瞬間的に相手と打ち解ける"相反術"で、信頼を勝ち取ろう。相手と打ち解ける”相反術”で、信頼を勝ち取ろう。相手と打ち解ける”相反術”で、信頼を勝ち取ろう。PixabayFacebookTwitterはてブPocketFeedlyこれが分かれば、あなたは瞬間的に信用され、信頼される。初対面の人と仲良くなる場合、趣味や出身地などの話を振って共通点を見つけようと話すだろう。多くの人は共通の話題を振ることまではできているが、その先の次の一歩を踏み出して、実践出来ている人は少ない。その一歩を知るだけで、お客様との距離はグッと近くなる。その一歩は学校では教えてくれないし、社会人になってからも教えてくれる人はいない。知っている人だけが、いつも親密にお客様と仲良くなれる。知らない人は、お客様から印象が薄いままで関係を終えてしまう。お客様と親密な関係に至れるかどうかは、”相反術を知っているか否か”にあるのだ。私はこの相反術を愛用しているおかげで、一瞬でお客様と打ち解けて、一瞬でご契約を頂けてしまう。その技を本章では取り上げていきたい。簡単で、大きく効果がある相反術を、ぜひ試してもらいたい。あなたの話がヒットする”二つの面から攻める相反術”。人間は自分のことを分かってくれる人に心を開く。人が一番興味があるのは”自分自身”だからである。人間の中にある”誰でも持っている二面性”を引き出して、「初対面なのに私のことをわかってくれる!」という強烈な反応を起こすのが、相反術である。明るく社交的な元気いっぱいの人と話す日常会話を例にあげよう。「○○さんはとても明るくて、いつも前向きに見えるからって、たまに無神経な人が○○さんに失礼なことを言う時があるよね。その時ね、周りの人は分かっていないけど、〇〇さんは意外と傷ついて、凹んじゃう時もたまにあるよね。明るく社交的で元気いっぱいの人には、確実にヒットする。人間の心というのは元々矛盾したもので、誰にでも二面性がある。勝気が強ければ強いほど、人を思い通りに動かせなかったときの挫折感は大きく、「自分は弱気な人間だ」と感じてしまう。ある強い面が表面に出て際立っているということは、同時にその反対の面もその人の中に強く存在していることなる。人間はその反対の存在のおかげで、精神のバランスが取れているのである。その誰の中にもある二面性から、その人にアプローチすることで、確実にあなたの発言をヒットさせる。その結果、お客様は「なんで、私のことが分かってくれるの!どうせ物を買うなら、相性が合うこの人から買いたい!」と思わせることができるのだ。次は日常会話ではなく、仕事での会話をみてみよう。※私は住宅を売るプロであるから、住宅販売の際にお客様に話している実例を取り上げる。1「デザインに特化した住宅だからこそ、住宅性能に力を入れていないのでは?と、心配になったりしませんか?」2「開放的な大きな窓をつけたい反面、冬は寒くないのかなと頭によぎることはないですか?」1のデザインに特化している住宅を取り扱うと、「住宅性能が不十分なのではないか」という声が多い。反対に、住宅性能を前面に出している住宅では、「思った通りのデザインや間取りが叶うのか」という声が多い。2の開放的な窓を住宅に求めるわりに、北海道なので寒さを気にするケースが多い。このように矛盾する二つの側面の両方を提示することで、「私もそう思っていた!」を引き出すことが可能になる。この相反術を2度、3度と重ねていく度にあなたの信用度が増していくことになる。人は自分が思っていることを分かってくれる人に信頼をおくものだ。愛用して、使いこなしてみてほしい。その結果、あなたのコミュニケーション能力が飛躍的に開花されることを願っている。住宅営業にて60ヵ月連続売上No1を達成。営業は先天的な才能ではなく、後天的な才能だと確信。「再現性のある営業術」を発信。シングルマザーだった私の母が42歳で他界。お金も学歴もない私が、生きる為に挑戦した営業職。1200冊以上の読書、数々の失敗と挫折を繰り返し、結果のみが評価される営業の世界で、最年少会社役員まで下剋上を達成。世界一やさしい住宅営業の教科書|60ヵ月連続NO1の売れるコツをご紹介2019年11月15日なぜデキる人は社内営業が上手いのか!”今すぐ”簡単に使えるテクニック。幸せになる”才能の見つけ方”とは?トップ1%の営業思考”あなただからお願いしたい!”と言われる会話のヒット術で、信頼を勝ち得よう。相手と話している中でトークを切り出すタイミングが3つあり...自己啓発0からスタート!トップ1%層に入る為の新人営業の心得とは?現在、トップ営業の方も営業を始めた時は新人。デキる営業の方が輝いてみえると思うが、誰もが営業を始めた時は0からスタートしている。失敗しない切り返しトーク!契約率90%超えの営業マンが語る真実この章で得られる2つのこと。・代表的な3つの断り文句を切り返しトークで克服。・卑しい発言にも”瞬時に切り返しトーク”が出来るようになる。営業マンの心得とは、徹底した顧客目線を貫く心構えのことである。売れる営業マンと売れない営業マンの差は、顧客目線か否かにある。売れる営業...営業心理術クラブママ直伝!誰とでも雑談が盛り上がる具体的な営業トーク好きな人との雑談は盛り上がるが、自分と違う価値観を持つ人とは雑談が合わない。あなたの営業トークを炸裂する前に、雑談で失敗してクロージングす...自己啓発コミュニケーション能力をあげるコツは、固定観念を持たないことである。的外れトークをしないコツは、”質問すること”だ。私はこれまで数々の大失敗を巻き起こしてきた。営業リーダーに必要なたった一つの役割5人ほどの部下をこれから引っ張っていきたいんですが、営業のチームリーダーの役割が分かりません。一瞬でお客様の心を掴み取る!トップ営業マンの信頼関係の築き方トップ営業マンがお客様から信頼関係を勝ち取る姿を見ていて、不思議に思っていた。現役トップセールスマンが「営業に役立つ思考法」を配信。使命:非常識なsalesで次代を創る。SELF営業心理術HEARTお問い合わせCONTACTサイトマップSITEMAP。