ウェブ全体フォロー|ログイン|ブログ開設・作成(無料)このブログの更新通知を受け取る場合はここをクリックviepsvieps.exblog.jpブログトップVIEPS(ヴィープス)は会員企業とシールラベル印刷業界全体の発展を目的に「会員とお客様の利益を第一に考える」をキーワードに掲げ、活動を続けています。ィープス(宍戸伊助チェアマン)は12月9日、東京都中央区のマイスペース銀座マロニエ通り店で勉強会を開催。年内最後ということで当日は忘年会も企画され、会員ら24人が参加しました。ひめの企画代表の姫野裕基氏が年間を通じて教鞭を執るマーケティング講座は、今回で最終回。『ブランディングと言うけれど』と題して、ブランディングの本質に迫りました。【イメージのよい県は】イメージのよい都道府県は、と問われたらどこを想像しますか。そのとき何を思い浮かべるでしょうか。沖縄や横浜・神奈川でしょうか。都道府県の魅力ランキングについて、2018年の結果を見ると北海道が1位。1位と2位はずっと変わっていません。3位は東京で、沖縄が4位。この両者はちょこちょこ入れ替わっています。ランキングですので、当然下位もります。その差は何なのでしょうか。北海道なら、広大な大地にラベンダー畑、カニに雪まつりなど。沖縄だとハイビスカスに青い海と空、京都だと芸舞妓さんに清水寺、大文字焼き、などなど。いいイメージがあれば、はっきりと思い浮かぶもの。いう県ほど上位に入ってきます。逆に、いいイメージがぱっと思い浮かばない・イメージは浮かぶもよいものではない、あるいはイメージすら浮かばない。いう県が下位になっているものです。【ブランドとは?】そもそもブランドとは。言葉の起源は、家畜に烙印を押して、自分の家畜と他人の家畜を区別したことに由来します。マーケティングの大家であるフィリップ・コトラーは「ブランドとは、個別の売り手または売り手集団の財やサービスを識別させ、競合する売り手の製品やサービスと区別するための名称、言葉、シンボル、デザイン、あるいはこれらの組み合わせ」をブランドだと説いています。ある本では「ブランドとは、情緒的な付加価値を持つことによって、人に好感を呼び起こすモノ」と書かれています。これはコトラーにはなかった文脈です。別の人は「ブランドとは心の連想。目を閉じて何かしら好ましいイメージが浮かばなければ選択されない」と主張します。これらをいいとこ取りして要約してみると、ブランドとは「識別・区別できて、よいイメージが浮かぶもの」。これがブランドだと認識しています。【ブランドの機能と要素】ブランドには機能と要素があります。読む本によって異なるので、最大公約数で構成してみます。識別されることで、どこの製品かが分かる、それで得られる安心感がある3広告宣伝機能ロゴやシンボルで商品や企業を想起する――といった具合に、ブランドの言葉が指す要素を具体的な事例を交えつつ総括。その上で姫野講師はブランディングを「顧客やマーケットとよりよい関係を築きながら、ほかと識別できる共通のよいイメージを持ってもらうための活動」だと提起しました。姫野講師は、自社のブランドとブランディングを考えていく上で有効となる、項目ごとに関連要素を区分され順に発想していくシートを表示。空欄への記入を促され、われわれは手を動かしながら、自社のブランドとブランディングへの落とし込みについてしっかりと向き合いました。ィープス(宍戸伊助チェアマン)は11月18日、東京都中央区のマイスペース銀座マロニエ通り店で勉強会を開催し13人が参加しました。4期から成る「製品ライフサイクル」を示した同氏は「どんな製品にも寿命があり、衰退期は訪れる」と位置づけ、商品企画のシーンに有用なアイデア発想術を学びましょうと今日の目的を明示しました。姫野氏はスクリーンに、古いファイルで使用されるような、書類を綴じるひもの写真を投影します。「写真の画にとらわれず、本来とは異なる新しい〝ヒモ状の商品〟を自由に発想してみましょう」と投げかけ、プリントを配布。5分間にいくつアウトプットできるか促して実践しました。イヤホンにUSBメモリー、健康機器にファッション小物、サプメントに加工食品など、会員らはひも状の○○というたくさんの商品案を発表しました。いくつ出たか・どんなアイデアが出たか会員の発言に耳を傾けつつ「アレコレとたくさん思いつき、聞くより話すほうが好きな人は『アイデアラッシュ型』。散逸しがちな各人の意見をまとめたがり、目標を見失わずブレないのが『コーディネート型』。この2種類に大別できます」と言及。そのうえで、アイデアラッシュ型の「ブレインストーミング法」とコーディネート型の「KJ法」とそれぞれの発想法を説明しました。