(240万米ドル)を集めた。(中国語のレポートはこちらから)最も高い提供金額は35万元で、最も低い金額が5万元であった。レポートにあるように、多くの資金の提供者はアパレルセクターについて詳しくはなく、この企業についてもクラウドファンディングのサイトを見て知った個人投資家だ。Funは、Taobaoに2008に開設し、2012年には800万元の利益を挙げたと開示している。年間の売り上げは2013年と2014年にそれぞれ前年の二倍になると予測されている。今回の投資でこの店舗は持ち分の15%を売却した。Funは、2010年に資金が必要だった時、銀行からお金を借りることができなかった。Lingに相談を持ちかけ、2012年にはこのサービスで最も資金を調達した会社となった。Funに投資した投資家も含まれている。クラウドファンディングサイトがVCの投資家に変わる今回の話は、既存のチャネルからお金を借りられないオンラインの店舗がオンラインクラウドファンディングを利用することで成功した事例のように聞こえる。LingはTaobaoにもファンディングを行っている。それも今回だけでなく以前にも一回行っている。Funの事例は、企業の既存の投資家が、もう一ラウンドの資金を集めるのを助けたということに近い。Lingが今回イグジットしたかは定かではない。したら、彼らは得たリターンは相当大きいものであっただろう。Lingは、彼らのビジネスがベンチャーキャピタルビジネスに移行していきていることを認識している。Shiping(周世平)は、彼らのプラットフォーム上で資金を必要としている企業のデータベースを作り、良い企業に投資しようとしている。Lingには毎年、資金を必要としている企業が1000社ほど登録しています。Lingは、それらの企業のキャッシュフローや財務状況について良く知っています。それは、追跡可能な企業のデータベースと言えます。その中から投資する企業を選ぶことは、比較的安全であると言えます。」とZhouは言った。Lingが投資先を厳選して投資目標を設定することを、潜在的な投資家に対して見せる好機会となった。Lingは同じファンディングを自分達で試み、158人の投資家から自分たちのプラットフォームのために資金を調達した。プラットフォームの運営者による選択では、投資のリターンが確実に保証されているわけではない。ウェブページの向こう側で汚い取引が行われていたりしても知ることはできない。個別の投資家は、投資する企業に対してクラウドファンディングサービスが提供する以上のことを知ることができないため、リスクも高くなることもあり得る。最近になって、オンラインの個人のファイナンシング分野での詐欺が目立ってきた。今の所、この新しい資金調達ビジネスのための規制がない。他のクラウドファンディングサイトはどこに向かうかいくつかのクラウドファンディングサービスの運営者は、彼らのウェブサイトは、資金を貸したい人と借りたい人が集まる場所として提供したいと思っている。彼らは、プラットフォーム上で資金の流れに携わるべきでないとかんがえているし、取引についても介入すべてきでないと考えている。規定は無いが、多くの似たようなサービスは2012年末に、自主規制を設け、投資家の資金やローンの自粛に同意した。Lingは顧客が詐欺を懸念していたことから、2010年から取引に関与していて遅れや債務不履行に対して保障していた。彼らは、それらの問題に対応する為、クレジットの保障会社まで立ち上げた。Lingの施策に追随した。追って自身の持つ企業のデータベースを活かし、ベンチャーキャピタル投資家になるかは分からない。確実に言えることは、借手側からしたら平等ではなくなってしまったということだ。中国ライブストリーミング「Kuaishou(快手)」は2019年に72億ドル(7,900億円)を稼いだ新型肺炎対策のため在宅勤務用ツール・Web会議サービスを無償提供。オフィシャルパートナーコミュニティとして参画マーケティング自動化サービス「Roboma(ロボマ)」がネイティブ広告プラットフォーム「Taboola」「Outbrain」と連携開始。2013.04.02SHARE:丁度1カ月ほど前、私は盛り上がりをみせる新たなEC市場について取材を続ける中、彼らの成長の「キー」が決済にあることを知ってこんなインタビューを掲載した。