『伝え方が9割』まとめ。Policyスポンサーリンク『伝え方が9割』まとめ。2019.05.21どうも!「読者に刺さる文章を書きたい」と熱望しながら日々を奮闘するwebライター、アツオです。先日こんなツイートをしました。最初に読んだのはwebライターを始める前。当時の自分に刺さる本ではなかった。webライターとしてメシを食ってる今は「おお!使える!」の連続で興奮状態。人間はその時々で欲しい情報が変わることを実感。誰もが知る大ベストセラーと言うことで数年前に読んでいたのですが、なんかもう一度読みたくなり再読。同じ本でも普通の会社員をやっていた時と、フリーランスとしてwebライターをやってるときとでこれだけ感じた方が違うのか!と驚きました。自分の備忘がてら、誰かの役に立てばと思い、『伝え方が9割』の内容をギュッと要約してみました。一つ目は相手にとってのメリットを訴求すること。当たり前ですが人は自分にとってメリットのある行動を取りたいですし、逆に何の得もない行動によって貴重な時間を無駄にしたくはありません。何か頼み事をするときは、自分の思ったとおりに相手を動かしたいという欲をいったん捨てましょう。相手が「イエス」を選択したときのメリットを考えて提示してあげるのです。あなたがかわいい花子ちゃんとデートしたいとき、花子ちゃんがあなたに好意を持っている場合は「花子ちゃん、ぼくとデートしない?」でOKです。行為を持っていない場合はどうでしょう?花子ちゃんにとっては、あなたとデートするメリットはありませんよね。そこでSNSで猛リサーチした結果、花子ちゃんがパスタ好きだという情報をキャッチしました。「めっちゃ旨いパスタの店見つけたんだけど、一緒に行かない?」という誘い文句に変えると、花子ちゃんに「うまいパスタが食べられる」というメリットを提示することができます。憧れの花子ちゃんとデートできる確率も上がるってわけです。二つ目は相手が損失を回避できる言い回しに変えること。これは、何かを禁止したいときに効果的な方法です。人は誰でも「損をしたくない」という感情を強く持っています。後に自分が損をする姿を明確にイメージできるアクションを取りたいと思う人は、いませんよね。家の前にチャリを置いてほしくない時を例に考えていきましょう。シンプルに「ここに自転車を置かないでください」と書いたとしても、相手にとってはだってここに置いた方が近いんだも~ん。便利なんだも~んと思われてしまいます。そこでここにある自転車は定期的に強制撤去されます。いう注意書きを張り出し、そこに自転車を置くことによる損失を具体的にイメージさせてあげるといやいや、さすがに撤去されるのは困る。仕方ないから別のところに置くか。「ノー」以外の選択肢をいくつか用意して、相手の思考を「ノー」から遠ざけるのも効果的です。何気なくネットサーフィンをしているときに出てくる「○○のおすすめ商品5選」みたいな記事。別に買う気はなかったのに、おすすめランキングを見ていたら「どれにしようかな~」なんて買う前提で悩んでることってありませんか?これも選択肢を提示することにより、「買わない」という選択肢から相手を遠ざけて、「どれを買う?」という思考に誘導するテクニックなのです。人は誰でも「自分を認めてほしい」という承認欲求があります。自分を認めてくれる人、褒めてくれる人が大好きで、そんな人の頼みごとはできる限り聞いてあげたいと思うもの。先に相手を肯定してから頼みごとをすると、「イエス」を引き出せる確率が上がります。これはぼくも会社員時代、部下に頼みごとをするときによく使っていたテクニックです。アツオ山田君が○○やってくれたから、めっちゃ助かったよ~。急なお願いだったのに、あれだけの完成度に仕上げるなんてサスガだね。ぼくも見習わないと!いやいや、そんなことないっスよ~。何かあったら言ってくださいね。お言葉に甘えてひとつお願いしてもいいかな?この資料、山田君につくってもらえると、すごくありがたいんだけど...やるっス!ぜひ、やらせてくださいっス!このテクニックを使うときは、部下であってもスタンスは下手にでることが重要ですね。人は「あなただけ」という言葉にも弱いです。「今度の会議、○○さんにだけは出てほしいんですよね」みたいなことを言われるとうれしいですよね。いっちょやったるか!」って気持ちになりません?以前勤めていた会社に、このテクニックが上手い上司がいました。