Charger」2019-04-05フリーランスや副業など個人で仕事する際、もう少し単価が高ければいいなーと悩む方は非常に多いです。いざ値段を上げようと思うと仕事が来なくなるんじゃないかな...相場より高いと突っ込まれるの嫌だな...高額になる嬉しさより責任が重いの辛い...同業者にこの金額でやってると思われるの嫌だな...など数々の心配から値上げに踏み切れない方が多いです。この記事では値上げする方法はどのようにすれば良いかいくつかフリーランス支援のプロの視点からアドバイスします。Web制作会社→フリーランスWebデザイナー→ゲーム開発会社→マーケティング会社→NPO法人→再びフリーランス→フリーランス・クリエイター支援や法人向けコンサルティングで法人化。2012年よりフリーランスセミナーを大阪・東京にて開催中、2013年にフリーランス・クリエイターのクローズドギルド「TheCreative」を主宰。フリーランス・クリエイター支援に本格的に力を入れるため2017年に法人化。「#クリエイター祭り」など様々なイベントを開催する。家庭も大事にしずっと専業主婦の妻と3児のパパ。詳しいプロフィールはコチラ目次1.分割払いを提案するあなたが気軽にランチに2,000円・3,000円払えないように、企業の発注単価にも出しやすい金額、出しにくい金額というのがあります。いわゆる懐具合と言うやつですね。中小企業によくあるのが10万円、30万円あたりのライン。この辺は決済が担当者ベースでも通りやすいという点もあります。当然ですが金額が高いと上司や経営者に決済・稟議を上げるなどの必要あるケースや、元々決まっている予算内に収めたいという意図で発注をしたい企業は実際多くいます。そんな時に有効な手段の一つが「分割払い」を提案することです。個人のローンと同じようにいきなり100万円は払えないけど、毎月3万円なら払えるみたいに発注のハードルを下げることができるんです!2.相手が欲しがるオプションをつけるビジネス上、何かをする時、避けては通れないものがあります。その何かを提案できると単価アップに繋がります。映像をDVDに焼く作成したキャラクターのLINEスタンプ化などなど、頑張って調べたらできないことはないけど探したり見積もりしたり時間ロスするぐらいならもうお願いしようってケース。3.より上位サービスへのプランニングWebサイトであれば集客したい、システムであればより機能的に使いこなしたいなど、その仕事の意図にあった上位のプランへきちんと説明して誘導するケース。SEOコンサル付きプランの方が良いとか、システムならレクチャーやマニュアル作成付きプランとか目的に沿うより発注者にとってリスクを減らせる提案します。この方法のポイントは相手が次のような感情を持てるように誠心誠意な対応を心がけることです。話を聞いてくれているこちらのビジネスをちゃんと理解して提案してくれている確かにそれを断ると面倒なことになると理解も出来る他人にまた一から頼むことを考えたらお願いしたほうがいいかも知れないこのように相手が感じてもらえる対応をあなたができるか、信頼を得られるか問われます。うまく行けばお互いにとってWinWinな関係になれる交渉になれます。4.別のより必要性の高い仕事への切り替え提案これは実際に私にあった事例です。とある企業様より独自でECサイトを立ち上げる相談をいただきました。特別私はECの専門家というわけではありませんが信頼してくださり、今のビジネスプランに意見が欲しいと言われました。そのECサイトで扱う商品や計画を聞いていくと穴があることがわかりました。商品の性質上リピート購入が期待できないのに対し、広告を出し続けなければ新規で顧客を呼び込めない。そこで、まずは今いるスタッフで集客できる仕組みとしてこのフリラボのようにオウンドメディアを作ることを提案しました。企画書を作り提案した結果、提案を受け入れてくださり、メディア立ち上げを任せていただけました。結果的にただECサイトの立ち上げるを手伝うだけよりも大きな成果や売り上げを互いに得ることができました。このように相手のビジネスをちゃんと理解し、自分が強みとする分野を提案することで受注に繋がるケースもあります。5.感情的なビジョナリー値上げここまでロジカルな事例を紹介してきましたが、手軽にできる方法がこちら。勝手に私が「ビジョナリー値上げ」と名付けましたが、次のような理由で値上げを宣言する方法です。法人化を目指す又は法人化したので値上げ新たに○○を始めましたので値上げ本を出版したので値上げフリーランス5周年を迎えたので値上げ結婚した・子供が生まれたので値上げ将来○○を目指すことにしたので値上げ正直知らんがな・・・とも言いたいところですが気持ちも分かるという温度感な値上げ方法です。この方法が不安な方は「○月まではコレまでどおりの価格で対応します」と猶予を用意して宣言すると良いでしょう。皆さんは交渉はお好きでしょうか?これまでクリエイター支援をしてきた中でも交渉・営業が好きだという方は非常に稀です。ここまで値上げの方法でしたけど、自分の収入をアップするという点においてはより得意な仕事を数回すという方法も大事な方法です。Webサイト制作であれば「写真・テキストを発注時にすべて用意してもらえるならばいくらまで下げれます」、システムであれば「動作テストに協力いただけるならば」という形で自分が苦手なものをやってくれるなら値下げしますよパターン。発注者側もどうしても予算内で収めたいという場合に手伝えるところがあって値下げしてもらえるなら助かるケースは珍しくありません。お金以外を追加で貰うこれも少し特殊な交渉ですが、お金以外にも貰うことができる方法はあります。