無印良品に行くと、だいたい結構な面の棚にバババーーっと並べてあるお菓子。これは「不揃いバウム」っていうロングセラー商品なんだけど、その特徴は商品名の通り「不揃い」なこと。「焼きムラや凸凹、変形など、おいしさに関係なくはじかれていたものも活かしました。元々はメーカーが「規格外」として捨てちゃってたけど、味は一緒でおいしい。これって超もったいないよね。ことで、あえて「不揃い」と名前を付けて売ったもの。なんと、弱みをまんま商品名にしている。笑これって、芸人さんで言えば「自分のコンプレックスを自虐してる」って状態と同じなんだよね。味がおいしいなら買うよね。無印側からしたら、元々はゴミだったものを仕入れるわけだから、規格”内”の商品よりも安く仕入れられる。・・・結果、その品質と、それに対する価格の安さが口コミで広がって、ロングセラーになった。「同じ品質」「でも価格が安い」って強みに。弱みを強みに、あざやかに転換した事例だなーと思う。次は、最近会った自虐のうまい起業家さんの話をしてみる。ファンが増える人ってこういう人だよなーと思った例。弱みを強みにできると、メンタルも楽。無印良品の「不揃いバウム」みたく弱みが直接の商品にならない場合でも、この考え方は大事。「弱みを強みにできる人」は、メンタルがずいぶん楽になり、ビジネスを長く続けられるから。知らぬ間に自分のファンも増えたり。意外とバカにできないメリットだなあと思う。最近お会いした起業家の大先輩がいるんだけど、彼は「自分はネガティブな性格だ」とおっしゃってた。自分のことを「俺って本当に悩み製造マシンなんだわw」と言っていて。そのネーミングのユーモアにくすっとしつつ、同時に、あーすごいなあ。「俺って悩み製造マシンなんだよね。同じことを言っていても受け取り方がだいぶ違ってくる。笑ったりツッコんだりできる。「悩み製造マシン」ってあだ名をつける。これはまさに、弱みを加工して価値に変えるのと同じだなあ。人に笑いや希望も提供できる。完璧な人よりかえってファンが増えたりもするし。一瞬の会話だったんだけど、こういう人って、すごく自分を客観視できてるんだろうな。コピーライティングの力って大きいなあとも。考えてみれば、わたしだってまったく同じで。昔は夢にも思わなかったから。独立してそれが仕事にできるなんて。どんな弱みからでも価値は生まれるんだなあ。客観的に考えられる人が、ものを売れる人になる。客観的にものごとを考えられるとなんでも売れる形に加工できる。「どうしたら誰かにとって価値になるのか」って思考できる。無限に武器が増えて増えて仕方ないよね。起業家の先輩の「俺=悩み製造マシン」も。その一言に客観的思考が詰まってる。コンプレックスがある人って、考え方次第で「売れる起業家」になれる確率がかなり高いんじゃないかな。最後に、ちょっと面白い名言を紹介。髪の毛が後退しているのではない。私が前進しているのである。髪の毛の後退度がハゲしい。