著1,600円(税抜)マーケティングの落とし穴ネット、SNS全盛の時代、お客様の集客も商品の購買も大きく変化しました。多くの会社が日夜、知恵を絞り、めまぐるしく変わるアルゴリズムに対応しようと頭を悩ませています。実はそこに“大きな落とし穴”があります。集客が上がらない、商品が売れないのだとしたら、その原因は「根本的なお客様集め」の仕組みにあるからです。それさえ解消できれば、目の前にいるお客様に確実にリーチできます。その方法とは、実は“アナログ”のマーケティングにあったのです。売上増3000億円以上を叩き出した、伝説の集団がいます。実際に広告費を投入しながら、爆発的な成果を生み出しました。全66号、電話帳6冊分に相当する量。彼らの汗と実践の成果は、数多くの成功者、ベストセラー作家を輩出したのです。幻の原稿がついに書籍化この本は、幻とされる「顧客獲得実践会ニュースレター」の中から、マーケティングに関する選りすぐりの解説&事例を抽出。今だからこそ必要な「不変」の原則をまとめたもの。ネット全盛の今、10年以上前の原稿が本となって登場したのか?それには、著者自身がこう述べています。「売上を手っ取り早く上げたいなら、デジタルがもっとも効率がいい。夏の最中にも、汗をかかずに、コンピュータ画面上の変わっていく数字を眺めるだけでいい。それに比べ、アナログは、実に効率が悪い。雪の降る中でも、チラシを1枚1枚配りに行く。電話をかければ、ガチャンと切られる。ライバル会社からの嫌がらせ、理不尽な顧客のクレーム。そんな冷や汗の連続の果てに、顧客に喜んでいただいたときの笑顔......。その一連のプロセスを体験したものが積み重ねてきたメソッドは、はっきり申し上げて、『不変』だ。時が経てば経つほど、効果を発揮するノウハウの塊。記憶喪失になっても覚えていたいマーケティングの原則。これらがドンと詰まった1冊です。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。4年次より外務省経済部に勤務。戦略コンサルティング会社、米国家電メーカーの日本代表として活躍後、1998年、経営コンサルタントとして独立。万人におよぶ経営者・起業家を指導。1998年に作家デビュー。従来のビジネス書の読者層を拡大し、実用書ブームを切り開く。Action協会代表理事を務める。ぐ言葉の法則』(以上、ダイヤモンド社)、『あなたの会社が90日で儲かる!』『非常識な成功法則』『口コミ伝染病』『不変のマーケティング』『禁断のセールスコピーライティング』(以上、フォレスト出版)など多数。監修この商品をチェックした人は、こんな商品もチェックしています。