次のスライドには、マトリクス状の一覧表を表示。ひもを横軸とし「太い・中くらい・細い」と区分、また縦軸には「オフィス・家庭・食べ物・音楽・ファッション・男性...」などといった用途で分類しました。姫野氏は「このように整理すると『オフィス+細い』『食べ物+中くらい』『ファッション+太い』と、場当たり的だったり特定のジャンルに偏ったりすることなく、まんべんなくシステマチックに商品アイデアを生み出せます」と説明。実際に自社オフィスや会議の場面を想定して、集団思考や集団発想法の手順を図解しながら説明しました。言え「頭の中でマトリクス状に整理して発想するのは難しいもの」と姫野氏。続いては、模造紙と付せんを用いて、実際にアイデアをアウトプットしていきましょうと、班に分かれてワークを実践しました。縦軸に自社製品と自社技術を、横軸に市場やターゲットを置き、模造紙を眺め思考を巡らしながら、グループで新規商品企画に挑みました。ワークでは、姫野講師が共通のお題を提示。好調な高濃度水素サプリメントを錠剤以外にシリーズ化する、との前提条件を提示して、高濃度水素を使用した商品開発を「モーフォロジカル分析(形態要素分析)」に即してグループごとに企画しました。女性をターゲットに「タピオカの中に封じ込める」「ふりかけにする」などなど、突飛で斬新な商品アイデアの数々が報告され、笑いや感心の声が止まないなか商品企画の手順を学びました。商品開発してみなさいと言われても、なかなか頭の中だけでできないもの。「タテ×ヨコのマトリクスでシステマチックに項目を埋めていったり、付せんと模造紙でアウトプットしたりする訓練を続けていけば、たくさん生み出すことができます」(姫野講師)と総括しました。中小企業会館で月例勉強会を開催。16人が参加しました。今回の講演テーマは「ひとりよがりのキャッチコピー」。自己満足で終わらせないための大切な作成手順を学ぼう、という趣旨で姫野裕基氏が講師を務めました。冒頭、宍戸チェアマンは「自社ですでに何かしら保有している企業もあれば、この先必要となる場面に出くわす企業もあるはず。商品やサービスを左右する、大切なキャッチコピーを作るための勘所を養いましょう」と呼びかけました。キャッチコピーとは、大企業が著名なコピーライターにお金を払って作ってもらうもの――。どこかこういったイメージを想起しがちですが、決してそれだけではなく、中小企業の営業活動や販売促進活動にも関係があります。「それがキャッチコピーと意識せずに、チラシや提案書を作っていることがあるのでは」と問いかける姫野氏は、キャッチコピーの定義として「消費者の心を強くとらえる効果をねらった印象的な宣伝文句であり、人の注意を引く広告文・宣伝文のこと」と位置づけました。昨今は市場や環境の変化により、スモールビジネスの現場でも自らキャッチコピーをつくり、市場に訴求することが求められるようになっていると補足する同氏は、余談として「ちなみにキャッチコピーは和製英語。"tagline"と呼びます」と紹介しました。世の中の事例を通じて知りましょうと姫野氏は、一部を伏せ字加工したCMで耳にするキャッチコピーを列記しました。夏、日本の夏」「インテル、□ってる」などといった商品キャッチコピーを表示。聴講者らはどれもすらすらと読み上げました。続いて、作成の手順をレクチャーします。「メリットを提示して消費者の目を留めさせること」とキャッチコピーの役割と大前提を提起した上で1読み手に利益を提示する2ターゲットに訴えかける3言葉に吸引力がある4ボディコピーに引きずりこむ、と考え方や発想の要点を挙げます。この4項目を踏まえた上で▽USP(ウリ)は何か▽顧客は誰か▽どのような人か▽そのUSPは受け入れられるか▽ベネフィット(顧客に起こるイイこと)は何か、をそれぞれ分けて明確にしていくことが重要とレクチャー。「どんなフレーズがいいかな、といきなり考え始める前に、まずは発想の手順をしっかり押さえましょう」と伝えました。して書き出した言葉をコピーに加工していく手法について、姫野氏はいくつかつまびらかにしました。◇読者に投げかける読んでもらいたいターゲットに合図して「え、私のこと?」と振り向かせる。・●●な方へ→吉祥寺にお住まいの方へ。・あなたは●●ですか?→運動不足のままで大丈夫ですか?◇約束を伝える時事性、具体的な約束事を伝える。多少長くなってもOK。・具体的な数値を入れる。後半は、3班に分かれてワークを実施。姫野氏が配布したキャッチコピーを体系的に考えるためのシートに準じながら、商品のキャッチコピーを共に考えて発表していました。メッセージを入力してください。