�Cプロの中国事業従事者を育成する。�D迅速な意思決定をする。中国進出を果たした日系製薬企業はすでに100社以上に上り、さらに増え続けると見られていますが、欧米企業のように中国戦略を検証し、思い切った政策ができるかどうかが勝ち組への大事なファクターと言えます。九寨溝は四川省北部のアバ・チベット族チャン族自治州九寨溝県という所にある自然保護区で、ユネスコの世界遺産(自然遺産)に登録されています。九寨溝は石灰岩質からなるカルスト地形にある淡水の湖水地帯です。そこには我を忘れるほどの美しい青い水が漂っています。これは水中に溶け込んでいる石灰分(炭酸カルシウム)の影響であるとか、湖底の苔によるとか、光の屈折率によるものとか言われています。中国では最も美しい観光地の1つとして近年、注目されています。シーズンは4月中旬から11月初めまでですが、5月と10月の連休には大勢の観光客で大混雑します。この神秘的な水の輝きは必見の価値があります。はじめに中国は1978年の改革開放政策を契機に経済成長が始り、医薬品産業も急速に発展しました。経済成長に伴って国民の所得が増し、結果、医療費の支出も増え、抗生物質を始めとする医薬品市場も目覚ましい成長を遂げたわけです。国内医薬品企業の発展の波に乗り、1980年代から外国企業も相次いで中国に進出しました。その先陣を切ったのが大塚製薬です。中国進出が再び活発になりました。法規制、カントリーリスクなどにより、進出企業は必ずしもすべてが成功しているわけではありません。そこでこのコラムでは日系製薬企業が中国で成功する要因について中国大塚製薬の例を参考にして述べてみます。中国企業とのパートナーシップ中国ビジネスを語る上でよく「チャイナリスク」と言われますが、医薬品の場合はとりわけ、法規制が複雑多岐にわたり、頻繁に改正されたりで担当者泣かせです。この10年間に数多くの法律、ガイドライン、規則、規定が交付され、現場での運用面で食い違いが見られたりすることもしばしばあります。このような医薬品ビジネスを取り巻く法規制は基本概念を理解することは大切ですが、何よりも相手(官庁または役人)の考え方をよく把握することが重要です。法律があっても結局、それを管理、運用するのは役人ですから、微妙な意見の相違がみられるのは仕方がないことかもしれません。結局、コミュニケーションや相互に理解し会える関係構築が大事になってきます。事業を推進する上で商習慣の違いに遭遇することもしばしばあります。これは単に言語の違いではなく、価値観、人生観など思考の違いによるところが大きいと思います。このような違いは日本人では対応できない場面も多く見られます。このような点から中国で事業展開する上で中国独特の商習慣を身に付けた良き中国人パートナー、良き中国企業パートナーは不可欠と言えます。中国大塚製薬の合弁相手は中国医薬工司ですが、中国医薬集団の子会社にあたります。この会社は国有企業ですが、中国の医薬品卸企業としてトップの座にあり、子会社の1つ国薬集団は香港市場に上場しています。KOLなど強固な絆を有する中国企業とのパートナーシップは事業を推進する上で強い見方となるわけです。事業成功シナリオ中国大塚は設立以降、経営トップを含め、経営幹部自ら現地に張り付き、また関係部門の全面的なバックアップをして軌道に乗せて行きました。工場増設や現地スタッフ育成も精力的に取り組んできました。これらのプロセスを参考にすれば、このような戦略をまとめると次のようになります。パートナーシップを構築する。