-第39回-決める力。不動産ビジネスの基本を知る、使う。パッケージコラムお問い合わせトップページコラム-第39回-決める力。成功への道」-第39回-決める力。高額なモノやサービスを買うとき、本当にそれでよいか、と迷うことも多いと思います。買う機会が少ないものは、自分の判断が正しいのか、できるだけ、判断材料がほしくなる。これは、売り手にとっては、お客様が購入するための判断材料を提供すると良いといえます。ブランド品は、ブランドが信頼性に裏付けられているため、判断材料を提供していることになります。それでも、高額になるほど、お客様は購入に迷うことでしょう。このとき、お客様の背中を後押しする。このことは、貸ビル経営でも、あります。空室へのテナント募集で、企業の内覧後、あなたが所有するビルが、移転候補ビルに残った場合、企業の検討結果をただ待っているか、それとも、企業の移転先決定過程に協力して、移転先として決めるか、大きな違いです。“なぜ、そのビルに決めるのか”企業は、様々な理由で、入居ビルを決めます。決めるまでは、あなたが所有するAビル、他のXビル、Yビル、どれにするか悩みます。Aビルが良いと思っていても、“本当にAビルで良いのだろうか”と迷います。その決断を後押しする材料を提供するのも、ビルオーナーの役割です。その企業が移転したい理由、移転先を決めるポイントなど、これを把握し、それを的確に伝える。仲介会社が行ってくれるかもしれませんが、あなたのビルのことを一番考えるのは、あなたしかいません。あなた自身が、把握し、自分で用意する。社員数が多い企業等で、社内決裁手続きがあります。移転検討会などで、他のビルと比較検討し、なぜ、Aビルで決めたいのかを説明し、了承を得て初めて、移転するビルが決まります。あなたが所有するAビルが移転先の有力候補であれば、円滑にテナントの社内決裁が行われる資料作りに協力することも、空室を埋める力でもあります。ビルオーナーの協力をテナント企業の担当社員は覚えています。入居後のビル運営にも良い影響が期待できます。不動産ビジネスに役立つ情報などをお届けします。週刊ビル経営での毎月の連載が50回目。