基づく表記ひとりで“そこそこ”働いて“そこそこ”稼いで“そこそこ”人生を楽しむための「深くて狭いマーケティング」のすべてmenuホームコンサルティング絶対に後悔しないためのコンサルティング契約の結び方コンサルティング2016.09.2TweetShareHatenaPocket絶対に後悔しないためのコンサルティング契約の結び方こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。サル依頼の相談をされる方の多くは「成果が出るのであれば受けたいんですが...」と言われます。要は、カタチの無いものにお金を払うわけですから何らかの保証が欲しいわけですよね。コンサルタントという仕事は「がんばれば誰でもいけますよ~」みたいな夢を売る仕事ではないです。その逆もしかりで、「ブログは毎日継続することが大事」「とにかく黙って1000記事ブログを書け」という盲目の精神論を指導することでもありません。やれば大なり小なり必ず成果は出ますし、がんばったとしても”正しく”がんばらなければ永久に成果を得ることはできないわけです。事例バカはコンサルを受けないほうが良いなので、成功事例を出して、「ほらこの人は稼いでますよ」と言ったところで、そもそものセンスや出発点も違えば、今までの経験や知識、スキルも全然違うのでそれもまたあてになりません。本来、3ヶ月でできるものが1年かかる人もいるでしょうし、会社の規模や連絡系統によっても変わります。どれくらいの期間でどういう成果が得られるかはお伝えしますが、それでも渋る人はコンサルなんか受けない方が良いです。絶対に成果を出すことができないので。100%成果が出る魔法や必殺技はないこちらとしても、必ず成果が出るノウハウなんてありませんから、「これだけやってれば100%いける」というアホみたいな指導はしません。20%を成功確率のものを5つ用意して、成果が出ないものや反応鈍いものは捨てて、次の施策を打っていけばどれかは当たるので、1つ2つがダメでもめげずにがんばりましょうというのが賢いコンサルティングの指導です。「不安であればやめておいてください」としか言いようがありません。「成果が出るかどうかはあなた次第です」とまでは言いませんが、責任という意味で言うと50%&50%です。どちらかががんばるだけでは成果は出ません。塾にしても予備校にしても同じでしょう。関わらず「本当に成果が出るんですかね?」と言うということは、指導者に依存する気満々なわけです。「行動するかどうかわからない人に時間は使えない」というのがコンサルタント側の主張です。お金よりも圧倒的に時間の方が大切なので。「法的処置をトルー!」と粘着して脅して契約を継続して搾取しようとするコンサルタントもいますが、理由はどうあれ「やめたい」と言ってる時点でもう成果は出せないわけですから、さっさと契約解除すれば良いんですよね。いうコンサルタントは、時間よりも目先のお金の方が大事だというかなり低いステージにいるんでしょう。「やるべきことは120%やるよ!それでもダメな場合はどうするの?」という人は契約内容にプラスオンしてください。「その代わり私がサボって成果がでない場合は、成果が出るまでコンサルフィーを払い続けます」と、コンサルタントと約束を交わしてください。それくらいの覚悟がないのであれば、コンサルティングを受けてもムダなんです。そもそもコンサルティング契約というのは、コンサルタントにとって有利な内容になっています。本来、契約というのは、お互いで納得して結ぶ約束事なので、コンサルティング契約を全て真に受ける必要はなく、納得いかない部分や自分に不利な内容があれば容赦なく突っ込めば良いんです。ビジネスの交渉においては、そんなことはごくごく当たり前ですからね。アホなコンサルタントに引っかからないように、クライアント候補も賢くなってください。サルを依頼する際のもっと突っ込んだ話はメルマガの方でもしていきます。関連記事コンサルティングバカバカしい質問こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。『良い質問は...コンサルティング口達者でアドリブが上手い人は思考停止の病にかかる今までいろんなコンサルタントを見ていますが、コンサルタントには2種類い...コンサルティングインプットした情報を商品化する5つの方法1こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。ビジネス塾の3つの見極め方こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。最近は”いかにも”...コンサルティングブルーオーシャンではなく「グレーオーシャン」を推奨するトンデモなコンサルタントたちこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。この間、誰がシェア...コンサルティング常に付加価値を生み出せる「コンサル脳」にアップデートする方法こんにちは、ハットリです。Hattori)写真も撮るマーケターです。インフルエンサーを目指さなくてもそこそこ稼げてそこそこ人生を楽しめる「“深くて狭い”マーケティング」が得意です。人生のあらゆる問題や悩みはマーケティングの力でバッチリ解決できます。