運用者情報お問い合わせmenuキーワードで記事を検索CLOSE人気ブロガーへの無料相談はこちらから資産価値の高い住宅選びとローン相談マンションマニアに相談できる実店舗TweetHOME座談会・ブロガーコンテンツブロガーの本音マン点流!広告の販促ワザを解説(倍率優遇)マン点流!広告の販促ワザを解説(倍率優遇)ブロガーの本音マン点流!広告の販促ワザを解説(倍率優遇)ブロガーの本音2016.09.16マン点マン点スポンサードリンクこれまでスムログに投稿した記事は25件。25件の内訳は、シリーズものである「不都合な真実を解説(11件)」、「裏ワザ(5件)」、「動画(2件)」と、そのほかに7件。今回は少し目先を変えて、マンションチラシで観測された「販促ワザ」シリーズの第1弾、「倍率優遇」について。◇なぜ、売主は倍率の優遇対象に「第1期1次」を含めなかったのか?◇マンションを選ぶ人にとっては意味を持たない「倍率優遇」style="display:inline-block;width:320px;height:100px"data-ad-client="ca-pub-8346084551213004"data-ad-slot="6157267065">湾岸エリアに建つ大規模超高層マンションの折り込みチラシで観測された事案チラシ裏面には、イベントに参加することで、倍率が最大で4倍優遇される旨が記されている。早くよりご検討いただいている皆様には、次期販売での倍率優遇を実施いたします。対象イベントにご参加いただくと、次期販売での倍率を優遇いたします。対象イベントの参加回数により、適用される倍率が変動いたします(最大倍率4倍)。具体的なイベントの日程は次のとおりだ。第1期1次登録申込受付(6月上旬予定)が条件となります。このマンションに興味のある人は、「最大倍率4倍」という言葉にひかれて、「とりあえずマンションギャラリーに行って、アンケートに答えておこう」ということになるのであろうか――。次の注釈があることも認識しておく必要がある。※第1期1次販売での優遇はございません。このチラシは「第1期1次の予告広告」。第1期1次登録」しようが、倍率が優遇されるのは第1期2次以降。第1期1次の抽選に外れた場合にしか意味を持たないのである。売主は倍率の優遇対象に「第1期1次」を含めなかったのか?考えられる理由は次の2つ。ひとつは、「最大倍率4倍」を喧伝することで、このマンションに興味を持った人をマンションギャラリーに集めやすくするため。2回の訪問(事前アンケート、各種セミナー)で、さほど買うつもりがなかった人まで営業トークで絡め取る可能性を高めることができる。第1期1次の競争倍率も高められるので、第1期2次の販売の際に、マンションギャラリーへの訪問者数の多さをPRすることができる。二つ目の理由は、第1期1次の抽選で外れた人への効率的なフォローだ。いうことかというと、「3回もマンションギャラリーに通って、せっかく優先倍率4倍の権利を得たのだから、第1期2次に申し込まないともったいない」という第1期1次の抽選で外れた人の行動心理を活かして、第1期2次への登録率を高めることができる。4倍」は、このマンションを選ぶ人にとっては、ほとんど意味を持たない。このマンションを買おうとする人の多くは、マンションギャラリーに通って「最大倍率4倍」を得ようとするから、結果的に抽選倍率的には優位に立てないからだ。以上のように「最大倍率4倍」は、売主にとって、とっても都合のいい販促ワードといえる。優遇倍率の販促事案は、この物件に限らない。次のように、これまでに何件か観測されている。◇倍率優遇5倍の威力おまけ最新記事は「マンション・チラシの定点観測」をご覧ください。@mansionblogツイートシェアはてブABOUTこの記事をかいた人マン点マン点マンションアナリスト。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメント名前メールアドレスサイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。「一に立地、二に立地。