新しいネット決済の方法や考え方は、ビジネスそのものを変えることができる。今日、大きく日本の決済市場を変えようというスタートアップが再始動の準備をはじめた。スマートフォン決済サービスの「Coiney」だ。彼らはしばらく取りやめていた一般受付...この記事を読む丁度1カ月ほど前、私は盛り上がりをみせる新たなEC市場について取材を続ける中、彼らの成長の「キー」が決済にあることを知ってこんなインタビューを掲載した。新しいネット決済の方法や考え方は、ビジネスそのものを変えることができる。今日、大きく日本の決済市場を変えようというスタートアップが再始動の準備をはじめた。スマートフォン決済サービスの「Coiney」だ。彼らはしばらく取りやめていた一般受付を4月10日に再開するとサイト上で発表している。日本の決済市場にロングテールモデルは実現可能なのか。私はいくつかの疑問や質問を携えて、コイニー代表取締役社長の佐俣奈緒子氏に日本の「スマートフォン」決済の未来を聞いてきた。日本の決済ビジネスにロングテールはありえるのか前述のインタビューでも指摘されていたのだが、日本の決済は審査が厳しい。Square型の決済ビジネスが狙うのはロングテールの「右側」、つまり大量のマーケットを一気に獲得するイメージがある。審査に1カ月もかかっていたのでは、加盟店の大量獲得は夢のまた夢だ。この壁をCoineyはどうクリアするのだろうか。意外にも佐俣氏の用意した答えは「この審査そのものの短縮」という大胆なものだった。「加盟店の審査には通常1カ月単位の時間がかかります。これをまずステップバイステップで数営業日に短縮します。従来通りひとつひとつ審査するので、クレジットカードを使ったユーザーには利用事業者の名前が入った明細が届くことになります」(佐俣氏)。加盟店の審査といえば、クレジットカード会社の仕事だ。驚いたのだが、佐俣氏はこの根本的な部分について直接カード会社などと効率化の話を進めたのだそうだ。従来加盟店審査に必要だった紙のフローを見直したり、審査情報のデータ化を進めて効率化をする。加盟店審査を受けたい法人や個人は登記簿や免許証などの個人情報を確認できる書類をPDFで送付すれば審査が進む。「Squareの影響もあってスワイプ端末に注目が集まりがちですが、実は本当の変化はこの地味な裏側の効率化にあるんです。各社バラバラの審査項目なども統一化できるようルール作りを進めています」。ーーまず私が用意した一つ目の疑問は解消された。加盟店が増えればトラブルも増えるのでは佐俣氏に教えてもらったのだが、金融や保険といった法律で守られている分野と違い、決済というのは実は管理されている法律が存在しない。認可を取らなくても誰でも参入できる。それだけに業界には長年に渡って培われたルールというものが存在し、トラブル防止の役割を担っている。カード発行会社というのは極めてその国の商習慣を重んじる。ここには一件のミス(加盟店による不正など)も許されない雰囲気があるのだそうだ。佐俣氏は「絶対に起こしてはいけない問題、例えばカード情報を流してしまうとかそういうことは起こしてはいけないが、数万円の現金化(※)がもし発生した場合、その事象をしっかり把握して、以降のトラブル発生時に素早く対処できる方法を考えたい」と未然の防止よりも問題解決が重要と語る。先の回答の通り加盟店はひとつひとつ審査をするので、何かが発生した場合の追跡は可能だ。こればっかりは何かが起こってからでなければどうなるのか分からないが、合理的な回答と思える。日本で少額決済にクレジットカードを使うのか最後の質問、それは私が数百円、1000円ほどの決済にクレジットカードを使ったことがない、という自分自身の疑問だ。困ったことに日本では電子マネーも多く使われている。この点について佐俣氏は「フリーマーケットのような野外での物販や飲食といったわかりやすいターゲットももちろん考えているが、例えば外回りしている営業の方が何かを届けて決済するとか、引っ越し、修理業者、宅配など従来現金主義だった場面も考えている」と、少額決済よりも「まだカードを使うことがなかったシーン」を変えることが大切と語る。私のような小額決済にクレジットカードを使わないユーザーのことも考えていて、リーダーの電子マネー対応を視野にいれているのだそうだ。