新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。ViewsTwitterFacebookB!ブックマークLINEおはようございます、わしん整体院代表の山崎です。「セールスが苦手」という治療家さんは多いと思います。営業とセールスが苦手です。以前の上司には相当イビられました。起業当初も、お願いするのが嫌だし、下手なので、なかなか「売れない期間」が続きました。「現状打破する施策はないのか?!」と頭を抱えっぱなしです(笑)先生も、同じように悩まれたことがあるかもしれませんね。そこで本日は、そんなあなたのために短期間で状況を一変させる『特効薬』を紹介します。この方法にしっかり取り組むことで営業やセールスが苦手でも成果につながっていくでしょう。『患者さんとのコミュニケーションの”前提”を変える』ということ。売れる、モテる状況となります。【モテスパイラル理論】の理解が必要です。ターゲットとなる女性患者さんの特徴(潜在意識)の理解ですね。モテスパイラル理論とは、〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜女性はモテる男が好き。イケメンだとしてもモテていないと女性は魅力を感じないもの。逆にブサイクな男であっても、モテてさえいれば好きになってしまう。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜という理論です。モテたり人気が出ることに実は顔は関係ない、という理論です。面白い熱帯魚グッピーの実験をしました。真ん中にメスのグッピーを1匹いれます。両サイドのブロックにオスを1匹ずつ配置。両サイドのオスが見えるようにしました。左側のオスのグッピーはひとりぼっちです。仕切りが取り外されます。右側のオス・真ん中のメス・左側のオス。先程まで交尾をしていた右側のグッピーの方を選んだそうです。-----------------“モテている”という事実がさらに人気を集めてくるということです。この話にはさらに続きがあり、、、ヒレの大きさや、体の発色具合など遺伝的資質に優劣のあるオス同士でも比較をしてみたのです。人間の男でいえばイケメンとブサメンみたいなものです。今度はブサメンのほうと交尾したがる。いうことが報告されています。この現象はグッピーだけではないそうです。鳥類でも、キジやウズラなどで、オスは単に、モテるからモテる。~~~~~~~~~~~~~~という現象が確認されているとのこと。実はこれ、私たちの業界でも同じです。・モテスパイラル現象が、起こっています。会ったこともなければ施術を受けたこともないのに、ただ評判を集めているだけで「なんだか凄そう、効果が出そう」と患者さんも思い込んでしまうのです。基本ではありますが1)お客様の声2)権威ある人や有名人からの推薦の声が、重要になるということです。このように、患者さんの声の『質』と『数』を増やすことで、あなたの院はモテスパイラルに入ります。患者さんは来院する前から「人気で、凄い先生の施術を受ける!」とあなたのことをブランディングした状態でいらっしゃるようになります。信頼してくれやすくなります。逆をいえば、たとえ素晴らしい施術ができても、その感動が評判として見えないと患者さんが集まりにくい状況になるということです。最初は知人や友人でもOKです。患者さんとのコミュニケーションも変わってきます。患者さんでなくても「人に好かれている、支持されている」と男女問わず人にモテていることが伝われば大丈夫です。意外なほど変わるので、ぜひ挑戦してみてくださいね。本日も最後までご覧いただき誠にありがとうございました。山崎真吾の記事一覧わしん整体院を経営しながら、身体の使い方養成講座やセラピスト&整体師養成講座を主宰。治療院の高付加価値サービスを提唱し、彼の指導を受けた治療家は一人月商200万~400万の結果を出すことに成功している。経営ノウハウに寄り過ぎず、技術者の心を忘れずに経営改善する考え方は多くの支持を集め、これまで300名以上の整体師を世に送り出している。治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ。