(株)ビジコム放浪記POSシステムを開発して32年、今までに18000店舗ものお店に導入し接してきました。流通業向けシステムを開発する目から見た今の感想をお伝えします。私がぜひやってみたいこだわりがあった。それは、ソフトを販売して売り切るのではなく、ソフトを貸出(レンタル)するというものであった。私はこのソフトレンタル方式を「レントウェア」と名付けた。通常貸し出されるものではなく販売されるものであった。当社も以前のDOSパッケージでは、すべて買取販売で90万円もした。そのため、POS一式をそろえようとすると150万円近くもする。今後とも、150万円もするシステムが順調に売れていくんだろうか?私は、その考え方には否定的であった。POSがパソコンに移っていく時点で低価格化がすすんだ。そのためパソコンPOSでは、ソフトの価格がハードを上回ることは非常にお客様に高価な商品だというイメージを与える。価値以上の高価な商品は、いずれ売れなくなる。ソフトが売れなくなってから、あわてては遅い。過去の経験が、私のこの不安を駆り立てた。POSパッケージは業務用アプリであり販売は、その業種だけにしか売れず大量本数販売することは難しい。値段だけを下げたのでは、会社を成り立たせていくのが難しくなる。買っていただいたお客様に迷惑がかかる。ソフトハウスの最大のサービスは、会社を継続しお客様をサポートすることだと考えた。そこで私は、ソフトをレンタルすることを思いついた。一店舗のお店が1カ月システムに払えるお金は、せいぜい1万円から2万円である。それ以上超えれば、システムの経費でお店の経営を圧迫しシステムを入れるメリットがなくなる。そのため、ソフト代は5000円~10000円までが妥当な線だろうと思った。複数店舗のチェーン店でも導入しやすくなる。必要がなくなればソフトも返すことも出来る。格段に「BCPOS」を使ってもらいやすくなる。レンタル費用は、全額経費で清算出来て、リース費用などの金利もかからない。社内では大きな問題が起きていた。今まで90万円で売ってきた商品を、たったの5000円で貸してしまおうというのである。数を売らなければ、大幅な収益ダウンになると予想された。最初に営業がたけび声をあげた。私:「30本から50本ぐらい売ればいい」いままで営業が90万円のソフトを、月に3~10本売れば十分なノルマに達成した。今度は1本ソフトを5000円にするから、その5倍から10倍売ってこいというのである。目標本数売れなければ、会社は赤字となり、存続することは不可能であろう。私は周りから無謀な計画だと言われながらも、その販売方法を決定した。大きな賭けでああったが、私には多少の勝算があった。1まず、販売するまでに会社を縮小し、無駄なものを一切なくしてた。引っ越したことにより、社員の数も最低限度必要な人数に絞り込まれてたし大きな経費がかからないことが、少ない利益でやっていける最大の武器だった。2ソフト・ハードの金額を最低限度の金額に抑えた。これにより、格段に商品競争力が増し、多店舗のチェーンでの導入もすすんだ。個々の仕様に合わせるソフトの改造の手間を防ぎ、統一した環境で販売が出来た。複数のお店で使用される仕様は、基本スイッチの変更にて可能にする。そのため、多くの業種に対応し、販売できるルートが増えた。販売して1~2年は不安の連続であった。自転車操業のような日々が続き「方向性が間違っていないのだから必ず売れる」何度も自分に言い聞かせていた。月50本~60本のも販売本数をこなした結果となった。当社は、いままで分譲住宅を売っていた不動産会社から賃貸マンションを管理する不動産屋に変化したと思ってる。駅から近い=便利で家賃の安い=費用の安い住み心地のいい=使いやすい日当たりのいい=機能の多い安全な=安心な常にリフォームされる=常にバージョンアップされる買う時代から借りる時代に、そんなマンションソフトもそういう時代が来たのだと実感してる。会社を24歳で設立、以来25年間POSシステムや流通システムの開発に携わり、今までに約20000店舗に及ぶお店のオープンに携わる、年商17億円の企業オーナー。常にお店サイドからの情報を重視し流通の現場と本部との間で、どうすればお店の売上を伸ばせるようなシステム作りができるかを考えている。(05/02)Sgupvaxt:消費税の増税に大反対。(04/29)Iskhabjz:消費税の増税に大反対。(04/29)Ctyewofj:消費税の増税に大反対。(04/27)Rceuwhux:消費税の増税に大反対。