博多エリア2018年3月20日コラムTweetPocket毎年2月になると、大学受験に挑む受験生が宿泊先を確保できない問題が起きる福岡県福岡市。ホテルの建設も相次いでいますが、受験などのイベントによって一時的に需要が膨らむことが多く、現地のホテルは繁閑の落差をどう乗り切るか、その手腕が問われます。福岡市によると市内宿泊施設の客室稼働率は2014年時点で年平均80%を超える高稼働の市場ですが、新規開業ホテルの参入で、既存ホテルは戦略を見直すべきでしょうか。対してホテルの市場分析エージェント「ホテル番付」を用いて料金チャートを分析しました。博多エリアの客室価格と稼働率のバランスを分析し、比較対象として東京エリアの分布と一緒に配置したものが図の内容です。本号では全国の平均を「100」としています。全国レベルで再検討が必要2017年の観光庁調査では、福岡の平均客室稼働率は大阪、東京に次ぐ全国3位となっていますが、「ホテル番付」で価格面も考慮に入れて相対比較してみると、稼働は概ね良くても価格は全国平均の半分にしか到達していません。需給バランス、また全国平均から見ても、明らかにエリア全体の価格設定が低いように思われます。RevPAR(販売客室1室あたりの平均単価)でみると、博多エリアで高スコアにあるのは2施設あります。それぞれグラフ上でA、Bとして表示しました。Aのホテルは需要が高いことを踏まえてかエリア平均よりも価格を高く設定し、平均的な稼働率を維持。Bのホテルは、価格がエリア内では高いですが全国平均よりは低めに設定し、高稼働を実現しています。AとB、ポジションは対照的ですが、実はどちらも似たようなタイプの客室を提供しています。福岡に泊まる宿泊客のニーズに適っているのかもしれませんが、果たしてそれはどのようなホテルおよび客室なのでしょうか。「ホテル番付」をお使いの方は、ぜひご自身で博多エリアを調べてみてお確かめください。本企画はホテル・旅館経営を応援する情報紙「国際ホテル旅館」での連載です。