忠行2016年6月10日0%印刷?クリップクリップしました関係を“深化”させた共同事業で差別化図るANAやJALが現在、注力しているのは、特定の航空会社との提携強化だ。共通運賃の設定や、乗り継ぎ利便性を考慮した運航ダイヤなど、独占禁止法の適用除外(ATI)を申請して共同事業を海外のパートナーと展開している。ANAは欧州ではルフトハンザグループと、米国ではユナイテッド航空と共同事業を実施している。JALは欧州でブリティッシュ・エアウェイズとフィンエアー、米国はアメリカン航空と組む。現在はスペインのイベリア航空との共同事業実現に向け、国土交通省にATIを申請している。他社の便名を自社便に付与するコードシェア(共同運航便)やアライアンスではなく、共同事業なのか。JALの大西賢会長はこう説明する。「コードシェアから一歩進んだのがアライアンス。皆が入ってしまったので、今はいかに信頼できる相手と組んで、地域をカバーするかが重要になっている」。アライアンスがマイルやラウンジ利用といったサービス面での提携なのに対して、売り上げをシェアするなど、異なる会社同士が一体化してビジネスを進めるのが共同事業だ。アライアンス内でのコードシェアも、売り上げは航空券を販売した会社の懐に入る。「セールスマンにしてみれば、相手会社の席でも、自分の会社の席でも、空いていればまず自分の席を売る。セールスマンにしてみれば相変わらず敵は敵。ところが共同事業では最終的に同じ財布に入る。どっちを売っても後で売り上げを分け合うのだから、販売に対するメンタリティーが変わる」(大西会長)と説明する。共同運航の場合、確かにJALのセールスマンは、JALの席のほかに、共同運航先の席も販売することができる。共同運航先の席を売れば、収入は相手先に入る。当然ながら、JALの社員であれば、まずは自社の空席を埋めようとするだろう。他社の空席まで必死で売る必要はない。共同事業の場合、売り上げを折半するのだから、自社の席でも相手先の席でも、売れた方が売り上げは高くなる。自社便か、相手先の便かを気にせず売れる点が、セールスマンにとっては大きなインセンティブになるというわけだ。共同事業を組む相手は、ANAもJALも同じアライアンスの仲間。結局は、従来のアライアンスの関係の中で、一部の航空会社と提携を“深化”させ、共同事業に至ったと言えるだろう。ANAの幹部によると、ルフトハンザと共同事業を始めてからは、ドイツ路線の機内の様子が変わったという。「ルフトハンザ便として乗った乗客の中には、サービスを気に入ってくれて、次回はANA便を選んでくれる人も出てきた」(ANA幹部)と外国人客の増加に貢献している。海外発券が増えれば、円建ての売り上げだけに頼らなくて済むようになり、為替変動リスクを一定程度は抑制する効果も見込めるようになる。外国人客が増えるだけがメリットではないのだ。2018.09.20関空冠水で考える...空港民営化は万能薬なのか2018.02.16緊張感のないMRJ。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。KingDaihyoブランド戦略があるように思えるのは、確固たるポリシーと明確な方針があるからだろう。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。