「しば談」の第一回目は、習い事のマーケットプレイス、サイタを創業して売却した有安伸宏さんににお越しいただきました。簡単に自己紹介をお願いします。19歳の時に初めて起業して以来、今まで4つ会社を作り、うち3社を売却してます。ネット系の創業経営者として、あわせて15年位の経験があります。直近に作った会社は、習い事のレッスンのマーケットプレイスを運営するコーチ・ユナイテッド株式会社。その会社を2013年に上場企業へ売却、2016年2月に社長を退任して、今に至ります。Wrld社など、コンシューマ向けの事業に投資しています。FundというExit(注:IPOもしくはM&A)を経験した日本人8人でやってるファンドで、アメリカのベンチャーを中心にシード投資をしてます。サイタは売却まで6年ぐらいやってた計算ですね。会社を設立してから6年ぐらい。最初の数年は、自分の趣味的な感じで事業を作っていたので、経営者として事業作りのギアを上げたのは2011年のサービス公開以降という感じです。自己資本でやってたんですよね。銀行融資は数千万円程度受けてました。当時の日本には、今と比べてVCが多くは存在しなかったので、直接金融の選択肢は多くなかった。ベンチャーやる人自体も少ない。当時、自分も26歳だったので「黒字出してる事業だし、資金調達するくらいなら売上伸ばしたほうが早いよな!」という若気の至り的な強気の姿勢もあり、自己資本でやってました。自己資本でやって、その借り入れもするってすごい大変じゃないですか。当時は大変だという意識は全くなかったけど、リスクとってたのは事実ですね。借り入れってやっぱ個人保証付くんですか。公的機関が提供する制度融資など、個人保証がつかない例外的なものも探すとあるんだけど、借りられる金額が小さかったり、条件が厳しかったりしました。「広告でガッツリ売上を伸ばそう」「エンジニアをXX人採用しよう」というような資金使途での数千万円単位の調達だと、やっぱり、代表取締役が連帯保証人になるのが普通だと思います。当時、リスクは全然気にせずに前のめりにやってたけど、今振り返ってみると自己破産のリスクをありますよね。したビジネス経験がある、ファイナンス分かってる人に当時のこととか話すと「随分と危ない橋渡ったね」みたいなことを言われます。26歳ぐらいの若造で、数千万円を借り入れてた訳ですから。数千万円だったら最悪返せなくはないのかな、頑張れば。「最悪、死ぬことはないよねー!」と楽観的でした。あと、その時の売上が月次で数百万円くらいあって、ちゃんと利益も出てたから、その収益モデルに金を突っ込むと言う前提だったから、あまり恐怖はなかったです。2013年頃に売却してって言う話なんですけど、100パーセント自己資本でやってって、相当珍しいじゃないですか。周りの友人経営者にも珍獣扱いされます。資金調達の手段は、戦略実行のためのサブセットでしかないので、色々あっていいと思うんですよね。戦う市場と事業の性質、想定する時間軸によるので。戦う市場によるかな、と思います。戦う市場と時間軸で変わる気がします。ものすごい事業開発スピードが必要な領域で、一気にマーケットシェアをとりにいかないと滅びるというような領域で勝負するなら、全力でリスクマネーを調達する。逆に、腰を落ち着けて20年かけて1つの事業領域で人生かけてやるぞ、みたいな感じだったら、自己資本の方が良いですよね。VCは契約上10年でファンドの期限をむかえるから、時間軸の一点について、長くやりたい創業者とはどうしても利害が一致しない。聞くと経営者としてアマチュアな香りも一瞬するんだけど、長期的に考えると良いこともたくさんあるな、と思う今日この頃です。僕なんか、なるべくシェアは1パーセントでも多く持ってたい人なので。創業者のメンタル的な好みもあるよね。戦う戦場はどこか、創業者のパフォーマンスが最大化される座組みは何か、の2つで決まる感じだよね。売却先の候補はあったと思うんですけど、売ってくれって言う人いっぱい居たと思うんですけど、何でクックパッドに売却したんですか。事業が一番伸びそうだったから。最初に考えるべきは、何のために売るのかって言うところなんですけど、M&AやIPOには、利害関係者の色々な思惑とか、社員の人生がどうとか、考えることが本当にたくさんあるんだけど、一番大事なのは、事業がちゃんと伸びるかどうかと言うことだと思います。「売上は全てを癒す」という言葉もありますけど、スタートアップにおいては、「成長は全てを癒す」だと思うんですよね。ユーザーも、社員のキャリアも、僕の人生も、全員ハッピーにするためには、突き詰めると、事業がちゃんと伸びること。事業が伸びていれば大概のことはどうにかなるというのは真実だと思います。「売上は全てを癒やす」は本当にその通りですよね。事業を主語にして考えて、ベストなパートナーがどこか、と考えた時の相手がクックパッドでした。他にもたくさん素晴らしいオファーいただいて、断る時は大変申し訳ない気持ちになりました。実際に今はちょっとクックパッド大変なことになってますけど、売却した後クックパッドグループに入ってみて、どうでした。どんなことが起こったかって言うのが、今日のテーマなんですけど。一言で言うと「経営のギアチェンジ」ができたと感じてます。経営のレベルが上ったと言うか、穐田さんに取締役になってもらって、優秀な経営陣の採用にも成功して、経営をチームでできるようになった。それまではどうしても僕のワンマン経営だったのが、チームで経営をするって言うのにシフトして、経営の精度は確実に上がって、売上がちゃんと伸びたと言うところ。言われる、トラフィックを流していくとか、シナジーがどうこうとかってのは、実は期待していなかった。良いんですか、そんなこと言っちゃって。表面的な事業シナジーなんて、もちろん0ではないけど、限定的なものだと思ってました。世に言う、スタートアップとネット系大企業が組んでやる、シナジーを見込んでの事業提携は、ほとんどただのPRだと思うんですよね。やってる当人たちも伸びるなんて思ってなくて、広報効果だけを狙ってる。