モズエンタープライズ株式会社TweetShare+1Hatena新規開拓は会社にとって永遠のテーマです。この記事では新規開拓の具体的なノウハウを考える前に、新規開拓の種類を一旦整理して、より広い選択肢の中から会社に合った営業方法を考えてみたいと思います。営業をしている方なら当たり前の内容かもしれませんが、一旦整理することで新しい発見があるかと思います。こんにちは!モズエンタープライズで社長をしています松本です!さて、僕にはやらなければならない仕事が沢山あります。その中でも新規開拓は特に力を入れなければなりません。BtoBにしろBtoCにしろ会社が何かを提供するには、誰かにそれを知ってもらう必要がありますよね。新規顧客をどこから見つけてくるのか常に新規開拓のことを考え続けなければなりません。この記事を読んで下さっている方も、もしかしたら新規開拓について考えているかも知れませんね!皆さんはどんな方法で新規開拓を行っていますか?この記事では新規開拓について一緒に考えてみようと思います。低コストで再現性のある方法がおススメまとめ新規開拓にはどんな方法があるの?新規開拓の方法は意外と沢山あります。・などなど、沢山あります。整理するために、こんな分け方をしてみました。・リストを使う飛び込み営業やテレアポやDMなど顧客リストを入手し営業を行っていく方法。始められることが特徴。・紹介してもらう知人や紹介業者に紹介してもらったり、または団体に所属したり交流会に行ったりする。時間がかかるが顧客の質が高い。・自社メディアを使うSNSや自社ブログやなど自社から情報発信し集客する方法。時間と手間がかかるが、まったく接点のない顧客と繋がることができる。・他社メディア使う雑誌や専門サイトなど、他社のメディアにお願いする方法。お金がかかるが、まったく接点のない顧客と繋がることができる。新規開拓の方法は以上の4つのどれか、もしくは組み合わせた方法に当てはまります。どの方法も上手に使えばかなり営業しやすくなると思います。ここで考えなければならないのは、今の事業規模や商品に合っているか?ということです。新規開拓の方法は沢山ありますが、やみくもに手を出すのはおススメしません。200万円をかけてテレビCMやバナー広告を打ったとします。商品の単価が低いため1000個売上ないと赤字になってしまいます。従業員が3名しかいないため一日に3個ずつしか売ることができません。この場合、テレビCMのような他社メディアは使わないほうがいいですよね?一方で、200万円のコストをかけても、2000個の売り上げが見込める方法で、2000個の注文をさばける体制が整っているのであれば、その事業は大成功です。極端な例を上げましたが、新規開拓の方法を考えるときは「かかるコスト」「回収するためのノルマ」「会社の体制」の3つのバランスを考える必要があります。この3つのバランスがとれた売れるスキームができたら、あとは繰り返すだけになります。そこから人を増やし、別の新規開拓の方法を組み合わせれば、さらに売り上げを伸ばしていくこともできます。低コストで再現性のある方法がおススメ沢山コストを掛ければかけるほど、新規開拓を一度に沢山行うことができます。それらは当たり外れが大きいため、ギャンブルになってしまうことがあります。ここで考えて頂きたいのは、低コストで再現性のあるスキームです。人を増やすだけで売り上げが上がっていきます。新規開拓はギャンブルではなくなってきます。次の記事では具体的なスキームについて触れていきます。参考になればと思います!まとめ新規開拓には「紹介」「リスト」「自社メディア」「他社メディア」を使う方法があります。それらを「かかるコスト」「回収するためのノルマ」「会社の体制」のバランスをとりながら選択する必要があります。事業をより盤石なものにするには、低コストで再現性のある方法から考えることがおススメです。紹介してもらったり、リストを使った営業方法は地味ではありますが、ここを見直すことは、結果的に売り上げ全体の底上げに繋がります。投稿者の記事一覧モズエンタープライズ松本です。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。お知らせ2019/12/2お知らせ【東京オリンピック】マラソン・競歩競技の開催地変更について1000人に意識調査してみました。【東京オリンピック開催】について1000人に意識調査してみました。【東京オリンピック】マラソン・競歩競技の開催地変更について1000人に意識調査してみました。【東京オリンピック開催】について1000人に意識調査してみました。営業支援|革新的なサービスを驚きの低価格で提供する事で法人・個人の事業者様を支援するモズエンタープライズ株式会社です。