紹介されるのは経営者?小林さんもちろん。西野記者マージンを返す?小林さん最初だけ返した。彼らのお客さんを紹介してくれってスタンスだったから、彼らのメリットはお金しかないじゃん。彼らのプラスにならない。彼らのお客さんだからさ。山梨の社長たちを紹介するとか?小林さんプライベートバンカーが持ってる客のレベルが違うから。西野記者へー!小林さん日本のプライベートバンカーはプライベートバンカーじゃないからね。資産運用の証券マンだから(笑い)。士業からの紹介は?小林さん基本的に弁護士嫌い、士業も嫌い。税理士からの紹介はない。社労士の先生から紹介してもらったのは何件かあるけどね。西野記者プライベートバンカーのあと富裕層営業塾?小林さんそうそう。私が小林さんと出会ったのがあの富裕層営業塾でした。何で参加したんですか?小林さん五島さんの名前は昔から知ってたんだ。2005年か2006年ごろに東京の市ヶ谷でエフピーステージの名前で五島さんがセミナーをやったときに俺聞きに行って。小林さんが五島さんと出会ったのは2005年ごろまでさかのぼるんですね。小林さんのちに大坪さんの企画で富裕層営業塾をやると知って。2009年か2010年です。小林さん「五島さんがやるんだ」と飛びついた。「五島さんはすごい」と言われていたしね。西野記者あのときの富裕層営業塾は説明会がありましたが、小林さんは説明会に行きました?小林さん行ってないと思う。何でですか?小林さん富裕層営業塾で五島さんがメイン講師だと知った時点で、この業界で五島さんはすごい人だからノウハウを盗みたかった。五島さんはどんなやり方をしてこれだけの挙績をあげているのかと。その考え方や価値観を含めて全部盗みたかった。西野記者それなら説明会に行くまでもないわけですね。小林さん個人保険に戻りたくないし。個人の保全ずっとやらなきゃいけないの大変じゃん。そのことも考えていくと、自分のライフプランナー人生としては50歳くらいになったとき、家に行って個人保険を売りたくないと思ったわけよ。西野記者いつごろそんなイメージを抱いたんですか?小林さん最初の2年くらいやって疲れちゃったときに。五島さんの継続貢献営業という考え方は鉄板だと私は思っています。継続貢献営業はすごい、素晴らしい考え方で、俺は今年10月でライフプランナー歴丸26年が終わるんだけど、過去を振り返ると社長たちに貢献してるんだよね。小林さん財務の貢献とかじゃないよ。五島さんも最初のころはビジネスマッチングとか、社長の困りごとに「任せてください。何とかしますから」とかやってたでしょ。形はいろいろあるけど、社長に貢献してるんだよ。いう企業は追加もたくさんある。貢献がキモ?小林さんになると思う。五島さんは近年財務コンサルでの貢献を教えていますが、小林さんは?小林さん財務コンサルはいっぱいやってるよ。?小林さんこの前やった調達再編では毎月の返済額が1100万円から130万円にまで落ちた。西野記者どうやって?小林さんこういう風にやったら借り換えできると思うから一緒に資料を作りましょうと社長に言って。西野記者どんな知識と技術で?小林さん俺の中心はもともと未来会計があるわけよ。日本BCP協会の講座ですね。小林さんそう、BCP。山田先生がやってるあの未来会計。昔からマネジメントゲームのインストラクターの資格を取って開催したりしているから、あの箱の使い方はよく分かってるわけ。それを山田先生のBCPで再確認して。俺は未来会計を中心にやるわけ。小林さんは確か日本BCP協会の講座の1期生です。小林さん調達再編って外科手術だからさ。借入返済を、経常運転資金とそれ以外の設備運転資金を長くするという形にして、現在のPL上のキャッシュフローの中に何とか収めてくださいよって。これが既存行でできなかったらきらぼし銀行さんとか山梨中央銀行さんとか呼んできて、「できませんか」って交渉するわけじゃん。小林さんでも、それができるようになっても、やっとキャッシュフローの範囲内に入っただけであって。がんを取ったなら、次にまたがんができないように体力アップをどうするか。それを未来会計でやってるわけよ。小林さん未来会計を使ってどこにどう手を打てば利益が出るか、というところをやらないと。小林さん調達再編できましたよと言っても、キャッシュフローの範囲の中でできたわけだから、PLをもっとよくするために、どこにどう手を打ちますか、というのをやらないと。俺もそこまでやってない。3月に調達再編したばかりだから。長いお付き合い、継続貢献営業ですね。小林さん未来会計を使ってPLを崩して、現金損益が足りてる足りてないという比較は、自分用にエクセルで作ってあるんだけどさ。