あれだけの文章を書き上げるってことも苦労したんですけど、それ以上に「これからオトドケモノがどういうスタンスで音楽を続けたいのか」という地固めというか、方針を決めるのに苦心しましたね。このプロジェクトがきっかけで、オトドケモノのイメージや今後の見え方が決まってしまうと思ったので。良い意味でも悪い意味でも、こういう取り組みをするとイメージが付いてしまいますもんね。オトドケモノを再定義する、音楽との向き合い方を一旦整理するのが大仕事でしたね。栗原:文字数はなるべく減らしてシンプルに伝えたいことだけを載せるのが一般的な型なんです。お客さんも文章が長いと、それだけで興味が薄れたり飽きてしまったりするので。オトドケモノの場合は、必然的に文章量が多くなってしまったけど、それを良しとしたんですよね。シン:僕らはお客さんに対して、「ちゃんと書けばちゃんと読む人たちだ」という信頼があったので、敢えて長くて複雑な文章を掲載しました。結果的にそれが理解を得たと思っています。嬉しかったのは、お客さんたちが自発的にSNSで宣伝をしてくれたんですよね。それが拡散して、これまでオトドケモノを知らなかった人にも気付いてもらえたんです。栗原:それもクラウドファンディングの良いところですよね。CAMPFIREのサイトにもSNSとの連動機能があるし、支援者の力がダイレクトに結果に反映されます。拡散していく様子を見て、普段からファンの方とコミュニケーションがしっかり取れていたんだなあと改めて感じていました。シン:支援した人が、また別の人に紹介してくれたり、広めてくれたりするのって、その人自身が自分の行動を誇りに思っているからじゃないですか。「私はこの人たちが好きです!」って大声で言ってるみたいなもんだから。僕はそれが嬉しかったんです。オトドケモノを好きだということに、誇りを持ってくれている人たちがいるってプロジェクトを通じて知れたのは大きかったですね。音楽やってて良かったなって。シン:ライブしてるだけじゃそこに気付けないんですよね。いった意味で、CAMPFIREは支援者側にとっても表現の場として機能していると思います。栗原:それは他のプロジェクトを見ていても思います。投稿者だけでなく、支援者にとっても発信するきっかけになるんですよね。シン:だから、単純にお金を払っているだけではなくて、そのお金にそれぞれが気持ちを託しているというのが伝わってきました。なんだか途中から、お客さんもメンバーに思えてきたんです。これだけ真剣にオトドケモノのことを考えてくれているんだって。これは4人目のメンバーだなって。シン:CAMPFIREでプロジェクトが成功してから思ったのは、オトドケモノにとってはCDをリリースすることが目的だったはずなんですけど、もはやそれさえも「手段」だったのかなって。僕らが本当に実現したかったのは、みんなの力を借りてCDをリリースすることで、「バンドって、こんなやり方もアリなんだぜ」って、音楽との付き合い方の幅を提示することだったんじゃないかと思うんです。CDだけが作品なんじゃなくて、CDを出すまでの取り組み自体が大きな作品だったというか。あの出来事を仕掛けたこと自体が、ストーリーになりましたよね。シン:クラウドファンディングって、今の時代にすごくマッチしていると思うんです。何かモノを買うのではなくて、出来事自体にお金を払うっていうシステムじゃないですか。今はモノが溢れていて、スペックも見た目もあまり変わらないものばかりで、みんな同じようなものを所有している。それを手にするまでの経験やストーリーは一人ひとり特別なものですよね。そんな中で、例えばオトドケモノの場合はCDを作るプロセスと、その後リターンが届くっていう一連の流れに参加する権利を買ってもらっていたんだと思うんです。そこに価値を見出だして、支援者の方はお金を払ったんじゃないかと。それはすごく興味深いし、ミュージシャンとしては、今何が求められているのか、常にアンテナを張っていなくてはいけないと思います。栗原:オトドケモノは「完成したCDをメンバーが直接自宅まで届ける」というリターンがあったりして、支援者の方も一度きりの特別な体験ができましたもんね。そんな風に、ただCDを買うことだけでは得られないプラスアルファが、クラウドファンディングの魅力なんだと思います。■共感が人を巻き込む。シン:ところで、僕らのプロジェクトは栗原さんに投稿のご相談をしてからすぐに掲載に向けて動き始めましたけど、当然掲載されないプロジェクトもあるわけですよね。選定の判断基準はどこにあるんでしょうか?栗原:まずは、「目標金額が集った時に本当にプロジェクトが実現されるのか」を見極めます。お金が集っても、プロジェクトに実現の可能性がなければ掲載はしません。実現されなければパトロンの方の信用も失いますし、サイト自体のクオリティも担保できないので、それが一番困るんですね。いった意味で、実現への具体的な段取りが組めていて、現実味がある方の投稿を選んでいます。シン:そうなんですね。僕はてっきり、「お金が集るかどうか」が第一義なのかと思っていました。栗原:お金が集るかどうかは、実は投稿段階では見極められないんです。どんなに良さそうに見える投稿でも、実際にふたを開けてみたら告知が上手くいかずに達成できなかったりもします。逆に投稿段階ではビジュアルや掲載文章で魅力が伝わりきれていなかったものでも、私たちがお手伝いをしてブラッシュアップすることで多くの方から支援が集った、というケースもあります。僕はCAMPFIREを見ていて、自分が掲載した経験から「メッセージがブレてないプロジェクト」が成功しているんじゃないかって思うんです。一本筋の通ったコンセプトなのかどうか、実現したいこととお金が必要な理由の間に、矛盾がないかどうか、それを支援者の方は見ているんじゃないかなって。地に足が着いていて、夢があるのに現実的なプロジェクトが支持されていますよね。投稿者本人がしっかりとビジョンを持っていて、それを丁寧に伝えなければ成功しないですね。ユーザーの方も、共感しなければお金を出そうという気にはならないので。