結論から言えばその商品やサービスを売り込むとき要るか?要らないか?の二者択一にしないことです。ほとんどが「要らない」わけですから断られた場合、次の訪問がしにくくなりますよね。それに商品を勧める方もエネルギーを使いますが断る方もエネルギーを使うわけです。知り合いなら「気まずく」なったりしないかと余計に気を使わせているわけです。いつも相手に逃げ道を用意しながら営業をするのが最低限の気遣いだと思っています。どんなに良い商品だとしても売り手と買い手の温度差を認識できないとアウトです。ようは、「買うの?」「買わないの?」ではなく次回も訪問できる関係性を作ることが最大の目的なのです。本当に欲しかったら自分から買うって言いますから(笑)これは、営業の基本の「き」ですが、SNSの影響もあり気安さから多く目にするようになりました。今回は買わなくても、次回は買うかもしれないわけです。見込み客を自ら追い込み自分の養殖池の外に追い出してしまってるのです。そんな勿体ないことせずにまずは信頼貯金をコツコツ貯めていきましょう。それには「プレゼント」すること。無償で喜ばれるプレゼントは考えればいくらでもありますよね。(公開されません)URL次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。アドラーコンサルティング。