ターゲットを考えるコンセプトが決まらないコンセプトメイキングが重要というけれど、なんかシックリくる形にならないな〜と思っている人は多いのではないかと思います。コンセプトメイキング商品を開発し、セールスレターにはコンセプトを決める必要があります。コンセプトは3つの要素が必要で、それは(1)誰に(2)何を(3)どの様にの3つです。この3つを決める必要があるのでしょうか?NLPコーチングで有名な、アンソニー・ロビンズが作った概念である6ヒューマンニーズというものがありそれについて解説させていただきます。人間には6つのニーズがあり、そのニーズを一つも満たさない状態になったとしたら、人は死を選択します。「6ヒューマンニーズ」はサバイバルニーズであり、必ず人間が満たさなければならない感情的ニーズです。貢献1つずつ説明します。安定性これは安定している状態を必要とすることで、毎月安定した収入、住む家、しょっちゅう行くスーパー、など、いつもと変わらない状態でいることを求めるニーズです。冒険したいなどのニーズです。1と真逆のニーズです。世界中を旅して回っているひとは、このニーズが強い人でしょう。起業するなどはこのニーズでしょう。自分が人と違い重要な存在だと思いたいニーズです。人と違う奇抜なファッションをする、スキルを磨き人を驚かせる成果を出したいなどは、このニーズになります。典型的なのは、ロックスターはこのニーズがとても強い人です。愛ときずな人とのつながりを求めるニーズです。自分が特別な存在と思うことよりも、他者との共通点を見出し、つながりを求める人です。3とは真逆のニーズです。成長・向上これは成長したいというニーズです。今の自分よりも、もっと大きな存在になりたい、もっと広い視野を持った人間になりたい、などのニーズです。貢献これは、人や社会などに貢献したいというニーズです。人間はこの6つのニーズを持っていて、その時持っているニーズを満たすために行動を起こします。どのニーズを持っているかは人によって、その時によっても違います。2つもっていたり、3つもっていたり、1つの場合もあるのです。繰り返しますが、この6つの内最低2つは満たす必要があります。それ未満だと、とても辛い状態に陥ります。この「6ヒューマンニーズ」からこの(1)誰に(2)何を(3)どのようにを見ると、その重要な心理的要素が見えてきます。「誰に」がないと何故行けないのか?人は、この販売者は誰を大切に思っているのかを気にします。販売者のターゲットは多数いるので、そのターゲットが自分であるということがわかる必要があるのです。これは自己重要感というニーズを満たすことになります。「私はあなたの為に、この商品つくりました」と思って貰う必要があるのです。相手の「自己重要感」というニーズを満たすことが出来る人は、とても人気がある人です。相手の自己重要感を満たすことは出来ません。この辺はとても深い人間心理の話になるので、これ以上の説明は別の機会に譲ります。大勢の中から、自分を選んでくれたという思いになるのです。それと、4愛ときずなも満たすことができます。それは、ターゲットに対して供養感するストーリーを入れることで可能です。以前の記事でも解説していますか、リストを教育する際にこのストーリーを入れ、ターゲットの気持ちに共感することで、ラポールを築くことができるという話をしました。これは“誰に”が決まっていないとできなのです。由は見込み客の“自己重要感”“愛ときずな”のニーズを満たすことで信頼を勝ち取ることができるという点です。これがないと、始らないのです。(2)何をの部分は、もう説明の必要はないでしょう。“誰に”が決まったら、その人達が求めている商品を売れば良いのです。「痛みの7つの構成要素」と「購買の8つの心理要素」を使って、リサーチしましょう。これで、相手の心理的欲求が明確になるので、ターゲットが何を求めているがかが明確になっていきます。(3)どのようにも、詳しい説明は必要ないでしょう。誰に/何をが決まったら、そのターゲット像が明確になっているはずなのです、その像に合わせたメデイアを使えばいいわけです。「例えば40代で二の腕を細くしたい女性」がターゲットだとしたら、その人達と接触できる場所、検索キーワードを見つけ、露出して行けばよいわけです。その手の雑誌などを読めば、ヒントが沢山見つかるでしょう。ビジネスが簡単になる誰に/何を/どのように、が決まると、ビジネスが簡単になり、やるべきことを明確になります。逆にいうと、この3つビシっと決まるまでが大変です。誰に/何を/どの様にマーケティング3要素である誰に何をどのようにを決めることは、ビジネスを成功させる上で必須条件である。こればないと、ビジネスは黒字にならないでしょう。分かってもらえない私の周りには、コーチ、ヨガインストラクター、心理セラピストなで、成功しようと頑張っている人たちがいるのですが、誰に/何を/どのように、が決まっていない人が多くを占めます。決まっていない人は、殆ど上手くいっていなのです。その重要性を説いてもなかなか理解してくれません。手くいっているケースを見たことがありません。膨大な量のサービスがあり、膨大な量の競合がいて、その競合たちは、インターネットという安価なメディアを使って露出することが簡単に出来る時代に我々はいる訳です。顧客は膨大な選択肢を持っていて、どれを選んでよいかわからない状態です。この中で顧客に選んで貰うには、コンセプトが明確になっていないと、その他大勢の存在になるので、選ばれることがありません。どれを選んでよいか?を教えて上げるのが、マーケティングの仕事なのです。ビジネスの成功はないコンセプトがきまらないと、ほぼビジネスの成功はないのです。対に必要であるということ。好循環中でビジネスをする一旦コンセプトが決まってしまうと、楽にビジネスが回り始めます。顧客の為に役に立っているという体験ができるので、セルフイメージが上がり、よりモティベーションが上がり、更によい商品になるよう改善を重ね、もっと売上が増えるという好循環の中でビジネスをすることになります。ターゲットを考えるまずは誰にうるのかを絞って見ましょう。康宏サラリーマン時代にNLPを学びこのノウハウを使ったコーチングを実践してきた。そのなかで、NLPがアフィリエイトへ応用できることに気づき研究を始める。20代のプレーヤーが中心のアフィリエイト業界でアラフィフサラリーマンだからこそできるアフィリエイトについて、心理学を入れてお伝えする活動をしている。(公開されません)URL次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。人間がものを買う本当の理由、深層心理を理解するのはNLPとても役立ちます。NLPミルトンモデルの一般化は、相手の顕在意識をかいくぐって潜在意識へとメッセージを届ける言語パターンです。推奨教材心理学(NLP)アフィリエイトを学ぶ上で、必要な教材、本を紹介。