誰かだれか叶えてくれたら嬉しいな。本や食べ物、お仕事のことも書いたりします。著者の中村さんは、サン・アド、電通でコピーライターをされ、いまはフリーで活動されている。近年では後輩の育成や各審査の委員なども努められている方だ。中村さんは著書で、いいコピーを書いているライターは、いいコピーを選べるライターだと言っている。コピーを書くというのは、言葉を出し、選び、また出し、選ぶという作業の繰り返しなのだ。伝わる言葉を選び抜くことが、コピーライターとして重要だと言っている。何気なく伝えるよりも、言葉を選んだほうが、相手に伝わりやすく、印象に残るように伝えることができる方法なのだと著書を通じて学びました。わたしはコピーライターではないが、営業で販促資料を作ったり、ブログを書いたりしています。これは誰かに何かを伝えるという作業なのでとても勉強になりました。著書では、中村さんが考える、言葉の選び方の方法が紹介されています。コピーライターでない方も、ぜひ参考になる著書なので早速ご紹介したいと思います。広告コピーって信憑性低いですって。メッセージを受け取る消費者は、どうせ良いことしか言わないだろって思ってますからね。そんなマイナス状態から、どうやってメッセージを届けるのか、これがコピーライターのお仕事なのです。著書のなかで、新商品のときのキリンビール一番搾りのコピーが紹介されていました。キリンビールは、一番搾り麦汁だけでつくったビールなので、おいしいですよとPRしたいわけです。これをダイレクトにPRすると、消費者はそれって企業さんが言っているだけでしょう、別にいつものビールでもイイやってことになります。新商品を手にとってもらえないわけです。これって新商品では相当致命傷ですよね。そこでCMでは、企業側は「一番搾り麦汁だけでつくったのでうまいことはわかっていました」というメッセージをストレートに出します。それを消費者代表として俳優の緒形拳さんが「ま、飲んでから、決める」というセリフで切り返すのです。緒形拳さんがお客様の代表なんですね。ここで「うまい」って言ってもまだ新商品で認知度も低い。人気俳優が「うまい」っていっても、その言葉の信憑性が問われちゃうわけです。「ま、飲んでから、決める」というメッセージを消費者にだすのです。すると消費者は「おれも、じゃ、飲んで決めてやろうと」という気になり、それが購買意欲に続くのです。やって企業のメッセージをしっかりと届ける。言葉ってすごいですね。それは本物を知ること。中村さんは、コピーをつくるとき、自分で仮説検証していくことが重要だと言っている。これを繰り返すと試行錯誤の中から、これは良いという判断基準が自分の中に確立していくのだという。無作為に選ぶのではなく、何か確たる判断基準を自分の中につくることが、言葉を選ぶという作業には必要なのだ。著書のなかで、ダイヤモンド鑑定士についても触れられていました。本物のダイヤモンド鑑定士に育てる一番の近道は、本物のダイヤ以外見せないのだ。すると、偽物がわかるようになるそうです。これも本物を見続けることによって、本物の基準を持つことができるからだ。営業もある程度経験すると、このお客さんん大丈夫だな。このお客さん付き合うとまずいかな。なんって直感当たりますよね。それも知らず知らずのうちに何か基準を得ているのかも知れませんね。コピーライターはお医者さん中村さんは著書のなかで、広告主とコピーライターの関係は患者さんとお医者さんのようなものだと言っている。広告主は知っているのです。これをやれば完璧ですという広告はないと知っている。マーケティング理論が全て正しいなら商品はみんな売れるが実際には売れない。思入が強いので、勘違いや問題点に気づきにくい。それが原因で消費者との微妙な差異が発生することもを。その原因を解決してあげるのがコピーライターの仕事だといっている。なんとなく痛い(課題)。場所を見つけて治した(解決して)あげる。中村さんはこんなアプローチが内科医に似ていると言っている。