起業のためのマーケティングTweetプロダクトアウトの商品開発は本当にダメなのか?こんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる中高年(シニア層)のライフワーク起業を応援しています。先週の金曜日、南足柄の「金太郎のふるさと祭り」に行って来ました。会場の近くには、金太郎の生家跡や金太郎の遊び石があります。遊び石は本当に大きな岩で、とても持ち上げることなどできません。熊を倒したという金太郎は持ち上げたのでしょうね。地域の5人のおばあちゃんがご詠歌を披露してくれました。その中の一人が写真の「おりんこ」さん、90歳とは思えない声でのご詠歌ライブです。明石家さんまと木村拓也の番組に登場したことがあります。あの明石家さんまをやり込めたのも「おりんこ」さんです。今回のテーマは「プロダクトアウトの商品開発は本当にダメなのか?」です。これってどこで売ればいい?私のところには、毎週のようにこんな商品を開発したのだけれどどこか販売先はないだろうか?という相談者が来ます。このような相談者は物を作るのは得意だけれども販売は苦手という方が大半ですが、この商品は絶対に売れると自信だけは持っています。売り方が分からない、こんな方々とよく話をします。商品開発はマーケットインの考え方で行うべきか?このように、商品を作ってから販売先を考えるのをプロダクトアウトの商品開発と言います。逆に、顧客の視点から商品開発を行うことをマーケットインと言います。どちらの商品開発の方がいいのでしょうか?マーケティングの教科書には顧客視点から考えるマーケティングインで商品開発を行うべきだと書いてあります。私のところに相談に来る方は間違った商品開発を行っていることになります。本当にそうでしょうか?プロダクトアウトからスタート商品力とは「価値」である。「価値」とは何か?人が生活していく上での「必要」や「欲望」を満たし人に「満足」を与えるものが「価値」なのです。このことは、私のブログでも何回も書いてきました。これは正しい考え方だと思います。したがって、顧客が「必要」としていること「欲望」を満たすような商品を作ることが必要だ。このことも正しいと思います。自分の持っているノウハウや技術を活かし人の「必要」や「欲望」を考えずに商品を開発することは間違いなのでしょうか?私は、そうは思いません。商品が先にあってもいいと思います。いや、ほとんどの場合、商品が先にあるでしょう。マーケットインに転換その商品は、どんな機能を持っているのかこれは商品を開発した人は良く分かっています。したら、その機能を求めているのは誰かを考えればいいのです。その人は、どんな悩みを持っているのかその商品は、その悩みをどのように解決できるのかを考えていきます。最初はプロダクトアウトからスタートし次の段階で、マーケットインに沿って考えていけばいいのです。マーケットインの段階で、その商品を改善していくのです。最後に、その商品を使って悩みを解決した人がどのような言葉を発するのか、これを想像していきます。悩みを持っていた段階から悩みを解決した段階までのストーリーを考えて、そこを訴えていくような情報発信を行っていきます。私は、このような情報発信方法をプロセス訴求型の情報発信と呼んでいます。このような情報発信は、相手の心によく響きます。現在、「起業を成功させる最も重要な3つのポイント」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。これから起業する中高年の方が一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。このブログのバナーをクリックして入手してください。technology.。