it共感できるエピソードを書き終えたら、いよいよストーリーの登場だ。実はストーリー部分を抜いて、とんとん説明に入っていくLPも多い。信頼を得るためにはストーリーを入れたほうが効果的である。それはストーリーには力があり、心を動かすことに絶大な効果があるからだ。同じひとつの出来事を取ったとしても、ただ真実を説明するだけとストーリーを用いて説明するのとでは受ける印象はまったく違う。ある街で防火訓練があったとしよう。通常の説明で書くとこうなる。2018年8月7日、ある町消防庁は町全体で町民を募り、防火訓練審査会を行った。参加人数は全2000名中200名、男女50チームの参加となった。当日は熱気に包まれ、どのチームも盛り上がりを見せた。男子チームは〇〇商店街チームが優勝。女子チームは□□酒屋チームが優勝を飾った。このある町は市内でも訓練実施率が高く、町民の意識向上に寄与し、発展を遂げている。来年度も実施する予定である。とこのような感じで書かれる。具体的に書かれるかもしれないが、どちらにせよこのような無機質な文章となることに変わりはないだろう。あまりに長いと何を言いたかったのかすらわからなくなる。書いた本人は満足しているのだろうが......。「よし!」この日、会場内は多いなる熱気に包まれていた。その中でも〇〇商店街は並々ならぬ想いを持って取り組んでいた。なんとしてもここで巻き返したい、負けてなるものかと窮地に追いやられていた。〇〇商店街はまだ5月半ばだというのにすでに練習を開始していた。参加するメンバーは全員今年が初挑戦なのだ。前年度実施の動画を確認し、経験者の指導を受けながらの練習となった。6月下旬、ある新人メンバーAはB先輩にこう言った。「どうですか?さっそく動きがつかめてきた気がします」B先輩は頭を振ってこう答えた。動きがすべて流れている」そして、B先輩はさっと腰元に手を添え、走り始め、止まってからまたさっと手を下ろして起立の姿勢をとった。「一つ一つの動作は必ず動作が止まってから。次の動作へと移行しろ。新人Aたちは来る日も来る日も訓練を重ねた。本番2週間を前にしても、隊員たちの動きはミスが多く、声も当初よりほんのわずか大きくなった程度の仕上がりだった。不安を残した訓練当日。Aは緊張して、その場を何度もうろつき、どんどん表情がこわばる。そんな緊張するなって。出番が近づいてくるとAの姿がどこにも見えない。「探してくるか」5分後。「俺が探すからお前たちは準備してろ!」B先輩は会場中を駆け巡り、階段の下でうずくまっているAを発見した。「何ふざけたこと言ってんだ!!ほら立て!」B先輩は肩に手をかけたが、Aはピクリとも動こうとしない。「絶対失敗するに決まってるんです......出るだけ恥さらしですよ」B先輩は笑って言った。「4年前、俺が審査会に出た時、同様に逃げ出した。お前とおんなじように思ってたよ。なんのための審査会だと思ってるんだってな。「審査会ってのはな審査するのが目的じゃないんだよ。本当の目的は動きを学ぶことにある。それを発表する場があるってだけだ。「今までやってきたことを思い出してみろ。「失敗やしがらみなんて気にすんな。「腹......くくります」Aは立ち上がり審査会場へと足を運んだ。