端末という「点」ではなく決済という「面」を変えるCoiney「日本版Square」のような言い方が正しいのかどうかは分からないが、少なくとも北米で盛り上がっているサービスを輸入することが大好きな日本にとって、このサービスはどうしても「端末」に注目が集まりがちだった。Coineyがチャレンジしているのは日本のお金まわりのインフラ変革だ。決済手段が現金から信用取引に変われば、仕事の仕方も変わるかもしれない。私は今回の話を聞いて、料理教室の生徒さんがCoineyを使って月謝代金を決済しているシーンを想像していた。「Coineyに申し込めば決済ができるし、その与信情報を使って銀行口座が作れる。会計サービスと連動する。お金回りをシンプルにしたいんです」。ーー佐俣氏はこれから作ろうとする世界観をこう語る。今後は10万ユーザーをひとつの目安に、首都圏、さらに地域経済との連携も深めていきたいそうだ。※:クレジットカードを加盟店もしくはユーザーが商品を購入したことにして現金化する不正利用の方法。シンガポール最大のモバイル通信会社SingTelは、イスラエルに開発センターLifeLabを設立した。このセンターを通じて、SingTelはイスラエル国内のスタートアップへの投資、学術研究や商業的研究への資金援助を行う。見込みのある新技術を発掘するために、インキュベータやエンジェル投資家との共同事業も行う。SingTelはモバイルやワイヤレスのインフラと同様に、音声認識および顔認...この記事を読む【原文】シンガポール最大のモバイル通信会社SingTelは、イスラエルに開発センターLifeLabを設立した。このセンターを通じて、SingTelはイスラエル国内のスタートアップへの投資、学術研究や商業的研究への資金援助を行う。見込みのある新技術を発掘するために、インキュベータやエンジェル投資家との共同事業も行う。SingTelはモバイルやワイヤレスのインフラと同様に、音声認識および顔認識などのバイオメトリクスに注力する。これはイスラエルからアジアに向けた、市場を取る見込みのある技術と期待されている。これはSingTelにとって、シリコンバレー、ボストン、シンガポールでの取り組みに続く、4つめの「LifeLabs」だ。SingTelは電話会社向けのソフトウェアプロバイダ、Amdocsと共同でこの取り組みにあたる。SingTelはテック系のスタートアップに投資するため、各地域にイニシアティブを抱えている。Networkを形成している。Startupである。北京のGWC(長城会)の人たちから、スタートアップのコンペティション「G-Startup」の締切が4月8日に迫っているとの知らせを受け取った。申込を希望するスタートアップは、ここからサインアップできる。北京のGWC(長城会)の人たちから、スタートアップのコンペティション「G-Startup」の締切が4月8日に迫っているとの知らせを受け取った。申込を希望するスタートアップは、ここからサインアップできる。アジアのスタートアップ・イベントを見ていて興味深いのは、日本のスタートアップは過小評価されていながらも、大変よく頑張っていて、いわば、自分よりも一クラス上の重量級の人たちと戦っていることだ。試してみる価値があるだろう。(参考記事)詳細は以下を参照のこと。シリアル・アントレプレナー、エンジェル投資家、VCのパネルにピッチしよう。国際メディアを通じて露出できるだけでなく、トップ・スタートアップやアプリ開発会社と競い、投資、ユーザ獲得、インキュベーション、露出の機会を勝ち取ることができる。2012は、30カ国から申込スタートアップを受け付けた。参加スタートアップは、投資獲得等に向けて、大きな露出機会を得ることができる。このイベントの後、1万ドルの投資と100万人のユーザを獲得することができた。2つのトラックからなる。「最も革新的なアプリ」を見つけ、ユーザ獲得を支援する。グローバル・スタートアップに必要なものをワンストップで提供する。——に大きく依存していることに警鐘を鳴らしている。これは、中国のスマートフォン産業の発展が脅かされていると同機関は注意を促し、Googleが携帯電話メーカーに対し、いかに圧力をかけることができるかについて述べている。——に大きく依存していることに警鐘を鳴らしている。