「お~いお茶」や「生茶」といったビックブランドが存在する成熟市場といわれた緑茶市場において、「ヘルシア緑茶」や「伊右衛門」はユニークさを訴求することでブランド・エクイティを確立し売上を伸ばしています。そこでこの二つのブランドの主成功要因を考えると、以下に要約することができると考えます。消費行動の分析から生まれた使用者や使用イメージの仮説により、新しい消費スタイルや使用スタイルを提案し新しいマーケットを創造した。商品開発への姿勢が企業風土まで高まり、その姿勢を受け入れる経営環境を整えた。市場を分析し、ターゲットとなる消費者にどの様な便益を提供するか、またはターゲットとなる消費者の抱える問題の解決にどれだけ寄与するかという掘り下げが、さらにターゲットを明確にした。経験からの納得性は外部への説得力となり、各チャネルへの導入率を高めることができた。一過性でない広告の投入と各チャネル共通の販売促進により、ブランドのユニークさを消費者にわかりやすく訴求した。成功要因6.販売チャネル政策の選定チャネルごとの特性を理解し、量のみを追及した販売チャネルの設定ではなく、商品の本来の価値向上を目指した。コンビニエンスストアに対しては、商品価値の追求を強く意識した。1985年に「お~いお茶」が飲料市場で緑茶市場という新たな市場を創造して以来、数多くの他ブランドがユニークさを訴求してヒットを飛ばしましたが、約2年以内には「お~いお茶」がシェアを取り戻してきています。シリーズ○○」というサブブランドを投入して対抗しています。濃い味」を投入しています。・新たなユニークさを訴求した差別化戦略で、売上拡大してきている「ヘルシア緑茶」や「伊右衛門」この緑茶3ブランドが、さらにブランド・エクリティを強化するための提案を以下にまとめます。Top代表者の情報お問い合わせIT戦略や中期計画の策定及びIT導入のご支援、セミナーや研修の講師の他、ITに関係する情報を発信しています。