アップを考えるために,「売上」を分解して考えてみる社員研修教材です。紙芝居にしてみました。<売上を分解すると?>こちらは,とある会社に勤務する課長のAさんです。>なにやら,悩んでいる様子です。うーん,今度,新入社員研修を担当することになったんだけど,「会社の数字」,特に,売り上げとか業績に関することも伝えたいんだけど,基本中の基本だけでも良いのだけれど,どういう話をしたら,わかりやすく伝えられるのだろうか,悩むなぁ。>そうだ,先日,課長職研修に来てくれた研修講師の先生に相談してみよう。して,Aさんは,研修講師の先生のところに相談に行きました。>こちらは,研修講師の先生です。Aさん,先日の研修はおつかれさまでした。ところで,今日は,どういったご相談ですか?>はい,実は,私,今度,新入社員研修を担当することになりまして。その際,「会社の数字」,特に,売り上げとか,業績に関することの,基礎中の基礎だけでよいので,伝えたいと思っていまして。実際,考えてみると,何を伝えようか,迷ってしまっているんです。>なるほど,そうなのですね。新入社員の方に,会社の数字の基本をわかりやすく伝えたい,ということですね。したら,私がふだん,研修でお伝えしていることが参考になるかもしれないので,よかったら,今,お伝えしてもいいですか?はい,ぜひ,お願いします。それでは,例によって,毎度ながら,クイズから入らせていただきますね。>では,まず,はじめに,会社に残る「利益」イコール「〇〇引く〇〇」で表されるのですが,なんだと思いますか?いろいろな答えがあると思うので,なんでも,思いついたことをおっしゃってみてください。利益ですか,えーと,そうですね。うーん,パッと思い浮かんだのは,利益イコール「受け取ったお金」ひく「支払ったお金」でしょうか。ほかにも,少し硬い表現で言えば,>利益イコール「売上」ひく「経費」と言えますね。それはしっくり来ました。はい,そうすると,新入社員の方には,なるべく売り上げを上げることと,なるべく経費を下げることで,その差額が利益になってくる,会社の儲けになる,会社の儲けからみなさんのお給料が出てくる,ということを,まず考えてもらえるのではないかと思います。>そこで,たとえば,それぞれの部署や立場で,それぞれ,今よりもっと売上を増やすにはどうしたらよいか,また,経費を減らすにはどうしたらよいか,それぞれアイデアを考えてもらって,意見交換タイムを設けると,より学習効果が高まるかもしれませんね。>それでは,ここで,いったん,紙芝居をストップさせまして,みなさん,それぞれの立場で,今よりもっと売上を上げるためのアイデア,今より経費を下げるためのアイデア,簡単で結構ですので,考えてみてください。シンキングタイム用意スタート。それでは,紙芝居を再開します。>さらに,この売上ですが,よりいっそう,アイデアを思いつきやすくする方法があります。こちらは,ご興味ありますか>へー,アイデアを思いつきやすくする方法ですか,ぜひ,教えてください>はい,それは,難しいことは,「分解してみる」,ということです。いうことかというと,売り上げを3つに分解してみます。具体的には,売上イコール1かける2かける3で表されます。いろいろな答えがあると思うので,なんでも,思いついたことをおっしゃってみてください。それでは,ここで,いったん紙芝居をストップして,みなさん,この123を考えてみてください。それでは,シンキングタイム用意スタート。それでは,紙芝居を再開します。>うーん,なんだろなぁ。