起業失敗の原因Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる50代・60代のライフワーク起業を応援しています。先日、清水に行って来ました。清水といえば、清水次郎長、ちびまるこちゃん清水エスパルス、世界遺産の三保の松原が有名です。沼津の千本松原の近くで育った私にとって松林を見ると、子供の頃を思い出します。私の故郷でも同じものが見られます。そこに物語があると世界遺産になるのでしょうね。今回のテーマは「シニア起業の5つの落とし穴とは?」の第2回目です。前回から「シニア起業の落とし穴」についてお伝えしており、第1回目は次の2つについてご紹介しました。第2の穴;資金に対する甘い見込み第2回目の今回は第3、第4の落とし穴についてご紹介します。自分の仕事のやり方に固執してしまいがちです。小規模な事業ほど柔軟性や臨機応変な対応が必要です。ところが、会社員時代の仕事のやり方に固執していると、これができなくなるのです。この切り替えがうまくできずに失敗してきた方を多く見て来ました。現役時代のスキルやノウハウが通用しない場合もあります。日進月歩で変化しています。私はかつて、マーケティング企画会社に勤務していたので、マーケティングには自信を持っていましたが、その当時のノウハウは今は通用しません。新しい情報が次々と生まれ、スキルやノウハウもどんどん新しくなっています。人々の意識や感覚も変化していきます。起業して事業を行っていくには、それに対応してしていくことが求められます。こんなことを言う人がいます。「自分はシニアを対象とした仕事をするのだ。自分も同じシニアだからそんな心配はいらない」と。意識や感覚が違う色々なシニアがいます。世代に関わらず時代の変化に大きく影響されているのです。同世代だから同じ意識や感覚とは言えないのです。この面でも自分を過信することは禁物です。古い意識や昔からの感覚がすべて良くないわけではありません。逆に、それが新鮮な場合もあるのです。私は地域活性化活動の一環として各地で朝市を実施しています。クリック一つで何でも買えて、しかも自宅まで届けてくれる時代、それなのに朝市をやると大勢の人が集まってくるのです。人と人との交流があるからです。何でも新しいものが良いわけではありません。総務や管理、企画や宣伝、商品開発や製造の仕事をやってきた人にとって、“売ること”自体に、あるいはお金の話に心理的な抵抗感があると思います。実は、かつての私が“売ること”にメンタルブロックがあったのです。売らなければ事業は成り立ちません。私は化粧品会社に入社して主に企画や教育の仕事をやっていました。入社して10年目に訪問セールスの実習を2年間やりました。「ごめん下さい」と言って訪問すること自体が、相手に対して迷惑ではないか、しかも、高い化粧品を売りつけるなんてとんでもない、こんな私に商品が売れるはずはありません。“売ること”に対して強烈なメンタルブロックが掛かっていたのです。こんな私に転機がやってきました。玄米を原料にしたサプリメントが新発売され、この商品はけっこう売ることができました。玄米は身体にとても良いと信じていたので、これを売ることには抵抗がなかったのです。「売ること=相手の役に立つこと」に転換すること、つまり自分のミッションを明確に意識できるようになって、メンタルブロックをはずすことができたのです。一つのメンタルブロック、それは「断られる=人格の否定」と考えていたことです。そのため、玄関のチャイムを押して留守だと分かると、ホッとしたこともたびたびでした。留守ならば商品が売れるわけがありませんが、ホッとしたのは、自分の人格が否定されずに済んだという思いからです。断られたのは自分ではなく商品なのです。商品を販売しようとした自分が否定されたと思ってしまうのです。人格を否定されたのではなく、商品や自分について知ってもらう機会が与えられなかっただけと考えることで、ようやくメンタルブロックをはずすことができました。続きは次回、お楽しみに...。最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から“うまくいかなかった時、二つの選択がある。起業失敗の原因Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる50代・60代のライフワーク起業を応援しています。知り合いの畑では以前からイノシシの被害がありましたが最近は、特にひどくなったそうです。そこで考えられたのが畑の周囲を電線で囲むことこれで被害が大分減ったということです。太陽光パネルを設置して電線の電源を確保しているようです。今回のテーマは「シニア起業の5つの落とし穴とは?」の第1回目です。シニアの起業には若い人たちに比べて次のようなメリットがあります。・十分な人生経験とビジネス経験がある。・知人・友人のネットワークが広い。・退職金など、ある程度の資金力がある。起業という草原にあいている落とし穴に入り込んでしまうこともあります。今回から数回にわたってシニアならではの起業の5つの落とし穴について考えていきたいと思います。今までは、会社の看板を背負って肩書が書かれている名刺を差し出して仕事をしてきました。名前よりも先に会社名や肩書に目がいっていたかも知れません。これからは、看板も肩書もありません。「ちょっと、これやっといてね」と気軽に頼める人もいません。自分という生身の人間が前面に出て仕事をしなければなりません。