客単価がいつまでも上がらない「ジリ貧」イメージコンサルタントの特徴。客単価がいつまでも上がらない「ジリ貧」イメージコンサルタントの特徴。「客単価があがりません。以前にファッションを専門にしたお買い物同行をビジネスにされている方から相談されたことがあります。先日も同じような悩みがあります的なコメントを頂きました。客単価を上げる為の方法は提供するサービスの質を上げてより高いサービスを買ってもらうことが方法の一つです。あなたが、高いサービスを用意してもそれを買えるお客さんが集まっていなければ意味がないわけです。あなたが買ってほしい単価を買えるお客さんを集める方法は幾つかの方法があります。あれ?っと思う事があるんですよね。ファッションコントロール的な視点で考えると本気でそう思ってますか?ってなります。分かりやすくて多いのがユニクロやg.uなどが代表されるファストファッションブランドでのコーディネイトを「ウリ」にしている方々。「こんなロープライスでこんなお洒落できちゃう!!」これが「ウリ」ですよね。この「ウリ」が、あなたのビジネスの衣装なんですよね?なら、あなたの周りにはファストファッション単価のお客さんが集まる可能性が非常にデカイです。理由は先日の記事で書きましたが、特に女性向けにこのビジネスやってる方はそうなります。女性目線のセオリーで情報を収集した後、女性の行動は「共感」へ向かいます。あなたのビジネスで発信している「ウリ」の衣装に共感した女性たちはあなたのセンスに興味を持ち、もしかしたら仕事を依頼してくるかもしれません。それはあくまであなたが「ウリ」にしてしまっている「ロープライスでオシャレできる」衣装への共感と安心感の為です。あなたが急に客単価を上げる為に単価の高いサービスを提供しようとしても違ったところに共感して集まったお客さんたちは振り向いてくれません。「ロープライスで」をウリにすると共感の幅は広がりますがあなたが提供したい本質の「センス」の部分は一番の「ウリ」になっていません。いざ、あなたの「センス」で高いサービスを提供しようとしても、まったく入口が代わってしまうので初めからやり直す必要に迫られます。本当のファッションセンスは「どんな安い服でもお洒落にコーデできる」ではないんですよね。これ、誰にでもすぐできますからね。本当に価値の高いファッションセンスを提供したいならファッションが必要とされた歴史から、何故今このデザインや素材がピックされカラーが組み合わされているのか?ぐらいの知識と奥行きが試されます。僕の知っている方の中でも、このヒトはちゃんと奥行きがあるのにファストファッションでここまで出来ちゃう!をウリにしてしまい首を絞めちゃってもったいないな、と思う方が多数います。手を出しやすい「ファストファッション」って名の衣装。あなたのサービスの単価を上げたいんなら本当のファッションセンスで勝負するか。ファッションコントロール的なサービス要素が必要じゃないですか?PSファストファッションで訴求するのを否定してるわけじゃ無いです。それをウリにしてるのに客単価で嘆いているのがナンセンスなだけです。簡単に誰でも売れるモンは単価も低い。