「売りに出したけどすぐ売却できなくて不安になってきた」マンションを売りに出して、「すぐ売却できる」と思っていたのになかなか売却できないと、計画が狂って焦ってしまいますよね。実際にはそう簡単には短時間で売れません。この記事では、マンション売却に必要な期間とマンションを3カ月以内で売却するなら押さえておきたい知識をお伝えしていきます。マンション売却に必要な期間マンション売却は、一般的に3カ月~4カ月かかると言われています。実際には、売り出しまでの期間や引き渡し手続きを含めるとさらに1カ月から2カ月の時間が必要です。マンション売却のステップとしても以下のような工程があり、大きな取引なだけに時間もかかるのです。上記の工程をみて分かると思いますが、4カ月から5カ月で引き渡しまで完了できればスムーズな方だと言えます。4カ月から5カ月で完了すればスムーズですが、「マンション売却を3カ月で済ませたいのだけど・・・」という人もいるはずです。転勤などで急遽売却しなければならなくなったときにはより早く引き渡しまで完了させたいですよね。そんな方に向けて、マンション売却をより早く完了させるコツを次の項でお伝えしていきます。不動産売却をした方の中には「1カ月で売れた!」という人も確かにいます。早く売れる人とそうでない人はどんな違いがあるのでしょうか。早く売れる人は、じつは不動産売却専門の業者を選んでいるのです・・・!不動産業者といっても、それぞれの業者で得意分野が違います。マンション新築販売に長けている戸建ての販売に長けている土地の開拓に長けている賃貸仲介に長けている収益物件の売買に長けている数ある不動産ジャンルの中からマンション売却を専門としている業者に依頼することでより早いマンション売却が可能になります。マンション売却を専門としている業者に依頼すれば、3カ月以内に売却できる可能性も高くなるのです。マンション売却を得意とする業者をみつけるのは、一般ユーザーには骨が折れる作業です。当ブログのトップページでも紹介しているリビンマッチなどの不動産一括査定サイトを利用してマンション売却に強い専門店をみつけるのも一つの手段です。マンション売却の期間は縁次第な部分もある「縁次第」と聞くと、買い手が買いたいと思うタイミングが縁次第と思った方もいるかもしれませんね。ここでいう「縁次第」とは、売り主と業者との相性のことです。不動産売却は業者が合うか合わないかがとても重要になってきます。今回は、良い業者と会えたことで、マンション売却を3カ月以内にスムーズに完了された売り主さんの実体験を紹介していきます。:マンション築年数:築22年エリア:茨城県土浦市わたしのマンションは田舎にある6階建てのマンションでした。「田舎のマンションで階数も多くない」マンションだったので、売れるには時間がかかるかなと思っていたんです。「売れればいい」と思っていました。マンション売却をお願いした業者は「物件価値の高いお部屋です。ご希望の売却価格から売り出してみましょう」と心強く提案をしてくれました。「マンションの最上階」「リビングが南西向きでワイドスパンバルコニーに面していて日当りが良い」「マンションの供給量が少ない希少性」が売りになると言っていました。はじめは、「確かにマンションは少ないけど、このエリアに住もうと思う人自体が少ないのでは?」と思いましたが、担当者の手腕は見事的中!3カ月で引き渡しまで完了できたんです。3カ月以内で売却できたことはもちろん、担当者の押しつけがましくなく、常にわたしの意見も尊重しながら振る舞いをしてくださったので安心してマンション売却を進められました。「仲介」で3ヶ月以内に買主を見つけるための3つのコツここまで、マンション売却が3カ月以内に完了できていれば、かなりスムーズな手続きだったと言えることをお伝えしてきました。次は、マンションを「仲介」で3カ月以内に売却するための以下の3つのコツについて、紹介します。3カ月以内に売却するための3つのコツマンション売却を得意とする不動産会社を見つける不動産会社と「専任媒介契約」を結ぶ最適な売り出し価格を決めるその1.マンション売却を得意とする不動産会社を見つけるこれは、さきほどもお話ししましたが、マンション売却を3カ月で済ませるためには、マンション売却を専門とする業者を選ぶのが最も重要です。したら、マンション売却専門業者がみつかるのでしょうか。わたしがおすすめするのは、不動産一括査定サイトです。その中でもリビンマッチは地元から全国まで網羅していますので、興味のあるかたはリビンマッチの評判や口コミをみて使用を検討してもいいかもしれません。その2.不動産会社と「専任媒介契約」を結ぶ筆者としては、3カ月以内にマンションを売却するなら専任媒介契約を結ぶことをおすすめします。書籍やネット上では「一般媒介契約」を推奨するものもありますが、一般媒介契約で成功するのは、超人気物件のみです。全国の中でもほんとうにごく限られています。