美容業界に新しい風を吹かせる!それがブルー・オーシャン戦略!2018年の年末POPコンテスト、本日は第2位の発表です!POPって安く見積もられがちですが、とても大きな役割をしてくれます。私は、POP制作を通して「お客様が自分の話に乗ってきてくれるあの楽しい感覚」を味わって欲しいと思っています。「ご存知でしたか!?」という質問から始まり、思わず「ん?」と気になって見てしまうキャッチーなPOP。POP基本テンプレートの「あなたへ型」ですね。その後、市販シャンプーと美容室専売シャンプーの違いを説明しながら、使用前後のビフォーアフターイメージを、写真を大きく使って表現。使うたびキレイになっていく写真の横には使った後のメリットが書かれてあり、シャンプーのパッケージこそ分からないものの、これだけで欲しくなってしまいます。値引きの理由も年末のキャンペーンだからというきちんとした理由づけと、予約受付の期限もしっかりと書いてあり、これらの限定性が「今」買わなきゃという気持ちにさせます。全セット面の前の壁です。川ちゃん全セット面!!お店の中で売りたいものをしっかりとここに定めたからこそ、大きな数字に繋がったんですね。確かに、ワックスやオイルだと使う人は限られていますが、美容室でのスタイリングを保つためにも、シャンプーはみんなに使ってもらいたい商品ですよね。Q.設置期間はいつからいつですか?サンクチュアリ様12/1〜12/31迄です。全セット面に貼ったので、ご来店いただいたほとんどのお客様が目にしています。川ちゃんお店全体の雰囲気としても、年末キャンペーンをやっていることがわかりやすくていいですね。Q.工夫した点はどんな点でしょうか?サンクチュアリ様お客様の見やすい目線の位置に飾りました。川ちゃんここは鉄板ですよね。見てもらえなければ意味がありませんから。貼るのではなく、お客様の目線に自然と入ってしまう、というところは大きなポイントですね。あなたのお店では、闇雲にいろんな商品やいろんなメニューのPOPをベタベタと貼ってしまっていませんか?せっかく一つ一つのものは良かったとしても、お客様を迷わせてしまっては意味がありません。お店の中の方向性としても、今は繁忙期だから(閑散期だから)、○○月だから、こんな時期だからコレをやろう!というものをしっかりと決めて、スタッフ全員が一丸となって、同じベクトルに向かって進んでいくと大きな結果を得られるでしょう。店内キャンペーンをやる時には、こうした意識と目標設定も大切です。「髪のパサつきでお悩みのあなたへ」という吹き出しから始まる4コマ漫画風の可愛いらしいPOP。POPテンプレートの基本型「あなたへ型」ですね。「あ、私のことだわ・・」とまずは興味を持ってもらい、読み進めてみると、実際に家で使う手順が読みやすい漫画風になって説明されています。使い方を説明することで、お店にいながら疑似体験をすることができます。下に赤い吹き出しで年に一回の大セールと、こちらも12/30までとしっかりと期限を明記。)Q.POPはどこに掲示しましたか?プルミエ&ジェヌ様セット面の鏡の横です。Q.設置期間はいつからいつですか?プルミエ&ジェヌ様11/21〜12/30迄です。約500名くらいです。Q.工夫した点はどんな点でしょうか?プルミエ&ジェヌ様4コマ漫画風にして読みやすくしてみました。川ちゃんなるほど!サンクチュアリさんと抑えているポイントが似ていますよね!?POPの見た目は全然違うものの、お店全体としてこのキャンペーンに集中して取り組んで、お客様の目線がいくセット面に貼って上手に活用し、結果、お店の目標も達成されたようです。おめでとうございます!<<ちょっとだけ添削を公開>>サンクチュアリさんのPOPですが、下書き段階での最初のキャッチコピーは「冬のお悩み解決!」でした。ビフォーアフターは最初はイラストの予定でした。そこで、こんなプチアドバイス。川ちゃん冬のお悩み解決というキャッチコピーがちょっとパンチが弱いですね!ご存知ですか?とか知ってましたか?など、お客様に注意と興味を持たせ、アクションさえるような言葉が欲しいですね!という感じでアドバイス。ビフォーアフターも、本番ではイラストではなくリアル感のある写真に変更しました^^一方、プルミエ&ジェヌさんのPOPはというと、実は、最初は一番上の吹き出しがありませんでした。そこで、こんな風にアドバイスをしました。川ちゃんPOPとても良いですね。)たった一言付け足したり、言い換えたりするだけですが「あ、これって私のことだわ」と、まずは自分事として捉えていただくことがとても大切なのです。ないと、その先を読み進めてもらえませんからね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。個人店美容室が売上アップや利益を高めるために必要な「販促術」や「マーケティングノウハウ」を提供しています。4回POPコンテスト第3位!300人中68名が選んだ!簡単・客単価UPセットメニューPOP第4回POPコンテスト優勝作品発表!カラー専門店で約6割がオーダーしたトリートメントPOP!RECOMMENDこちらの記事も人気です。