「大谷翔平は、とにかく頭がいい。なったライターが...いまだから再評価したい栗山監督が大谷を口説いた最高の「殺し文句」スポーツ野球2018年4月11日掲載ルース以来「10勝10本塁打」なるか(他の写真を見る)誰も歩いたことのない道を歩いてほしいもはや賞賛と驚嘆の言葉しか出てこない大谷翔平選手の活躍。ハムファイターズ監督が「二刀流」を積極的に勧めた点だろう。高校卒業してすぐにメジャーに行くことを考えていた大谷選手をドラフトで指名し、さらに二刀流を実践させたことが今日の状況を作る素地となったのは間違いない。大谷に日ハム入りを決心させたのは栗山監督の「殺し文句」だ。「誰も歩いたことのない道を歩いてほしい」その一言はどのように生まれたのか。野球ファンにとってはお馴染みのエピソードだろうが、にわかファンや海の向こうで初めて「オオタニサン」を知ったファンのために、古今東西の「殺し文句」を解説した『ザ・殺し文句』(川上徹也・著)から、この一言に関する章をご紹介しよう(以下、引用は同書より。栗山英樹は、1961年東京都小平市生まれ。日米大会に投手として出場。大会MVPを獲得します。高校では甲子園に行けず、東京六大学の強豪チームに入るか悩みます。入学することにしました。プロ野球の夢をあきらめて教員を目指すことにしたのです。東京学芸大では硬式野球部に所属。投手として25勝8敗。打者としてリーグ史上第3位となる通算3割8分9厘を記録します。当初の目標通り教員になるため在学中に小・中・高の教員免許を取得するも、やはり野球への想いが断ち切れません。結局、プロ野球の入団テストを受けることになり、ヤクルトスワローズのテストに合格。ドラフト外入団が決まりました。入団1年目のシーズン終盤、大洋(現・横浜DeNA)戦で守備要員の遊撃手として公式戦初出場。1軍メンバーと自分の能力の差を痛感。駿足を生かすため2年目からはスイッチヒッターに取り組み、ジュニアオールスターに出場します。3年目の1986年、初の開幕1軍を果たし、5月終盤に1番・レフトで初スタメン。レギュラーの座を手にしかけますが、なかなか定着はできませんでした。この頃から、難病であるメニエール病に苦しめられていたのです。1989年には初の規定打席に達し、チームNO.1の犠打をマーク。ゴールデングラブ賞を受賞しました。翌年、野村克也が監督に就任すると、再びレギュラーの座を追われます。右肘の故障やメニエール病再発の不安から、現役を引退することを決断しました。実働7年、494試合に出場して打率2割7分9厘、本塁打7本、盗塁数が23という成績で、まだ29歳という若さでした。現役時代は不本意な選手生活を送った栗山でしたが、引退後は、野球解説者、スポーツキャスターとして活躍します。柔らかい物腰と丁寧な解説がお茶の間の人気を得たのです。2011年11月、日本ハムの監督に就任しました。1994年岩手県生まれ。小学生の頃から地元のリトルリーグチームに所属し、投手としても打者としても規格外の活躍を続け注目を浴びます。高校生当時の大谷の目標は、「日本一になる」「日本人最速となる163キロを記録する」「ドラフトで菊池雄星を超える8球団から1位指名を受ける選手になる」でした。実際に、投手としても打者としても並外れた能力を示しました。甲子園出場は1度だけでしたが、3年生の時、岩手大会の準決勝で投手・大谷翔平のストレートは160キロを計測。投手としても打者としても、その能力は、国内はもとよりメジャーリーグの球団からも高い評価を得ました。高校生3年生の秋、ドラフトが近づいてくると大谷の進路が注目されるようになります。国内球団をはじめ、ドジャース、レンジャーズ、レッドソックスのメジャー3球団と面談を行い、高校の監督や両親と進路に関する話し合いを何度も重ねた結論がメジャー挑戦でした。