*一般社団法人・NPO法人設立*知的資産経営支援*各種許認可申請*契約書作成ほか。お気軽にお問い合わせください!------------------------------------------------------------------↑株式会社設立をお考えの方はこちらをご覧ください。↑合同会社設立をお考えの方はこちらをご覧ください。↑NPO法人設立をお考えの方はこちらをご覧ください。↑社団法人設立をお考えの方はこちらをご覧ください。↑契約書の作成をお考えの方はこちらをご覧ください。↑知的資産経営をお考えの方は、こちらをご覧ください。私も執筆者のひとりとして「知的資産経営」をテーマに、連載しました。ための、アドバイザリーチームを立ち上げました。2011年2月、株式会社設立のお手伝いをさせていただきました。遠藤さんのビジネス商材は、かつらです。遠藤さんご自身が、かつらユーザーでもあることから、ご自身のさまざまな苦労や困った体験を元に、かつらユーザーさんに安心して、満足してかつらを使って欲しいと、自ら、かつらビジネスをスタートさせました。物静かそうな雰囲気ですが、話すと、ざっくばらんで明るく、話しやすく、とても面白い遠藤さん。サラリーマンをそれなりに経験した後の起業ですので、起業に対する考え方には、私自身も、強く刺激を受けました。隆之さん『かつら会社って、結構あるものなんですか?』はい。実は、ものすごくたくさんあるんです。遠藤さんの会社は、大手メーカーが、直接ライバルになるわけではないですよね?僕のところは、大手業者や安いかつらを利用してみたものの、満足できない、という方々が対象です。かつらって、安くしようと思えば、実は、いくらでも安くできるんです。いうものなんですか?中国とインドネシアと韓国と日本の、いろいろな工場を見てきましたけれど、安く作ろうと思えば、いくらでも安く作れたんです。それを安くするのは、どういった仕組みなんですか?1つは工員の賃金ですね。それともう1つは、髪の毛の質を落とします。髪の毛の質って、何で決まっているんですか?髪の毛にも、たくさん種類があってですね、まず「人毛」と「人工毛」があって、その中でもさらに、ランクが細かく分かれているんです。東南アジア系の髪の色だと、中国人かインド人の髪になるのですが、地方などにいくと、生まれてから一度も髪を切ったことが無い、とか、パーマをあてたことがない、という女の子がたくさんいるんです。いう子たちの髪の毛を買う業者がいまして、髪を見せてもらって、ツヤツヤしていてキレイだと高値がついて、傷んでいたりすると安くなる、という感じですね。業者は、町を自転車で走りながら、髪の毛売らないかい〜、買うよ買うよ〜、って言って回って探すんです。この値段だったら私は売らないわ、その値段なら売るわ、とか、業者と女の子との間で、交渉が行われるんです。遠藤さんは、そういった髪のバイヤーさんと、契約をされているんですか?僕は、工場と契約していますね。工場もあちこち見ましたねえ。中国だけでも400くらいのかつら工場があるんですよ。その工場にも、いろいろと、ランク付けがされているんです。いった情報は、どこから得るんですか?当初は、インドネシアで、かつら工場が増えている、という話を聞いたので、まず初めにインドネシアの大使館に電話をしました。大使館が、かつら工場を紹介してくれるんですか?インドネシア大使館は、比較的丁寧に対応してくれました。ここに電話しなさい、って言われて。実際には、もっと役に立つ情報が出てきてしまったので、使わなかったんですけれどね。僕の親戚の友人に、インドネシアで事業をしている日本人がいたので、まずは、その人に会いにジャカルタに行って、そこから、かつら工場に連れて行ってもらいました。インドネシアの工場をいろいろ見学して、製品を見せてもらって、卸値を聞いたりして。その時の僕には、実績がありませんでしたし、会社も設立前でしたから、信用も無く、高い値段を提示されましたね。去年は、情報収集の年にしようと思っておりまして、中国や韓国の工場を見に行ったり、日本のかつらベンダーさんを訪問したりしていました。オーダーメイドかつらのサンプルをたくさん手に入れて、それらを比較したりしていましたね。良いものは、やっぱり原価が高いんですよ。髪の質以外にも、違いはあるんですか?かつらって、ベースというネットのようなものがあって、そこに、髪の毛を植えていくんですけれどね、このネットが、年々進化していまして、昔は、目が荒かったんです。