「人は感情でものを買い、理性で正当化する」これが購買の真実です。それが欲しいという感情が生まれると、買いたくなります。買ってしまって、おなえなんでそんなもの買ったの?と買ったことに否定されると、それに対して、買ったことの正当性訴えたことはないでようか?理性側で、それを買ったことはこれだけメリットがあるなどと訴えるのです。買ったという判断を正しいことだとしたいのです、なので、ライティングは人の感情に訴える必要があります。感情ってなんなんだというと「痛みを避け、快感を得る」が原則です。あなたが、痛みと思うことは避けるでしょう。体がどんどん太り、とても醜くなってしまい、その状態が“痛み”であるとすると、それを避けようとします。異性にもてたいと思ったら、モテている状態は“快感”になり、その状態を手に入れたいと願うでしょう。ターゲットが感じている“痛み”はなにか?“快感”はなにか?を知る必要があります。その“痛み”“快感”が独特なものである場合は、その独特言葉を使っていくと、相手に響きます。モテたいと思ってクルマを買う人がいます。このクルマに乗ってモテるというイメージはどのようなものか?知ると良いわけです。そのイメージを描けば、感情が動きます。感情と販売力ターゲットの感情を見ていき、そこを刺激できるようになると、商品を売る力がついていきます。理論的に説明よく買うことのメリットを理論的に説明しても、なかなか商品が売れなということを経験してきました。脳は、大きく3つの部位があります。2→3の順で優先されます。脳幹を危険を司っているので、危険!と判断したら、それを再優先で避ける行動をします。その次に2の大脳辺縁系がきます。理性脳が最後なのです。人に感情の動きを知ることは、商品をうるには、絶対に必要なスキルです。感情について、その揺さぶり方を身につけると、現状にたいして痛みを与える言葉を使ったり、購入した未来に“快感”をイメージさせたりすることが出来ます。このことは、より売上が上がるということを意味します。相手が、何を痛みと感じ、何を快感に感じるのか?を観察しましょう。康宏サラリーマン時代にNLPを学びこのノウハウを使ったコーチングを実践してきた。そのなかで、NLPがアフィリエイトへ応用できることに気づき研究を始める。20代のプレーヤーが中心のアフィリエイト業界でアラフィフサラリーマンだからこそできるアフィリエイトについて、心理学を入れてお伝えする活動をしている。(公開されません)URL次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。人間がものを買う本当の理由、深層心理を理解するのはNLPとても役立ちます。NLPミルトンモデルの一般化は、相手の顕在意識をかいくぐって潜在意識へとメッセージを届ける言語パターンです。推奨教材心理学(NLP)アフィリエイトを学ぶ上で、必要な教材、本を紹介。