業績は支店長の腕次第!【第16回】第3原則「お客様第一主義に徹する」その6職場連載32019/05/25業績は支店長の腕次第!【第16回】第3原則「お客様第一主義に徹する」その6『近代セールス』2019年5月15日号より著者近代セールスフォロー(画像=PIXTA)取引先の実態を重視した融資に率先して取り組む実態情報を重視し融資判断や本業支援を前回、債務者(融資先)取引の基本は、1取引先を計画的に訪問する、2事業内容や業績見通しなどを把握する、3取引先に寄り添い、対応を要することについてはできる限りクイックレスポンスする――などを申し上げた。今回は、この基本を押さえたうえで、「事業性評価」に基づく融資について考えてみよう。2013年9月、金融庁はそれまでの検査方針を大転換し、「小口の資産査定については金融機関の判断を尊重する」とした。)」では、「金融機関は財務データや担保・保証に必要以上に依存することなく、借り手企業の事業の内容や成長可能性などを適切に評価し(「事業性評価」)、融資や助言を行い、企業や産業の成長を支援していくことが求められる」とした。ここに初めて「事業性評価」という言葉が登場した。