ユニクロのチラシを佐藤可士和にやらせない柳井社長。アナーキーマーケティングトップ執筆者プロフィールお仕事のご依頼についてお問い合せ転載・引用についてユニクロのチラシを佐藤可士和にやらせない柳井社長。2015.03.06フォーブスの2015年の日本人富豪番付がでた。ユニクロの柳井社長がぶっちぎりでナンバーワンだ。なんでこんなぶっちぎるのか。Jeffその理由の大きな要因に、チラシがある。ユニクロの柳井社長がいまでも店舗のチラシ作りに関わってるのは有名な話だ。ユニクロが業績を上げているのは、実はこのチラシが大きな役割をもっている。来店のほとんどがチラシからだからだ。「チラシはお客様へのラブレター」とチラシの重要性を語っているが、まあ小売だからチラシやるだろうね、集客のために、、、という程度で捉えてはいけない。柳井社長自らチラシ作りに携わるのか?普通だったら、部下にまかせてもいいんじゃないか、なんて思うだろう。ユニクロのチラシをみていると、社長が携わらずをえない部分が垣間見れるのだ。ユニクロのチラシをよく見てみよう。■セール価格で安く売っても利益は、業界卸値をベースに確保。■季節感や時期を切り口に加えて、今しかない感を演出(今買う理由を提示)■コピーで煽りを入れる逮捕されそうですね笑ダジャレ笑イケイケですね笑もうちょっとコピーなんとかしたほうがいいでしょうね。■人気商品を安く!で訴求ヒートテック、シルキードライなど人気商品を大きく扱うことで、来店を促進することができるのはお分かりだろう。考えてみてほしいのだが、人気商品ってなんだ?ってことだ。誰が、「人気商品」っていうのかということだ。ユニクロが商品の人気ランキングや売上別に指標を出しているわけではない。ユニクロが言ってるだけだ。中にはフリースやヒートテックなどのヒット商品があるのもわかるが、それに紛れて、CMなどで頻繁に目にする商品も、「人気商品」ぽく映らないだろうか?そういう人気商品も安くアピールすることができるので、消費者からみたらお買い得感が半端ない。CMやWEBなどを外部のクリエイターの佐藤可士和さんにやらせているのも、ユニクロの商品を誰が見てもよく見えるように、いいイメージが着くように、ってところだけ依頼しているのだ。ぶっちゃけ、ユニクロにいって見てもらいたいのだが、正直、そこまでスゴイ商品なんかない。CMをやることで、なんか素敵な商品に感じないだろうか?このように価値をガンガンに高めて、そんな人気商品を安く!というのは、来店を促進させるとんでもないオファーになるのだ。ちなみに、佐藤可士和氏のプロモーションビデオをご覧頂きたい。PROJECT」ベタベタのチラシの商品が掲載されているわけだが、見た後にチラシをみると、めちゃくちゃお得感を感じないだろうか?これこそ、ユニクロのマーケティングテクニックであり、イメージ広告とダイレクト・レスポンス・マーケティングの絶妙たる組み合わせの数少ない好例である。■セール価格で安く売っても利益は、業界卸値をベースに確保。そもそも、ユニクロのビジネスモデルが製造から手がけて、直営店の直売で安く販売するという仕組みだ。原価率は分からないが、少なくとも3割以下だろう。見ると、定価の半額以下の商品は存在しない。50%OFFでも20%利益が残るのだ。これは、通常のメーカーが流通に卸したときの利益率。セール価格で売ってるのにもかかわらず、業界平均の粗利率は確保している。脳科学的にも選ぶというのは快楽だそうだ。所狭しとチラシに商品を詰め込むことで、ついで買い欲を高めることができる。価格のフォントの大小があると思うが、小さいものは、このついで買い欲求を刺激するための当て馬商品だ。アウターなどは、店頭でよく見てもらいたいのだが、チラシに掲載されているものと、されていないもので似たようなものを比較しても、そこまで値ごろ感はないものが多いはずだ。