展開したもの、営業部門が追いかける事業計画です。計画作成に当たっては全社の実消化の計画を支店、営業所、MRに落としていきます。これは製薬会社に限ったことではないでしょう。)しかし、必ずしも、MRの合計=営業所の合計=支店の合計=全社計になるとは限りません。これはそれぞれの会社の文化になりますが、以下のようなケースがありえます。し、実績も実消化の計画もMRには持たせない。下位の階層に展開するときは、バッファを積む。よって異なりますが、年に1回、もしくは半年毎・四半期毎に、月別の計画を設定します。同一の会社でも、品目によって期間が変わるケースもあります。多数の品目を扱う会社の場合、計画は、すべての製品に対して設定する訳ではなく、主要製品に対して設定します。設定の粒度は、品目、ブランドの単位が一般的ですが、特に注力している規格があればその規格だけの計画を設定することがあります。Aという品目には、細粒とカプセルがあったが、ドライシロップが新たに発売されたため、A製品としての計画とは別に、A(ドライシロップ)のみの計画を設定するというようなケースです。担当者は苦労が多いこのように、実消化の計画は、複雑なことが多い上に、策定スケジュールが決まっていること、また、期替わりなどでのプロモーション変更時に、レポーティングシステムなどより早くリリースする必要があるなど納期が厳しいことが多いです。金額で立てられますが、付随的なものとして、納入軒数を設定する場合もあります。これは、開業医や薬局で多くとりあつかうタイプの製品に対して設定されます。いうタイプの新製品が上市された場合も軒数計画をたてる場合があります。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメント名前メールアドレスサイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。technology.。