日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。作業服大手のワークマンが大量出店へと動き出した。これから出す新店は、すべて一般客を狙った新業態の「ワークマンプラス」にする。2019年3月に一挙8店を出店し計12店に。1年後の2020年3月末には68店にまで増やす考えだ。ハイスピードな出店を支える秘策とは──。ワークマンプラスの1号店として2018年9月にオープンした、ららぽーと立川立飛店。20年3月には68店にまで増やす計画だ[画像のクリックで拡大表示]快進撃は、郊外から始まった。職人御用達の作業服メーカー、ワークマンが一般受けを狙って始めた「ワークマンプラス」。1号店に選んだのは、多摩都市モノレール立飛駅直結のショッピングモール「ららぽーと立川立飛」(東京都立川市)だった。銀座や原宿から華々しく、と思わなかったわけではない。ワークマンの土屋哲雄常務は、実際に銀座まで足を運び、半日間、人の流れをつぶさに観察した。「結局、(目当ての商品がある)目的買いか、お茶を飲みに来る人しかいなかった。誰も立ち止まってウインドーショッピングをしない。見ないところは、絶対行っちゃ駄目だと思った。失敗するならひっそりと。郊外だったらまだ挽回できる。3年ぐらいで捲土(けんど)重来するつもりだった」と土屋氏は振り返る。同時期に出店し、差分を見る立川に店を出したのは、季節の変わり目である18年の9月。ワークマンにとっては、一番売れ行きが伸び悩む時期だった。アマゾンに定価で勝てるモノづくり」)の通り、大ヒットした。続く2号店は一転、路面店だった。18年11月8日、川崎市多摩区の府中街道沿いに川崎中野島店を出店。約300平方メートル(90坪)の売り場には、一般客向けのアウトドアウエアに加え、プロ仕様のスタイリッシュな作業着も並べた。同月22日には、再び商業施設内にららぽーと富士見店を出店。165平方メートル(50坪)の小型店で、扱う商品も一般向けに絞った。タイプの異なる店を立て続けに出したのも、差分を見たかったからだ。「同時期に2店舗出すと実験ができる。すべてがABテストだ」と土屋氏は狙いを語る。既存3店をワークマンプラスに全面改装する。これも、「すごくはやっている店、まあまあの店、普通の店」(土屋氏)と、立地も売れ行きもあえてバラバラの店を選んだ。改装費に対して、どこが一番元を取れるか。どのタイプの店が一番伸びるかを見極めるためだ。それによって今後、改装する店を絞り込んでいくという。このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん12000以上の先進事例を探せるデータベース2未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」3日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める4スキルアップに役立つ最新動画セミナーほか、使えるサービスが盛りだくさんです。世界最大級のスポーツ用品店「デカトロン」が日本に上陸する。超大型店舗に並ぶ商品は圧倒的なコスパを誇り、進出先のライバルを震撼させてきた。そんな“黒船”デカトロンを迎え撃つライバルが「ワークマンプラス」。作業服専門店ワークマンが18年秋から展開する「一般向け新業態」だ。この2社が実践する独自の商品企画、製造、マーケティングを徹底取材。売れない時代に売り切る技を探る。詐欺、ポルノ...悪用もタグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。世界経済フォーラムが衝撃レポートもっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。20分で最高額に到達もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。実はデータ経営企業だったこのコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。