あ、商売人の策略にはまってた・・・と苦笑いする方も多いかもしれません。私自身、上から3つは経験あります。効果のある手法かがわかるというものです。BEのように見えてFEというものもあり、その一例が、ファミリー層向けの自動車。この場合のBEはなんだかわかりますか?(答えは記事の最後に)ここでリーゾの場合をお話ししますと、知名度ゼロで宣伝費もかけられず、もちろんFEなんて知らずにやってきました。・すいすいシリーズの、無料の試供品(BEは試薬の購入)・難しい材料からの核酸抽出方法を無料で検討すること(同上)・美食同玄米の試食出しや、50g入りのお試しスティック・実験補助セミナー(BEは通信・通学講座)・メダカすくいイベント(BEはミニアクアリウム)などが該当するかもしれません。「すいすい通信」自体も、FEと考えることもできるかもしれません。・見込顧客との接点を作りやすい・見込顧客のリストは継続的にアプローチできる資産になる・販促費用と割り切ることでコスト的に強気の広告が打てるなどが挙げられています。・商品の機能をを納得した上で商品を購入いただける・誰が売っているかを知った上でご購入いただける(その結果、クレームになりにくい)というのがいちばん重要かなと思います。・本命商品の顧客がFEに流れることに、注意が必要だそうです。関係ないかもですが、駅前でもらった美容室のチラシに「初めての方に限り〇〇円!(←安い)」とあるのを見て、「この店にはリピーターがつかなさそう」と感じたのを思い出しました。開拓もいいですが、既存顧客こそ会社の宝であることを忘れてはいけないですよね。以下蛇足ですが・・・メルマガで取り上げる前に復習を、と「フロントエンド」でネット検索したら、システムエンジニア用語ばかり出てきました。ググる際には、「フロントエンド商品」というワードにすると、マーケティング関係の話がヒットします。(の関連会社)が融資もしてくれますよね。その金利が大きな収入になるそうです(ちなみに高級車は現金一括払が多いのでFEにはならないとか)。「ゲノム編集」という遺伝子操作の新しい技術が発明されてからまだそんなに経っていない気がしますが、ゲノム編集で作り出された農畜産物がこの夏にも市場に流通する(かも)、という動きになっています。リーゾの「美食同玄米(コシヒカリつくば黒1号)」は「ゲノム育種法」で作っているので、最近「ゲノム編集とはどうちがうの」というご質問をときどきいただきます。操作を使っているか否か」です。ゲノム育種の方は、交配(かけ合わせ)して後代から良いものを選抜し、交配・選抜を繰り返して作ります(選抜の際にDNAを調べることで高速に育種できます)。基本的に従来育種と同じなので、できた品種はすぐに生産して売ることができます。それに対してゲノム編集は、外からなんらかの方法で必要なDNAを入れて、ターゲットとなる配列を切り貼りして、変異を誘発させて作ります(・・・かなり端折って言ってます)。通できることになるのかというと、上記方法で誘発される変異は自然界でも起こることだから、というのが理由です。ゲノム編集の中でも、もともとある遺伝子を壊すのに限ってはOKだけど、もともとない遺伝子(機能)を加えるのはダメ、ということです。以前の遺伝子組換の手法では、外から入れた遺伝子の一部が痕跡として残りますが、ゲノム編集だと残らない、ということもあります。逆に言うと、DNAを利用した今のGMO検査では検出できません(検出できない=問題ない、という意見もあります)。厚労省は、ゲノム編集食品は届出だけで流通できるとしていますが、その届出の義務化は見送られたので、事実上、届出もなしで流通が可能になります。表示義務については何も決まってないみたいです(消費者としては、買おうとしているものがゲノム編集食品かどうかは知りたいところですが)。研機構による「収量の多い米」などがあるようです。トマトと卵については、ゲノム編集食品によって「メリットを得る人」と「リスクを取る人」が同じですので、リスクよりメリットが大きいから食べよう!と考える人は喜んで買うと思います。喜んで買う人がいる商品は、市場に出す意味があります。マダイと米については、多く取れるメリットを享受するのは誰なのかが気になります。生産者や販売者が得するだけだとすると、商品として成功しない気がします。品質が同じで安くもないゲノム編集食品をあえて買う人はいないでしょう。私自身は、遺伝子組換え食品を食べて身体に悪いことがあるとは思っていませんが、気持ちが悪い、冒涜だ、という意見も尊重したいので、議論にはあえて加わらないことにしています。ゲノム編集食品についても、流通することに反対ではないですが、いろいろな考え方を尊重して、各人が責任を持って購入を判断できるだけの情報は与えられてしかるべき、と思います。表示方法がどうなるのか、届出は義務化しなくていいのか、次はどんなゲノム編集食品ができるのか、果たして売れる商品になるのか、今後もおおいに気になるところです。ゲノム編集食品については、この記事がわかりやすいです。働きたい主婦を対象としたセミナーのお知らせです。実験補助の仕事に役立つ基本的な技術を8回シリーズで教えます。毎月1回、第3水曜日の午前中にリーゾにて開催。気になるところだけの受講もOK。お気軽にご参加ください。http://www.rizo.co.jp/seminer.html〇郵便局に「無人販売コーナー」を設置しました(6月末まで)超ローカルなご案内です。つくば市内にある「大穂郵便局」様よりお話をいただき、美食同玄米の無人販売コーナーを設置しました。気の美食同玄米・もちむぎ・ミックスのスティック3本セット(400円)などお求めやすい商品を置いています。無人販売なので、代金は貯金箱に入れてもらう方式です。ちなみに賽銭箱型の貯金箱をご用意。下旬より販売を再開いたしました。https://www.amazon.co.jp/dp/B00KNNVYMM(アマゾンの販売サイトです)すいすい読者様限定で「帯なし」を販売します。ご希望の方はご連絡ください。院の窓の外は桜が咲いていて、「桜子」と名づけようかと思ったとか。