何をしゃべったんですか?小林さん「この手があったか。小林さんどんぴしゃり保険だから。保険に興味ある人は必ずいると思ってるから。決算対策したいとか、退職金つくりたいとか、福利厚生やりたいとか、節税したいとか、絶対にいると思った。小林さん個人保険でクロージングが一番できるのは誕生日の前の日じゃん。西野さん、あした誕生日ですよ。今日やっておかないと、あしたになったらこれだけ(保険料が)違いますよ。これを何十年もかけてったら、いくら違うんですか」って。西野記者あ、そうですそうです。小林さん法人は決算だよね。社長の誕生日もあるけどそれ以上に決算。西野記者でも今だとそのタイトルでセミナーをするのは難しい?小林さんその当時は何のつてがなくてもファクスで経営者が来たけど、だんだんだんだん反応は悪くなるよね。ほかの人もやり始めたから。そのころ神田昌典さんがファクスDMで稼いでいたから、みんな「セミナーだ」となって。なるとセミナー案内のファクスがたくさん会社に届く。埋もれてしまいますね。小林さんでも、山梨はそのときのベースが今も生きてるって感じだよね。小林さんは考えて行動してますね。小林さんやるかやなないか迷ったら、やる。西野記者やっぱりマーケティングが重要?小林さんそのころは何も考えてないよね。西野記者そうですか(笑い)。小林さん今だったらジョイントじゃん。客を持ってるところとジョイントしてお互いにシェアするのがいいよね。リストはあるけどマーケティングできてないところと組んで、「一緒にセミナーをやりませんか」と。西野記者ファクスDMで法人保険を扱うようになって手数料は増えました?小林さんそりゃ増えるでしょ。いうか、勉強する時間ができるし、遊ぶ時間もできるし。収入も増えるけど、あくせくしなくていい。個人保険ばかりやって体を壊す人がいっぱいいるけどさ。法人保険は体壊さない。左うちわ?小林さんにはならないけど、法人保険をやってよかったなと思う。西野記者そのあとは?小林さんプライベートバンカーから紹介してもらった。