消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。人を動かすメッセージ、広告を作るにはどうすればいいのか。心理学に基づく効果的なメッセージの作り方を紹介している一冊。■気づかれる、目に止まるだけで、行動に大きな影響を与えるメッセージが効果を発揮するためには、受け手の無意識に働きかけるアプローチが必要だ。心理学の法則を活用して、まず気づかせ、記憶させる。態度を変えさせようとするのではなく、行動の変化の方を促すべきだ。場合、態度と行動のつながりは弱くて一貫性がない。行動の大部分は、無意識の要素に動かされている。人が自覚的に広告を好きだと言うかどうか、メッセージに賛同するかどうか、それ自体は大きな意味を持たない。大事なのはメッセージが思い浮かべやすい状態になっているかどうかという点だ。効果的なメッセージには、感情を強く動かす要素(覚醒度)が重要な役割を果たすことがわかった。興奮させたり、関心をぐっとつかむような動画であれば、バイラルになりやすい。価格戦略からフェイスブックの心理学まで、多岐にわたるテーマで論文を発表しているほか、『ガーディアン』紙、『AdMap』誌、『サイコロジー・トゥデイ』誌などにも寄稿し、メディアへの出演多数。消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。会社概要プライバシーポリシーbookvinegarについてお問い合わせ。