従業員の独立・のれん分けを支援する!(8)著者近代セールスフォロー(画像=Rawpixel.com/Shutterstock.com)のれん分けにより独立する従業員に対して創業支援を行う場合、経営者や独立する従業員にどんなヒアリングをすればよいのか、創業計画書にはどんなことを書けばよいのか解説したうえで、最後に実際の支援事例を紹介する。1のれん分けの支援にあたりこんなヒアリングを行おうのれん分けには多様な形態があるうえ、独立元企業と独立する従業員の双方の意識が合致しないとうまくいかないため、何段階かに分けてヒアリングを行い、双方の意思や思惑の確認を進める。具体的なヒアリングは、次のようなステップで進めるのがよい。ヒアリングポイントを紹介する。