セールスや、交渉の際のカードの切り方です。カードは1枚ずつきるべし!が鉄則です。オファーは1つずつ出す。この、常に相手の返答を待つスタンスが、セールスや交渉を有利に進める際に必要です。相手は常に自分の質問に対する答えを考えている状態になるのがいいんです。1つの答えが出てきたら、次に「ではこれは?」と聞くんです。それはね、もう、その質問と答えと次の質問の流れは決めておくべきです。それと、質問の答えが出ていないのに別の質問をしてはいけません。相手のフォーカスが鈍ります。人はそんなに賢くない、という前提でセールスを考えてください。すれば、一気に2つも3つも質問をしたりしません。相手は質問攻めにされると、息苦しさを感じます。それではあなたの前から逃げてしまいます。1つの質問をし、じっくり考える時間を与える。期限は決めないといけない。その期限になったら、その答えを迫る。余裕をもって、目の前で答えを迫る。その答えによって、次の質問をする。すれば、常にあなたがその交渉の主導権をもっていることになります。質問をしているほうが主導権をもっています。これは誤解してはいけません。質問を質問で返すな!という言葉がありますね。質問をしている側が偉い面があるわけです。これは交渉をする上ではわかっていないといけません。答えを迫らないと、その主導権も消え去ります。