中小企業に「強み」なんか、あるわけない。アナーキーマーケティングトップ執筆者プロフィールお仕事のご依頼についてお問い合せ転載・引用について中小企業に「強み」なんか、あるわけない。2015.07.02あなたは、「何屋」だろうか?よく、マーケティングの本などで、USPを見つけよう!なんてことが書いてあるが、このUSPを見つけるというのはとんでもなく厄介で、実は不可能に近い。PROPOSITIONの略。日本語で「独自の強み」と訳される。特別な商品を扱ってる中小零細企業なんてないんだから。だいたい、競合もあるし、代替商品もあるし、ひょっとしたら、残念なことに、あなたの商品は、その市場ではたいして必要とされないかもしれない。ない唯一無二で市場の悩みを解決できる商品があったとしたら、あたなはとっくの昔に大企業の仲間入りをしているはずだ。ほとんどの中小の社長は商品開発に命をかける。「うちのこの技術は、他社が絶対できない」とか、そういうやつ。この場合、商品ありきで、市場を見つけなきゃならないので、めちゃくちゃ大変。市場を見つけても、たいした需要が見込めない、なんてことがほとんどだ。売上にならない市場へ展開していくために、USPを考えるのは、いかがなものだろうか。冒頭でも、申し上げたが、中小零細にUSPなんか、無い。SWOT分析も弱みだらけだ。Ahmadだって、ウニャララコンサルタントにそそのかされて、無理矢理ひねり出しても、その時は納得するかもしれないが、数日後その強みを見ても、何だか釈然としないんじゃないだろうか。それで、USPは難しい、なんて頭抱えてたりする。無いんだから、探したって、あるわけない。そもそも、USPという概念やSWOT分析というのは、大企業や中堅企業向けに開発されている。なんかめちゃくちゃ売れてる商品がある会社向け、ってことだ。あなたの会社に誰もが知っているような商品を独自で持っていたら、これを使うべきだが。持ってないだろうし、似たような競合と競って売るわけだから、必ず価格競争に陥る。価格競争の勝者がパイを奪っても、一瞬だ。その先は必ず競合が勝者になっている。いうことを繰り返して疲弊していくわけだが、こんな価格競争に陥らない方法がひとつある。強みを「演出」する方法だ。無いんだから、演出するしかないでしょ。笑よく、あなたのやりたいことを引き出します、とかいって、ウニャララとアドバイスされているような方がいるが、ぶっちゃけ、甘い。あなたの好きとかキライとか、何したいとか、どうでもいいし、はっきり言って誰も興味ない。あなたがやりたいことにマーケットの需要があるかどうか、あなたが決められないからだ。マーケットの需要がない強みよりも、需要がある強み。そっちのほうが、よっぽど重要だ。それから、あなたがやりたいことよりも、まずはできることにフォーカスしないとならない。マーケットの需要にフィットしていくように、あなたのできることを「演出」していけばいい。競合が訴求していない切り口を「演出」していけばいい。効果的なのは、あなた自身のキャラを「演出」していくことだ。あなたのキャラ、個性は、唯一無二のものだからだ。あなたから買いたい、と言わせたら、あなたの価値がきちんとお客様に伝わった証拠である。いうポジショニング戦略が最も有効なのだ。全部、マーケットから、顧客視点から、考えないとおかしなことになる。あなた自身だって、マーケットが面白がってもらえるように「演出」すべきだしね。やって、マーケットに刺さる、ポジショニングを見つけたら、そのあとにどんな商品を持ってくるか、というのを考えればいいわけだ。あなたの周りには商品を供給してくれる人が、たくさんいるはずだから。いう延長上に、あなたがやりたいことを重ねあわせられたら、超ラッキーだ。やりたいことなんかコロコロ変わってくるでしょ?気が多い経営者が多いからね。悪いことじゃないし、どんどんチャレンジしていくためにも、短期間でポジショニングを発揮できる、この演出ポジショニング戦略は有効だ。言えるのは、ステージを上がるほどに、やりたいことなんかより、お客さんからの感謝に興味わいてくるはずだ。興味が自分がやりたいことから、他人や外からの感謝になってくるはずなのだ。そんなことは、あなたもきっと気づいているだろうけど。いうことやりたいんだよね!なんていうのは、どうでもいい。あなたのできることで、誰かの悩みを解決したり、困ってる人を助ける事業を探した方がいい。社会のためになるしね。いう仕事やりたいとかやりたくないとか御託並べてる前に、リサーチして「演出」ポジショニング戦略とって、さっさと集客したらいいのだ。一気に、専門家の地位を築けるから。PS.実は私が最も得意ことの一つは、この「演出」ポジショニング戦略。コイツがハマると、新規事業の初動は掴んだと言っても過言ではない。リサーチしていき、コンセプトを固める。そこから最速最短で売り上がる仕組みづくりをしていくのだ。あなたが見ている、このアナーキーマーケティングも、そのやり方で作ったものだ。そんな新規事業や、この演出ポジショニングのご相談も承っているので、是非。LINEアナーキーマーケティングをフォローするmotoyasuアナーキーマーケティング関連記事WEBマーケティングメルマガを書くだけで、戦略的なコンテンツマーケティングが簡単に展開できるのだ!前回のメルマガは、飲みの席の話題でちょうどいい!の続きだ。前回ではメルマガを書くための考え方をお伝えした。気が楽になったとしたら、とても嬉しい。今回は、もうひとつ、メルマガを書くことの利点をお伝えしよ...マインドセット愛、すなわち、付加価値である。1分くらい自問自答してほしい。...WEBマーケティング確実に売り上がるECサイトは、最初のマーケティング戦略で7割決まる。私は、マーケティングが専門だが、実はECやサイトの設計も得意。実際ECを立ち上げて事業を軌道に乗せたことがあるし、いまでもそのECは売り続けてくれる。某ビジネス教材販売会社から、こんなメールが送られてきた。実務でも結構助かったこともあるくらい、ちゃんとしたものは販売されている会社だ。北海道へ出張に行ってきた。地方へいくと、その街の雰囲気や顔があることに気づく。大阪は正直仕事で訪れるのは初めてだった。なんばはもちろん、ちょっと外れた街の商店街まで、活気にあふれていて、商...WEBマーケティング暴露!ほとんどのWEB制作会社は集客できるサイトを作れない。前回の大間違い!普通のサイトで集客しちゃダメ!の続きだ。このランディングページ1...スポンサーリンクDQN社長が、儲かるのは、なぜ?最先端のカルチャーの動きを見れば、未来のビジネスを予知できるのだ。投稿記事一覧115Q&A1WEBマーケティング26その他2よもやま話12イノベーション・商品開発9オウンドメディア2クリエイティブ10コピーライティング12コンサルティング15コンテンツマーケティング2ダイレクトメール1ビジネスモデル10マインドセット23マーケティングコラム13マーケティング戦略40マーケティング手法29人材9仕事法6営業8広告7新規事業10海外ビジネス7経営戦略6顧客リスト4スポンサーリンク。