新人が生き残るための四要件2020/02/0100:02当行政書士冨楽(ふらく)事務所は、皆様のおかげで、開業13年目を乗り越えて、14年目に突入しました。15年目まで、無事に到達しそうです。100名以上の相談を受けてきました。役立つノウハウを公開しています(https://twitter.com/FurakuOffice)。私は、今まで、数百名の同業者(行政書士)と出会ってきました。聞くようにしています。成功した行政書士の先生に、インタビューをしてくると、いくつかの共通点があることが、だんだん分かってきました。それらの成功した行政書士の先生の共通点と、自分が行政書士事務所を14年経営してきた経験に基づいて、行政書士の開業者が、5年後、10年後も、行政書士として生き残れるための重要ポイントを、四つの要件にまとめて、書いていきたいと思います。※以下の内容は、当事務所が2年前に新人行政書士に対する研修会(参加費5000円)で語った内容を、文章にまとめたものです。・貯金が尽きる前に廃業というのが最も多い廃業パターンなのです。貯金が尽きるまえに心が折れてしまう人は、本当に多いです。上記の廃業パターンをたどらないために、収支を早急にプラスに転じさせないといけません。遅くとも、開業2年目突入あたりで収支が黒字にならないと、レッドラインに近いです。開業資金や運営資金をどうやって確保してどのように使うのかなどを綿密に練り上げてから、開業に踏み切ります。行政書士の新規開業者は、ノープラン開業者があまりにも多すぎます。行政書士業務には、都会では成り立ちにくいもの、田舎では商売にならないものなどの区分は、厳然としてあります。通常の商売人なら、販売棚に並べる商品は、徹底的に選び抜くはずですが、行政書士の新規開業者でそこまでやってる人は、本当に少ないです。・立地(エリア)選定と、・取扱業務(商品)選定は、大戦略レベルの話であり、この2つで失敗してしまうと、下位概念の戦術レベルでいくら一生懸命やっても、無駄な努力になります。例をあげると、大都市部から離れた人口5万の山間の街では、入管業務メインでは食べていけません。「好きなこと」「やりたいこと」「興味があること」だけで食べていけるほど、行政書士業界は甘くありません。いうこと知らずに開業するから、最も大切な開業初年度を棒に振ってしまうのです。行政書士開業者が成功しにくい最大の要因の一つは、実務の姿がまったく想像できない行政書士試験の出題内容にあります。行政書士試験は、公務員試験のような、総花的な、ふわっとした出題内容なので、「俺は◯◯という仕事をやるために行政書士を取るんだ!」という、確固たる信念がもてないのです。対する熱意がありません。行政書士の開業は、初期費用もランニングコストも、安くしようと思えば相当安くできますが、これがかえって落とし穴になります。大金がかかってないので真剣味をもてないのです。”なんとなくマインド”と”なんとかなるだろうマインド”が蔓延するのです。した動機で行政書士試験を受験するのはまだいいですが、ふわっとした動機で行政書士を開業すると、確実に失敗します。「なんとなく相続業務をメインでやってみよう」とか「ノープランで開業しちゃったけどなんとかなるだろう」みたいなマインドが、一番危険です。どんなを形のものでも良いですから、「なにをどうしたいか」というビジョンを明確に持っている人は、成功しやすいです。成功する人はビジョンがある人です。ツギハギだらけのビジョンでも、それを持たない人間よりは、10000倍マシです。「職住近接で家族3人を安心して食わせていく」程度のビジョンでいいんです。開業では、”なんとなく”とか”なんとかなるだろう”という考えは、本当にまずいです。本気で行政書士で食べていきたかったら、この2つのマインドは捨ててください。・決断が早い・実行が早い・何でもいろいろ試してみようとするという傾向があります。「◯◯するのは××が終わってから」という言い訳の言葉で逃げていませんか?ものすごく労力がかかったり、大金がかかることは、躊躇して当然です。した心がけや、少しの努力だけでできることを、先延ばしするような人間は、はっきり言って、成功は難しいです。ノウハウだけを集めまくっても意味がありません。そのノウハウは、それを実行に移す”決断力”と”実行力”と”積極性”があって、はじめて効果を発揮します。「どうやれば”決断力”と”実行力”と”積極性”が身につけられるの?」そのやり方を一つお教えします。・メールで連絡をしようと思ったら電話で連絡するようにする・電話で連絡をしようと思ったら直接会いに行くようにする(先方の了解を得た上で)要は、積極性のレベルを一段階上にシフトチェンジするように心がけるということです。この方法は、産廃業務で年商数億円を稼いでいる行政書士の某先生に教えてもらったメゾットです。--------------------------------------------------------------------------------------できない理由を並べ立てる人がいる。これでは新しい事業を達成することはできない。何もないことを前提として、目標を達成するために必要な人材や設備、技術をどう調達するかを考えなくてはならない(稲盛和夫)。--------------------------------------------------------------------------------------最後までお読みいただき、ありがとうございました。ふらくじむしょ)のブログへようこそ。:行政書士の年収データです。(10/05):行政書士の年収データです。