これは、中国のスマートフォン産業の発展が脅かされていると同機関は注意を促し、Googleが携帯電話メーカーに対し、いかに圧力をかけることができるかについて述べている。中国には1億4000万人のAndroidユーザがいると言われており、Androidは断トツ首位のスマートフォンプラットフォームとなっている。同白書は次のように報告している。「Androidシステムはオープンソースであるが、その中核テクノロジーとテクノロジーのロードマップは、Googleによって厳格にコントロールされている。」ロイター通信が記しているように、同白書(PDF)は中国企業に独自のモバイルプラットフォームを開発するよう奨励すると同時に、Googleは同社がAndroidをコントロールするのと同じやり方で中国企業を不平に扱っていると述べている。これはおそらく、AlibabaとGoogleの間に起こった昨年の騒動のことを指していると思われる。AlibabaのモバイルプラットフォームAliyun向けにAcerがスマートフォンを開発したのだが、そのローンチはキャンセルとなった。実はGoogleがAliyunにはAndroidの要素が取り込まれていると主張したために、Androidのハードウェアパートナー企業はそのような枝分かれ的なモバイルプラットフォームを採用できなくなったのだ。MIITの報告書は、具体的には述べてないが、Baidu、Alibaba、Huaweiなどの企業のOS独自開発を支持している。皮肉なことに、Baidu独自のプラットフォームは実質的に見た目がAndroidに似ており、AlibabaのAliyunではAndroidアプリが利用できるし、販売するためにはAndroidエコシステムの魅力を必要としている。提携しようとしている。MIITがAndroidを嫌えば嫌うほど、中国企業はGoogleも含めた外国企業との提携を必要としてしまう。Googleが中国での検索エンジン事業で、政府によるコンテンツの検閲よりも撤退を選んで膠着状態となって以来、Googleは中国当局のなかで最も好まれないテック企業になったようだ。中国ではグレートファイヤーウォール(インターネット検閲)によってブロックされている。2013.04.02SHARE:どんなに製品が良くても、ふさわしいユーザに届けられなければ意味が無い。製品の利用シーンや使う層へのアプローチを考えるPR戦略は、大企業からスタートアップまですべての企業が意識しておきたい要素だ。日本エイサー宣伝・広報担当の砂流恵介氏は、新卒で秋葉原のPCショップに入社。販売員として働きながら、どうやって顧客視点で商品を届けるかを考えていた。した経験をもとに2007年から日本エイサーに勤務。日...この記事を読むどんなに製品が良くても、ふさわしいユーザに届けられなければ意味が無い。製品の利用シーンや使う層へのアプローチを考えるPR戦略は、大企業からスタートアップまですべての企業が意識しておきたい要素だ。日本エイサー宣伝・広報担当の砂流恵介氏は、新卒で秋葉原のPCショップに入社。販売員として働きながら、どうやって顧客視点で商品を届けるかを考えていた。した経験をもとに2007年から日本エイサーに勤務。日々広告メッセージやメディアについて考えている人物だ。SCHOOLで語った、企業に必要なPR戦略に関してまとめた。PRを意識した企画立案を立てる企業は、日々企画を立てて製品プロモーションを実施しているが、企画の段階でPRを意識しているかどうかでその広告効果が大きく変わってくる。PR戦略のないプロモーションは、企業に対して「やった感」しか生まれない。同じ芸能人を起用したA社とB社のプロモーションを比較しても、PRの組み立て方で注目度の差が大きく異なる。同じ芸能人の素材を使っても、素材と売り出したい製品の組み立て方によって変わってくる。中川淳一郎氏が著書『ウェブはバカと暇人のもの』の中で使われていた公式に当てはめると、「素材の人気度×ギャップ(面白さ)×時流」でそのPR戦略の面白さを導き出すことができる。した発想をもって街を見ると、面白いかもしれない。メッセージを「自分ごと」と感じてもらう好きな雑誌やネットニュースに書かれている記事を読むと、自分自身に対するメッセージとして受け取りやすい。各メディアがターゲットを定め、そこに訴求しやすい文脈を作っているからそう受け取る人が多い。