/マーケティングオートメーション【BtoB】Web広告経由で商談何件?広告効果測定ツール(アドエビス)×MA(Marketo)×SFA(Salesforce)の連携で見えるようになる本当の広告効果Webで完結せず、営業を介して案件をクローズしていくことが多いBtoBビジネスの現場では、営業がアプローチするリードをWeb広告で獲得するケースが一般的になっています。[...]2019.04.15続きを読むマーケティングオートメーション活用における3つの課題をSFA・CRM連携で解決する方法マーケティングオートメーション(以下MA)は、一連のマーケティング・営業プロセスにおいてリードジェネレーション、リードナーチャリングフェーズをカバーするツールで、主に企業のマーケターが利用するツールです。[...]2017.11.10続きを読む【開催レポート】BtoBカスタマージャーニーマップ体験ワークショップ株式会社メディックスは、2017年9月に株式会社日本SPセンター様と共同で「BtoBカスタマージャーニーマップ体験ワークショップ」を開催しました。このような課題を抱えている企業は少なくないはずです。[...]2017.08.09続きを読む【5分でわかる!】予測スコアリングとリードスコアリング~その相違点と活用について~顧客がある行動をとるか否かを事前に予測するといったシーンで活用される『予測スコアリング』というデータマイニングの手法があります。[...]2017.06.12続きを読む効果的なプロモーションにつながるBtoBのペルソナ作成方法とは?マーケティングに関わる仕事をしていれば、「ペルソナの意味は知っているし、簡単なものなら作ったことがある」という方がほとんどだと思います。「マーケティングオートメーション」というキーワードが盛り上がり始めた2014年、導入する企業が出始めた2015年、そして2016年はいよいよ本格的な活用フェイズになっていくと思われます。[...]2016.11.09続きを読むBtoB企業に流行のアカウントベースドマーケティング(ABM)とは?最近注目を集めている「アカウントベースドマーケティング(ABM)」という新しいマーケティング手法をご存知でしょうか。[...]2016.10.24続きを読むどう作る?どう使う?カスタマージャーニーこの記事では、カスタマージャーニーの作成方法と活用方法をご紹介しています。作成の方法がわからない、作成したけど活用できていない、という方はぜひご一読ください。頻繁に使う言葉であるにも関わらず、理解しきれていないと感じている方が多いのではないでしょうか。