超人気物件であれば、一般媒介契約でも十分に売れます。多くの場合は「3カ月で売れるかどうかわからない」といった物件のはずです。専任媒介契約の方がいいのでしょうか?専任媒介契約の場合は、業者が広告費をかけて宣伝しやすいメリットがあるのです。一般媒介契約の場合は、複数社に販促依頼をするので、最後に買い手を勝ち取った業者のみが報酬をもらえます。対して、専任媒介契約は一社のみにしか販促依頼ができませんので、広告費用は十分にペイできるのです。築古3カ月で売れるかどうかわからない物件などのマンションであれば、専任媒介契約がおすすめです。その3.最適な売り出し価格を決める厳密に言えば、“売り出し価格の最適な戦略を立てる”といったほうが適切かもしれません。相場よりも高ければ、買い手はマンション情報に目もくれてくれません。売り手からすれば、希望価格で売れるのが一番理想的ですよね。そこで、マンション売却専門業者がよく提案するのが以下のような売却計画です。上記はあくまで一例に過ぎませんが、より早くより高く売りたいという方は売却計画を業者と一緒に練っていくのが3カ月以内で1円でも高くマンション売却をするコツです。マンションが3カ月で売却できない3つの理由この記事を読んでくださっている方の中には「いままさにマンションの売却活動中」という方もいると思います。「3カ月以内でマンション売却できるか・・・」と、ままならない気持ちで焦っているという方は今からお伝えする3カ月でマンション売却できない3つの理由をご覧になってみてください。当てはまる場合と当てはまらない場合があると思いますので、チェックリストとしてご覧になって活用していただくと良いかと思います。その1.価格が適正ではない内覧希望者や問い合わせ自体が極端に少ない場合は、価格が適正でない可能性が高いです。厳しい言い方になりますが、売り主本位過ぎる価格設定では、買い手の気にも止まりません。業者が一方的に「この物件なら相場以上で売れます」と口説いてくるケースもありますが、鵜呑みにし過ぎてはいけません。取り扱い物件が少なすぎる中小業者の場合は、取り扱い物件数を担保するためにあえて相場以上の価格で売り出している可能性もあるのです・・・!この場合、リビンマッチなどの不動産査定サイトで複数社に査定依頼をして相場感を知識として入れておくのもよいでしょう。その2.広告活動が上手くいっていない購入希望者の反響を得るためには、最近では不動産ポータルサイトがかなり有効です。不動産業者が行っている不動産ポータルサイトでの広告活動をチェックしましょう。ちなみに、ただみるだけでは「どう気を付けてチェックすればいいかわからない」とおもいます。以下のチェック項目をご覧ください。物件情報はわかりやすいか写真を多数載せているかアピールポイントを複数訴求できているかどんな買い手におすすめなのかまで言及できているかこの辺りは、確実に掲載してほしいところです。マンション売却専門業者でない場合、上記で挙げたチェック項目がおろそかになってしまい、「不動産ポータルサイトに掲載しておけばいい」状態になっている可能性があります。不動産業者の行っている売却活動は、売り主もチェックするという視点が必要になるのです。その3.両手取引と囲い込みの可能性もこれは、一般媒介契約を業者と結んでいる売り主が気を付けるべきポイントになります。両手取引とは、自社で抱えている顧客で売買取引を終結する取引のことです。両手取引を行うような業者(大手業者に比較的多い)は、他社が抱えている顧客に物件情報を故意的に公開しないケースがあります。これを、囲い込みといいます。両手取引と囲い込みについては過去に書いた以下の記事を参考にしてください。>>内容見直しのため準備中です両手取引自体は、日本では禁止されていません。他社へ物件情報が渡るのを故意的にシャットダウンする囲い込みは不動産業界の悪しき風習のひとつです。一般媒介契約の場合、レインズへの登録義務がなく、任意となっているため、不動産流通ネットワークに掲載されず、自社のみしか物件情報を知らないという状況が起こり得ます。一般媒介契約を結ぶ際は、レインズへの登録を行ってくれる業者に依頼するとよいでしょう。一般ユーザーがレインズを閲覧することはできませんので、レインズに登録されたことを確実に確認したい方は、業者にレインズの「登録証明書」を発行してもらいましょう。3ヶ月以内に売れなかった場合の対処方法は「買取」がおすすめ3カ月きっかりでマンションを売却したい方の場合は、最終手段として買取がおすすめです。ちなみに、不動産業界では「買取」と「仲介」とでは違う意味合いになりますので注意が必要です。「買取」と「仲介」の違いについて、簡単にですが解説します。買い手を探して売却する方法は、買い手と売り手との間に業者が仲立ちするため、不動産業界で使われる言葉としては「仲介」です。それに対して、買い手ではなく業者が物件を購入する方法を「買取」と呼んでいます。