|2008年になりましたね。ランキングチェッカーインサイト100ビジネスナレッジがより多くの企業に広まり、社会への提供価値が増え、社会が豊かになる。従業員もハッピーに仕事ができる。そんなビジネス社会の到来を夢見るコンサルタントがインサイトを書き連ねます。2008年になりましたね。祝!500カウント!!>>2008年になりましたね。あけまして、おめでとうございます。今年もよろしくお願いします。2008年になったんですね。今年は何が起きるんでしょうか?いろいろと楽しみです。この前、戦略ファームを辞めて、投資会社に行く友人とご飯を食べたときに聞いたのが、ワールドワイドな戦略ファームは、やっぱり日本はコンサルティング不毛の地だ、との思いを強くしている、というようなことですね。GDP比で見ると、まだまだ伸びる余地がありすぎるぐらいだけど、少しずつしか成長してない。ワールドワイドへの貢献度は1%程度。本当に先進国か?と思うような割合だ、と。撤退もあるんじゃない?ぐらいの勢いでした。日本がコンサルティングがまだまだ普及していないのは、実感してますけどね。いうか、いつの間にかFC2のブログランキングで、ビジネス>経営・マーケティングで3位になってますね・・・。ビジネスでも7位になってる・・・。何が起きたんでしょう?人気ブログランキングでは、マーケティング・経営で28位になってますね・・・。応援クリックいただいた皆様、ありがとうございます。話しを元に戻しましょう。日本はコンサルティングがある意味で不毛の地ですね。私が実感するのは、アイデアやロジックにお金を払う習慣があまりないということですね。私にも、教えてメールはよく来ますが、無料で答えることが前提です・・・。それはさすがに、と思うようになりました。メールマガジンでは、既にお伝えしましたが、「教えてください」という問い合わせに対して、課金サービスを試行することにしました。どれぐらい需要があるか見て、将来的には年会費を5万円ぐらい取るモデルにしようかな、と思っています・・・。詳細は、メールマガジンを引用します。「eメールコンサルティング」開始のお知らせ*****************************************************************メールマガジン読者の皆様こんにちは。ゆるーいコンサルタントです。いつも、メールマガジンを読んでいただきまして、ありがとうございます。事業会社の知人から、コンサルタントをしている知人まで、メールでの相談に応じてきました。経営の論点から家族の論点、皆さんからのメールでの相談内容は様々です。1つ、共通のことがあります。それは、なぜか皆さんが、私が無料で答えることを前提にしていることです。確かに、インターネット媒体で入手できる情報への知覚価値は限りなくタダに近いことはわかっています。私は、人の相談にのり、アドバイスすることは好きなのです。反射的に答えを出し始めます。メールを返信してしまうのです!しかし、私もアドバイスでお金を取る職業の端くれです。これではいけないと思うようになりました。一応、時給3万円を基準にチャージして、お仕事をしています。他のコンサルタントに比べると安いですね・・・。一般的にメールの知覚価値はタダに近いと言う状況もあります。あと、個人で聞いてくる人は、法人のような支払い方はできないということもあります。私のコストで考えると、メールの返信は、5分ですることもあれば、2時間まじめに考えることもありますし、何日か、頭の隅で考えていることもあります。それで、気がついたのですが、私が何かを考える時は、スタバでチャイラテのグランデを飲みながら考えることが多いんです。チャイラテの甘さと深みが私の感性と理性を刺激して、アイデアとロジックが湧き出てくるんですね。パイロット的に試行するので、1月~3月までに実施期間を限定することにしました。その間の状況を見て、今後のあり方を考えようと思っています。メールだから、そんなに本腰で考えないのでは?と思うかもしれません。レベルを知るには、具体例を出すのが一番だと思います。最近ですと、社内プレの課題を明日までに考えなくてはいけないという方からメールをいただいて、10分で返信をしました。突っ込みはあったものの、プランが通りました。希望したプロジェクトにアサインしてもらえそうです。論点としては、「旅行会社の既存顧客のリピート率向上の施策立案」だったのですが、私は下記のように答えました・・・---------------------------------------------その旅行会社の新規客の獲得コストがいくらなのか?という情報がないと、予算の規模感が見えにくいです。粗利が2万円以上ある場合には、1人あたりコストが最大で、2万円を切っていればいいですね。粗利が1人1万円しかないなら、1人にかけるコストは5千円未満とか、それぐらいになると思うのですが、どんな感じでしょうか?細かいところまでは私は書きませんので、アクションに落とす時に、注意してください。「旅の思い出を複数人で簡単にシェアする仕組みを提供する」ことをすればいいと思います。新規獲得コストの低下につながると思います。旅の魅力を旅行者に勝手に書かせて、みんなで行こうというノリを作るお話しに似ていますね。-全体コンセプト:みんなの思い出を「最高」に-機能的側面:旅行の思い出をシェアする仕組みを提供-情緒的側面:過去の旅行のいい思い出を美化を強化。・差別化のポイント-過去の行為の正当化を強化するというポジションの取り方#現状で行くと、旅すると安いよ、何かドキドキがあるよ的な「未来に何かある」アプローチが主流で、価格面では「安さ」や「パッケージのお得感」でひきつけている状況。「短期的なインパクト/長期的なリレーション」というふうにマトリックス作れば、競合が少ないように見えるのでは?あと、2.骨子を実現する仕組み、3.実現アプローチを明確にする必要があると思いますが、そこは考えてみてください。---------------------------------------------具体例はこんな感じです。これを高いレベルと判断するか、低いと判断するかは個人の自由です。私は、ビジネスナレッジを世に広め、マイナスのアービトラージの機会を最小化し、よりナレッジのあるビジネス社会の実現を目指しています。「eメールコンサルティング」はその試みの一環として、はじめようと思っています。(引用、終わり)という感じです。試行の期間は1月~3月ですので、よろしくお願いします。新年、1回目のブログなのに、宣伝色が強くなりました・・・。次回は、来年を読むような、内容にしたいな、と思います。次回をお楽しみに・・・。(2008/01/07)2008年になりましたね。ツイートメールマガジン登録メールマガジン「インサイト100」週に1回配信中。著作に『直感でわかるロジカルシンキング』(技術評論社)『これだけSWOT分析』(すばる舎リンケージ)がある。