広報部:店舗デザイン会社のK社様について教えてください。支援担当者:同社は、店舗デザインを得意としている会社様です。自社で営業はほとんど行っておらず、売上が前年比75%に減少していました。そこで弊社セールスソリューションサービスのテストマーケティングを利用し有効な切り口や具体的な営業先を見つけて行こうと今回のご支援がスタートしました。受注につながらないという課題が広報部:支援期間中はどういった施策を行ったのか教えて下さい。支援担当者:見込み客開拓として、同社が得意としいる業界、弊社のビックデータ分析をもとに受注率の高い業界にターゲットを絞り電話営業を行いました。見込み客は月間3・4件上がってくるもののタイミングが今ではないと断られ、ご支援を開始してから2か月間一切受注に結びつきませんでした。リードナーチャリングの仕組み作り、定期的にアプローチ広報部:このような課題に対してどのような取り組みをされたのですか?支援担当者:今回のような「タイミング」が重要になってくる商材は、リードナーチャリングの仕組み作ることが重要です。そこで、電話営業と同時にタイミングについてのヒアリングを行うだけでなく、ヒアリングをもとに定期的にメールを送信したり、フォローコールを行いました。広報部:施策後、どのような成果が出ましたか?支援担当者:支援8ヶ月後に10件の訪問から3件が受注に至り、導入後の売り上げが214%増となりました。葛飾区に工場を構える株式会社Kは、店舗デザインを主な業務としている。大田区に本社を構える株式会社Sは、切削加工を主な業務としている。株式会社G品川区に本社を構える株式会社Gは、ゴム製品の製造・販売を主な業務としている。