鈴木貴之(@shiogamabtc)です。他社メディアから自社メディアへアクセスを流す」の続きです。お読みでない方はそちらを先にお読みください。人の動きの流れを把握するこの図の通り、異なるメディアの間を、そしてあなたのメディアの間でも人は動いていきます。広告メディア・記事メディアであなたのことを知った人「C」が、自社メディアの「B」に移動します。この時点ではまだ商品やサービスの購入はしていない状態です。お金を使ってあなたの商品・サービスを買うことで境目を超えて「A」のところまで来てくれます。この図について詳しく説明したいと思います。顧客ここにいる人はすでにあなたの会社の顧客になってくれている人です。あなたの会社から何かを買っている人たちということになります。あなたが自社メディアを持つ最も大きな理由、そして最も大きな目標はこの「A」の位置に来る人を増やすことです。それ以外の目的は自社メディアを持つ理由としては優先度が低くなります。あなたのことを知っているし、あなたの見込み客リストにいるけど、お金をまだ使っていない人つまり、Bにいる人たちはあなたの自社メディア内にいるけれど、まだ実際に商品・サービスを購入したことがない人たちです。最後の一歩を踏み出せていない。Cの人に比べてはるかにあなたの近くにいます。あなたに注意を払ってくれています。他社メディアで初めてあなたのことを知った人まだあなたのメディアという囲いの中に入って来てくれていない人たちです。あなたの会社が提供しているものに興味がある人たち。多くの会社はこの人たちにいかにリーチして、そしてこの人たちをいきなり「A」の場所に運ぼうと苦心しています。あなたの商品が低価格帯で、大して考えなくても購入できるようなものでない限り、「C」の人がいきなり「A」に行くことはありません。広告メディアの反応が落ちてきているというのは、つまりそれだけで「C」の人を「A」に動かそうとしているからです。以前はそれでもよかったところもあったのですが、様々な競合が色々な所で乱立しているような今の状況には全く合っていません。これは記事メディアで例えばテレビなどに取り上げられればそのハードルを越えることもありますが、それも価格帯によります。飲食などであればテレビで取り上げられるとすぐに殺到する、ということはあります。リフォームや家の購入などはテレビで取り上げられても殺到するということはないでしょう。あなたのことを初めて知った「C」の位置にいる人たちに起こることは、たいてい下記の3つです。1)超少数派の人は、それでもすぐに買うという行動をする(数%)2)ほとんどの人は興味をひかれるが、買うというところまでつながらない3)残りの人にとってはあなたの会社は全く関係ないと思われる多くの会社のメディア戦略は、広告メディアでお金を掛けて広告を出し、1)の人に買ってもらうというものです。いう人が少なくなってきている最近では「広告の効果が落ちている」ということがよく言われるようになっているのです。そのような時代にどうやって最大限の広告効果を出せば良いかというと、いきなり「C」から「A」に移動させようとするのではなく、まず「C」から「B」に移動してもらうことにフォーカスすると良いのです。その結果たまたま誰かが「C」から「A」に直接行けば、それはラッキーだということです。考えると、自社メディアを使った集客に「戦略」が生まれてきます。「C」から「B」に移動してもらうかを考えるということ。「B」から「A」に移動してもらうかを考えるということ。この人の心理を踏まえたうえでメディア戦略を立てていくことで、より効果的に集客ができるようになっていくのです。この記事シリーズでは、「メディアには3種類あること」を最初の記事で、そして「メディア間の人の流れ」についてを次の記事で、そしてこの最後の記事では「人の動き」についてとそれをどう自社のメディア戦略に活かすかというお話をしてきました。戦略を理解した上で自社サイトを作ることでより効果的に集客できるようになります。稼げるホームページの作り方についてはこちらの記事も参照してください。他社メディアから自社メディアへア...【書評】ネット集客のやさしい教科書。鈴木貴之MEO対策とデジタル集客をあなたのビジネスで実施していく為に「実際に使える情報」を発信しています。MEO対策・デジタル集客の。