トレーニングというよりむしろ、戦略的に営業活動を分析するためのワークショップです。USA)は、戦略的な得意先分析の手法や戦略的なセールスアプローチを通じた営業力の強化と売上げ増大を、実証し続けてきたコンサルティング会社です。よって、展開しています。アールアンドケイマーケティングは、ミラーハイマンのディストリビューション・パートナーで、公認インストラクターがプログラムを実施しています。LAMPSM)等の世界的に有名なプログラムがあります。これらのプログラムには、成果をもたらすために、いかに営業担当者の行動変容を効果的に実現していくかという共通のテーマがあります。ミラーハイマンのセールストレーニングは、ケーススタディではなく、”いま”活動中の営業案件をもとに戦略分析を学びます。研修の場で、営業目標達成のための実際のアクションプランを作り上げます。質問力を強化し、顧客のコンセプトを把握して長期に亘る顧客満足を実現するための営業力強化へと、営業担当者の行動変容を促します。行動変容にフォーカスしている、最も信頼の高い企業です。Management)を取り入れています。日本における多くの外資企業で、真の顧客満足を実現し、且つ営業目標の達成を確実にもたらす効率営業のための営業担当者訓練に、ミラーハイマンのプログラムが導入され、成果を上げています。ミラーハイマンの横顔ミラーハイマンは、主にアメリカ及びイギリスを始めとする欧米諸国のグローバル企業を対象に販売トレーニングを実施し、評価を高めてきました。今では世界30カ国以上で事業展開している営業専門のコンサルタント会社です。世界中の著名な企業に対して、顧客開発や売上の増大に役立つすぐれたノウハウを提供しています。ミラーハイマンのセミナーは、他でよく見られるセールストレーニングとは異なり、営業スタッフが自分の職業に対して持っている認識を改めるよう教え、且つ実践してきました。位置づけたことにより革命的な旋風を引き起こしました。Selling®「戦略販売」です。それ以降、ミラーハイマンの成功が契機となって多くの類似する営業戦略プログラムが現れてきましたが、ミラーハイマンはそれら戦略販売プログラムの先駆けとして、絶えず営業トレーニングの新しいノウハウを築き上げてきており、今なお、この分野ではリーダーと言える会社です。ミラーハイマン社が考える営業システムは、営業をプロセスとして捉えているのが特徴です。”ブルーシート”や”ゴールドシート”があり、多くのグローバル企業で導入されています。営業目標を達成するための行動を”見える化”する得意先分析ツールです。ミラーハイマンは、個々の営業担当者の行動変容を積極的に促し、彼らを取り巻く全営業組織の多くの人々に大きな営業成果をもたらす貢献をしています。営業分野のトレーニングにフォーカスしたセールス・コンサルタント企業として、世界中で最も信頼の高い企業のひとつです。Sales"の実践によって顧客満足を実現する営業活動です。営業の仕事をより生産的で、より効果的なコミュニケーションが達成できるようにすることを目指しています。売上げ目標を確実に達成することは勿論、販売サイクルを短縮して効率的な営業活動に方向付けることです。ミラーハイマンの販売システムは日本の企業においても十分有効なシステムで、日本人のアバウトな営業活動を、確かなものに変えていく上で、大いに効果を発揮します。アメリカでのブログ記事を掲載しました。翻訳ソフトを活用してみてください。「マネジメントとリーダーシップ」スタートセールスマネージャーを中心にした、管理職研修をスタートしました。このプログラムはセールスマネージャー、リーダーを中心とした部門管理者としての役割をよく理解したうえで、特に部下指導に対してどのような方法で効率的なリーダーシップを発揮して、部門の成果を上げるかに焦点を当てた研修プログラムとして開発しました。部下の信頼を集めてマネージャーの能力を如何に発揮するか、多くのマネジャー研修があるなかで、特に部下を育て、部門全体の業績向上を目的としたマネージャー研修として注目されています。