広告は様々なキャッチコピー・キャッチフレーズの組み合わせです。集客できる広告作りの第一歩です。キャッチコピー・キャッチフレーズを作るのは0円です。ここで紹介する「誰でも簡単にできる!キャッチコピー・キャッチフレーズ作成法」をマスターしてください。キャッチコピー・キャッチフレーズで最も大事なのは、お客様のメリット・ベネフィットが入っているかどうかです。集客できない広告は、ほとんどこれが入っていません。どんな良い内容が書いてある広告でもキャッチコピーが悪ければお客様は次を読もうとしてくれないのです。それじゃどうやって作っていけばいいのか?基本となるやり方をお教えします。「誰でも簡単にできる!キャッチコピー・キャッチフレーズ作成法」キャッチコピー・キャッチフレーズ作りに慣れるまでは、3つのキーワードを盛り込むようにします。大きさ、色、形、重さ、においなど・・・。2メリット・ベネフィットお客様がその商品を使う事によって得られる利益。実際に使ってみると、どんな感じか?よく解らないと思いますので、例題で説明します。(例題)今まではガラスのコップしかなかった。そこである会社がプラスチック製のコップを新たに開発。その商品のキャッチコピー・キャッチフレーズを考える。雑に扱っても安心これを順番を並べ替えたりして作っていくのです。「割れないプラスチック製だから、雑に扱っても安心です」など。「プラスチック製です」というより、このようにメリット・ベネフィットや使用感をキャッチコピーやキャッチフレーズに入れてあげることにより、お客様により伝わりやすくなるのです。いろいろな所で使ってみてください。中小企業は広告費の予算が限られているので、本当に良い広告代理店を見つけなければなりません。私が全ての方のお手伝いができればいいのですが、私の体は一つしかありませんのでそれは不可能です。そこで良い広告代理店と・悪い広告代理店の見分け方を、このホームページを見てくれた方だけにそっとお教えします。世の中には様々な規模の広告代理店が存在しています。テレビ・ラジオは得意だが紙媒体は苦手。逆に電波系は苦手だが紙媒体が得意。得て不得手もあります。大きく分けると全国規模の広告代理店グループと地元の広告代理店グループの二つのグループに分かれていました。(私は全国規模の広告代理店にいました。呼ばれたらすぐ飛んでいくというような営業はできません。全国の成功事例のノウハウを持っていますので、それをもとに提案活動を行うので提案力は強かったです。印刷部数も多いため印刷会社との交渉も有利になり印刷コストは安くなります。逆に地元の代理店グループはノウハウがないので提案力はありませんが、こまめに通ってくれ対応してくれます。地域密着なのでクルマの紹介なども多くありました。どちらの広告代理店が良いかは、その会社の判断ですが、私なら両方を上手く使い分けるのが一つの方法ではないかと思います。チラシやDMはコストがものすごくかかります。失敗しましたというわけにはいきません。失敗しないようにします。地元の広告を呼んで色々試してみると思います。やって、広告代理店ごとの特徴を把握し、依頼することによって効果的な販促展開が行えるのではないかと思います。すべての広告代理店に良い所も悪いところもあります。あなたが広告代理店に何を求めるかで、良くも悪くもなるのです。そこで依頼する前にまずはこれまでの実績、例えば1いくらぐらいの販促ツールを作ってきたか?2どんなものを作ってきたか?(金額が多いほど、色々な事例を持っています。TVコマーシャルなどは1本あたりの、金額が大きいのでそういったものをやっている会社は金額が大きくてもあまり参考にならないことが多いです。)を確認することが大事になってきます。中には、あまり販促ツールを作ってもないのに、いかにも「売れる広告作ります!」とかホームページに書いてある会社があるので注意してください。そこで良い広告代理店を一発で見分ける方法をお教えします。私は、独立してから、一度も営業したことがありません。「じゃ、どうやって仕事をとっているの?」そう思われるかもしれません。実は、ホームページからの問い合わせと紹介で仕事を取っています。