業務を受けながら、同時進行で自社サービス開発もされていらっしゃいました。自己資金は1000万円。自社サービスの売上実績も出てきはじめて、販路拡大するために日本政策金融公庫から1500万円の融資に成功した事例としてご紹介させていただきます。1500万円の融資を日本政策金融公庫から受けることに成功したKさんの事例ご相談いただいたタイミングは、すでに、既存事業である受託開発が安定して売上を上げる事が出来ていました。関係値のあるお客様からのご紹介でお仕事の依頼が増えていました。今回融資をご希望されたのが、新たな挑戦として取り組まれていた新規事業でした。サイトもローンチされ、今後の売上拡大の為に、WEB広告や、代理店を使った販路への投資をしたいと考えており、そのための資金として日本政策金融公庫の融資を検討されたそうです。「どの程度借りられるかわからないので、当初500万円くらい借りことができれば・・」とのことでしたが、資金調達の専門家(認定支援機関)に相談した結果、今後の事業展開も考え、融資の可能性を最大限高め、1500万円の融資に成功しました。作れた状態で、融資のご相談を受けました。担当者も、今後の可能性を探るのが大変です。そこで、融資アドバイザーとしての経験をもとに、現状の売上実績はどこからたっているのか、各販売経路に対して、どの程度売り上げが見込めるのか、見込みが外れた場合、次のどういった販売経路を用意しているのか、などを資料に添えて提出することで、実現可能性の高さを伝えました。その資料が功を奏したかはわかりませんが、見事融資成功しました。売り上げがたっていない場合はどういった書類を添えるのか。先ほどお伝えした売り上げ実績についてですが、ネット集客、口コミ(紹介)、OEM販売の各販路の中で、WEB広告での集客数について、まだ見えない状態でした。そこで、WEB広告(リスティング広告・Facebook広告)にコストをかけた場合の、キーワードの単価や、申込にいたるまでの広告コストを算出し、資料に添えることで、実数になるべく近い広告費を算出しました。その資料をもとに今後の展開を説明させていただきました。面談でも「資金調達さえできれば、売上が見込めます!」と自信をもって言える資料を作る事が出来たので、面談に余裕をもって、臨む事が出来ました。実際は“何となく出来ると思います。“もともと経験があるので。”とおっしゃっていただく経営者の方も多いですが、出来る限り数字においての納得感を持たせてください。実績と現状の安定した売上Kさんはすでに受託開発で安定した収入が数年間継続してあり、新規事業のみの挑戦ではなかった点が評価されました。そこで受託の既存事業に人員の採用をすることで、現状の受託事業部も拡大させられる見込みもあることを伝えました。上でも述べましたが、「売上が順調に伸びている」根拠と、「新サービスの売上獲得」根拠について、納得感のある資料を提出できたことです。担当者は納得しません。担当用に説明資料を作成いただきました。いうのも、ここで重要視したのは日本政策金融公庫の担当は、金融機関のプロであり、WEBやITのプロではないという点です。説明資料には、専門性の高い文言をやめて、業務未経験者でもわかりやすい資料にしました。その上で、需要がどの程度見込めるのか、市場の可能性について説明と理解いただきやすい資料を添えさせていただきました。起業後の融資で注意が必要なポイント!実際に売上を上げられている新サービスについては、売上実績をまとめ、その上で今後の成功可能性を上げられるのか、業界未経験でもわかる、伝わりやすい資料を作って伝えるようにしましょう。税理士や、認定支援機関に数字を見てもらっている方が、審査がスムーズに行くことが多いです。専門家からのアドバイス!融資をいつから検討すべき?事業の拡大を検討されていらっしゃる経営者の方であれば、事業立ち上げ、もしくは、事業立ち上げ後、に一度税理士や資金調達の専門家(認定支援機関)にご相談することをお勧めします。どのタイミングで打診する方がいいのか、今後のスケジュールも一緒に資金調達の専門家(認定支援機関)に助言をもらうとスムーズに融資にすすめるでしょう。まとめ融資を受ける場合、いかに事業の実現可能性が高いかを感じてもらうことが重要か、お分かりいただけましたでしょうか。担当も納得して、審査に臨んでくれるはずです。けにわかりやすくまとめられれば、資金調達がうまくいく可能性を上げられます。資金調達を活用し、企業規模拡大や企業の倒産リスクを軽減することができますので、融資を検討している方は、早めに対策を練っておきましょう。田原がチバテレビに出演しました。【事業拡大のための融資】自社サイト構築で事業拡大。【事業拡大のための融資】自社サイト構築で事業拡大。融資に強い専門家などを探すこともできます。ポイントが貯まるシステムを導入。知識が高まると同時にポイントも貯まります。貯まったポイントは、起業家に有益なサービスと交換できます。資金調達ノートは、起業家を応援するサイトです。【受付】平日9時~19時メールで融資相談24。