要はその人のポテンシャルによるので、1年で認定技術者になる人もいます。当社はAtlassian社を専門的に取り扱っているため、年間200日間もAtlassian社製品を勉強していれば身につくということです。そのような認定技術者の市場価値は高いのでしょうか。高いのですが、だからといって給料が高いわけでもありません。どちらかというとロイヤルティー(忠誠心)が高いです。当社においては(Atlassianの)認定資格を持っているとヒーローなのです。そのため、社長賞を送ったり、新入社員を教育するように役割のレベルを上げたり、給与金額で順列を付けるのは社風に合わないため、そのようなかたちにしています。ありがとうございます。あとは「Atlassian」の依存率度が高いという点についてお聞きしたいです。今後のポテンシャルを考えるとある程度高くてもいいのかなと思いますが、これも薄めていかれるのか、今後の展望や中計を発表しないのかという質問がありました。ここから3年の御社の業務イメージと成長イメージ、どの分野を育てていくかなど、3年後のイメージを教えてください。社内に中計はあります。開示するには早いかなと思っています。方向性だけお伝えしたいのですが、緑は「Atlassian」のライセンス&SIです。これはこれで伸びていくのでしっかり刈り取りたいと思っているのですが、自分たちの手足を使って業務を進めているクラウドサービスや、自社ソフトの開発の比率を順次上げていきたいと思っています。今後は核になる部分はもちろん脇の部分で増やせる分は増やしていきたいということですね。教えていただければ投資家の中には自分で計算できる方もいらっしゃるのかなと思います。人員はまだ計算していなくて、売上だったり、利益率やEPSなど......。初期投資によりどうしても今の利益が潜ってしまい赤字になって、PERを維持することが難しく株価の成長が止まってしまうというパターンがよくあるので、1番聞いておきたいところでした。ありがとうございます。一応トップラインと利益はバランス良く進めていきたいと思っています。ありがとうございます。Atlassian製品の日本市場の規模の見込みと、現在の御社のシェアはどのぐらいですか。日本での市場規模は順次毎年伸びているのですが、ここで言える数字は用意していません。実はある時点までAtlassian社が数字を開示してくれていたので当社のシェアも計算できていたのですが、向こうもNASDAQに上場してしまいあまり数字を見せてくれなくなりました。2~3年前までは(当社のシェアは)およそ50パーセントでした。正直にいうと、最新の状況についてはわかりません。ありがとうございます。最後にAtlassian製品の優位性を教えてください。Atlassian社についてのイメージが湧かなかった投資家もいたかもしれません。そのへんを最後にまとめていただければと思います。Atlassian製品がなぜこんなに伸びているのか、実は私も不思議に思っていたので、いろいろな観点から調査してみました。1つは、アジャイルの開発手法が伸びてきたときに、彼らが今までの開発プロセスを全否定してアジャイル開発に全部賭けたという点があります。現在は(アジャイル開発に関しては)AtlassianがMicrosoftよりも上にいるのですが、もしMicrosoftがそうしていれば(アジャイル開発に全部賭けていれば)今のようにはなっていなかったと思います。Microsoftには既存ユーザーがいて、既存の開発プロセスを使っている人たちもいたので、そこに注力できませんでした。それが、Atlassian社がアジャイル業界で1位になっている1番の理由だと思います。他にもツールベンダーはたくさんありますが、アジャイルに全力を投じたのは「Atlassian」だけだったと思います。その他のベンダーは大手ベンダーに買収されてしまいました。Atlassian製品がその業界で先頭を走っています。大手のベンダーはだいたい高い値段を付けるのですが、Atlassian製品は価格が手頃です。そのため2位以下のベンダーがAtlassian社を追い越すことは難しく、Atlassian社は上手な価格戦略を取ったと思っています。最後に1個だけ、Atlassian製品がなぜ良いかと言うと、使い勝手が良いということが上げられます。イメージですが、スマホでいえばiPhoneのように使ってて気持ち良いものがあると思います。ビジネスソフトウェアでは、そのような製品が今までありませんでした。「Atlassian」は使ってて気持ち良く、口コミで広がっていくのです。「あの製品は使い勝手がいいから、使ってごらん」というように、同じ業界のメンバーが集まった時に口コミによって広がります。そのようなビジネスソフトは今までにないと思います。それも1つの隠れた、シェア拡大の理由だと思っています。ありがとうございました。ありがとうございました。みなさま大きな拍手をお送りください。前期売上で計算すると8名の営業が年間で一人当たり3億円強を売り上げていることになりますが、単純に営業の人数を増やせば売り上げが伸びると考えてよいですか?直間比率は直接の比率が9割で、直販が多いようですが、8名の営業で全国の企業を相手にするのは少なすぎるように感じる気がします。売上を上げているのは営業だけではありません。ソフトウェアのライセンスビジネスでは2年目以降に保守料を請求しますが、その際にメインで動くのが営業事務で、弊社には9名おります。現在の売上は10年間の間に獲得した既存顧客様からの売上割合が多いため、営業の人数と売上は単純に比例しません。営業と営業事務を合わせた17名が協力し、直接販売と間接販売の全販売を処理しています。通常は20%くらいだと思っていました。一般的なソフトウェア保守費は20%程度が標準です。Atlassian製品は製品単価が競合製品に対し強い価格競争力を持ちます。一般的に企業がソフトウェアを購入する場合、5年間にかかる全体費用を比較、検討します。よって5年間の合計額で競合製品に負けず、費用対効果が認められるなら、お客さまは保守料金の50%をさほど気にせず製品を購入されます。海外ソフトメーカーが直販をせず、貴社を通して販売する理由は何なのか教えていただければと思います。さまざまな理由がありますが、大きな理由の1つとして、海外ソフトメーカーにはそれぞれの成功する販売パターンがあります。Atlassianの場合、中小規模を超る500ユーザー以上の顧客にはパートナー経由で販売することが多いです。500ユーザーを超えるAtlassian製品導入の場合、他の製品と連携させシステム全体で正しく動作させることが多くなり、Atlassianパートナーはその連携ソリューション全体に責任を持つことが多く、Atlassian社もパートナーにそのような役割を期待しているからです。競合となり得る会社が今後出てくるのかどうか知りたいです。ランクの高いAtlassianパートナーになるためには認定技術者以外にも売上などいくつかの条件がありますが、一番難しい条件が認定技術者の人数です。IT業界には各ベンダーが設定した数多くの認定技術者資格がありますが、その中でもAtlassian認定技術者になることは難易度が高い部類になると認識しています。競合となり得る会社が今後出てくる可能性は否定できませんが、これまでの実績を見ると1人の認定技術者を出すことができずにパートナーを辞めていった会社が多々あり、今後、競合となる会社が出てくる可能性は低い認識です。はい、弊社社内ではエンジニアはJiraを利用しています。実はエンジニアだけでなく、営業も管理部門もJiraを利用しています。弊社では販売している商品の多くを自社内で利用しています。これは販売する商品をできる限り自分達で使い詳しくなることが、お客様へ提案する際に自信をもって提案することにつながると考えているからです。