無駄話の中からビジネスチャンスを掴めこのブログは私個人が日頃思い・感じ・考えたことや、ご縁を頂いた素敵な方々から伺った興味深いお話、その人との関わりなどを掲載して参ります。私の好きな言葉である「無用の用」をテーマとし、「専門家こそ専門以外のことに目を向けることが必要である」ということをお伝えしていきたく存じております。花言葉:「うぬぼれ」はじめに今後、「弁護士の営業」と題してブログを連載していきますが、この連載は、弁護士の方に読んでいただくだけではなく、一般企業に勤められている方、あるいは営業に直接携わっておられない方にも是非読んでいただき、営業のあり方を検討していきたいと思います。今日の日本では、少子化が進み、皆さんの顧客がどんどん減り続ける状況にあります。営業を学ぶことは誰にとっても必要なことです。そこで、50年間にわたる弁護士生活を振り返りながら、私の考える営業のコツを皆さんに提示していきたいと思います。2013年11月に発表したところによれば、その数は33546人にのぼっており、総務省は弁護士の供給過多・質の低下を懸念して合格者増員の見直しを勧告するなどしている。法務省の統計によると、2012年に司法修習の卒業試験を合格した2080人のうち、363人が、就職先がみつからないため弁護士登録をしていない(2013年1月10日付法務省調べ)。このように国内の弁護士間の競争が激しくなっていることはもとより、企業を取り巻く経済環境は依然として厳しく、事情通の話によれば、弁護士の顧問料・相談料とも全体的に値下がり傾向にある。競争も本格的になる可能性もある。弁護士業は、弁護士本人が既に実感しているように、“殿様商売”で成り立つ仕事ではなくなっている。クライアント側が弁護士を選ぶ時代になったのだ。弁護士間の競争が激しさを増し、さらに社会状況の変化に対応する新法が多数立法化されるなかでは、弁護士としても法律事務所としても、常に新しい変化にも即応できる態勢をとり、社会で一定の存在感を保ち続けるための確実な営業努力をしなければ、成り立たない。よると、日本の再興のための適正人口は、そもそも5000万人であるという。食料資源、エネルギー資源において他国に頼らざるをえない現状において、日本の総人口が減少しているのは、適正人口への回帰という現象なのではないか。人口が減れば、弁護士の仕事も必然的に減っていくだろう。これを前提に弁護士は真剣に営業をしなければならない。営業の重要性そこで、今、改めて「営業」について考えてみたいと思う。私がなぜ常々「営業」を重視しているかといえば、それは「販売即経営」という言葉を何度も味わってきたからである。強い者が勝つのでも、智恵のある者が生き残るのでもなく、時代の変化に目覚め、それに鋭敏に対応できたものだけが生き残る。生き残るためには、競争力すなわち独自性、創造性を持ち合わせた弁護士になることである。そのためには、まず、自ら営業に当たって、その労苦を味わう必要がある。自ら営業にあたることで、社会的なニーズを体感することができ、その中から独自性や創造性が生まれるのである。ある人の言葉をかりれば、「『足』を使って人に会い、『頭』を使ってニーズを掘り起こす」ということである。五感を使って情報を収集し、自分が感じた全体像を踏まえた上で、どういう戦略・戦術を用いるかを検討・決定するのである。私は表敬訪問を重視しているが、それは現場の雰囲気や空気を感じられることは勿論、直接、相対して話すことでしか聞き出せない話もあるからである。人と話すことで、新しい繋がりが生まれる。私は機会を見つけては人と会うようにしてきた。「営業は偶然と奇跡の連続である」「営業力とは、偶然を必然にし、奇跡を平常にする努力をいう」という私のテーマの一つが生まれたのも、人とのかかわり合い、語り合い、歓談の場においてであった。人と人とを繋ぐことで新しいビジネスが始まる、私も会いたい人がいれば誰かにご紹介いただいて会いに行く。自分の活動に繋がるものばかりではないが、誰かの仕事に繋がり、また、その輪が新しい何かに繋がり、自分の活動が次々に広がっていくのである。人と人との繋がりの輪を広げることが営業の第一歩となる。私が主催して様々な会合を開いているのもそのためである。経費削減が先に立って、人との繋がりを失っていくということは本末転倒である。人と繋がっていくことこそが重要な営業手法なのであるから、縁が広がり「縁が円になる」ことこそ、私が目指すものである。本連載「弁護士の営業」について、ブログ読者の皆さまからのご意見、ご感想をお待ちしております。コメント欄にご記入ください。連載終了時に、いただいたコメントの中から幾つかを取り上げてご紹介することがございますので、あらかじめご了承ください。付録「メンタルヘルスと鍼治療」(下)今回は、前回に続き、土屋喬先生に「メンタルヘルスと鍼治療(上)」というテーマでご寄稿いただきましたものを、皆様にご紹介しております。(ふび:不眠症)、臓躁、百合病(ひゃくごうびょう:かつて神経衰弱と言われた症状に似た病状)等、様々に呼称分類している。私は、難しいことはさておき、臨床の場において即役立ち、即効果の期待できる簡易な鍼灸治療の実践を、秘すること無く共に学習したいと思う。位置;後髪際正中直上1寸、僧坊筋間の陥凹部。