Sales(https://gig-sales.tokyo/blog/)をご覧頂きまして、誠に有り難うございます。Salesでは、営業フリーランス(フリーランス営業職)として活動している方、今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方を対象に新しい働き方を実現する為に役立つ情報を発信しております。Sales”」大事な情報も届きますので、忘れずに友達登録して下さい!前回、立ち上げ初期の営業代行会社が月次300万円以上突破する為の行動量という記事を更新しましたが、本記事では立ち上げ2年で月次1,000万円以上達成する為の仕組みを少しだけ公開したいと思います。Sales(https://gig-sales.tokyo/blog/)をご覧頂きまして、誠に有り難うございます。Salesでは、営業フリーランス(フリーランス営業職)として活動している方、今後フリーランスとし[...]「100万円の案件を10件獲得すればいいいんでしょ?」という単純な目標設定ではなく、いかにして継続的に高い売上を出し続けていくか、1つのチャネルに絞って活動するのではなく、複数チャネルを構築し、継続的に案件が自然と入ってくる仕組み作り上げることが高い売上を出し続けられる大きなポイントとなります。まとめ【準備フェーズ】自社ならではのポジショニングを確立するポイントは一つです。→大手の営業代行会社と同じクオリティ、もしくはそれ以上で営業代行費用がそこまで高くない大手が出来ない価値を提供することで、コンセプトに共感した企業からの新規案件の依頼や、口コミ、紹介での獲得が可能になります。一つのチャネルに絞って活動するのではなく、複数の案件獲得チャネルを構築することが重要になります。ノウハウ】商談〜契約までのフローマニュアル一部公開!当記事では営業代行案件の商談〜契約までのフローを一部マニュアルという形で公開していきたいと思います。詳細や続きに関しては営業フリーランス向けナレッジ共有サロンにて情報公開していきます。独立初期の営業フリーランス/営業代行会社が新[...]アウトバウンド型営業(新規案件受託)プッシュ型で自社のサービスを売り込んでいく活動です。以下、2パターンに分かれます。1オンライン・テレアポ(ターゲットを絞った上で架電からリード獲得)・問い合わせ投げ込み(自動化ツールを活用し、プッシュ型で問い合わせ送信)・メール営業(交流会などで取得したリストに対してステップメール配信)・WEBマーケティング(リスティング、メディア、ブログ、SNS広告)2オフライン・交流会参加(経営者特化型の交流会などに参加)・セミナー参加or開催(シナジーがある企業とのタイアップセミナー開催でリード獲得)・展示会の逆営業(営業系の展示会に参加し、出展企業への逆アプローチ)オススメの新規開拓手法としては、オンラインでの営業を軸にしながらオフラインをミックスしてアプローチを行う。詳しくお伝えすると、問い合わせ投げ込みのツールを活用しながら、リード獲得、投げ込み後の追客架電を実施。営業支援サービス会社と協業し、案件を再委託で流してもらう。実際に大手の営業支援系、BPO系の会社では営業人材のリソース不足に頭を悩ましている為、実働領域で稼働して結果を出してくれる協業先を探しているケースが多いです。粗利は多少少なくなるが、案件供給のスピードが上がる為、売上が継続的に向上します。営業支援ツール会社と提携アプローチリスト抽出、問い合わせ投げ込みツールを提供している会社と提携して、バンドル提案で案件を獲得する施策です。法人営業には欠かせないリスト抽出。リスト抽出するだけではなく、その後のテレアポ、問い合わせ投げ込み後の追客架電ニーズはかなりあります。可能であれば、提携した会社とタイアッププランを作成し、一つのパッケージ商品として売っていくことが出来ればベストです。上記と似ていますが、アポ獲得のみを行う会社やサービスも多く存在します。企業側のニーズとしてはアポ獲得だけではなく、クロージングまで依頼したいというケースも多く、アポ獲得後のヒアリング〜提案・クロージングをパッケージとして展開することで案件の受託が容易になります。戦力人材と企業をマッチングするサービスがどんどん出てきていますが、営業代行会社としてマッチングプラットフォームに登録して案件受託するというよりは、新しい営業支援サービスのプロダクト責任者、新規サービスを共同で立ち上げる。切り分けて稼働する必要があります。実働において短期で結果を出す為には有能な即戦力営業フリーランス、営業支援ツールの導入が欠かせませんので、ある程度の予算を確保しておくことが必要です。有能な即戦力営業フリーランス、オススメの営業支援ツールの導入、他どんなことを実施する必要があるのか。詳しい内容に関しては「営業フリーランス向けナレッジ共有サロン」で内容公開しています。Sales更新情報をLINEでお届けしています。営業フリーランスとして活動している方、今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方を対象に新しい働き方を実現する為に役立つ情報を発信。