営業ノウハウを凝縮した自身3冊目となる著書『お金と心を動かす会話術』が5月23日にかんき出版から刊行され、発売から20日で4刷まで決定。“知っていると知らないとでは見える世界が違う”。ビジネスパーソン必読の1冊です。対して営業職のトレーニング、コンサルティングを行い、営業職の可能性を追求し続けています。そんな浅川氏の自身3冊目となる著書『お金と心を動かす会話術』が刊行されました。発売後5日で重版が決まり、朝日新聞ほか様々なメディアでも取り上げられ、話題を呼んでいます。病院関係者まで、幅広い立場・職種が並びます。本書では、セミナーで学べることの一部を紹介していますが、浅川氏のトークが文章中からも伝わり、共感を得ながら読み進めることができます。4つのゾーン」、相手の懸念を解消する「6つの質問」など、図解を交えて分かり易く伝授。ナポレオン・ヒルの哲学、東洋哲学、さらには脳機能科学や販売行動心理学など、顧客の心を動かすための徹底的な分析がなされ、高い再現性を生み出すことができるのが、浅川氏が伝える営業テクニックです。知っていると知らないとでは大違いクライアントにとって営業職はドクターであるとする「ドクターセールス法」という言葉を、浅川氏は用いています。受診に来た患者をクライアントに見立て、相手の容態を診察。悪い箇所を発見した際には、最も効果的な治療法を提案。それがどんなに高い治療法だったとしても、自信を持って勧める。言い切ることができない営業は仕事をしているとは言えないとし、「相手を思い本気でお客様に提案する営業」へと意識を変化させることが重要であると説いています。個人でPDCAを実践し、能力や確度を高めることは大切ですが、“気付き”や“マインドセット”の領域においては、一人で右往左往するよりも、先駆者の成功体験にヒントを得ることが最も効率的です。「理性」に従うとは限らないが「行動」には必ず従う”成功哲学を説く浅川氏の営業ノウハウが詰まった、必携の一冊です。個人事業主や中小企業を中心とする16万社以上の有料ユーザーを誇るクラウド会計ソフト「freee」を展開するfreee。昨年12月のIPOで実施したグローバルオファリングは大きな注目を集めた。