今週のほとんどは、新年のご挨拶訪問でした。普段お会いできていない多くの方々と、久々にお話をすることができました。以前、私が担当していた企業のIT責任者で、担当が替わった後に他社の情報システムを導入されていますが、年に1~2回程度近況報告にお会いしています。業種も規模も様々で、役員になっている方もいらっしゃいますが、現在もIT推進の責任を担っていらっしゃる方々です。話題は、企業の業績、IT化状況や次期構想などの他、個人的な活動や家族の事など様々です。業務面においては、昨年は「強気の発言」が多かった気がしますが、今年は「忍とか耐える」、中には「悲鳴」とも思われる発言もありました。全社投資を見直しされる中、IT投資に関しても必要性を厳しく確認されているようです。現在定常的に発生している経費の妥当性、今後新たに要求する経費の必要性や成果・導入効果などの説明責任(ITガバナンス)を求められていらっしゃるようです。今回お会いした方の中で、ある役員の言葉が印象に残りました。今後ITベンダーに強く求めるのは、自分達と議論できる営業(SE)。・複数の手段(ITツール)を紹介すれば、相手が選択してくれる。・選択された手段を、期待効果が出るよう適切に支援できればよい。・ITツールをいきなり紹介しても、相手は判断できない。・ITを活用した「経営戦略の実現策」提案が必要である。ITは手段であり、「その手段の選択と使い方」を議論できる人(またはベンダー)が企業とお付き合いできる(生き残れる)のではないかと思います。Top代表者の情報お問い合わせIT戦略や中期計画の策定及びIT導入のご支援、セミナーや研修の講師の他、ITに関係する情報を発信しています。