合格しましたよと言われて、じゃあ行きますよと(笑い)。西野記者あっさりと(笑い)。小林さんまぁ感受性なかったし。西野記者ボロクソを受け止める感受性があったらこの業界に来なかったかもしれませんね。小林さん大学に入ってからアメフト始めたんだけど、体ちっちゃかったし、でも当時は自分が一番になりたいと思ってて。レギュラーにならないと面白くない。控え選手じゃ面白くない。レギュラーになるために一生懸命練習したし、運よくレギュラーになるわけだけど、今度は日本一になりたい。明治大からNECに行ったのは日本一になりたかったから。人を蹴落としてでも日本一になりたかったわけよ。西野記者スポーツで強い人は性格悪いんです。球技なんかだと相手が受け止められないところに球を返すんですから。バドミントンもテニスも、相手が返せないところに打ちますからね。最初は個人保険から?小林さん入社時の約束は「2年間は1日も休まない」と。正月3が日は休んだけどね。親戚に保険売るのイヤだったから(笑い)。「正月は親戚が集まるんだからそこで商談しろ」とか言われたけど、「そんなことできねーよ」と思って、一応正月の3日間くらいは休んだけど、2年間は約束どおり。体力もあるし、駆けずり回ったよね。小林さん身内は?小林さん親やきょうだい、嫁さんにはやったけど、身内に売るのはイヤだったから、それ以外の身内には何も。嫁さんの兄貴も(自分から保険に)入ってないし、保険の話は未だにしたことがないし。西野記者ではどうやって?小林さん初月から紹介だよ。結局この仕事でスタートのときに駄目になる人は、近しい人のところに行って断られてる。すると、メンタルブロックになるから、それでつぶれていってる人がいっぱいいる。西野記者そういうことですか!小林さん友達をなくすとか言われるけど、「それだけで友達なくすんなら本当の友達じゃなかったんだからそれでいいんじゃないかな」と今だったら思えるんだけど、そのときはそうは思えないじゃん。本当の友達でなくても断られるたびに痛いですよ。殺したろかと思う奴が私には1人います。小林さんNECの仲間からスタートしたけど、初月から紹介でいこうと思ってたから。俺の親友がいたんで、そいつに転職前に「こういう気持ちで転職することにしたんで、11月になったら売れるから紹介してくれ」と。「じゃあ来い」と言われて会社に行って、きちんとした応接室で朝から晩までずーっと座って、順番に来てもらう。15分のアプローチをして、プレゼンして。西野記者その友達っていったい何者ですか?小林さん高校のときの同級生。仕事時間中にその友人は職場の人に「次お前応接室に行ってこい」とやってくれたんですか!小林さんそうそう。西野記者そうそうって(笑い)。すごい友人ですね!小林さんそいつも親分肌だから。西野記者そういう力のある人がいないと駄目ですよねぇ。小林さんでも時代が良かったから。予定率6パーセントだし。3000万の終身と定期付き終身がほぼ同じ保険料だよ。それを比較したら誰でも売れる。西野記者そんなに簡単でした?小林さんそのころは時代がめちゃくちゃいいんだよ。「こんないいものに何で入らないんですか」ってお客さんみんなが言うんだから。20代とかの若い人は2万ちょっとで3000万の終身に入れたんだよ。6パーセントだからね。紹介を回りきれなくて、積み残した。今なんか紹介全く出ないけどさ。時代もよかったんですね。小林さんいや、時代がよかった。西野記者それがどうして個人保険をやめることに?小林さん俺の強みは何かというと真面目さだから。やろうと思ったことをコツコツやれるんだよ。これは人に一番自慢できるところ。自慢できるのこれくらいしかないけどさ。西野記者あ、でも、コツコツが最も大事ですよね。継続は力なり、ですもん。小林さんアメフトもそうで、素人なのに明治大時代は1日10時間くらいグラウンドにいたけど苦じゃなかったもんね。勉強するのも好きなんだよ。結果だけ求めるんじゃなくて、過程自体が好きなんだよね。好きだという感覚じゃないんだけど、やってて苦じゃないし、続けることができちゃう。それで気づいたら力がついてる。小林さんあのころ、アプローチシートがあって、相手はサラリーマンだからすべて同じじゃん。最初のアプローチ、ファクトファインディング、プレゼンテーション、できる設計の形、出てくる保険の形......。ほとんどみんな一緒でしょ。飽きちゃったんだよね。2年目は5Wで250件くらい個人保険だけでやった。西野記者えー!小林さん2年経って3Wも65週くらいで切って。3Wやるための3Wになっちゃったからもういいやと。やるんだけど、人と違うことをやりたくなった。