小林さんだって保険を売ることしか考えてないじゃん。保険を売るのが仕事では?小林さんSHEのメンバーはコンサル的な考え方をして、お客様に継続をして中小企業を元気にすることを使命とするよう五島さんが教育しているけど、保険会社の一社専属だったら保険を売ることしかないでしょ。五島さんから学んでいないと、ただただ自分のために保険を売るわけですね。小林さん一番売れた奴がトップ。すべてが比較されてずーっとランキングされて。小林さん資本主義社会だからすべて比較。売れる奴が良くて、売れない奴は駄目、みたいな社会が作られてるじゃん。小林さん、何かすごいことを話してますね。小林さん経営者側からしたら、それでいいんだよ。いろんな問題が出てくるかも知れないけど、競争社会だからそれでいいのかもしれない。人としてあるべき、あり方の問題として考えていくと、個として幸せかどうか。西野記者みんな見ない振りをしている核心を小林さんは突いてますね。小林さん何のためにこの世に生を受けたのか。やってる場合じゃないと。小林さん保険屋になるために生まれてきたわけじゃないからさ。職業選択の1つとして選んだのであって。金稼ぐために生まれてきたわけでもないと思うんだよね。根源的な問いかけです。小林さんまず、個としてのあり方をどう捉えていくか。いうことがベースにあって、自分の人生をこうしたいと。西野記者よく分かります。小林さん魂のブループリントという言葉があるんだけどさ、人がおぎゃーと生まれるとき、神様に許可されてこの世に生を受けるからさ。やるべきことがあって、神様が地球に送り込んできたわけでしょ。何をすべきか分からないまま人生を終わる人がほとんどだと思うんだよね。何のために生まれてきたのか突き詰めて考えていって、その価値に生きる人は幸せだと思うんだ。息をするのを忘れて聞いています。目の前にニンジンをぶら下げられて走り出す人と拒絶反応を示す人がいます。小林さんそれは仕方ないじゃない。仕組みがそうなってるから。西野記者そこを分からずに来ては駄目?小林さんそれが自分の価値観に合ってるならいいけど、単に挙績をあげるとかチャンピオンになるとか売らなきゃならい、ではね。お金は稼いだけど、健康なくしちゃった、ではね。健康はお金で買えません。小林さん本人は幸せか分かんないけど、端から見てると全然幸せそうに見えないね、という人がいっぱいいるじゃん。支社長にも、億単位稼ぐLPにも。西野記者この業界はお金という唯一の価値観で動いてます。小林さん資本主義社会だから仕方ない。西野記者その資本主義社会でも極端ですよね。小林さんまぁ、入ってくるものが大きいからね。売らないと食っていけないし、フェードアウトしたらお客さんにものすごく失礼なことになってしまって顔を合わせられなくなる状況に追い詰められていくわけで、凄まじいなと。すれば幸せになれます?小林さんこの業界で幸せという人いっぱいいるかもしれないよ。小林さんお金を稼ぐことで幸せになる人っていない。それって物欲の世界でしかないから。小林さん自分の人生をどう生きるかってあり方の問題で、まぁ一般的に言うと幸せになることが1つの価値判断だけど、その価値観って人それぞれ違うわけじゃん。お金持ってる人が必ずしも幸せになってないことがいっぱいあるでしょ。事業承継だって相続だって。相続が争族になるってのは典型ですね。小林さん物々交換は面倒だから貨幣で価値を交換するそのお金に振り回されてるわけ。ビジネスそのものがそう。西野記者おっかねえ話です。小林さんブータンだっけ、最貧国でも国民が幸せを感じてる国って。国民の95パーセント以上が「私は幸せ」と答える国がブータンです。小林さんそれは、ブータンの国民の価値観が違うわけでしょ。アメリカなどの先進国はお金に支配さてれるけど、ブータンは違うってこと。日本だってお金なくても幸せを感じて生活している人はたくさんいる。何かお金をたくさん持ってるほうがえらい、すごい、みたいなさ。「成り金」とか「銭ゲバ」とか「武士は食わねど高楊枝」とか言って、あからさまな金儲けを蔑む文化が日本にはありました。小林さんトランプさんが出てきて「アメリカ・ファースト」とか言って自国主義になったじゃん。それまではグローバル社会でみんなが協力する社会ができていたのに、彼が出てきてまた閉鎖的な社会になってるわけでしょ。日本国民はそういうのどちらかというと合わないと思うんだよね。小林さんの白熱教室、続きます。小林さんアメリカ人は「アメリカンドリーム」だから、自分でのし上がらないと駄目だし、ヨーロッパはヨーロッパで――。西野記者もともと階級社会ですよね。小林さん昔の時代に戻ってきてる。分かち合うとか富の再配分とかもしない。米国も貧困とアッパーの乖離が構造的問題になってる。日本では大塚家具が分かりやすい例です。低価格路線なのに売れない。一方でお父さんが立ち上げた高価格路線の店では良く売れてる。小林さん中間がなくなってきてる。商売をするなら富裕層狙いですね。富裕層って幸せなの?って思うけどね。西野記者そんなことを思う小林さんがなぜ生命保険業界に?小林さんそんなこと思うようになったのは最近のことだよ。考え方が変わってきたんですか。小林さんそんなこと最初から考えてたらこの世界にいないと思うよ。小林さんだって西ちゃん合わないもん(笑い)。見事に合わない(笑い)。小林さん俺はヤマっ気があるから。一発勝負してやろうと思って来たわけだよ。何年の入社ですか?小林さん1993年の10月。西野記者NECから何で外資系金融機関にに?小林さんアメフトつながりなんだよ。外資系金融機関のLPから営業所長になりたての人に声をかけられて。「J大のキャプテンやってました」って言うんだよ。当時はJ大は2部か3部だから、1部にいた我々からすると全く知らない。小林さんその人がすごいのは行動力。思ったことを猪突猛進する人だから。視野狭いけど、思ったところにガッと行く。ビルの下から電話してきてね。営業だったから外にいるんだけど、たまたまその日は会社にいて。15時ごろで、ちょうど休もうと思ってた時間だったから、隣にあったホテルに話を聞きに行った。運命の扉が開いた瞬間ですね。小林さん支社長と役員に面接されてケチョンケチョンに言われたんだけどね。何でまた?小林さん「感受性がない」とかさ、ボロクソに言われたよ。あとから見ると、体育会系だからケチョンケチョンに言われて「じゃあいいです」と言って逃げる奴は見込みないということだろうね。反骨精神で頑張る奴を採ってたんだなと。今で言う圧迫面接ですね(笑い)。