商品はなかなか売れません。活動を知ってもらう、寄付をしてもらう、イベントに参加してもらう、という目標を達成することができません。考えてみたいと思います。封筒にメッセージを入れるダイレクトメールを受け取った人がまず見ることになるのが外封筒です。外封筒にメッセージ(キャッチコピー)を載せましょう。開封をお願いしたり、限定感や特別感を伝えてください。「クリスマスまでに100人のサポーターを募集しています」(期間を限定)といったメッセージです。メッセージの作り方は、主語を相手にしてメッセージを考えると良いようです。「プレゼントが手に入ります」という表現になります。封筒のデザインやサイズ封筒のデザインというのは、NPOやNGOでも使うことが増えている透明封筒などの工夫が該当します。中身が見えるがゆえに開封せずにゴミ箱に直行ということもありえます。封入の順番にはこだわる必要があります。ゆうメールやヤマトのDM便など配送サービスが充実してきたおかげで、郵送コストをかけずにサイズもこだわることができるようになりました。私が企業でセミナーを担当していたときは、A4サイズの葉書スタイルでセミナーのご案内をしていました。表には宛名、セミナー概要を記載し、裏面にはセミナー詳細とFAX返信用の申込欄をつけていました。感(同封物)平面的なチラシだけでなく、ボールペンや厚め冊子など立体的な小物を同封することも、開封を促すために効果的です。私が所属していた団体では、これを「ゴロゴロ感」と呼んでいました。別の国際協力系の団体では、活動地の料理レシピを同封したと聞いたことがあります。料理に関心がある人、特に女性は開封して見たくなりますね。その国の文化を伝えることもできて、とても面白い工夫だと思います。ボールペンにしろ、料理のレシピにしろ、ダイレクトメールでお願いする内容と関連するものを同封することが原則です。これ以外にも、ダイレクトメールはいくらでも工夫できます。NPOやNGOでは、あまりお金をかけたダイレクトメールは好まれません。支援者は、ダイレクトメールよりも支援活動に資金を使ってほしいと思うからです。お金をかけずに、知恵を絞り、少し手間をかけて効果の高いダイレクトメールを企画する必要がありますね。ダイレクトマーケティング資金調達のアイディア非営利組織のマーケティングこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。ツイートシェアはてブ送るPocketfeedlyいますぐお問い合わせください。ファンドレイジングのレシピでは、ファンドレイジング担当者や広報担当者と一緒に解決策を考えて、一緒に汗をかきます。戦略や計画づくりにとどまらず、実務まで支援し、目標達成の喜びまで含めてコーディネーションいたします。ためのNPO広報講座~お金をかけずに信頼・共感をつかむ広報術~(日本財団CANPAN・NPOフォーラム)RECOMMENDこちらの記事も人気です。Recipe広報業務計画の策定のすすめ2020.02.12年次報告書(アニュアルレポート)をつくろう2020.01.30【2020年3月7日開催】そうだったのか!非営利団体・ボランティアの広報最初の一歩@和歌山2019.12.16広報担当者になったらやるべき、たった3つのこと2019.11.29ボランティア募集に必要な9つの項目2019.11.18非営利団体の会員制度について考える2019.10.24プロフィール石井大輔(いしいだいすけ)ファンドレイジング・コーディネーター(フリーランス)。国際協力NGOや中間支援NPOなど非営利組織に通算9年在籍。広報・PR、海外駐在員などを経験。ファンドレイジング、組織基盤の強化につながる広報活動をテーマに活動中。趣味は、旅、読書、スポーツ観戦など。