大谷は会見をひらき、「日米どちらの憧れもありましたけど、メジャーリーグの憧れの方が強かった」と語りました。このニュースに黙っていなかったのが日本ハムです。ドラフト1位で大谷を指名すると公言。監督の栗山も「大谷君には本当に申し訳ないけれど、指名をさせていただきます」と話します。キャスター時代に大谷の夢を取材したこともあり複雑な心境だったのです。ドラフト会議当日には日本ハムが単独1位指名で交渉権を獲得します。この直後に大谷は「評価していただいたのはありがたいですが、自分の気持ちは変わりません。入団の可能性はゼロです」と語っていました。夢への道しるべ~日本スポーツにおける若年期海外進出の考察~」と題された30ページに及ぶ資料です。高校卒業後直接アメリカに渡るのに比べて母国のプロリーグで実力をつけた選手の方がメジャーで活躍できる確率が高いことなどが、韓国選手のデータなどから示されていました。2度目の交渉で日本ハム球団は、投手と打者の二刀流育成プランを提示します。メジャーからは無理だと言われていたことで、大谷自身二刀流という選択肢は持っていませんでしたが、話を聞くうちにやってみたいと思うようになりまた。3回目4回目の交渉では、栗山監督も同席。「翻意させに来たわけではない。一緒に夢をかなえたい。やったら手伝えるのか、監督ではなく解説者になっていた」というスタンスで大谷と話しました。「誰も歩いたことのない道を歩いてほしい」が決め手になり、大谷は日本ハム入団を決意したのです。入団後、大谷は実際に誰も歩いたことのないプロ野球での「二刀流」に挑戦します。プロ野球のOBからは二刀流への賛否が沸き上がりますが、大谷はその実力でねじ伏せようとしています。ルーキーイヤーの2013年、投手としては6月1日交流戦中日戦でプロ初勝利をあげ、打者としては7月10日楽天戦で初ホームランを放ちます。入団2年目の2014年のシーズンには、投手で11勝、打者で10本塁打という日本プロ野球界初、メジャーを含めてもベーブ・ルース以来96年ぶりという2桁勝利・2桁本塁打の偉業を成し遂げました。『ザ・殺し文句』の著者、川上氏はこう解説する。「栗山監督の『誰も歩いたことのない道を~』と同タイプの『殺し文句』は他にもあります。野球関連では、江夏豊投手に日本球界初のリリーフ転向を勧めた野村克也監督が放った有名な口説き文句、『リリーフでオレと一緒に革命を起こしてみないか?』がよく似ています。ビジネス関連では柳井正氏(ファーストリテイリング創業者)が世界的デザイナーのジル・サンダー氏にユニクロとのコラボを申し入れた時の殺し文句、『僕もやったことがない、あなたもやったことのないことを一緒にやりませんか』も同じタイプですね。私は『殺し文句』は大きくわけて10パターンあると考えているんですが、これらはその中の2つの法則、『あなただけを強調する』と『プライドをくすぐる』の複合形ではないか、と思います。『こんな凄いことができるのは、あなただけなんだ』という論理ですね。会社などでも『お前しか、頼る人がいないんだ』『キミだから、お願いするんだ』と真剣な眼差しで訴えられたら、なかなか断れないでしょう。ちなみに、こういう『殺し文句』は、悪用されるとまずいわけです。『あなただけにこのお得な投資先をお教えします』というのは最悪の使われ方だから言われたら要注意ですね(笑)」もちろん、栗山監督が大谷選手を口説いた時は、計算よりもまずは熱意、そして彼の才能への絶対的な確信があったに違いない。そこから発された「殺し文句」に今、世界中の野球ファンが感謝しているのではないか。いま、大谷選手は「誰も歩いたことのない道」を走り続けている。「大谷翔平は、とにかく頭がいい。Bangはじめに――信友直子『ぼけますから、よろしくお願いします。サービスが、著作権者からコンテンツ使用許諾を得た正規版配信サービスであることを示す登録商標(登録番号第6091713号)です。