今は、どんどん細かい目になっていて、かなり自然に見えるんですよ。普通は1枚のネットに髪の毛を植えていくんですけれども、良いかつらというのは、さらに、もう1枚ネットを使うんです。ベースとなるネットに髪の毛を植えて、その上に、肌のようにきめ細かいネットをかぶせて、そして、上のネットから、下のネットに植えた毛を、1本1本引き出していくんです。すると、髪の毛の結び目が、表面からは見えなくなって自然にはなるのですが、その分、手間が2倍かかって、値段も高くなるわけです。『ちなみに、かつらって、どうやって頭についているんですか?』つけ方にもいろいろ種類があって、金具式や、接着テープ、接着剤でつける方法などもあります。あとは、地毛に編み込む方法とか、シリコンとか、いっぱいあるんです。そんなにあるんですか。どの装着方法が良い、というのは一概には言えなくて、その人の生活スタイルに合わせて選ぶ、というのが良いと思います。えば、ちょっと外出する時だけつけたい、という人に対して、24時間絶対に取れないような接着方法のものを提案しても、喜ばれない。良いんですが、デメリットは、何をしても外れない、というわけではないですから、逆に、一日中活動されているような方には、お勧めできない。金具式というのは、ピンのようなものですか?そうです。5カ所くらい、地毛に留めます。脱着が容易で、地肌も洗いやすかったりします。遠藤さんの会社では、いろいろな装着方法を提案しているんですか?はい。金具式から、接着テープ、接着剤もありますね。接着テープや接着剤というのは、かなり強力につくんですよ。接着テープとかは、痛くはないんですか?全然痛くないです。医療用なので、安全でもあります。どのくらい持つんですか?僕は汗かきですけれど、それでも1週間は、バッチリついています。あと、接着剤というと、どうしても、アロンアルファをイメージしちゃうんですけれど。アロンアルファでつける人もいますよ。本当にいるんですか!医療用のアロンアルファですけれど。接着剤の場合、どのくらいついているんですか?本気で使えば、数ヶ月とれないですよ。ガチガチになっちゃうので、はがす時に、かつら自体が傷んじゃいますね。国内に100万人いらっしゃいます。薄毛で悩んでいる方が、日本国内で、1200万人くらいです。そんなにいるんですか!昔から比べたら、薄毛人口って、増えているんですよ。それには、何か理由があるんですか?生活環境の変化と、ストレスが増えたこと、あとは、おしゃれをして髪の毛に負担をかけることが多くなった、などですかね。薄毛人口自体は増えているんですけれど、かつら市場は、実は、どんどん小さくなっています。昔は、1000億円市場だったのが、今は、980億円市場。それは、かつらの単価が、下がっているせいですか?それもあります。あとは、かつらを使っていた年齢層の方が、だんだん高齢化して、亡くなったり、使うのをやめてしまう。若い方は、かつらを使わない、というよりは、少子化で、若い方の数自体が減っているので、全体の数が減っています。僕が、かつらを最初の商材に選んだ理由の1つに、マーケットが小さいから、というのがあるんです。これがね、1兆円とかのマーケットだったら、それはそれで、いろんなビジネスチャンスもあるかもしれないんですけれど、それだけの規模となると、他業種からの参入もありますよね。なると、価格やサービス内容で、よほどの差別化をしないと、対抗できない。1000億円くらいの市場なら、極端には小さくはないですけれど、それほど大きくもなくて、他業種の大手企業が、わざわざ参入してくることは考えにくい。これ以上、大手のメーカーも増えにくいだろうし、となると、中小企業でも、アイデア次第でうまくやれる可能性がある、ということです。あとは、受注生産なので、在庫を持つ必要がほとんどない。お客様からお金をいただいてから、発注できるんです。キャッシュフローが非常に良い。ストックのビジネスができることも、最大の魅力です。ストックビジネス?かつらって、一回使い始めると、やめる、ということはそれほど無いと思うんです。ある程度ご満足いただければ、長く契約していただける。すれば、10年20年というスパンで、数字も見えてくるんです。なに?▶公告ってなんのこと?▶住所はどうやって決めるの?▶資本金はいくらにするべき?▶株主と社長、偉いのはどっち?▶現物出資ってどうやるの?▶株式会社と合同会社、どっちが良いの?。