日本には、素晴らしい伝統工芸品が多くある。それは、日本各地に点在し昔からその技術が伝承されている。近年、私の業務で大半を占めるのがその伝統工芸品の魅力を発信し、消費者が購入しブランドとして認識するまでのプロセス支援事業だ。その工芸の素晴らしさやストーリーを存分に謳っても、テストマーケティングの時点で消費者が手にとり購入する確率は非常に低い。バブル時期には、デパートで飛ぶように売れた伝統工芸品も、昔とは違い売上と同じように認識も低迷している。問屋そのものが消滅してしまった産地もあり、流通構造全体が変化してきている状況にある。認定されおり、全国第4位の品目数となっている。そのブランド力を高める事業を遂行するには常に壁が高く目標とする売上目標に達するどころか、消費者の認識を高めることも困難を極める。※6グラフのように、ここ18年間で企業数、生産額とも減少しておりそれにより従事者も年々減少しているのがグラフからわかる。本稿では、伝統工芸品は売れていないという考察のもとに、「なぜ売れないのか」を検証したい。その結果から沖縄にも多数ある伝統工芸品を売るためのヒントとしたい。そのため、現在認知されている伝統工芸品について調べ比較する。伝統工芸産業で注目されている南部鉄器と、沖縄の琉球ガラスの事業における共通のマーケティングの方法でその違いを分析したい。それぞれの企業はどのようにマーケティングを行っているのかを比較する。伝統的工芸品を対象として、グーグルキーワードプランナーを使い、2015年3月〜2016年2月のデータの一ヶ月平均の数値にて比較したところ、日本で認知されている伝統工芸品の上位は以下のとおりとなった。※3ここでは認知度が1番高いと思われる南部鉄器について、その要因をリサーチすることとし、それを「琉球ガラス」と比較することとした。比較分析を行う前に「南部鉄器」の概要を説明する。加盟業者によって作られている鉄器。なる組合が管理している。鍋類を中心に1596年からその原型があるといわれている。そのため、現在の形としての創業年数としては、113年となる。手づくり村内)の大浦氏より、聞き取り調査にて得た情報である。※2<琉球ガラスについて>琉球ガラスが沖縄で初めてガラスが作られたのは明治中旬頃と言われている。どの手法を使った吹きガラス工芸で、明治時代に長崎や大阪からやってきたガラス職人によって伝えられた。ランプなどの生活用品が作られたのが琉球ガラスの歴史の始まりとされている。※62社の比較で、年齢による従事者を見ると南部鉄器では30.40代の従事者が少数である。2社とも70代.60代の従事者が多い傾向にあり、今後の後継者不足が問題となる可能性がある。研究の視点2.2前記(2.1研究対象)をもとに南部鉄器と琉球ガラスのマーケットにおける3C分析・4P分析・顧客ベネフィット・STP分析を行う。南部鉄器と琉球について、それぞれ3C分析を行い比較した。1000億円のうち南部鉄器の売上100億である。42億円のうち琉球ガラスが9億円である。BtoC:鋳型で大量生産できること。BtoC:オリジナル製品が小ロットで作れること。)差別化を図っている企業。南部鉄器と琉球ガラスの4P分析を行い比較した。※外国向けに特化した商品展開をしている。多色の急須などであり、逆に国内では販売しない方針で希少性を演出している。琉球ガラスはカテゴリー数が少ない。PRICE:南部鉄器は、売れ筋の価格が琉球ガラスよりも高価である。PLACE:南部鉄器は、国内外でも販売されているのに対し琉球ガラスは、県内のみ販売。琉球ガラスは沖縄県内のみ。南部鉄器と琉球ガラスのSTP分析を行って比較した。次に、南部鉄器と琉球ガラスの情緒的ベネフィットと機能的ベネフィットを比較した。●錆に強く、耐久性がある●IHに対応している。全体として、比較の結果2つは市場が全くといって良いほど異なる。それにより、顧客も違うと理解した。琉球ガラスは、「沖縄で買うお土産」であること。南部鉄器は「その場所にいかなくても全国的に購入できる」こと。そのPLACEによる比較の結果、南部鉄器と琉球ガラスは同じ伝統工芸品だが、南部鉄器は伝統工芸寄りで、琉球ガラスは伝統工芸ではなく、「お土産」に分類することができた。相互のアイデアを反映させるなら、鋳型により南部鉄器は大量生産ができる。それにより安価なものをつくることで若年層もターゲットとして取り込むことが可能と考える。琉球ガラスは、小ロットでオリジナルがつくれることから、1個でも作れるオリジナル商品を売りにし、さらに高価で美術品寄りの作品が提供できる。顧客ベネフィットについては、南部鉄器が冷たい食器を使って商品展開することや、琉球ガラスが耐熱性のガラスを今後展開していくのはどうだろうかと考えた。おいて、物はあふれ容易に値崩れするという負のサイクルを繰り返している。どのように、生き残れるのだろうか。その答えは、「伝統工芸品とお土産を分ける」という点であると考える。市場を分けることで異なるターゲット層が見つかり全く違うフィールドで勝負できるかもしれないと感じる。伝統工芸もお土産も古さと新しさが大切でありながら時代にフィットしたものを提供すべきだと感じた。古くからある伝わったものも勿論大切だが、消費者が求めていなければ会社は減退の道を進んでしまう。多くの伝統工芸品がその道をたどっている。これから、伝統工芸品を広める事業に多くかかわりがある私も今回の調査はとてもモチベーションをアップさせる一つのきっかけとなった。高橋氏のインタビューをベースに資料を作成。アート・インテリア、ファッション、旅行業、イベントなど多種多岐にわたる事業体においてブランド・ディレクターをつとめる。伝統工芸品のブランディング事業や、商品開発などを手掛ける。※OB推薦とは、スクール修了生ないし在学生の推薦です。※割引制度の複数適用はご利用いただけません。資料請求お電話はこちら。