経営管理で未来を創ろう!べトナム会計・税務関係からベトナムビジネス、マーケティングまで、リアルで役立つ情報を発信するブログです。海外の社長のための"管理会計"tomoyokeこんにちは、菅野(すげの)です。最近いろいろ聞きますよね。Youtubeが今、熱いです!個人で、月数百万稼ぐ人もいますし。中学生のなりたい職業のランキングナンバー1ですし。Youbudeビジネスといえば、UUUMさんがとても有名です。UUUMゴルフなんか、見たことある人はいるのではないでしょうか?「なみき~です。」のやつです本日は、UUUMの決算書を解説、分析していきたいと思います。この記事で学べること。実際の事例なので、楽しく!学ぶことができます。大事!売上は、数量と単価にわけて分析する!3:UUUMの決算書から読み取れる背景と対応策なぜ、アドセンスの収益単価が下がったのか?今後のUUUMの動きは?なぜ、期末チャンネル数が伸びているのに再生回数が下がったのか?今後のUUUMの動きは?4:この事例から学べるあなたがとても基本的で重要な2つのこと1、UUUMとは?ビジネスモデルを徹底解説まずは、UUUMのビジネスモデルを解説したいと思います。これが分析の大前提です。言い換えるとすれば、テレビで言うところの大手芸能事務所ともいえるかもしれませんね。YouTuberを中心とするクリエイター(注、以下クリエイターで呼称を統一)をサポートしながら、様々なコンテンツを世の中に発信しています。その中でもYouTube上の広告収益の一部をYouTubeから受領するアドセンス収益と、顧客企業の商品やサービスを紹介する動画を制作・公開する広告収益が当社収益の大部分を占めております。HIKAKIN、はじめしゃちょーとか。聞いたことがあるのではないでしょうか?とても有名なYoutuberです。2つの大きな収益があることがわかりますね。1Youtubeからのアドセンス収益:Youtubeに流れる広告による収益の1部2広告収益:タイアップ動画を中心とする広告。タイアップ動画とは、YouTuberと契約をして動画のなかで顧客企業の商品・サービスを紹介してもらうプロモーション手法です。UUUMのビジネスの図で理解を深める!絵にするとより理解が深まりますよ。図解には、いろいろ参考になるデータがあったのですが、今回は以下を引用してみます。これは”有価証券報告書”という公表されている報告書にて確かめることができます。クリックすると大きくなります。上場しているような会社が投資家向けに作成しなければいけないものです。引用:UUUM有価証券報告書このようにするとわかりやすいですね。2つの収益の柱と2つの収益スキームがあります。1アドセンス(メイン)2広告(メイン)3自社サービス4クリエ―ターサポート主な収益の2つを見てみる図解すると、以下のようになります。クリックすると大きくなります。クリックすると大きくなります。決算書は基本的にリンクします。2:UUUMの決算書を分析する売上推移を分析まずは、UUUMの方針を確認してみましょう。売上を拡大させていく方針であることがわかります。これは、”攻め”の時期ということです。“当面は売上拡大(市場拡大)を優先”と言っていますからね。それでは、UUUMの売上推移を見てみましょう。クリックすると大きくなります。引用:UUUM決算説明資料おやおや!?売上金額が、減少しているということがわかりますね。これは会社の「当面は売上を増加させる」という思惑とは逆にいっています。収益のメインであるアドセンスが2期連続で減少しているという点は気にすべき点です。ここは心配な点と言えます。次に、数量という観点からレビューしていきます。UUUMの主な売上はアドセンス収入でしたね。Youtubeから受取るお金の事です。これは再生回数により影響を受けます。クリックすると大きくなります。ここで着目すべき事実は以下です。期末チャンネル数が伸びているのにも関わらず、2020年度2Qに再生回数が減少してしまっている。大事!売上は、数量と単価にわけて分析する!これ大事です!でも、めちゃ簡単です。1売上金額と2数量(再生回数や期末チャンネル)の事実を理解しました。この後に考えることは、単価(1÷2)です。この推移を見てみましょう。ここでは、アドセンス収益と再生回数に分類して分析してみました。以下の3つの気づきがあります。過去のアドセンス収益の単価は低かった?2019年Q4の単価がピークこれ以降は単価が下がっている?公表されている決算資料から、いろいろなUUUMのストーリーが浮き彫りになってきましたね。(もっといろいろあると思いますけど、以下に絞りました。)時期的には、成長拡大方針である売上金額が減少傾向(2019年Q4が四半期売上金額が一番高かった。決算書は、会社のストーリーが詰まっています。ここでは、背景などを妄想しています。アドセンスの収益単価が下がったのか?エンタメ系に流れる広告単価が低い?youtubeの内容によってGoogleが広告される内容を最適化している可能性というような推測ができます。2019年Q4(5期)をピークに、単価が下がりました。これは気になるところです。1再生あたりの単価は、約1再生回数=0.1円~0.3円と言われています。ジャンルや人によって異なると思います。人によっては、1再生あたり1円程度の結果が出たという人もいるようです。Youtubeにはいろんなジャンルがありますが、以下のジャンルがあるのかなと思います。(もっとあると思いますが。HIROSHIこんな感じかと思います。)このうちUUUMさんが強いのは圧倒的にエンタメ系ですよね!はじめしゃちょーとかヒカキンさんが有名。決算書の結果では、Q4をピークに単価が下がってきている。以上のことから、ジャンルによって流れる広告が変更(最適化)され、エンタメ系がもしかして低い単価になってるかも!という妄想ができます。今後のUUUMの動きは?したがって、UUUMは、もっとほかのジャンルに挑戦するという意思決定をするのかと思います。ビジネス系とかですよね。したら、DAIGOさんとかに声をかけているかもしれません。期末チャンネル数が伸びているのに再生回数が下がったのか?競争が厳しくなっているのでは?飽きられている?UUUMから人気Youtuberが脱退しているのでは?これは、単純にチャンネル数あたりの再生回数が減っているということです。Youtube自体マーケットが大きくなっていることが予想されるからです。5Gとか言われていますしね。増えないとおかしいです。コンテンツが時流に乗っていない可能性や飽きられているということも推測できます。人気Youtuberがすくなってきているということも予想できますね。実際に、人気YoutuberのヴァンゆんさんはUUUMを脱退しているとう事実があります。今後のUUUMの動きは?いいコンテンツ、再生されるコンテンツの作り続けることとチャンネル数を引き続き増やしていくのだと思います。上述のように人気youtuberをメンバーに誘うというアクションに出るかもしれません。4:この事例から学べるあなたがとても基本的で重要な2つのこと今回は、UUUMの決算書を分析し、1実態を読み取る。3今後のアクションを妄想してみる。いうことしていきました。ここから、社長であるあなたが学べることは以下の2つだと思います。2Q決算説明資料を利用しました。これは数値が、グラフ化されています。そのためわかりやすいですよね。売上の危険な動き(減少)もすぐにわかりました。次は、金額を「数量」と「単価」に分解して、分析するということです。金額は、この2つに分解できます。することによって、より、深く会社の事情が理解できますよ。上記を実践して、経営に役に立ててください!ベトナム経理人材でお悩みの方、朗報!新!ベトナム人のためのベトナム語による経理試験、『KIP』のご紹介。客観的に経理能力を評価する試験です。マナボックスベトナム代表取締役マナボックスベトナムの代表をしています。ベトナム進出の日系企業様、ベトナムの社長様を「経営管理」という点で支援しています。会計・税務だけでなく、ライティングという点からマーケティング支援もしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。永井義直2006年よりみすず・あらた監査法人(PwC)にて主に製造会社の法定監査や内部統制のアドバイザリー業務に携わる。その後、ベトナムハノイの大手コンサルティング会社にて120社を超える日系企業を支援。『会計がわからんで、経営ができるか!?稲盛さんの言葉です。海外子会社の社長様が経理で必要な会計スキルを身につける使えるノウハウです。