経営計画も業績を上げるためにあるというと可笑しく聞こえるかもしれません。事業の一環としてやっているからにはやはり業績を上げる一助でなくてはなりません。経営計画は、社長の構想を利害関係者に知らせるためのものです。企業の利害関係者の中で特に関係が深いのが「社員」です。ここでは社員を巻き込んで経営計画を策定することで業績をどう上げいくかを考えます。社長の夢を入れる「5年後の利益計画など当てにならない」とおっしゃる方もいます。確かに環境の変化が速い中で5年後の計画は当てになりません。中長期計画は細かい内容よりも自分と社員に向けて方向性を示し、到達点を明らかにすることであると考えることができます。5年間の中期経営計画は毎年作り直す方も多くいらっしゃいます。毎年、作り直すことで中期経営計画を最新に保ち、実行可能性が失われないようにしています。単年度計画は行動計画をしっかり盛り込む単年度の計画は必達目標とし、詳細を練ります。5年後の未来を踏まえて、じゃあ今年はどうするのということを明らかにします。社長とそれぞれの社員が何をするのかという点を明確にします。これを実現していく為に月次や日次の目標をたてて行動する目標に対する実績の振り返りを行う立てた目標を達成して行く為の仕組みが、先程述べたPDCAということになります。振り返りの頻度は月次で良い場合もありますし、週間が良い場合もあります。運用開始当初は期間を短めにとった方がうまく行く場合が多いです。年度計画策定のプロセス中期経営計画から導かれる今期の方針を示す中期経営計画で示された理想や目標を達成する為に今期の方針を社長が示します。各部門の責任者が数字と具体的行動計画を示す社長の方針を受けて各部門の責任者が利益計画と具体的行動計画を作ります。利益計画は社長を含めたマネジメントの決意表明となります。反対の言葉でいうと利益計画を約束できない役員・管理職はその任にあたる資格がないと言えます。けに今期の計画、即ち目標と行動計画を発表します。経営者の個人的な仕事に対する哲学を言葉にして発表したものです。下記に策定方法の詳細がありますので、納得できるものを作ってみましょう。策定テンプレート経営Vision(経営目標)経営Visionは中期的な定性目標を言い、経営目標は定量目標を言うことが多いです。自社外の分析と自社内の分析を行います。戦略とは方向性のことです。大手企業や競合の動向を考えながら、最もリスクが少なく、収益が大きい道を探しましょう。課題&施策Visionと現状の差異と、戦略から経営課題が抽出され、それを達成し、目標を実現する施策が必要となります。ギャップ分析(課題と問題)行動計画どういう施策を行っていくか、事業計画を策定します。施策がどういう形で結実するか、計画を実施するに当たり財務的な問題が生じないかを計画を作って検証します。当社の業務の中で売上につながる活動量や数量を元に売り上げ方程式を作ります。これを元に行動計画を策定します。元に粗利を計算し、固定費との差異で利益を算出します。各要素をB/Sに盛り込みます。「1.経営理念、2.基本方針、3.活動計画」という簡単なものでも良いでしょう。大切なのは、社長と従業員が納得できる内容であることです。返済から利益計画を立て、目標を逆算します。1年分を切り出します。売上高は季節変動を加味したものとし、又、地代・家賃や賞与等、特定のタイミングでお金が出ていくものを勘案します。中長期計画は社長と従業員が期待が持てるものとする。単年度計画は確実なものを作る。社長の方針を受けて、各部門が数字をつくる。最終的には「いつまでに」「誰が/どの部門が」「何を」行うかまで詰める。経営計画で会社の業績が改善するのでしょうか。にわかには信じがたい話です。ここでは経済団体の調査結果をご紹介します。皆さんは経営計画といえば何を思い出すでしょうか。言えば、株式を公開している会社が株主や投資家に対して発表するものが有名です。経営計画というと、とかく株式公開会社の株主総会で発表するものという印象が強いようです。それでは株式を公開していない会社ではどんな意味があるでしょうか。当たり前のことですが、経営計画は経営者の未来に向けた構想を利害関係者に対して、発表するものです。中期経営計画は、大まかに5年後を見据えたやることの洗い出しでした。ここからは今年、何をやるのかという単年度の計画を詰めていきます。3要素を詰めていきます。全社的な目標から社員個人への目標へ落とし込んでいく一般的な方法は以下の通りです。会社のコンセプトを言語化し、複数の人で共有できるようにします。複数の人が集まって仕事をするためには重要です。