修平ショッピング広告で成果を上げるためにはどうすればよいのか。[商品名]の変更の2つが、現時点では結果に直結しやすく、改善しがいのある施策だと感じております。変更で費用対効果が1.5倍に」に譲るとして今回はtitle属性の変更で費用対効果が改善された事例をご紹介します。+60.53%~65.79%)上図は対象クライアント企業様の1商品のデータです。変更前はコンバージョン率が0.38%だったものが、最適化したことで+60.53%~65.79%改善されました。大幅に改善されました。該当商品は同じオークションに参加している商品に比べ大きさに特徴があったため、title属性の先頭に「大きさ」を追記しました。商品画像だけでは商品の特徴が伝わりにくい場合は、特にタイトルの先頭が重要となります。(文章が長い場合は、ショッピング広告のタイトルが「...」で省略されますし)商品の重要な詳細を強調する見込み顧客を広告に引き付けることができる商品タイトルを使用しましょう。見込み顧客との関連性が特に高い商品情報を提供することで、検索語句と一致しやすくして掲載結果を向上させることができます。先頭に重要な情報を置きます。重要な情報が画像からは伝わらない場合に役立ちます。ほとんどの広告フォーマットでは商品名が途切れて表示されるため、特に関連性が高い魅力的なコンテンツはタイトルの先頭に表示して、見込み顧客が広告をクリックしてサイトを表示する前に知らせるようにします。余談ですがタイトルの先頭にブランド名を入れてるフィードが多いように感じます。ヘルプページにも記載ある通り、ブランド名をタイトルの先頭に入れるのはセオリーではあると思いますが筆者の体感値で申しますと、ブランド名の検索数が少ない場合はブランド名を入れるより商品の優位点や、購買の決定に必要なスペックを入れる方が掲載結果が良くなる傾向があります。ブランド名をタイトルの先頭にするかの判断は、ブランド名の検索数をGoogleトレンドや検索連動型広告の掲載結果を踏まえて決定することをお勧めします。想定ではコンバージョンするキーワードに変化があると考えておりましたが大きな変化がなくただただ、コンバージョン率が改善されたという結果でした。コンバージョン率が上がったのか。ここからは推測になりますが、広告をクリックするユーザーが変化したことが考えられます。今回の事例はビックキーワードでのコンバージョンが多かったですが一口にビックキーワードと言っても、ユーザーによってはニーズがマチマチです。そのニーズがマチマチの中でも、自社商品にマッチするユーザーのクリックを多く集めることに成功したことがコンバージョン率改善の大きなポイントだったと考えられます。まとめ冒頭にも述べた通り、特にtitle属性・image_link属性の変更は大きく成果を伸ばせる施策です。商品画像の変更は工数がかかりますが、タイトルの変更は数分でできる施策です。同期間でのA/Bテストができないため折れ線グラフ等でトレンドを見て効果検証することをお勧めします。(早くA/Bテストできるようになれば良いですが...)是非チャレンジしてみてください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。売上上げたいけどどうしたらいいの?(システム編)BLOG一覧へご依頼・ご相談・お問い合わせ考え方に共感していただける企業様、EC事業でもっともっと成果を求めたいとお考えの企業様、ぜひピュアプラスにご依頼ください。