熱いぜ!ミドルマネジメントの番外:鼎談編。「繋がりは意図するから繋がる」をテーマに人脈はどうやって構築していくのかという話に。FFS理論提唱者の小林博士と古野俊幸氏の出会いも行動の延長線上でした。コンサルティング業務に従事。アメリカンフットボール部組織・メンタルコーチも務める。会ってからも、FFS理論の話はずっと聞かずにいました。最初からしばらくたっても、まだ聞いていないんですか。それが1993年の2月くらいですかね。その頃当時いた会社で給料遅配が始まりだすのね。前田バブル経済期を経て、どこもきつくなり始めていましたものね。宮嶋それが起業につながっていくわけですか。古野ずーっと給料遅配が続くんですよ。冬から始まったんですけど夏になってくるとそろそろマズイなぁとさすがに思いまして「よし!会社辞めよう」と決意しました。9月30日に辞めるんです。実はその時には、既に会社を2つ設立していたのです。教育コンテンツの会社を設立していましたので、自分で営業して、自分で納品も全部やろうと考えていたんです。古野すると小林先生を紹介してくれた三金会の仲間が、会社を設立しようとしていました。手伝いますよとなりますよね。FFS理論を売るための販売代理店しましょう、という話をしました。そのうち「創業って大変だから中に入って手伝えよ」と言われまして。「お前どうせ自分でやりたいんだったら、3年くらいしてから、飛び出してもいいよ。その時に投資するからと」。「じゃあやりましょか」という流れになるんです。12月には事務所を借りるんですよ。会社創業するならCDI(コーポレートディレクション)がお金出してあげるよ、と言われまして。設立準備するときにCDIに休眠の子会社があるので、その会社をもらって増資しました。株式会社CDIヒューマンロジックという社名に変更して。その頃から本気でFFS理論を勉強しはじめたんです。大学時代のサークル設立のノウハウで社会人になってつくった勉強会で小林先生とつながっていくわけですか。点と点がつながって線になったんですねぇ。胡散臭いなぁと思いながらスタートしたけど、徐々にこれはすごいなと思ってきて、これはちゃんとやろうと考えたんですよね。最初から盲目的にのめり込んだんじゃなくて、当初は胡散臭い疑心暗鬼だったのがよかったんですかね。当時は村上先生について心理学の勉強をしてカウンセリングの講師もやっていましたから、FFS理論の話とか成り立ちを聞いていても、何となく胡散臭いなぁと思っていたんです。聞いていくとこれいけるよね!と徐々に気持ちが切り替わってきた感じですかね。最初は組織コンサルティングじゃないんでしょ?古野スタートはシステム販売会社ですね。当時、DOS/Vができてて、このOS上で動くシステムを販売しようと考えたんです。コンサルティングをする気は全然なかったですね。販売代理店制度をつくって、代理店になるためのシステム買い取り制度を取り入れて。最初8社くらいに買ってもらって初年度に6,000とか7,000万の売上でしたね。2年目の1995年に阪神・淡路大震災が起きるんです。1月でしたから4月までの4ヵ月間収入ゼロになります。それどころじゃないですからね。1年目がギリギリ赤字で2年目に震災ですから。社員へ給与を支払うのがやっとでもうお金ないねという時期を経て、5月、6月と受注が決まることで少し息を吹き返すことができました。前田インテリジェンスでお会いしたのは1995年くらいでしたかね。ぼくが人事統括も兼務していたとき。当時は神戸に住んでいて、JRも阪急も止まっているから梅田にあった会社にそもそも通えないんです。嫁さんの実家が千葉でしたから、千葉へ居候することになって、東京で営業活動することになったんです。前田それでインテリジェンスにも来て頂いたんだ。上京しても行くとこないので知り合いに順番に電話かけて「会ってください!」ってお願いしてましたね。「誰か紹介してください」ってお願いすることを繰り返していって。まわりまわって、紹介してもらって前田さんへたどり着いたってかんじですね。宮嶋へぇー、前田さんはどういう印象でしたか?FFS理論を聞いて。前田ぼく?ぼくは弁別性が低いから、古野さんの話が難し過ぎてよく分からなかった。