ダイレクト・レスポンス・マーケティングがなかったら、Googleは存在しない。アナーキーマーケティングトップ執筆者プロフィールお仕事のご依頼についてお問い合せ転載・引用についてダイレクト・レスポンス・マーケティングがなかったら、Googleは存在しない。2015.02.27アメリカで100年前から使われているダイレクト・レスポンス・マーケティングというものを具体的に解説したい。100年前というと、1900年代初頭。ラジオや映画やレコードがアメリカで出始めてきたきた頃だ。唯一のマスメディアが新聞くらいしかなかった。↑これらは「イメージ広告」。美しいグラフィックとフォントでレイアウトされているので、今でも色あせないアートだ。イメージ広告はその前からあったのだが、この頃から、広告を見て反応した方にサンプルを送るためのフォーム新聞を使ったダイレクト・レスポンス・マーケティングみたいなものが出てきたのだ。アメリカという国土の広い国でビジネスをやろうと思うと、この新聞を使って売るのが一番効率が良かったのかもしれない。↑右下に「返信用フォーム」がある。これこそダイレクト・レスポンス・マーケティングの証だ。60年代初頭には、科学的な広告原理に基づき、効率的な販売方法として、ダイレクト・レスポンス・マーケティングを世界ではじめて提唱された。従来の広告の目的である伝えることよりも、広告を見た人たちの反応に注目し、作られる広告だ。会社の商品やサービスと上手く合致すると、一気に急成長することがあり、世界的に大企業になった例も数多い。・アメリカン・エキスプレス・ネスレ・メットライフ・フォード・メルセデス・ベンツ・BMW・デル・コンピュータ・ガシー・レンカー(プロアクティブの会社)そして、なんと、あのGoogleもだ。今のインターネットマーケティングの考え方や用語のほとんど全てが、ダイレクト・レスポンス・マーケティングからの派生なのだ。GoogleAnalyticsという、Googleのサイト解析ツールをご存知だとおもうが、ダイレクト・レスポンス・マーケティングを理解して、あの管理画面を見てみると、Googleの仕組自体がダイレクト・レスポンス・マーケティングに最適化されていることが分かる。検索ワードから、どのサイトに流入があって、どんな動きをしたのかとか、GoogleAdWordsから、サイトに流入した人が、どれだけコンバージョン(成約)したのかとか、ダイレクト・レスポンス・マーケティングで必要な動きが数字で全部把握できるようになっているのだ。検索というシステム自体が、ダイレクト・レスポンス・マーケティングからの発想としか思えない。検索する人の趣向が追えるようになっているということは、つまり、最初からすべてのクラスタの見込客をすべてGoogleが握っているというモデルなのだ。ここのクラスタの人たちにアクセスしたいんだったら、広告だせば、あなたのサイトに連れてきてあげるよ!あなたの欲しい見込客はどれだい?手がかりになるキーワードを教えてよ!みたいな感じだ。笑だから、Googleは、100年前からダイレクト・レスポンス・マーケティングがあった、マーケティングのメッカ、アメリカだから出てきた企業であり、IT企業というよりも、巨大なダイレクト・レスポンス・マーケティングシステムをテクノロジーで作り上げた企業なのだ。ロジックが全部、ダイレクト・レスポンス・マーケティング。ダイレクト・レスポンス・マーケティングで、一番キモの顧客リストをガッツリ握っちゃってるわけだ。あなたの望む顧客リストをGoogleが持っていて、そこにどんなオファーや提案をするかだけ、という実に広告主にとってご丁寧な仕組みになっているのだ。そこに必要なのは、セールスレターという、まさに、DM自体のコンテンツ。そのセールスレターをWebにそのまま貼り付けたのが、「ランディングページ」なのだ。実は、返信用フォームがあるダイレクト・レスポンス・マーケティング広告は、DMでコンバーションが良かったセールスレターの内容をそのまま新聞に反映させているだけに過ぎない。全国的なエリアでの見込客が獲得できるからだ。Googleの持っている顧客リストにアクセスし、コンバーションを上げるには、このDMでコンバーションが良かったセールスレターをそのまま反映させればいいのだ。