僕は以前からひきつづいて、お料理強化月間がつづいております。先日、カルボナーラとティーソーダを夕食で家族に振る舞いました。そのつぎはコーヒーゼリーを作りました。自分で淹れたコーヒーをゼラチンでゼリーにしまして、生クリーム、バニラアイスも自分で作りました。週末には、親戚がウチに来るのでシャーベットを作りたいなと思っています。先日、このようなご質問をいただきました。ホームページを開いたときに、目に飛び込んでくるキャッチコピー。多くの方は、このキャッチコピーを見て、その先を読み進めるかどうか決めています。アメリカの広告業界の権威の方が、かつてこのようなことをおっしゃっいました。「広告成果の8割は、キャッチコピーで決まる」これは、まだインターネットがなかった時代に言われたことです。当時はチラシなどの広告媒体だけを指していたのだと思います。現代においてはホームページなどのインターネットも広告媒体のひとつと言えます。「ホームページの反響の8割は、キャッチコピーで決まる」と置き換えられるかもしれません。事実、僕のクライアントの先生のホームページで「個人レッスン」とつけ加えただけで、翌月の入会者が10名になった事例があります。ブログ記事のタイトルも重要!また、キャッチコピーと同じ役割を果たしていると思われるのが、ブログ記事の「タイトル」です。同じ内容の記事でも、タイトルによってアクセス数が変わることはよくあります。キャッチコピーと聞くと短文で簡潔・明瞭に書かれたものと思われている方も少なくありません。実際に、世の中でよく見かけるコピーは短文で小気味よいものが多いと思います。つぎのようなものです。京都、行こう(JR東海)モノより思い出(日産セレナ)一目で義理とわかるチョコ(ブラックサンダー)こんな感じですね。キャッチコピーは短くなければいけないわけではありません。そこで、知っていただきたいのがキャッチコピーの「目的」です。キャッチコピーの目的と長さの関係とは?キャッチ(catch)とは「つかむ・捕らえる」といった意味があります。キャッチコピーとは「読み手の興味・関心を捕らえるための言葉」と言えそうです。僕は、読み手がキャッチコピーを目にしたとき、つぎのような気持ちを引き出せれば興味・関心を捕らえたと考えています。え、それってどういうこと?なになに?(もっと知りたい)なんかよさそうこのように、読み手の興味・関心を捕らえることがキャッチコピーの「目的」です。広告の世界では古くからつぎのような格言があります。「キャッチコピーの目的は、本文の一行目を読ませること」キャッチコピーは、商品とかサービスの購入を促すことが目的ではないんですね。キャッチコピーで読み手の興味・関心を捕らえることができれば、本文の一行目を読んでもらえますよね。一行目を読みはじめればスルスルと本文のつづきを読み進めてもらえそうです。その結果、商品・サービスの購入へと結びついて行くものだと僕は解釈しています。これらを踏まえると、キャッチコピーについてつぎのように考えることができます。読み手の興味・関心を捕らえられるならコピーの長さは関係ない。実際に、長いコピーで反響を高めた事例をご紹介したいと思います。僕のクライアントさんで、フラダンス教室の先生がいらっしゃいます。その先生のホームページでは、つぎのようなキャッチコピーがあります。大人になってもこんなに熱く、夢中になれるなんて本当にすてきなことです。みんなで同じ目標に向かって練習に励むことはとってもやりがいがあります。(●●さん:~~クラス所属)上記が、すべてキャッチコピーなんです。ホームページの冒頭にレッスン風景の画像とともに、このキャッチコピーが掲載されています。実際に、こちらの教室の生徒さんたちは、みんなでひとつの目標に向かって取り組むことにやりがいを感じる方たちなんだそうです。キャッチコピーを見て興味を持ってくださり、本文へと進んでもらえたのだと思います。くり返しますが、あくまでキャッチコピーの役割は「興味・関心を捕らえること」です。本文の一行目を読ませることです。それができる最適なコピーに、長さはあまり関係ありません。それよりも、キャッチコピーを考えたときにえ、それってどういうこと?なになに?(もっと知りたい)なんかよさそうといった、気持ちを引き出すことができるか?を考えてみることのほうが大切です。効果的なキャッチコピーをカンタンに書く方法ちなみに、読み手の興味・関心を引き出すコピーとして効果的な方法のひとつは「お客さまの声」を使うことです。この方法は、とてもカンタンでそれでいて非常に効果が高いので、僕もキャッチコピーを考える際によく活用しています。先ほどのフラ教室のコピーは、実際に生徒さんが書いてくださったレッスンについての感想を引用しました。お客さまの声(生徒さんの感想)は、生徒さんが実際に体感したこと、抱いた想いをまっすぐに、ご自身の言葉で書き綴ってくれます。その言葉が、リアルにダイレクトに読み手に伝わるのだと思います。興味を抱かずにはいられないのだと思うんですね。いうことで、言葉の長短に囚われず読み手の興味・関心を捕らえるキャッチコピーを書いてくださいね。※無料オンラインセミナーのお申し込みは、下記にメールアドレスとお名前を入力して「無料で試してみる」をクリックください。お申し込み後、すぐにご視聴いただけます。【ご入力時のお願い】携帯電話・スマートフォン・WEBメール(Yahoo!メール、Gメールなど)でご登録の方は、確実にメールがお届けできますよう、パソコンメールおよび「info@highcommunication.jp」からのメール受信許可設定をお願いいたします。お手数をおかけ致しますが、よろしくお願いします。先生および教室が“すでに持つ価値”を引き出し、お客さまから選ばれる圧倒的な強みを生み出すために親身になって徹底的に頭を絞ります最新のインターネットマーケティングを提供し、先生ご自身が集客に手間をかけなくてもお客さまが集まる仕組みを構築するとともに、先生がレッスンに専念できる環境づくりをサポートいたします従来のビジネスモデルに捉われない、新たな教室のビジネスモデルを提供します。教室集客コンサルタントの選び方とは?サポート後は、1ヶ月に10人成約しましたわかりやすく楽しいホームページで生徒も増え始めた毎月のコンサルは、想像を超えるものでした。わかりませんが、結果もでましたボイストレーニング教室が、半年で継続率アップと利益が2倍になったネット集客成功事例もっと読む⇒LINEから、お問い合わせ・お申し込みができますお問い合わせ個別サポートやホームページ制作などをご検討されている方のご質問に、増地がメールにてご回答いたします。ためのネット集客とは?」くわしくはこちらをクリック⇒メールアドレス(必須)お名前(必須)※「info@highcommunication.jp」からのメール受信許可設定をお願いいたします。教室のネット集客ならお任せください。教室の集客をネットを活用して“自動化”させ、先生を集客の苦労から解放することが私のミッションです。け専門誌に記事を執筆いたしました。学習塾のネットを使った教室集客の成功事例として、紹介されました。教室集客コンサルタントの選び方とは?サポート後は、1ヶ月に10人成約しましたわかりやすく楽しいホームページで生徒も増え始めた毎月のコンサルは、想像を超えるものでした。特定商取引法に基づく表記サイトマップ教室集客情報ネット集客について知りたい情報を、こちらで検索してください。