聡太シェアTweetこんにちは。係長シニアコンサルタントの進藤です。忘年会・新年会シーズン真っ只中ですね!僕もクライアントとの会食の予定がたくさんつまっている12月でした。今回は時期的に需要のありそうな“会食の極意”についてご紹介したいと思います!※僕自身も実践していること、優秀な営業マンが実践していることをまとめさせていただきます。1会食とは何か?なぜ会食をするのか?を考える「会社の経費でお酒が飲める~!(嬉)」といった考えを持っている人も、もしかしたらいらっしゃるかもしれませんが...残念すぎます・・・。優秀な営業マンは当然、そんなことを考えで会食をセッティングしたりしません。会食とは何か?なぜ会食をするのか?その目的をしっかりぶらさずに会食をセッティングしています。当たり前ですが、ただの飲み会ではないのです。大切なのは、「クライアントの本音を聞き出すこと」です。本当は何を求めているのか、課題は何なのかを聞き出せることもあります。新たな契約や受注にぐっと近づけることができます。会食の意味をしっかり持ちましょう。会食の翌日以降、すぐさま新たな契約や受注に向けて動ける状態がベストだと思います。意外にできていないこと、それが好き・嫌いの把握です。好きな食べ物は何なのかを確認しておきましょう。会食のお店を選定しています。優秀な営業マンが成績を出せる一つの理由だと思います。3お店の人に会食ということをしっかり伝えるクライアントの好き・嫌いを把握した上で会食のお店を選んだら...お店の人に会食の予約である旨、しっかり伝えておきましょう。会食の席には上座・下座がありますよね。会食である旨伝えておくと、上座テーブルに2名分のセッティングをしてくれます。言うと、会食であることを店側が分かっていることで、お会計もスムーズに対応いただけますよね。間違っても、クライアントに伝票がすっと行かないにするためにも、お店の人にはしっかり事情を伝えておきましょう。4共通点の話を見つけるさて、こちらは会食当日の極意。楽しい会食に盛り上げたいですよね!場の雰囲気を温めるためには、やはりクライアントと共通の話題を見つけて、そこから話を盛り上げていくこと、これが鉄板です。会食の前に分かっておいた方が話題を振りやすいと思います。ちなみに僕は、クライアントとはほとんどの場合、Facebookの友達で繋がるようにしています。色んな情報をキャッチできていいと思います!5御礼メールは当日中。当日中に御礼メールを送りましょう。遅い時間になった場合は、翌日の朝一には必ず送った方がいいです。翌日からすぐにアクションを起こすことがベストです。翌日以降、クライアントが持つ本当の課題解決に繋がる提案をしましょう。“会食の極意”、いかがでしたでしょうか。年末年始、まだまだ忘年会・新年会シーズンが続きます。自分の成績アップ・クライアントの課題解決のために行動いただければと思います。★中途採用も積極的に行っております。佳美2019.12.23ノウハウ営業マンが他社の営業を受けて感じた3つのこと。ベンチャー企業!~2つを経験した加藤公一レオの白熱企業論~2017.09.08【100人切り】“上手く”なりたい方へ、極秘テクニック4つお伝えします。