■季節感や時期を切り口に加えて、今しかない感を演出(今買う理由を提示)週末や連休の集客のためにチラシがまかれているのにお気づきだろうか?この週末だけのセールだったり、冬のラインナップだったり。アパレル商品は季節に左右されるため、時期のアピールが来店の大きなきっかけになるのだ。■コピーで煽りを入れる価格訴求だけでなく、ちゃんとコピーで見出しもいれてるのだ。逮捕されそうですね笑ダジャレ笑イケイケですね笑もうちょっとコピーなんとかしたほうがいいでしょうね。笑と、こんな分析をしたが、こういうチラシはダイレクト・レスポンス・マーケティングの最たるもので、チラシのオファーと売上とと比較した場合、お客さんがどんなものに反応したかが如実にわかる。これこそ顧客の声そのものだ。この現場の感覚値をトップが握っている会社は強い。店舗運営以外のほぼ全体のコントロールが必要だ。これを、本社部長クラスでやっていても、確認に時間を要してしまうだろう。プロモーションが回らなくなる。トップダウンで決めまくる。現場の顧客の声を知っているからこそ、バンバン決めていけるのだ。「マーケティングこそ、社長がやるべき仕事」これは、アメリカのダイレクト・レスポンス・マーケティングの権威の言葉だが、まさに、地を行っているのがユニクロなのだ。こんな大切な仕事を佐藤可士和には頼めない。彼は、デザインは出来るけど、マーケティング、特にダイレクトレスポンスマーケティングは一切できないのだから。これが、あなたが一言で「マーケティング」で片付けてた、マーケティングの正体なのだ。LINEアナーキーマーケティングをフォローするmotoyasuアナーキーマーケティング関連記事マーケティング戦略これが、山本耕史氏が堀北真希をゲットした、常軌を逸したマーケティング方法だ!堀北真希氏と山本耕史氏の電撃結婚はきっと誰もが驚いただろう。さまざまなメディアが、ヤバイ!ストーカーじゃん!と報じていたのは記憶に新しい。私はこの...ビジネスモデルLINE元CEO森川亮氏が述べているのは、異端児しか価値を提供できない、ということである。会社というのは、ヒット商品を生み出し続けなければ、潰れてしまう。いま、商品のライフサイクルが短くなって、ちょっと成功してもすぐに陳腐化してしまうの...マーケティング手法お客に「お手紙を書く」のは非効率でダサい?先日、あるアパレルの販売員の方と先日お話をさせていただいた。都内の某高級住宅街の駅の近くで30年やっているという。場所を聞いたのだが、結構集客しにそ...WEBマーケティングFacebook投稿のためのコピーライティングスキルは、ウェブマーケティングの基本である。アカウントを持っていても、ただ傍観しているとしたら、あなたはネットでの集客を諦めたほうがいい。冒頭から、いきなり引導を渡してみた。VUITTONは、超ド級の変態である。弊社のブランディングが、、ウンタラカンタラ、傷がつくとか、ウンタラカンタラ、、、と、呪文のように聞かされることがある。私は、はあ、...クリエイティブそもそも広告のクリエイティブは、パクって作ってるの知らないの?佐野研二郎氏のパクリエイター騒動大きくなっている。元同僚の森本千絵氏にもパクリエイター疑惑がかかってきたり。いろんな意見あると思うが、あまりにも素人意見が酷すぎる気がしている。...スポンサーリンクダイレクト・レスポンス・マーケティングがなかったら、Googleは存在しない。投稿記事一覧115Q&A1WEBマーケティング26その他2よもやま話12イノベーション・商品開発9オウンドメディア2クリエイティブ10コピーライティング12コンサルティング15コンテンツマーケティング2ダイレクトメール1ビジネスモデル10マインドセット23マーケティングコラム13マーケティング戦略40マーケティング手法29人材9仕事法6営業8広告7新規事業10海外ビジネス7経営戦略6顧客リスト4スポンサーリンク。