丹下大社長が語る、成功する起業家に共通する3つの素養(第1話)#起業家の素養#志#インタビュー2020.02.07Tweet「無駄をなくしたスマートな社会の実現」を目指し、あらゆる領域の企業に対してソフトウェアの品質保証・テストを提供する株式会社SHIFT。2019年度「証券アナリストによるディスクロージャー優良企業選定」において新興市場部門第1位の優良企業に選出されるなど、投資のプロからも注目を集める急成長企業だ。さんが考える、起業家にとって重要な素養を3つ挙げるとするとなんでしょうか?まずは「商売センス」。2つめは「人を魅了する力」。3つめが「原体験」です。SOLIZE株式会社)に入社。3名のコンサルティング部門を、5年で売上50億、140人のコンサルティング部隊に成長させ、コンサルティング部門を牽引。2005年9月、コンサルティング部門マネージャーを経て、株式会社SHIFTを設立。2014年11月に東証マザーズ上場、2019年10月に東証1部市場変更。ーーそれらが重要だと思われた理由をお聞かせください。私の場合、幼少期の「原体験」が人格に刻まれているからこそ、今の経営者としての自分があると思っています。「原体験」が起業家に与える影響がいかに大きいかを、私の例をもとにお話しましょう。最初の「原体験」は私が保育園の頃のことです。砂場で砂をかけてきた同級生の子を「やめろよ」と、とっさに押し倒してしまったことがありました。したらその子が大きくコケてしまったんです。その体験をきっかけに「人に暴力を加えたり、いじめたりするのはダメ」と気づきました。今度は小学1年生の時のことです。友達同士でプレゼントを持ち寄る会があったのですが、誰でも手に入るものはつまらないと思い、母の読む雑誌に載っているような豪邸の展開図を画用紙で作って持って行きました。したら、友人が持ってきたどのおもちゃよりも「これが欲しい!」とみんな言ってくれたんです。それがきっかけで「人を驚かせる」ことの重要性を学びました。最後は小学3年生の時のこと。私が自分の誕生日会を企画し、両親に友達の前で出し物をしてほしいと頼みました。したらうちの両親は「8時だョ!全員集合」のヒゲダンスをやってくれて、友達に大ウケしたんです(笑)。そこで「人を喜ばせるのは楽しい」と素直に思いました。しての人格が形成されるきっかけとなった「原体験」は何かございますか?私が経営者として「父性本能」に芽生えたのも小学6年の頃の原体験がきっかけです。思春期の兄が荒れていた時期があり、「僕が両親を守らないと」と父性本能が芽生えました。それからは出会う全ての人が年上であろうとも「自分の子供」に見えるようになりました。SHIFTの社員も私には子供に見えていて、社員の子供は孫に見えています。今の時代には珍しく、社員を多く抱える必要のある事業を選んでいるのも、私の「父性本能」が根幹にあります。私の幼少期の「原体験」が人格に刻まれているからこそ、今のSHIFTがあるといっても過言ではありません。起業すべきタイミングを見極めよーー「商売センス」についてはいかがでしょうか?商売は、飯が食えないと意味がありません。私は20代の若者が安易に起業するのは反対です。ほとんどの20代には商売の経験が無いからです。アメリカでも実は40代以上で起業する人が多く、VCからの資金も40代以上の起業家にしか集まらない傾向があります。そんな状況下で20代で起業する人がいるのか?それは、マーク・ザッカーバーグのような「1000人に1人」レベルの天才起業家が稀に存在し、toC向けサービスで世界を席巻するからです。大ヒットするtoC向けサービスの多くは、若い20代の原体験や感性から生まれるものです。当然ながら、toC向けサービスでの起業成功確率は極めて低いのが事実です。成功確率を高めるには「商売センス」を磨き、適切なタイミングで起業すべきでしょう。ーー丹下さんは30歳の時に起業されていますね。私も30歳で起業した当初はtoC向けサービスからスタートしました。「商売センス」には自信があったのですが、私が20代にtoB向けサービスの会社で働いていたせいもあって、toC向けに造詣のある「仲間」が集められなかった。これは起業家の素養として挙げた「人を魅了する力」にも通じますが、toC向けで起業するならば、20代はtoC向けサービスの企業で働いて人脈と知見を得るべきだったし、20代で起業すべきでした。結果的に私は34歳の頃にtoB向けサービスにピボットし、商売としても、仲間集めにおいても最も得意なことを生かせる領域として「ソフトウェアテスト」事業にフォーカスしたことで急成長してくることができました。自分の「商売センス」が発揮できるタイミング、市場で起業すること。この見極めは起業家にとって重要な分岐点だと思います。定期購読されたい方はぜひご登録ください。楽天に勤務後、EdTechベンチャーの東京オフィス立ち上げに参画。法人向け事業の急成長に貢献。Accountのリーダーとして、個人向けマーケティングと事業開発を担当。現在DIでは国内のスタートアップへの投資・上場支援を行い、志高い起業家への経営支援を通じて日本経済の活性化に取り組む。週末を中心にビジネススクールで思考領域の講師も務める。慎泰俊社長(第1話)「民間版の世界銀行」を目指す五常・アンド・カンパニー株式会社。2014年7月創業から急成長を遂げ、2019年9月末時点で顧客数47万人、グループ従業員数も2,700名を超え、DIMENSIONも含めた投資家から42.2億円のシリーズC資金調達も発表した。丹下大社長が語る、成功する起業家に共通する3つの素養(第1話)「無駄をなくしたスマートな社会の実現」を目指し、あらゆる領域の企業に対してソフトウェアの品質保証・テストを提供する株式会社SHIFT。2019年度「証券アナリストによるディスクロージャー優良企業選定」において新興市場部門第1位の優良企業に選出されるなど、投資のプロからも注目を集める急成長企業だ。PAAK」などの新規事業を次々と立ち上げてきた麻生要一氏。2018年に起業し、企業内新規事業を支援する株式会社アルファドライブ立ち上げた。