められる事が重なるような事業にしていく事が成功に近づく一つのコツであると考えます。既存の事業の業界で、真似をしてください。ある事は地域に根差した事業を行う事と非常に近い関係にあると考えます。全国展開をするようなインターネット販売業者は例外となりますが、それ以外は地域の商圏で活動する事となります。一般的な販促方法として、HPを作る。WEBサービスを構築・利用する。