コーチング編�「具測達一の原則」で行動しようビジネスリーダーの皆さんへ今回は6回にわたって「決断力の原則」よりコーチング編をシリーズで紹介します。あるものにすることあなたはある会社の営業リーダーです。後輩の田中くんに「今月の目標は何かな?」と聞くと田中くんの答えは「はい、今月の目標は、頑張って新規開拓をたくさんとることです。質問1)このケースの問題点は何ですか?質問2)あなたはリーダーとして後輩に何とアドバイスしますか?〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜以下模範解答です。あるものにすることあなたはある会社の営業リーダーです。後輩の田中くんに「今月の目標は何かな?」と聞くと田中くんの答えは「はい、今月の目標は、頑張って新規開拓をたくさんとることです。質問1)このケースの問題点は何ですか?目標は「具測達一」の原則で立案することが大事です。田中くんの目標は「頑張って新規開拓をたくさんとること」で数字も期限も具体的な得意先名もありません。これでは結果測定ができないことがポイントです。質問2)あなたはリーダーとして後輩に何とアドバイスしますか?リーダー「前回の会議で目標設定の具測達一の原則を教えたよね。ポイントで立案することだったと思います。」リーダー「そうだよね。田中「今月は新規開拓を6件とります。頑張って10件を目標にします」〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜今日から実践してください。)第3回研修を12月13日に開催しました。)第3回研修を12月13日に開催しました。」研修ですが、毎回前回研修の実践例発表をしています。1つの実践例発表(ベストプラクティス)を紹介します。前回研修で学んだ内容を職場でどの様に実践したか。グループで成功例を発表し、グループの中のベストプラクティスを全員の前で発表。メールが多くたまり、見るたびに憂うつになっていた。