Tumblrレターの心理学的要素セールスレターの形の心理学的要素を知りたくはないでしょうか。今日はセールスレターの基本楮をNLPで解説させて頂きます。セールスレターは下記の構造になっています。1.ヘッド2.サブヘット3.ボレット4.保証5.追伸6.申し込み1つずつ説明します。1.ヘッドここの部分は「QUESTFOMURA」のQ(qualify)に機能を果たします。いわゆるビックプロミスをして、あなたの問題を解決するのは私です!と宣言します。ここで、インパクトがないとこれより先は読まれないので、ここに8割の時間を投入して、書きます。上の観点からリサーチして、感情的要因を整理しておく必要があります。上の要素を元に、ターゲットに響くqulifyを書ていきます。全部で21項目ありますが、これらは人間の心理を揺さぶる要素になるので、このネタがないと良いセールスレターは書けません。このネタを元に、ヘットで圧倒的に引き込む言葉を散りばめていくのです。構造は以外に単純です。功していて、今も現在進行形で成功者が増え続けています。」などと、宣言します。この3つをあらゆる言葉を使って、イメージを強化していくことに全力で取り組むのです。2.サブヘットここはヘッドを捕捉する役割を担います。「私の今まで〇〇の状態でしたが、この〇〇を知ることで〇〇になることが出来ました。」などと、サブヘッドを読んだだけで買いたくなるような言葉を入れます。ヘットを少し詳しく言葉にすることで、更に次のボレットを読ませることを狙います。3.ボレットここは、この商品を手に入れることで得られるベネフィットを書きます。ここは、まず100個〜200個程度は書き出しましょう。書き出してから絞込んだものをレターに入れます。できるだけヘットにしても良いぐらいの強烈なベネフットにします。ボレットは沢山書き、更に書ききれないかのような演出ができるのが理想です。品のポテンシャルがとても大きく感じる効果があるからです。このポテンシャルを大きく感じさせることを意識してください。4.保証これは、いわゆるリスク・リバーサルをするのです。勘違いが多いのは、料金を全額返金しますというのを保証だと思っている人がいますが、これは間違いです。いうと、支払った料金だけではなくそれに取り組んだ時間のロスや、重要な時期を逃すことなどの要素があるからです。彼女の誕生日に予約したレストランで、料理がおいしくなかったら、お金を返せば良いというものではないのです。金では賄えないからです。理想では、こんな保証付けても大丈夫なの?ターゲットが心配になるような保証が良いです。3ヶ月間月謝無料です!3ヶ月ご利用頂いて、ご満足頂けなければ購入代金の3倍を返金します!などと、それ大丈夫?というような保証がいいです。ターゲットの常識外のオファーは相手の心理的ブロックを解除することに寄与します。作戦としては1年ご利用頂いてご満足頂けなければ返金しますなどと、その期間を長く取ると返金率は下がります。いうと、1年も経つと買ったことすら忘れてしまうからです。大胆な保証をする場合はこのような、作戦を使いましょう。5.追伸ここでは、書くべきことは(1)自分の理念を熱くかたる(2)前を読ませる例:既に説明しました通り、〇〇は可能性は非常に高いと言えます。(3)最後の一押しなどを入れましょう。この5つのいかに読ませるかが重要であり、ターゲットはこれ以外読まないと思ったほうが良いです。最初から最初から、よいセールスレターを書くことができます。形に則るセールスレターの形に則って、書くと失敗する可能性が減ります。今まで売れているレターを見ると、まず間違いなくこの形で書かれているので、まず間違いないです。績を出している多くのセールスレターはこの形で書かれています。守破離という言葉がありますが、まずは実績の出ているやり方を真似して実践し、そこでの経験から、自分なりの方法論が生まれてきた段階で、形を破り、更にその形から離れていくのが、セオリーではないかと思います。その構造が分かる形通りにセールスレターを書いていると、その構造が分かります。そのお陰で、普段からどんな情報を集めれば良いセールスレターが書けるかが分かってきます。形通りにこの形通りにセールスレターを書いてみましょう。康宏サラリーマン時代にNLPを学びこのノウハウを使ったコーチングを実践してきた。そのなかで、NLPがアフィリエイトへ応用できることに気づき研究を始める。20代のプレーヤーが中心のアフィリエイト業界でアラフィフサラリーマンだからこそできるアフィリエイトについて、心理学を入れてお伝えする活動をしている。(公開されません)URL次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。人間がものを買う本当の理由、深層心理を理解するのはNLPとても役立ちます。NLPミルトンモデルの一般化は、相手の顕在意識をかいくぐって潜在意識へとメッセージを届ける言語パターンです。推奨教材心理学(NLP)アフィリエイトを学ぶ上で、必要な教材、本を紹介。