Ltd.(バングラデシュ法人)代表取締役社長こんにちは!今回は、我々が自社サービスを構想して、失敗して、神戸市のベンチャー支援プログラムに受かって学んだことを記事に書きます。最初に簡単に私高木の紹介ですが、広島県で育ち、地元で3分の1は退学になる高校を卒業後、空手選手を経験した後、2012年より経産省/HIDAインターンプログラムでバングラデシュへ6ヶ月派遣されました。法人設立を行いました。当初考えていたソーシャルビジネスは、個人投資家さんがいたのですが、病気で離れてしまい、Webやスマホアプリの受託開発を日本企業から受けてなんとか事業を続けてきました。そんな中2015年11月より我々のミッションに近づける自社サービスを開始しようと、12月に多言語WordPress(ホームページ)テンプレートのマーケットプレイス「ソーシャルニンジャ」を開始しました。リーンスタートアップの手法に基づいて、ターゲットを絞って、士業(サムライとニンジャで相性ばっちり?)をターゲットにするも、士業のターゲットにWebでの集客ニーズがないことで、休止。ホテルなどをインタビューしてヒアリングした結果、インバウンド旅行者向け荷物預かりをサービスとしてすれば面白いかもと市場調査を開始。2月より、各主要駅の出口調査や銀座数寄屋橋での出口調査、国交省へのヒアリングなどを行って自社としてこのサービスを行うことを決定。ニンジャが高速ビラ配りしてます。↓https://www.youtube.com/watch?v=MPeakq5QQo87月より開発開始して、7月15日にプレリリースを行い、今は全国のロッカー、荷物預け場所を英語、日本語で表示するよう開発中です。https://tebura.ninja/ja/home-jp/学んだことは、沢山あって忘れてるものもあるんですが、特に下記になります。いうシリコンバレーのアクセラレータプログラムの東京説明会で言われてたのですが、プログラム中いきなり明日までにターゲット顧客5人インタビューして来いて言われるそうです。退学率60%(僕の高校の倍!)それを聞いて、僕は今まで真剣に前へ進もうとインタビューしてなかったと感じました。VCから出資が入って、あとで何でもするようになるというのはよく聞く話なんですが、出資を入れる前に何でも出来る状態になっておくというのは、非常に重要だと学びました。おかげで今はどこでもニンジャの格好で伺えるようになりました。英語でのリサーチ日本語でのマーケットプレイスの記事や情報はあまりないのですが、英語だと下記のように沢山あります。Airbnbが初期に競合のcraigslistに掲載することでホストを増やしていたり、Uberが収入保証をしてドライバーを増やしていたりといった情報が探せたので、まずは英語で調べてみるというのは良いかと思います。今神戸で行っている500startupsは、Webでも参考になる記事があるのでおすすめです。:http://500.co/blog/シリコンバレースタートアップと日本スタートアップの定義の違い日本、シリコンバレーでスタートアップの定義は、変わってくると思うのですが、メンターの奥田さんに、本気で世界出ようと思ったら、崖を飛び降りながら飛行機の模型を作ることをしないといけないと言われました。こちらはシリコンバレー式のスタートアップの考え方だと思うのですが、とにかく大変、犠牲も大きいです。日本のシードラウンドの考え方は、もう少し安定よりに感じます。色々な方から話を伺うと、シリコンバレーのVCは、犠牲が長期に及んでも事業がスケールするなら投資する意欲が日本に比べて高いように感じました。日本にいたら日本の環境に合わせて、それが合わなければシリコンバレーへ行くのが良いと思います。スタートアップに向くビジネスかどうか!?僕らが行なっている手ぶら観光というビジネスモデルは、マーケットプレイスというモデルで、消費者、サービス提供者、運営者セームページがいるモデルなので、消費者が少ないと、提供者は集まらないし、提供者がいないと、消費者も集まらなく運営者は儲からないビジネスモデルなんです。Idonethisというtodoツールを作った方で、今はエンジェル投資家の方にもマーケットプレイスするなら、既存のサービスを値段を下げて勝負する時だと言われました。いうビジネスが少ないリソースで最初の損益分岐点を超えれるかは、日本のスタートアップ業界だと重要に感じました。