細かく色々な課題がありますが、全てに行き着くこと、それは、「事業の売上利益を伸ばしたい」ということになるでしょう。これは当然と言えば、当然のことです。実はそこに、落とし穴があります。通常、広告には大きく分けて2つのジャンルがあります。1つ目のジャンルは、商品や企業の「イメージ」戦略です。提案のほとんどは、このジャンルに含まれるのではないでしょうか。綺麗繊細な広告や世間を驚愕するような広告であなた自身も魅了されたことがあるでしょう。2つの目のジャンルは、「レスポンス」戦略です。聞きなれないと思いますが、これは商品のターゲットに対し、直接メッセージを訴求して反応を得る手法です。通販で考えると理解が早まります。●●日間無料お試し、その何週間後に「先日、お送りした○○はいかがでしたか?」というメッセージが届き、その何ヶ月か後に「もう一度使ってみませんか?」というメッセージと小物が届くようなものもこの手法です。1つ目と2つ目の戦略、この明らかな違いとは?それは、『売上に直結するかどうか』ということです。「イメージ」戦略では、確かに「キレイな広告だな」とか、「かっこいいな」という感情を持ちますが、この広告を見て、じゃあすぐ購入しよう、という直接的な感情に結びつきにくいですよね。ユーモアがきいていたり、響きがきれいだったり、短く覚えやすいフレーズだったり・・・という特徴があります。これらのコピーや広告そのものに、強い販売力はありません。反対に、通販のような「レスポンス」戦略を活用すると、ターゲットがメッセージを見て、購入するかしないか、資料請求するかしないか、明確な答えが出ます。その広告に対する明確な数字を出すことができます。「レスポンス」戦略で用いるコピーは、「イメージ」戦略のコピーとは違い、「結果」を出すために存在しています。イメージ広告では「認知度」や「イメージ」「好感度」などの要素で広告の効果を測ることがありますが、「レスポンス」戦略のコピーは違います。広告をかけてどれだけの結果が出たか。それが評価の全てです。あなたの悩みを解決に導くためには?つまり、お客がどうしたら商品を買ってくれるか?ということを考えてみましょう。ここでマーケティングの世界にある、とても重要な名言を引用します。ガイドブック」を購入しました。「本のサイズが丁度良くて持ち運びしやすそうだな~。「他の本よりおいしいお店がたくさん載ってそう。「なんとなくこの本、いいかも。」と思い、ついその本を買ってしまいました。後から思えば買った理由は思いつくのですが、その時は特に深く考えずにお金を払っていたのです。「人は感情でものを買い、理屈でそれを正当化する」まさにその通りでした。お金を払いたくなるのは、感情の変化があるからです。人が商品を買うのは・・・そのものの商品が欲しいから、ということではなく、その人が抱えている悩み、不安、課題を解決できると感じたから。あなたのお客がなかなか買ってくれないとしたら、その原因は「お客の心を動かせていない」からではないでしょうか。すれば売れるのか、ではなく、どうすればお客の心を動かせるのか?このポイントがとても重要です。すればいいのか?お客に商品の魅力を説明し、買ってもらうための文章術。これを「セールスコピーライティング」と呼んでいます。商品についての文章をホームページにアップしたり、レターを書きお客にメッセージを送り届ける。そのページやレターの文章を読んでくれた人が、「レスポンス」して商品を買ってくれる・・・そういったものです。考えてみれば、当然といえば当然かもしれません。ネットで商品を買う人はホームページに書いてある文章を見て、商品を買うかどうか決めますよね。商品を売るための文章、ストーリー、そこに至るまでのプロセスはとても欠かせないものなのです。「レスポンス」戦略のコピーは、販売を促すためのメッセージです。基づいた、セールスコピーライティングという技術を生かすことで、あなたの商品の売上利益に直結できるようになります。あなたと一緒に、営業します!ご注意ください・・・。私は単なる書くライター、ではありません。チラシやWEB制作会社、ではありません。広告代理店、でもありません。私は、あなたが渇望している顧客を集めて「営業」をします。セールスコピーライティング・メッセージの力で売上に直結するご提案をしています。下記のメールアドレスまで「興味があります」と一言添えてご連絡ください。ジャパンプライバシーポリシーRECOMMENDこちらの記事も人気です。現地の営業・スタッフ教育などに携わる。帰国後、様々な業界のマーケティングを学ぶべく、広告代理店に所属。ここでの修行経験を生かし、中小企業の売上・集客アップのサポート、低コスト低リスクで成果の出せる提案を数多く行っている。《お問合せ先》info※sales-cw.jp※を@に変えてください。◆初出展の企業の展示会サポートを行い、コストを最小限に抑えつつ、予想の3倍以上の見込み客獲得に成功。◆一度のセミナーイベントで100社以上の新規見込み客を獲得し、案件・受注に成功。◆製造業を経営するAさん:自社で開催していたセミナーの参加者が少なく、長年悩みを抱えていたが、今までの5倍の50人の集客を達成。◆多商品を扱う専門商社のBさん:50社へのアプローチを行い、5社から訪問依頼をもらい、商談後すぐに220万円の利益を獲得。中小企業の売上アップ、店舗集客アップのサポートを行っています。良質な商品を見つければ自ら営業を仕掛けることも。