立ち上げ弱小中小ベンチャー企業が実践して成功、失敗した営業・集客方法を大公開!Tweetどうも。弊社は2013年に設立し、現在5期目を迎えるまだまだ若くて小規模な会社ですが、お問い合わせやご紹介も多数頂いており、お陰様で特にここ1〜2年はお断りしなくてはいけないくらい、多くの企業様よりお声がけを頂いております。我々のような小規模で無名な企業がこれだけお声がけを頂いていると、よく「なんでそんなに仕事が来るの?」という事も聞かれます。答えは「色々挑戦しているから。常に集客のことは考えています。出来る限り、お声がけを頂けるような「仕掛け」をたくさん仕掛けているのです。多くの立ち上げベンチャーは、これまでの人脈やコネなどで、ある程度「見込みがある」中で会社を立ち上げるケースが多いと思いますが、弊社の設立当初は、正真正銘コネも人脈もカネも本当に全くない状態からスタートでした。お金がないので予算をかけて広告やプロモーションは出来ない。コネも人脈もないから誰かに頼るわけにもいかない。そんな中、生き残っていくために、そして成長していくために、様々な取り組みをしてきたのです。そのままボーッとしていても当然仕事は来ませんので、やるしかなかったという方が近いかもしれません。いった取り組みの中には上手くいっているものもあれば、失敗したものもたくさんありました。いうことで今日は、「カネなしコネなしの弱小中小ベンチャー企業が仕事をもらうためにやってきたこと」をお伝えしたいと思います。基本はテレアポ・メールなどのアウトバウンド大手企業や融資などにより、最初から資本が入っている場合を覗いて、多くの立ち上げたばかりの中小企業の場合はお金がないと思います。いうことは、大きな予算をかけて何かを行う事は非常にハードルが高く、リスクも伴います。そこで弊社がまず行った事は、テレアポ、メールでの営業です。営業の基本中の基本ですね。テレアポ営業の最大のメリットは、「即効性がある」「ゲリラ戦に強い」ということです。我々のような無名な中小企業には非常に向いているチャネルになります。創業当社は認知もありませんので、問い合わせも皆無の中、まずはテレアポやメールにて新規を開拓していきました。こちらは以前に比べて割合は減りましたが、今でも有効な営業チャネルとして活用していますし、なんだかんだ言いながら効果は出しやすい手法になります。YouTubeテレアポやメールである程度お客様を増やしてきた段階で、次の取り組みを始めました。それがYouTubeです。(レイゼクスチャンネル→YouTubeチャンネル)とあるお世話になっている社長にYouTubeマーケティングの話を聞き、早速実践してみました。テレアポやメールだけでもある程度上手くいってはいましたが、それが続く保証もありませんし、上手くいっているうちに次の手を打つのは定石です。YouTubeというとHIKAKINやはじめしゃちょーといったYouTuberをイメージすると思いますが、実はビジネスでも有効に活用ができるのです。具体的には、1〜2分程度の動画をとにかく撮りまくります。なんで1〜2分かというと、それ以上になると離脱率が高くなるから、要するに最後まで見られないからです。実際にサービスを提供するスタッフが動画に出るというのがポイントです。我々の場合はサービス内容や実績などを中心に話し、とにかく動画を撮りまくりました。YouTubeのメリットはたくさんあります。動画なので、伝える内容が多いということ。YouTube自体がGoogleのサービスなので、SEO効果が高いこと。我々のような弱小中小企業がYouTubeを活用する最大のメリットがそう。YouTubeってタダなんです。厳密に言えば自分たちの人件費などが発生するかもしれませんが、立ち上げベンチャーのメンバーがそんなこと気にしません。弊社は、2000本以上動画をアップしており、再生回数は13.5万回(2017年10月現在)程です。はじめしゃちょーが一回動画をアップすると100万回以上再生されるのを考えると、合計で13.5万回ってすごく少なく感じますよね?でも、ビジネスではそれでいいんです。はじめしゃちょーの動画は「暇つぶし」、つまり娯楽として見られているのに対し、我々の動画は「課題解決」、つまり何かに困った人が見ています。それが我々で言えば「営業」であり、暇つぶしに我々の動画を見る人は皆無です。関係ない人が見ても全く面白くない動画です。関係ある人しか見ていないのです。考えると、13.5万回動画が再生されているということは、直接会わなくても13.5万回営業しているのと同じです。営業し続けてくれるのです。タダでできる上に、効果が出る。「でも他の会社でも、誰でも出来るじゃん。