お願いします」と答えた以上、自分にとって不利な条件でも呑(の)むしかありません。コミットメントと一貫性を維持しようとするのです。ほかの選択肢を捨ててしまったあとです。譲歩する以外、道は残されていません。分かりやすくするため、仮にB社が悪徳企業だったとしましょう。応募者に面接時に内定を出しました。応募者も受諾し、大きな決断を下しました。B社からすれば、応募者にコミットメントをさせたということです。なれば、しめたものです。後で応募者に多少無理な要求をしても、通る可能性が高くなります。応募者は、コミットメントをした以上、一貫性を保つために受け入れようとするからです。「面接では月収25万円と告げたけれど、最初の6か月は契約社員なので日給6,400円だから」と後出しジャンケンで悪い条件を告げても、応募者は「嫌です」とは言わないでしょう。『影響力の武器』の不幸な事例ロバート・チャルディーニ著『影響力の武器』(誠信書房)の中に、「コミットメントと一貫性」(第三章)の不幸な事例が紹介されています。客観的には「バカな男」に騙されているとしか思えないセーラの事例が印象的です。セーラは結婚願望のある若い女性です。ティムという男と付き合っています。ティムが失業したので、同棲することになりました。ところがティムは酒量も多く、結婚願望もありません。若いセーラは別れる決心をして、家を出ます。昔のボーイフレンドと出会ったセーラは、意気投合し、婚約。結婚式の日取りも決まり、招待状を発送する段階まで来ていました。一方のティムは後悔し、元のサヤに収まりたいと考えています。以下、本文を引用します。セーラが自分の結婚の予定を知らせると、ティムは考え直してくれるよう懇願しました。前と同じように彼女と一緒に暮らすことを望んだのです。セーラは、あんな生活は二度としたくないと断りました。結婚したっていいんだ、ティムはそう言って迫りましたが、彼女は新しい恋人のほうが好きだと突き放しました。ティムは、自分の言うことさえ聞いてくれるのだったら酒をやめると言い出したのです。このような状態に至ってセーラは、ティムにはかなわないと考え、婚約を破棄し、結婚式をキャンセルし、招待状を取り消し、そしてティムともう一度一緒に暮らす決心をしました。このあと、ティムの約束違反が続くことになります。ティムは酒をやめる必要はないとセーラに告げます。結婚についても、しばらく様子を見るべきだと伝えます。ティムは何一つ変わろうとしません。以前と同様、大酒飲みのまま。