PRは、そうした文脈に乗っかることで「これ、わたしへのメッセージだ」と思わせる戦略を考えなければいけない。雑誌を例にすると、広告は枠を買って読者に訴求する手法で、PRは雑誌の編集者を通して雑誌の文脈に沿って読者に商品を紹介していただく手法だ。広告は商品を売るのが目的だが、PRは製品やサービスの理解や認知を高めることが狙いになる。雑誌やネットニュースの文脈に乗ることで、ただの広告やメッセージから「自分ごと」へと昇華させ、認知拡大を図る手法だと考えてもらいたい。多面体で見せるように発想する尊敬する博報堂ケトルの嶋浩一郎氏が語った「そぎ落とすのが広告、多面体に見せるのがPR」を日々参考にしている。広告は、コピーとグラフィックをもとに最小限の情報でいかに訴求するかだが、PRは多面的な要素をもとに情報を組み合わせて製品を引き立たせるものだ。例をいくつかあげてみる。行列ができる超有名ラーメン店の新メニューとして、ラーメンのプロモーションを考えるとする。PRの発想では、他にどういった情報があるかを考えて露出させる。1つには「朝ラーメン×美容にいい×ダイエット」があるかもしれない。そこでは、女性誌のターゲットを中心とした顧客へリーチできる。他には現象に沿った方法もある。「お一人様消費」という現象が取り上げられている時だったら「お一人様消費×個室ラーメン」の切り口から、現象の1つの事例としてラーメン店を紹介することもできる。PRを考える上で大事なのは、ニュートラルな発想だ。フラットな視点で製品や他社、世の中の時流などのいくつも情報を組み合わせ、その商品の認知度や理解を深めてもらうためのPR思考を持つことが重要になる。プランニング設計により、広告効果を高める実際に製品を広めていくためには、いかにプランニング設計をするかということが大切になる。そのためには、関係者と一緒にPR戦略を考えていかなければいけない。PR戦略の流れとして、例えば以下の項目が考えられる。1)製品担当者より情報を共有2)訴求方向決定し、広告コピーとグラフィックを作成3)要素を洗い出し、ファクト・シートを編プロと作成4)PR会社と活用シーンを作成5)メディアへ商品紹介のアポイントメント6)プレスリリース7)製品発売&広告展開開始8)ファクトシートと活用シーンを販促へ応用9)メディアキャラバンまず広告代理店と協力し、製品担当者と交えながら訴求方向を決めていく。訴求を最大化するために編集プロダクションとともにファクト・シートを作成し、製品ユーザ層を分類し、訴求ポイントを属性ごとに分解していく。それらの属性に応じた利用シーンを冊子にするなどし、具体的なイメージをもってもらう手法も考えられる。メディアは読者属性に応じて分類する。メディアによって読者層が変わるため、メディアの読者層と訴求したい属性を理解し、ファクト・シートをもとにメディアに応じて最も訴求しやすい説明ポイントを用いて説明する。製品発売前後は、社内の広告展開に合わせてメディアへのアプローチを実施し広告展開による効果を最大限に引き出す。一般的に、バナーなどの通常の広告は出稿しても広告効果は薄い。1つのリリースや広告で多くの注目を引き出せるよう、事前のPRを万全にすることにより広告効果を高めていく。広告から報道へといった流れではなく、報道によって広告を引き立てることが限られた予算以上の効果を得られる方法だ。素晴らしい製品を輝かせるのがPRPRはプロモーションや広告の前から仕込むべき。そのためには、関係各所への日頃のコミュニケーションをどれだけ取れているかが大事になってくる。PRは一人では何もできない仕事なのだ。製品やサービスを輝かせることはできるが、そこには製品が素晴らしいという前提がなければならない。経営者は小手先のPRではなく、製品を磨き上げる意識を第一に持ってもらいたい。【U-NOTEリンク】:スクール当日にライブで記録されたU-NOTEです。合わせてご参照ください。中国ライブストリーミング「Kuaishou(快手)」は2019年に72億ドル(7,900億円)を稼いだ新型肺炎対策のため在宅勤務用ツール・Web会議サービスを無償提供。オフィシャルパートナーコミュニティとして参画マーケティング自動化サービス「Roboma(ロボマ)」がネイティブ広告プラットフォーム「Taboola」「Outbrain」と連携開始。