新規事業立ち上げで750−1.新規事業立ち上げで今、新規事業を立ち上げようとしている。Tより営業の方法について日本企業の全般に言えることであるが、お客さまに対する提案力がなくなっているように感じる。ユーザの問題点を探ろうとしない。ゼネコンの営業も、機器メーカの営業もこちらの問題点を聴こうとしない。お願いしますしかない。営業はお客の問題点を聞き出してくるのが第一の仕事であると、思っていないであろうか???問題点がわかれば、それに対する解決は簡単である。ユーザ業界の動向ぐらい押さえてから、お客の所に行って、業界の問題点を言って反応を見て、そして、お客に質問することが必要だ。日本企業はファブレス化するように思う。米国企業の製品を見るとほとんど中国やアジアでの生産である。米国企業は製品の設計や販売、ソフトのハード化などをしている。知的部分を行っているのだ。これと同じことを日本企業でも行う必要がある。中国で簡単に真似できないような仕組みを考えて、キー部品のみ日本で生産するのがいいように思う。日本企業がコンセプトをしっかり提案していない。新しいアイデアは欧米、特に米国からのものが多い。これでは日本が枯渇する。ブロードバンド上でのサービス提案も日本から発信するべきであろう。日本は業界のしばりが強く、なかなかある企業が独特な提案をしない。それと、企業の社員が広範囲の知識がなく、話をしても面白くない。これではいい提案はできないでしょうね。広範な知識が積む努力をするべきではないでしょうか?あまりにも、狭い範囲での付き合いが多いのではにですか?例えば社内の人間だけとか、業界だけとかいいアイデアは、違う業界や分野のやり方にある場合が多い。米国企業と提携している関係から、米国の企業トップとの会話が多い。このベンチャー企業のトップは、大金持ちであり、この企業のアイデアに共鳴したために、投資し、かつCEOになったのであるが、10年目でやっと、黒字になった。米国企業は気が短いと言うが、この企業は気が長い。それはアイデアがいいからだとトップは言うが。1つ、長年勤めている女性が多く、かつ企業幹部になっている。女性が幹部にいるのはシンガポールでも感じる。シンガポールはメイドさんがフィリピンからの出稼ぎ。米国では、中南米からの出稼ぎ。このごろ、日本企業の方が気が短いように感じる。赤字であるとすぐに撤退してしまう。1つは女性の働く環境を日本でも整備する必要を感じる。メイドを諸外国から出稼ぎで来てもらうのもいいのではないか???コラム目次に戻るトップページに戻る。