すると築年数も、かなり経っていたのでしょうか?そうです。建てられたのはたぶん、昭和20年代だと思います。住んでいたのは私の両親と兄でして、父がそこで、町工場を営んでいたのです。父の年齢のこともあって、工場を閉めることにしたのが、きっかけの一つです。私は結婚して今は港区に住んでいるのですが、独身時代に中古で購入して所有しているマンションが五反田にありまして、そこは結婚後、自分は住まなくなったので、人に貸していたのです。そこの入居者さんが退去することになりまして、それなら両親は、そこに引っ越せばいいだろうと。いった事情で、「大崎のこの古い長屋をなんとかしなくては」と以前から思っていたのが、きっかけが色々重なり、売却に向けて動き始めました。それが、いつ頃の話ですか?2012年の夏です。売りたい」などの言葉で検索したら、不動産店数社に、まとめて査定を頼めるサイトが出てきました。そこで依頼をしました。いったサイトって不動産店さんがあまりにたくさん出てきて、選べないんですよね。ここで話が数年前に戻ってしまうのですが、五反田の自分のマンションを人に貸す時に、イエステーションの高田馬場店さんにお願いして、入居者さんを見つけてもらった、ということがあったんです。その時の高田馬場のお店が親切で丁寧だったこともさることながら、「マンションを人に貸すにはどうすればよいか」といった知識がわかる、バインダーに収められた資料を提供してくれまして。それがとってもわかりやすくて...不動産の知識が全くなかった私でも、それのおかげで、不動産を人に貸すために必要な知識を得ることができたのです。所有している不動産を賃貸に出すことを考えている人など、それぞれの方向けに、基本的な知識を記載したガイドブックを提供しているのじゃ。「バインダー」とは、このガイドブックのことなのじゃ。※ガイドブックはこちらよりご請求ください。それで今回、売却しようとしている長屋の査定をしてくれる不動産店を選ぶ際にも、まずイエステーションのお店を探して、「この不動産売却プロは、戸越公園のイエステーションのお店が運営してるんだな」ということがわかったので、依頼しました。その他には、よく名前を聞く大手が2社と、小さなお店が2社で、合計5社を選んで依頼しました。そこからどうなりましたか?不動産売却プロさんに、大崎の現地に来てもらいました。「バインダー」が欲しかったので。(笑)それで、「あくまで仮の数字になりますが」という前提で査定額を出してもらいつつ、念願のバインダーをいただきました。予想に違わずわかりやすくて、今回は不動産の売却の仕組みや流れについて、それで理解することができました。お一人で会われたのですか?その時だけ、母にも同席してもらいました。母は不動産屋さんに怖いイメージを持っていて、腰が引けていたのですが、いざ会って見ると、よい意味で裏切られたというか...想像していたような「不動産屋さん」とはまったく違って、丁寧に、とても真摯に説明してくださったので、お帰りになった後に母は「良い人そうだから、もうあそこに頼んでしまっていいんじゃないの?」と言い出しました。最終的に少しでも高く売ってもらえることが大事なので、その時は私の方が「いやいや、数社から話を聞くまでは、すぐ決めちゃダメ!」と母を止めました。(笑)(沖村)そんなことがあったのですね。早い段階でお会いできてよかったです。そこからはどうなりましたか?他は3社とお会いしまして、お会いしたのは合計で4社さんです。各社の査定額はどうでしたか?最初にいただいた金額は正直なところ、どこもどっこいどっこいでした。それはいずれも、ほとんど机上で出したものなのもわかっていましたので。それで、きちんと物件を調査した上で、もう一度金額を出してもらうことにしました。一般の人ではなく「業者さん」に買ってもらうのがよいだろうということも、各社さんとも同じ意見だったんです。次の面談では各社さんとも、「業者さんでいくらで買っていただけるか」で、金額を出してもらうことにしました。「業者さん」というのはなんですか?(沖村)いわゆる「建売(たてうり)屋さん」ですね。土地を仕入れて、そこに自分の物件を建てて販売するところです。各不動産店さんで、その業者さんのネットワークも持っている訳ですね?(沖村)そうです不動産売却博士から一言このように既存の建物(古屋)に価値がない場合、売主様が自分で解体してから売却する場合と、古屋があるまま売却する場合があり、それはケースバイケースなのじゃ。このケースでは、古屋があるまま売却することにしたのじゃ。各不動産店で建売業者さんを当たって、「この土地をいくらで買うか」という結果を、それぞれ持ってくる話になった訳ですね。結果はどうでしたか?不動産売却プロさんが、ダントツの金額を持ってきてくれたのです。相場を踏まえた上で、「3,000万円は超えてほしい」というのがこちらの希望だったのですが、なんと、3,200万円ということで...他社は、一番高いところでも3,000万円を少し超えるくらいでしたので、本当にダントツでした。不動産売却プロでは、どうしてそんな金額を出せたのですか?(沖村)当社のネットワークで、品川区を専門にやっている建売業者さんがありまして。