~地域の米穀店から世界企業へ。【ナレーター】ダスキンの加盟店で日本一になった後、独自のビジネスを展開しようと考えた大久保。BtoBの継続性の高いサービスで成長の基礎をつくり、その次のビジネスとしてスタートさせたのが、日本で初めて事業化したオフィスコーヒーサービスだった。【大久保】コーヒーサービスはもともとアメリカ、ヨーロッパでは当たり前のことですが、日本ではその当時はお茶の世界で、コーヒーが好きな方はせいぜいインスタントコーヒーの時代でした。アメリカ、ヨーロッパでそこまで定着した事業であれば、必ず日本でも成長するだろうと。私どもがコーヒーサービスをスタートする前の4、5年前でしょうか、マクドナルドがスタートして、アメリカンコーヒーというのが非常にファッションになってきた。インスタントコーヒーではなくてレギュラーコーヒーを皆さんが飲む時代が来るだろう。実際アメリカではそうやって成長している事業だから、これをやろう(と考えたのです)。これは今まで日本にはなかったわけですから。いうことでスタートしたのがオフィスコーヒーサービスですね。【ナレーター】その後、ダイオーズのオフィスコーヒーサービス事業は国内で多くの企業から支持され、パイオニアとしての地位を確立し、20年目にアメリカに進出。成功したビジネスをアメリカに持って行くというのではなく、特にサービス業であればアメリカのカルチャーに合った形でスタートすべきだと。アメリカでもたくさん同業者がいましたけど、やるならばナンバーワンの会社。10年間、ずっとアメリカ回っていましたから。アメリカの業界の中で優秀だと言われている会社が何社かありますので、私が実際に回った中でこの会社が一番素晴らしいという会社がカリフォルニアにあったので、その会社に目を付けて口説き落として、その会社を買収しました。買収した代わりに「あなたを今度は核にしてアメリカ中に拡大するから、ぜひ譲ってほしい」という形で、世間の相場より高い相場で買収させていただきました。買収したあとは、そのオーナーに逆に買い手になっていただいて、同業者をどんどん買収していただくという形でスタートしましたね。M&Aで買収した場合は、買収した会社をきちんと育てる。いけないのは買収したあと、ごちゃごちゃになって実際の考えていたような経営ができないのが一番いけないんですよね。私どもの場合はサービス業ですし、継続サービスなので、まず地域を限定しました。最初は核になっている会社がアメリカのロサンゼルスでしたので、20年前にスタートしたときはロサンゼルスだけに限定して、オーナーの方に「ロサンゼルスの同業者をどんどん買収しましょう」という形で買収を進めていきました。買収すればするほど密度が濃くなるので、採算が良くなります。こちらからデリバリーしますので、密度が高くなればなるほど配送の効率が良くなるのです。お客様が増えれば増えるほど収益性があがってくる。それは地域を限定するということでやってきましたね。全ての求人で経営者との『直接面談』が実現。経営者からの『特別オファー』を受けることも可能です。上場企業の「社長の右腕」となったビジネスパーソンから見る、キャリアアップのヒント上場企業の「社長の右腕」として活躍されている3名のビジネスパーソン。どのような思い、考えを経てキャリアアップを実現させたのか、その軌跡に迫る。この社長のもとで働きたい※外部サイトへ移動しますこの社長に応援メッセージを送る※メッセージを送るためにはログインが必要です。※メッセージを送るためにはログインが必要です。創業6年で国内No.1規模へ拡大。