していただくと全文をご覧いただけます。工業から転身した異色のキャリアを持つ女性起業家が、農業ビジネスで注目を集める。生産者と購買者をつなぐ仕組みを構築。流通改革に挑むとともに、農業ロボットの開発でも大きな役割を果たす。信州大学のホウレンソウ収穫ロボ。工業の技術者だった加藤代表は、産官学による農業ロボットの開発に積極的に関わる農業を支援しようと、2009年に加藤百合子氏が静岡県菊川市で立ち上げた「エムスクエア・ラボ」。第1回「女性ビジネスプランコンテスト」大賞を受賞した。ベジプロバイダーは、生産者と購買者をつなぐ。購買者がいつ、どんな野菜が欲しいのかを把握し、両者にとって最適な納期や量、価格を調整。営業の代行として生産者の要望に合った売り先を探しながら、生産現場にも足を運んで生育状況を確認し、購買者が求める品質を実現できるよう管理する。独自に開発したITのデータ活用と、現場に精通する人の強みが、ベジプロバイダーの事業を支えている。「おいしいを共創する」仕組み加藤代表は、ベジプロバイダーの価値をこう語る。「ベジプロバイダーは、生産者と購買者が『おいしいを共創する』ための事業です。現在、契約をしている生産者は、静岡県内がメインで約90件。購買者は首都圏が中心で約50件。「ベジプロが目利きした野菜はおいしい」といった口コミが広がり、現在、契約数は順調に増えているという。従来の農作物の流通では、出荷されモノが動くことで収益が生まれる。ベジプロパイダーは、実際に売れた段階でマージンを得る仕組みだ。「基本的にはマッチングフィーで、販売量に応じた手数料やコンサルタントのサポート料をいただいています。従来の商習慣とは異なるので、生産者にも購買者にも、理解してもらうのは大変です。最近は、実績がついてきたので、利益が出るようになりました。課題は、物流費を抑えることです。加藤代表は、人とのネットワークにも支えられ、事業を成長させてきた工業から農業の世界に転身エムスクエア・ラボが、ここに至るまでの道のりは簡単ではなかった。そもそも、加藤代表は工業の世界を歩んできた技術者であり、農業の専門家ではなかった。加藤代表は東京大学農学部で農業用ロボットの研究に従事した後、英国や米国に渡り、宇宙ステーションに植物工場をつくるNASAのプロジェクトに参画。結婚を機に静岡県菊川市に移り住み、夫の親族が経営する産業機械メーカーで減速機の開発責任者を務めた。出産を経て育児に携わる中で、食や農業の価値を改めて見直し、2009年にエムスクエア・ラボを設立した。「農業の不効率さを知る中で、ITの仕組みづくりなど、自分にもできることがあるのではと考えました。代表取締役)0バックナンバーメルマガで記事を受け取るメルマガ会員限定で、ピックアップしたオンライン記事を毎日お届けします。以下でメルマガの登録ができます。購読申し込みで全記事が読める2018年4月号「SDGs×イノベーション」完売!会員になって購読すれば、バックナンバー全記事が読めます。PC・スマートフォン・タブレットで読める電子ブックもご用意しています。台頭するメディア・ビジネス2018年6月号インバウンド沸騰の先へ最新情報をチェック。会員規約プライバシーポリシーFAQお問い合わせ最新情報はこちら。最新「事業構想」が読み放題。会員の特典をもっとみる。