ホームページ活用やマーケティング、経営に関するニュースを配信しています。経営シニア世代に高齢者用リフォームだけを提案していたのではもったいない。住宅会社の新規事業はうまく行かないのか。工務店が必要とするのは、「すべき」ではなく「したい」という人材だ。論理だけでは人は動かない。工務店経営に活かす物語。工務店の集客SAFFY手間暇かけて集めた『顧客リスト』。毎日忙しい工務店の営業スタッフは、ついつい『よさそうなお客様』=『目の前の見込客』だけに集中してしまい、リストに残ったお客様を放置してしまいがちですよね。放置され、忘れられ、いつの間にか無駄になってしまうリストがある。これはなかなか胸の痛いお話です。貯め込んだ古いリストからでもカンタンに見込客を選別できたらなぁ...こんな風に思ったことのある工務店営業スタッフの方は決して少なくないのではないでしょうか。『マーケティングオートメーション(以下MA)』です。Check!目次1.『隠れた見込客』をMAで見分ける最もカンタンな2つのポイント―ポイント1『閲覧頻度』に注目しよう!―ポイント2『リスト獲得日』に注目しよう!2.『隠れた見込客』を『宝の見込客』にしよう『隠れた見込客』をMAで見分ける最もカンタンな2つのポイントMAを活用すれば、貯め込んでいたリストのお客様が動き出すシグナルを、WEB閲覧状況からタイムリーに知ることができます。実際にアプローチしたい『隠れた見込客』を、MA活用によって探し出すコツはいくつもあるのですが、その中でも、わかりやすくカンタンな今すぐ確認できる<2つの発掘ポイント>を今回はご紹介したいと思います。工務店のWEBサイトを訪れ、情報を探していきます。誰しも高額な買い物をするときには即決できないもの。一度や二度、サイトを訪れるくらいの短期間で、お家の購入を決めることはなかなか難しいのではと考えられますよね。そこでポイントとなるのが『閲覧頻度』です。毎日のように何度も繰り返しサイトを訪れ、少しずつでもスコアが上がってくる...そんなお客様は、あなたの工務店でお家を建てようかどうかを真剣に悩んで検討している、『隠れた見込客』かもしれません。このタイプのお客様は、まだモデルハウスやイベントに一度も来場されたことがない、あるいは来場されてからしばらく経っている段階の方によく見られます。スコアが上がってきているお客様を探してみましょう。家づくりに今やっと本腰を入れ始めた『隠れた見込客』がいるかもしれません。再検討を始めたタイミングの方によく見られます。閲覧していたページがイベント情報やモデルハウス情報などであれば、さらに狙い目!ぜひ今すぐチェックしてみましょう。『隠れた見込客』を『宝の見込客』にしよう古くなってしまったリストから、手当たり次第に見込客を探すのは大変ですが、MAを活用すれば、これまで見逃していたかもしれない『隠れた見込客』を掘り出しやすくなります。MAの一番の強みは『今が旬』なお客様を知れること。『旬』なタイミングを逃さず、まず一度アプローチしてみてください。あなたもきっと『宝の見込客』に出会えるはずです。この記事の著者SAFFY住宅会社専門WEBアドバイザー。集客・反響数アップのためになる『ワザ』をカンタンにわかりやすくご紹介します。M&Aを住宅経営の選択肢に。vol.13〜ブログのネタの探し方ページ上部へ戻るおすすめ記事2017-6-23最低賃金20円超上げへ。大工不足と労務費の増加。