卒業後、2018年4月にPLAN-Bに入社。戦略事業部(西日本)にて、主に広告の運用などを担当。作って終わりじゃ意味がない!クリエイティブの検証方法まとめご存知の方もおられると思いますが、動画広告の市場は近年成長傾向にあり、今後しばらくこの傾向は続くと考えられています。市場に占める動画広告の割合が高くなるにつれて、インターネット集客における動画広告の重要性も増してきております。今回は、これからの時代必要不可欠な動画広告、その中でも最も代表的なYouTube広告の運用方法についてご紹介します。Youtube広告の重要性Youtube利用者の増加Youtubeは現在国内で6200万人に使用されているメディアです。単純計算して、2人に1人が使用しているという計算になり、日本を代表する動画メディアであると言えます。4G→5Gへの移行が進められていることからもわかるように、通信環境が整備されてきていることにより、ユーザーはより快適に動画コンテンツを利用することができるようになってきております。頻発するYoutube広告のアップデート最近YouTube広告のアップデートが続いていることから、Google側もYouTube広告に注力していることがわかります。ショッピング広告をYouube面でも配信できるようにYoutubeのホーム画面や検索結果画面でもGoogleのショッピング広告が配信されるようになりました。動画コンテンツの再生履歴や登録チャンネルから興味関心を類推し、それぞれのユーザーにあったショッピング広告が配信される仕組みになっています。Trueviewアクションキャンペーンにて、コールトゥアクションを設定可能に今までは、Youtube広告においては動画コンテンツのみのフォーマットでしたが、誘導先のサイトURLとCTAボタンを同時に表示することができるようになりました。これにより、以前よりYouTube広告の情報がリッチになり、より多くのユーザーをサイトへ誘導することが可能になったと言えます。Youtubeという動画メディアにおいて、広告でユーザーに与えられる情報がよりリッチになってきています。ユーザー側だけでなく、媒体側もYoutube広告に注力して開発を進めていることが読み取れるため、今後もYouTube広告の積極活用は有効だと言えます。YouTube広告運用の3つのポイント動画広告が流行っているという理由で闇雲にYoutube広告に飛びつくことは危険です。ここでは、Youtube広告を運用するにあたって意識すべきことを、目的、ターゲティング、クリエイティブの3つに分けてお伝えします。目的に合わせた追うべき指標の決定まずはじめに、YouTube広告の目的をはっきりさせることが必要です。今現状の商品・サービスのプロモーションにおいて、解決するべき課題を決めましょう。認知であれば、表示回数やリーチ数、流入であればクリック数や視聴率、獲得目的であればCV数、など何を指標として良しあしを判断するのかを決めましょう。闇雲に広告配信をするのではなく、どの指標の数値をどこまで伸ばしたいのかを最初に設計してから配信をしはじめましょう。動画広告は、一般的に静止画に比べて印象に残りやすい、態度変容を起こしやすい、という特徴があると言われています。これはもちろん動画広告の長所であると言えます。・印象に残りやすい=飽きられやすい・態度変容を起こしやすい=嫌われやすいということでもあり、動画広告の長所は同時に動画広告を配信するうえでのリスクであるともいえます。有益な情報を与えるための動画広告で、ユーザーに嫌悪感を与えてしまうのは、非常にもったいないことです。そのため、嫌われない、飽きられない鮮度を保ちやすいターゲティングが重要です。GoogleのYouTube広告で、飽きられにくいターゲティングは、「カスタムインテント」が代表的です。カスタムインテントとは、商品やサービスに関連するキーワード、URL、アプリを入力すると、それに関心があると推測されるユーザーをGoogleが抽出し、広告配信を行うというものです。他のターゲティングとの大きな違いは、設定したあともGoogleが機械学習を続け、対象ユーザーが常に入れ替わるため、ユーザーの鮮度を保つことができるという点です。直近7日間のユーザーの検索履歴などが学習の対象になるので、検索結果やサイト閲覧情報をもとに、常に最新の興味関心ユーザーに広告を配信することが可能です。ユーザーが入れ替わるので、「同じ人に何度も同じ広告を見せて飽きられる」という心配も、他のターゲティング手法と比較すると低いのとが特徴です。前提1:動画化する価値のあるコンテンツをまず、動画を有効活用するためには「静止画では表現できないコンテンツ」を作成することが重要です。