その日は、すばらしい日。日刊イトイ新聞ボストンにある新進のマーケティング会社、HubSpot(ハブスポット)を糸井が訪ねたのは6年前のことでした。糸井がそれに共感したことがきっかけでした。「Unusual(変わってる)!」ってふたりに驚かれたりしました。今年、HubSpotの東京支社がオープン。東京で働き、日本にとても思い入れのあるブライアンとデイヴィッドが久しぶりに日本にやって来ました。6年振りに語られたのは、やはり会社のこと。起業について、成長について、そして、すばらしい日について....。3人は生き生きと語り合いました。Halliganハブスポットの共同創業者でCEO。マサチューセッツ工科大学のアントレプレナー・イン・レジデンスとして学生に起業について教えることも。大のレッドソックスファン。1990年代、アメリカのソフトウェア会社の日本支社を創立するため東京に住んでいた。日本で発売された著書に『グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ』(デイヴィッドとの共著)『インバウンド・マーケティング』がある。Scott国際的なマーケティングの専門家。ストラテジストでありプロの講演者。『グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ』(ブライアンとの共著)『月をマーケティングする』など多くの著書がある。1990年代、アメリカのコンサルティング会社の日本支社を創立するため東京に住んでいた。大のアポロファンで、ボストンの自宅には宇宙と月にまつわる貴重なコレクションが。近年、20キロ近いダイエットに成功。ハブスポットHubSpotマサチューセッツ州ケンブリッジ市にあるマーケティング会社。ボストンで就職したい企業第1位に輝く。マーケティングやPRのためのソフトウェアやシステムを開発している。将来、その会社のお客さんになりそうな人に見つけてもらいやすくするような仕組みを開発、提案している。近年、マーケティングだけでなくセールス業務にも力を入れ始めている。2016年、東京オフィスを設立。糸井スタートアップに対して環境が整っているとはいえない日本ですが、そこに、ハブスポットは支社をつくりました。いま、どういうビジョンを持っていますか?ブライアン日本の市場にハブスポットが参入するというのはすごくおもしろいことだと思っています。小さい会社がインターネットをつかって安価に広くPRをすることで事業を拡大するときに、そのお手伝いをすることなんです。「寺尾」のような小さい会社が大きな会社を倒すために役立つことができるか。そこは非常におもしろいなと思います。糸井ハブスポットに「ほぼ日」のPRをお手伝いしてもらえることもあるのかな?ブライアンもちろんあると思いますけど、こちらが学ぶことのほうが多いと思います。糸井いやいやいや(笑)。ブライアンまじめにお答えすると、あまり合わないだろうとは思います。糸井おっしゃることはよくわかります。ぼくらも少し仕事が変わってきてます。規模や質の異なる仕事もはじまっていて。大きくなること自体を目的にしてはいなかったんです。増やすこと、広げること自体が目的じゃない。性質からいっても、もっと広げたいんですよね。それこそ、世界中の人を相手にしたい。ブライアンああ、なるほど。いま、どのくらいの数が出ているんですか?糸井ダウンロード開始から3ヵ月で7万人くらいです。(※12月現在、10万人を超えました)ブライアンスタートとしては悪くないですね。糸井まったく悪くないんです。広がってほしいんですよね。ブライアン(アプリの説明を聞きながら)まず、ダウンロードしてみますね。ぼくも犬を飼っているので....。「わかった、寺尾に任せとけ!」と言ったと、ぼくには聞こえました。一同(笑)ブライアンハッハッハ。糸井じゃあ、最後に、いまここにいる人から質問を受けようかな。....あ、日経BPの竹内さんがいますね。竹内よろしくお願いします。糸井さんも会社の上場を目指しているとうかがっています。先に上場した立場から、これから上場しようと考えている糸井さんに、なにかアドバイスやメッセージがありましたら、お願いします。ブライアンおもしろいですね(笑)。デイヴィッドおめでとうございます。糸井まだです、まだです(笑)。ブライアンそれでは、私から....。私はいまだにそれを鮮明に憶えています。建物の前には停車できないんですね。それで、ちょっと通り過ぎて角を曲がったところで車から降りた。角を曲がって、建物を見上げたときに....私はそこで泣きだしてしまった。ブライアンその2日後に社員といっしょに会社でパーティーをしたんですけど、そのときも、みんな泣いていた。アドバイスとしては、その日が来たら、ぜひお祝い会を盛大にやって、みんなでよかったねと言って感動を分かち合うといいですよ。糸井....いや、驚きました。絵本のようなことを言ってくれた人は、はじめてです。ブライアンすばらしい体験でしたよ!糸井いや、ぼくが株式公開を目指しているというと、いろんな人がいろんなことを言うんですが、たいてい、こういう難しさがあるとか、そもそもなぜするんだとか、まあ、もちろん親身になって真剣に言ってくださるんですが、よいことはほとんど言われない(笑)。ほんとうに、よい思い出として物語のように語られたのはいまがはじめてですよ。「ぼくが結婚したあの日は....」みたいな語り方だったじゃないですか。一同(笑)ブライアン結婚はまだしたことがないんですけど(笑)、でも、たぶん、そういうことだと思います。糸井ああー、びっくりした。こんな素敵なことを言ってくれる日本人はたぶん、これからもいないと思いますよ。糸井さんと同じように言われましたよ。糸井ああ、そうでしたか。....すばらしい日でした。いやぁ、そうとう驚きました。驚きましたし、うれしかったです。車をおりて、見上げたとき....かぁ。これは....夢を見るかもしれない(笑)。ブライアン何年もがんばってこられたんだから、その日ぐらいはお祝いされてもいいんじゃないですか。毎日お祝いしてもいいくらいです。一同(笑)糸井いやぁ、どうもありがとうございました。なんというか、このタイミングでハブスポットのおふたりと会えたというのは、なにかあるような気がします。デイヴィッドこれから、ハブスポットがどうなるのか、そして、ほぼ日がどうなっていくのか、たのしみですね。ありがとうございました。一同(拍手)(ハブスポットのおふたりとの話はこれで終わりです。最後までお読みいただき、ありがとうございました)2016-12-15-THUまえへこのコンテンツのトップへ3人の最初の出会いはこちらからどうぞ。