業績アップの「設計図」、教えます。エンジニアがビジネス書を斬る!エンジニアがビジネス書を斬る!小難しいビジネス書を元エンジニアまるるちゃんが簡単な言葉で紹介。業績アップの「設計図」、教えます。業績アップの「設計図」、教えます。業績アップの「設計図」、教えます。五十棲さんはこうおっしゃいます。一人でできる限界がここまでなんだ~。それ以上を目指すならばやり方を買えないとだめなんだ!今あなたは日本国内にいて、アメリカに行きたい!という思いがあるとするじゃないですか。そんなときに、今もっている自家用車をいくら優秀なスポーツカーにしてもだめですよね?なぜなら海を渡れないからです。#「ボンドカー」ならわたれる?(^^;;)やり方を抜本的にかえて、飛行機を手に入れるようにしないといけないわけです。会社であれば、従業員を雇うことになります。これまでの基本「自らが実務をがんばる」というのとはやり方が変わります。一般的に社長の能力を100とするとその30%程度の能力の人間でも仕事を回していけるような仕組みを作らないといけないからです。当然といえば当然なのですが、社長の能力よりも優れた人というのは、従業員の立場になってくれることはほとんどありません。ある分野でのエキスパートという意味ではなく人間としての能力でです。前提として自分と同じだけの能力を持つ人がやる!というシステムでは、ちょっとしたことで崩壊してしまうのです。ついて書かれていますが今回のエンビジでは【営業】をとりあげてみたいと思います。社長一人で営業をしていたころはだいたいの場合、社長の人脈からお客様になっていただくことが多かったりとかそうでなくても社長が窓口になっていたのではないか?と思います。いうことは、会社に対するお客様ではなく、社長個人についてくださったお客様なんですね。会社の立ち上げ期においては、このことはとても重要なことなんです。【パーソナルブランド】をもつ個人が、その力で営業ができるのですから。10億目指すなら話は違います。さきほども言ったとおり個人では2億が限界なのですから、会社に対するお客様になっていただかないといけないのです。いうことは、これまで社長のパーソナルブランドでひきつけてきたお客様に対して、「社長のこだわり」を営業マンでも伝えることができる「仕組みづくり」をしないといけないってことですよね?このあたり、超有名コンサルタント石原先生のご著書にくわしいです。【エンビジ】でもご紹介したことがありますが例えばこちら。戦術・戦闘編http://www.enbiji.com/archives/2005/02/post_181.html会社ぐるみでの営業の理念・仕組みがあってこその営業マンの活動。スーパースターも大事ですが会社がスーパースター(多くの場合は社長)に依存するのは問題があるってことです。▼『マネジメント工場-理念に沿っているか?』もうひとつの課題が、分業制にすることで必然に生じるマネジメントの問題です。本業がサラリーマンエンジニアである、まるるちゃんとしてもとても関心のあるところではあります(笑)この【評価】、特に今まで人をとっていなかったとかの企業が人を採用するようになると、大体の場合中途採用の場合が多いと思うんです。#やはり新卒は取りづらいので。すると、ベテランの即戦力!といわれる方が入ってくることってありますよね?こちらとしても、遊んでおく人材を雇う余裕はありませんから即戦力であることにこしたことはないのです。・だ・し、「前の企業でのやり方」をそのまま持ち込まれてはいけません!「これでうまくいっていたんだから」と行動される方も多いとは思うのですが、それでは個人企業のころにうまく回っていた「社長の理念」というものがどんどん薄まっていってしまいます。このときに【評価】の仕方として、数字・結果を基本に評価するとそういう彼らのやり方でも成果が出ている限り認めてあげないといけなくなります。成果主義ってそういう制度なんですから。すると、「理念」がうすれ、何のために企業を大きくしたのかがわからなくなってしまうんです。そこで、五十棲さんのお勧めは【理念に基づいて行動しているか?」を基本においた評価にするというもの。結果がでていても、会社の理念に沿っていないものは認めないということをすれば、例え文句を言われたとしても「うちはこういう評価の仕方ですから」ということができますよね?もちろん、社長が率先して理念に沿った行動をしていないと誰だってついてこないのは大前提ですよ~。思ったら読め!」にも書きましたが10億なんて程遠いまるるちゃんがなぜこの本を読んだか?といいますと、「自分ひとりですべてを抱えること」の限界を最近感じているからです。したことなどは外の人に振れるようになってきたのですが最初はやはり振って仕事してもらうとそのフォローで大変なことになってしまうわけです。「実務をやりながら、教育・フォローなんて無理だよ」と漠然と思っていたら、まさにその思いは正解でした。10億めざすなら「社長が実務をしていてはだめ」これが今回の五十棲さんのメッセージの基本だと思うんです。まるるちゃんは、今のところ経営者ではなく本業はサラリーマンなのでもちろん実務もやりますが(笑)フォローをしよう!としたら、その分実務をあきらめるか時間外にやるかの覚悟をもたないとだめ!ということですね。ネット関連では、エンビジはまるるちゃんのライフワークなので自分で書き続けるつもりですが#キャラクターで売っていますからね(笑)それ以外でなにか外の方にお願いできることがあれば少しずつでもお願いしていくと、より大きくなれれる第一歩なのかもしれません。いうわけで、秘密プロジェクト進行中。公開まではもう少し時間がかかりますが・・・。これはまるるちゃんは実務をあまり担当していません。成果が出るようにがんばってみます~。業績アップの「設計図」、教えます。(著)]自分らしく稼ぐ。美奈子]いい会社をつくりましょう。農民、やくざ、風俗嬢。特別レポート20000名以上が読んだ人気レポート。成功する頭の使い方とは?10倍の時間をかけずに、10倍成功するには?を無料でプレゼント!*レポートご請求の方には当サイトよりの情報配信をさせていただきます。(著)]ダイエーを私に売ってください。農民、やくざ、風俗嬢。一流になれる読書術』公式ブログエンジニアがビジネス書を斬る!<経営版>エンジニアがビジネス書を斬る!<マーケティング版>エンジニアがビジネス書を斬る!<仕事術版>エンジニアがビジネス書を斬る!『いつも目標達成している人の読書術』公式ブログ<自己啓発版>エンジニアがビジネス書を斬る<成功哲学版>エンジニアがビジネス書を斬る!<心理学版>エンジニアがビジネス書を斬る!ホームステイ:北欧・スウェーデン滞在中!<無料レポート版>エンジニアがビジネス書を斬る!<お得情報>エンジニアがビジネス書を斬る!<セミナー情報>エンジニアがビジネス書を斬る!ブロガー御用達。