今回は、2020.02.05のvoicyでキンコン西野さんが「ジャム理論」のお話しをしていたのが、気になり調べてまとめてみました。「決定回避の法則」とも呼ばれます。1997年社会心理学者のシーナアイエンガーが発表。2010年には「選択の科学」を出版。この理論の元となっている実験を紹介します⇩24種類のジャムと6種類のジャムを準備してどちらがより販売できるかを実験したものです。実験結果を下記にまとめました。購入率:30%この結果が「ジャム理論」を割り出されたものになります。選択肢が少ない方が購入率が10倍も多くなる!?具体的な数字(人数)を例に挙げます。会場に1,000人が来たとすると下記のような人数になります。購入:120人まとめると下記のようになります。最適な選択肢は5~9であるそうです。選択した結果に満足できるということです。キンコン西野さんの解説キンコン西野さんがこの「ジャム理論」から学べることを3つまとめています。1.選択肢が多すぎると選択されない2.選択肢ないのもストレス3.適切な数を割り出す解説を加えます⇩1.選択肢が多すぎると選択されない選択肢が多すぎると基準が分からなくなります。買った後にも『やっぱアッチが良かった』と後悔する可能性が高い。2.選択肢ないのもストレス選択肢がないのもストレスになります。基準がないですし、「コレを買うしかない」となってしまいます。3.適切な数を割り出す売り場や時間などによって、適切な数は変わってくるものです。最適な選択肢の数を自ら調査し、割り出すことが重要になります。提唱者のシーナアイエンガーが対策を挙げています。1カット:無意味な選択肢を取り除く2具体化:選択肢の違いを具体的に示し、現実感を持たせる3分類:選択肢を減らしてカテゴリを増やす4難易度に慣れさせる(選択肢少数→多数)これらの対策をすることで、選択肢が多くても、ストレスを感じず、選択できるようになるということです。集客後は4つの対策により選択しやすい状況を作りあげることで購入率を上げるという戦略も良いと感じました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。ついて、当時の出来事を記録として残しておきます。私は、「日々精進」を座右の銘にしています。向上を目指して日々集中して取組むこと。ただいま大流行中の「Brain」。Brainを知らない方は先に下記リンクを見てみてください。...【コストベネフィット】時間をお金に置き換える「コストベネフィット」という時間をお金に置き換えるという考え方をお話しします。「2019年北海道マラソン」が8月25日に行われました。「当日の実際のタイムログ」をまとめます。「クロスセル」と「アップセル」を解説します。どちらも既に商品を検討中の既存顧客に対するアプローチです。飲料販売廃止(R2.2.13)先日、冷蔵庫での飲料販売を廃止しました。(THA)後の歩数変化量」に着目した研究論文の紹介をします。本記事は、経営学用語である「顧客生涯価値(LTV)」について解説します。経営において基礎的なことですが、とても大切な考えです。今回は、「二度寝」についてをテーマにまとめました。「自分の時間を作るため」の朝活を目的とした攻略です。