き夫婦の世帯年収ごとにナマの相談事例を豊富に公開!週刊ダイヤモンド社ザイオンライン他多数メディアで執筆の傍らライフワークとしてサイトを運営しています。HatenaPocket交渉の秘訣は絶対に泣き寝入りしないだろうと認識させることこの相談サイトを始めて驚いたのが、いかに悪質な業者が多いかということです。最近は特にそんな相談が多いです。新築マンションを売り出すような、中堅のデベロッパーでも結構アコギなことをやってきます。今回は、不動産屋にマージンが入るだけで利用者にメリットのない提携ローンが条件になっており、そればかりか法外な住宅ローン事務代行手数料を請求してくる悪質な不動産業者への対抗手段について書きます。詳しい手口と見分け方はこちらをご一読ください。不動産の法律ラボスーパーに買い物に行って、レジで「レジ打ち手数料」が加算されてたら誰でも「オイオイ」って反射的に突っ込みますよね。それと同じ事をやってるのが不動産の悪質業者です。マイホームの購入は一生に一度で皆が初心者という所に付け込んでるんです。ハンコを押してしまったからもうどうしようも無いでしょ、後の祭りでしょ...それは悪質不動産業者の言い分ですよ。それを反復しても状況は好転しません。相手は我々が勝手にそう思って諦める方にコインを置いてるのです。スーパーだったら、家に帰ってから気付いて証拠のレシートを握りしめてスーパーに文句を言うでしょう。初心者には誰しも無知や不注意ゆえの失敗はある。それをリカバリーしに行く根性があるか無いかの違いです。相手に、この人は絶対に泣き寝入りしない人だと認識させれば、ひっくり返すのは可能な事です。確かに契約書に実印を押したら「そういう事」になります。仲介手数料以外の手数料(住宅ローン事務代行手数料)は、宅建業法で規制されてませんよ、お客さんそれで納得したんでしょ?そういう手ですね。逆手をとれば良いんです。契約書なんて当時者間で有効なだけです。相手がその取り消しに応じ、該当の条項を二重線で消して修正させれば、それが新しい契約です。いう交渉は契約前にやる事をお勧めしますが、後からでも可能です。今日はそんな相談ケースと、成功の実例2つをご紹介します。交渉の秘訣は以下の二つです。絶対に泣き寝入りしないタイプだと認識させること。自分と営業マンだけでなく多くの人を巻き込むこと。以上、参考になりましたら幸いです。相談:質の良くない業者とどうやって交渉するか?いつもお世話になっております。ご回答ありがとうございました。業者の質は良くないのですね。ローンについては親身になってくれないなぁと思っていました。ベランダの横に焼き肉屋の排気筒が出来たことについても、自分で現状を確認して言ってこない限り図面を見せる義務はないと言われました。このとき不動産会社としての誠意がない会社だと認識しました。提携ローンと事務手数料について悪徳業者の基準に入りますね。中堅デバロッパーなので大丈夫かなと思っていたのですが。手付金が35万なので契約する前に戻りたい気持ちもないわけではないのですが、オプション(50万)の工事も進んでいますので難しいですね。業者との交渉についてですが、直接出向く、電話、メールのなかでどれが良いというのはありますか。『住信SBIネット銀行ですが、月々のお支払いが115,315円となります。税金その他:809,390円)となります。(現時点の概算)』と言われました。諸費用の内訳や利率については連絡がなかったので、これも確認しようと思います。これまでのアドバイスから検討して変動に決めようかと思っていますが、もし千日さまとしましたらずばりどのようなプランになさいますでしょうか。一度こちらから出向くとこれからも何かある度にそうなってしまいがちですから、電話で要求をしつこくする方が得策です。行くとなるとスケジュールを合わせなくてはなりません。こちらの負担も大きいですし、言いたい時に言いたい事が言えるようにするのが良いです。私ならば以下の方法で進めます。この程度の代行で5万なんて高すぎる。ローンの事務代行など要らない。