おさむさん・・・それじゃ、ダメですか?トクガワダメとは一言も言ってませんよ?どうしてですか?おさむさん自分で習慣に気づけないならどうしようもないのかと・・・トクガワ私が「何か思い当たる習慣はありますか?」と伺ったのは、ただおさむさんがどんなことに気づいているのかを知りたかっただけなんです。そこに正解や不正解、イイとかダメとかあるわけじゃないですよ。安心していてください。おさむさんそうですか・・・ならよかったです。トクガワ習慣というものはご自身ではなかなか気づけないものなんです。レッスンを通じで習慣に気づくための能力を磨いていくわけですね。すればご自身でも習慣に気づくことができるようになりますよ。おさむさんわかりました。トクガワところで、さっき営業プレゼンしていただいた時、私はあることに気づきました。それをそのままお伝えしてもいいんですけど、おさむさんご自身で気づくことができるようになっていただくのも私のレッスンの大きな目的のうちの1つなので、それを試してみましょうか?おさむさん自分で習慣に気づけるようになるなら、そうなりたいです。トクガワさっきは新規見込み客向けのプレゼンでしたよね。今度は既存の取引先や継続のお客様へのプレゼンはどんな風にしているのかやってみてもらえませんか?おさむさんはい、やってみます・・・。いつもありがとうございます。今回のも××のご発注いただきありがとうございました。前回ご注文いただいてから、何かお変わりないですか?トクガワはい、ありがとうございます。おさむさんえっ、これだけで何かわかったんですか?トクガワはい。十分な情報が揃いました。今、新規の方向けと既存の方向けのプレゼンを見せていただきましたが、その2パターンでは大きな違いがあるんですね。何だと思いますか?おさむさんえっと・・・話している内容が違います。それは違いますけれども・・・もっと別の所にあります。おさむさんうーん、わからないです。トクガワではおさむさんご自身のことを思い出してみてください。新規の方向けと既存の方向けのプレゼンでは何か違うことがありませんでしたか?おさむさん僕自身の事ですか・・・?全くわかんないです。トクガワ新規の方向けの時はどんなことを考えていましたか?おさむさんえっと・・・自社の商品を知ってもらうためにマニュアルの通りにやろうとしていました。トクガワでは、既存の方向けの時はどんなことを考えていましたか?おさむさんうーん・・・近況を伺って、何か役に立てることはないかなと考えていました。新規の方に向けたプレゼンと既存の方に向けたプレゼンでは、おさむさんが考えていることが違っているわけです。おさむさん確かにそうですけど、それはダメなんでしょうか?トクガワダメではありませんよ。先ほども言いましたけれども、正解や不正解はありませんからね。正解や不正解、良い・悪いと評価をしようとするのは私たちの不要な習慣の1つです。おさむさん言われてみれば、私も今それをしていたんですね。ほとんどの場合は不正解とか悪いと評価をしがちなので、自分で自分を苦しめたり陥れたりするようなことしか起きないんですね。評価しようとする習慣を止めていく必要があります。おさむさんそうですね。それは時間がかかりそうです。トクガワその通りです。これまでの30年近い人生でおさむさんが身につけてきたことなので、すぐに消えるものではありません。毎日意識して取り組んでいけば、必ず変えることができます。多くの人は、今日明日にでも変わらない状況を悲観して「自分は変われない」と思い込んでいますが、1日や2日で変わるものではありません。おさむさん習慣を変えるのは時間がかかるんですね。トクガワその通りです。おさむさんがプレゼンしているとき、新規の方向けの時と既存の方向けの時では考えていることが違っているということでしたよね?具体的に、もう一度どんなことを考えていたか思い出してみてください。おさむさんえっと、新規の時は「自社の商品を知ってもらうために、マニュアル通りにやろう」、そして既存の時は「近況を伺って、何か役に立てることはないかな」でした。トクガワそうでしたね。この違いが、プレゼンを見ている人が受け取る印象を確実に変えるのです。私も違いを感じました。おさむさんえっ?何が違ったのですか?トクガワおさむさんの声、表情、仕草ですね。おさむさん考えていることが違うだけでそんな違いがあるんですか?トクガワはい。考えていること、つまり思考とカラダの動きというものは密接に関連していて切っても切り離せない関係にあります。私はそれを心身統一体と言うこともあるんですけどね。おさむさん心身統一体・・・ですか?トクガワはい。思考はカラダに影響を与え、カラダは思考に影響を与えるようにできているんです。それが私たち人間なんです。おさむさんでも、心と身体は別物、というのを聞いたことがあります。トクガワおや、そうですか。私たち人間のうち、どこがココロでどれがカラダでしょう。おさむさんえっと・・・ココロは心臓で、それ以外がカラダだと思います。トクガワということは心臓だけを取り出すと、そこに感情や思考がある、と言うことになりますね。おさむさんあ、でも考えているのは脳だから脳が心かな?トクガワでは恋しているときの「胸がキュンとする」とか「胸が痛い」というのは脳で起こっていることですかね?おさむさんうーん、それは確かに胸の方で何かを感じます。ことは脳でもないのかな・・・トクガワ胸に限ったことではありません。私たちのカラダのすべてで感じることができますから手や足でも同じことが言えますよね。おさむさんそうですね・・・ってことは、心と身体は切り離せないってことですか?トクガワその通りです。常に密接に連携し合っていて、常に流れているものなんです。おさむさん密接に連携している・・・トクガワはい。考えていることはカラダに影響を与えますし、カラダは考えていることに影響を与えます。その連携が常に起こっているんですね、今この瞬間も。おさむさんだから心と身体は切り離せない、ということですね。先ほどおさむさんには2通りのプレゼンをしていただきましたよね。新規の方向けと既存の方向けに。それぞれ考えていることが違った。その考えていることが僕の身体に影響を与えていた、ということですか?トクガワその通りです。声はもちろん、話すスピードや間の取り方、呼吸や表情にまで影響を与えているのです。おさむさんそうですか・・・自分では気づかなかったです。ご自身ではマニュアル通りにやろうということに夢中になっていますからね。その変化は外から見ると明らかに違います。それが相手の人が受け取る印象を変えてしまうのです。おさむさんどんな違いがあったんですか?トクガワ既存の方向けのプレゼンでは「近況を伺って、何か役に立てることはないかな」と考えていましたよね。おさむさんはい、そうです。トクガワだから話を聞いている私には、おさむさんがこちらの話を聞いてくれる、相談しやすい方だという印象を持ったんです。おさむさんでは新規の方向けの方は・・・?トクガワ人によって感じ方は違うと思うのですが、「一人で喋ってるな」とか「私のことは見てくれていないな」とか、いわゆるモノを売りに来た人のような印象でした。買って欲しいオーラを醸し出していました。おさむさん考えていることが違うだけで、外見や印象にそんな違いがあるのですね。それだけココロとカラダは密接に関係し合っていて、それぞれで影響を与え合っているということですね。おさむさん考えていることも大切だということですね。