売上げが伸び悩んでいるお店の店長さんや社長さんから「どうやったら頭打ちから抜け出せますか?」という質問を頂くことがあります。売上げの成長に合わせながら、その規模に応じて次の手を考えて行かなければ売上げを伸ばし続けることはできません。今までと同じやり方、視点では売上げは必ず頭打ちします。どのような考え方で売上げの「伸び悩み」を解消すれば良いのでしょうか?その重要なポイントについて見ていきましょう。頭打ち打開策を模索する上で、以下の4つの軸を考えていく必要があります。1.商品軸2.在庫軸3.販売価格軸4.販売チャネル軸では、それぞれの軸の意味を説明していきます。※商品軸ネット販売の売上げは「商品点数(種類)×それぞれの販売個数」で成り立っています。従いまして、売上げを伸ばして行くためには「取扱商品点数を増やしてそれらの売上げを全体的に伸ばす」もしくは「既存商品の販売個数を伸ばす」の何れかしか方法はありません。現在の売上げはどのような構成比で成り立っているのか?どの商品の販売を強化するのか?どのカテゴリの商品を新規開拓していけば売れる見込みがあるのか?これらが明確になってくると、自ずと全体的な方向性も見えてきます。売上げを常に伸ばし続けているお店は、既存商品の売上げを伸ばしつつ、日々、新しい商品の取り扱い開拓に力を注いでいます。将来的にはこの両方を同時にクリアしないと乗り越えられない壁にぶち当たる時が来ますが、まずは基本中の基本である「既存商品の販売個数アップ」から考えていくのも良いかもしれません。売上げを伸ばすためには在庫が必要です。受発注商品を除き、在庫金額以上の売上げをつくることは出来ません。売上げが伸び悩んだ時、売上げに繋がりやすい商品の在庫切れが発生していないか?そのことにより販売機会ロスを起こしていないか?長期的に欠品する場合には、その分の売上げをどの商品の在庫を積んで賄うか?を考えなければいけません。ECはトレンドによって大きく左右される業種ですので、常に適正在庫数を把握することは簡単ではありませんが、頻繁に在庫状況を確認することである程度のコントロールは出来るようになってきます。げを左右するもう一つの大きな要素として「販売価格」があります。ネット販売ではユーザーが簡単に価格を比較したり、商品の相場を知ることができますので、他店の価格が変動することにって商品が急に売れるようになったり、もしくは売れなくなったりすることがあります。「これまで売れていた商品がぜんぜん売れなくなった!」そんな時は他店で販売されている競合商品の販売価格が下げられた可能性があります。取扱商品のマーケットを常に観察しながら、場合によっては商品の販売数を維持するために、小まめに価格を調整することも必要です。※販売チャネル軸お店の売上げを全体的に伸ばすのであれば、色々な販売チャネルで商品を販売する方が有利です。それぞれの販売チャネル毎に固定客がおり、新たな販売チャネルを開拓することで新規顧客を獲得できる可能性が高まります。販売チャネルを増やすことで実務の量も増えていきますが、特定の販売チャネルの売上比率が高すぎると、万が一、そこからの売上げが確保できなくなるような事態に直面すると大きく売上げが下がってしまうリスクが伴います。・売上げアップ戦略として・リスク分散の保険として色々な販売チャネルで販売することを常に積極的に考えて行きましょう!以上、売上げが頭打ちしたときにどのような事に着目すべきか?について見てきました。これらはすべて基本的なことですが、意識しないと気付かない盲点でもあります。すべてのジャンルのお店にも当てはまるゴールデンルールでもあります。思い通りに売上げが伸びない時に繰り返し意識することで成長のヒントが必ず見つかるはずですので、常に心の奥底にとどめておいてください。優先順位付けと、最適な広告ポートフォリオで短期間で成果を創出。月商30万円で支援開始。したニッチ戦略でスピーディーに楽天での事業立ち上げに成功。受け入れられやすいセット商品を作り、1点突破で売上向上を実現。ゼロから立ち上げを支援。ポイントを抑えた販促で順調に拡大。もとに、スマホでの販売を中心とした販売戦略を立案。300万円で頭打ちに。販売戦略からSEOまで総合的に支援。客単価を落とさずに売上拡大を実現。入口商品として徹底的に販促を推進。年商500万円が1,500万円に。豊富さ」を武器にコンテンツ拡充とSEO施策を実施。高い認知度を誇るも楽天は苦戦。1点突破で全国区での販売を実現。月商470万円を達成!平月も月商100万円を維持。商品タイトル知名度と営業力を活かす戦略に集中。2020.02.17NEW楽天市場でのアクセス人数定義変更2020.01.16NEW5GでEC業界はどう変わる?2020.01.02NEW2020年のECトレンド予測2019.12.15NEW検索経由の導線を強化2019.12.01NEWアマゾン+docomo=???楽天を知り尽くした成果創出請負人。達成した売上目標と時期を教えてください。ネットショップスタジオが目標達成のためのロードマップをご提示します。ECサポートなら、ネットショップスタジオへ。貴社の事業環境に応じて、最適なEC戦略を立案いたします。EC戦略から、施策実行まで。豊富なECサポート経験をもとに、最適なアドバイスを行います。戦略なきECサイト構築は確実に失敗します。ネットショップスタジオでは、豊富なECサポート経験をもとに、戦略的観点からECサイトを構築します。