新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。ViewsTwitterFacebookB!ブックマークLINEこんにちは。治療院コンサルタントの田村剛志です。全国1万人を超える治療家のコンサルティングから判明した繁盛院の”仕組みのウラ側”を伝授する================田村剛志の繁盛システム経営講座================194ターン目となる本日は先週に引き続きCPAとLTVの関係性についてお伝えしていきましょう。顧客数を維持することが目的です。顧客数を維持、または増やしていかなければならないのか?それは顧客1人が月に使えるお金は決まっているからです。治療院に対して顧客1人が利用するカルテ単価は12,000円程度が平均であることが分かりました。顧客に支払いの負担をかけてしまうと離患しやすいことが分かっています。安定してLTVを確保して売上を得ていくためには顧客数の確保が必要なのです。初動で10万〜30万円の超高額の回数券などを販売してLTVを確保する方法もあります。私が知る限り治療院でそれほどの額の回数券を購入いただける率は高くないです。だいたい30%程度です。50%購入いただくことすら難しいです。仮にCPAが1万円かかったとしましょう。すると新規顧客の平均LTVが10万円ないと広告宣伝費は10%に収まりません。超高額回数券で勝負するなら、30万円の回数券を30%、20万円の回数券なら50%を成約出来ねばなりません。私はおススメしません。月12,000円程度の患者さんに無理のないカルテ単価で無理なく通っていただけた方が良いのではないかと考えています。難しい話になりましたが、まとめますと...新規獲得はカルテ枚数確保のため新規獲得にコストをかける前にLTVの確保が大事。LTVの確保には無理のないカルテ単価での通院がオススメ、となります。本日も最後までご覧いただきありがとうございます。最短1秒触れるだけで重度の痛みもウソのように消失させてしまう神ワザを本日から期間限定公開!撫でるだけ、触れるだけの超カンタン動作だからあなたも必ず再現できます。田村剛志の記事一覧10年間、現場で施術に励みながらも院長やマネージャーを経験し、年商4億円のグループ院をつくり上げることに成功する。これらの概念は現在治療院業界の管理指標の基準となりつつある。現在では新規でコンサルティングを依頼できないほど人気が集中している。コンサルティングの傍ら直営治療院、訪問マッサージを展開。開業からわずか半年にもかからず月商は1,200万を越える。治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ。