○鳥山人事課長:「経営や営業と野球はまったく違う。文化も何もかも日本とは違う。○鳥山人事課長:「はっきり言っておきます。●球田コンサルタント:「従わない理由は何ですか。●球田コンサルタント:「気を悪くされたのでしたら申し訳ありません。●球田コンサルタント:「鳥山課長のです。●球田コンサルタント:「営業として採用しようとしている大学生が3名、高校生が2名いる。●球田コンサルタント:「理由が知りたいのです。●球田コンサルタント:「大リーグで仕事をしていたとき、相手の口のきき方が気に入らなくても、質問されたことには答えました。●球田コンサルタント:「理由がないから答えられない。会社説明会に50名の学生が集まった。残ったのは5名、だから採用する。18:38賛否一つずつ。▼(賛)採用は確かに、本来は片手間でできる仕事ではない。加えて採用系の仕事は、媒体出してフットワーク軽く人と会って全身全霊で口説いて・・・、と押し出し強くガツガツと攻められる人に向いた「ハンター系」の仕事で、どちらかといえば営業と親和性が高い。人事、特に管理系の仕事が好きな人が兼務するとロクなことがない(←経験談より)。▼(否)中小企業は経験者採用に比重を置くべしという意見は個人的には同意。中小企業では「新卒取って一人前、新卒採用は会社のステータス」と考える経営者も非常に多い。人を育てる体力のバロメーターだ、安くて平均年齢も下げられる、自社独自の価値観に染めることができて皆言うことを聞く・・・など理由は様々だが、いずれにせよ大方は経営者の「新卒採ってこい」のツルの一声ありき。なると、うーん・・・)ため、必然的に新卒採用=営業になりがち。球田氏がまず談判すべきは、しがない人事課長などではなく、鷲沢社長がよいと思う。09:55私は中小産機メーカーに勤めています。電子部品の購買担当をしており、中小の商社も存じ上げています。その経験から申し上げますと、そもそも中小で新卒を取っている所は、ほとんどありません。最初から中途が9割がた占めています。これは10年~20年前から変わっていません。いや、若干新卒が増える傾向にはありますが、それは人材難の波がきているからです。ようするに、実情としては本コラムの逆の流れだと思われます。売り手市場ですから、経験者やよい人材は、今後ほとんど大手に流れるでしょう。それと、先程申し上げました通り今までは経験者の中途採用が大半を占めていた為に、社内の高齢化が急速に進んでいる会社が非常に多いです。新卒採用はやむを得ないところでもあるのです。16:27この記事は1ページにまとめた方がよかった気がします。12:53営業を20年以上やっています。おっしゃることは半分は納得できますが、もしこの通りにしたら、社員の側からすればそれこそ大企業に行かなければ営業を学べないことになっちゃいますね。私の経験では、確かに素質や経験の面は大きいですが、営業を志望する者であれば育成さえしっかりすれば未経験者でも皆立派な営業に育ちます。その育成の仕方が正しく、しかも会社でそれを仕組みとして整えてあり、さらに育成自体を高くそして綿密に評価する評価システムがある場合に限ります。その意味では、それが実現できている中小企業はあまりないのだから、営業に「新卒を採るな」とするのは正しいかもしれません。ウラを返せば、中小企業でもそうした仕組みさえ作れば、安定した強い会社が作れるということになりますね。それから、どんなに正論でも、こんな風に人のプライドを真っ向から傷つける接し方はアメリカだろうがどこだろうがNGですよ。12:11口下手で、引きこもりがちな青年が27歳で鉄鋼の商社に就職して、営業マンとしてメキメキ頭角を現した故事があります。その青年は、のちのホンダ副社長です。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。KingDaihyoブランド戦略があるように思えるのは、確固たるポリシーと明確な方針があるからだろう。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。