ーデ・ビアス社が考案したこのキャッチコピーは、歴史上最も成功したマーケティングと言われています。「永遠」という言葉により、女性がダイヤモンドを転売するのを抑制し、中古品市場への流通による価格の下落を防ぐ。「ブランド名」ではなく、「商品の価値」だけを表現し、ダイヤモンドこそが最高の宝石であると人々に刷り込むことに成功しました。して創り上げられた、ダイヤモンドの「価値」。実際はどうなのでしょうか。一般的に、宝石の価値は「希少性」「美しさ」「丈夫さ」によって決まると言われています。ダイヤモンドがその価値に見合いほどの性能を持っているのか、少し見てみましょう。希少性まず、ダイヤモンドはさほど貴重ではありません。四大宝石の年間産出量を見てみれば一目瞭然。ダイヤモンド:1500万カラットエメラルド:300万カラットサファイア:2000万カラットルビー:50万カラットルビーやエメラルドの方が、よっぽど希少性が高いのです。事実、ダイヤモンドを質屋に売ると、驚く程の安値で買い叩かれます。これは、ダイヤモンドの流通量が多すぎるという事に他なりません。美しさこれはもう文化によって様々。美の基準は人それぞれです。ダイヤモンドが美しいとされるようになったのは、比較的最近の事です。中国では透明な鉱石は価値が低く、翡翠のような非透明もしくは半透明な鉱石こそ宝物でした。中国ではこれを「玉」と呼びますが、ダイヤモンドは「金剛石」という呼び方。石という扱いだったのです。長期にわたって保存するのが基本です。そのため、傷がつかない、壊れないというのはたいへん重要です。ダイヤモンドが地球上で一番硬い物質というのはよく知られていますが、これは「傷のつきにくさ」を表しています。ダイヤモンドとかルビーとかサファイアとか、色々な種類の宝石を一つの箱に入れて、振ってみましょう。すると、それぞれ自分より硬い宝石とぶつかるので、硬度が低い宝石ほどたくさんの傷がつきます。無傷なのは一番硬いダイヤモンドだけ。いった点では、ダイヤモンドは確かに優れています。「壊れにくさ」はまたちょっと別の話。厚さ1mmのガラス板と、厚さ1mmのアルミ板をイメージしてみて下さい。傷のつきにくさに関しては、ガラスの方が上。ガラス板を爪で引っ掻いても表面に傷はつきませんが、アルミ板なら簡単に爪で傷をつけることができます。アルミよりガラスの方が硬いのです。今度は、ガラス板とアルミ板を折り曲げてみましょう。すると、ガラス板は簡単にパリンと割れてしまいますが、アルミ板はグニャッと曲がるけど元に戻ります。これは、ガラスよりアルミの方が粘り強い(=靭性が高い)事を示しています。硬い物質は脆く、軟らかい物質は粘り強い。これはどんな物質にも共通の決まり事です。ダイヤモンドは超硬い分、脆い。鉄のハンマーでぶっ叩けば、ダイヤモンドは簡単に粉々になります。この粘り強さは、ダイヤモンドよりもルビーやサファイアの方が、実は優れていたりします。ダイヤモンドは熱にもあまり強くなく、条件が整えば800°C程度で燃えてしまいます。火事に遭ったらオシマイです。ルビーやエメラルドは2050°C、サファイアは1410°Cで溶けますが、燃える事はありません。いうことで、ダイヤモンドの総合的な「丈夫さ」は、そこまでではないのですね。ダイヤモンドの価値は以上の点を踏まえると、「希少性」はそうでもない。「美しさ」は人による。「丈夫さ」はむしろイマイチ。ダイヤモンドが最高の宝石とされているのか、不思議ですね。スポンサードリンクダイヤモンドの歴史ダイヤモンドが発見されたのは紀元前の事。紀元前3世紀頃のインドの文献に、既にダイヤモンド交易について書かれています。その交易によりダイヤモンドは世界に広がっていきますが、やっぱり当時のヨーロッパでの宝石の序列としてはかなり格下。ルネサンス期には「ルビーやエメラルドの8分の1の価値しかない」等と言われていました。いうのも、ダイヤモンドは、硬く加工が難しい上、カットをしないとあまり綺麗ではありません。原石14世紀に入ると、カット技術は次第に向上していきます。ダイヤモンドの反射や屈折率を数学的に分析し、一番輝きを放つカットの角度や面の形を算出するようになり、ダイヤモンドも宝石としての格を徐々に上げていきました。当時のダイヤモンド流通の中心地は、ヴェニスでした。ヴェニスと言えば、金貸しシャイロックみたいなユダヤ商人。原石の売買、加工、販売は全てユダヤ商人により行われていました。当時ダイヤモンドはインドでしか採れなかった為、流通量は少なく不安定で、安定した産業とは言えませんでした。巨大鉱脈の発見1730年、ブラジルでダイヤモンド鉱脈が発見され、それまでと比べるとケタ違いに安定した供給が可能となりました。