社労士コンサルティンググループの芝原と申します。近年の業界・業種問わず、流行りのビジネスモデルには5つの共通点があるように思えます。5つの共通点とは、1.景気連動商品よりも人口連動商品2.“地域性”が重要変数となる商品3.年間通じて繁忙&閑散期が少ない商品4.競合環境が“意外”と厳しくない商品5.粗利率が高い商品です。主な経営資源がヒトと顧客しかない士業事務所だからこそこの5つを参考に新規事業の構想を描くべきです。景気に左右されない着実に伸びるターゲット層を明確にしたビジネスを展開する、ということです。シニア層や主婦層、外国人材をエンドユーザーとする事業展開の方が中長期的には安定成長し易いということです。法改正というタイミングは、士業事務所において新規事業立ち上げの大チャンスであります。そのチャンスに利益を創出できる事業をしっかり創れる人財を確保しているならば、あるいは、代表ご自身がしっかりと準備できる時間を確保出来ているのであればチャレンジすべきとも考えられます。2つ目の「“地域性”が重要変数となる商材」についてですが地域性や実際に会ってサービス提供できる事業でないとIT企業やRPAに顧客を奪われる可能性が高いからです。米国の総雇用者の約47%の仕事が自動化されるリスクが高いという結論に至りました。この論文には主な「消える職業」「なくなる仕事」のなかにパラリーガル、弁護士助手も含まれており、社労士事務所においても目の前の仕事が無くなる、ということは十分考えられます。3つ目の「年間通じて繁忙&閑散期が少ない商品」というのは働き方改革、優秀な人財の採用・定着を考えた時、あるいは事務所として安定的なキャッシュフロー経営を目指すためには重要な観点と言えます。続きまして、4つ目の「競合環境が“意外”と厳しくない商品」についてです。顧問先数や優秀な人財を確保出来ていない事務所が今後、どう生き残るのかを考えると、当然、競合環境が厳しくない市場ででしか勝負出来ません。業界と業界の垣根が無くなり、これまでの社労士マーケットに異業種が参入する時代です。それを見込んで、競合企業の定義が必要になります。働き方改革が叫ばれている今の世を生き残る企業体にはなれないでしょう。モーレツ社員型は昭和を全盛期に平成の30年間で減少し、これからの5年で絶滅するでしょう。その時に注目される働き方は、時間当たり生産性の高さです。社労士事務所としても粗利率が高い事業体制を構築出来ているか今一度、見直し、今後の事業展開においては事業構想段階から意識しておくべきでしょう。展開すべきか?などが挙げられます。事業内容や事業規模問わず、どの事務所も抱えている課題は似たり寄ったりしており、時流適応するための原理・原則はどの事務所にも当てはまるのだろうと感じる次第です。志の高いビジョンを掲げることは素晴らしいことですが本当に今、それをやるべきことなのか?その戦略で勝算はあるのか?疑問に思う構想を聴くこともあります。今一度、この5つの商品特性を意識して勝算のある事業戦略構築をご検討頂けますと幸いです。以上で本日のコラムを終了とさせていただきますが最後に大都市・地方問わず、オススメのビジネスモデルに関して新規参入のご案内をさせていただきます。下記に記載されておりますURLより弊社主催のセミナー内容の概要をご確認ください。https://www.samurai271.com/syaroushi/あなた様にとって大きな一歩を踏み出すきっかけになれば幸いです。産業財コンサルティングチームではWebマーケティングによる新規顧客獲得PJに従事していた。営業戦略策定プロジェクトなどの実績がある。新卒採用や中途採用における応募数up、定着率upに向けた働きがいのある会社創りの支援をしていた。多いほど、より高度なマーケティングが求められます。サービス提供」から考える士業事務所の働き方改革...「サービス提供」から考える士業事務所の働き方改革こんにちは、船井総研の宮井です。働き方改革というものを進めています。法律事務所がマーケティングで気を付けるべき3つのこ...法律事務所がマーケティングで気を付けるべき3つのこと(2017年度版)法律グループグループマネージャーの鈴木圭介です。士業事務所は資格の業際に捉われず強みを伸ばす...士業事務所は資格の業際に捉われず強みを伸ばすほとんどの士業で資格者がここ数年で増加したにも関わらず、既存の市場は横ばいか縮小しているケースが多いです。社労士グループの寺片です。コラムをご覧頂き、誠にありがとうございます。事業承継マーケットの現状...事業承継マーケットの現状いつもコラムをご覧いただき、ありがとうございます。船井総合研究所の篠原です。本日は、以下の3点から「事業承継マーケットの現状」についてお伝えさせていただきます。ミッションの一つとして掲げています。今やるべき正しいアクションが、選択できるようになります。NEW!「伸びる士業事務所代表は未来を起点に考える」2019年上期に業績が良い士業事務所の特徴...2019年上期に業績が良い士業事務所の特徴2019年も半分が終わろうとしています。「人の問題」に関わるテーマに注力をされていることがあげられます。展示会からこれからの士業の時流を読む...展示会からこれからの士業の時流を読む先日、東京で行われたHR系の展示会にいってきました。毎年、展示会には足を運び、定点観測をしています。定点観測の視点は以下の通りです。「認知症保険」が契約数を伸ばしています。皆様が今取り組むべきベストソリューション~いつも当コラムをご覧いただきありがとうございます。民事信託チームの廣瀬です。社労士コンサルティンググループの寺片です。コラムをご覧頂き、誠にありがとうございます。今回のテーマは「2019年度の助成金提案」という事で、お伝えさせて頂きます。ための経営に役立つ最新情報を発信しています。Facebookでも更新情報が受け取れます!受け取りにはページに「いいね!」が必要です。多いほど、より高度なマーケティングが求められます。reserved.ページTOPへ。