コンサルティングセミナー・研修セミナープロフィールコラムお問い合わせプッシュ型マーケティングとプル型マーケティングのメリット・デメリット2017年7月19日BtoBのマーケティングの種類を大きく二つに分けるとプッシュ型マーケティングとプル型マーケティングがあります。プッシュ型マーケティングとは、テレアポやDMなどこちらから積極的にアプローチする方法です一方のプル型マーケティングは、Webからの問い合わせなど見込み客からアプローチしてもらう方法です。Webマーケティングなどのプル型マーケティングが重要視されてきていますが実はプッシュ型マーケティングも大切です。全てがインターネットで完結しているわけではありません。プル型マーケティングの基本は情報発信をして顧客に見つけてもらう方法です。効率的に優良な見込み客を集められます。そのようなプル型のマーケティングには弱点もあります。相手任せになること、などです。BtoBビジネスにおいてはこのプッシュ型マーケティングも有効活用することが、成果につなげる重要な要因となります。このようなプッシュ型、プル型のマーケティング手法の中から、自社に最適な組み合わせを選択することが売上アップの近道となります。DM、FAXDMなどからWebサイトへ誘導し、資料ダウンロードやメルマガ登録を促すことで、メールアドレスなどの情報(リード情報)を入手します。その後、メルマガ等で継続的にアプローチし、見込み客を育成(リードナーチャリング)していくのです。このようにプッシュ型とプル型を複合的に活用することで、より成果につなげやすくなるのです。プッシュ型とプル型、どちらか一方しか実施していないのであれば、ぜひ両方実施することをおすすめします。「企業に選ばれる個人事業者を育成する」というミッションを掲げて活動中。展示会当日にやるべきことがあります。それは微調整するということです。展示会出展する際には目標設定をすることが大切です。目標がなければ何をどう動いていいかわからなくなってしまいます。先日とある展示会に行きました。展示会は展示会当日よりもその後のフォローが大切です。展示会に出展する際は多くのスタッフの力が必要です。問合せお問い合わせはこちらプライバシーポリシ。