PIXTA)これは夢か現(うつつ)か幻か。1月20日、あのドナルド・トランプが、ついに米大統領に就任した。すべてにおいて規格外で破天荒な大統領に、これから世界中が振り回されることになるのは間違いないだろう。ところで筆者がトランプのコミュ力の呪術的パワー(「こんな毒舌キャラが全米を熱狂させるワケ」を参照)の秘密を探り続けていく過程で気づいたことがある。この人を従来の物差しで測ることはできないということだ。これまでの大統領や政治家と比べるから、違和感や困惑を覚えずにはいられないが、不動産業界の天才的ディーラーとすれば、彼の言動の多くの説明がつく。自分が勝つか、相手が勝つかの、いわば「ゼロサムディール」の勝者となることに血道を上げてきた生き方から見えるトランプ流交渉術とはどのようなものだろうか。日本という国、そして日本企業はこの「最強のネゴシエーター」とどのように対峙していくべきなのか、考えていきたい。私にとって取引が芸術だこの連載の一覧はこちら「私はカネのために取引をするわけではない。カネならもう十分持っている。一生かかっても使いきれないほどだ。私は取引そのものに魅力を感じる。キャンパスの上に美しい絵を描いたり、すばらしい詩を作ったりする人がいるが、私にとって取引が芸術だ。私は取引するのが好きだ。それも大きければ大きいほどいい。私はこれにスリルと喜びを感じる」トランプは自著『トランプ自伝』の冒頭でこう語っている。Deal(取引という芸術)という題名どおり、まさに彼にとっての生き甲斐、オーガズムの源が「ディール(取引)」なのだ。ニューヨーク在住時代、筆者の周りにもこうしたウォールストリートのバンカーやロイヤーたちが大勢いたので、その雰囲気はよくわかる。ディールという生き血を吸い、「切った張った」の死闘の中で、放出されるアドレナリンの中毒になってしまった人たちだ。「手ごわい連中を向こうに回し、彼らを打ち負かすことに、私はたまらない魅力を感じる」と言い切るトランプもまさにその1人だろう。天才的なネゴシエーションテクニックを武器に次から次に不動産の売買・開発を成功させ、ここまで上り詰めてきた。い順コメント投稿に関する規則(ガイドライン)を遵守し、内容に責任をもってご投稿ください。日本の経常収支に構造変化10年後には赤字化も?ドル円相場が不思議な安定を続けています。その背後に日本企業や投資家の行動変化があり、統計数値として経常収支に表れます。10年後に経常黒字が消え、通貨の信認を問われる時代になる可能性を踏まえ、国も企業も戦略を構築しておく必要があります。アートからサイエンスまでの叡智を結集した、ビジネスパーソンのための実践フィールドガイド※3カ月以内に発刊した書籍の中から話題の書籍を紹介しています。【重版続々!】文系ビジネスパーソン必読。「礼儀正しさ」こそ最強の生存戦略である【共感の声続々!10万部】無礼さが企業に与える損失を分析。Reserved.ページのトップへトップページ。