レポート徐々に明らかになってきたオーバーチュアの新しい広告掲載プラットフォームTEXT:泉浩人(ルグラン)検索連動型広告を使って賢く集客。その具体的な方法を業界立ち上げ当初から携わる専門家が熱く語るセミナー開催!検索連動型広告を使って賢く集客、ビジネスを一気に拡大する方法を、検索連動型広告の日本での立ち上げ時より業界最先端で活動していたプロが、管理画面を使いながら伝授する実践型のセミナーを12月6日に東京で開催します。Platform”というテーマで発表が行われた。業界関係者はもとよりオーバーチュアのスタッフも日本から参加していた。2006年4月にForbes.comでリークされて以来、「パナマ」というコードネームと共に広く知られることとなったオーバーチュアによる新しい広告掲載プラットフォームの開発プロジェクトだが、去る8月にカリフォルニア州サンノゼで開かれたサーチエンジンストラテジー(SES)カンファレンスで、その概要が発表された。日本への導入は2007年の第2四半期以降になると予想されるが、オーバーチュアを利用している広告主にとっては、広告管理の方法や入札戦略がどう変わるのか大いに気になるところであろう。以下、カンファレンスでの発表内容を中心に、筆者が現段階で入手している最新の情報をまとめてみた。Cadogan氏が導入スケジュールを説明。Kim氏が新プラットフォームの詳細についてプレゼンを行った。オーバーチュアの新しいプラットフォームでは、大きく分けて(1)広告掲載順位の決定方式と(2)広告管理システムの2つについて大幅な変更が予定されている。7月に行われた米国ヤフーの第2四半期の決算発表で新プラットフォームの導入遅延が発表されたことをきっかけに、同社の株価が20%を超える大幅な下落を記録したことは記憶に新しいが、Cadogan氏によると、最新のスケジュールでは、まずは米国市場において2006年の第4四半期中に新たな広告管理システムの導入を行い、その後、2007年第1四半期に広告掲載順位の決定方式を変更する予定とのこと(その後、10月下旬に行われた米国ヤフーの第3四半期決算発表の席上で、米国の一部広告主を対象に新しい管理システムへの移行が開始されたと発表した)。米国に続き、海外市場では日本に最も早く新プラットフォームが導入される予定と言われているが、日本の検索市場の大きさを考えればこれも当然の判断といえよう。(1)広告掲載順位の決定方式ご存知の通り、オーバーチュアの場合、広告はキーワードに対するクリック単価の入札価格が高い順に掲載されるというオークション方式を取っているが、新しいプラットフォームでは、広告の「品質」とクリック単価の2つの要因に基づいて掲載順位が決定される。広告の「品質」はクリック率を始めとする様々な要因に基づいて決定されるが、その詳細なロジックについては非公開とのこと。Cadogan氏いわく「同程度のクリック単価であれば品質の高い広告が上位に表示される」システムになるということであり、おそらくはグーグルが提供するアドワーズ広告に類似した決定方式になるものと推察される。新しいプラットフォームでは、広告主が管理画面上でクリック単価を設定すると、予想掲載順位や予想クリック数のほか、当該キーワードに対して予想されるクリック総数に対する自社のシェアといったデータも提供されることから、掲載順位の決定方式が変わっても、広告主は、掲載結果に関する十分な情報を得た上で、クリック単価や価格や予算を決定することが可能であるとしている。新しい掲載順位決定方式に移行する際には、当該時点でオークション方式によって決定されている掲載順位が踏襲されるが、移行と同時に広告の「品質」評価のためのデータの蓄積が開始され、以後は順次新方式によって掲載順位が変更されていく。最低入札価格については、当面、現行のまま存置される予定とのこと。(2)広告管理システム新しいプラットフォームが導入されると、広告管理画面の「見た目」だけでなく、広告管理の考え方自体も大きく変容する。前述の通り、広告掲載順位の決定がオークション方式ではなくなることから、クリック単価に基づいて掲載順位の指定をすることを目的とした現行の管理画面の機能は無用となり、広告主は、それに替わる新たな「パラメータ」に基づいて広告を管理することが必要になるためである。Spend=広告支出に対するリターン)」といった広告効果を表す指標である。