単細胞なぼくは「アツオくんにだけは~」とか「この仕事は他の人じゃなくて、アツオくんにやってほしいんだよね」的なことを言われて気持ちよくなって、いろんな仕事を快諾していましたw後から考えると、「あ、またやりやがったな...」と思うのですが、トータルで悪い気はしないんですよね~。「一緒にやろう?ぼくもやるから」と提案する方法。ある程度信頼関係ができている人から「イエス」を引き出すのに有効なテクニックですね。シンプルな例をあげると、「一緒に勉強しない?」とか「一緒に行かない?」などです。変わった例でいうと、好きな芸能人やインフルエンサーの「わたしコレ使ってます」ってやつ。好きな人が使っているわけですから、商品だったら買いたくなりますし、サービスだったら利用してみたくなりますよね。先に感謝のことばを伝えるのも、「イエス」を引き出すのに有効です。4の先に相手を肯定するとの意味合いは同じで、みんな自分を認めてくれる人のことが好きなんですよね。「ありがとう」を伝えるのは、最もシンプルに相手を認める方法。多くの公共トイレで見かける「いつもキレイにご利用いただき、ありがとうございます」という貼り紙も、先に感謝しちゃうテクニックの代表例ですね。「びっくりワードを入れる」サプライズ法は文頭に感嘆表現を入れる方法です。京都、いこう」みたいな感じです。「あえて反対の表現を付け加える」ギャップ法は、主張とは逆の表現を頭につけるテクニックです。「これはあなたの勝利だ」→「これは私の勝利ではない、あなたの勝利だ」あえて対義語を持ってくることで、主張が際立つのです。赤裸裸法は体の一部が変化する描写を加えること。「大型のムカデは恐ろしい」→「大型のムカデは、身の毛がよだつほど恐ろしい」ポイントは「自分の体だったらどうなるだろう?」と考えることです。「大事なところを繰り返す」リピート法は伝えたい部分を繰り返すシンプルな手法です。強調したい部分が一目瞭然なので、読み手の心にも届きやすくなります。「しっかり伝えるための枕詞」クライマックス法は本当に伝えたい主張の前に、まくら言葉を添えるテクニックです。これだけは覚えてほしいのですが、~ここだけの話、~3つのコツがあります。1つ目が~といったクライマックスワードを伝えたいことの冒頭に持ってくると、聞き手のスイッチが入ります。12の実践テクは推敲フェーズで使おう~『伝え方が9割』で紹介されている12の実践テクは、推敲フェーズで使うのがおすすめです。文章を書いているその時にテクニックを意識するのはなかなか難しいもので、上手く書かなければという完璧主義に陥って執筆がはかどらなくなる可能性もあります。シンプルに見出しと本文を書きあげて、見直しの際にテクニックを転用できる箇所を探して言葉を強くしていくのが賢い使い方ではないでしょうか。今年は...!今月は...!と張り切って目標は立てるものの、いつも目標を達成できない。Hack成果が変わる!SNSマーケティングにおけるフォロワー獲得の極意SNSマーケティングで集めるべきフォロワーはどんな人なの?という疑問にズバッとお答えしていきます。SNSマーケティングが上手くいっていない企業は、ターゲティングが間違っているケースが多いです。本記事で正しいターゲティングをチェックしてみてはいかがでしょうか。「広告コピーってこう書くんだ読本」の要点をまとめつつ、要約しています。コピーライターの谷山雅計さん直伝のノウハウは、ブロガー・ライターとして参考になることこの上なし!良いコピーを書く手順、コツを意識しながら、発想体質を定着させていきましょう。言うのは簡単、やるのはムズい「目標の細分化」。上手く目標を達成できない方向けに、細分化のコツをわかりやすく解説していきます。『夢をかなえるゾウ』ってどんな本なの?と疑問に思っている方のために、内容を要約してレビューしています。小説形式で読みやすく、グサグサ心に刺さる1冊なのでビジネス書が苦手な方にもおすすめです。読者の心をグラングランに揺らして、行動を促すセールスライティングに最適な構成の型をご紹介します。本記事のキーポイントは「落差」。一度どん底に叩き落すのが味付けのキモとなります。詳細は本文にてどうぞ♪スポンサーリンク【大学生におすすめ】バーテンダーのバイト体験談。Writer26未分類1スポンサーリンクタイトルとURLをコピーしました。