ただいまオンラインサロンに続く2020プロジェクト第2弾の準備中。詳しくはまたお知らせするが、2月から新しく麻布に新サロンをオープンする。そのサロンは主に美容、健康系の施術サロン。うちの塾にはサロン経営者が多い。地方に住んでいる彼らの「麻布でやりたい」要望から、このサロンが生まれることになった。今日は麻布のカフェで、うちの塾の認定コーチであり、長野在住の鍼灸師である長谷川ひろしくん(以下ハセヒロ)のコーチングをした。彼は現在、長野県の安曇野というところで鍼のサロンをやっている。今度2月からうちのサロンのオープンと同時にで東京進出をするひとり。いうスタートアップのコーチングやコンサルをしていて、20年前、自分が経営を始めた頃のことを思い出すことがたくさんある。今度の新刊『好きな人と「だけ」生きていく』にも書いたが、振り返れば、つらいことや逃げ出したくなるようなこともたくさんあった。いまこうして彼らのような人間たちをナビゲートする立場になって、はじめて事業を起業してここまでやってきて本当に良かったと思える。起業、つまり事業の立ち上げというものはそんなに甘くはない。初期投資をしてビジネスを始める場合、その初期投資分を取り返すまでは、実質上赤字ということになる。この赤字をどれだけのスピードで取り返すことができるかが、その後の運営を大きく左右する。ハセヒロと今日はこのプランニングについて、しっかりと詰めていった。創業期、アドバイスやナビゲートをしてくれる経験者を持っているかどうかで運命は決まる。彼と話ししながらその存在の必要性を思い出したエピソードがある。僕は25歳のときにたこ焼き屋をオープンした。起業の前は、「築地銀だこ」で有名な株式会社ホットランドで一年ほど修行させてもらった(ちなみに最近銀だこの社長は「経営の匠」としてテレビに出て「伊太そば」という商品をプロデュースしていたのを見た人もいるかもしれない)。地元に戻って起業の準備をしているとき、商品開発の分野でとにかく僕は自分のオリジナルたこ焼きにこだわっていた。言われ、しかたなしにつくって僕のたこ焼きと並べて試食会をした。そのために集めた人は10人。僕のヘルシーたこ焼きは一票も取れずに惨敗した。それでも自分の「我」を張ってヘルシーたこ焼きの研究を進めていた僕に、父はこうアドバイスしてきた。「おまえな、本当にやりたいことはお金を稼いで経営が安定してからにしろ。売れるもので勝負することだ。「登った人に道を聞け。いう父の教えを思い出し、銀だこで学んだスタイルのたこ焼きで商売を始めた。毎日行列がきれず、いろんな波乱はあったものの、そのおかげで、3年後、僕は陽なた家というダイニングをオープンすることができた。言われたが、陽なた家に入っても、僕はその銀だこ風のたこ焼きを出した。2号店の「夢天までとどけ」という居酒屋をつくったとき、初めて大阪風の作りたかったたこ焼きを出したが、ヘルシーたこ焼きはやめた。そのときになってはじめて、僕自身が創業期にどんな無謀なことをしようとしていたのかに、すでに気づいていたからだ。「ヘルシーたこ焼き」。そもそもたこ焼きにヘルシーを求める人はほとんどいないし、ヘルシー志向の人はあまりたこ焼きを食べない。今思えばこんな商品で商売をスタートしていたら、3ヶ月と持たずに終わっていただろうと思う。あのとき僕を止めて、いい方向にナビゲートしてくれた父に本当に感謝だ。起業をするとき、多くの人が昔の僕のように、自分の夢ややりたい姿にこだわる。そのほとんどの場合、それはお客さんの求めているものとかなりかけ離れていることが多い。自分が客の立場になって考えるとよくわかるが、全く求めていないもの、もしくは求めているものとかけ離れているとき、その商品は買わない。逆に自分の求めているものを提供されたら、どんなに入手困難でも、どんなに高価であっても、人は行列をしてでもその商品を手に入れようとする。フォーカスすること、つまりお客さん目線で考えるということ。「自分の商品をお客さんに販売すること」であり「自分の商品をお客さんに買ってもらうこと」だ。フォーカスすることなのだ。起業のときは、自分の「我」は思わぬ落とし穴を作ってしまう恐れがあるということを覚えておこう。あなたにいいナビゲーターの存在との出会いがありますように。あー、久々たこ焼き焼きたい。今日も読んでくれてありがとう。◆人生にナビを、そして「次の自分」へ。月1のワンデーセミナーやってます。※終了後、近くのお店で懇親会を予定しております。永松茂久在り方学ビジネス2020.01.20【ビジネス】「〇〇」と「●●」のバランスで、ビジネスは決まる。永松茂久在り方学ビジネスありがたいことに、最近ビジネスコンサルティングの仕事の依頼が増えている。その中で多くの経営者や起業家たちが共通して悩んでいる2つのことが存在することに気づく。先日のラジオ局の社長の記事同様少し深掘りするが、少しでもあなたのビジネスの参考になればうれしい。ビジネスはいろんな要素で成り立つ。この2つに集約される。今日はこの大きな両側面にフォーカスを当てて考えてみたい。ビジネスのコンサルティングをするとき、僕はふたつの角度からそのクライアントの仕事の改善点を見ることにしている。ひとつがその人のビジネスに対する在り方、つまり「理念」の部分。1つの角度は売り上げや集客などの「そろばん」の部分。このふたつは、経営者だけではなく、ビジネス、つまり仕事をしている人すべてに共通する大切なことなのだ。あなたは本末転倒という言葉を知っていると思う。この語源を知る人は少ないと思うので、書く。本末転倒とは仏教が栄えた鎌倉時代に生まれた言葉。多くの仏教の流派が生まれることによって、あちこちで寺院の下克上が発生した。本山と末端の寺院の立場や力関係が逆転することから生まれたのが「本末転倒」という言葉の語源だ。ここから物事の結果と過程、あるいは目的と手段、重要とそうでないことが逆転している現象を表すときにこの言葉が使われるようになった。最近出会った経営者と先日麻布で飲んだときに「本末転倒」の面白い解釈を聞いた。江戸時代の日本の教育は、主に「在り方」主導の学問が多かった。「武士として」、「人として」、「男として」、「女として」どうあるべきか、というもの。