何がしたいのか?そんな厳しいアドバイスを受けながら、それでも事業を続けたい思いがあるか?僕らは、Teburaだと旅行してる時に地元のお店へよって、荷物を預けてネットに出てない美味しいラーメン屋さん聞いて、手ぶらで旅行を楽しんでもらう。最後に少し社会貢献して、満たされた気持ちで旅行を記憶に残してもらいたいと思って、事業を続けてます。最後には、今自分を一番幸せにするものはなんなのか?これを突き詰めていくことで、効率も上がるのだと思います。書いてみましたが、参考になりましたでしょうか?文章として分かりづらかったら気軽にコメント下さい。ここで少し宣伝をさせて下さい。現在Teburaでふるさと納税クラウドファンディングを行なってます。ふるさと納税とは、住民税の2割程度は寄付金額がほぼ全額返ってくる仕組みで、御興味ある方は、応援お願い致します。シェアのみも大歓迎です。プレスリリース:神戸市が日本初のふるさと納税クラウドファンディングで震災支援のシェアリングエコノミー型ソーシャルビジネスTebura(手ぶら)をサポート。:http://goo.gl/jN6cyn上記事業でスタッフ募集もしております。営業、SE、プログラマでインターンご希望の方は、上記リンクのチャットボックスよりお問い合わせ下さい。最後に今まで広島から東京へ出てきてなんとか事業をやってこれたのは周りの皆様のお陰です。思いつく限り感謝のメッセージを書かせてもらいます。奥さんいつも仕事や家事、週一休みで有難う。お陰様で毎日幸せです。マネージャー石川さんとりあえず現場行けと後押ししてくれて、なんとなく行動を避けてた自分に気づきました。これからもお互いがんばりましょー。うっちーさんお仕事振ってくれたり、セミナーやイベントの機会を頂き有難うございます。東京に友だちが全くいなかった状態から、色んなご縁を頂きました。村上さんいつも話し聞いてもらったり、手伝えることないかとか協力有難うございます。メンター山下さん、尾下さんTeburaを荷物預かりからもっと大きな構想にできたのは、お二人のメンタリングのお陰です。尾下さんから言ってもらった何か質問があった時に議論ではなく、同じ方向を向いて解決する三角形を作れというのは、とても役立ってます。メンター関さんニンジャ押してもらって有難うございます!お陰様でどこでもニンジャで行くようになりました。きづきさん融資のポイントやテクニックがどの金融機関よりも参考になりました。宗像さんお忙しい中、いつもアドバイス有難うございます!パタパタとドミノのように倒れる最初の一手を見つけるというのは、ぐさっと刺さりました。戦略が甘いとリソースが無駄になることを痛感してます。徳山さんリスティング広告の裏ワザや、モニター利用有難うございます!お陰様で事業へのモチベーションが上がりました。井田さん夫妻いつも資料作成など、要件がまとまってないのにお手伝いいただき助かってます。ジェームス・ブラウン※最近見た映画が良くてファンになりました。今あなたが聞いてる全ての音楽に俺の音楽が入ってる。ジェームスの言葉にしびれました。No.237:「みんなが毎日着るものだから、少しの意識で大きな幸せが生まれると思う。JGAP寄稿者短信:「昨日まで世界になかったものを。北里大学4年次中退)2016.09.27JGAP寄稿者短信:「昨日まで世界になかったものを。4年次休学中)2016.08.28JGAP寄稿者短信:「手ぶら観光で震災支援ソーシャルビジネスTeburaを初めて、学んだ5つのことと僕がニンジャになるまで」(高木昭博さん、セームページリミテッド社長)2016.07.01No.237:「みんなが毎日着るものだから、少しの意識で大きな幸せが生まれると思う。万理さん、APU4年生=コペンハーゲン大学留学中)2016.05.16No.235:「新卒でアフリカ、ルワンダへ。全ての人にチャンスがある舞台を創る。「米国リベラルアーツ・カレッジという選択」(林裕太さん、米国・ローレンス大学1年)2015.11.20No.229:「大学3年、選んだのはインターンではなく無名の活動〜途上国の子どもたちに映画を届ける。4年)2015.05.30No.221:「自分のためだけの服、というこだわり。青年海外協力隊・コミュニティ開発隊員ルワンダ派遣予定)2015.05.23No.219:「僕が髪を切りながら世界を旅し続ける理由。