そのセールスレターをそのままサイトにしたのが、「ランディングページ」だ。コンバーションを獲得できるのだ。この本質を捉え間違えると、ただ縦長のペライチのサイトをランディングページと勘違いしてしまう。DMを出したという事実が、コンバーションを獲得するわけではないのだ。DMの内容、まさにコンテンツ如何でコンバーションがどうなるか決まる。成果がでないと嘆いている経営者やマーケティング担当がものすごく多い。コンテンツをダイレクト・レスポンス・マーケティングに合わせたものにしないで、ひたすら広告費を提案してくるWEBマーケティング会社や広告代理店がほとんどだ。クソみたいなランディングページのほうが、広告費で売り上がるからだ。Googleの顧客リストに、クソみたいなランディングページに無理矢理アクセスさせるとなると、Googleは嫌がって、広告費を上げるのだ。知ってた?笑だから、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの流れを意識して、コンテンツが作れる制作会社やクリエイターに依頼しないと、いくら広告費をかけてもロスが大きくなる。WEBでマーケティング仕掛ける前に、あなたはダイレクト・レスポンス・マーケティングを理解しないと、ただ損をしてしまうのだ。そのためには、Googleの広告→ランディングページ→コンバージョンこの流れは、違和感なく綺麗に流れている必要がある。これを改善するのが、LPO(ランディングページオプティマイゼーション)という考え方だ。実際これをちゃんとできるWEBマーケッターはほとんどいない。制作会社や広告代理店なんかほぼゼロといっても過言じゃない。広告代理店なんか、こんなことするより、アクセス数増やさないとコンバージョンしないですね〜なんて言ってれば、あなたから広告費をせしめることができるわけで、提案する必要すらないのだ。あなたにも心当たりがあったりして、不安に感じるのであれば、是非、私にお問い合わせいただきたい。LINEアナーキーマーケティングをフォローするmotoyasuアナーキーマーケティング関連記事マーケティング戦略ライザップの「30日間返金保証」は、素人がやると即死亡確定。2ヶ月で結果を出すというマーケティングメッセージで一躍有名になった、ライザップ。意識高いと自覚してんなら、フワフワと自己啓発やってないで死ぬほど働け。なんだろ、これ読んで、両手を上げて天才!って言えない自分がいる。この子、賢いんだろうけど、単純に大人の本を読み過ぎな気がする。いう思考...マーケティング戦略コピーライティング費の項目がない制作会社の衝撃の事実。前回の成果の出る広告にはプロモーション戦略が必要のつづき。実際イマイチ分からない、というのが正直なところではないかなと。イメージって、こんなかん...WEBマーケティング経営の天才ソフトバンク孫正義氏のTwitterこそ、コンテンツマーケティングの本質である。ソフトバンクの孫正義社長の「孫正義LIVE2011」というプレゼンテーションの一節を紹介したい。「ものづくり国家・日本再生は、あり得ない」というテーマの公演。他の記事でも、仕事で使うんなら、アメブロなんてやってんじゃねぇ!と豪語させていただいていた。批判するなら、きっちり提案をすべきである。いうことで、アメブロとか使わざるを得ない、ITの彷徨える子羊に、猿でもでき...クリエイティブそもそも広告のクリエイティブは、パクって作ってるの知らないの?佐野研二郎氏のパクリエイター騒動大きくなっている。元同僚の森本千絵氏にもパクリエイター疑惑がかかってきたり。いろんな意見あると思うが、あまりにも素人意見が酷すぎる気がしている。...スポンサーリンク愛、すなわち、付加価値である。ユニクロのチラシを佐藤可士和にやらせない柳井社長。投稿記事一覧115Q&A1WEBマーケティング26その他2よもやま話12イノベーション・商品開発9オウンドメディア2クリエイティブ10コピーライティング12コンサルティング15コンテンツマーケティング2ダイレクトメール1ビジネスモデル10マインドセット23マーケティングコラム13マーケティング戦略40マーケティング手法29人材9仕事法6営業8広告7新規事業10海外ビジネス7経営戦略6顧客リスト4スポンサーリンク。