glocaleigyoエコシステム型の生産財営業でイノベーション共創と好社会を目指す。購買センター概念&生産財マーケティング市場創造戦略では、商品属性の新コンセプトの認知と顧客の両方を獲得していく活動が柱となります。営業化(事業化)まではマーケティングが主であり、営業化(事業化)以降は、顧客獲得のための販売が主で顧客関連プロセスの構築が主となります。営業化(事業化)に踏み切るまでの販売はマーケティングを兼ねたテスト販売などであり、マーケティングのための販売ですが、営業化(事業化)に踏み切った後は、受注を獲得するための販売力が主になります。ここでは、商品コンセプトの認知獲得と顧客からの発注獲得が最優先ですから、マーケティングとは異質の顧客関連プロセスを構築していく販売の力量が求められることになります。「マーケティングの結果として『有望で将来性あり』と判断して営業化(事業化)に踏み切った」各社にとって、顧客関連のプロセスにおける関係構築、つまり潜在需要を現実の受注に結びつける販売活動が主要な経営課題となります。市場創造戦略については、別の機会に整理したいと考えてます。»プロフィールid:glocaleigyo生産財営業と共創を通した社会貢献を考える。(3)はてなブログをはじめよう!glocaleigyoさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。