モズエンタープライズ株式会社TweetShare+1Hatenaこんにちは!モズエンタープライズの岸野です。セミナー集客のFAXDM、あなたはどのように原稿を用意していますか?ご自身で作成する方、デザイナーさんや会社に依頼している方等様々かと思います。etc...パッと見てデザインがしっかり作ってあるものが実際に配信をしてみると反応が出なかったり...やっつけで作ったものがめちゃくちゃ反応がでたり...実は、FAXDMって奥が深かったりします。したら良いのよってなりますよね(;’∀’)笑しかし、実はFAXDMにはきちんとコツがあります。反響のあるFAXDMを作成するために、今回はFAXDM原稿作成のコツを【セミナー集客版】でテンプレートを用いて細かく説明・解説したいと思います。【8お問合せ先を明記する】まとめFAXDMは、デザインよりも内容デザインも大切な要素のひとつではありますが、FAXDMにおいて最も重要なことは2つだけです。1何のセミナーなのか2何を得られるのかこの2つがしっかり伝わる内容になっていることが一番重要です。FAX配信で最初によくぶつかる壁として、パッと見たときに「なんかよく分からないから捨てられる」というのがあります。何のセミナーか、そもそもセミナーかどうか分かってもらえないと、せっかく作った原稿が水の泡です。第一条件として「何のセミナー」なのかが分かるようにしましょう。会社の規模や実績やセミナーの特徴を入れる人が多いですが、これはやりすぎると逆に怪しくなったり、受け取った人に響かないことがあります。その情報には特に興味がないからです。それよりもセミナーに参加したら「何を得られるのか」をアピールします。受け取る人にとってのメリットを打ち出し、一方通行な原稿にならないようにしましょう。実際にデザインをして形にしていきましょう。今回は下記の原稿のテンプレートを用いて骨格について説明します。この原稿の骨格を表すとこうなります。大きく分けると8つのパートにわかれています。1誰向けのものなのか2キャッチコピー3セミナー名4何を得られるか5セミナー情報6講師紹介7オファー8問い合わせ先この8つの役割とポイントについては次で細かく解説します!骨格8つの役割とポイントそれではここからそれぞれの項目について細かく解説していきます。最初に確認する事務の方が誰に渡せばいいのか分かるのでスムーズです。それを受け取った方も『自分宛てに来ているんだ』として読んで判断してもらえるので、しっかり明記してまずは対象者に読んでもらえる道筋を作りましょう。原稿の上部に「突然のFAX失礼します」というような配慮の言葉を入れるのも大切です。T1事務の方がどの人に渡せばいいのかわかるようにする2読んだ人が「自分宛てに来ている」と思ってもらうようにする3原稿上部に配慮の言葉を入れる【2キャッチコピーをつける】この部分は、受け取った人が『最初に見る』ところです。FAX原稿の内容の中で『一番重要』ということになります。キャッチコピーを見て読む価値があると判断されれば原稿に最後まで目を通してもらえる確率が上がります。セミナーの内容や概要を入れるよりは、見た人にとって興味が沸いて続きを見たくなるような内容や「どういう意味なんだろう?」答えを知りたくなるような工夫をしましょう。・注文が鳴りやみません【3セミナー名を明記する】キャッチコピーの次に目を通す部分です。この原稿が何を伝えているのか明確にする必要があります。セミナーの場合は、セミナー名を入れると良いでしょう。【4何を得られるのか明記する】セミナーの『特徴』ではなく、お客様にとっての『セミナーへの参加価値』を伝えることが大切です。過去参加人数や他社との違いよりは、このセミナーに参加することで実現できること・学べる事・得られることを入れましょう。限定数や残りの座席数を入れると参加への促進になります。講師紹介は会社の信用度を上げる大切な部分です。講師の写真は必ず入れましょう。過去の経歴を会社名や業種を入れて紹介することでより信用における会社と印象付けることができます。現在では従業員200名の社員を抱えて全国に展開している。【7オファー】オファーとは『申し込み欄』のことです。申し込み先がどこか分かるようにFAX番号を大きく入れましょう。※メールでの申し込みにするとアドレスの打ち間違えなどがあるので、FAXバック先は出来ればFAX番号かQRコードを入れて申し込みしていただくようにしましょうまた、チェックボックスを作り『参加・日程が合わないので別日で参加・FAX不要』の項目を入れましょう。『日程が合わないけど興味がある人』は見込客になるので必ず入れましょう!また、FAX不要欄は作らないと、FAX不要の連絡が直接電話に来てしまうので、なるべく入れていただくことをお勧めします。メールアドレスくらいの情報を入れましょう。記入欄が多いと書くのが面倒に感じて申し込みへのハードルが上がるので、折角興味を持ってもらっても申し込みにならないリスクがあります。問い合わせしたいと思った方が迷わないように最後に会社名・電話番号などの問合せ先を入れましょう。担当者がいれば入れるとより親切です。まとめいかがでしたでしょうか?まずは原稿を起こす前に骨格に沿って自社のアピール内容を文字に起こしてみましょう。2何が得られるのかがちゃんと伝わる内容になっているか確認すると良いと思います。弊社でもFAXDMの代行配信を行っていますが、お申し込み後に原稿の添削を無料で行っております。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。お知らせ2019/12/2お知らせ【東京オリンピック】マラソン・競歩競技の開催地変更について1000人に意識調査してみました。【東京オリンピック開催】について1000人に意識調査してみました。【東京オリンピック】マラソン・競歩競技の開催地変更について1000人に意識調査してみました。【東京オリンピック開催】について1000人に意識調査してみました。【新宿のビジネスホテル】に潜入してきた!無意味じゃない。営業支援|革新的なサービスを驚きの低価格で提供する事で法人・個人の事業者様を支援するモズエンタープライズ株式会社です。