動画の方が認知度アップに有効、動画のほうが効率よくコンバージョンを獲得できる、といったことがうたわれていますが、その考えに飛びついて、無計画に動画広告をはじめることは危険です。静止画では表現できないような、動画で表現する価値のあるコンテンツを作り、「静止画ではなく動画をつくる意味」をつくる必要があります。前提2:Youtube広告における音声の重要性また、YouTubeでは音声を付けることを忘れないようにしましょう。YouTubeを利用するユーザーの多くは、音声も合わせて利用しているので、ナレーションなどを挿入し、視覚と聴覚の両方に訴えかけるようなクリエイティブが必要です。それぞれの目的に合わせて以下のような動画クリエイティブが有効だとされています。みなさんにイメージしていただきやすいのがこちらかと思います。CMなどのように、役者をアサインして撮影、制作を行います。認知目的の配信では、世界観を伝えることが重要であるため、価格は高くても、クオリティの高い動画が効果的だとされています。検討目的:キャラクターアニメーションキャラクターイラストなどを作成し、それに動きをつけて商品内容を説明するというものです。比較検討層に商品の詳細を説明するために有効だとされています。獲得目的:モーショングラフィックスサイトやチラシなどの静止画素材を、スライドショーのような動画を制作するものです。価格が安いうえに制作スピードが早いことから、仮説検証がしやすいことが特徴です。以上のように、目的に合わせて動画フォーマットを選択します。そのうえで、以下の4つの要素に分けて、クリエイティブ制作を組み立てることが有効だとされています。冒頭2秒で視聴者を惹きつけることが重要です。インサイトに触れるような問題提起、共感を呼ぶような呼びかけなどが有効とされています。冒頭で問いかけた問題の答え、解決策となるような内容が有効だとされています。シンプルな商品説明や、ユーザーの悩みの解決策を伝えましょう。専門用語は使用しないように心がけましょう。み、サイトへの誘導など、具体的な次のアクションを提示し、誘導しましょう。目的も設定した!ターゲティングも決めた!クリエイティブも完成した!あとは配信するだけ!・・・少し待ってください。このままだと、広告を配信してそれで終わり、なんてことになりかねません。何か一時的なキャンペーンや特別イベントの集客に動画広告を用いる場合はそれでも問題ないですが、継続的に成果を出していきたい場合、クリエイティブのABテストの方法も考えてから配信しましょう。クリエイティブのテストってどうやってやるのか?をここからお伝えしていきます。・というように大きな要素から順番にテストをしていくのが一般的なやり方です。開始時点のテスト軸だけを決めて始めてしまうのではなく、3手先くらいまでのテスト内容を決めてから開始することで、準備にばたついたり、スケジュールが崩れたりするリスクが減るため、おすすめです。配信結果を想定し、どの時点で着地結果から結論をつけるのかを決める。今までの他の手法での広告配信の結果などから、どのようなペースでテストを実施するのかを決めます。¥20,000ここから、この場合だとCVが5件集まるのに必要な期間は2日間、というように、判断に必要なデータを集めるのに必要な日数と費用を算出することができるので、どのようなテストをどの期間でするのか、勝敗の基準は何かを決定します。スケジュールを立てたら、あとはスケジュール通りに進めるだけです。配信して終わり、にならないように、そして、スムーズに検証を行うために、スケジュールを細かく立てた上で配信を開始するようにしましょう。・闇雲に動画広告に飛びつくのではなく、目的と必要性の慎重な検討と設定を実施するべき・先を見越した配信スケジュールとクリエイティブ設計が有効ということです。弊社では、このような運用型広告の専門的知識を活かしつつ、広告主様の成果拡大につながる動画広告ソリューションをご提供しております。ご興味をお持ちいただいた方は、ぜひ一度お問い合わせください。DOWNLOADこの記事に関連する資料はこちら獲得型(ダイレクトレスポンス)動画広告のすゝめ第5世代移動通信システム「5G」時代の到来により動画広告の手法は認知やブランディングだけではなく獲得型(ダイレクトレスポンス)としても多岐に渡っていくことが予測されます。本資料では、ここ直近の媒体アップデート情報や獲得型動画広告の始め方、実際の事例などを様々な切り口で公開しています。無料で資料ダウンロードが可能です。資料ダウンロードありがとうございました。資料のダウンロードが可能になりました。下記のボタンより、資料をご確認ください。CREATIONMARKETINGDMP/AIRSS購読ファンになるページトップに戻る株式会社PLAN-Bは確実な成果に特化したデジタルマーケティングカンパニーです。企業に役立つ情報を発信します。