「値決めは経営なり」とは決して高く売れば良いという意味ではありません。値決めこそ経営の本質という意味です。今回はその言葉に含まれる意味の1つである事柄について書かせて頂きました。~財務に強い経営者が見ている数字のポイント~」で過去に配信した内容を再編集して掲載しています。メルマガの登録はこちらからお願いします。→【VOL1】起業したら真っ先に見るべき会計の3つの数字からお読み頂くことをお勧めします。今回は「値決めは経営なり」です。(編集前のメルマガは2014年06月25日(水)に配信されています)今回のタイトルは、あの京セラの創業者稲森和夫さんの言葉ですね。今回のタイトルと、販売数量より販売単価を10%アップさせたほうが利益が増えるという前回の内容(【VOL7】どっちが儲かる?販売単価アップと販売数量アップ?)を見て、値段は高くつければ良いんだと勘違いしないようにご注意ください。最後になぜ販売単価をアップさせると利益が出るのでしょうか?まず、販売数量10%アップより販売単価10%アップの方がなぜ利益が出るかについて考えましょう。それは販売単価を10%あげても、1個当たりの仕入単価が10%増えるわけではないということです。逆に販売数量を1個増やすためには、1個大目に仕入れなければいけないため、仕入高が1個分増えるわけです。結果、その仕入高(=変動費)の分だけ販売数量を増やした場合には、販売単価を増やした場合より利益が減ってしまうので、同じ10%アップでも結果が変わってきます。ここで大切なことは、変動費の存在と固定費の存在です。(忘れてしまった方はこちらを確認して下さい→【VOL4】財務に強い経営者の習慣の1つである費用の色分けの仕方)逆に値引きをするとどうなるか?販売数量が10%減った場合には仕入数量も10%減るため仕入高も減りますが、販売単価を10%減らした場合仕入数量は変わらないため仕入高も変わりません。結果、販売単価を10%減らす=値引きのほうが利益は減ってしまう結果になります。これが、安易な値引きはいけないと言われる所以です。値引きは経営とは高く売れなどという安直なものではありませんしかし、値段は高くつければ良いということであれば、「値決めは経営」などと呼ばれません。値引きをしたほうが良いケースとしないほうが良いケースはそれぞれあります。それは数字を1つの判断基準にすることができます。次回はそれについて解説させて頂きます。最後に最後までお読みいただきありがとうございます。気に入って頂けましたらメルマガ登録して頂けると嬉しいです。→http://mail.os7.biz/m/KhOi「メルマガ版財務講」に関する記事一覧はこちら→http://kigyo-jyuku.asia/category/merumaga-zaimu/このメルマガはシリーズものになっていますので、最初から読みたい方はこちらから。最初からお読み頂くことをお勧めしています。【VOL52】一目でわかる!簡単な貸借対照表のポイントは資金の流動性です。【VOL111】経営者は会計の数字だけをみていれば良いのか?経営者がみるべき数字とは?投稿ナビゲーション【VOL7】どっちが儲かる?販売単価アップと販売数量アップ?(メルマガ版財務講座)【VOL9】その値引きちょっと待ってください。必須サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。【VOL92】得意先別の売上構成比は◯%以下が安全です。※ただ今3,800円の本が送料550円のみで手に入ります。経営ナビシェアTOPへ。