HUNT」に行きました。HUNT」は全再開各地にグローバル展開(HDEと同じく)しているリアル体験型脱出ゲームができる場所です。参加者は14人3チームに分かれて、それぞれ三つのステージに挑戦しました。o(*>Д<)ゝ)僕たちは日本、台湾、タイからなる五人チームでステージ「禅」に挑戦しました。部屋の中は禅という名前の通り和式づくりになっていました。部屋のあちこちにナンバーロックが仕掛けてあり、それらを解き、板のカギを四つ集めることでこの部屋を60分以内に脱出するというルールです。ナンバーロックの四桁の番号に関するヒントは部屋のあちこちに隠されてあり、チームが一丸となり、協力して解いていかないとなかなか制限時間内に脱出成功できない仕組みになってます。部屋に入ってから僕たちは総員でヒントになりそうなものを探しました。最初に見つけたものは各自1番から3番が書かれた石と、紫色の光を放つ懐中電灯。部屋の中には5x5マスで石を並べる台と屋とその的がありました。石を並べる台には同じ番号の石をこの5x5マスの中に置き、対同士を線でつなぎ、それらの線でマスをすべて埋めるという指示でした。これだけでは何もわからなく、僕たちはさっそくヒントを使うことにしました。そこで得られたヒントは四種類ある矢とその屋の形が彫ってある的に注目するとのことでした。そこでそれらを合わせて得られた四桁の数字をナンバーロックで回しても一つも開けることができず、結局もう一度ヒントを呼ぶことになりました。ここで何かまた我々が全く気づかなかったほんとが出てくるのかと思いきや、ただ矢の数を数え間違えてるだけでした(笑)ここから先はコツをつかみ、順調に部屋のあちこちから得られるヒントをもとに次々とナンバーロックを解いていき無事50分程度でクリアすることができました。この脱出ゲームは所詮ゲームと考えがちですがが、色々と学ぶことがありました。他人とチームを組んで何かをやるときにに、やはり欠かせないものが「チームワーク」だと改めて思わされました。「三人寄れば文殊の知恵」というように多人数で協力すれば、一人では解けない問題もみんなとなら解ける、それこそがチームワークの一番素晴らしく最強のところだと思います。そも一朝一夕で生まれることはできず、月日をかけてともに努力し支えあって育んでいくものだと思いました。このトレーニングもまだその長い長い道のりの入口でしかありません。このトレーニングの後には日本会社ならではの屋形船の会食でした!ではでは今回はここまでで。2017に行って来た。here.勉強会はBlogを書くまでが勉強会と誰かが言っていました。2017に参加する機会があったのでまとめてみたいと思います。2017とは?ベンチャーキャピタリストである前田ヒロさんが昨年から始められたConference、シリコンバレーでも特に注目を集めているSaaSスタートアップで活躍するスペシャリストの方々や日本のSaaSスタートアップ企業のけ方々を招いて講演いただくというもの。因みに、参加費6,500円、懇親会3,500円と日本ではまだ珍しい有償のConferenceとなっています。http://saastokyo.jp/きっかけいつの間にやら弊社HDEがこのカンファレンスのスポンサーになっていました。スポンサー枠で3名までConferenceに参加できるということで参加することができました。Sponsorとして協賛スタートいよいよスタートです。前田ヒロさんの挨拶やConferenceに対しての思いなどが語られました。Eisenbergさんから、前半はプレゼンテーション、後半は前田ヒロさんがファシリテートしながらのQAという形、今回は前編基本的にこのフォーマットでカンファレンスが進められていた。前田ヒロさんが参加者が聞きたいような質問を上手く聞いてくださったので非常に分かりやすかった。Webフォームの作り方からスタートアップ時にマーケティングの何処にお金を掛けるべきかなど参考になった。DBではマーケと営業が問い合わせ(無償ダウンロードを含む)を突き合わせながら良い問い合わせなのかどうかを週次でミーティングをしているとのこと。OneSmartHRの宮田さんによるこの2年間でSmartHRがどのように成長してきたかという赤裸々な話し。カスタマーサクセスが何か判らなかったときに採用した社員にカスターマーサクセス担当した。早めに広報担当を採用して良かった。マーケ担当は早く取りたかったが取れなかった、何故テレビCMに敢えて打って出たかなど。CEOとしての仕事もビジネスのステージによって大きく変わったとのこと、創業期は営業、プロダクトマーケだったが、今は組織作りがメインとのこと。Japanの営業のマネージャー2人によるお話、それぞれインサイドセールスと外販のマネージャーとのことで少し違った立場からSalesforce社内の営業組織の構築、運営のお話。Model」と名付けているらしい。Modelを参考にしていてこの話は他で一度聞いたことがありましたが、採用から評価の方法やインサイド→外販のプロモートの流れやインセンティブの話などより踏み込んだ話を聞くことができました。1チーム7名制にしてそれ以上増えたら枠を増やしてリーダーを置くという話はマイクロソフトでも聞いたことがあり、経験則の観点から1人のマネージャーが管理するのに最適な人数なのかなと思いました。大型ACVの秘訣プレイド鈴木さんのお話、ECサイトの裏側で顧客接客ができる『KARTE』を運営されています。前田ヒロさんの「もし、スタート時に戻れるとしたら何をやる、やらない?」という質問に対して、「サービスを絞ってスタートする」、他のプランのために本流のプランの開発が遅れたり、負の遺産として残ってしまっている部分などがあるとのこと。McKenzieさんによるSaaSの価格付けの話、この方、岐阜に長いこと住んでいたとのことでしたがともかく早口。終盤に来てなかなかつらい。SaaSの価格付けの話、日本のSaaSのマーケットは非常に大きなポテンシャルがコンペティターが少ないのと外国からの参入は日本語や文化の障壁が高いのでチャンスだとも言われてました。Coburnさんと前田ヒロさんの対談、Conferenceの終盤、英語、さらにプレゼン資料無しの3重苦。アメリカ人、凄い座り方!ととりあえず思いました。3倍→3倍→2倍→2倍→2倍でARRを成長させることができれば成功だとおっしゃっていました。失敗したことは?との質問にも80億ドル?調達できちゃってちょっとお金使いすぎたとのこと。Talk因みにスポンサー枠で3分間のLTの時間をいただくことができましたのでHDEの宣伝をさせていただきました。