深美さんお客さんには偉そうなことを言うわけですよね。ライフプランが大事だとか。「俺は何やってるんだろう」「お前が一番できてないだろ」みたいな。本当にお金がなかったです。西野記者お姉さんと揉めたのは?深美さん確か2012(平成24)年だったと思います。姉は携帯会社の会社の元締めをしていたんですが、東京の親会社が携帯事業から撤退すると。深美さん会社の収入が保険だけになって、でも姉が保険を手伝ってくれるかというと全くそんなことはなくて。保険の収入を姉と半分ずつにすると生活していけません。姉に「おかしいでしょ」と言っても「会社だから」と取り合ってくれなくて。西野記者それはちょっとアレですね。深美さん姉もそのときは相当困ってました。そこで姉と会社を分けたのです。今はまた良好な関係に戻りましたが、その時期は最悪でした。西野記者お金がないとあらゆるものが続きません。夫婦関係も恋人関係も趣味も飲食も生活も命も。深美さん救いだったのは妻が私を責めたりすることが全くなかったことです。西野記者1回も?深美さんないです。西野記者よくできた奥さんですね!深美さん今話すと「むちゃくちゃ不安だった」と言います。こんなふうに鳴かず飛ばずの時期がすごく長くて、何とかせんといけんと思って、いろんな勉強をしました。深美さん死に物狂いだったと思います。朝4時に起きて勉強して、だんだん早くなって2時起きとか。極端に走るのも深美さんの魅力の1つ。深美さん今思えば本当にチープな話ですが、宅建や行政書士などの資格を取れば何とかなると思ったこともありました。そこに思いがないので続かないんですよね。資格に走る気持ちよく分かります。深美さんいろんな研修に行きました。3年で1000万くらい使ったはずです。そのお金は?深美さん独立して少しずつ収入が増えていましたから。何でそこまで?深美さんこんなふうに飛び立っていきたいという目標があったんです。右肩上がりですが微増。自分が描いた理想と現実の距離がどんどん開いていって。西野記者エネルギーに満ちあふれていたんですね。深美さん1年ほど前も研修などをやりすぎて、お金はあるのに借金が増える状況でした。「何やってんだろう」と苦しくて、鬱(うつ)みたいになりました。朝から酒飲まんとやっとれんと。午後の3~4時に仕事がなければもう家に帰って飲んでる、みたいな生活で。奥さんは何も?深美さん言わなかったです。西野記者よくできた奥さんだなぁ!深美さんありがたいことです。外で飲むのではなく、家に帰って飲むわけですね。奥さんに対する深美さんの深い愛がそこにあります。西野記者いろいろ受けた研修の効果はどうでしたか。深美さん1回教えてもらうことで当然ながら一時的に効果はあるんです。そんな中で出会ったのが法人保険シフトチェンジ講座(HSC)のフロントセミナーです。西野記者それまで五島さんや沖野さんをご存じなかったんですか。深美さん何年前でしたか、五島先生が大坪さんとやった企画に申し込みました。出席することはなくCDを聞いていただけで。挫折していて五島先生のところに行けなかった時期でした。西野記者もがいていた時期ですね。深美さんフロントセミナーにおいでというメルマガが刺さったのが去年の9月でした。ライフプラザに入ったあとです。西野記者なぜまたライフプラザに?深美さんいろいろ学んで「このままではいけない」と気づいたのが6月ごろで、環境を変えなければと思っていました。その2カ月後の8月には妻が戻ってくるし。西野記者?深美さんAIGに研修生で行ってもらってたんです。私の会社は私が倒れたらゼロになってしまいます。妻に手伝ってもらえるといいなぁと思ってAIGに話したら、「給料を出しながら勉強させてあげられるよ」と。深美さんそれまで私は一人で12社を抱えていたので、保険会社とのやり取りだけでも疲れますし、保険会社に話してもこちらのことを考えてくれる様子は全くなくて。思い切ってライフプラザに行こうと。深美さん代理店はいま12社を3社に絞って妻にやってもらっています。西野記者ライフプラザの居心地はどうですか。深美さんはまりました。経営者として考えなくてよくなったのがうれしいです。いろんなものを自分で作っていかなければならないんですが、その作業から解放されました。時間の使い方としてお客さんに向き合う時間が増えます。深美さん小林社長が講演で言われたことを今も覚えています。「きみたちを必ず守るから」って。そのひとこと、涙が出るくらいうれしくて。組織トップにふさわしい姿勢です。深美さん手数料がいいというのもありますが、売らなくていいものを売らずに済むのは楽です。代理店をやっているときは、その維持のために売らなければならないことがありました。それから解放されたんです。良心に従って生きたいものです。深美さんまっすぐ生きたいのに生きられなかった自分を捨てることができたので、気分がすごく楽になりました。そんな中でもうひとつ自分を変えたい。再現性のあるビジネスをということでフロントセミナーに行ってHSC(法人保険シフトチェンジ講座)に出会いました。シフトチェンジ講座(HSC)のどういうところが良かったですか。深美さん低空飛行を続けている自分と目標とのギャップに苦しんでいたときに酒を飲んでいたのは、今分析すると、自己否定が始まっていたんです。「どうせ」とか「やっても」とか「俺なんて」と。「こんなにいろんな人から学んでいるのに何で俺はできないんだ」と。深美さん「俺ってアクセル踏んだらすごいんだぜ」と思っていたのに実際踏んだら全然スピードが出ない。「俺のエンジンはベンツだ」くらいに思っていたのに「軽かよ」と。そんな自己否定がずっとあった時期でした。西野記者もはや文学の世界です。深美さんそれがHSCに出会って、いろいろと学んできたものがつながったんです。「あ、俺がやってきたことは間違いじゃなかった」とか「見る視点がちょっと違った」とか「あ、こういうふうに考えたらOKなんだ」とか、本当に答えがHSCにあったんです。難しくなかったですか。深美さん考え方や現金損益(R)などを除くと、分からないことはほとんどありませんでした。最初から楽しくて仕方がありませんでした。