各種事業に携わって20年。経験を基に、皆さまの住まい・不動産選びに役立つ情報をお届けします。TweetPocketマンション価格が高騰※している今、所有しているマンションを売却される方も増えています。マンションを売却することは生涯の内にそう何度もあることではありません。マンションを売却するとなると「どのような流れになるのか?」と不安になる方も多いのではないでしょうか?実際のところ、具体的な手続きなどを知らなかったため、マンション売却のお話が進んだあと、引き渡し直前でバタバタと慌ててしまったというお話もよく耳にします。そこで今回は、マンション売却の具体的な流れとポイントについて取り上げてみました。参考にしてみてください。※住宅、特にマンションの不動産価格指数(2010年を100とした指数)は140を超えました。国土交通省:不動産価格指数(平成30年9月26日公表)より目次1.マンション売却の流れ2.不動産会社に売却するマンションの査定を依頼3.マンション売却を依頼する不動産会社の選定4.マンション売却価格の決定、売却依頼の契約締結4-1売却価格の決定4-2売却依頼の契約4-3売却にあたっての仲介手数料について5.購入者決定6.マンション売買契約締結7.決済(売却マンションの引渡し)7-1登記手続き7-2残代金等受領7-3住戸鍵等お渡し8.マンション売却手続き前にご確認いただきたいこと8-1過去にリフォームをおこなっている場合8-2登記識別情報(権利証)9.マンションを高く売りたいとお考えの方へ10.これからマンション売却をお考えの方へ1.マンション売却の流れマンションを売却される場合の流れは、一般的に以下のようになります。(引渡し)それではこの流れをセクションごとに詳しく見ていきましょう。査定依頼をおこなうには以下のような方法があります。訪問し、査定依頼ワンポイント現在ではネットからの査定依頼が大半を占めています。数社にまとめて一括査定をすることもできます。一括査定により査定額の精査をおこなうこともできますよ。数社に査定の依頼をかけたあと、実際にどの不動産会社に売却を依頼するのか?は非常に大きなポイントです。多くの方は1社のみに販売の依頼をしますが、複数社に依頼することもできます。後で詳しくご説明いたしますが、この複数社に依頼する契約を「一般媒介契約」と言います。ワンポイント不動産会社の選定として、重要なポイントは売却する物件と不動産会社(店舗)との距離どのような販売活動をおこなってもらえるのか?だと私は思います。売りに出した物件を購入されるのは、物件から離れたところにお住まいの方もいらっしゃいますが、大半は物件近くにお住まいの方です。そのため、物件から近くに店舗がある不動産会社の方が売却しやすいと言えます。不動産会社でどのような販売活動をしてもらえるか?は、必ず事前に確認しなければならない事項だと思います。何も確認しないまま売却活動をお願いした後で、満足のいく売却活動をおこなってもらえないというトラブルを避けるためにも重要なことだと思います。売却価格の決定は、販売活動をおこなう場合の最も重要なことです。高く売って利益を出したいと思うのは当然ではありますが、逆に高すぎると、全く売れない物件になってしまいます。ワンポイント不動産会社にお願いして、同じマンションで過去、成約になっている事例や、現在販売中の事例、さらには周辺の成約の事例などを詳しく調べてもらいましょう。把握した上で販売価格を決めましょう。相場を把握するということが最も大切です。販売価格が決まれば不動産会社と売却依頼の契約を締結します。規定無し[1]専属専任媒介契約と[2]専任媒介契約では他社への売却依頼は認められず、1社のみの売却依頼契約となります。ワンポイントここでご注意いただきたいのが、数社にも売却の依頼をかけた方が売りやすいと考える方が多いのですが、実際のところは、1社に売却を任せた方が売却はしやすくなります。不動産会社がおこなう売却活動には経費がかかります。数社に売却活動を依頼する[3]一般媒介契約の場合、不動産会社からすると、経費をかけて売却活動をおこなったにもかかわらず、他社で売却された場合、今までの経費が無駄になってしまうことになります。そのため、経費をかけてまでの売却活動をおこなってもらえない可能性があります。[2]専任媒介契約の場合、経費をかけて売却活動をおこなっても、他社に売却されてしまうリスクがないことに加え、定期的に状況報告をおこなわないといけないことから、売却活動に注力することができます。そのため、[1]専属専任媒介契約と[2]専任媒介契約の方が売却はしやすくなります。一般的には[2]専任媒介契約を締結するケースが多いです。4-3売却にあたっての仲介手数料について仲介手数料は、不動産業者が不動産の売買をおこなった場合の報酬となります。4-2に記載した媒介契約書には全て仲介手数料の金額が記載されます。いうケースもあり、いつ、いくら支払うかは媒介契約書に記載されます。購入者が決まった旨の連絡があります。その後、いつ契約をするか?といった日程調整等が必要になります。売主、買主ともに契約書等に署名捺印が必要になります。関係する書類また、当日は手付金を受領いたします。7.決済(売却マンションの引渡し)決済に必要な手続きには以下のようなものがあります。