「飛び込み」は、販売の基本であり、創業者精神そのもの明確な目標が決まったら、さあ、行動です。日清食品の創業者である安藤百福さんの言葉に「明確な目標を定めたあとは執念だ。ひらめきも執念から生まれる。」というのがあります。あとは「強い意志」と「自信」をもって訪問することですが、具体的には次のことを念頭において行動してください。これは販売の基本です。目標達成の使命感〜強い意志を持つ自社の商品・サービスに惚れ込む〜自信につながるお客様が得をする情報提供のための訪問〜お客様のメリットを考えるいきなり商品・サービスを売り込まない〜お客様に教えを乞う見込みのお客様に先入観を持たない〜聴くことに徹する法人営業の場合、自社の商品やサービスを一度利用していただくと、あとは継続的につながっていきます。営業のスタイルはほとんど、既存のお客様のフォローに終始しがちです。ところが、よく考えてみると、それらの既存のお客様も、その始まりは間違いなく「見込み客」であったのです。いま世の中で確固とした地位を築いている企業をみると、創業者たちは、自分の考案した商品やサービスをかついで、買ってくれそうな会社に飛び込み訪問をしてその基礎を築いています。松下幸之助さんが二股ソケットをもって電気屋さん廻りをしたことは周知のことです。「飛び込み」は、販売の基本であり、創業者精神そのものなのです。