コピーを取ったり郵便物を出したりという細かなことも、全部自分でやらなければなりません。最終的な意思決定は自分で行い、その責任はすべて自分に掛かってきます。起業家とは孤独な存在だという覚悟が必要です。同時に、親身になって相談できる人を作っておくことが大切です。知らず知らずのうちに、その会社の仕事のやり方や社風に染まっています。私は、化粧品会社からマーケティングの企画会社に転職したとき、このことを痛感しました。社員の意識や感覚も違います。最初はとても戸惑いました。今まで当たり前だと思っていたことが、その会社を離れると当たり前ではないことがしばしばあります。思わぬ失敗につながることがあります。起業の準備をしているならば、その仲間と付き合うことが大切になります。第2の穴;資金に対する甘い見込みシニアの場合、今までの貯えや退職金などがあり、若い人に比べて起業のための資金に恵まれているケースが多いようです。資金があるからといっても、それで痛い目に会う方もいます。退職後に起業したある人のケースです。残りを起業のために使うことにしました。売上げが思うように上がらない。そのために運転資金が不足してしまった。老後のために取っておいた退職金に、つい手をつけてしまいました。売上げは好転しません。使えるのは老後のための資金しかない。老後の生活に窮することになってしまいました。少ない資金しかない場合は、どうしたらあまりお金を掛けずに起業できるか、真剣に考えます。実際にこんな人に出会ったことがあります。「だって、事務所くらいないとカッコがつかないでしょう...」と言うのです。確かに、事務所がないよりあった方がいいでしょう。最初の資金だけでなく毎月家賃が出ていきます。自宅の一部を事務所代わりに使えば、この費用は払う必要はありません。見栄を張りたくなるのかも知れません。宅配や出張サービスにするならば、お店は必要ありません。ホームページの作成やチラシのデザインをお願いする場合も、ネット上のスキルのフリーマーケットである「ココナラ」を利用すれば安くあがるでしょう。チラシの印刷も、ネット上の印刷サービスを利用すれば、安く抑えることが可能です。可能な限り変動費にしていくことが求められます。後で痛い目にあわないとは限りません。続きは次回、お楽しみに...。起業失敗の原因Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場保男です。経済的にも豊かに生きる50代、60代のライフワーク起業を応援しています。何年振りかで湯河原に行って来ました。駅のホームの階段、元禄から令和までの29の年号これは面白いと、思わず写真を撮ってしまいました。池田屋事件などこの時代は元号を目にしただけで色々な事件が思い浮かびますね。今回のテーマは「起業がうまくいかない5つの理由とは?」です。起業して生き残れる確率は?起業しようとしても奥さんにはなかなか言わない人が多いようです。「失敗するに決まっているから辞めときな!」と言われるのが分かっているからでしょう。奥さんに限らず、知人・友人に起業のことを言うとほとんどの場合、「辞めとけよ!」と反対されます。起業してもうまくいく人は少ないと多くの方が知っているからです。起業して生き残れる確率は、どのくらいでしょうか?1年後まで生き残れるのは50%3年後は30%、5年後は15%、10年後は5%、こんな統計数字があります。1年後には起業した人の半分しか生き残っていない10年後には、100人中5人、非常に厳しい数字ですよね。こんなにうまくいかない人が多いのか色々な理由が考えられますが、私の起業相談の経験から大きく分けると、次の5つがあげられます。準備なしにいきなり起業してしまう今回は、この5つについてご紹介していきます。本当にやりたいことで起業しないさあ、起業しよう!と思い立ったとき多くの人は、今まで経験してきたことをやろうと考えます。自分の知っている世界である、自分が出来ることだからです。そのことが、本当に自分がやりたいことならばいいのですが本当は、他にやりたいことがあるけれどそれしか出来ないからと、それで起業するとうまくいかないケースが多くあります。起業を成功させるには大変なエネルギーが必要です。そのエネルギーの源になるのが自分が本当にやりたいことこれが自分の使命だと思えることなのです。起業を成功させる一番大きなポイントは自分のエネルギーを燃焼させることができる起業のテーマを見つけることなのです。私のところに相談に来て、このように断言する人けっこう多いのですが、「売れるはず」が「売れた」という結果につながった事例は皆無に近いです。それを買ってくれる対象の方々に意見を聞きましたか?と質問すると黙ってしまいます。年齢とともに、人の話を聞かなくなる傾向が強くなり頑固になります。したがって、高齢になるほど一人よがりになりがちです。喜ぶ人がイメージできていないこれは、その2と大きな関連があります。自分の考えや好みだけで提供する商品・サービスを考えてはいけないのです。商売や事業は、相手があってのことという当たり前のことを常に念頭に置いておくことが重要です。私たちが提供した商品・サービスに満足し喜んでいただくこと、その対価が売上げなのです。それによって喜ぶ人を具体的にイメージするそして、実際に喜んでいただき「ありがとう!」と言っていただくこのことこそが私たちの喜びであり、起業の醍醐味なのです。そのような人たちに商品・サービスの価値を伝えていくにはそのような表現や方法が効果的かを考えるこれこそがマーケティングと言えるでしょう。