Sales(https://gig-sales.tokyo/blog/)をご覧頂きまして、誠に有り難うございます。Salesでは、営業フリーランス(フリーランス営業職)として活動している方、今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方を対象に新しい働き方を実現する為に役立つ情報を発信しております。GigSalessからのワンポイントアドバイス営業フリーランスとは一般的に営業職というと「企業に所属してその企業が扱う商品やサービスを販売する仕事」というイメージが強いと思います。してのブランドが確立されているため安心です。自社の商材しか扱うことが出来ないため目の前のお客様が自社商材とニーズがマッチしない場合最適な提案が出来ないというデメリットがあります。【営業フリーランス】として活動することで様々な商材を扱うことができ、時間も扱う商材も全て自身の選択で仕事を組み立てることが可能になります。加えて、営業職の時には得ることが出来なかった報酬を獲得することも可能になります。スキマワーカー(開業届未提出の個人)がいて、たいていが業務委託契約や準委任契約で仕事を請け負う。2副業系フリーランス(雇用関係有り)基本的に主となる企業や組織に雇用され、スキマ時間を使って個人の名前で仕事をしている。チームを組み、短期で成果をあげる。クライアントが抱える課題を即座にキャッチアップし、課題にマッチした最適な営業戦略を立案、アジャイル型のセールスプロセスを構築することが出来るフリーランスの事を言います!それぞれの領域毎に稼げる金額を分かりやすく表記するとこんな感じです。∟代行会社マネジメント基本的には実働案件を受託し、委託費という形でマネタイズする方法で展開していきます。2以降まで到達することが出来れば、普通のサラリーマンよりは圧倒的に稼ぐことが出来ますが、ここで満足していけない大きな落とし穴があります。ご覧の通りプレイヤーとして実働しているだけでは収入の天井が見えてきます。今後のキャリアを考える上では4から先のフェーズで実働とは全く別のスキルセットが求められます。それは、実働=労働なので、基本的に時給が高いだけでアルバイトと変わりません。自分が稼働しなければ収益は上がりませんし、逆に休みなく稼働すれば収益が上がります。実働の落とし穴は自身が稼働しなければマネタイズ出来ない、そして実働領域においては収入の天井が見えてしまうという部分が大きなデメリットになります。4〜6のノウハウに関しては10月から開催予定の月額制オンラインサロンにて公開していきますので興味のある方は是非ご参加下さい。Sales(https://gig-sales.tokyo/blog/)をご覧頂きまして、誠に有り難うございます。Salesでは、営業フリーランス(フリーランス営業職)として活動している方、今後フリーランスとし[...]少数精鋭のアジャイル型営業フリーランスチームを作る色々な営業フリーランスの方とお会いする際によく聞く声が「自分はTOPプレイヤーになりたいです!」という発言。Twitterでもザ・モデルというSaaS企業の代表格であるセールスフォース社が提唱する「売れる営業の仕組み」のノウハウを丸パクリして、いかにも自分は最先端の営業モデルで展開しているんだー!と自信ありげに投稿してますが、自分がTOPプレイヤーになったところで提供出来るリソース、受託出来るクライアント数に限りがあります。そこで満足してこの先もずっと限られた案件を継続的に受託していくという目標の営業フリーランスはいいかと思いますが、もっと収入を伸ばしていきたい!提供出来るクライアント数を増やしていきたいと思っている方は今すぐ自分はTOPプレイヤーになるというマインドは捨てた方がいいです。今までは営業ノウハウ自体がそこまでオープンになっていなかった為、売れる仕組み、営業ノウハウを持っているプレイヤーが重宝されていましたが、これからの時代は一人のTOPプレイヤーより「それぞれの強みを持っているプレイヤー同士が集まって少数精鋭チームで戦うことが出来る集団」が勝ち残っていく時代になります。実働業務でも営業プロセスを分業化し、効率的に成果を出すことが重要ですが、今後勝ち残れる営業フリーランスの動き方として「新規案件の受託〜実働〜継続/アップセル提案の一連のフローを分業体制」にする。これらを仕組み化して事業の統括して活動していくことです。簡単にまとめると弊社では下記の業務に対して適所適材のフリーランスをアサインしております。・メンバーへの商材レクチャー、ロープレ・バックオフィスチーム(リスト作成、案件毎のPJ管理シート作成)つまり、案件の受託営業が得意なフリーランスを数名用意し、案件の受託、受託後のテストセールス構築、KPIを達成するTOPメンバーというそれぞれの強みを生かした少数精鋭チームを構築します。Sales更新情報をLINEでお届けしています。営業フリーランスとして活動している方、今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方を対象に新しい働き方を実現する為に役立つ情報を発信。