最初に聞く質問って「何でこの事業をやるんですか」なんですけど、このモチベーションが明確だと投資しやすいかなと思ってます。あとはマーケットと人が重要で、戦略は一緒に考えれば良いかなと思ってます。シードだと自分たちの取りうるマーケットがどれぐらいアップサイドがありそうかって言うところと、それをやるに足るモチベーションがある経営チームかどうかって言うところが評価の大部分を占めます。戦略のところは一旦起業家から出てくるんですけど、壁打ちしながら良いものにしていけば良いって言う感じで捉えてます。多くのビジネスプランを見てきて、ビジネスって同じフレームワークの焼き直しと言うか、アナロジーが効きやすいし、マネタイズとかもそんなにパターンないじゃないですか。逆にあんまり変なことやろうとするとできなかったりするんで。いう見方をしてますかね。シードやアーリーに投資すると、上手くいかなくなっちゃってダメになっちゃう会社も当然あると思うんですね。それだけ早い段階で投資してますからね。その場合ってどうされるんですか。いうか起こるべきですよね、数的には。起業家がどうしたいかって言うのはまず重要で、会社としての器を残しつつ、何とかもう1回再浮上を目指すって言うんであれば、別に会社潰さずに社員全員辞めてもらって、社長がアルバイトでもすれば続きますよね。そのパターンもあると思いますし、起業家自身が諦めているであれば、売却するか清算するかって言う話にはなると思います。そこでは私たちとして最後まで粘りきろうってサポートしようとは思ってます。心がもし折れちゃったりすると、ちょっと難しいかなと思うんですけどね。あと、投資先ではないですけど、起業家の友人でまさに苦しかった時代にコンビニでバイトしてたって言う奴が居ました。あれはすごいなと思って。いまは順調そうなので、自分で笑いのネタにしてましたけど、奴はすげえなと思いました。言うの見てても、やっぱり安易にバンザイしない人に投資したいなとも思ってるんですよね(笑)。結局投資、おっしゃってた通りで、ギブアップしなかったら絶対潰れないと思うんですよね。一時期バッと華やかにメディアでもてはやされたのに、居なくなっちゃった人っていっぱい居るじゃないですか(笑)。いうのあんまり良くないと言うか、諦めるにしてもちゃんと自分で最後までケツ拭いてから次にチャレンジした方が良いので、そう言うのは投資する起業家には意識してもらおうとは思ってますかね。そんなに頻発してるイメージはないですね。チームが良くないと起こらないって感じです。大企業側がもうちょっと値段を付けてくれれば良いんですけど、やっぱりのれんのこととか考えると。買収側がIFRS(国際会計基準)になってないときついと思いますね。アクハイアーは特にきついですね。人材目的で買収して、のれんを毎年償却していくというのは、恐らく株主に説明できないと思いますそこで減損しなきゃいけないって、説明できないと思うんですよね、多分ね。最後に、起業家にこれだけは言っておきたいみたいなことあればお願いします。ヒット狙いじゃなくてホームラン狙いのバッターであって欲しいかなと思っています。みたいな事業を選択しがちなのかなと思っています。あなただったらもっとポテンシャルの大きな事業にチャレンジした方が面白いのにって思うことが多いですね。野球に例えるとまずフルスイングすることが重要かなと。強いスイングをしないと絶対にホームランは出ないと思うので。フルスイングしないと、当たっても飛ばないですからね。フルスイングをすることが重要だと思います。それができてからバットに当てる正確性、ミートを意識していけば良いし、ミートが上達したら、どうやって全体のパフォーマンスを格好良く見せられるかみたいな、ポーズにこだわっていけば良いと思うんですが、どうもミートするとかパフォーマンスが上手い人が多い気がします。基本動作として、ちゃんと良い場所にアドレスして、強く振ることができる人が、少ない気がします。その例え面白いですね。あとは事業ドメインの選択の仕方ですが、相場の格言で「国策に売りなし」というのがあるんですが、今、日本がどこに向かおうとしているのか、国家のヴィジョンみたいなのを理解しておくことも重要だと思ってます。委員会や審議会の議事録とかは官公庁のホームページとか調べれば分かるじゃないですか。日頃のニュースだけじゃなくてもう少し深堀りして、次に何が起ころうとしていて、例えばあの規制が緩和されますよねとか、この法律が変わりますよねみたいなのとか、こういう特許が切れますよねとかって言うのを、あらかじめ理解して、それを事業として仕込んでおく。その規制が外れた瞬間に確実に生まれてくる、大きくなる市場を戦略的に取りに行けてる起業家ってそんなに居ないので、そういうのもっと意識的にやれば良いのに、とは思いますね。最近だと何なんですかね。ドローンとかも去年の末に航空法が改正されたりとか、民泊もようやく全面解禁が見えてきましたね。前ですがヘルスケア分野でも薬事法が2014年に改正されて、アプリが医療機器と認定されたりとか、再生医療周りとかも緩和されたりとか。これからだと自動運転周りとかも注目ですね。確かにそうですね、潮目が変わる時ってチャンスですよね。カブクの場合でいうと、産業用3Dプリンターの基本特許が切れるというタイミングを見越してビジネスを立ち上げてます。プリンターメーカーの参入が増え、価格が安くなり普及し、かつ個々の性能が上がるだろうと。言うと、自分たちで3Dプリンターを買ってプリントするんじゃなくて、世界中の3Dプリンター工場をクラウドで繋げた方が良いよね、みたいなのは当時からヴィジョンとしてありましたね。前からやってますよね、カブク。2013年ぐらいから彼らも仕込んでて、その当時から私も話は聞かせてもらっていて、その特許が切れた直後ぐらいに投資をさせていただきました。彼らのように虎視眈々とチャンスを狙ってフルスイングする起業家をもっと増やしたいので、大きな産業をつくりたい、変えたいというモチベーションで起業を考えている方はぜひ壁打ちしにきて欲しいですね。竹川さんは、いろんな荒波を乗り越えてきたキャリアがあるので、凄くユニークですね。今日はお忙しい中、ありがとうございました。----------------------------「しば談」についての背景・詳細、他の「しば談」記事も是非ご覧ください。最近、有料マガジンも始めました。有料マガジンは、1ヶ月あたり4〜8本の有料ノートが追加される予定です。----------------------------気に入ってくださった方は、↓から「スキ」「フォロー」してください!ダウンロード#コラム#ビジネス#ベンチャー#起業家#投資家#決算#決算分析#ビジネスパーソン#ベンチャーキャピタル#サイバーエージェント#ベンチャーキャピタリスト#しば談この記事が気に入ったら、サポートをしてみませんか?気軽にクリエイターを支援できます。サポートいただくよりも、Amazonで本のレビューを書いていただける方が助かります。↑のリンクより是非レビューをお願いします!サポートをする「スキ」を押してクリエイターを応援しよう!嬉しいです!(文末にある)LINEの友達申請もお願いします!52決算が読めるようになるノートアメリカ・日本のネット企業(上場企業)を中心に、決算情報から読みとれることを書きます。方になるべく分かりやすく書きます。13:10http://joytothe-world.info/スピリチュアルの小説をいくつか書きました。現在valuに申請中。可能性があるかもしれませんね・・。「借りない資金調達」。OLTAが創りたい未来について(前...104澤岻優紀/OLTA弱点の自覚が非連続的な成長のカギ。2年越しで分かった...22INITIALスポーツスタートアップを立ち上げて5年。全職種積極採用中ダメな自分もさらけ出す。