万里の路を行くいつか砂粒に還るまで、本から眺めたい。最高の結果を得るためのキッシンジャー流「交渉の基本3原則」1、戦略へのズームアウトと、交渉相手へのズームインを繰り返し、絶えず両方の見方を統合する2、基本的前提を何度も見直す3、交渉のテーマに精通する(あるいは、テーマに精通したチームを持つ)『キッシンジャー超交渉術』ジェームズ・K・セベニウス、R・ニコラス・バーンズ、ロバート・H・ムヌーキン本書は、他に例を見ない著作なのだ。私の交渉術と交渉哲学を深く探求した、初めての著作と言っていい。しての私の外交政策をテーマとする本は多いが、私の戦略的交渉について深く分析した本は、私の知る限り本書の他に存在しない。(中略)本書の意義は、私自身、在職中から今に至るまでそれほど意識していなかった行動原理と実践の神髄を、明らかにしたところにある。(ヘンリー・A・キッシンジャーによる序文)『キッシンジャー超交渉術』ヘンリー・アルフレッド・キッシンジャー(1923年5月27日~)1974年6月に行なわれたハリス世論調査によれば、アメリカ人の85パーセントという驚くべき数の人がキッシンジャーは「素晴らしい」働きをしていると考え、88パーセントが彼を「非常に優れた交渉者」だと考えていたという。40年後の2014年に、国際関係学を教えている1375大学の1615人の学者を対象としてアンケートを行なったところ、大半がヘンリー・キッシンジャーを過去50年間で最も有能な国務長官と見なしていることもわかっている。分けて見ても、その評価は変わらなかったという。キッシンジャーに手厳しい伝記作家でさえ、「(20)世紀で最も重要なアメリカの交渉者」だと評価している。公職にあった間、キッシンジャーは『タイム』誌の表紙を15回以上飾り、1972年にはリチャード・ニクソンと共に同誌の「マン・オブ・ザ・イヤー」に選ばれている。1973年には、ベトナム戦争を終結に導いた功績により、レ・ドゥク・ト(受賞を辞退した)と共にノーベル平和賞を受賞した。キッシンジャーは後にそれを辞退しようとしたが。1977年には、民間人に贈られるアメリカ最高位の勲章である大統領自由勲章を授与されている。ジョン・F・ケネディ以降のアメリカ大統領の誰もが、キッシンジャーに助言を求めた。関するキッシンジャーの洞察は、多大な影響力をふるっている。本書は、これまでに交渉者としてのキッシンジャーの記録を真剣に、かつ総合的に、考察した人はいなかった。キッシンジャーの重要な交渉を総覧し、共通する特徴を見つけ出すことによって、キッシンジャーの交渉アプローチと、その背後にあるロジック、戦略、戦術を批判精神を忘れずに探究しようとするのを目的としている。本書の著者は三人いる。ニック・バーンズ、ボブ・ムヌーキン、ジム・セベニウス。ニック・バーンズは、ハーバード・ケネディスクールで外交術と国際政治を教え、それ以前までは27年間アメリカ国務省で外交官として働いていた。ボブ・ムヌーキンは、調停と法律交渉の経験が豊かで、ハーバード・ロースクールで交渉について教えている。最後のジム・セベニウスは、数年をウォール街で働き、取引と論争の専門家として、数十年にわたって世界中のクライアントにアドバイスし、今はハーバード・ビジネススクールで交渉について教えている。著者たちは、世界的に有名な交渉学の研究機関であるハーバード大学交渉学研究所を拠点として活躍する交渉学の研究者。