シーでは話の合間に決算書の定義とか出てくるので、事前にHSCで学んでなきゃ分からない。覚えきれない(笑い)。西野記者その後カリキュラムの見直しをして、今ではみんな財務基礎講座(HSCに相当する新講座名)を受けてからシーを受けるので、理解は早く深くなっているはずです。受講して変わったことを教えてください。田口太彦さん五島さんが繰り返し言う「誰と会って何を話すか」や「言うべきことを言っているか」を振り返ると、できていませんでした。いうところから実践することで、変わってきました。社長に会って、言うべきことを言うようになっていったんですね。田口太彦さん2017年から法人マーケットにシフトしようと決めたとき、ある人から「法人マーケットしかないと思え」と言われたんです。「地球上には法人マーケットしかないという意気込みでやらないと、お前は個人保険に戻って失敗する」と。絶対に個人保険営業には戻らないと誓って、やりました。西野記者すると行動も変わる。田口太彦さん法人マーケットしかないと思っているので、インプットもアウトプットも変わってきます。学んだことをストレートにアウトプットできるようになったころから顧客の対応も変わってくるし、銀行員も変わってくるし。凡人が見たら「五島さんだからできるんだろう」という見方もありますが、そうじゃなくて、五島さんに言われたことをそのままやるのがいいとものすごく思っています。今までの言葉と違う?田口太彦さん理念とか、頭にあったとしても、それを言ってなかったですから。言ったとしても、保険営業ですから保険を売るための理念みたいな内容で。「こういうふうに保険を売って貢献したい」というきれいな保険売りの言葉でした。最初に保険の話が出てきたら相手は引きますよね。田口太彦さんそれが今では「会社を良くするためや地方創生のための財務支援が私にはできます」と言っています。マンが言う内容ではありませんね。田口太彦さんそれから、さっき言い忘れたんですが、経営者団体で好評だったのが倒産を2回経験した話です。西野記者それはつらい。田口太彦さん2回目は、今はイオングループになっていますが、ビブレやマイカル、サティなどを展開したニチイ。そこの労働組合の専従をやってたんです。西野記者ほおおお!田口太彦さん会社から給料をもらうんじゃなく、組合費から給料をもらう専従です。そのときに倒産したんです。田口太彦さん経営者団体では2回の倒産経験を前段に話したので、そのあとの財務支援の話が結びつくんです。「ああ、この人はそういう苦労をしているのか」「だから財務の仕事をするのか」と。西野記者これ、ものすごく重要なことなんですが、自分の話をすると説得力が出ます。いや、それにしても労組専従ですか。私も昔左翼系出版社で労組をやっていたので分かります。経営者の敵ですからね(笑い)。田口太彦さんそうそう。話が合うなぁ(笑い)。田口太彦さん珍しいですよ、労組ネタで盛り上がるの、あまりない(笑い)。田口太彦さんいま経営者が相手なので、「労組をやっていた」とあまり言いたくなかったんです。「お前そっちか」とか「きれいごとばかり言いやがって」とか言われかねないので。実は大事な組織なんですが、理解できない経営者には理解できない。専従となると筋金入り(笑い)。会社側に立てば、会社側に有益です。田口太彦さん労務は分からないけれど、労働者側のいろんな動きや流れ、こうなったらどこに絞られる、といったことが私は全部分かる(笑い)。田口太彦さんでも、倒産のときは大変でしたよ。労組の上部団体の大会が北海道で開かれて、みんな出払っていたんです。私はまだ新米だったんで、別の書記長と事務所で留守番。電話もかかってこないし、お茶を飲んでテレビでも見ましょうとテレビをパチッとつけたら――。西野記者はい!田口太彦さん速報。マイカル倒産と(笑い)。出た!(笑い)田口太彦さんえええーって。電話は鳴りっぱなしになるわ、ビルの1階にマスコミが来るわ(笑い)。西野記者いきなり台風の真っ只中。田口太彦さんすごかったですよ。実はクーデターがあって、社長がコロコロ代わったんです。民事再生法で更生しようとしたんですけど駄目で、会社更生法でやったんです。この話をすると1時間や2時間で終わらない(笑い)。西野記者いい経験をなさってますね。労組にいたからこそアドバイスできるのは強みです。田口太彦さん「あっそうか」とピンと来る社長がたくさんいます。とって労働組合経験者は怖いかもしれないけれど、使い方次第です。田口太彦さん労組時代の先輩が私のフェイスブックを見て、「お前、財務か何かの仕事を始めたのか」と連絡が来て、「保険と合わせてやってます」と言ったら、「50人くらい集めるから神戸に来てしゃべってくれ」という話になりました。思いや苦労をたぶん知らないですよね。田口太彦さんそうそう。ある意味勘違いして賃上げ要求ばかりしていた人たちだったら、経営者だって「何だ組合は」ってなるわけですから。