日本列島、どこも寒波が訪れています。風邪が大流行しています。毎日の手洗い・うがいの慣行が風邪対策になります。体調を管理できますよ。休まれる職場の方も大変ですが、休む方もゆっくり休んでいられませんよね~ですから、体調管理がすごく大切なのです。自分の体調を管理できない人がリーダーになれますか?自覚を持っていきましょう。近頃、「データ・数字」の見方や生かし方ができない方が多くなりましたね~例えば、POSデータは一応見る。生かし方が分からない。毎日の売上げ・仕入れ・差益は記入している。記入の仕方や生かし方が分からない。年々、利益が取れなくなってきているのです。そこで、年末商戦に向けて、小生からの「ワンポイントアドバイス」。1「おせち・かまぼこ」の発注について販売期限5日以内という“スーパー際商品”です。12月31日を過ぎるとゴミになる商品ですが、この商品の見方が分かっていない。発注の仕方が分かっていない担当者が多い。昨年のデータをどこから見ますか?この見方でロスが減るのですよ。a.まずは、昨年売れなかった商品は大胆にカットする。数量を減らすことはしない。?数量を減らせばもっと売れなくなるから。売れない商品を発見することが大事なのです。b.次に売れ筋・売り筋商品を見つける。それを大胆に仕掛けてみる。20~30%増で仕入れてみる。これを計画した“大胆な仕入れ”というのです。c.そして、商品の導入をするのです。「消費の2極化」です。このキーワードで新商品の導入を決める。d.最後にこれを忘れがち。仕入れ総額を計算する。絶対に目標に行きませんよね・・・。これを忘れる担当者が多いんだな~というステップなのです。いいですか!!「見る」から「観る」へ、そして「診る」へと進むのです。このステップで発注してみて下さい。毎日の売上げ、仕入れ、そして差益を記入している担当者は多いが、結果に結びつかない。?それは記入の仕方が間違っているから・・・。「マラソン方式」というのがあります。それは、まずはゴール(毎月末の差益額)を記入するのです。;そして、そのゴールタイムを達成する為の「途中計測」を毎週日曜ごとにやっていく。「よし、このまま行けば、目標達成できる。「すこし、目標達成できてないな~、仕入れミックスをしっかりやり直そうか。」とかを「意識化」できるわけです。(わぁ~、このブログ無料なのにすごい利益をプレゼントしてしまいました!!)以上です。数字は記入すれば良いというものではないのです。「結果」を変える為に記入しているのです。これを忘れて、「記入すること」が目的となっている。発注も「昨年のPOSデータをしっかり見て発注しろ。」と言われるから、昨年のPOSデータを見てそのまま発注する。思い切った発注をしなさい。」というのが正しい指示ですね~。しないと「結果」が変わらない。昨年のPOSデータ通りなら、前年比95~103%が関の山だからです。お分かりですかな?今日は「データ・数字」の見方・生かし方についてでした。“前例を真似しない為”である。xブログの持ち主だけに見える非公開コメントです。06:48過剰反応ではないですか。メッセージを入力してください。