【感想】「えんとつ町のプぺル」舞台から学ぶ、人の心を動かすビジネスの作り方とは?ツイートシェアはてブLINEPocketこんにちは。先日、キングコングの西野亮廣さんが出版された絵本「えんとつ町のプペル」の舞台を観に行きました。「世界観は絵本だけど、大人が泣けるストーリー」。客席がぎっしり埋まっていたこと。いうわけで、この舞台から学んだ「人の感情の動かし方」とそもそも、なぜこんなにも多くの人が舞台を観に集まったのか?マーケティング目線から考察していこうと思います。人が動くのは、「共感」をもっと体験したいから。平日の舞台が満員になるのか?ヒットの理由は「共感」コンテンツ冒頭で「世界観は絵本だけど、大人が泣けるストーリー」と感想を書きました。大人が「共感」しやすいストーリーだったから。「深く共感すると、人は泣く」ということなんですね。これは、ビジネスを作る側としてはすんごく大事な視点です。実際、わたしは90分の舞台で少なくとも3回は泣いてしまったわけですが、どんなシーンで泣いたか?を思い返すと、こんな感じ。ゴミ人間プペルが無視され、いじめに遭うシーン主人公の少年ルビッチが、星を観に行く夢を否定されて「どうして諦めるんだ?やってみなきゃわからないじゃないか!!」と叫ぶシーンルビッチの同級生アントニオが、夢をあきらめないルビッチに嫉妬するシーン劇場にあったポスター。細かいセリフはうろ覚えなのでさておき、どのシーンも、それぞれの登場人物にわたしは深く”共感”したんですよね。(そして涙腺崩壊...)周りを見ても、泣いている観客(しかも大人)が多かったように思います。人と違うことで仲間外れにされた悲しさ夢を口にしたら周りに否定された悔しさ純粋に夢を追う頑張り屋への羨ましさ、嫉妬これって、20年、30年と生きてきた我々大人なら、どこかで感じたことのある感情なんじゃないかな。わたしなら、うまく喋れず友達ができなかった子供時代。売上ビリのくせに「トップ営業マンになりたいです」と口にして、先輩たちにバカにされたこと。起業して自由に生きてる人たちを見て、「羨ましい」と思いながらも動けなかった日々。大人になるにつれて増えていくものですよね。わたしを始め、多くの大人の心を打つストーリーになってるんですね。※実際、この舞台の原作である絵本「えんとつ町のプペル」は、「3万部売れたらヒット」と言われる出版業界でなんと「40万部」という異常な売れ行きだそうです。多くの人が感じたことのある「感情」にアクセスするコンテンツや商品を作ることができれば、異例のメガヒットも飛ばせる。人が動くのは、「共感」をもっと体験したいから。冒頭で、こんなことも書きました。客席がぎっしり埋まっていたと。これは一体なぜなのか?入口のお花。著名人の名前がずらり。原作者である西野さん自身が、「共感」コンテンツを日ごろから発信しているから。ここでも「共感」がキーワードになると。西野さんは、お笑い芸人キングコングとしてテレビで活躍していたが、数年前に「もうひな壇に出ない」と宣言し、絵本を作り始めた。ところが、「芸人がひな壇に出ないとは生意気」「芸人が絵本なんて売れるわけがない」と、芸能界や世間からの批判が殺到。それでも「ディズニーを超えるエンタメを作りたい」という夢を語って、その夢を世間に発信し続け、絵本の出版や舞台などを実現させてきた。...という経緯があります。※くわしくは彼のブログや書籍など参照これを見ると、西野さん自身が、まさに絵本「えんとつ町のプペル」の主人公・少年ルビッチの姿と重なるわけです。星の見えないえんとつ町で「星を見たい!」と夢を語り、バカにされてきた少年ルビッチ。「ディズニーを超えたい!」と夢を語り、絵本を作ってきた西野さん。「自分」を重ねて二度目の共感をする。・・・という「共感」の二重構造になっているのかなと。多くの人が、この深い「共感」を体験するために、絵本のみならず足を運んで舞台を観に行った。