評価・口コミ仕事HOME仕事デキる営業マン、面会術を一挙公開!応援よろしくお願いします![estimated_reading_time]営業に困ってませんか?デキる営業マンとそうではない営業マンには大きく違いがあります。今回は面会術を公開します。面会率を高めていきたい方この記事を読むとわかることデキる営業マンが実践しているノウハウがわかる。効果的な面会手法がわかる。Key東証一部上場の大企業で10年連続営業成績NO1を達成!現在はAFPの資格を有し保険にも精通。営業苦手な部下を育成した実績ももつ。営業のエキスパートとして売れる営業をKeyが解説。1自分の得意分野・強みを知る。2自分の強みを活かせる場所はどこなのか考える。3相手のニーズを探り、断られるのを恐れず会いに行く。営業をする前にまずしなければならないことそれはお客さまと出会うこと。お客さまと出会い話をしなければ何も始まりません。別にあなたのせいじゃありません。これは私をはじめ、だれもがぶつかる最初の壁です。この壁は営業だけに限った話ではないはずです。思い出してみてください。相手の方から話しかけられたりと様々だとは思います。ここで必ず共通していることがあります。それは無意識のうちに自己紹介をしているということです。プライベートな出会いも仕事でも初対面で相手のことをよく知らない状態からスタートするという点はどちらも基本的には同じです。関わらず、仕事でお客さまと出会うとなると我々は、勝手な自分の先入観をもち始めます。「怒られたらどうしよう...」まだおきてもいないことを想像しいつの間にやら足を止めてしまっています。「勧誘しにきたと思われたら...」と思ったりしていませんか?ここで言いたいことは、ブレーキをかけているのは相手じゃなくて自分自身だということに気づきましょう。自分で自分を信じられていない人は、そもそも勝負する前から負けています。商品じゃなくて自分自身をまず紹介しよう!出来ない・売れない営業マンの共通点は、とにかくなんでもいいから商品を「売ろう売ろう!」とばかり考えてしまうことです。Key残念なことにそれでは永遠に売れません。大切なことは、まずあなたはいったい何者なのか?売り込むべきは、自分自身。ここから出発すべきです。自分を売り込むために必要な3つのポイント自分の得意分野・強みを知る。自分の強みを活かせる場所はどこなのか考える。相手のニーズを探り、断られるのを恐れず会いに行く。1自分の得意分野・強みを知る。当たり前の話ですが、苦手分野や弱みでは、ほしい結果は期待できません。自分が得意な分野はなにかどういう強みをもっているのか自分の中にしかない答えを探しそれをとがらせていくのが効果的です。Keyたとえば私の場合。利益最優先で顧客を裏切る事はできない相手の理解に合わせて根気強く何度も説明時間を設ける事ができる。相手の都合を考えず、こちらの都合だけで一方的に話を進めることができない。不利益・デメリットをきちんと伝える事ができる。適当に濁したりすることができない。顧客から見ると至極当たり前のお話ですが、仮にブラック企業に多くいるボスマネジメント主義の経営者や管理職の目線を想像して見ると、言う事きかない部下にうつるかもしれません。次のポイントが重要なんです。2自分の強みを活かせる場所はどこなのか考える。得意分野や強みというのは、多少なりともあなたのポリシーを反映しています。「それはホントはやりたくないのに」そういうネガティブな感情が湧き出てきます。良い成果なんて出る訳ありません。やればやるほど、相手も自分も地獄です。Key自分にウソを付くのは早急にやめましょう。職場環境が許さないなら、さっさと転職しちゃいましょう。そんな会社はしっぺ返しを喰らいます。あなたは一刻も早く自分の強みを活かせる場所を探すのに時間を掛けるべきです。関連記事かんぽ生命、故意に二重契約。[estimated_reading_time]かんぽ生命保険問題みなさんご存知ですか?経営陣側も記者会見を開き、話題になっています。