エンジニアがビジネス書を斬る!エンジニアがビジネス書を斬る!小難しいビジネス書を元エンジニアまるるちゃんが簡単な言葉で紹介。人って実は「自分は論理だった人間だ」と思う生き物です。まるるちゃんも例外ではありません。相手は身動きが取れなくなってしまうんです。これは「一貫性の原理」としてよく知られています。名著「影響力の武器」で、取り上げられている性質の一つでもありますが、人は「論理的であろう」として自分がそれまでに述べてきたことを否定することができないのです。・・・いうことは逆に考えると、相手の発言を「言質」としてとってしまえばそれに反することは相手が言えなくなると言うことでもありますね。ここから脱するためには・・・・「言質」をとられないようにつとめるか、もしくは「論理性のある人だ」という縛りから抜け出すことしかないんですね。▼『会話術:立証責任は誰?』もっともわかりやすい例は「裁判」ですが何か証言や証拠がある際に、それを証明する責任ってだれが負うものかということを聞いたことがありますか?なぜこれが大事か?というと「立証責任」を負うと言うことはとても大変なことなのです。理系の方ならば、高校の授業や大学受験の勉強中に「証明」という課題があったとおもいます。ある命題に対して正しいことを示さないといけないのですが証明を崩すには、たった一つの「反例」を示すだけでいいのです。一つでも反している例があれば、その命題は正しくないことになりますからね。いうことは裁判のように議論の場においても立証責任はすべての反例に対して正しいことを示さないといけないという非常に重い責任なのに対して反対側はそれを崩す例を一つあげればいいという非常に有利な立場になります。だれもやりたがらないですよね?(^^;;)ですから・・・裁判においては「現状を変更しようとする側」が立証責任を負うことになっているんだそうです。刑事事件であれば、「国=検察側」。犯人を逮捕して、逮捕されなければ刑罰を受けなかったであろう被告人に対して強制力を働かせて現状を変更しようとする側です。これを裁判から、通常の世界に当てはめても同じです。なにか議論をしているときに「立証責任」を負うと言うことは、その時点でかなりのハンデを負うことになります。載ってきません(爆)となると、さきほどと同じく「現状を変更しようとする側」が立証責任を負うと言う流れになるでしょうね。このあたりはちゃんと注意しておかないといけないところです。「弁論術」と聞くと、どんなイメージを持つでしょうか?「口がうまい」「あくどく丸め込む」などの悪いイメージだったりしませんか?本来、「弁論術」というのは単なる道具で、それ自体に「色」はついていないはずのものです。なんでそんなイメージが付いたのでしょうか??そのことを考えるときに「誤導尋問」という言葉が適しているかもしれません。これは、簡単に言うと、ある事柄を勝手に「定義して」そこへ結論を導くために、質問を並べること。サービスを受けるかどうかを決めていないのに「お支払いは現金になさいますか?それともカードになさいますか?」と聞くようなものです。二者択一なのですが、その選択肢として「買わない」という選択肢が入っていませんよね?「買う」という事を勝手に定義した上での質問をして最終的に「買う」という事実を導こうとしていますね。裁判であれば、即座に相手から「誤導尋問です。質問を変えてください」と止められてしまいます。普段の生活ではそう言う人はいませんので自分自身が気をつけるようにしないといけないですね。二者択一をされたときは要注意。その選択肢が・論理的に正しいのか?・2つしかないもので3つ以上と言うことはないですか?・同類のモノを比較しているのか?というあたりをきちんと考えないといけません・・・・。【落とし穴】にはまらないためにも・・。我を失ってしまうということは=最終的なゴールにたどり着けなくなる可能性が非常に高いです。なると、せっかくの議論の時間も無駄になり何も得ることができなくなってしまいますね。まるるちゃんは、対外的にはほとんど怒らないんじゃない?と思われているようです。友人からもよくそういう風に言われますが、実は結構頑固だったりして(笑)家庭内ではよくケンカをしちゃいますね。ケンカをしてしまうと、問題だな~と思うのが「議論の対象になる問題」と「個人攻撃」をたまに混同してしまうこと。問題の指摘をされているだけであっても自分を否定されたような感じがして「カチン」ときてしまうんですね。感情的に熱くなると(笑)このあたりは今後ちゃんと修正していかないとな~と人間としてまだまだ未熟なまるるちゃんは思うのでした。雅明(著)]仕事は、かけ算。農民、やくざ、風俗嬢。特別レポート20000名以上が読んだ人気レポート。成功する頭の使い方とは?10倍の時間をかけずに、10倍成功するには?を無料でプレゼント!*レポートご請求の方には当サイトよりの情報配信をさせていただきます。(著)]ダイエーを私に売ってください。農民、やくざ、風俗嬢。一流になれる読書術』公式ブログエンジニアがビジネス書を斬る!<経営版>エンジニアがビジネス書を斬る!<マーケティング版>エンジニアがビジネス書を斬る!<仕事術版>エンジニアがビジネス書を斬る!『いつも目標達成している人の読書術』公式ブログ<自己啓発版>エンジニアがビジネス書を斬る<成功哲学版>エンジニアがビジネス書を斬る!<心理学版>エンジニアがビジネス書を斬る!ホームステイ:北欧・スウェーデン滞在中!<無料レポート版>エンジニアがビジネス書を斬る!<お得情報>エンジニアがビジネス書を斬る!<セミナー情報>エンジニアがビジネス書を斬る!ブロガー御用達。