all(勝者が総取り)」ではないので、基本的にはシェア争いの競争の中にいます。我々のビジネスモデルが誰にも真似出来ないかというと、そうではないと思っています。意識しているポイントは3つあります。顧客資産、ブランド資産、システム資産です。基本的にお客様については、我々はファーストムーバーだったので、お客様とのリレーション(関係性)をしっかり持続出来ているというのが、資産として1つあります。それからブランド資産というのは、事例です。我々は、実際にオペレーション、エグゼキューションまでするビジネスなので、仕組みは分かったけど、どんなコンテンツを出せるのか、どんな成果が出たのかと聞かれたときに事例を示せるのが、すごく説得力につながっています。これはなかなか一朝一夕には追いつかれない違いになっていると思っているので、ブランド資産を大切にしています。1つはシステム資産です。我々は裏側でクリエイティブを効率化するためのシステムを、かなり泥臭く磨いてきています。システムに加えて人の動き、オペレーションを日々3年半磨いてきているので、やはり一日の長になっているのではと思っています。QCDを高めるために、それは効いていると思っていて、いまスクラッチで立ち上げたところでなかなか追いつけないのではと思っています。その3つは意識していますね。先ほどの観点に戻って、小池さん、高松さんにお伺いしたいのですが、一旦ご自身でやられているサービスということでなくてもいいので、動画という市場が伸びている、動画元年と言われて久しいわけですが、今後どの分野が成長していくと展望を持たれていますか?というのは、B(法人)向けの広告のマネタイズの話がメインになっていますけれども、僕がやっているSHOWROOMというサービスでもエンタメの分野で常に1位になるくらい、売上が伸びてきています。C(コンシューマー)で動画ビジネスをやって成長してきているモデルなのですが、動画領域において特にここが伸びていくのではないかといった、動画ビジネスの展望があればお伺いしたいです。僕らはメディアのようなものをやっているわけですが、表現が動画だけになることで、広告、メディア、コミュニケーションなど、色々な形で表現手段があるだけなので、市場がリセットされてチャンスが生まれてくるタイミングは、ほとんどのところで起こって来ると思うので、チャンスは多いのかなと思っています。色々なところをはっているのは、そういうことですね。TVのように1次メディアとして、圧倒的に強い場所を作るということでしょうか。メインに太いサービスを作りたいということと、もうすぐオープン化されるFRESH!(フレッシュ)という生放送のプラットフォームをやっているのですが、新しい時代の表現としてのプラットフォームをもっともっと広げていきたいと持っています。深掘りして聞いてみたいのですが、能動メディアか受動メディアかはマネタイズの観点で重要だと思っています。TVというのは、基本的にユーザーに期待する行動は、受け身でテレビを見る感覚で見てほしいということですよね。スタートは、まずそれで楽なメディアだと思ってもらって、少しヒマだと思ったら開いてもらってニュース見たりしてもらえたらと思っています。アニメのユーザーは結構タイトルベースで、目的を持って視聴されるのですが、そういうユーザーがいつつも、最初は楽なメディアとして見てくれたらと思っています。最初は、ザッピングを10くらいしていたのですが、平均値をとってみると、1人当たりの視聴チャンネル数は結構減ってきます。固まってきて目的視聴に変わってくるので、そうなるとオンデマンドが流行ってくるので、必要な課金を提供していくということになると思います。FRESH!(フレッシュ)は、1つ1つのチャンネルごとに、我々以外の配信主さんに使って頂くものなので、基本的にはファンをそれぞれに抱えて頂く形です。基本的には別で、目的視聴でチャンネルに最初から紐付いてもらう感じです。TVよりも能動的なコンテンツへの参加をFRESH!(フレッシュ)では求めているということですね。コミュニケーションも必要です。いわゆるリーチをとってマネタイズするB向けのモデルよりも、コミュニケーション課金やC向けのビジネスモデルも考えていらっしゃるということでしょうか。配信主さんが1番自分のチャンネルをマーケティングしやすいようにツイッターにはき出す機能をもう少し広げていったり、ダッシュボードを充実させていったり、ツイッター以外のソーシャルメディアを広げていったり、そういう点に特化して機能開発を進めていますね。高松さんに、少し抽象的な質問ではあるのですが、動画ビジネスと呼ばれる中で、ご自身の展望やこの分野は伸びていくといったことがあれば、教えて頂ければと思います。展望で言うと、僕たちが実験でやっていることで言えば、メディアとしてリアルに影響力を持つことができる動画を作れるかどうか、ということですね。リアルへの影響がないと、動画である理由があんまりないんですよね。皆さんもやっていると思いますが、色々な特集を動画でやっていて、動画である理由を探す方が難しいです。直近で言うと、キュレーションメディアさんがいっぱい記事を作られていて、検索すると何でも記事が出て来てしまうので、それではない動画でないといけない理由をしっかり作れて、かつリアルでユーザーを動かせるかということが見いだせれば、ビジネスとして非常に大きなチャンスになると思っています。そこをいかに追求出来るかですね。いまソーシャルネットワークで、PDCAでかなり試行錯誤出来ていて、僕たちも結構本数を上げて検証し、ダメな素材は全部取り下げていって、いい素材だけ残していくことをやっています。いう検証が出来るのは大きいですね。エンゲージメントとか、すぐに人が動くかどうかですね。1番大きかったのは、浴衣のティップスをやったのですが、ユーザーさんがそれを見てすぐに着たというコメントがあったり、それを見ながらすぐに何かをしたというフィードバックがあったりしますね。他社さんの先ほどのレシピサイトとかでもあると思うのですが、あとはそこで差別化をどう図るかということですね。あまりにも似たようなメディアさんが増えてきているので、そこをどう差別化していくのかは、僕のビジネスどうこうを抜きにして、注目しているところですね。すごく面白いなと思ったのは、自分たちがやっているSHOWROOMというサービスでも動画を通じて、アイドルの子たちを配信することが多いのですが、ライブの動員数が増えるという報告が如実に増えていまして、動画でコミュニケーションしてそこで関係性を創ることで、現場でその創った関係性を証明したいということだと思います。最近面白いことが起きたのは、VRのコンテンツを取り入れたのですが、VRでやった方がより現場への動員数が増えたということがありました。VRで動画のコンテンツを開放すると、ユーザーのエンゲージメントが高まって、リアルな場に人を促しやすくなるのかなと思いました。Oというかリアルとネットのつながりも増えてくるのかなと思います。デバイスの影響も大きいと思いますね。皆さんがやられているビジネスは、スマートフォンですよね。今日は広告の方のデータを持って来ていないですが、ずっとブランドリフト調査をやっていると、認知や興味関心に対してもちろん動画はすごく影響を与えるのですが、1番大きいのは購買影響力ですね。店頭来訪率と購買意欲が異常に上がります。これが動画の強みだと思います。毎朝7時に新着記事を配信しています。続編(その6)では、動画元年と言われる現状で、各経営者が感じる誤算や課題についてお話し頂きました。感想はぜひNewsPicksでコメントを頂けると大変うれしいです。更新情報はFacebookページのフォローをお願い致します。サミット/ICCサミット」の企画・運営および新規事業創出・アライアンスなどのアドバイザー業務を行っています。サミット」の企画・運営および新規事業創出・アライアンスなどのアドバイザー業務を行っています。ICCサミットでは業界トレンドやマネジメントに関する質の高い意見交換をする場を提供しています。ICCサミットで議論された内容を記事として配信するメディア運営も行っております。