10月にクリックテック・ジャパンの新たなトップに就任した今井浩カントリー・マネージャー。あるべき姿に向け走り始めています。2020年の青写真に切り込みます。入社前から試行錯誤していたデータ活用によるデジタル経営実現という理想と、就任早々お客さまやパートナーから受けた様々な声から得た反省と共にお届けします。IT」の提案が、データ保護からのアプローチでは顧客に響かなかったデータサイエンティストや経営企画部門の分析担当者などではなく、企業のビジネス現場にいる従業員がセルフサービスでデータの探索ができる。ベンダーが大手クラウドベンダーなどに買収される現状があり、そういった中では独立系のベンダーとして奮闘し、市場をリードする存在とも捉えられる。日本法人のカントリー・マネージャーに、新たに就任したのが今井浩氏だ。「データを守るソリューション」を顧客に提供してきた。「データを活用するソリューション」を展開する。データの活用は、昨今流行の、いや既に食傷気味になりつつあるキーワード「デジタル変革」の重要な鍵だ。企業はデジタル化を行い、そこから生まれるデータを活用して知見を得て、知見を使い新たな価値を生み出しビジネスを変革する。この一連のプロセス全てを成し遂げるのがデジタル変革であり、データ活用なくして成功はあり得ない。ベンダーが自社製品やサービスがデジタル変革に貢献するとアピールする。2次利用、3次利用して活用できるようにするかを提案する。データ保護を提供するベンダーとしては、そこまで踏み込んだ提案でなければ競合他社への優位性を発揮できない。「日本では特に守りだけになりがちです。攻撃が足りない、守りだけではだめですと話をしてきました」と言う。今井さんの言葉は日本企業でデータ保護を担う情報システム担当者などにはあまり響かなかった。多くの日本企業の経営者や情報システム担当者は、データを守るだけで十分なのだ。データを使いアクションを起こし、ビジネスを変えるところにはなかなか踏み込めない、踏み込まない企業が多い。今井さんは、データ保護からのアプローチではなかなか顧客企業を動かせないことを実感する。そんな状況にジレンマも感じ、より直接的にデータ活用のアプローチを顧客に対し行おうと考えるようになる。