CO-CREATIONともに学び、ともに産業を創る。毎朝7時に公式LINE@で新着記事を配信しています。最高顧問の藤森義明さんが解説します。ご覧ください!▶ICCパートナーズではコンテンツ編集チームメンバー(インターン)の募集をすることになりました。興味がございましたら採用ページをご覧ください。ICCサミットは「ともに学び、ともに産業を創る。毎回200名以上が登壇し、総勢800名以上が参加する。参加者同士が朝から晩まで真剣に議論し、学び合うエクストリーム・カンファレンスです。福岡市での開催を予定しております。参加登録などは公式ページをご覧ください。平尾さんから、買収のマーケット選定に関する質問があったので、そのトピックに移りましょうか。じげんの平尾です、今日はよろしくお願いします。CEO1982年生まれ。2社を創業し、1社を経営したまま、2005年リクルート入社。人事部門・インターネットマーケティング局・事業開発室などを経て、じげんの前身となる企業の取締役となる。その後代表取締役社長に就任し、MBOを経て独立。2013年東証マザーズ上場、2018年6月、東証一部へ市場変更。Work「働きがいのある会社」ランキングに選出。▲ウェルチさんの話が出ましたが、一番になれるマーケットに絞った後、(ジェフリー・)イメルト(※)さんの時代になってからは、大胆な変化を起こされたと思います。同時多発テロ、2008年の金融危機を克服し、GEを環境に配慮する企業、デジタル化へと舵切りを担い、利益を倍増させた。2017年末には経営から退いている。我々もインターネットの会社をしていますが、色々なことをやりたくなるタイプなので、選定マーケットについて、どういうポイントで判断したのか、GE時代の経験も含めて教えてください。ウェルチとイメルトが何をしたかと言うと......。ウェルチは「選択と集中」に基づく、コアの選定ですね。参入障壁が高いマーケットに進出し、集中するのです。エンジンやタービンといった領域は、世界で3社しか扱っていません。障壁には、技術的バリア、パテントバリア、ブランドバリアなどがあります。いった参入障壁のあるエリアでNo.1になること、収益率を上げることが肝心で、かつ、買収もそのエリアでしかしないのです。買収で言えば、例えば、コアに関する部品などのみで、水平展開するのではなく、特化領域で垂直に伸ばしていくのです。一方のイメルトは、それとは全く違う「もっと視野を広げよう」という方向性でした。病院に1兆円の市場があるとしても、MRIやCTなどの医療診断機器を扱うのも、世界に3社くらいしかありません。視野を少し広げてみると、検査機器や病院サービスなど、他にもチャンスがあり、それを獲得できる可能性があるというのがイメルトの戦略でした。病院というエリアの中で、水平展開をしていったということです。航空機業界でも、エンジンだけではなくエレクトロニクスの領域に進出しました。同じ業界であっても、参入障壁の高いエリアを中心に、障壁の低いエリアに横展開していくということです。これらの戦略はどちらにせよ、コアが必要です。コアそのものを強化するか水平展開するかは、経営者によって違うだろうと思います。ウェルチは、規模は小さいけれども前者をとり、イメルトの時は、後者をとって売上の規模は大きくなったけれど若干、利益率が落ちました。株主にとってはTSR(※)が最終的な判断基準になるのだろうと思いますが、経営側としては信念も同時に大事ですし、どちらの戦略をとるのか考える必要があります。▶編集注:トータル・シェアホルダー・リターン。株価の上昇額+1株あたりの配当額÷当初の株価で算出される。水平展開をすればするほど、参入障壁が下がるため、競合が入ってきやすいですし、買収の可能性も高くなります。垂直展開で成長する場合は誰も入ってこられません。競合がどれくらい強いか、競合がどんな戦略をとるかも考える必要があります。GEとフィリップスとシーメンスがあったとして、フィリップスとシーメンスは水平展開によって会社の価値が上がりました。なると、GEは成長のためにどうすべきかを悩みます。その時どうするかは、経営者の判断によりますね。競合状況、市場の成長性、自分たちの強みの三要素が大事です。市場が成長しないのであれば、成長市場に進出すべきですし、市場が成長しているのであればそこにフォーカスすべきですね。皆さんお分かりだと思いますが、経営者が重視するのは、成長性と利益率です。ありがとうございました。次に、千本さんへの質問に移りますが、まず永田さんの質問からです。毎朝7時に公式LINE@で新着記事を配信しています。他にも多く記事がございますので、TOPページからぜひご覧ください。更新情報はFacebookページのフォローをお願い致します。サミット/ICCサミット」の企画・運営および新規事業創出・アライアンスなどのアドバイザー業務を行っています。サミット」の企画・運営および新規事業創出・アライアンスなどのアドバイザー業務を行っています。ICCサミットでは業界トレンドやマネジメントに関する質の高い意見交換をする場を提供しています。ICCサミットで議論された内容を記事として配信するメディア運営も行っております。