買取の場合、一般の人ではなく、業者が買取をしてくれるため、早ければ即日に売却することも可能なのです。「買取だったらすぐ売れるから、仲介なんてする必要ない」と思ってしまうかもしれませんね。じつは買取にも大きなデメリットがあるのです。次に、「買取」と「仲介」のメリットデメリットを簡単にまとめましたので、買取を検討してみようという方はぜひ参考にしてみてください。住宅ローンの残債がある場合、完済できない可能性がある上記仲介と買取のメリットとデメリットを見てみると、いろいろな気づきがあると思います。売却に時間的余裕があるのなら、より高額で売却できる仲介スピード売却重視なら、安値になるが、買取といった点になります。応じてリフォームこれらを業者が負担する分、買取だとどうしても売却代金が安値になってしまうのです。「安値でもいいから早くマンションを売却して処分したい」という人は、買取を検討してもいいと思います。最近では大手業者と専任もしくは専属専任媒介契約を結ぶと「買取保証」というものがついているケースもあります。買取保証とは、仲介での売却をしてみて、もしも売れなかったときは業者側で買取してくれるサービスです。どんな人が買取保証を活用すべきなのでしょうか。マンションの売却活動にかけられる時間に限りがあって、もしものときは安値の買取でもいいという人は買取保証付きの業者と契約を交わすとよいでしょう。私が利用したリビンマッチは大手業者との提携もありますから、買取保証付きの業者は比較的探しやすかったです。【まとめ】マンションを3カ月以内に1円でも高く売却するなら業者選びがポイントいかがでしたか?マンションを3カ月以内で売却するコツとして以下の3つをお伝えしました。3カ月以内に売却するための3つのコツマンション売却を得意とする不動産会社を見つける不動産会社と「専任媒介契約」を結ぶ最適な売り出し価格を決めるまた、反対にマンションが3カ月以内で売却できない主な理由も3つご説明しました。価格が適正でない広告活動が上手くいっていない両手取引や囲い込みの可能性があるさらに、早くマンション売却するための最終的な手段として「買取」も提案しました。買取は仲介に比べて売却代金が6割~8割に減額してしまうため、はじめは仲介で売却をトライしていき、息が詰まってきたら、買取を検討する方が得策でしょう。マンションをより早く、より高く売却するためには、本当に業者選びが重要です。いままで数多くの売り主さんに話を伺ってきましたが、どの人も不動産売却が終えたころにはやはり、「よい不動産屋をみつけるのが一番のポイントだ」とおっしゃいます。マンションを3カ月以内で売却する場合、マンション売却を専門とする業者を見つける必要があります。どのようにして業界人でもない一般の人が、マンション売却を専門とする業者をみつければいいのでしょうか。そのひとつの解決策としてあるのがリビンマッチというサービス。不動産一括査定サイトのリビンマッチは自動マッチング機能によって、マンションであればマンション売却専門店を複数紹介するサービスです。無料で活用できますので、興味のある方はリビンマッチを活用するのも円滑なマンション売却につながります。\クリックしてリビンマッチの評判を見る/リビンマッチの評判を見てから査定依頼!2004年から運営し不動産一括査定サイトのトップランナーとしてサービスを開始した「リビンマッチ」。リビンマッチは累計利用者数350万人中、96%が「満足した」という高評価をたたき出しています。提携業社数も日々増え続けて現在では1200社と業界最多となるほど。「業者からも信頼されている」と言えるでしょう。大手のみならず地元の中小業者も網羅していて、売却査定だけでなく“賃貸査定”も受けられる点で業界唯一の一括査定サイトです。「良い評判・口コミだけでなく悪い評判も知りたい!」リビンマッチで実際に査定した元業界人の片桐誠がホンネを暴露します!公式サイトには書かれていない裏話やリビンマッチの特徴・活用術なども掲載しています。興味のある方は、当ブログトップをぜひ覗いてみてくださいね。あった筆者が、不動産売却で知っておきたい基礎知識からリビンマッチ(旧スマイスター)の口コミ・評判までを徹底的に検証中!“とにかくまずはリビンマッチで査定依頼!”もいいけれど、はじめての査定でも失敗しないリビンマッチの活用術とコツを伝授します♪リビンマッチの評判と口コミリビンマッチ売却査定の運営会社と評判は?詳しく調査してみた。リビンマッチは東証マザーズ上場をしているリビン・テクノロジーズ株式会社が運営しています。(2,370pv)不動産一括査定サイトの中でも業者の提携数1,200社と業界No.1で利用者の82%が満足したと答えているリビンマッチ。あなたは、リビンマッチを利用しようと思うけど、「ネットでの査定を信用していい...リビンマッチ売却査定の運営会社と評判は?詳しく調査してみた。2017リビンマッチの評判を不動産売却査定してみた【元プロ】が真相を全て解説!。