そちらの方で、この金額で買っても大丈夫と判断してくださいました。ネットワークの勝利ですね。「不動産仲介」な訳ですから、やはりそういったネットワークも、大事なのですね。それで、売却の仲介を依頼するところは、不動産売却プロに決めた訳ですね。あまりに良い条件でしたので逆に不安だったりもしたのですが(笑)、その建売業者さんをネットで調べたら、ちゃんとある会社だったので、「ああ、大丈夫だな」と。(笑)また、不動産売却プロさんでは、社長の沖村さんが直接ご担当になっていましたので、それもよかったです。長屋の一部分という、複雑な物件の売却をしているので、大手さんに頼んで、途中で担当が代わられたりすると、それまでの経緯や事情を、相手方でわからなくなったりするのが嫌だったので。他社さんの対応などは、どうでしたか?他社さんも頑張っていただいて、真摯に対応してくれました。嫌な思いなどをすることは、なかったですね。...あ、でも、1社だけ、電話だけで終わって、会わなかった会社さんが、良くなかったですね。電話で「その場所の土地でしたら、坪400万円は行きますよ~」というような、いかにも適当な感じで。見もしないで高い金額を言われても、それで実際に売れなければ意味がない訳ですから。いうところは信用できないなと思って、お断りしました。そこは案の定、その後しつこく電話してきましたけれど。何が起こりましたか?(沖村)建売業者さんですので、当然、現在の家は取り壊して、一旦更地にすることになります。長屋ですので、お隣から「切り離し合意書」というのをもらう必要があるのです。それをお隣からもらうことが、建売業者さんで買ってもらうための条件でした。その合意書が、お隣からもらえなかったとか...その通りなんです。何が理由で、合意書をくれなかったのでしょう?(沖村)合意書に書かれた文言について、都度NGが出る感じでしたね。長屋ですから、切り離しをしたら耐震強度などに影響が出る可能性もあります。そこのところも責任持って対処しますということは合意書でうたっていたのですが、それでもご納得できないと。それだけでなく一言一句に、都度、直しをいただく感じでした。言われては直して持って行き、言われてはまた直して持って行き、の繰り返しになったのですね?(沖村)その通りです。すると、どんどん日にちばかりが経って行きますね...(沖村)2ヶ月以上、そんな状態が続きました。建売業者さんで買っていただく条件が、「年内に合意書をもらうこと」だったのですが、最終的には、ついにそれを過ぎてしまいました。すると、どうなるのでしょうか...(沖村)建売業者さんとのお話は、白紙になってしまいました。それはたいへんですね...もう、泣きそうでした。それで、どうなったのですか?それが、建売業者さんに買っていただくのがダメになってしまったので、不動産売却プロさんで、同じ条件で買取りをしてくださる、と言ってくださったのです。それに、条件が良い土地でしたので、この条件で買取らせていただいても、大丈夫だろうという読みがありました。お隣のことも、なんとかなるだろうと。最初は「不動産売却プロが仲介、建売業者さんが買主」だったのが、「不動産売却プロが買主」になった訳ですね。金額は当初のお話通り3,200万円で、年が明けてすぐに売買契約をさせていただきました。不動産店によっては、売買に直接関係しない仕事はしないことも多いので、このケースでは「切り離し合意書をもらうのは売主様の責任。それを果たせなかったのだから、媒介契約解除」とされてしまうことも、あり得たのじゃ。買取った時点で、元の長屋の建物はまだそのまま残っていたのですよね?(沖村)はい。建物に価値はなく、更地にする必要がありますので、お隣から切り離し合意書をもらう必要があることは、変わりませんでした。そのため、今度は当社が所有者の立場で、お隣と交渉しました。「スムーズに終わる」という訳には、やっぱり行かなかったのですよね?(沖村)はい。言われましたが、「切り離した断面の部分に関しては、耐震強度が確保できるように補強します」という文言を入れて、合意書をいただきました。切り離し合意書がもらえた訳ですね。その後はどうでしたか?(沖村)長屋のN様の部分を解体したら、N様の部分の壁と、お隣の壁との間には空洞があり、実際はそれぞれが独立して建っていたのです。「距離が近い一軒家同士が、つながれているだけ」でした。本当に変わった建物だったのですね。それですと、N様の部分を取り壊しても、お隣の建物の強度には何も影響がない訳ですよね?(沖村)その通りです。「補強しろ、補強しろ」とおっしゃられたので。切り離しによって耐震強度が落ちたのなら、その分の補強はさせていただくのですが、強度が変わっていないものをさらに強くする、ということは、できないんですね。耐震診断士の先生をお連れして、強度を数値で説明してもらうなどしてもらいました。その他にも細かな要求を色々いただきましたが、できる範囲では、都度対応させていただきました。それで最終的には、更地にした土地を、またどちらかへ売却なさった訳ですね。当社のネットワークで買い手を探し、結局また、建売業者さんに売却しました。当初の業者さんとは、また別のところですが。最終的にはそこに建売住宅が建てられて、販売された訳ですね。