「なんか、僕らめっちゃ合ってない?」的なM&Aのきっかけは、まさかの島袋どういうきっかけで社長に会ったんですか?内山これが面白くて、営業なんですよ。うちの営業のメンバーがヒト・コミュニケーションズに営業していたら、安井社長が出ていらっしゃることになったんです。それを営業から聞いて僕も行くことにして、うちの事業の説明をさせていただいたのがきっかけです。島袋ということは、ある種それもインサイドセールスでアポをとったということですね。内山そういうことですね。島袋すごい!インサイドセールスでM&Aを決めるとは。僕たちのビジネスってただ単にコールセンターをやっているビジネスではないんですね。僕たちはコールセンターのデータを分析して、日本中の企業の営業データとして貯めているんです。それを分析すると、例えば今どこの会社に何を提案したら売れそうだといったことがビックデータとして貯まります。これを解析しながら、インサイドセールスの効率をめちゃくちゃ高めているというのが僕たちのビジネスモデルなんです。島袋ただ闇雲に電話をかけるのではないと。僕は営業を全部自動化したいと思っていたんです。営業って大変じゃないですか。僕はモノを作るのは大好きなので、作った物が自動的に売れていったらいいなと思うわけです。これを実現したかったんです。したらいいか考えた結果、売りたい人と買いたい人が何をいつどのように買いたいと思っているか、売りたい人がいつ何をいくらくらいで売りたいと思っているのかというデータさえ持っていれば、将来的に営業って自動化できるなと思ったんです。この話をしたら、社長が「お前よくそんなこと考えたな」っておっしゃってくれて。今でも覚えていますよ。「これは俺が十何年前にやっていたこととまさに同じだ。お前本当に地道にここまでよくやったな」と初めて褒めてくれたんですよ。嬉しい!大人になってもまだ嬉しいですよ。内山めちゃくちゃ嬉しい。「データか」とか「コールセンターか」とか言われるけど、本当に真摯に説明したら、「お前よくやったな」って褒めてくれて、感動しちゃって。僕自身もIPOしか考えていなかったというのはお伝えしたとおりなんですが、売上規模を1000億にするのに、今のままだとあとどれくらいかかるんだろうとけっこう真面目に考えたんです。確かにこのままIPOして順調に伸ばしていく可能性もあるけれども、どうせだったら大きく広めていく時間を早く買いたいなと。ヒト・コミュニケーションズはやっぱりネットワークがたくさんありますし、母体もしっかりしているし、全国40拠点ありますから、ビジネスモデルとしてご一緒できるところもたくさんあったんですね。ここがやっているビジネスと、我々がやっているビジネスを組み合わせれば、僕がやろうとしていたビジネスを、最短で大きく進展させることができるなと気付きました。それでそういうを決断したというところです。社長と何度か話すうちに、これは連結させた方がビジネスが伸びるなということを話しながらお互いに納得していったという感じですね。「じゃあ内山くん、いろいろ考えるか」「確かにそうですね」という、普通の流れでいきましたね。「他いなくない?」みたいな、そういう恋愛ですかね。結婚しちゃう?みたいな。お互いというか、僕はリスペクトしているし、社長も少し僕のこと好きだと思っているので、そういう感じですかね。商談のあと、「もしよかったら今度またゆっくりお話ししませんか」みたいなアプローチをされたんですか?それともそこでいきなり「よかったらちょっと資本含めてお話し合いを」みたいな感じだったのか。当時僕たちもIPOに向かってガーっと成長させるにあたって、調達もしようと思っていたんですね。ベクトルさんとかに入れていただいたタイミングだったんですが、そのあとにいわゆる大型増資の話もあったんです。調達するとグループインが難しくなってくるので、調達するのか、グループインするのかっていう微妙な狭間でした。その辺を考えたり話し合う期間が2、3ヶ月くらいあって、その間に「やっぱり一緒になった方がいいかもしれないですね」と決めていった感じですかね。島袋なるほど、そういう風に決まっていったわけですか。詳しくお聞きしたいですが、お時間になってしまったので、続きはまた次回お届けしたいと思います。ROBOTICSの前身となるWEICを設立。BASE”を開発・提供。800社1000商材以上に導入される。ROBOTICS株式会社へ商号を変更。(現任)■島袋直樹:IdeaLink株式会社-代表取締役シリアルアントレプレナー。26歳でインターネット広告代理店を創業、年商20億円規模に成長させる。2016年に同社を分社化し、インターネットメディア運営を主体とするIdeaLink株式会社を創業。2017年12月、自社メディア5媒体を上場企業に事業譲渡。「事業は創って売る」をモットーとする。「会社は伸びてるときに売りなさい。担当からすぐに連絡いたします。メールNewsletterM&Aの最新トレンドやピックアップM&A案件情報などをお届けします。