企業ビジョンを引き出して成功へと導くウェブサイト制作の現場である制作会社を訪問し、その特徴や依頼するときのポイントなどを紹介するこのコーナー。村田マリ氏は、大学卒業後サイバーエージェントに入社し、6事業の新規立ち上げに携わった後独立、2005年3月に同社を設立した。制作会社として着実に実績を積んでいる同社は、同時にクチコミ情報サイト「デート通.jp」を運営している。制作会社がメディアを持つことの意味とは何か、制作にはどのように還元されるだろうか。同社躍進の原動力となったものを余すところなく伺った。●ウェブサイトの企画・制作、プログラミングなど、ウェブサイト制作を総合して行う。加えて、インターネット広告代理行、イベント企画・運営などを行うほか、自社サービスとして「デート通.jp」を運営する。自社サービスを運営する経験は制作にも活かされており、ウェブサイト制作において企業の目的は何か、ビジネスとしての成功を考えたうえで予算にあった提案をしてくれるのが魅力だ。社内以外にも、多数のスタッフを有しており、制作するウェブサイトの目的、予算、期間などに応じて、最適なクリエイティブを提供する。SEO対策にも取り組んでおり、約10社のSEOパートナーと連携して対応する。村田氏1人から始まった同社も約1年半でスタッフ数18人を数えるまでに至り、順調な成長を続けるコントロールプラスだが、村田氏が設立してから今日まで、特別な営業活動を行うことなく、現在に至ると言う。「最近、営業スタッフが入社しましたが、それまでSNSなどで知人を介してほぼクチコミの紹介でお仕事をいただいていました。企業のウェブ担当者の多くが「ウェブサイト制作やリニューアルをどうしたらいいのかわからない」「どれくらいの予算がかかるのか相場観がわからない」と悩んでいる。「あれもやりたい、これもやりたい、しかし予算が限られている」「予算はあるが、ウェブサイトで何をやるべきかわからない」というジレンマは企業サイトのウェブマスターならば誰しも感じた経験があるだろう。「弊社がお客様に支持いただいている理由のひとつに、案件単価の価格レンジが広いことがあります。これはお客様の予算ありき、目的ありきで、価格設定していくことに起因します。予算が十分にあるお客様であればやりたいことを網羅したウェブサイトができますが、予算が50万円しかないお客様には、まずは優先度が低い要素を省いてサイトを立ち上げましょう、と提案します。5つあるやりたいことの内からまずは2つだけをやり、そして公開後、サイトからあがる収益で、あとのコンテンツを追加していきます」ウェブサイトは立ち上げて終わりではなく、継続的して運営していく媒体であり、運営しつつ段階的にサイトを構築していくことも充分実現可能である。クライアントに提示された予算でどうしても対応できないという場合には、他の制作会社を紹介してくれるとのこと。「この予算で作ってください」「できません」で終わるような淡白なやり取りで終始しない点は、ウェブ業界に不慣れなクライアントにとって安心材料となるだろう。いえ、1から100までコントロールプラスがすべてを決定して、プロジェクトが走るわけではない。「予算に応じてサイトでやれること、やれないことが決まってくるので、“予算”は社内できちんと固めておいてほしい」と村田氏。答えが存在しない問題は解きようがないのである。企業サイトとしてやりたいことのプライオリティの判断は、同社に任せておいた方がよさそうだ。村田氏は新規事業立ち上げのエキスパートである。新規事業立ち上げで身につけた判断力とスピード感クライアントが制作会社に求めることの第一は、優れたウェブサイトの制作だが、それと等しく望まれていることは、ウェブサイトをビジネスに転化できるようにアドバイスしてくれるウェブ指南役というべき役回りではないだろうか。村田氏は先に述べた通り、サイバーエージェントで新規事業立ち上げを専門的に手がけてきた実績があり、ウェブサイトをビジネスの軌道に乗せるということを身をもって知っている。「新規事業立ち上げというのは特殊な作業で、当然ながらまず売り上げが立っていない状態から始まります。1、2か月で企画から立ち上げまでやって、一刻も早くビジネスに入らないといけませんし、立ち上げ後は必ず投資に対してインカムが戻ってこなければなりません。スタッフも増やしつつ収益をあげてビジネスを回していかないといけない。お客様からウェブサイトを作ってほしいと依頼されたときも、無駄に時間をかけることなく、まずは立ち上げることに力を入れます。段階的にサイトを拡充していくことになりますが、次にこれをやって、その次はこれという風に、プライオリティをつける判断力は新規事業の立ち上げに携わった経験が活きています。1か月半で全面リニューアルしたという東京ヴェルディ1969の公式サイト。試合結果や順位表など、サッカーならではの情報を表現するためにオリジナルのCMSで構築されている。そのスピード感は目を見張るものがある。サイバーエージェント(CA)時代の知人を介して紹介された「東京ヴェルディ1969」の案件だ。CAがヴェルディに出資することになり、IT企業が後援についたのを機会にリニューアルしようという話になった。シーズン開幕までにサイトをリニューアルすることになり、確かですばやい判断力を有する村田氏に白羽の矢が立ったのである。独自のCMSを採用しつつ、1か月半(実質の制作期間は3週間ほど)で無事オープンにこぎつけている(図1)。FLASH』を発行する、ドラゴンフィールド株式会社の協力により制作しています。最近(過去90日間)の記事で、Facebookの「いいね!」が多かった記事をお見逃し無く。ネット広告への強い嫌悪感、テレビや新聞の倍以上に。いいね!伝説のTwitter企業アカウント“中の人”の先駆け。いいね!私は変人コレクター。・2019年】フリマアプリは、新品購入の意欲も上昇させる。業界と直取引で、自由な提案ができます!★直取引多数!新大阪のWEBプロダクションです。マーケティング・広告宣伝費の年間投資額7億~8億円。ビジネス成果に貢献する5つのTips売上が伸びるECサイトの必須条件。行動ターゲティングネット広告の種類の1つ。2/24~2/28のマーケティング、インサイドセールス、データ分析、EC、SEOなど他社セミナー情報52件Web担編集部がゼロから学ぶ、Tableau「BI講座」。Patterns』を3名様にプレゼント!【受付終了】企業がDXに向かう取り組み方を考える『デジタルファースト・ソサエティ』を3名様にプレゼント!すべて見るインフォメーションWeb担のメルマガを購読しませんか?Web担の記事がコンパクトに毎週届くメールマガジン「Web担ウィークリー」は、10万人が読んでいる人気メルマガ。忙しいあなたの情報収集力をアップさせる強い味方で、お得な情報もいち早く入手できます。編集後記サイトマップFAQ(よくある質問とその答)Web担に広告を掲載しませんか?購読者数10万人のメールマガジン広告をはじめとする広告サービスで、御社の認知向上やセミナー集客を強力にお手伝いいたします。