コピーライターは消費者の最前線にいるので、広告主よりもより消費者に近い立場で客観的に判断をすることができる。広告主よりもその課題がわかるのだそうだ。わたしも営業代行するときは、依頼を受ける会社の人にそのサービスや商品の想いを聞くようにしています。そのサービスや商品の何処が良いんですかと尋ねると、ものすごく熱く語ってくれます。その部分を大事にしたいんだなという思いと、本当にそれがお客さんが望んでいることなのかと想像してみます。どのようにPRしたあげたらいいかと思いながら営業代行するようにしています。溝を埋めてあげるだけで、お客様にしっかり商品の良さが伝わります。コピーをだすには、言葉を深掘りしていくことが良い中村さんは著書のなかで、コピーを多く出すのに、「てにをは」を変えたり、語尾を変えたりする方法よりも、言葉を深掘りしていくことがいいと言っている。連想ゲームのように、一つの言葉から、深掘りしていくことでタクシーを乗車する本質に迫っていくことができるのです。原寸大で考えるコピーは文字を書くだけではなく、その言葉がどういう場所で、どんな状態で消費者の目に届くのかを考える必要がある。その心づかいが大事なのだ。コピーは言葉ではあるが、必ず原寸大で考える必要がある。テレビで流すのか電車の広告なのかWEB広告なのか新聞なのか一つ例に出ていたのは、新聞は折られて届けられるため、折り目にキャッチコピーを配置しないなど、読み手に対しての心づかいが必要。折り目にコピーがあったら、いいコピーでも逆に見づらいコピーになってしまうのです。広告は素人に聞いてもしょうがない。そんなことはないと中村さんは著書の中で言っている。広告をみるのは、素人だからだ。素人が、「だって、そうじゃんって」言えるかどうかって、広告では重要なこと。コピーとは素人に伝える力なのです。相手の立場にたって考えるこれってコピーライター以外にもビジネスパーソンなら必要な内容です。相手に何かを伝える仕事に就かれている人にはオススメの一冊です。最新の記事TKAgentMOT(技術経営修士)取得後、9年勤めた会社を退職し、現在はフリーランスの営業・業務代行として活動中。特許のライセンス契約(締結先)など、ちょっと小難しい内容から、ホームページ製作やカタログなどの販促物まで、営業や販売に付帯する一連の仕事を請け負っています。Blogは好き勝手なことを書いています。本や食べ物、時々お仕事の話がでてきます。2019年4月8日koukoudate1koukoudate1SNSよかったら。フォローお願いします。定年の日倒れた男の一生とは何だったのか。定年を迎えたとき、あなたは何を思うのか。家を守ってくれた妻への感謝から、旅行を計画するだろうか。出会ったことのない、孫の顔を思い浮かべるだろうか。自分のことだけ考える。堀江貴文さん著書ホリエモンこと堀江貴文さんの新刊「自分のことだけ考える」。タイトルだけみれば、自分だけ良ければいいという風に捉えることもできるが、決してそんな内容ではない。さんは、絵本作家であり、イベンター、校長、村長、ついには上場企業の顧問に就任とその才能は多岐にわたっている。私の印象はキングコングの西野という一人の漫才師だ。いまやパンをおいしく焼き上げるオーブントースターで有名なバルミューダの代表取締役だ。独学で機械設計を学び、一からものづくりをはじめた。待望の最新刊の先週発売だったので早速購入。お妃選びに忍び寄る影。相手の親に結婚詐欺疑惑とかないですよ。...PREVこんな上司にあたっちゃったら、諦めるしかないのかな。1年使うと相当汚れます。(2)いま注目の記事1Excel2013で住所から郵便番号を調べる方法。住所はわかるんだけど、郵便番号がわからない。1件や2件だったらネットで調べればいいが、100件も超えてくるとちょっと手作業では大変だ。...2使い続けて6ヶ月。三週続けてのAnker商品のご紹介。製品の中で、最初に購入したのがこの24時間再生のBluetoothスピーカーなのだ。誰かだれか叶えてくれたら嬉しいな。本や食べ物、お仕事のことも書いたりします。