結果から言うと反応良かったです!予想通り。1日の販売数量を限定にして5日間のセール毎度のことながらマーケティングテストに使われる商品はそこまで人気のない商品です。セールの全貌を説明します。ある商品を1日の販売数量を10個に設定したセールを5日間行いました。日単位で、10台限定というセールです。限定が売れるからという理由に加えて、もう2つほど理由があります。買おうと思ってたのに売切れた商品って、ものすごく欲しくなりません?買うと決めて、買えなかったときの購買意欲の高まりを私は、常日頃から感じてまして、買おうと決めたのに買えなかったものに対する購買意欲が、買う前と比べて3割増しになるんですよ。この心理をうまく使って、買おうと思ってたのに買えない人を作り上げて、CVR(購入率)を高められないかと。希少性を売りにする「スノッブ効果」と呼ばれる手法です。スノッブ効果とは、他者の消費が増加していくほど、購買者個人の需要は減少するという効果のことである。スノッブ効果は、マーケティング戦略の1つとして用いられる。期間限定商品や会員限定商品などと謳った商品販売はスノッブ効果を狙った商法といえる。これらの商品は、多くの人に受け入れられるものである必要はなく、希少性の高い材料を用いるケースが多い。引用もう一つが、このセールの告知をメルマガでやっていたのですが、メルマガってどうしても購読率や反応率が落ちてくるので、たまにやばいセールを告知して、メルマガに対する期待値をあげておきたかったんです。6台の販売に終わるセール初日は限定数量に達せず終わりました。セール初日はまだ、セールの認知が低いせいか思ったようにPV数も伸びずに、目標販売数量に達しませんでした。2日目予定数量完売!2日目は昨日の残りと合わせて14台の在庫設定にしたのですが、無事全台完売しました。販売開始から2時間で完売!前日、売り切れたことにより、セールページに完売しました。明日、12時より再度販売いたします。告知したところ、なんと2時間で完売しました!買えなかったお客様がセール再開を待っていたのではないかと思われる結果です。これよ、これが見たかったのよ。当然ながら完売!3日目同様、完売した告知をし、再度販売したところこちらも早々に完売しました。狙いが完璧にハマったと確信しましたよ。在庫数を30台に増加して販売セール最終日ということで、上長に許可を取り、在庫数を30台に増強して販売しました。いうダブル限定のセールです。結果はいわずもがな、完売しました!数量限定セールを振り返って考えるセール初日こそ予定数量を下回ったものの、翌日に売れ残った分まで売れたので結果オーライです。私の好きな行動経済学もさることながら、人間の集団心理も働いて、みんなが買っているなら私も買いたい、という状況を見える化させることができたのも大きかったと思います。宿予約サイトとかにも使われていますよね。「この宿を〇人の人が予約しました」とかでてくるあれ。一説によるとインチキをしてたとも聞きますが。今回セールではリアルタイムで在庫数を減らすことはできなかったのですが、売り切れたら手動で、売り切れましたと告知しました。これにより、ガチの在庫限定であることが伝わったのと、12時に来れば手に入る(早いもん勝ちだけど)という重要な情報を伝えられたのが大きかったと。みんな買ってるなら私も欲しい「バンドワゴン効果」といいます。1回見ただけだとすぐには買わない今回のセールで分かったことがもう1つあります。メルマガを朝の8:30に送っていたのですが、PV数はそこそこありましたが、購買時間をみるとそれよりも後ろが多かったです。朝の忙しい時間帯で、見てはくれても、即決で購入には至らない、という顧客心理がうかがえます。私も金額によりますが、購入検討に時間をかけるタイプなので、この結果は納得。金額に比例して検討時間は長くなりますよね。数量限定しなくても売れたんじゃないの?これは悪魔の証明になるので、なんとも言えないのですが、5日間でこの数量を限定なしで売れたかと言われると、私は難しかったのではないかと思っています。2日目以降の売れ行きを考えると、買えなかったという要因が購買決定に多少なりとも作用していると思うからです。その反面、数量限定がある分、売上の上限が決まってしまうという弱点もありますが。限定セールの勝ちパターンまとめ最後に今回のセールの勝ちパターンをまとめて終わりたいと思います。売り切れをちゃんと告知して、次は何時に再開するのかをしっかり告知する。買えなかったお客様が再来訪してくれる確率があがります。長期間にわたってのセールにしない。これは期間が長すぎると、後で買えばいいだろうという心理に陥りやすいので短期集中の方が良いと思います。余談ですが5日間にしたのは、在庫調整を手動でやる必要があったので、営業日と合わせて5日間にしました。限定数をリアルにする売り切れないと買いたいのに買えない、という状態が作れないので、欲をかいて限定数を多くしすぎないことが重要です。仮説が正しければ、実はそんなに欲しくないのに売り切れたから買ってしまった人、という方が一定数いるはずなので。今回は狙い通りに戦略がはまったマーケティングの成功事例を紹介いたしました!とりあえず「限定」は強いということを覚えておくと、何かの役に立つかもしれませんよ。キーワード選定の方法を考察してみたSEOは結構頑張っていますが、キーワード選定という手法をあまり深く考えたことがなかったので深く考えてみました。商品ページのPV数が20倍にサンプルの商品とはいえ、1円で物を売ってみました。考えられる最低価格でWEB通販を行うとどうなるかが知りたかったため。鳥好きWEB制作とWEBマーケティングをやってきました。PHPとMysqlを使って面白いことをやりたいと模索中です。@start_point02限定最強説オススメ関連コンテンツWEBマーケティングで使われるマーケティング用語を10問出題します。4択から正しい答えを選択してください。【初心者向け】PHPを使った漢字クイズの作り方を解説します。1回目はGETとPOSTの簡単な解説から実際に使うPHPの紹介です。PHPの良いところは難しいと思われていることPHPって人が思っているほど難しくなく、便利でいろいろな面白いものを作れるプログラミング言語です。制作できるものの幅が広がって色々な仕組みを理解できます14年間使ったロリポップのライトプランからスタンダードプランへ変更14年間使っていたロリポップのライトプラン(月額250円)からスタンダードプランへランクアップしてみました。レスポンスの取れるバナーの作り方の考え方バナーを作るときに大事にしている考え方を説明しています。テクニック的なことはあまり書かれていませんが、それ以前の話です。bookblock本をめくるようなモーションを実現するbookblock.jsを改造してレスポンシブ対応にしてみました。ブログアクセスランキングBluetoothイヤホンのペアリング方法とリダイヤル防止策Bluetoothイヤホンのペアリング方法やリモコンの操作方法、リダイヤルの防止策を画像入りで解説します。3.1のレイアウトをデフォルトの状態から、自分好みのレイアウト設定に変更する方法を写真付きで紹介しています。ネットワークオーディオを使わずにPCの音楽を再生する方法パソコンに取り込んだ音楽をせっかくならCDコンポから再生したいと思ったことありませんか?AUXを使った外部接続の方法の紹介です。α7IIIで運動会に初参戦!ズームレンズ1本でも楽しめる!子供の運動会にα7IIIで初参戦!望遠レンズを買おうか迷ったのですが、本体とセットのズームレンズ1本で運動会を撮影してきました。α7IIIを片手に東京の夜桜スポットに行ってきました。中目黒と千鳥ヶ淵の夜桜を紹介しながらα7IIIのレビューです。鳥好きWEB制作とWEBマーケティングをやってきました。PHPとMysqlを使って面白いことをやりたいと模索中です。「いちばんやさしい教本」シリーズAmazonYahooデジタルマーケティングの教科書―5つの進化とフレームワークAmazonYahooSNSマーケティングのやさしい教科書。