カードが尽きてしまうと、もう何もすることがなくなります。すると、主導権は相手に移ってしまう。購入を迫るのは最後にするべきなのです。購入を決めてしまえば、もう交渉は終わりなのですから。購入条件のカードはありますが、それは出さなくて済むなら出したくない。相手が買わないよ、と言ってから、実はこういう購入条件があります、というべきなんです。誠意を大事にする相手には通用しない交渉手法ではあるわけですが、一般論として多くの数の人に効くのはこの手法です。覚えておいて損はないですよ。それでは、短いですが今日はこのあたりで。ツイートメールマガジン登録メールマガジン「インサイト100」週に1回配信中。著作に『直感でわかるロジカルシンキング』(技術評論社)『これだけSWOT分析』(すばる舎リンケージ)がある。