田口太彦さん翌週行きました。西野記者そこで決算書をお預かりして。田口太彦さん実は五島さんにすぐ相談したんです。相談するのが一番です。田口太彦さん自己資本比率が7パーセントで、細かい資金繰り表はもらってなかったので推測ですが現金損益(R)はカツカツなんです。苦しい時期が何か月かあるだろうと。西野記者シーで学んだ知識と技術を生かすことで、見えてきた。田口太彦さん35歳の息子さんが専務で、事業承継が1つの大きなポイントでした。「事業承継は1年でも1日でも早くしたほうがいいと前々から言っておきながら全然手をつけられなかったので、今回はいいタイミングだな」と社長がその気になって、どんどん進んでいきました。五島さんにはどんな相談をしたんですか?田口太彦さん今までは数千万から数億レベルの資産の会社を手がけたことはありますが、今回は総資産がでかいので「どうしたらいいんでしょう」という相談です。西野記者ビビりますよね(笑い)。田口太彦さんビビります(笑い)。五島さんはいつも言われているとおり「大小は関係ない」と。西野記者で、定石どおり分析したわけですね。田口太彦さん社長も現金損益(R)がよくないのは何となく分かっていたと。売上も利益も増えていたので何とかなると思ってたんです。そんな社長に最も刺さったのは格付けでした。要注意先の手前でしょ。田口太彦さんこの5年くらい売上も利益も2倍くらいに伸びているので、もっといいだろうと思っていたのに要注意先の手前か、と。社長の思い込みが吹き飛んで目を覚ましたんですね。西野記者それで事業承継の話が進んだ。田口太彦さん土地のウエイトが非常に高くて。買ったタイミングではひょっとしたら滅茶苦茶安かったかもしれない。「だから早く手をつけるべきだ」ということで、すぐに顧問契約になりました。西野記者いよいよ本番です。田口太彦さん外科手術と根本治療の話をして、「今の保険資産の使い方は基本的に私に任せてください」と。「それをばっさり解約して益金にして、新しい保険は目的を持って構築し、自己資本経営の一歩を今年は踏み出しましょう」と社長に話しました。方向を明確に示したんすね。ところで社長は何歳ですか?田口太彦さん54歳です。西野記者まだ若いですね。田口太彦さんそうですね。今のうちなら全然大丈夫です。西野記者ところで大きな会社ですが苦労はありませんか?田口太彦さんありました(笑い)。役員が7人いるんです。生え抜きの人もいれば、ヘッドハンティングで外部から来た人もいるんですけど、7人で合意をとってから進めるので、今回保険契約をする時うがった目で見る人もいました。いう意味では手間はかかるな、と。役員で意見が一致するまでに時間がかかりそうです。田口太彦さんでも、「悪口は全部社長にと言ってありますからね。そんなことを役員に言ったんですか。断言されたら役員はつらいかも。役員から横やりは入りませんか?田口太彦さん社長が会社を立ち上げたときからやってきた同じ54歳の常務がいるんです。その人が専務だったころ保険などの財務を全部やっていたんです。それがひっくり返されるわけですから、「いい気はせん」と。西野記者でしょうねぇ。田口太彦さんでもその人が常務に格下げになって、社長の息子が専務になって、全てがよくなっていったんです。その人は諸悪の根源とまでは言いませんが、何も機能していなかった。