itMBAホルダーにとって2大人気職業である投資銀行と戦略コンサルティングについて、その違いと共通点にフォーカスを当て、ポイントをまとめました。J証券の不動産部門のヘッドをしておられた方にお伺いしたことがあります。誰もが憧れる米系コンサルティング会社Mにインターンとして勤務の後、大学卒業と同時にコンサルタンととして勤務。Directorとして不動産部門を仕切っておられました。提案に行くのですから、やはりアイデアと行動力、そして何よりも営業力が勝負となります。有利な資金調達になるか?等の調達案を徹夜で仕上げ、まるで上司の奴隷状態。コーディアルの大手証券会社でも引受部門は格調高きギルドの世界。スポンサーリンク営業力のある人間が最後はトップに:投資銀行というのは投資銀行部門だけではありません。債券部も株式部も金融商品開発部もあります。どの部門でも、常に探しているのは「営業力の有る方」です。投資銀行部門でも最後は営業力!・・・どの会社と緊密な関係に有って、必ず仕事を引っ張ってこれるか?がポイントです。Directorにはなれないとか。債券部門営業部の場合、フローと呼ばれる国債を中心とした商品を扱う部門、ノンフローと呼ばれるファンド商品や仕組債等を扱う部門の大きく2つに別れ、トップセールスがしのぎを削り、大きな収益を上げてます。日本の会社と違い、部門ヘッドといえども、どれだけ稼げるか?がものを言う世界ですし、会社に稼がせた実績のある方々ですので、迫力が違います。「自分はどこでも必ずNo.1だったし、必ず数字を立ててみせる!」という気概があることが大切です。コンサルティングも最後は営業力:コンサルティングの場合、投資銀行に比べ、ある程度年齢制限は厳しくなく、30代半ばの方でも頭脳明晰な方であれば転職のチャンスは十分あり、シカゴ大出身者の中からもATカーニーやボストン・コンサルティング等に転職されている方が多数おられます。ここでも最後は営業力、頭脳明晰に顧客の前で業界分析をし、戦略を組み立ててみせた後はしっかりと自らのチームに仕事ももたらすことが最も大切!・・・それが出来なければ、プリンシパルとして会社に残れません。シカゴ出身の方で欧州系戦略コンサルティング会社の社長になられた方も、留学当時から極めてAggressiveにNativeと交わり、戦略的に授業にも取り組でおられたのが今も印象に残っています。投資銀行以上にめげないタイプの方でなければ務まらない職業です。コンサルタントの転職先としては、企業再生が流行ったころは企業再生会社会社の社員として、買収会社の立て直しの指揮を取り、株式再上場を目指して出口戦略を実行に移す、というのが主流という時代もありましたが、戦略コンサルタントとしてトップを目指すか、担当業界企業のマネージャーとして活躍する、という形かと思います。仕事だけあってMBAホルダーなら一度はやってみたい極めて潰しの効く遣り甲斐のある職業であることは間違いありません。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。返信をキャンセルする。