取引相手が大きな会議室をお持ちであれば場所を提供してもらえないか?とか、繋がってる誰かを紹介してもらう、何かを教えてもらうなど様々な方法でお金以外のものを貰うことができます。ポイントは相手にとって痛手じゃないものであれば比較的交渉は通りやすいです。私は数多くのクリエイターの独立支援など関わってきた中でこの話を良くします。中堅ベテランになっているにもかからず、自分が得意で安い仕事の依頼を断れずに受け続けるケースがクリエイター業界は目立ちます。単価の大きい価格の仕事をこなせれるようなベテラン・経験豊富な方がその段階で仕事をしていると、後から入ってくる新人層はもっと苦戦を強いられます。一人の利益ではなく、業界の利益も考えるのであればスキルある人にはもっともっと上にチャレンジしてほしいと考えています。順調に単価の値上げやステップアップをしていく過程で少しリスクもあるけどチャレンジングな仕事に挑戦したり、まずは1万円、5万円、10万円、30万、自分で立ち上げなどステップアップしていく気持ちも忘れないでください。経費ではなく、投資してもらえる努力をこれは受け売りですが、相手にとって「経費」としてみてもらうのか?「投資」として見てもらうのか?で扱いが変わってきます。投資であれば以下に失敗しない、リターンが得られることが大事になりますが経費だと少しでも安くしようと考えられてしまいます。専門職だからとたかをくくらず、きちんと自分に発注してもらうための説明責任を果たして互いに良い落とし所を見つける努力をしてみて下さい。以上この記事を通じて値上げに前向きになってもらえたのであれば幸いです。フリーランス攻略支援サービス「フリラテ」の有料βユーザーを募集中!あと5名。この度フリーランスの疑似体験をしていただく「バーチャルフリーランス」など、営業メール、見積もり、請求書などのビジネス系の添削やノウハウ提供をするサービスを開発中です。大阪梅田の事務所にてフリーランスに興味ある方や、今後の方向性に悩むクリエイターやエンジニア、学生の無料相談を開催しています。現在弊社では、これからフリーランスを目指す方に向けたフリーランス有償サービス「フリラテ」を準備中です。長年のフリーランス・クリエイター支援のフィールドワークで培ったノウハウをオンラインで提供するために開発しました。フリーランスとは言えビジネスをする以上知らないでは済まされないので、ビジネス知識や先人の知恵を集約した攻略の要としてご利用いただきたいと思います。実際にフリーランスは人それぞれ多種多様なあり方があります。次世代フリーランス研究所-フリラボ-では様々なフリーランスのストーリーを届けます。子育てと仕事の両立はどうするの?フリーランスママクリエイターにインタビュー!#クリエイター祭りこの記事はフリラボを運営するクリエイティブユニバースが主催するイベント「クリエイター祭り」(2019年大阪開催)のPR企画としてYoutubeLive配信が音声トラブルのため、参加者に向けてお詫びとして記事に起こしたもの...フリラボ2019-10-28フリーランスノウハウフリーランスが法人化するのはどんな時?メリット・デメリットとタイミングフリーランスで順調に売上が伸びていくと、悩みの種が「法人化」するべきかどうかです。フリーランスが法人化することを「法人成り」といいます。「法人化すると色々とめんどくさそう・・・」「税理士とか決算とかややこしそう・・・」...フリラボ2019-10-24フリーランスノウハウフリーランスになる理由、目指す理由。フリーランスになるということは、厳密には個人事業主として独立するということです。独立と聞くと、会社を辞めて自分のスキル一本で食べていくというイ...フリラボ2019-09-23フリーランスノウハウ紹介されまくり!?口コミされるフリーランスになるために大切なことフリーランスというのはある意味サバイバルをし続ける必要がある生き方です。多くのフリーランスは仕事を請け負ってこなす働き方をしているでしょう。フリーランス」の記事が人気なので、少し突っ込んで新卒フリーランスについてフリーランス支援の立場から知ってほしい事をまとめます。そんな悩みを持つフリーランスの方に向けた改善のための記事です。仕事は困ってないけど新規で営業を学びたい等方は「違...フリラボ2019-06-03フリーランスノウハウ単価を決めると働き方(ワークスタイル)が決まる単価をいくらに設定すれば良いか分からない。クリエイター相談では定番の質問です。単価を決めるということはワークスタイルを決めると同義なのですがこの重要性をまだまだ多くの方が理解していないように思えます。それほど単...フリラボ2019-05-28クリエイターよ、大阪に集え!11月4日(月・祝)に大阪にて第五回クリエイター祭りを開催。フリーランス・クリエイターを中心とした関西最大級のクリエイター交流イベントです。弊社が主催し、筆者のカッシーも登壇します。イベント詳細はコチラフリーランス無料相談@大阪梅田フリラボでは実際にお会いできる方を対象とした無料相談会を毎週火曜日に開催しています。開催の概要・アクセス・参加された方の声などは詳細ページをご覧ください。相談の詳細・お申込みフリーランスの用語集フリーランスって何?確定申告?コワーキング?源泉?予定納税?法人成り?様々なフリーランスに関する知識を用語・基礎知識としてまとめました。子育てと仕事の両立はどうするの?フリーランスママクリエイターにインタビュー!#クリエイター祭り2019-10-28フリーランスノウハウフリーランスが法人化するのはどんな時?メリット・デメリットとタイミング2019-10-24フリーランスノウハウフリーランスになる理由、目指す理由。カッシー@strive。