はい、正解は「売上ノルマ」です。弊社ではノルマというのはありませんし、ノルマ自体がない会社も多く存在しますが、今だに多くの営業会社にはこの「ノルマ」というものが存在します。「ノルマ」とは、半強制的に与えられた労働の基準量、つまり簡単に言えば「会社から与えられている使命」みたいなものですね。したらこれを読んでいる人の中にも、毎月のノルマに苦しんでいる人がいるかもしれませんし、周りの人がノルマに苦しんでいるのを知っている、という人もいるでしょう。「もう営業はやりたくない・・・」このように、どんどんマイナスの発想になってしまう事も珍しくありません。いうことで今日は「営業ノルマの苦しみ」から逃れる方法についてお話ししていきたいと思います。ノルマの苦しみから解放される方法さて、いきなり結論です。「会社を辞める事」です。職業の選択は個人に与えられた自由です。今すぐ辞表を出しましょう。「そんな簡単に辞められたら苦労しねーよ!」という声が聞こえてきそうですね。「上司が怖い」などのしょーもない理由でしょう。→この理由が一番多いのではないでしょうか?まずこの時代、特に若ければ職に困ることはありません。どの企業も人を欲しがりますので、次の職場なんかすぐ決まるでしょう。仮にすぐに決まらなくても失業保険がもらえますので今すぐ飢え死にすることもありません。そもそも企業に属さず、フリーランスとして活動する事もできます。営業経験があるのであれば、フリーの営業として動くのもありです。→そして、自分がいなくなると業務が回らなくなるというのも幻想です。いなくても何の問題もなく会社は回ります。いうか、いきなり明日からバックレるとかは論外ですが、正規の手続きを経て退職しているにも関わらず業務が回らなくなるようであれば、それは会社の責任であり、そんな会社ほっといてもすぐ潰れるでしょう。→それが苦しみを解放する事より大事な事であれば続ければいいと思います。人の目や世間体を気にすることほどバカらしいことはありません。それで体調を崩したり精神を病んでしまったら元も子もないからです。→仮に辞められないように何かしらの圧力をかけているのであれば労基に駆け込みましょう。本当にヤバイ場合は弁護士です。こちらに問題がない限り、会社にとっては訴訟などデメリットしかないので折れる可能性が高いでしょう。そんなに荒立てたくないというのであれば、しっかりと自分の意思を伝えて辞めるべきです。そもそも辞めちゃえばもう会う事もないわけだし、そんな上司がいる時点で辞めたほうがいいと思います。「辞められない」と思っていても、意外と簡単に辞められちゃうものです。そこまで悩んでいるのであれば早めに辞めたほうがいいと思います。ノルマがあるのか?そもそも、なぜノルマがあるのでしょうか。それは、「会社を存続・成長させる為に売上を上げないといけないから」ですね。ノルマを達成する事で給料が上がったり待遇が良くなったりというメリットはありますが、基本的にノルマというのは100%会社側の都合でのシステムです。ニワトリを飼ってそのニワトリが産む卵を売って生計を立てているとします。すると、そのニワトリが全く卵を産まなくなったとしたら、そのニワトリを飼っている意味は全くありません。(あくまでもビジネスとしての話)養育費だけかかって、ニワトリがいればいるほど赤字になってしまいます。極端に言えばこういうことです。「1日に卵を100個産め!」というノルマを課すわけです。そのノルマを達成できない場合はエサを与えなかったり処分したりします。することで雇用主は赤字にはならないですからね。誤解を恐れずに言えば、売上の上がらない営業マンは卵を産めないニワトリと一緒で、ビジネス的に見たら何の価値もありません。そのような状況を防ぐ為にノルマを設けて「会社にとっての価値」を保証させているのです。ノルマと目標の違いこのように、ノルマは会社の都合で設定されるもの、つまり「他者から与えられるもの」になります。個人のモチベーションや思いよりも、「他者の都合」が優先されるという事ですね。ここで1つ混同してしまいがちなものが「目標」です。目標も、ノルマと同じような意味合いで使う人が多いですが、意味は全く異なります。他者から与えられるノルマに対して、目標とは何かの目的に対して設定していくもの、つまり自分が達成したい目的のために設定するものです。会社から与えられているものはノルマ。自分が達成したい目的から考えて設定したのが目標。・・・1年後にはマネージャーになって10人のチームのマネージメントをしていたい。そのためには、1年後までには毎月200万円の売上をコンスタントに上げる必要がある。いうことは、今月の段階で100万円は上げていかないと、1年後にコンスタントに200万円は無理だ。よし、今月は100万円だ!これは目標になります。気をつけたいのは、あくまでも企業に雇用されているのであれば、営業が会社に利益をもたらす事は当然です。会社も慈善事業ではありませんので、これが出来ないと解雇になる対象となってしまいます。そのため、個人の目的と会社の意向を踏まえて、適切な目標を決めていくということが最善策になると思います。一方的に決められるノルマではなく、目標を設定する習慣をつけるべきであり、それができる会社を選ぶのが良いのではないでしょうか?まとめとりあえず、ノルマに苦しんでいる、ノルマに悩んでいるという人は、今すぐ会社を辞めましょう!苦しみながら続けていても心身共によくありません。そのかわり、目標をしっかりと立てて、モチベーションを保って働ける環境をつくり、楽しく営業に携わっていきましょう。絶賛社員募集中ですので、転職先をお探しの方はぜひレイゼクスにもご連絡ください。「世界一ヤヴァイ会社を作る!」と宣言し練馬区を飛び出し、藤原竜也のモノマネ一本でここまで上り詰めた。常に厳しく、「鬼(ONI)」と呼ばれる彼の経営のモットーは「健康第一」。ゼロコーラと間違えて普通のコーラを買っていくと鬼の形相で怒り狂う。キリンさんよりゾウさんのほうが好きだが、犬の方がもっと好き。