商品の買い付けをしていました。1000人を超える世界のエース級のセールスパーソン達を見てきましたが、その中で気付いた事があります。それは、売れるセールスは「売らない」という事。企業の買い付け担当は首を縦には振りません。企業がお金を払ってその商品を買うかどうかの判断は感情的ではなく、理性的に行われます。セールスもバイヤー(買い付け人)も人間です。生理的に好き嫌いなどはあるでしょう。必要な商品のみを出来るだけ安価で買うというのが基本的な方針です。場の雰囲気で衝動買いをしたりはしません。欲しい物をジャストサイズ、ジャストプライス、ジャストタイミングで提示しているという事です。これが、「売らない」という事です。売れるセールスは、バイヤーが欲しいものの本質を引き出します。商材をハンバーグとしましょう。