2019年1月4日スポンサーリンクコピーライティングは、人間心理を踏まえて、相手に文章を通して行動を起こさせることです。この記事では、初心者向けにコピーライティング力を上げるために意識すべきポイントをまとめました。影響力の武器まとめ:コピーライティングの基礎を学んだら、文章の構成を理解しよう【初心者向け】コピーライティングの基本イメージコピーとセールスコピーの違いイメージコピーとセールスコピーは全く違うものです。イメージコピーは下記のようなもの。きれいなおねえさんは、好きですか。JR東海)ぜんぶ雪のせいだ。JR東日本)彩虹(さいこう)の青砥。新日本建設「エクセレントシティ青砥II」)イメージコピーは、企業などのブランドなどを伝えるためのコピーに対して、セールスコピーはというと、ユーザーに取ってもらいたい行動を文章を通じて行動させることを目的としています。コピーライティングに必要な3つ心構え【興味・関心】を与えるコピーライティングの目的は、あなたが狙った行動を相手に取ってもらうことです。相手に興味・関心を抱いてもらうために、文章の存在に気づいてもらい、注意喚起させるようにします。【信用・共感】を与える興味・関心を抱いても人は行動しません。注意を引いたらかといって、それを『信用』したかといったらそうではありません。口コミ何が相手を信用させるかをリサーチして、それを伝えましょう。【行動】してもらう興味・関心を相手に与えて、サービスに対して信用してもらいました。あとは、行動を促すだけ。行動を促すためには、行動することによって結果として何が手に入るのかを明示してあげましょう。コピーライティング力を上げるために必要な2つのポイントコピーライティング力をUPのポイントリサーチ力フレームワーク(型)の理解コピーライティング力を上げるためには上記の2つのポイントが重要です。リサーチ力あなたが想定している通りに行動させるために「誰に」「何を」伝えるのかをしっかりと調査しましょう。悩み・ストレス願望・ゴール商品に対する認識(顕在・潜在的に)ターゲットが何を求めているのかをリサーチします。ポイントは、メインターゲットが解決したいことが対象サービス・商品が優れている理由を挙げることです。顧客の心理状況を踏まえながら、文章構成を考えていきます。PASONAの法則(パソナの法則)神田昌典さんによって考案されたフレームワークです。down(絞り込み)Action(行動)買わないでいたつもりが、つい買ってしまう・・・・。そんなような文章構成になっています。新・PASONAの法則PASONAの法則との違いは、「Agitation(あぶりたて)」の意味が相手に「恐怖心や不安を駆り立てる」と認識され、広まってしまいました。誤解を解くために、新しく作られたフレームワークです。down(絞り込み)Action(行動)重要なことは、相手にこのサービス・商品を使うことによって解決策になるということを伝えてあげることです。Questの法則こちらはマイケル・フォーティンさんが考案したコピーライティングのフレームワークです。Qualify(宣言する、約束する)Understand(理解し、共感を得る9Educate(啓発する)Stimulate(刺激を与えて、興奮させる)Transition(行動を促す)自分の抱えている問題やお悩みがはっきりしていて、その問題の解決策を探している人向きのフレームワークとなっています。消費者の購買行動プロセスを踏まえて、アプローチしていきます。Actionに分けることができます。人は、いかに感情で購入しているかが分かりますね。【初心者必見】コピーライティングを勉強するオススメの本10倍売る人の文章術ジョセフ・シュガーマンというダイレクト・マーケティングで数億の売上をガツガツと叩き出すマーケティングの達人が書いた本です。コピーライティング力UPの21の方法ユーザーに第1文を読みたいと思わせる第2文で読み続けたいと思わせる小見出しを工夫するシンプル、明確に説明する新しい特徴を強調する異論に先回りをする常套句を使わないリズムをつける信頼できる人に紹介してもらう多くを語り過ぎない感情移入させること正直/誠実さを打ち出すこと信用性を高める納得感を与える『欲』を刺激するサービスの本質を見つける好奇心をあおる切迫感をもたらす希少価値/独自性をアピールする人間的な観点を大切にする希望を与えるということ文章を書く上での具体的なテクニックを学ぶことができます。2006-03-16Amazonで探すKindleで探す稼ぐ言葉の法則(新・PASONAの法則)神田昌典さんが書いた本です。『稼ぐ言葉』を考え、相手に行動させるセールスコピーライティングのフレームワークを学ぶことができます。2016-02-13Amazonで探すKindleで探すザ・コピーライティング売上をあげたければ、一刻も早く読むほうが良い!と胸を張って言える本。神田昌典氏曰く、「広告の父」と呼ばれるオグルヴィもこの本で学んだそうです。日本で翻訳出版されたのは2008年ですが、外国で76年間も読み継がれてきた名著んだそう。これは僕が読んでも名著だと思います。2008-09-20Amazonで探すKindleで探す現代広告の心理技術101コピーライティングを身につけて、商品を販売していきたいなら、何度も読み直してこの本の内容を覚えていたいほどオススメの本です。2014Amazonで探すKindleで探す人を操る文章術メンタリストのDaiGoさんが書いた文章術のノウハウ本です。メンタリズムのプロの視点から、読み手の想像力を刺激して、感情を揺さぶって、行動させる具体的な方法を学ぶことができるでしょう。人間心理の原理・原則を学ぶことが可能です。紹介されている事例は、ほとんどが日常生活で体験することの多い事例であり、今までの生活に当てはめながら読むことが出来ると思います。仕事に心理テクニックを利用したいマーケティング担当者や営業マンの方などの方には特におすすめの本です。2014-07-10Amazonで探すKindleで探すまとめ:コピーライティングの基礎を学んだら、文章の構成を理解しようコピーライティングの基礎を学んだら、相手に行動をさせるための文章構成を意識していきましょう。ランディングページなどは基本的には4つのブロックで成り立っています。相手に行動をするために有効的な文章の流れがあります。コピーライティング力を上げたい人必見!商品を売るために押さえるポイントまとめ「記事を作成したけど、なかなか商品が売れない」という悩みを抱えている人は多いはずです。記事を...上記を意識することで相手に行動を促すことができる強力な文章ができるでしょう。