付加価値の宣伝あなたは今まで宣伝された「商品」が欲しくて買っていましたか?職種によって変化しますが営業であれば世間話の会話がどれだけ出来るかの人間関係のつくりかたが価値になります。その商品を扱う人間に対しての価値です。高価な商品を購入するときはその商品を取り扱うお店に対しての価値を買うのです。雑誌の最後のページによくある使用するだけでお金を増やしてくれる「黄色い財布」の宣伝。財布が欲しいわけではありません。お金が増えるという神秘に対しての価値を買うのです。100円以下で購入できるコーラをどうやって一万円で売りますか?砂漠ならきっと買うことでしょう。過酷な空間に対しての価値を買うからです。ピザ屋や各種美容系の店舗からDM(ダイレクトメール)のハガキが自宅に届くとそのクーポンを利用したことがありませんか?本当はクーポン付の商品が欲しいわけじゃありません。以前に食べた楽しい気分や感情を思い出したからです。注文した理由はクーポンを利用したいからと言うはずです。逆に悪い思い出がある場合すぐにゴミ箱へ入れることでしょう。DMは「忘れていた感情」を「思い出させる」ためです。どのような商売でもどこのお店でも同じやり方でしたらどこで購入しても良いことになります。そこで必要なのが特徴です。日本一まずいラーメン。食べたいと思わなくなりますか?どれだけ「まずい」か食べてみたくなりませんか?おもしろいという感情が生まれます。どれだけ「まずい」かというところがです。本当に売りたいラーメンを売るのではなくそこのラーメン屋でしか味わえない「体験」を売るのです。まずいものは出てきません。いわゆるB級グルメか全く違う商品がとても美味しいことでしょう。私は、あるそば屋の定食メニューにあったカツ丼が大好きでした。どれだけ視点を「ずらした」かです。売りたいものが決まっているのであればどれだけ「ずらす」か「テーマを加える」か「環境や空間に価値を与える」か「痛みを緩和させられる」かです。_since2013_同意を得て提供されている作品や紹介されている不特定多数の作品を除いて当サイトに掲載されている著作権の全てをもじ文字の運営者が所有しています。