広告代理店というのは、広告のすごさを一番良く知っている会社です。売れる広告を作れるところであれば、私みたいに、ホームページなどで仕事は取れるはずです。広告代理店で飛び込み営業などをしている会社はあまり信用してはいけません。2お客様の声が載っていない広告代理店は信用するな!お客様の声というのは、その広告代理店を知ってもらうためには、とても良い方法です。私も、私の会社を少しでも皆さんに解ってもらえるように掲載してあります。良い広告つまり、売れる広告を作れる広告代理店というのは、お客様が喜んでくれます。お客様の声を書いて欲しいと頼めば喜んで書いてくれます。お客さんが応援してくれるのです。効果が出る広告を作れないので、お客さんから応援してもらってないない可能性があります。誰でも出来るわけではありません。それなりの実績が必要となります。公共施設などでセミナー講師とかやっている人は信用できる人が多いです。(場所だけ借りてやっているやっているセミナー講師はダメです)もし広告代理店に依頼するのであれば、こういったところをチェックして依頼すると良いと思います。参考にして、あなたの会社のパートナーとなる良い広告代理店を見つけてください。昔のトイレのタンクは12リットルでしたが今のは超節水型の6リットルです。4人家族で2日でおフロ一杯分お得になります。約15万円(3万枚チラシを印刷。知りたい方は、各地で行われているセミナーにお越しください。色々なソフトがありますが、どれがお勧めですかと聞かれればやっぱりイラストレーターをお勧めします。ワードやエクセルでは行間の調整など、どうしてもデザインに限界があるのです。ソフトの金額は結構しますし、使い方も慣れないと難しく感じますが今後チラシやDMを自社で作って少しでもコストを抑えたいとお考えなら早く購入して練習するのが一番だと思います。基本的な使い方が解る本もたくさん出ているので、ぜひ購入して練習してください。私のセミナーに参加して広告を作ればイラストレーターのソフト代や本代はすぐに元が取れると思いますよ(笑)ソフトや本はアマゾンですぐに購入できますよ。Windows版DVDで見ながらマスターできる本なんかも出ています。ソフトを買う前に本を見て使いこなせそうか見てみるのも良いかもしれません。岡本達彦がアドバイスすると、どんな風に広告が変わるのか?きっとあなたはそう思われていると思います。そこで数ある事例の中からコインランドリーの事例をお見せしたいと思います。普通に広告を作っても集客がしにくい業界だからです。集客が難しい業界でも、広告を作り直すだけで集客が出来るんだと言う事が解ってもらえたら幸いです。私がアドバイスする前のチラシをご覧下さい。次に私がアドバイスして作り直したチラシをご覧下さい。?内容が全然変わったと思いませんか?私は難しい事を言ったわけではありません。ヒアリングしてコインランドリーの強みを見つけ出し、それを表現するようにアドバイスしただけなのです。・お買い物をしている間に洗濯が完了できる。・家庭用洗濯機の2倍の熱風を使うので清潔。・大型のドラム回転なので洗浄力が違う。お客様がコインランドリーを使う際にどんな不安や不便を感じるのか?その対策を広告に入れるようにアドバイスを行いました。・下着など盗まれるのではないか?→防犯カメラ設置。・小銭がない→両替機完備。・やり方が良く解らない→流れをイラストで表現。このように私のアドバイスを聞くだけで、同じ印刷会社にデザインを頼んでも、集客が出来る広告が作れるようになるのです。その結果、このコインランドリーはどれだけ売上げが変わったか?コインランドリーの会社から頂いた資料をご覧下さい。作り直す前のチラシを使っていた時は、一日平均:7,926円の売上げしかありませんでした。私がアドバイスして作り直したチラシを21日にポスティング、26日に新聞折込した結果、なんと一日平均:15,466円まで売上げが増えました。売上げが約倍になったと言う事です。15,466円から7,926円を引くと一日あたりの差額は7,540円となります。一日当たりではたったの7,540円増えただけですが、一年間で計算してみてください。