商品の値上げをすることに抵抗を感じる方はご覧ください。小田純也をゲスト講師として呼びませんか?メディア取材・講演依頼MEDIAホーム仕事を得るポイント商品の値上げをすることに抵抗を感じる方はご覧ください。商品の値上げをすることに抵抗を感じる方はご覧ください。Tweetおはようございます。大型連休のお盆が終わり本日からいつも通りお仕事をスタートされる方が多いのではないでしょうか?今週1週間、また頑張っていきましょう!さて、早速本題に移ります。「値上げすることに抵抗を感じる」について、お伝えしますね。私のところに相談される方で多いのが集客の問題もあるのですが意外と「値上げしたいんだけど売れない」とか「値上げしたいんだけどその値上げした金額で売ったら嫌がられるような気もする。」というように値上げに対する恐怖心、もしくは値上げに対するメンタルブロックがかかってしまっている方が非常に多いんですね。シンプルに申し上げますと「値上げ=悪い人、嫌がられる「今のまま、値下げ=良い人、好まれる」という状態になっている方が非常に多いということです。私自身もそうだったのですが上記のような状態になっている人はセミナーや講座でいくらテクニック論を学んだとしても残念ながら、まず売れるようになりません!(キッパリ)何故なら、こういった方が売れない原因や成約率が低い原因はセールスのテクニックの問題ではなくセールスに対するセルフイメージの問題だからです。セルフイメージをマイナスイメージのものからプラスのイメージに変わらない限り根本解決になりません。想像してみてください。自分自身が罪悪感を持っているもしくは感じている商品を自信を持って「良いもの」だと認識し人に提案できるでしょうか?まともな感覚の人からすればまず、難しくないですか?そんな感情を無視して講師やコンサルタントが根性論を振りかざして「強気に売るんですよ!」とアドバイスしたところで根本解決にならないのは何となくご理解いただけるはず。↑この理解をしていない講師が非常に多いのですがそれは「あなたの問題」ではなく完全に「指導者の教え方の問題」です^^;ただ、根性論は時として大事だとそれは私も思っていることですから根性論そのものは否定しません。なんでもかんでも根性論で片付けてしまうのはそれは完全に違います。「これなら自分でも買う!」と、そう思える商品を作ることです。現在、私のコンサルを受講されている方の話を1つ事例でお伝えします。「他社(他者)よりも安いのが良い!」というセルフイメージが強くて人としてはめちゃくちゃ良い人なんですが会社としてはあまり宜しくない業績なんだったんですね。本人としてはその状態を変えたい気持ちはあるんです。しても値上げすることに抵抗を感じていたんですね。しても「値上げ=悪」の感覚が残っていて自然とお客さんを目の前にすると値下げ思考・発言になってしまう。みたいなことが続いていました。ある日を境に「100〜200万/件」の商品を抵抗なく提案しようという気になったんです。「100〜200万/件」の商品を抵抗なく提案できるような気持ちになったのか?それは、本人の中で「この内容で100〜200万っていうのは少し安過ぎるかな^^;」と思ったからです。この状態になれば私の経験上、自然と相手に提案でき売れる率が高まります。※セルフイメージだけではなくその上でノウハウもお伝えしているためかなりの率で売れていくでしょう。ちなみに、この方はやることさえやればこの半年で少なくとも3〜5件の契約は決めるでしょうから300〜1000万近くは6ヶ月以内に売上UPするでしょう。6ヶ月といわず、年内のこのこの4ヶ月でそのぐらいは全然いけると思います。事実、少しずつではありますが着実に前進していますからね。本日の内容はいかがでしたか?値上げすれば売上が上がるのはわかっている人も、実際に売ろうとすると抵抗が出てくるものなんです^^;そして、その抵抗の感情が出てくると「私にはまだ早い」と勝手に思い込みいつまで経っても値上げせずに独自のスタイルを突き進みます。労働時間が多くとられてしまうため働く時間を増やすことでしか売上が伸びない、なんていう自由とは逆方向へといってしまうのです。(長く働きたい人は良いと思います)逆に言えば、この「私にはまだ早いのでは?」という勝手な思い込みさえ外せればスイスーイと行くものなんですよ。最近、おかげさまで私も調子が良い1つとして挙げると自分が提案してあるサービスが内容(価値)と比較した際に「安い」と思って提案しているからです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。集客やマーケティングより、まず客単価や売れる商品を作ることが先決です!仕事を得るポイント結果が出ない2つの原因と共通点とは!?久家邦彦さんのZOOMゼロ円集客法RECOMMENDこちらの記事も人気です。2014.10.26知らないと損するSEOとPPC広告について。