お渡し7-1登記手続き登記手続きはそのほとんどが司法書士に委任する形式となっております。決済より前に不動産会社がこの金額の基となる精算書を作成します。その内容に基づき、上記の金額を支払います。7-3住戸鍵等お渡し住戸の鍵を買主が受領することで、手続き完了となります。8.マンション売却手続き前にご確認いただきたいこと売却をお考えの方に、事前にご確認いただきたい点が2点あります。過去にご自身でリフォームをおこなっている場合には、その具体的な時期及びどのようなリフォームをおこなっているのか?が分かる詳細資料を必ず保管しておいていただきたいと思います。詳細資料があれば、売却活動をおこなう場合にいつ?どのような?リフォームをしているのかを売却用の広告等に記載することができます。そのため、売却価格をUPできる可能性があります。大切に保管いただきたいと思います。8-2登記識別情報(権利証)登記識別情報(権利証)はとても大切な書類です。紛失した場合には再発行はできません。無くても売買できないわけではなく、登記識別情報に代わる書類の発行をおこなっていただくようになりますので、その費用と時間がかかります。登記されている住所と現住所が違っている場合にも住所移転費用が別途必要となります。事前に登記識別情報があるのかないのか?登記情報に変更があるのかないのか?それを確認しておくことが必要です。9.マンションを高く売りたいとお考えの方へ売却をおこなう上で最も大切なことが4-1でも書きました【価格】です。安く買って、少しでも高く売りたいという気持ちは当然だと思います。相場より相当高く売りに出し、そして相当期間売れず、最後は相場価格より大幅に下げて売却したというケースもあります。私は中古物件の売買をおこなう場合、【価格】だけでなく【期間】も大切だと考えております。高く売りたいとお考えになるのも分かりますが、どのくらいの期間で売却するかということにも十分考慮する必要があると思います。時間をかけての売却にならないように、その都度、価格の見直しをおこなうことが重要だと思います。10.これからマンション売却をお考えの方へ中古マンションの購入を検討されているお客様にとっては、内覧でその物件を見たときの第一印象も重要な決定要因です。そこで、将来、ご自身のマンションを売却される際に、ぜひともおこなっていただきたいのが、「室内の清掃」です。綺麗に見せることによって、第一印象を良くすることができ、よりスムーズなお取引ができると思います。誰でもできる簡単な作業です。心がけていただければと思います。アルファジャーナルの「今読みたい記事」がメールで届く!アルファジャーナルのメルマガが届く「アルファあなぶきStyle会員light」に登録すると、数ある記事の中から今読みたい厳選記事や、最新情報のメールが届きます。今まで新築マンションの販売、新築マンションの企画開発、中古マンションの買取再販をおこなってまいりました。この経験を基に皆様によりよい情報を発信していきます。介護のためのリフォーム。・メディアサイト「アルファジャーナル」に掲載された記事を印刷用に加工して作成しております。・アルファジャーナルにはあなぶきグループ社員および外部ライターによって作成される記事を掲載しています。・アルファジャーナルが提供する情報・画像等を、権利者の許可なく複製、転用、販売など二次利用することを固く禁じます。あなぶきグループの公式見解ではないことをご理解ください。・アルファジャーナルに掲載している内容は、記事公開時点のものです。記事の情報につきまして、可能な限り正確な情報を掲載するよう努めておりますが、必ずしも正確性・信頼性等を保証するものではありません。・アルファジャーナルでご紹介している商品やサービスは、当社が管理していないものも含まれております。他社製品である場合、取り扱いを終了している場合や、商品の仕様が変わっている場合がありますので、あらかじめご了承ください。・アルファジャーナルにてご紹介しているリンクにつきましては、リンク先の情報の正確性を保証するものではありません。・掲載された記事を参照した結果、またサービスの停止、欠陥及びそれらが原因となり発生した損失や損害について、当社は一切責任を負いかねますのでご了承ください。・メディアサイトは予告なく、運営の終了・本サイトの削除が行われる場合があります。・アルファジャーナルを通じて提供する情報について、いかなる保証も行うものではなく、またいかなる責任も負わないものとします。検索:編集部おすすめ「子育てしやすい街はあらゆる世代が暮らしやすい街!」子育て視点でチェックする鹿児島市[宇宿・臨港エリア]2019.05.13「収納」は暮らしやすさの決め手!収納から見るマンションの間取り選びのポイント2018.04.03間取り図はお部屋の教科書~入居後に後悔しないためのマンション図面集の見方(1階共用部編)2017.04.06現役のマンション営業マンが教える、良いマンションの19の条件2019.12.16【チェックリスト付】はじめてのモデルルーム見学のいろは2018.08.09特集くらしの歳時記【2020年2月・如月】プロが総解説!住宅ローン選びはここに注目!王道スタイルから個性派まで。ランキング歳時記まとめ。