商品の総合的評価の数値的表現」である。これを「絶対価格」という。顧客に、わかりやすい。大きな価格ボードしか掲示されない。Price」と「Rollback」の文字と数字だけ。Presentationである。絶対価格による低価格イメージづくり。最強のディスカウント企業となる。「良い品を安く」供給することはできるし、それをアピールすることは可能だ。その極意を国内ではオーケー(株)、(株)トライアルカンパニー、(株)エイヴイ、(株)ロピア、そして(株)ドン・キホーテに学んだ。Liftと、ALDI、LiDLを取り上げた。「真善美」の世界の賭場口にあるディスカウント小売業を発見した。「ロープライスの実現とそのイメージの構築」は必須の経営課題である――。安土敏(荒井伸也)著『安売り礼賛に異議あり』1991年から「価格破壊」ブームが起こった。どちらもそのあとに発刊された。互いに主張が対立した。そのなかから私なりの真理を探った。