顧客に不利益となる保険の乗り換え契約をしていたようです。保険業法違反に加え、故意に[...]3相手のニーズを探り、断られるのを恐れず会いに行く。自分の強みを理解し、攻める場所を決めたならあとは会いに行くだけです。やみくもに会いに行っても良いのですが、相手は基本忙しいものです。どこの馬の骨かわからないあなたにその貴重な時間を割くことはないと思った方ががいいでしょう。相手にとって不十分だったり、なにか困っていることがないか事前にリサーチをすることをオススメします。在庫管理に悩んでいそうな相手であれば、その解決方法の情報を提案します。相手がほしい案件であればそれがそのまま相手の面会してくれる理由になります。逆に言えば、あなたが「相手の会う理由」をもっていないと、その他大勢いる営業マンに埋もれてしまいます。相手からしてみれば、たとえ時間があったとしても『理由を持ってきた営業マン』と『そうでない営業マン』Keyどちらに面会するかは一目瞭然ですよね。「相手の困っていることなんてわからない」そんなこと言わないでください。その情報を伝えられるのはプロであるあなたです。相手が自らとっくに解決しています。「無自覚で解決できない」だからプロのあなたがいるのです。あなたがいる理由はそこです。相手にとって価値ある存在になる。そこが営業マンの目指す位置!Key胸を張って自身の考えを伝えてみましょう!悩むなら断られてから!我々ひとりひとり価値観や考え方が違います。断られるのは普通のことです。別に正解をださなくていいんです。断られるなかでも自分の在り方や考え方に共感してくれる方が必ずいます。自分の強みをしっかりお伝えすることにつながります。Key将来のお客さまをを見つけていくためにも失敗(断り)を恐れずに自ら声を掛けにいきましょう。まとめいかがだったでしょうか。【デキる営業マン、面会術を一挙公開!】と題してシンプルにご紹介しました。日本人は人間関係を築くことが一番重要です。そのためにも自身の強みをしっかり把握し、相手のニーズを探す努力をしていきましょう。不思議なもので、共通の話題ができるような場所がみつかってきます。積極的に声をかけてみましょう。先入観で失敗を怖がっていてはいつまで経っても自分の考えをお伝えすることはできません。変な思い込みはせず、無心で声を掛けてみると意外と良いもんですよ。営業というのは「向き不向きがあってどうしようもできない。「暗黙知が多くて再現性がない。」という方に限って、ろくに勉強をしていない人が多いです。世の中なんでも型というものが存在します。結果が出るところには必ず理由が存在しているのです。それは営業においても同じこと。記事を読んでも悩みが解決しない方は、しっかり勉強をするところからはじめましょう。学習をすることをオススメします。ご自身の予算や考えで選びましょう。どの教材であれ、インプットしたら、営業現場でアウトプットしなければ宝のもち腐れになりますからね。そのことだけは忘れないでください。4.0気になる評判・口コミはこちら公式ページ保険営業・初対面でもお客さんが身を乗り出して話しを聞いてくれる魔法のセールストーク4.7限定100名。無料メール相談券【特典付】DVDとテキストなので忙しくてセミナーに行けない。4.5気になる評判・口コミはこちら公式ページ売り込まずに獲れるテレアポ&電話営業法!4.7どうすればアポが取れるのか答えが欲しい。動画とPDFで繰り返し学習可能!電話が苦手な若い人にも向く!対法人、対個人の成功トークを学習できます。4.5気になる評判・口コミはこちら。当サイトは投資の助言あるいは投資の勧誘等を行うものではありません。ついて保証するものではありません。閲覧者が当サイトの情報を直接または間接に利用したことで被った損害はいかなる場合においても当サイト運営管理者は一切の責任を負いません。投資はリスクや損失が存在する金融商品です。取引は閲覧者自身の判断によって、リスクを十分に理解したうえで、自己責任で行ってください。キワドク!.ホームシェアTOPへ。