慎重に行きたいので、細分化した市場のうち、いけそうなターゲットを決めるわけだが、そこに分類される人を想定して、その人の行動をシミュレーションしてみるんだ。氷が溶けきったアイスコーヒーと冷めてしまったホットコーヒーをお互い飲み干しながら、ルーズリーフに書かれた何人かの5W1Hの表をのぞき込んだ。「ほら、例えば、20代の女性と30代の女性が別に書かれているけど、市場としてはあいまいだろ。年代に訴えるビジネスプランを考えているようでもないしな。それぞれ、いつ・どこで・何を・なぜ・どのように、と見ていっても、変化がない。書きながら、どうもあいまいだったんだ。切り分けが明確になるような市場にセグメンテーションし直してみよう。苦あれば楽ありだしな。これからハチマキ締め直してがんばってみるぞ。みやびのSWOTまでは手が回らないけど、俺のターゲットは一応持っていく」めずらしく、飲みに行くぞとは言わず帰っていった。さあ、俺もしっかり考えなければいけないな。・セグメンテーション(市場細分化)の基準1)デモグラフィック変数(人口動態的基準)2)ジオグラフィック変数(地理的基準)3)サイコグラフィック変数(心理的基準)4)アクティビティ変数(行動変数的基準)市場を細分化するときの切り口として考えるものです。この変数を使わなければいけないというわけではありませんが、モレやダブりを避ける意味でも、まずは、これらの視点を使って考えてみるのが無難でしょう。私は、試験対策として単純に「デモ・ジオ・サイ・アク」と暗記していました。村長について酒とラグビーとピーター・ドラッカーをこよなく愛す中小企業診断士(企業内)です。