営業成績が最下位からトップへ。その秘訣はプライドを捨て、素直になることだった。Ship営業のヒントはここにある。営業成績が最下位からトップへ。その秘訣はプライドを捨て、素直になることだった。渡邉知さん~営業成績が最下位からトップへ。その秘訣はプライドを捨て、素直になることだった。さとる)さんは、新天地で始めて営業をすることとなります。何をやってもうまくいかず、営業成績はほぼ最下位。周りのアドバイスを聞いてもプライドが邪魔をし、自分流でやるもうまくいかず、ついには体調を崩すまでになってしまいます。ところが、あることをきっかけに成績は上がり、1年後にはMVP、そして全社的なトップ賞をとるまでに。そのきっかけとなったできごとや、なぜトップになることができたのかを伺ってきました。最後に、営業として働く人にメッセージをお願いします。営業職になったきっかけはなんですか?最初の就職先では人事部採用担当でした。その後、32歳でリクルートに転職し、営業配属となります。部署名は「総合企画部」でしたから、企画のような仕事をやるのかと思っていたらバリバリの営業職だった笑。転職当初から営業を望んでいたわけではありません。関することはなんでもやる」というところでした。僕は15社くらい担当していましたが、お客様からはひっきりなしに電話がかかってきて、常に何かに追われている状態でした。最初から営業成績はよかったのでしょうか?最初は、お客様の要望をバットで打ち返しているだけでした。来る日も来る日も、目の前にある仕事をこなすだけ。メンタルはかなりやられましたね。体力勝負で頑張ることはできたのですが、進むべき方向はわからず、売れるための糸口も見えず、暗闇にいるようでした。営業成績が振るわないときの感覚はどんな風でしたか?前職ではそれなりの実績もあり、最初は周りも私に期待していたと思います。こいつはどこまでできるんだろう?と。その期待がどんどんしぼんでいくのがわかりました。仲間は皆、真摯になってアドバイスをしてくれるのですが、総じて年下。結果が出ている年下からアドバイスを受けることは、その当時の私にとっては屈辱で、半ば鬱状態に陥っていたと思います。当時は結果を出さなくてはともがいていて、かつプライドも高かった。彼らよりもできると思っている自分が、どうして彼らからアドバイスを受けなければいけないのか。殻に閉じこもってしまって、孤立感を深める1年半でした。運命の電話でスイッチが入り、異動で花が開いたその後、MVPなどを複数回受賞されていますが、転機は何でしたか?きっかけは2つあります。一つ目は、僕が入社して9〜10ヶ月目くらいの時の気持ち的な変化です。そのときの僕は目標を達成することを諦めていました。ある日、僕と年次が近しいメンバーが電話をかけてくれたんです。出張先の韓国から、お客様の接待終了直後の夜にです。「さとるさん、目標達成、諦めていませんか?」って。僕はいつものように諦めていた。達成は無理だろうと思っていた。そんな中で、韓国に出張に行っている彼が僕の目標数値を知っていて、かつ国際電話をかけてまで僕に発破を掛けてくれた。何でも力になりますと電話口で言ってくれた。彼は自分の目標なんてとっくに達成していて、自分のことだけじゃなくメンバーのこととかグループとか会社の数値を見る視点で仕事をしていたんです。一方で僕は、殻の中に閉じこもって自分の数値に向き合うことすら放棄していた。