日本社の根本正夫さん(仮名:40代後半)が、SHE会員らの協力を得て経営者に融資を取り付けた話。保険営業マンの本質的な成功に必要な知識とスキルを提供します。代表者プロフィールお問合せメルマガblog法人保険営業バイブル日本社の根本正夫さん(仮名:40代後半)が、SHE会員らの協力を得て経営者に融資を取り付けた話。社長と会ったのはいつごろですか?根本正夫さん3月下旬です。西野記者どんな会社ですか?根本正夫さん東京にある販売企画で、社員は4人ほど、売上は7000万円くらいです。70代の社長にどう切り出したんですか?根本正夫さん「私は生保の営業マンですが、財務や売上の点で社長がお悩みになっている企業様が多いので、そこを貢献したいと思って取り組んでいます」と話したんです。仕事にかける思いをまずお伝えになったんですね。社長の反応はどうでした?根本正夫さんほかの社長もそうなんですが、「それはあなたの保険を売ることによってそうなるの?」という感じのことをよく聞かれます。保険会社の名刺を持っていくわけですから、そう見られるわけですね。根本正夫さん社長の頭の中はそんな感じです。西野記者どんなふうに説明するんですか?根本正夫さん「私は中小企業さんをよくしていきたいという気持ちで仕事をしていますので、この部分と保険が直接関係することはありません。社長のへ貢献が実現できたら、ぜひ私から保険にご加入いただくことを前提でお話をしていきたいと思うのですが」と。最初にまっすぐ伝えるんですね。これは五島さんが口を酸っぱくして教えているとおりです。根本正夫さんそこで社長の了解を得る、納得してもらって、話を進めていくという流れです。社長とどんな話を?根本正夫さん「今どんなお仕事をしていらっしゃいますか?」や「今日なぜ私に会おうと思われたのですか?」、「どんな課題を抱えておられますか?」などの質問を用意して行きました。社長の返事は?根本正夫さん「銀行取引があまりなくて、今後のビジョン達成のために資金を調達しなければいけないので尽力してほしい」という希望でした。私は「分かりました」と応えて、その場で社長からいろいろヒアリングしました。この1回目の面談のときに決算書のほか、事業計画に必要な書類も出してもらいました。根本正夫さん「分析して、社長のご要望に添う形で提案書を作ります」と伝えて、次回のアポをとって、1週間後にまた行きました。西野記者2回目の面談です。根本正夫さん「銀行に認めてもらうための事業計画書を作らなければならないので、一緒にやっていきましょう」と提案しました。そのときすでに銀行にはアタリをつけてあったんです。西野記者はやっ!西野記者どうアタリをつけたんですか?根本正夫さんSHEで有名な山梨中央銀行さんときらぼし銀行さんにまずご相談すればいいかなと思ったので、山中のNさんときらぼしのTさんにご相談しました。Nさんから「必要書類を全部出してください」と言われましたので、社長の許可を得て、山中さんに見てもらいました。西野記者どうでした?根本正夫さんこの会社の事業は、秋田県で小型風力発電を手がけるというものです。3000万円の融資が必要でした。大きな風力発電なら、例えば沖縄本島の南部にずいぶん昔からありました。根本正夫さん小型の風力発電の分野は世界各国で稼働しているのですが、日本ではまだ確立していません。西野記者メーカーは?根本正夫さん中国です。販売量は世界第3位で、世界中で稼働しています。日本では実績がまだない。西野記者ハードルが高いですね根本正夫さん両行からの融資は受けられませんでした。