is」リーダーシップの種類と特徴についてリーダーシップの種類と特徴についてTweet優れたリーダーシップは、その組織の未来を決めると言っても過言ではありません。同じ予算、同じ人材、同じ商材を使っていても、リーダーの能力次第で結果に大きな差が生まれるのです。リーダーシップといっても、やり方やタイプにはさまざまな種類があります。目的と状況に応じて最適なリーダーシップを発揮すれば、組織の成長や成果を効率よく最大化できるでしょう。今回のコラムでは、各種リーダーシップのタイプやそれぞれの長所短所について詳しくご紹介いたします。組織には、メンバー全体をまとめるリーダーが必要になります。リーダーシップとは、その組織の核となるリーダーが持ち合わせておくべき資質や能力の総称です。どんなに組織のメンバーが有能であったとしても、リーダーが的確な指示やリーダーシップを発揮できなければ、長期的目線で組織を維持していくのは難しいでしょう。会社と言う大きな枠組みで見ると、社長がその会社のリーダーとなります。会社内のチームや部署でも、それぞれの責任者や管理者が在籍します。集団としての規模は小さくなったとしても、必ずその中でリーダーとなる人材は必要になってくるのです。会社など営利目的の集団を運営していくためには、優れたリーダーシップが必要不可欠となります。集団を導いていくためのリーダーシップですが、その方向性や運営方針にはさまざまな種類があります。各リーダーシップには強みとなる部分と弱みとなる部分があるので、組織や状況に応じて最適なリーダーシップを選ばなくてはなりません。リーダーとなる人材の選定はもちろん、目標に応じてリーダーシップの取り方を調整するのも1つの方法でしょう。ここから代表的なリーダーシップの種類とそれぞれの弱みと強みについて、詳しくご紹介いたします。ビジョン型のリーダーシップチームにおける目標や将来的なビジョンを積極的に伝達し、そのゴールに向けてチームを引っ張っていくタイプのリーダーです。リーダーとして必要な行動を率先して行うことで、メンバーから信頼や信用を集め、結果的に組織全体を引っ張っていく結果につながります。トップの考えや人柄から組織惹きつけていくので、リーダーシップの中でもとくにカリスマ性が高いタイプと言えるでしょう。・リーダーの考えにブレが出たり、不信感が高まったりすると、一気に組織が崩れる危険性があるコーチ型のリーダーシップ比較的中小規模の組織に多いリーダーシップです。組織メンバーそれぞれに個別の面談などを行い、信用を集めるリーダーとなります。部下や社員に対して個別のヒアリングを行っていくため、一定以上の規模になると物理的に行うのが難しいタイプです。一方で個別に話を深掘りできるため、大人数を引き連れるリーダーシップよりも、深い信頼関係を築きやすいと言う利点があります。・物理的に組織の規模が一定以上になると個別対応が難しくなる・リーダーとの人間関係が悪くなると、仕事にも影響が出やすくなる目標達成型のリーダーシップ組織としての目標達成を最優先に指示を行うリーダータイプです。売り上げや利益など、数字を重要視する傾向が強いリーダーは目標達成型の可能性が高くなります。個別の成長や経験など、目標に関係のない部分は徹底的に除外するため、短期的に成果を出すには最適なリーダーシップと言えるでしょう。一方で目標達成のために過度なノルマやプレッシャーを与えられる機会も多くなるので、部下からの反感や不満を受けやすくもあります。・部下や従業員から反感や不満を向けられやすくなる・集団維持には悪影響になるケースが多い民主型のリーダーシップ従業員や部下など組織全体の声を集めて、各意見を参考に組織の方向性を決めていくリーダーシップです。コーチ型と似ている側面はありますが、民主型のリーダーシップでは、個別ではなく組織全体の意見に耳を傾けると言う点から、コーチ型より大きな規模の組織でも効果が期待できます。部下や従業員が出す意見もそれぞれ方向性が異なるため、判断が難しいケースも少なくありません。すべての声を聞き入れようとすると、意見の相違から内部で問題が発生してしまう危険性もあるので注意が必要です。・一定以上の規模の組織では、メンバーから意見を収集するのに時間がかかる・メンバー同士の意見の相違により、会社内の人間関係に影響及ぼす可能性がある集団維持型のリーダーシップ組織としての目標達成よりも、組織内の人間関係など集団を維持することに特化したリーダーシップです。本来は目標達成型のリーダーシップと並行して取り入れるべき要素ですが、集団維持に特化しているリーダーも存在します。組織内の人間関係を円滑にすることに全力を注ぐタイプなので、離職率や人の入れ替わりは最小限に抑えられるでしょう。目標達成意識と集団維持の両側面を、バランスよく調整する必要があるでしょう。以上の理由から、集団維持型リーダーシップは数字を追いかける営業職よりも、製造業など決まった業務を日々こなしていく職種に適しています。・人間関係のしがらみが生まれやすい・新しい人材が増えた際になじみにくくなる可能性がある以上がリーダーシップにおける主なタイプ分けです。どのタイプがもっとも優れていると言うものではなく、状況や目的に応じて最適なリーダーシップを発揮することが重要になります。