CO-CREATIONともに学び、ともに産業を創る。毎朝7時に新着記事を配信しています。回シリーズ(その5)は、「スマートフォンを中心とした動画メディアはマネタイズできるのか?」という直球の問い等を議論しました。ICCサミットは新産業のトップリーダー600名以上が集結する日本最大級のイノベーション・カンファレンスです。福岡市での開催を予定しております。皆さんのお話を伺って印象的なのは、やはり一言に動画領域と言っても、ビジネスモデルが本当に多様であるということです。TVは、あえて1次メディアとして媒体価値を引き上げる発想で成長させていく戦略、吉田さんは分散型メディアですので自分でメディアを持たずにトラフィックは外部メディアに依存しながら成長させていく戦略、など、大きな違いがあるかと思いました。質問として、今回のテーマが「急成長する動画ビジネス」ということで、いまの成長をドライブしているエッセンス、成功の種みたいなことをお伺いしたいです。あとは、マネタイズの分野として、1番ここに期待している、我が社のグロースドライバーはここだというのをお話頂ければと思います。成長のドライバーは環境が1番大きい気がしています。動画を見られる通信環境、スマートフォンの普及という点もありますし、各プラットフォームさんが動画に力を入れているということが大きいと思っております。僕らが立ち上げる1年前くらいですと、短い尺のコンテンツはネット上にあまりありませんでした。タイミングも合ったと思っています。成功の背景について言えば、短い尺のコンテンツを視聴することは、これまで無かった市場だと思っていまして、従来はテレビなどの長い尺のコンテンツをしっかり見ることが大半でした。短い尺ですとスキマ時間などで見られるメリットがありまして、「ありそうでなかった」というところがポイントかと思っています。30分くらいの動画を作ってはいたのですが、だんだん僕らの中でもチューニングしていく中で、1分に限らないですが、大体その前後の長さがちょうどいいという結論に至りました。料理系から始まって、ファッションやママ向けもそうです。先ほどお話したニュース系もそうで、ニュースが伸びてきたのは直近1〜2ヶ月です。オリンピックのコンテンツもすごく出したのですが、出せば数十万回を普通に見て頂けるまでになったので、見る側の方も、そういったコンテンツに慣れてきている状況なのかなという気がしています。僕らはそもそも運営すること自体がタフなメディアで24時間編成、30チャンネルで365日放映するのは、体制がすごく大変です。テレビ朝日さんと合弁でやられているんですよね。一緒にチームを作っていますね。プロデューサーがテレビ朝日さんから入って、ディレクターはうちのメンバーが入って、制作会社が入ってという混合チームでやっています。運営自体がタフだったのですが、結局無料でリニアな受け身のメディアは受けるかどうか分からなくて、大ぶりした分、大外れする可能性がありました。やり切るしかないと言うことで大量のプロモーションをやってみたところ、意外に反応が良かったという感じです。現状の700万人というペースも、もともとマスマーケティングなどを含めてプランニングしたところで言うと、大体2倍くらいの感覚でいい反応が返って来ているので、受け入れられているのかなというのは少しずつ感じている現状です。マーケティングをして、ユーザーが生まれて来て、そのユーザーがしっかり滞留してサービスを使ってくれているという状況ですよね。ネットクオリティーというよりは、テレビやマスメディアの映像のクオリティーをネットで完全無料を実現するのが僕らのコンセプトだったので、それが、定着化には活きているのかなという気はしています。あとは、マーケティングの反応がいいというのは、モデルとして独自性があったので、これくらいやったらこれくらい返ってくるという予測が倍くらい返ってきたという感じですね。我々の価値提供が刺さる領域で申し上げると、マーケットが追い風だと思っています。動画制作はこれまでハイエンドの「高かろう良かろう」と、ローエンドの「安かろう悪かろう」に分かれていたと認識しており、デジタル領域で使うミドルレンジ、ほどほどに良いものをリーズナブルに提供していくというマーケットはなかなか供給元がなかったので、そこが刺さって伸びているという感触があります。根底にあるのは、様々なメディアがこれから動画化していくこと、これまで動画以外で作られていたコミュニケーションのためのコンテンツが動画化していくこと、の2点が大きな潮流としてあると思っています。ここにはクリエイティブの課題があるので、そこが刺さるポイントかと思っています。僕は動画がキテいると見えているかもしれないですけど、実は来ていないと思っています。想像以上に結構時間がかかっていると感じています。僕の場合は、どちらかと言うと、構想時点ではメディアがやりたいと思っていました。マネタイズが出来ないメディアはダメだと思っているんですね。アットコスメにずっと携わってきて、最初に参画したときに、売上が6億円で赤字が2億円くらい出ていました。メディアはなかなかマネタイズ出来ないんですね。ユーザーを集めてもマネタイズ出来ないというのを見た以上、今度自分がメディアをやるときは、マネタイズの仕組みを持ってからメディアを持った方がいいと思っていました。動画広告の市場がそもそも盛り上がるのかどうかというのを証明しないといけないと思っていて、この1年はその証明をする期間だったと思っています。来はじめて、次はメディアだという感じで、少し順番が逆になっているんですね。皆さんに聞いてみたいのですが、そもそも動画メディアを成長させて、3,000万リーチといった後に、どうやってマネタイズさせるのかが気になっています。リーチをたくさん持ってもマネタイズの手段がなかなか見えない中で、どうされていくのかが気になります。僕たちは、最初にマネタイズのエンジンを持ってからメディアに取り組んでいるので、どうにでも出来るという自信はありますけどね。それは、僕たちが掲げている会社の方針でもあるのですが、ユーザービリティを侵さないという前提を持っています。ユーザーが任意で動画広告を見るかどうか、僕たちの動画広告は✕がついていて、すぐ消すことが出来ます。あとは、ターゲットマッチングとコンテンツマッチングはとても重要だと思っていて、今までのようなリターゲティングのような仕組みで、僕が不動産のホームページを見ていて、その後アットコスメに行くと不動産の広告が出るのは、心地よくないと思うわけです。アットコスメを見ているときは、化粧品や美容に関する広告を見られれば、それはインサイトに響きやすいですよね。それと同じようになるべくバーティカルで、コンテンツマッチングの中で、動画広告を流す方が効果を発揮しやすいです。僕らの場合は、ターゲットを絞って市場を伸ばしているという感じです。ユーザーを無視してやってしまうモデルは今後壊れていくと思っています。コンテンツブロッカーなども出てきているので、結構厳しいと思いますね。