事業承継関連セミナーを受講してきましたので、その紹介です。「戦国武将に学ぶ事業承継」というタイトルで一風変わった切り口のセミナーでした。費用:無料########################################東京商工会議所のセミナー情報を見ていたところ、面白そうなタイトルのセミナーが見つかりましたので聞いてみることにしました。東京商工会議所のホームページから必要情報を入れて登録するだけで完了です。東陽町駅を降りてすぐに江東区産業会館2階で行われました。定員50名でしたが、開始5分前に着いたら部屋には人がいっぱいで、3人席の真ん中に申し訳なさそうに座りました。事業承継セミナーの雰囲気と講師について「事業承継セミナー」というだけあって、事業を譲る側と受ける側の両方の立場の方がいました。講義の最初に講師の方がどちらの立場ですかと聞かれて何人かがそれぞれ手をあげていました。どちらも比較的年配の方が多かったです。それ以外の手をあげなかった方はどうなんでしょうか?と講師は疑問を口にされましたが、筆者みたいに興味本位で参加した方なのでしょうか。して独立されたという異色の経歴の持ち主です。いや、もしかしたら、最近のコンサルタントにはこういう一見異分野からの人が多いのかもしれません。「ガンダムに学ぶ経営学」、「ドラクエができれば経営がわかる」という著書を出している講師です。事業承継のコンサルティングでは必ず2名体制で行うそうです。一人が年配の方で、事業を譲る側につき、もう一人が30~40歳くらいの方で、事業を受ける側につきます。それぞれほぼ同世代の人がついて、それぞれ意見を聞きうまく事業承継が図れるように進めます。子供はまだまだ一人前でないから任せられないと考えている親と、今の親のやり方では時代に合わないと考える子供の両方の立場をうまくまとめていくそうです。紹介はこのくらいにして、セミナーのポイントをまとめてみます。桶狭間の戦いまずは、戦国時代でも有名な戦であある桶狭間の戦いから。セミナーの最初は半分歴史のお話でした。兵力では圧倒的に劣っていた織田信長が大軍、今川義元に勝てたのはなぜか?それは、今川義元が山間にいて実際には500くらいの兵しか近くにいないところで2000の軍勢で攻撃を仕掛けたこと、今川義元の首だけをとる一点集中主義をとったことなどがあげられます。信長は情報を最も重要視していました。戦後に最も大きい褒美を授けたのは、首をとった武将に対してではなく、今川義元のいる場所の情報を掴んだ武将に対してでした。ランチェスターの法則ランチェスターの法則とは、イギリスの航空工学のエンジニアであったフレデリック・ランチェスターにより考案された軍事作戦における方程式の一種です。(軍の戦闘力)=E(武器性能)×(兵員数)2一人が複数の敵を攻撃できる場合に適合し、機関銃などの近代兵器のように一人が多数に対して攻撃することが可能な場合は、兵力の多い軍が少ない軍を圧倒するという法則です。物量・兵力で敵を破壊させるのが良い戦法です。敵を蹴散らすのが良い戦法です。織田信長は上記の第一法則を実践することで今川義元に勝利しました。黒田家の存続どんなに強い武将も永遠に生きることはできません。後継者を育て引き継いでいく必要があります。信長が亡き後、豊臣秀吉が天下をとりました。秀吉は子供に恵まれず、生前にもっともふさわしい後継者として黒田官兵衛の名前をあげていたとされています。黒田家は、徳川幕府が始まり明治維新までの270年間、13代にわたり存続した家であり、多くの戦国大名が没落したことを考えると、長く続いた家といえます。黒田官兵衛はもともと若い時に当主となり若いうちに多くの経験をすることができました。それに習って、年をとる前に隠居し、息子の長政に家を引き継がせ若いうちから経験をさせました。家臣が早く長政に従うように、自分は悪態をついて当たり散らして、長政に目を向けさせました。それが黒田家を存続させた大きな要因とされています。創業は易く、守成は難し、武田家と上杉家の違い創業はゼロからのスタート、しかし、守成はマイナスからのスタートもありえます。領土を広げた強い武将でしたが、後継者である勝頼への引き継ぎには失敗しました。信玄は勝頼がまだ頼りなく後を継ぐにふさわしくないと考えていて、家臣たちにも、勝頼のことを馬鹿にした発言をしていました。勝頼のプライドは傷つけられ、家臣も勝頼を支える気持ちにはなれませんでした。いざ家督を継いだ勝頼は、信玄のやったことを否定し独自路線に走りました。天下の形勢が変わっているにもかかわらず拡大路線に走り、古参の幹部の話を受け入れず、良き補佐役もいませんでした。これらが武田家が滅んだ背景ともいえます。より、領土は削られましたが、米沢藩にて良く藩政に尽くしました。景勝は、謙信を肯定して引き継ぎました。情勢の変化に素早く対応し、関ヶ原で負けて以来、身の丈にあった経営に切り替えました。古参幹部の話を良く聞き、良き補佐役に恵まれました。これらが上杉家が栄えた要因といえます。環境の変化に備える環境が激変すると優等生からつぶれていくと言われています。優等生というのは今ある環境で最も適しているからこそ優等生であるのであり、環境が変わるとついていけなくなるからです。うだつのあがらなかった人が環境が変化したら、うまく順応して成果を出すということも十分にありえます。先代社長と後継社長では状況が違うことを念頭において戦略を立てる必要があります。まとめ本セミナーを事業承継に関してまとめると、以下のポイントになります。・早めに後継者を指名して引き継ぎ、後継者に若いうちから経験させて育てること・引き継いだ後継者は、先代の意思や方法を大切にし、一方で時勢にあった経営を心掛けること・会社の理念が受け継がれるならば、後継者は必ずしも親族に限る必要はない。信頼できる従業員に引き継いでもらったり、あるいは、自分の意思を引き継いでくれる知人・友人・パートナーに会社を売ることも考えられる。