ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)です。この記事は、コーチ、コンサル、カウンセラー、ヒーラー、パーソナルスタイリスト、結婚相談所など情報系の業種の方にぜひ読んでいただきたい内容です。先日のアメブロでバックエンドセールスのコツを書きました。コチラからご覧頂けます。昨日のワードプレスではバックエンドが売れる「見せ方」について書きました。コチラからご覧頂けます。そもそもバックエンドが何かわからない場合は、アメブロのほうからご覧くださいませ^^この記事でセールス系はひとまず完結です。【お客さんのタイミング】があります。煽って煽って煽りまくって売ってしまえばタイミングなんて関係なくなるんですが、煽るビジネスは信用を無くし、2~3年で終わります。相手の必要とするタイミングまで待ってあげる我慢が大事です。【いま】売れなくても将来的に売れればOKというスタンスでいくと、自分の心はすごく楽になるし、焦ることも無いので売り込み感が減ります。結果的にお客さんは安心してあなたを見続けてくれます。不思議と「売ろう!」という心は相手に伝わるもので、そういう状態のときほど売れません。待てる人にならないといけないのです。その「待つ期間」に何をするのかという、【フォロー】と【誰がどうなるを見せ続ける】という2つのアクションが必要です。詳しく解説していきます。フォローの内容とポイント【フォロー】は、メールやLINE、電話などでちょこちょこ連絡をとり、セッションやセミナー後など、その後どうなっているのかを気にしてあげることです。ポイントは【絶対に売り込まない】ということ。相手の状況や話を聴いてあげることです。1カ月に一回くらい直接連絡してあげればOKです。【誰がどうなるを見せ続ける】というのは、メルマガやFacebook、ブログなどで間接的にお客様の声や実績を見せるということです。伝えると自慢のような感じになるので微妙です。「間接的に」というのがポイント。相手に【この人のお客さんはどんどん変化がある。信頼値が蓄積され、その人のタイミングが来た時にちゃんと背中を押してあげれば、依頼してくれます。待っている側からすると「いつかお願いしたい存在」であり続けることが、永続的にバックエンドが売れ続ける人の秘密です。【見込み客に溢れている状態】とも言えますね(^^)そういう状態になると、コチラが売り込まなくともお客さんの方から売ってくださいという状態になっていきます。煽る必要が無いから、焦りもないし、売り込み感も出ないです。【いまのお客さん】と【未来のお客さん】両方を意識しながらビジネスを築いていきましょう。・未来をイメージさせること。・無理やり煽らず待つこと。コレが自然体で売れ続ける人の秘密です。ブランド構築コンサルタントの住福(すみふく)でした。ありがとうございます。■集客力がつく、無料のメール講座にご登録下さい♪とあるサロンオーナーが自分ブランドを作り、集客と売上を変えていくお話です^^ご登録はコチラからアメブロ初心者さんはコチラ!「販売力のあるブログの作り方」をお伝えしています。まで多方面で集客コンサルティングを行っています。九州ではまだまだ少ないインターネット集客コンサルティング、個人事業主のブランディング(強みの発掘と売り出し)を行っています。起業で成功するためにやってはいけない10か条ブログ集客のコツ!アメブロとワードプレスどちらが集客出来る?起業したいが自信が無い...。