本日ご紹介する一冊は、債務超過に陥った日本電子株式会社の子会社、日本レーザーの再生を任された、近藤宣之さんによる再生ノウハウ物。Buyout)」を実施した人物ですが、本書には、その経営哲学と手法がまとめられています。再生の現場で最初にやるべきこと、在庫を減らす方法、社内ルールの見直し、外部との交渉など、実践的なノウハウが書かれています。うまく行っていない職場で起こりがちな取引・金銭のトラブル、腹心の裏切り、従業員の問題行動にどう対処するか、その具体的テクニックも書かれています。リスク管理、資金調達、マーケティング、労務管理など、さまざまな視点で中小企業経営の実際がまとめられており、経営者はもちろん、これから起業する人にも役に立つでしょう。前作『ありえないレベルで人を大切にしたら23年連続黒字になった仕組み』と重複する内容もありますが、気にならない程度です。任された「雇われ社長」や、親から引き継いだ2代目社長がいきなり乱暴な再建に取り組むと、社員の総スカンを食らうことがあります。●在庫を増やさない6つの方法(1)定期的に棚卸しをして、在庫状況を正確に把握しておく(2)「原価率を下げることになる」からといっても、まとめ買いはなるべくしない(3)販売促進用のデモ機などは、設備化して、減価償却をしていく(4)在庫品が売れなくなる前に、値引きキャンペーンをして売り切る(5)不良在庫は利益を削って除却処分する。その分、利益が減少するのを見込んでおく(6)「帳簿には計上されているが、現物がない」といったずさんな管理をしない簡単に商権を持ち出せる「スキ」があった社長は迷わず「損の道」を進め●経営における聡明さ......的確な状況判断をすること●経営における善良さ......損得ではなく「正しいか、正しくないか」で決断をすること退職金は、「実力」に応じて支給額を増やす順調な事業であっても、長く経営を続けていれば資金に窮する局面はある。都銀、地銀含め3行と取引を◆なぜ3月決算が最悪なのか(1)受注と納品が集中する(2)納税によってキャッシュフローが悪化する(3)追徴金を支払うことになりかねない最も利益が出る月を最終四半期にするのではなく、「最も利益が出る月を第1四半期に入れる」と銀行の格付けも資金繰りも安定します◆「下位の20%を切ってしまうと、かえって組織力が下がる」理由(1)残り80%の社員のモチベーションが低下するから(2)下位20%は、他の社員に気づきを与えてくれる存在だから後ろ盾を持たない中小企業が大型案件に手を出すと、たった一度の未回収で倒産に追い込まれることがありますので、注意してください下請け、孫請けの中小企業が自主自立して生き残るには、次の2つの方法しかありません。企業再生本でも書かれている内容ではありますが、企業再生のための応急手当から、健全経営を実現するまでの流れが丁寧に体系立てて書かれており、じつに勉強になります。何よりも著者が体験した「修羅場」エピソードが面白い。(こういっては何ですが...)経営をすると、理不尽なことを経験したり、人間の醜さを目撃したりすることが多いですが、それも含めて人生はエンターテインメント。昇RSSお知らせはまだありません。