広告主は、キーワード毎に入札価格や掲載順位を指定するのではなく、オーバーチュアで行う広告キャンペーンについて、目標とする顧客獲得コストや、獲得した顧客から得られるリターンを入力すると、あとはオーバーチュアの広告管理システムが、出稿されている個々のリスティングについて、転換率(=コンバージョンレート)のヒストリカルなデータを参照し、あらかじめ設定された予算の範囲の中で、目標とする顧客獲得コストに近づくようクリック単価や掲載順位を自動的に調整するというものである。従来オーバーチュアでは、一つのキーワードに対して一つのタイトル&説明文しか掲載することができなかったが、新しいプラットフォームでは、複数のタイトル&説明文を同時に掲載し、自動もしくは手動でより効果の高いものを取捨選択することが可能になる。指定したキーワードを自動的にタイトル&説明文に挿入する機能も加わる。新しいプラットフォームでは、従来の「事前審査」のプロセスが大幅に見直され、殆どのリスティングは、すぐに掲載が開始される。これは、アドワーズ同様、オーバーチュアでも、クリック率の低いリスティングの掲載順位は自動的に下がるようになるため、検索キーワードとリスティングやサイトとの適合性について、これまでのような厳しい事前審査は不要となることによるものと考えられる。適用されるため、オーバーチュアのレポートを読む際には、常に日本時間に「換算」する必要があった)は、新プラットフォームでついに解決されそうである。同時に、管理画面から日付を指定して広告の掲載をオン・オフする機能も追加されるが、時間帯指定の機能は当面用意されない模様。従来のコンバージョンカウンターの機能を進化させたもので、クッキーを利用してコンバージョンに至る迄の「足跡」を辿ることで、例えばクリック単価の異なるリスティングを複数回クリックした後にコンバージョンに至った場合でも、獲得コストをより正確かつ公平に算出することが可能となる。新しいプラットフォームでは、通常の検索連動型広告をオプトアウトして、コンテンツ連動型広告のみに出稿することも可能になる。日本市場への早期投入が待たれるところである。三井銀行(当時)、フォード自動車を経て、2000年に独ベルテルスマン社のオンライン通販事業(bol.com)を立上げる。2002年からはオーバーチュアの日本進出に参画。大手クライアントや広告代理店に対する検索連動型広告の活用提案・コンサルテーションや、審査ガイドラインの策定に携わる傍ら、2005年9月より『サーチマーケティングカレッジ』を立ち上げ、同カレッジ学長として中堅・中小広告主を対象に、検索連動型広告の基本的な使い方から広告効果の最適化まで、さまざまなノウハウを伝授するためのセミナーを主宰する。2006年3月からは、検索連動型広告ユーザーへのサポートやコンサルテーションを目的に設立した株式会社ルグランの代表取締役として、より中立的な立場から広告へのアドバイスや各種教材の企画・制作を行う。最近(過去90日間)の記事で、Facebookの「いいね!」が多かった記事をお見逃し無く。ネット広告への強い嫌悪感、テレビや新聞の倍以上に。いいね!伝説のTwitter企業アカウント“中の人”の先駆け。いいね!私は変人コレクター。15:39インプレスのメルマガから来ました。オーバーチュアは利用していますが、キーワードの増加に伴う管理の煩雑化と、いたずらな上位表示争いによる不採算化を疑問に思っていたところです。このような変更がなされれば管理が容易になり、ありがたいです。・2019年】フリマアプリは、新品購入の意欲も上昇させる。サイバーエージェント×mixiの合弁会社!人気タイトルを生み出してきた戦略的ゲーム会社です。ビジネス成果に貢献する5つのTips売上が伸びるECサイトの必須条件。行動ターゲティングネット広告の種類の1つ。...→用語集へ連載/特集コーナーから探すWeb担編集部がゼロから学ぶ、Tableau「BI講座」。Patterns』を3名様にプレゼント!【受付終了】企業がDXに向かう取り組み方を考える『デジタルファースト・ソサエティ』を3名様にプレゼント!すべて見るインフォメーションWeb担のメルマガを購読しませんか?Web担の記事がコンパクトに毎週届くメールマガジン「Web担ウィークリー」は、10万人が読んでいる人気メルマガ。忙しいあなたの情報収集力をアップさせる強い味方で、お得な情報もいち早く入手できます。編集後記サイトマップFAQ(よくある質問とその答)Web担に広告を掲載しませんか?購読者数10万人のメールマガジン広告をはじめとする広告サービスで、御社の認知向上やセミナー集客を強力にお手伝いいたします。