バイヤーが目指す「知られていないブランドでも、使いたいと思ってもらえるものを置く」売り場とはPocketツイートnameしほ広報、PRを担当中。いえば駅とも直結していて利便性が高く、幅広い年齢層から支持されている大型百貨店です。Selectionのアイテムを扱っていると聞き、インタビューに行ってきました。店頭で差別化できるアイテムやブランドを提案したいという想いからはじまったスーパーデリバリーのサービス。イタリアを中心とした日本未上陸ブランドを含むインポートブランドを、1点からネットで仕入れできる。お話しを伺ったのはバイヤーの中村さん。Selectionを利用いただいた理由や売り場づくりについて伺いました。Selectionのアイテムを扱っていただいたきっかけは?中村さん:売り場のコンセプトが「楽」をキーワードに、1使う「楽」しさを感じる「fun」、2もらった人を「楽」しませる「delight」、3上品かつ「楽」な着心地「楽ジュアリー」を提案する「relax」の3つのカテゴリーで提案しています。お客様にわくわくや楽しさを提供する、ここにくれば楽しい商品に出会える売り場を目指しています。Selectionのアイテムが合った、というのがあります。ギフトニーズの強いフロア特性もあり、「こなれた価格」で旬を提案できるインポートアイテム、というのも大きな理由です。1958は「fun」、Fiverは「delight」ゾーンで提案されている中村さん:また、FEFE、PROSACのようなデザイン性があり、他にない雑貨があるのも助かります。トライキューブはフロアのインキュベーション売場の役割も担っているので、例えば上階の本屋に来た人が、帰りにエスカレーターから目に留まって、フロアに降りてきて思わず手にとってしまうような特徴あるアイテムは重要です。このようにコンセプトに合う商品をジェンダーレス&フルアイテムで提案しています。アパレル以外にも帽子、タイ、ストールなどの服飾雑貨からバッグ、イヤホンまで幅広くアイテムが並ぶ中村さん:あとは小さい単位で注文できる点ですね。Selectionは1点など小さい単位から注文が可能なので便利です。ーー1点から仕入れできる点はよく喜んでもらっています。Selectionのアイテムは価格帯として百貨店に合うのでしょうか?中村さん:駅上立地で様々なお客様が多く、コンサバなお客様が多い館なので、トレンドアイテムも「程よいトレンド感とこなれた価格の両立」が重要と考えています。いう意味で、例えば旬のトレンド要素のあるイタリア製のジャケットが3~5万円、シャツで2万円以内で提案できるというのは大手インポートブランドにも国内ブランドにもない付加価値の高いアイテムだと思います。Selectionのアイテムを扱ってみて分かったことが、ネームバリューのあるブランドでなくてもデザイン性があって価格帯が合えば売れるということです。Selectionのアイテムでした。Selectionとしても価格帯は意識していて、高級過ぎず、でも利益を出せるラインを狙ってブランドをセレクトしています。ちなみに、お客さんの反応はどうですか?中村さん:やはりどのブランドもカラーやデザインの反応は良いですよ。インポートブランドは色も素材も特殊ですから。この春夏では、ギフト視点のFiverのカットソーは、女性の目にも留まるデザインと1万円を切るプライスで大人気でした。SDセレクションで扱うブランドはお客様に付加価値を伝えやすいファクトリーブランドが多いので、「背景を話せる」ブランドなのも売場としては販売しやすいです。ーー中村さんがバイヤーとして意識されていることを教えてください。中村さん:トレンド発信をする売場でもありますが、トレンドのブランドやマテリアルを売場で提案するバランス、そしてトレンドと自店のお客様ニーズの行間、の2点を重要視しています。トレンドの把握、提案はもちろん大事ですが他店がやっているから、流行っているから、だけでは自店のお客様に受け入れられない可能性があります。「お客様の欲しい半歩先が何か」が重要だと考えています。市場でも人気のあるメジャーブランドの取り扱いをやめてファクトリーブランドに切り替えることがあるのも、そういった理由からです。「旬」の提案をしながらも、お客様がいいと思う価格帯がどこにあるかを常に意識して、例えブランドネームはなくても、楽しい、着てみたいと感じてもらえるものを積極的に提供したいと思っています。最後に中村さんが言っていた「最近よく『コト体験』と言われますが、イベントやワークショップを開催するのもいいですけど、本来売り場のコンセプトやそれに則した商品でお客様がわくわく、楽しく感じているか?というのも大事ではないでしょうか。それこそ実店舗にしかできない醍醐味ですよね!」という一言が印象的でした。Selectionイタリアを中心とした日本未上陸ブランドを含むインポートブランドを、1点からネットで仕入れできるサービス。アパレル以外に雑貨の扱いもあり予約販売のほか、即納のポップアップオーダーも開催中。全体で70ブランド以上の扱い。※SDセレクションは仕入れサイト「スーパーデリバリー」が提供するサービスです。利用には会員登録が必要です。会員登録はこちらから。※電話でのお問合せもぜひ。SDセレクションの件で、とお問合せください。スーパーデリバリーカフェ人気記事セレクトショップ開業に向けた9つのステップ!アパレル・雑貨・食品など理想のお店を作るために必要なこと。