売上げ・利益を得ようと焦ること店や事業を立ち上げたでも、お客様は誰も来てくれない!こうなると焦り、売上げのことばかり考えます。この気持ちはよく分かりますが焦ったところで問題が打開するわけでもなく逆に、たまに来たお客様に心の中を見透かされてしまいます。いうときこそ、原点に立ち返ることが求められます。お客様に喜んでいただくには、どうしたらいいのか、お客様を観察し、お客様の意見とお伺いして考えることです。準備なしにいきなり起業してしまうこのことについてはあらためてご説明することもないと思います。何の練習もせずにいきなりマラソン大会に出ても途中でばててしまうのと同じことです。なにごとも準備が必要です。何を準備していけばいいのか、それについては、7月に公開する無料の動画でご紹介していきます。詳しいことは下のバナーをクリックしてご覧ください。50代、60代の方々が起業して自分の可能性を最大限に活かし、経済的にも豊かに生きるこんな第二の人生を応援することが私の使命です。こんな使命を果たすために、5年前からこのブログを書いています。起業失敗の原因Tweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場靖夫です。経済的にも豊かに生きる40代後半からのシニア層のライフワーク起業を応援しています。このブログは、動画でも見ていただけます。動画か文字か、お好きな方でご覧ください。江戸時代の始め、日本に漂着したイングランド人のウイリアム・ジェームス三浦按針という日本名を与えられ徳川家康の外交顧問として仕え259石の旗本として取り立てられてと言われています。彼の領地があったのが、横須賀・逸見の鹿島神社の近くです。寛永13年、三浦按針の子が鹿島神社の社殿造営した旨の棟札が残っていたそうです。逸見按針通りという名前が付けられており按針の似顔絵をデザインしたフラッグが掲げられています。今回のテーマは「“組織病”から脱却しないと起業は成功しない!」です。会社の常識と世間の常識の間にはズレがある!同じ場所にずっといると、いつの間にかその環境が当たり前になってしまいます。会社の場合も同じです。同じ会社にずっといると、その会社の常識が当たり前と思ってしまいます。ほとんどの場合、当たり前だと思っていた会社の常識と世間一般の常識にはズレがあります。会社間によってもズレがあります。私は、10数年間務めていた化粧品会社からマーケティングの企画会社に転職した時にそれを感じました。化粧品会社とマーケティングの企画会社とでは仕事内容が全然違います。化粧品会社は従業員数が千人規模、マーケティングの企画会社は数十人規模です。そのため、仕事のやり方、考え方、価値観が違うのです。最初のうちは随分戸惑いました。私のように、会社から会社への転職の場合は戸惑っても、新しい会社の先輩がフォローしてくれます。世間の常識とズレていることに気が付かない場合もあります。問題があるのは、大企業に勤めていた人が起業する場合です。起業を考えているのですから、独立心旺盛の方です。属していた組織が大きければ大きいほどその会社の常識や価値観に知らず知らずに染まっています。起業とは、属していた組織を離れて仕事をしていくことです。従来の常識は通用しないことを肝に銘じることが求められます。会社の肩書は通用しない!40代後半から50代になると管理職として肩書のある人が大半でしょう。時々見掛けるのが会社をやめても、会社の時の肩書の意識のままの人です。本人は意識しなくても、長い間管理職をやっていると知らず知らずに出てしまうようです。「私」という一個人の信用で仕事をしなければなりません。今までのあなたは、会社の看板や管理職としての肩書を背負って仕事をしてきたのですが、起業したからにはそれはまったく通用しないのです。今までは、対等以上に接することが出来た相手に自分より上位の立場から話されたりすると「俺は今まで大きな会社の管理職だったんだぞ」という心理になってしまいがちなのです。このような心理状態が態度や話し方に現れてしまうと相手は、「なに言ってんだ、もう過去のことなんか関係ないだろ!」と思って、あなたに良い印象は持たないでしょう。“組織病”から脱却するには今までとは違う世界の人たちと、一人でも多く話すことです。あなたが作った事業計画書も今までの会社の常識が色濃く反映されたものになっているかも知れません。一度作った事業計画を絶対視しないで多くの人の意見を聞いて、柔軟に修正していくことが必要なのです。自己防衛の意識が働くからです。他人にバカにされないよう無意識のうちに、過去の肩書を支えにしようという心理なのです。自信のない人ほど、このような心理状態になります。過去は過去、今は今と、早く割り切ることが重要です。これから自分がやることに自信を持ちましょう。謙虚さを忘れないように...。次回は「事業計画は多くの人に見てもらおう!」です。楽しみにしていてください。現在、「起業を成功させる最も重要な3つのポイント」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。お陰様で、読んでいただいた方には大変ご好評をいただいています。これから起業する中高年の方が一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。下のバナーをクリックすると詳しい内容が分かるようになっています。あなたのメールアドレスを登録して、ぜひ入手してください。technology.。