採用ノウハウこんにちは。レインエコノミックグラフ研究所の芦川です。昨今の売り手市場の中、欲しい人材がなかなか採用できないと思っている採用担当者の方が多いのではないでしょうか。そんな採用担当者の方のために、採用において非常に重要なペルソナ設計について今回の記事では記載したいと思います。目次1採用ペルソナとは2採用ターゲットと採用ペルソナの違い3採用ペルソナの落とし穴4欲しい人材を採用するためには1採用ペルソナとはペルソナとはラテン語の「persona」から来ており、『仮面』を意味する言葉です。元々はマーケティング活動においてよく使用される言葉で、具体的な生活がイメージできるように詳細まで描いたユーザー像を仮想の人物として定義したもののことを指します。採用活動においては、自社が採用したい人物像のことを採用ペルソナと呼びます。2採用ターゲットと採用ペルソナの違い採用ターゲットと採用ペルソナはよく混同されて使用されますが、厳密には異なっています。その違いは、採用したい人物像の解像度にあります。いる地域など多数の要素で詳細な人物像を定義します。適切な採用ペルソナを作ることができれば、自社の採用リソースを効率的・効果的に活用して採用活動を行うことができます。採用ペルソナ(もしくは採用ターゲット)の設定をしていない企業はおそらくないと思います。ある視点を欠いて設定してしまうと採用に苦戦することになってしまいます。それは、採用における「競合他社」の視点です。多くの企業が「欲しい経験・スキルを持った人材(内定人材)」=「採用ペルソナ」としてしまいがちですが、そのペルソナは競合他社でも欲しがっている場合が多く、内定を出しても他社に取られてしまう、そもそも自社の選考を応募してくれないという事態に陥ってしまう可能性があります。いる地域」などの要素まで考慮に入れ、「仮に複数社から内定が出たとしても、最終的に自社の内定を受諾してくれる人材」がどのような人なのかを考えることが重要です。上記の人物像で採用ペルソナを作ることができれば、そのペルソナ像を探し出し、コンタクトを持つことができれば予定調和的に入社頂くことも不可能ではありません。4欲しい人材を採用するためには採用ペルソナの設定が終わった後は、実際にその人材を探す必要があります。転職顕在層に採用ペルソナにあった人がいるとは限りません。転職潜在層も含めて探す必要があります。転職潜在層が多数登録しており、かつ、その転職潜在層に直接アプローチできるツールがあります。それは「LinkedIn」というビジネス特化型SNSです。LinkedInにはスカウト機能や求人掲載機能が備わっており、転職健在層のみならず潜在層にも直接リーチすることができます。マーケティングツールの4つの機能が用意されており、データを用いた戦略的な採用を行うことができます。LinkedInを活用することで、紹介会社や媒体にかかっていた採用コストを削減でき、ノウハウも自社内に残すことが可能です。LinkedInのより詳細な情報は下記を参照ください。【採用担当必見!】ITエンジニアを採用できるブルーオーシャンDBがまだあった。お問合せはこちらまでもっと詳しくサービスを知りたい。自社の採用状況にLinkedInが合うのか相談したい。LinkedInが気になる方は是非、ご相談ください。)『LeIN(レイン)』はLinkedInオフィシャルパートナーとしてLinkedIn製品とHRコンサルティングサービスを提供し、顧客の事業成長を支援する会社です。LinkedInをはじめダイレクトリクルーティング(DR)を活用する企業を増やすことで、日本の採用マーケットにDRを普及・浸透させることをミッションとしています。ITエンジニアの採用支援を得意としています。ブランディングの真髄を知る。