Sales(https://gig-sales.tokyo/blog/)をご覧頂きまして、誠に有り難うございます。Salesでは、営業フリーランス(フリーランス営業職)として活動している方、今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方を対象に新しい働き方を実現する為に役立つ情報を発信しております。Sales”」大事な情報も届きますので、忘れずに友達登録して下さい!1人の営業プレイヤーがリスト作成、アポ獲得〜クロージングまで行うことで属人性が高く、リソースが限られます。そこで営業ワークフローの分業モデルを採用し、適材適所の営業プレイヤーをアサインし、チームで稼働する事でプロジェクトが円滑に回るような体制が構築出来ます。本記事では、分業モデルを採用し、チームで案件を稼働しているフリーランス営業職(プレイングリーダー)に向けて、各プロセス毎の連携フローと役割について徹底解説させて頂こうと思います。架電・見極め時に行うヒアリング項目プレイングリーダーに求められる役割とは実働業務を上手くワークさせるためには適切な目標設定(=KPI)が欠かせません。そこで重要になるポジションがプレイングリーダーの存在です!プレイングリーダーに求められる役割とはズバリ・・「現場の数値を可視化し、案件がワークするように管理、改善のアドバイスを行うこと」です。それぞれの領域にアサインされたプレイヤーがどのような目標に対して、どんな風に稼働したらいいのかプレイングリーダーにかかっています。SDR・セールスの連携フローと役割についてセールスプロセスをリード創出〜受注後のカスタマーサクセスに分けると以下のような図のフローになります。設定するべきKPI案件稼働前に扱う商材難易度、市場でのポジション、価格や優位性を加味した上で下記のKPIを設定します。Sales(https://gig-sales.tokyo/blog/)をご覧頂きまして、誠に有り難うございます。架電を実施し、無事アポイントが取得出来たら、取得出来たアポイントの内容を考察としてまとめて、フィールドセールスへ連携します。ここで重要になるのが、見極めを行う際に必要なヒアリング項目!取得したアポイントの企業はどんな状況なのか。情報収集段階なのか、購買決定のタイミングなのか、比較検討フェーズなのか。予算や決裁者は誰なのか、導入のタイミングは今すぐなのか、3ヶ月以上先なのか、競合サービスの話を既に聞いているのか、それともこれから聞くのかで提案内容が全く変わってきます。参考までにリードスコアの設定項目を記載します。■リードスコア1ライト・・・情報収集2ミドル・・・活用前提3ヘビー・・・ホットリード是非普段の業務で活用頂ければと思います。Sales更新情報をLINEでお届けしています。営業フリーランスとして活動している方、今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方を対象に新しい働き方を実現する為に役立つ情報を発信。