7,540円×365日=2,752,100円なんと275万円以上売上げが変わってくるのです。チラシの内容を変えるだけで275万円以上も売上げが増えるなんて良いと思いませんか?(これは今の数字をもとに計算していますが、新規のお客様が増えると言う事は、リピーターも増えるので金額の差はもっともっと増えるでしょう)1枚のチラシを変えただけでこれだけ売上げが変わってくると言う事は他にも、ホームページ、看板など変えていくと雪だるま式に売上げが変わってくるのです。集客は出来るようになるのです。なんといっても広告は伝え方です。自分で広告を作っていると、なかなか自分の商品・会社の強みが解らないので何を伝えればいいのか解らないと思います。一度相談してください。CLUB」の全内容を公開します。今回は、キャッチコピー・キャッチフレーズを作る前に、知っておいた方がいいマズローの欲求5段階説についてお話したいと思います。マズローの欲求5段階説とは人間が持っている欲求は、段階的に高度化していくとする学説で心理学者のA.H.マズローが1950年代に提唱したものです。低次元の欲求が満たされると次の欲求段階に進むとされる。第1段階=生理的欲求(動物的生存の保障に対する欲求)第2段階=安全の欲求(危険や脅威から保護されたいとする欲求)第3段階=社会的欲求(集団や家族への帰属を求める欲求)第4段階=自我の欲求(他者から尊敬や賞賛をされたいとする欲求)第5段階=自己実現の欲求(自己の潜在能力や創造性の発揮に対する欲求)キャッチコピーやキャッチフレーズを作る際に、対象となるお客様がどの段階にいるのかを意識する事が大事なのです。FAXDMのキャッチコピーは「良い学習塾が不足しています。地域貢献しながら、安定収入を得られるチャンスです」でした。こんなキャッチコピーにしたかと言うと、既に塾経営をしている人にアンケートを取って色々聞いてみると、塾を経営したいという人は第4段階(自我の欲求)になっている人が多かったのです。「自分の為」と言う言葉よりも「地域貢献」という言葉に反応するのです。「あなたも塾を経営して、たくさん儲けて楽しい生活をしてみませんか?」と言った間違ったキャッチコピーが出来上がってしまい反応が上がらないのです。あなたが良いキャッチコピー・キャッチフレーズを作る時には1お客様にアンケートを取る。2良く出てくる、多く出てくるキーワードを見つける。2キーワードを見ながら、お客様がどんな段階にいるのか把握する。3そのお客様に合ったキーワードでキャッチコピーを考える。このステップを必ず行うようにしてください。弱者の戦略を知らないと確実に失敗するという事実をご存知でしたか?販促を勉強する上で戦略のノウハウは欠かせません。経営のやり方には、競争条件が最も有利な会社だけが使える「強者の戦略」と、競争条件が不利な会社が使わなければならない「弱者の戦略」の2種類があります。強者の戦略が使える会社はわずか0.5%しかなく、残りの99.5%は弱者の立場になります。今から独立する人や、独立後5年未満の会社は競争条件が特別不利な「番外弱者」になりますから、弱者の戦略を厳密に守らなければたちまち行き詰まります。入りませんか?小さな会社(弱者)がこれから生き残っていくにはどこにも負けない一位作りが大切です。あなたの会社の1位を見つけるために、是非一緒にランチェスターの法則を学びましょう。色々な所から参加されています。共通言語を持っている仲間がいるというのは大事なことです。結構です、ライバルより明らかに勝っているというものを一つでも持っていますか?「突然何を言っているのか?」と思われたかもしれません。このデータを見てください。1195万円このように市場1位と2位との間には利益に何倍もの差があるのです。これは会社の規模や社員の能力に差があるのではないのです。市場で1位と2位との差なのです。1位と2位以下ではこんなに差が出るのでしょうか?それは粗利益がどこから生まれるのかを考えればわかります。会社という生命体は粗利益で生きています。人間が食べ物がなかったら餓死するように、会社も粗利益がなかったら倒産してしまいます。