城山トラストタワーにて「注目企業が語る、営業マネージャーのネットワーキング仕事術」と題したイベントが開催されました。ビジネスにおいて多くのメリットがあります。越ヶ谷泰行氏の4名がパネルディスカッション形式で話しました。現在、多くの企業がWebコンテンツを世に送り出しています。ノウハウと書かれた情報の鮮度が本当に高いのか。情報が氾濫する社会にとって、ビジネスマンは顧客がまだ気づいていない課題を見つけ、提案するための「良質な情報の経路」が不可欠です。試行錯誤を続けた結果、私は優れた情報収集とは、オフラインとオンラインの融合だと感じています。そこで今回は、営業に求められるスキル、情報活用やつながり構築に長けた3名にネットワーキングの重要性や活用法を議論したいと思います。今回は会場の皆さまからの質問も募集していますが、まずは事前に用意した質問にお答えいただきたいと思います。1つ目は、そもそも皆さんは「交流」をしているのか、そしてなぜ交流が必要なのかというものです。していると思いますよ。社内外、オンライン・オフラインとさまざまありますが、週の半分は誰かと食事や飲み会に行ったり、セミナーに参加したりします。必要かについてですが、ビジネスのタネ探しと自分の自己研鑽というのが大きな目的ですね。私は、実はあまり社内の飲み会は好きじゃないんです(笑)。交流についても、9割は社外の方です。外に出た方が新しい出会いもあるし、情報交換もできます。社外の方と会うのは全然苦じゃなくて、先日もTwitterで会った方とご飯に行きました。私も、社内の飲み会より社外の方と、未来につながるような飲み会を選択することが多いです。最初はそういった「交流」が嫌いだったのですが、先輩に「社会人として自立するというのは、自分一人で立つということではなく周りに寄りかかれる人がたくさんいる状態だよ」と言われて。それから人と会うことを意識し始めました。交流で意識していること今井ありがとうございます。皆さんの言葉にもありましたが、社会人になると「交流=飲み会」というイメージがあります。それ以外で交流の場をどう作るか工夫していることはありますか。グループで情報交換をします。メッセンジャーだとチャット形式で会話できるので、気軽にやり取りができるのです。やっていない方も多いです。実名検索しやすいのでオンラインでもつながりやすいですね。僕は、コミュニティに入るのが手取り早い方法かなと思います。同じ目的、考えの人が集まるので、便利な情報をすぐシェアしてくれます。最近ではオンラインコミュニティも一般化しているので、みんなで会おうみたいな環境も作りやすい。最初に会った時の流れで、すぐコミュニティを作ることも多いですね。続きは下記フォームよりダウンロードください。採用するだけが人材確保の手段ではない。次のコラムへ<執筆者:今井晶也>セレブリックスの主席エバンジェリストとして、営業に関する公演・講義を全国で実施。営業マネジメント等の組織に関するテーマから、具体的な営業テクニックやコンテンツ作りまで専門領域は多岐にわたる。センターと共に【製造業に向けた提案型営業の習得を目指した講義】や、宣伝会議が主催する【見込客を顧客に育成するセールスコンテンツ講座】等で講師活動がある。DiSCの認定講師資格を所持。※当コラムを「引用・転載」する場合には、引用元として記事のURLを明記いただければ幸いです。Tweetメルマガ会員募集中!!セレブリックスでは、営業ノウハウや最新トレンドなどを随時お届けしております。するだけが人材確保の手段ではない。市場調査の徹底が、営業活動を最大化する。効率的に営業を行うための6つのポイント【前編】Gmailの「連絡先」をつかうGoogleスライドの基礎知識。スプレッドシート関数(Query)の便利な使い方スプレッドシートの便利な機能(コメント・フィルター・変更履歴)Gmailで定型文を追加・編集する。スプレッドシート関数(比較・検索)の便利な使い方スプレッドシート関数(COUNT)の便利な使い方Googleフォームで商談ヒアリングシートを楽々作ろう!営業アウトソーシングと営業派遣の違い。新入社員の営業に伝えたい。Apps)×営業のコラボレーション。営業のコツセールステック業界を牽引するbellFace清水氏による、ここがすごいよ!セレブリックスPUSHの新規開拓営業(アウトバウンド)が必要な理由。状況把握を効率化させるフレームワーク「5フォース分析」とは市場調査の徹底が、営業活動を最大化する。営業職をやっていく中で、知っておくべきお金の知識ビジネスにおける席次や席順とは?上座と下座の意味。TO1トップセールスが意識する第一印象の作り方。SFAとCRMシステムの違い営業の教育にはロールプレイングが効く!(ポイント編)営業の教育にはロールプレイングが効く!(メリット編)新入社員の営業に伝えたい。「営業×クラウドコラム3」ターゲットリスト(テレアポリスト)作成のすゝめ!~スプレッドシート編~リードナーチャリング(顧客育成)を成功させるには、ハウスセミナーを開催すべし!中途営業パーソンの採用成功における3つのポイント営業代行会社のホンネ!成果報酬で請けたくなる商品・サービスとは?営業マネジメントセールステック業界を牽引するbellFace清水氏による、ここがすごいよ!セレブリックスPUSHの新規開拓営業(アウトバウンド)が必要な理由。社内研修と外部研修、効果的な社員教育は?部下の成長を左右する、ティーチングとコーチングの違いとは営業リーダーに実践させている3つのこと目標達成に必要な「行動計画」とははじめて営業リーダーになった人が陥りがちな、2つの落とし穴イーラーニングで営業マンの教育はできるのか?〜成功の秘訣を読み解く〜営業の教育にはロールプレイングが効く!(ポイント編)営業の教育にはロールプレイングが効く!(メリット編)新入社員の営業に伝えたい。読み解くデータドリブンセールスカスタマーサクセスとは?"サブスク"時代に欠かせない営業の役割。採用するだけが人材確保の手段ではない。