(04/03)pastelノート:「謎解きはディナーの後で」「僕とおじいちゃんと魔法の塔1~3」読破。Wedガンプラはお好きですか?唐突ですね、すみません。ガンプラは言うまでも無くガンダムのプラモデル。中学・高校時代はプラ板工作で高機動型ザク(※1)のバックパック自作しちゃうくらいがんばっていたのですが、大学以降は全然です。カーモデルで、ポルシェを2015年型(※2)に改造したくらい。ところで、ガンプラは多くの世代に広く親しまれていますが、購買層はどんな感じでしょうか。考えてみると、次のようになります。1低学年で、プラモデル初心者2プラモデル作りの経験のある10歳前後の子供3プラモデル作りの経験があって、お小遣いもそれなりにある子供4プラモデル作りが好きな子供・青年5プラモデル作りが好きな大人6その他こうして購買層を分割することを、マーケティング用語で「セグメンテーション」(分割化)と言うそうです。それぞれ異なる事情のある客層ごとに、カタマリ(セグメント)を分けてしまうわけです。(その方法としてはMECEと呼ばれる、漏れ・重なりの無い論理手法で行います。ここでは簡単に)そして売りたい商品について、どのセグメントに売るべきかを考えます。これが「ターゲティング」(対象化)。ガンプラで言うと、次のような感じになるわけですね。