採掘し過ぎた結果、1860年にはブラジルのダイヤモンドは枯渇してしまいます。今度は南アフリカでダイヤモンドの大鉱脈が発見されます。発見のきっかけは、川で遊んでいた地元の子供。見つけた綺麗な石が、ダイヤモンドだと判明しました。「ユーレカ(Eureka)」と名付けられた。ギリシャ語で「我発見せり」これを機に、南アフリカはダイヤモンドラッシュに突入。世界中から探鉱家が集まるようになりました。キンバリー・ビッグホールと呼ばれる有名なダイヤモンド鉱山も、この時に採掘されたものです。人類が掘った最大の穴、キンバリービッグホール。表面積17ヘクタール、円周1.6キロ、直径465メートル、縦坑は深さ1,097メートル。人間の欲ってすごい!セシル・ローズこのダイヤモンドラッシュでツルハシを持った男たちの中に、後に南アフリカの王となるセシル・ローズもいました。有名な風刺画セシル・ローズは、採掘したダイヤモンドを元手に鉱山の権利を買い、さらにロスチャイルド家から融資を受けて、デ・ビアス鉱業会社を設立しました。デ・ビアス鉱業会社はその豊富な資金力により、南アフリカでのダイヤモンド鉱山をほぼ全て支配下におき、最盛期には世界のダイヤモンド産額の9割を独占するようになりました。この圧倒的経済力が後の南アフリカ会社設立へと繋がっていくのです。デ・ビアス社は、アパルトヘイトで投獄された囚人(黒人)に採掘をさせるなど、地の利を最大限に活かした悪どい経営を行い、その規模をますます拡大していきます。スポンサードリンクダイヤモンド産業の支配デ・ビアス社は、豊富な資金力を背景に、ダイヤモンド業界を狡猾に支配していきます。支配のシステムまず、デ・ビアス社は、ダイヤモンド生産者の組合を作り、価値の下落を防ぐ為に生産量を調整させます。次に、生産されたダイヤモンド原石は、一旦すべて関連会社が買い上げて、大きさや品質を分類。それを、別の関連会社が各販売会社に売り捌くという感じ。ダイヤモンドの原石の生産から販売までを支配し、ダイヤモンドを買おうとする場合、必ずデビアスを通す仕組みを構築したわけです。売り方デ・ビアスのダイヤモンドの売り方は、「サイト」と呼ばれる特殊な方法が取られています。年に10回行われるサイト。これに参加する資格を持つ業者は、サイトホルダーと呼ばれます。サイトホルダーは、「どんなダイヤモンドをどれくらい買いたいか」を、事前にデ・ビアスに伝えます。デ・ビアスはいちおうこの要望を受け、宝石が入った袋をサイトホルダーに渡します。サイトホルダーは、その中身を見て袋ごと買うか買わないかを決めます。中身の選別は出来ませんし、価格の交渉も出来ませんし、ダイヤモンドの質にも量にも文句もつけられません。袋ごと買うか、買わないか、それだけです。してデ・ビアスは、ダイヤモンド産業の支配者としての地位を確固たるものにしていきました。冒頭のデ・ビアスのキャッチフレーズでも触れましたが、今、我々がダイヤモンドに対して持つイメージは、ほとんどがデビアスのマーケティングによるものです。我々には関係ありませんが、普通の日本人なら婚約指輪はダイヤモンドです。これは、ロマンス映画で結婚祝いとしてダイヤモンドを使わせたデ・ビアスのマーケティング戦略の結果です。「給料3ヶ月分」という目安もデ・ビアスの広告がきっかけです。有名人を使い、雑誌や新聞中にダイヤモンドのロマンチックな面を想起させるストーリーを掲載するファッションデザイナーや流行仕掛け人を雇い、ラジオやテレビで流行を広めるダイヤモンドを広めるために英国王室に献上するといったキャンペーンを行うことにより、ダイヤモンドそのものの価値を人々に刷り込む事に成功します。デビアスは既にダイヤモンド産業の大半を独占していたため、自社ブランドを売り込む必要などありません。例のシステムで流通量をコントロールするだけで、ダイヤモンドの価格をコントロールする事が可能なのです。最近のダイヤモンド市場とはいえ、かつて90%ものシェアを持っていたデ・ビアスも、現在は45%程度に落ち込んできています。理由は、デ・ビアスのシステムを通さないダイヤモンド供給会社の台頭です。ロシア系企業はデ・ビアスの支配を良しせず、独自の流通ルートを確保するようになり、デ・ビアスの影響力もかなり落ちてきているようです。いえ、未だ最大のシェアを持つデ・ビアス。ダイヤモンドを資産として保有する人々にとっても、価値を高く保つのは歓迎すべきこと。ダイヤモンド価格のコントロールはまだまだ続くことでしょう。外人のビジネス戦略のスケールの大きさには毎度驚かされます。16:53:24>我々には関係ありませんが、普通の日本人なら婚約指輪はダイヤモンドです。