起業に悩んだ時に知っておきたい!起業コンサル活用法こんにちは!起業コンサルの牧野です。起業をしようかどうしようか・・・と悩まれる方はたくさんいるだろう。実際私も起業をする際は数日間悩んでいた。それは、挑戦したいワクワクする気持ちと合わせてこれまで経験した事のないような不安に襲われるからである。・失敗したらどうしよう・財産が無くなってしまう・周りになんと思われるだろうか等、不安の種は尽きないだろう。1人で起業をするまで解決出来ればそれに越した事は無いが、いつまでも悩んでいるのは時間の無駄である。これは、法律問題に関わる事に直面したにも関わらず弁護士に相談せず、ずっと悩んでいるようなものである。本日は、起業に悩んだ方が起業コンサルにどんな相談をすれば良いかお伝えしたい。まとめ起業コンサルの役割とは経営を安定させるまであなたは起業コンサルにどんな期待をするだろうか。・起業を成功させて欲しい・何をやったら良いか分からないから教えて欲しい・起業する業界の詳しい話を聞きたい等、色々あるだろう。私が起業コンサルとして役割を伝えるのであれば「クライアントの起業を必ず成功させる」という事である。「起業を成功させる」という事については正直人によって捉え方が異なるだろう。「事業が軌道に乗って安定し、今後の展開が見えて来た時」であると考えている。起業して、年商1億になる訳ではない。私の考える起業コンサルの役割とは最初の第1段階である、経営を安定させるという事になる。起業するまで情熱を持たせる私の経験上、起業する上で情熱は非常に重要だ。経営していく上でも絶えず情熱を持ち続けなければならない。起業をするという時はモチベーションも上がっているものだが資金面や、物件等の事でなかなかスタートが切れないと次第に情熱を失っていってしまう、という事になりかねない。起業コンサルによっては、それは本人次第だと言うかもしれないが私はそうは考えない。情熱を持ち続けさせるのも、起業コンサルの大事な役割であると考えている。一蓮托生であり、クライアントの失敗は即ち自分の失敗であると考えているからである。確かに、これをクライアント次第と言うのは簡単であるがもしそうであるとすれば、起業コンサルのいる必要がないだろう。その為の起業コンサルではないだろうか。起業コンサルとして仕事を請負う以上は絶対に成功させるという信念が無ければこの仕事はしない方が良いだろう。どのような起業コンサルが良いか事業計画書では分からない起業コンサルをやる上で教科書は無い。一人一人人生が違うからである。同じパン業界でも2人のこれまでの人生は異なるし思考もやりたい店も異なるだろう。1人1人に合わせた起業コンサルが必要不可欠なのである。ある事業計画書については私はあまり意味を成さないと考えている。計画を考えなくて良いという事ではなく戦略の無い机上の空論は無意味だからである。1年後、2年後、3年後の収支をいくら頭で考えてもそれについての戦略がなければ意味が無い。裏づけとなる戦略が必要になる。パンを焼いたから、これくらいのお客さんが来るだろうという見込みは甘すぎる。それで来るのであれば、パン屋は苦労しない。これはどの業界でもそうである。私の場合はダンススクールであったが、ダンススクールを開講しました、だけでは当然誰も来ないのだ。このように、事業計画書を見るよりも本人の戦略や経営センスを見るほうが余程重要であると私は考えている。事業計画書を作ってみましょうというところから種類は何種類が良い、店舗の広さは予算的にこれくらい等と言っても戦略がほとんど無ければ失敗に終わってしまう。実体験のある現役コンサルそこで、相談する起業コンサルが元々どのような経緯で起業コンサルタントになったのか調べてみるといいだろう。分からなければ本人に聞いてみると良い。実際自分が何も無いところから事業をスタートさせて成功させているかどうかである。人がやっていたものを引継いで事業を成功させたり親の協力等を得て事業を成功させたと言われても本当の意味で、1、いや0から起業した事にはならない。結局土台があれば、かなりのアドバンテージになるからだ。あなたに土台があるのであれば、コンサルの指導など必要ないだろう。起業コンサルの会社に就職してそのまま独立して起業コンサルをしたという人では結局起業当初の本当の苦労は分からない。時代背景もあるだろう。起業して成功しやすい。反対に不景気の時に起業して成功させていく為にはそれなりの戦略や知恵、経営センスが必要となる。その為、いつ起業して、現在どのようになっているかを調べることで起業コンサルの腕も分かってくるだろう。現役の経営者である事も重要そして、現在も現役で経営しているという事も非常に重要な事になる。それは、現代の集客はネット集客がトレンドでありネット集客の世界は日進月歩だからである。これは、実際に現役でやっていないと中々分からなくなっていくことでもある。実際に経営をしていれば常に集客は必要不可欠である。リピーターの存在もあるが業態によっては新規集客がより必要な業界もある。その為、常に集客のトレンドは身に付けていかなければ経営が行き詰ってしまうという事があるからだ。現役の経営者であれば、常に集客のトレンドも理解している。理論だけのコンサルに依頼してはいけない繰り返すが、机上の空論を言うコンサルタントが多いので理論だけのコンサルタントに依頼してはいけない。私の知り合いでこういう話があった。私の尊敬してる美容師のオーナーは1人オーナーである。自身で施術をして経営もしている。彼は、自分の納得のいく施術をしたいという想いからプラベートサロンとして紹介のみでずっと経営をしてきている。人を雇用した事もあるそうだが、やはり自分の施術とは違い納得がいかず、雇用は断念したそうだ。彼は根っからの職人なのだ。プロ意識が高く、妥協が出来ない。予約も時間幅を長く取り1人1人のお客様を大切に商売をしてきた。利益よりもお客様を大切にしている。ちなみに、カット費用は相場よりも安くそれでいて本当に腕が良いので、こちらが少し申し訳なくなる位だ。ある時、顧客の紹介という事でコンサルタントを紹介されたそうだ。本人は必要ないと思っていたが、顧客の紹介という事もあり無碍(むげ)にも出来ず、とりあえず話をする事になった。実際に話をしてみると、そのコンサルタントは「よくこんなやり方で10年やってきましたね。私の中では有り得ないですよ」と訳の分からない偉そうな事を言ってきたそうだ。その場は大人の対応として堪えたそうだがあろうことか、そのコンサルタントは、今後の事も考えてと相談料を取ろうとしてきたそうだ。断り、相当腹の立つ思いをしたそうだ。このようなコンサルタントには間違っても依頼してはいけない。このようなコンサルタントは多い。本当に自分で0から事業をやった事がないのである。本当の苦労を知らないからそのようなふざけた事を言えるのである。私は、美容師の彼の経営スタイル職人としての誇りを本当に尊敬しているし見習わせて頂きたいと思う。私もコンサルタントの立場として言わせてもらえるならば非常に合理的で理にかなった商売である。コンサルタントも間違うとよからぬ方向へと連れて行かれてしまうので注意が必要だ。まとめ起業をしたいと悩んだらまずは専門家に相談してみるのも良いだろう。・失敗したらどうしよう・財産が無くなってしまう・周りになんと思われるだろうかこんな事で悩んだら分からない事が解決する為に、気軽に相談してみて欲しい。あなたにもそれを実感して欲しい。ダンススクールリアンを東京都内に複数店舗運営。ネット集客のみで年間300名以上の新規会員集客に成功。経験とノウハウを活かし、ネット事業、ダンススクールFC展開、起業コンサルティングを行っている。