リーダーに求められる資質と能力リーダーには、求められる資質や能力が存在します。経験や知識はもちろんですが、それ以外にも本人の性格などが影響する要素も多々含まれています。代表例としては次のような点です。能力を身に付けている必要はありませんが、ここまでご紹介したリーダーシップタイプで必要なスキルは、持ち合わせておいたほうが良いでしょう。人には得意な分野不得意があるため、自分に合ったリーダーシップを発揮することが、より早く優秀な部下を育てるポイントです。状況に適したリーダーシップが必要さまざまなリーダーシップをご紹介してきましたが、現場では各状況に合わせたリーダーシップを発揮しなければ、時として逆効果になってしまうケースもあります。その組織にとってどのようなリーダーが必要か、それを的確に見極めるのが何より重要です。優れたリーダーであっても、不適切な環境では本来のパフォーマンスを発揮することができません。集団においてリーダーがどのような働きをするかも大切ですが、まずはその環境に合ったリーダーとなるべき人材を見極められるかがカギとなるのです。現場業務に優れた人材でも、必ず管理職や責任者が向いているとは限りません。リーダーを選定する責任者が、普段どれだけ部下をよく観察しているかが問われる瞬間なのです。まとめ組織にとって必要不可欠なリーダーが、どのようなリーダーシップを発揮するかで組織の性質が決まります。リーダーとしてチームを運営していく場合はもちろん、管理者となる人材を適材適所に配置すると言う面からも、リーダーシップを活用するために当記事を役立てていただければ幸いです。無料ダウンロードセレブリックスでは、営業を成功に導くためのポイントや、管理者のための組織改革など、営業パーソンに役立ち様々な資料を無料でダウンロードいただけます。詳細はこちら【関連コラム】セールステック業界を牽引するbellFace清水氏による、ここがすごいよ!セレブリックスPUSHの新規開拓営業(アウトバウンド)が必要な理由。次のコラムへ<執筆者:今井晶也>セレブリックスの主席エバンジェリストとして、営業に関する公演・講義を全国で実施。営業マネジメント等の組織に関するテーマから、具体的な営業テクニックやコンテンツ作りまで専門領域は多岐にわたる。センターと共に【製造業に向けた提案型営業の習得を目指した講義】や、宣伝会議が主催する【見込客を顧客に育成するセールスコンテンツ講座】等で講師活動がある。DiSCの認定講師資格を所持。※当コラムを「引用・転載」する場合には、引用元として記事のURLを明記いただければ幸いです。Tweetメルマガ会員募集中!!セレブリックスでは、営業ノウハウや最新トレンドなどを随時お届けしております。するだけが人材確保の手段ではない。市場調査の徹底が、営業活動を最大化する。効率的に営業を行うための6つのポイント【前編】Gmailの「連絡先」をつかうGoogleスライドの基礎知識。スプレッドシート関数(Query)の便利な使い方スプレッドシートの便利な機能(コメント・フィルター・変更履歴)Gmailで定型文を追加・編集する。スプレッドシート関数(比較・検索)の便利な使い方スプレッドシート関数(COUNT)の便利な使い方Googleフォームで商談ヒアリングシートを楽々作ろう!営業アウトソーシングと営業派遣の違い。新入社員の営業に伝えたい。Apps)×営業のコラボレーション。営業のコツセールステック業界を牽引するbellFace清水氏による、ここがすごいよ!セレブリックスPUSHの新規開拓営業(アウトバウンド)が必要な理由。状況把握を効率化させるフレームワーク「5フォース分析」とは市場調査の徹底が、営業活動を最大化する。営業職をやっていく中で、知っておくべきお金の知識ビジネスにおける席次や席順とは?上座と下座の意味。TO1トップセールスが意識する第一印象の作り方。SFAとCRMシステムの違い営業の教育にはロールプレイングが効く!(ポイント編)営業の教育にはロールプレイングが効く!(メリット編)新入社員の営業に伝えたい。「営業×クラウドコラム3」ターゲットリスト(テレアポリスト)作成のすゝめ!~スプレッドシート編~リードナーチャリング(顧客育成)を成功させるには、ハウスセミナーを開催すべし!中途営業パーソンの採用成功における3つのポイント営業代行会社のホンネ!成果報酬で請けたくなる商品・サービスとは?営業マネジメントセールステック業界を牽引するbellFace清水氏による、ここがすごいよ!セレブリックスPUSHの新規開拓営業(アウトバウンド)が必要な理由。社内研修と外部研修、効果的な社員教育は?部下の成長を左右する、ティーチングとコーチングの違いとは営業リーダーに実践させている3つのこと目標達成に必要な「行動計画」とははじめて営業リーダーになった人が陥りがちな、2つの落とし穴イーラーニングで営業マンの教育はできるのか?〜成功の秘訣を読み解く〜営業の教育にはロールプレイングが効く!(ポイント編)営業の教育にはロールプレイングが効く!(メリット編)新入社員の営業に伝えたい。読み解くデータドリブンセールスカスタマーサクセスとは?"サブスク"時代に欠かせない営業の役割。採用するだけが人材確保の手段ではない。