未来会計のあの箱の形をコンサルシートにして、社長に理解してもらうわけ。小林さんは外資系金融機関の所属だからコンサル料は。「コンサル会社に頼むと何十万円もコンサル費がかかりますが、私は無料です」とアピールすると石黒さんから聞きました。小林さん自分から言うんだ(笑い)。俺は言わない(笑い)。「いくら払えばいいんですか?」といつも言われるけど、「いらない」「もらえないですもん」って。西野記者でも保険の契約になれば。小林さんそういうケースもあるし、そうなってないところもある。西野記者スゴ腕の小林さんが?小林さんだって調達再編できてからでないと保険を換えられないじゃん。数カ月以上?小林さん既存行だったら、一遍にすぐにできるとも限らないから。自分の首を絞めることになるから?小林さんというかね、それだけドラスティックにやる社長は少ないと思うんだよね。ほかの銀行を持ってっても、既存行との付き合いがあるから。小林さん石岡さんから紹介されたきらぼし銀行の人に会って、毎月の返済額が4300万から300万になる案を出してきてくれたから、それをぶつけたよ。西野記者すごい改善になりますね。小林さんその社長も分かってはいるんだけど、「最初から全部ガラガラポンはできないね」と。律儀というか義理がたいというか。既存行とのこれまでのお付き合いを大事にするんですね。いう経営者、人間的な魅力はあります。小林さん3億円くらいの短コロで借りて、そこから少しずつ変えていく。一遍にできればキャッシュフローがよくなるから、保険も、ってなるけどさ。普通なら飛びつきますよね。小林さんでもさ、今の流れは連帯債務保証を取らない。ぼしさんが出してきた案では連帯債務保証いらないって。在庫と受取手形が担保でいいですって。おいおい、保険売れねぇじゃないかよ(笑い)。小林さんまぁしょうがないよね。銀行がそれでいいと言ってんだから。連帯債務保証のところはこれからニードがなくなっていくよ。保険には入ると思うけど、なかなかね。西野記者キャッシュフローが回ってない会社に終身保険は難しいです。コンサル料もらえないし。小林さん一時払い終身保険がないんだよ外資系金融機関は。前身)時代から見ると最古参会員の1人です。小林さん基本的に五島さんのこと好きだから。人間が?小林さんそうそう。市ヶ谷でやったセミナーを聞きに行ったとき「この人すげーな」と思ったわけよ。それで富裕層営業塾を知って「これはチャンスだ」と思って。西野記者チャンスとは?小林さん五島さんが何をやってるか知るチャンスじゃん。教えてくれるわけだから。シー(SHE)も同じようなことをやってんだけど、参加すると気づきがあるわけよ。1つでも気づきがあったらいいんだよ。3時間受けたときに「そうかそうか、こう考えればいいな」とか「こういうアプローチにしたらまたちょっと変わるかもしれない」とか、そういうのが1つや2つあるんだよ。参加する意識や考え方が積極的ですね。今後もやめない?小林さん基本的に五島さんが好きだっていうベースがあるから、やめようと思ったことないし。木曜金曜はいろんなイベントが入ってるから時々出席できなくなる。西野記者そういう人のために収録映像をお送りしているので、あとで見てください。小林さんは勉強熱心です。小林さん外資系金融機関のマイスターと言って、自分の同僚たちにタダで教えているわけよ。未来会計を中心に自分で資料を作り込んで。5年もやってるもんね。ジブラルタの奴も来てる。西野記者タダなんですね。小林さんあとは帝国データバンク。マイスターで後輩たちに教えているものを経営者向けにアレンジした資料を自分で作って1年やってきて、いま2年目。これもどっちかというと未来会計中心かな。現金損益の話もさせてもらってるし、株価の計算はエフピーステージのやつを使わせてもらってる。あれは自分で作れない。小林さんはベテランです。保険営業ができなくて苦しんでいる人にアドバイスを。小林さん別にこの仕事やらなくていいんだよ。地方に住む女性は仕事自体がありません。地方の女性は保険屋やったほうがいいよ。西野記者そうなんですか?!小林さん何でやらないの?西野記者えっ?小林さんそういう人こそここに来て勉強して体系立って理解したら絶対売れるじゃん。男にできないことがあるんだよ。伏せ字にした部分、どうしましょう。会場に来た会員さんが「小林さんどこにいますか?」って叫ぶとか。小林さん女性が寄って来ちゃうじゃん(笑い)。西野記者いいじゃないですか(笑い)。小林さんでもね、保険屋が若い女の子で、社長が俺たちくらいの年代(50代後半)だったら、逆に奥さんがヤキモチやくんだ。