ネイルサロン集客対策室の益子です。休日を利用して、横浜のショッピングモールにいってきました。そこで、京都の物産展がやっていたのでなんとなく立ち寄ったんです。沖縄とか、北海道とか、京都とか物産展やっているとなんとなく立ち寄っちゃうんですよね。何も買う気がないのに(笑)今回も、決して何も買う気はありませんでした。・・・・(笑)美味しいそうなものないかな~と見て回っていると、おじさんから塩辛の試食を無理矢理渡されました。私は心理学を勉強しているので分かっています。返報性の原理が目的であることは(笑)(※何かしてもらったら、返さないといけないという心理ですね。)試食をした人の数%は必ず商品を買うというデータがあります。その塩辛がやたらと美味しかったんです。普通の塩辛でなく「自家製」とつくだけでなんとくいいのかなと。(笑)(実際、自家製だからなんなんだよって話ですが。笑)それで、値段を見ました。「600円」と書かれていました。美味しいし、600円ぐらいなら別にいいかなと思ったんです。1つ下さいと一番小さいものを注文しました。ここにとある仕掛けがあったんです!!!なんと、実際の請求額は1,200円!!!「えっ!」と思って、値札を見返したら100グラム当たり600円だったんです。小さいパックでも200グラムなんです!!ちょっと、やられたと思いましたね(笑)もう、買うと決めてしまったのでまぁいっかと思い買いました。最初から1200円と分かっていれば買いませんでした(笑)上手いですよね。実は、人は1度買うと決めたら基本的に買います。これは、サロン運営でも活かしていきましょう。1万円と9,800円であれば絶対的に9,800円のほうが売れやすいです。ここからが面白いです。とある実験では、1万円(税込)と9,800円(税抜)では9,800円(税抜)のほうが反応が高くなったというデータもあるんです!(※分かりやすく数字を変えました。)つまり、9,800円ならいいかと思って一度買うと決めた人が後から税抜価格だと知っても買うということです。税込価格にすると、10,584円と584円も実際は高いにも関わらず。いうことは、メニューに載せる数字は基本的には税抜きのほうがいいということですね^^弊社で、何か販売するときも基本的には税抜き価格で表示しています。高い売上を利益や売上を上げることはお客様のためです。その利益を使って、さらに良いサロンの環境を整えたりご自身の知識への投資も可能になります。それをお客様に還元していく。お客様のためと考えるのであれば売上や利益はできるだけ多くとることを考えましょう。繁忙期が終わっても売上が下がらない方法こんにちは。ネイルサロン集客対策室の益子です。最近、ずっと雨ですね。先日まで暑かったのが嘘のようです。顧客単価が高いネイルサロンの1つの特徴|集客・経営・開業こんにちは。ネイルサロン集客対策室の益子です。先日は、資金調達系のセミナーに参加してきました。独立開業の経営者におすすめの映画|ネイルサロン集客・経営こんにちは。ネイルサロン集客対策室の益子です。昨夜、「神様はバリにいる」という映画をレンタルで見ました。これ、すごくおススメです。