先に奥さんと仲良くなって、「あ、こういう人なんだ」と。「危険はないな」とかさ。先に理解してもらっておいてから。西野記者そのほうが話は早いかも。小林さん先に奥さんっての、俺たちはできないんだよ。「何やってんだお前は」と。それこそ社長に切られちゃうから。女性こそ法人保険営業!小林さん財務の知識もひととおり分かって、保険も理解して、あとはそこの共感を生むところで???????????????。男が社長との間で共感を生むのは難しい?小林さんそんなことはない。多くのケースで間違ってるのは、財務とかの切り口という刀を手に入れたらそればっかり振り回そうとしちゃうこと。学んだら嬉しくなってすぐに役に立ちたいと思うのが普通では?小林さん特に法人保険は「連帯債務保証です。3億短コロであるから4億5000万入ってください」と言って、入ってもらったらそれで終わっちゃうからさ。論理を用いて論理に訴えることになっちゃうわけよ。西野記者コンサル料をいただけない一社専属は特にそうですね。小林さん個人保険をちゃんとやってきた人は論理を用いて感情に訴えてるわけ。人と人のお付き合いだからさ。プライベートでも共感は大事です。小林さん共感がないと本当の意味で継続貢献営業になっていかない。「新しい情報持ってきますね」「ありがとう。これこの前税理士が言ってたわ」みたいになっちゃう。西野記者つれないわぁ。小林さん社長と心と心がつながっている状態でこそ継続貢献営業は成り立つと俺は思ってるけどね。西野記者あー、そうだ。五島さんが大きな成果を出し続けたとき相手の社長を心服させています。小林さん「任せてください」ではなく、「お前に保険のことは全部任せる」と言わせたら勝ちなんだよ。ここでしか教えていないすごい“武器”を手にした人の中にはビギナーズラックがあるわけよ。行動が早いやつは結果がけっこう出るからさ。多くのやつがそこだけになって、あとからクレームが入る。西野記者ところで小林さんは五島さんのどういうところが好きなんですか?小林さん何なんだろうなぁ。五島さんは繊細なんだけど、繊細だからこそ気づくことがたくさんあるじゃん。五島さんは高感度センサーを持ってます。五島さんはたぶん全く自覚してないはずですが、頭の中でシャッターを押して、その場の様子や人を高画質の画像にして、頭の中のメモリーに残すんです。)の財務基礎講座でまず財務の基礎を教えて、本講座では五島さんがいま現場でやっているものをそのままアウトプットして持ってきてるから、すごくいい。自分がやっているものをどんどん見せてくれるのは信頼度が高くなるじゃん。トップ営業マンが何を考え、何をどうしているのか、試行錯誤を含めて手の内を全部見せます。小林さんあとはまぁ、外の人にはあんまり見せないのかもしれないけど、やさしいところがたくさんある。うちの息子が亡くなったとき、わざわざうちまでお線香を上げに来てくれたり、とかさ。暑い中わざわざ来てくれて。あとはどれだけついて来られるか。忙しい小林さんがSHE実践研究会に参加していますね。実践を十分積んできたのでは?小林さん違う。何で実践研究会に出てるかっていうと、いろんな業種の決算書をたくさん見たいんだよ。五島さんが言う「数稽古」ですか。小林さん俺が付き合っているお客さんの決算書はずっと見てるから分かるじゃん。「この業種はこういう感じになるのか」とかさ。小林さん何かの業種に特化したコンサルはそれはそれで強いんだけど、特化してないコンサルはいろんな業種の決算書を見て「製造業ならこんな感じになってる」とか「創業間もない企業は絶対こうなる」とか分かるじゃん。いうコンサルなら、「社長、過去見た決算書はこうなっていたから、こうかもしれないですよ。このまま放置したらこうなるんじゃないですか」とかアドバイスできる。西野記者どんな業種にも対応できるようにしようと。それにしても努力を努力と思わず積み上げてきますね。小林さんそれが強みだから(笑い)。西野記者いい話をお聞きできました。小林さんそんなんでメルマガできるの(笑い)?西野記者できるんです(笑い)。会員の深美隆さん(48歳)その2-会員の声-銀行から転職してきた柳澤裕さん(50代)-会員の声-「普通の保険営業より10倍楽しい」「一社専属だからできる」と断言する外資系・Sさん日本社の根本正夫さん(仮名:40代後半)が、SHE会員らの協力を得て経営者に融資を取り付けた話。日本社の根本正夫さん(仮名:40代後半)が、SHE会員らの協力を得て経営者に融資を取り付けた話。すべてがわかる4時間のセミナーです。出会いから2カ月ほどでP2500万の保険をお預かりした。「普通の保険営業より10倍楽しい」「一社専属だからできる」と断言する外資系・Sさん日本生命の三浦裕子さん(67歳)。(SHE=シー)に?北海道の郵便局に勤めながら法人保険営業を学び、2社から養老保険をお預かりした中川道男さん(仮名、41歳)日本社の根本正夫さん(仮名:40代後半)が、SHE会員らの協力を得て経営者に融資を取り付けた話。(SHE)と法人保険シフトチェンジ(HSC)は、それぞれ独立した講座でしたが、この度、統合することになりました。ノウハウを3回に渡り学び、4回目から本講座に参加することになりました。TOP会員の声・インタビューいきなり衝撃的な話から始まった――。アドレスが変わりました。アドレス(ドメイン)が変わりました。新ドメインliveshe.net旧のドメインをブックマークから開いても自動で新ドメインに転送します。継続貢献営業シェア電話お問合わせTOPへ。