今回は、戦略論の最後になりますが、「ブルーオーシャン戦略」についてです。これまでの戦略に較べ、最近のものと言えますが、注目度が高いと言うことで取り上げます。【基礎知識】フランスなどにキャンパスを持つINSEADビジネススクールのW・チャン・キム教授とレネ・モポルニュ教授の共著のタイトルになった戦略です。既存の競争市場を「レッドオーシャン」と呼び、血で血を洗う競争市場は結局価格競争に陥り、存続と繁栄を台無しにしてしまうと結論づけています。それに対し、「ブルーオーシャン」は、新たな市場でまだ生まれていない未開拓で競争者のいない空間を言います。この戦略は、この「ブルーオーシャン」を見つけて、まさにオンリーワンとして悠々と事業を行っていくことを目指しています。【ブルーオーシャンの見つけ方】ポイント:現在の市場の境界線を疑ってかかることです。着目点を顧客へ移動し、また、競合他社との競争から新しい需要を見つけ出すことに集中すると言います。これらの新しい価値を見つけ出すことをバリュー・イノベーション(価値の創造)と呼んでいます。【アクションマトリクス】バリュー・イノベーションを行うためのフレームワークの一つです。非常に単純なので色をつけましたが、特に意味はありません。(1)取り除く(Eliminate):常識であるが取り除けるものは何か(2)減らす(Reduce):大胆に減らすべきものは何か(3)増やす(Raise):大胆に増やすべきものは何か(4)付け加える(Create):これまでなかったもので新たに付け加えるべきものは何か具体的な例がないとわかりづらいですね。それでは、このブルーオーシャン戦略を社内のチームで勉強しながら開発したと言われる任天堂のゲーム機「Wii」でどんな感じだったか想像してみました。ゲーム経験のない私が外部から見たものですので、内容についてのつっこみは無しでお願いします。私でも知っている当時のゲーム市場は、ファミコン系列で開拓者だった任天堂が、ソニーのプレイステーションに市場を奪われている状況でした。マイクロソフトのXboxなども含めて、高性能なグラフィックや機能満載のコントローラーなど主に10代や20代前半を意識したものになっていましたね。そこで、負け組になりつつあった任天堂は、この「レッドオーシャン」市場から1人飛び出して「ブルーオーシャン」へ漕ぎ出す道を探し出すことになりました。それ以外の「非顧客」として見られていた層も一緒に遊べるゲーム機でした。このように、それまでの常識から抜け出すために「取り除く」「減らす」「増やす」「付け加える」ことを徹底的に検討することが「ブルーオーシャン」を見つけ出すための手法としています。【戦略キャンバス】これらを他社と比較するための「戦略キャンバス」というものも手法として開発されています。これも私の個人的な感覚ですので、内容へのつっこみは無しでお願いします。横軸に顧客へ提供する価値としての項目を取り、それぞれの顧客に対するメリットという評価を縦軸に取ったものです。そこに「既存事業」を分析し、それぞれの価値に対する顧客側のメリットの高低をプロットします。ついて考えてみてください。Wiiはたぶんこの戦略キャンバスのプレイステーションやXboxの描くグラフと全く逆を狙った結果を提案したと言えると思います。既存市場の提供価値と違った方向へ舵を切ることができたことが、ブルーオーシャン戦略で成功したと言われる所以でしょう。常識」などであり、それまで「市場」と考えていなかった場所を見つけ出すということになります。「ニッチ戦略(ニッチャーの戦略)」と取れそうでもあります。「ニッチ」が小さな、隙間を探すのに対し、「ブルーオーシャン戦略」の市場は、あらゆる切り口を使って、大きな市場を目指しているようです。中小企業やベンチャーの戦略として提示している訳ではないのです。逆に、ベンチャーなどが、一気に大手企業を超える戦略とも言えます。今回、任天堂の「Wii」を取り上げましたが、理容業界の常識を変えた「QBハウス」の事例が典型的とも言われています。