粗利益はどこから生まれてくるのでしょうか?社員?株主?社長?どれも違います。粗利益を与えてくれるのは、お客様だけです!あなたの会社の商品やサービスと、財布のお金が交換されたときに、はじめて粗利益が生まれるのです。お客様があなたの会社を生かしてくれているのです。経営の目的は、お客様を作り、増やし、維持することなのです。したらお客様は増えるのか?お客様の立場に立って考えてみたらわかると思います。あなたがパソコンを買いに行ったとしましょう。あなたならどうやってパソコンを選びますか?仕事で使うなら「1番性能のいいのを買おう」とおもうでしょう。インターネットをやるだけなら「1番安いのを買おう」と思うでしょう。持ち運びたいなら「1番軽いのを買おう」と思うでしょう。女性であれば「1番かわいいのを買おう」と思うでしょう。選ぶ基準は色々あると思いますが、いずれにせよ、2番目ではなく「1番」なものを探すはずです。お客様は「1番」のところに集まるのです!その1位をどうやって作り出すのか?または見つけるのか?それがランチェスター戦略なのです。ルートなどを絞り込んでいき、ライバルに圧倒的な差をつけるための「何かでナンバーワン」を作りだすのです。ナンバーワンを確立すると、具体的にどういったことが起こるのか?・2位以下が繰り広げる価格競争に巻き込まれず、自分の土俵で横綱相撲ができる。トレンドまであなたが決定権を握れます。紹介してくれたりします。あなたを「専門家」「エキスパート」として信頼・尊敬してくれる。講師やコンサルタントというビジネスの依頼がくる。・お金を出さなくても「取材させてくれ」と依頼がきて、あなたはタダで宣伝ができる。世間からは、取材が来るほど立派な会社と思われ、社員も誇りに思う。他社に浮気されません。固定客化ができ顧客維持コストも下がるのです。ここに書いたものはほんの一例です。他にもドンドンすばらしいことが起こります。このようにあなたがランチェスター戦略を学べば、楽に儲けることができるのです。興味がある方はお問い合わせ下さい。経営コンサルタントに相談すると色々な事を言われます。言われたとおりやってみても全然会社は良くならない。?それは一番大事なことを忘れているからなのです。大事なのは社員のモチベーションです。コンサルタントを頼もうとしている時は、会社の売上げが下がっているときです。売上げが下がっている時は社員のモチベーションも下がっています。そんな時に、外部の人間が来て社長にあれこれ指示をし、そしてそのまま社員に指示をする。「また社長が経営コンサルとだかなんだか変なやつを連れてきた。うちの会社の事を知らない人間の言うことなんか信用できるか!」と思い、顔には出さないが内心不満が増えていき、ますますやる気がなくなってモチベーションが下がってしまうのです。嫌々やっていては何事も上手くいかないのは当然です。売上げが上がっていないから、嫌な仕事も経費削減のため外注ではなく自社で行うようになります。・サービス残業はやらされます。・ボーナスは出ません。・会社の将来性に疑問を感じます。・社員が言う事を聞かないから、社長は口数が多くなります。・社員は更にモチベーションが下がります。デフレスパイラルです。すればいいのか?答えは簡単!売上げを上げること。・売上げが上がれば、良い循環に変わります。・商品が売れるから仕事をしているのが楽しくなります。・給与面がよくなります。・またやる気が起こりさらに売上げが増えます。良いアイデアが出てきてさらに売上げが増ます。・当然モチベーションが上がっているから、仕事に対して前向きになります。・儲かる仕組みを作ってくれた社長に対して尊敬します。・社長の言う事は間違いないと感じ素直に話を聞ます。・そして、また会社の売上げが上がります。ここまでくれば、何も経営コンサルタントに頼まなくても社員達が前向きなので充分上手くいく会社になっています。上手くいっていない会社は、是非販促コンサルタントを使ってみると良いと思います。今までの苦労がなんだったのかという風に感じると思います。マスコミ・取材実績ブログ会社概要よくある質問お問い合わせプライバシーポリシーサイトマップ。