18:32:10なお、ほぼダイヤモンドで構成された小惑星がある模様。タダの炭素だし、様々な化学薬品への反応性高く記事にあるように温度にも弱い。デ・ビアスのマーケティング能力によって作られた宝石だわな。18:43:36毎回楽しく読んでます。応援しています!これからも頑張ってください。00:25:21価値が無いものに価値を作る。09:05:06なんと言おうと一番きらきらと光ってるのは間違いないし、(人造石を入れたら別だが)人間はキラッと光るものに目を奪われる習性がある。それは古代から生き物の目の光を察知したり(男の場合)身に付けるものの一環としてい重宝されたり(女の場合)していたから。(男が光る物に目を奪われるという習性を利用し、顔周りの耳や胸回りの首元に装飾をつける事で目線を奪いやすくした)因みに男はチカチカと光ったりするものに弱く、それを見るとそっちに集中してしまい反応が鈍くなる。(テレビ画面など動いて光るもの)女はキラキラと光る物に弱く、見ると目が潤んで瞳孔が開く。02:41:20まーやってることは、流行とやらを宣伝する今のマスコミと大して変わらないな。09:21:05この話は正確ではない、というか古い。デビアスはアメリカでの独占禁止法違反による訴追を避け、米国内での活動を可能にする為に司法当局と取引をした。プレミア鉱山をはじめとする複数のマインを売却する事でシェア率を40%台に下げ、同時に価格コントロールを放棄した。そのかわりに高級ブランドとしての「デビアス」(LVとの合弁)とForevermarkという2ブランドを立ち合げ、より小売と近しい形で収益を上げるように変化している。テビアスのコントロールがなくなってダイヤモンドの価格がどうなったかというと、大きく上った。09:36:14ごめん、切れた(続き)デビアス陰謀説を唱えてきた人々の予測ではダイヤモンドの価格は暴落に近い下落をする、というものだったが現実は逆になった。その理由は1デビアスは価格を釣り上げていた訳ではなく、一定のレンジに納まるようにコントロールしており、価格が下がりそうな時は市場から買い上げ、逆に上がりそうな時は供給量を増やしていた。そのコントロールを失い価格は市場原理にさらされる事になった。2世界では中国・インドの台頭によって富裕層の数が飛躍的に増え、ダイヤモンドの需要が跳ね上がった。デビアスのコントロールを失った市場ではそれがそのまま価格の高騰につながった。ちなみに今、世界で一番ダイヤモンドが安いのは日本。世界中のバイヤーが日本に来てダイヤモンドを買いあさってる。そもそもダイヤモンドは産出量が少い宝石ではないけれど、それ以上に需要が高い宝石。10:19:02実際宝石商が日本人、てのは東京ぐらい。海外だとほぼユダヤ人なんだろ?北京、ソウルでさえ...。23:37:53アレキサンドリア=イスカンダルイスカンダライト欲しいな。人工光線と天然光線で色調が変化する石の一つ。15:56:09白人のビジネススケールというのは階級社会あってのものだと思う。ヨーロッパの上流階級って「人間社会」というのを上から見下ろしてるんだよな。何万人規模の市場で、ある事業をするためには何千人の従業員が必要で、そのためには失業者をどれだけ作り出すか、なんて人をバカにした思考をする。アメリカで言うとカーネギーとかJ.P.モルガンとか。※25どっちにしろデ・ビアスが工業利用じゃない需要を作り出したのは事実だと思う。織田信長が「茶会を催す権利」なんてもので部下に仕事をさせたような価値の創出があった。14:25:07※33大学出てないのか。17:59:49価値を維持するために捨てているのも事実。誰がいるかあんな硬質ガラス。22:24:38必要ないひとには無用の長物。将来女性にそんな高いものをせがまれるのが嫌な人が疑問なダイヤモンドの価格の秘密を探る。それはそれで興味深い事実だし。それが必要にせまられたときに嫌なら彼女に対しデビアスがしたように、価値がないものに価値をつけて魅力を語ればよい。デビアスがしたことよりはるかにハードルがひくいしね。19:18:37じゃ、例えで家の裏山からダイヤが産出したとしてそれをどうすりゃ金に出来るのかな。21:10:2843正しい。サファイアは同じコランダム。まともなサファイアはもうそんなに産出していません。サファイアは5万カラット以下でしょう。サファイアの3ct以上などもうほとんど無い。業者に頼んでもなかなか安いのは見つからない。年間100個も取れないでしょう。値段も現地で最低160万円の価格。4.8ctで9000万円と言うものすごい値段。それで売れたということですね。ダイヤなどほとんど作られた価値ですね。あんなもの買う人はアホですね。