トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに4年連続トップの営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。研修、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行っている、2015年までに52冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。)、『売れる営業に変わる100の言葉』(ダイヤモンド社)、『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』(日本実業出版社)などがある。時事など、注目のテーマを徹底取材し、独自に分析。内外のネットワークを駆使し、「今」を伝えるニュース&解説コーナー。バックナンバー一覧その後、縁あって再び広告営業の世界へ戻った。Tさんはもともと実力がある方だ。結果を出し、管理職となった。さまざまな立場で仕事をしたことで、上司の気持ちも部下の気持ちも理解できるように進化していた。Tさんは「脇道から見てきた経験が最高の宝物です」と言っていた。人生の後半からでも大逆転は起こせるのだ。見た目と体力の低下が仕事にも悪影響...次に2人目のFさんを紹介する。Fさんは住宅営業マンして15年ほど活躍した方だ。トップランカーとして長年活躍し続けてきた。2、3年ダントツのトップを取るより、15年トップランカーとして活躍し続ける方がはるかに価値がある。本当に素晴らしいことだ。アラフォーになってから、徐々に成績が落ち始めた。Fさんが気になっていたのは“お客様の反応が悪くなってきた”ということだった。自分が現れた瞬間、お客様が「なんだぁ、おじさんかぁ」とガッカリするのが分かるという。これは営業マンとしてというより、人としてショックである。実際、Fさんは不摂生な生活と運動不足により、お腹はポッコリと突き出し、いつの間にかおじさん体型になっていた。同級生と会えば必ず「おまえ老けたなぁ」と言われたという。体力も落ち、集中できる時間も年々減っていた。「やらなくてはならない仕事がたくさんあるのに頭がぼーっとして進まない」という。これはFさんの悩みというよりも、中年共通の悩みかもしれない。体力と自信は正比例しているものだ。体力の低下は自信の低下につながる。今まで自信があった営業にも陰りが見えるようになってしまった。あっという間にトップランクから平均以下へ転落してしまった。この時Fさんは「もう年だししょうがない」と半分あきらめていたという。ここでFさんには2つの道があった。それは、もう一度ギアを入れ直してがんばるか、それとも、このまま流されるように過ごすのか。Fさんの選択は前者だった。