編集部2019/04/15ヒット商品,マーケティング戦略,前回の記事:週次のKPIレポートを自らSQLを叩き作成。取締役COO田岡敬氏が第一線で活躍するビジネスパーソンから、その人がキャリアを切り開いてきた背景やイノベーションを生み出してきた思考法を探っていく連載。第13回は、ワーナーミュージック・ジャパン執行役員の鈴木竜馬氏が登場。PINK、きゃりーぱみゅぱみゅ、ゲスの極み乙女、高橋優、WANIMAなどのアーティストを世に送り出し、最近は若い世代から絶大な支持を集め、紅白歌合戦にも出場したあいみょんのプロデュースも手掛けている。アーティストをヒットさせてきた背景から、サブスクリプション型へと移行する音楽ビジネスの最前線、仕事における哲学まで、鈴木氏の20年来の知人である田岡氏が話を聞いた。CENTROを設立して、代表取締役CEOに就任しました。CENTROは、どのような狙いで設立されたのでしょうか。「CENTRO」という言葉は、イタリア語でセンター(中心)を意味します。広場や台風の目という意味もあって、その時々で時代のセンターになれるようなアーティストを発掘したいという思いを込めています。私が2010年に立ち上げたレーベル「unBORDE」は、スペイン語で境界線という意味を持っています。これは僕のアイデンティティでもある言葉で、音楽業界のエッジ(端)を狙うという表明です。どちらかと言うと、これまで変わりものばかりを手掛けてきました。1993年にソニークリエイティブプロダクツに入社、96年に退社後、世界各国を旅する。99年にワーナーミュージック・ジャパンに入社。2010年にunBORDEのレーベルヘッド、14年に執行役員に。17年10月に設立された360度ビジネスの新会社CENTROの代表取締役に(ワーナーミュージック・ジャパン執行役員兼任)。それは音楽業界のエッジ、つまりディープな人に刺されば、いずれはセンター、つまり一般に受ける王道にもなるという意味でしょうか。いう狙いも含まれますね。現代は全員が「右向け右」のように同じ方向を向く時代ではありません。個人の趣味嗜好の世界で、少しだけ幅の広いところを狙えばいいと考えています。昨年ブレイクした、あいみょんの場合は、どうだったのでしょうか。紅白にも出場して、いま日本で最も注目を集めている若手アーティストと言っても過言ではないかもしれません。あいみょんは、いい意味で想定外でしたね。僕が初めて、あいみょんに会ったのは、彼女が19歳の時です。現在のプロダクションの社長から「おもしろい子を見つけたんで、観てもらえません?」というお話を頂戴して。一目みて虜になって、熱烈なラブコールを送りました。その頃の彼女は、親子の絆や性的真理など死生観に因んだ曲から恋愛模様まで数百曲のdemo音源を持って歌っていたのですが、「10代でこんな詩を書くなんて、すごくいいな」と思いました。長く愛されるアーティストに育てたいという意向もあり、楽曲、作詞、ライブも含めてトレーニングから始めました。メジャーデビュー前には、まずはインディーズレーベルでリリースされましたね。それは、テストマーケティングということでしょうか。