MAKEPO(マケポ)ノウハウをいつでも。人気コンテンツを企画しようツイート以前も書きましたが、PRのためのライティングは、ユーザーの立場に立つこと、ここがいちばんのポイントです。そこで今回はシリーズのまとめとして、このユーザーの立場に立ったキャッチコピーの書き方について、具体的におさらいしたいと思います。自分たちの〝すごい〟がユーザーに通じると思わないこと例えば、電化製品の小売店が、業界初の新スペックの○○○を搭載した新しいエアコンを仕入れたとしましょう。それは確かに〝すごい〟ことで、業界の人間からしたらうなってしまうほどかも知れないし、新製品のウリでありトピックスなのでしょう。小売店がECサイトやLPで、その内容をキャッチコピーに持ってくるとどうなるでしょうか。私はあまりいいつかみになると思いません。これを見てそのエアコンに対する購買意欲が湧くでしょうか。ユーザーにすれば「新しいんだな」くらいの感想しか持てず、またもしかしたら「どこかで聞いたことのある言葉」だという既視感すら覚えるかも知れません。これでは、新鮮味もサプライズも小売店らしさもなく、フックの役目を果たせません。インターネットに慣れて目の肥えているユーザーは、そんなサイトには長居せず、さっさと移動するでしょう。〝欲しい情報〟がわかりやすくしっかり書いてある、他のサイトに流れてしまいます。どんな情報が求められているかを考えようもし私が書き手だったら、新スペックによってユーザーにとってどんなに便利か、どんな問題を解決してくれるのかを書くと思います。それが求められている情報だと思うからです。フィルターの自動掃除を定期的にしてくれます」これだと、そこに問題を感じていた人に響くし、特に問題を感じていなかった人にも、そんな便利なことがあるのだと気づかせてあげられます。これだと前述のコピーよりは購買意欲に繫がりませんでしょうか?エアコンを例えに出しましたが、他のどんな商品でも考え方は同じです。キャッチコピーには、ユーザーにとって有益な内容を書いてあげましょう。ちなみに、この「ユーザーの立場に立つ」という考え方は、文章を書くことだけでなく、商売において最も大切であり、基本となる視点です。