秦:一つは、〇〇パークを介するもの。科学技術の発展を目的とする特区のようなものです。大学が主催するサイエンスパークに企業を集めて協力するケースや、国や地方政府が運営するハイテクパークに大学と企業が集うケースなどがあります。2つ目は、ベンチャーの起業。大学で働く研究者や学生と企業が新たにベンチャーを立ち上げる。研究者と学生が自ら起業するケースも増えてきました。第3は市場を通じた協力体制の構築。技術取引所と呼ばれる市場を通じて、大学と企業が技術を売買する仕組みが出来上がっています。大学が主催するサイエンスパークの場合、入居する企業の性質は大学が主体的に決められます。どのような技術を持った企業か、どのくらいの規模の企業か、などですね。大学側は1中央政府から認可を受けることで得られる収入、2入居する企業が支払う家賃、3研究者や学生が起業した企業が上げる収益の一部などが得られます。入居する企業は多くの場合、税制上の優遇措置を受けられます。大学にいる優秀な人材をスカウトできるのも起業にとって大きな魅力です。沖村:大学は、企業との連携を促し便宜を図る産学連携の専門部署を設けており、起業からの様々な相談を受け付けています。浙江大学が主催するサイエンスパークに日本の機械メーカーが入っています。同社は中国で飲料の自動販売機などを売っている。同サイエンスパークは同社が販売計画を立てる手伝いもしたそうです。地元市場の動向は、地の利に勝る地元の大学の方が外国企業よりもよく知っているわけですね。沖村:はい、そうです。それになにより、日本の大学は消極的です。企業は大学のどの部署にアクセスすればよいのか分かりません。大学が企業に提供するメニューも明確ではない。これに対して、中国の大学は「やりまっせ!」と、飛びついてくる感じです。企業との協力は、大学の研究者に金銭的なメリットをもたらします。日々の交流の中で共同研究などの案件が持ち上がる。企業はその成果を製品にして販売する。そこから上がる収益の一定割合が大学研究者の懐にも入ります。ウィン・ウィンの関係が出来上がるわけです。米山:鄧小平はこの意味でも資本主義を取り入れたわけです。インセンティブがなければ人は動きません。研究成果がビジネスにつながり、自分も豊かになれるのであれば、研究者はこの案件に参加し続けます。なれば、研究の成果をさらに発展させることができる。何のインセンティブもなければ、研究者が参加し続けるのは難しいでしょう。米山:研究者がビジネスに積極的に関わる動向を中国では「下海(かかい)」と表現します。大学研究者がビジネスの「海」に入る、という意味です。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。KingDaihyoブランド戦略があるように思えるのは、確固たるポリシーと明確な方針があるからだろう。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。