してこんな単純なことに、気付かなかったのだろう、と私は後悔した。エスプレッソのカップを脇にどけ、身を乗り出して、どんな方法で集客してきたのかを尋ねてみた。「毎回100名は集めましょうって言ってましたよね。やって集めるつもりだったんですか。薄暗い六本木ヒルズのスターバックスで、私は彼の話に耳を傾けた。その回答をきいて「やはり」と思った。集客がまるでできなかったのか。彼の言うやり方は、日経新聞を含む新聞5紙と、インターネットを活用した各種広告の掲載、そして自社ホームページ、メルマガでの掲載ぐらいだった。お金をかけてくれたようだが、これではダメだ。いうか、よくこれで、40名も集められたものだと思った。この人は「集客のキホン」を、まるでわかっていない、と。認知度アップと集客は違う。個人と組織人の特性も違う。テーマによって広告媒体も変えなければならないし、それに何より大事なのはプロモーションの組合せと相互連携だ。特性やパターンによって、戦略もツールも変わることを知らない。彼はどのようなテーマでも、どのような対象者でも、同じやり方で集客してきたのだ。何年もの間、ずっと晴れなかった心の中のモヤモヤが、すーっと消えてなくなっていく感覚を覚えた。いうことか......。常に、目標の「絶対達成」を意識している人間と、そうでない人間とでは、こうも思考も、戦略も、異なるものなのだ。正しい思考、正しい戦略がないのに、がむしゃらに努力したって無駄。どんなにお金をかけても無駄。単なる自己満足に過ぎない。これが無駄な努力ということなのだ。これをきっかけに、これまでの支援先での出来事を探ってみた。コンサルティングレポート等を読み返してみた。私や、私の部下は、どんなに高い目標でもだいたい達成させられる。支援先の企業は、できたり、できなかったりする。経営には「勝利の方程式」などない。仮説と検証を繰り返してきた。うまくいくことも、うまくいかないことも、膨大に経験した。有名ビジネス書に書かれてあることが「キレイゴト」だと発見できた日もあった。西欧では一般的なフレームワークが、日本企業では通用しないとわかった日もあった。日本企業において、普遍的で、再現性が高いノウハウとは何か。時代に合わせて変化が求められるテクニックとは何か。10年以上の現場体験から、たどり着いた答えを、それぞれのパターンごとに分解し、メモ帳に書き出していく。血と骨を言語化する何冊ものメモ帳を使った。大量のメモで視界が埋まった。メモの海に両手を突っ込み、それらのメモを仕分けした。1時間かけて13分類にまとめた。メモの塊を眺め、足りないと思えるものをさらに書き出した。最終的に15種類にカテゴライズした。私どもが生み出した目標達成メソッド(予材管理)は、16年間変わらないままだ。大きなフレームワーク、仕組みは変わらないままでも、それぞれの企業によって、ちょっとした秘訣、ちょっとしたノウハウが足りないと、最終ゴールを遠ざけてしまう。やっても意味のない「自己満足型の努力」となってしまうのだ。私どもは常に現場にいる。現場は戦場のようなものだ。外部環境が変化すれば、1年前のノウハウも通用しなくなる。その最前線で、目標を達成させるための秘訣、ノウハウ類は、常時アップデートしてきた。それらは、私たちの血となり骨となって身についていた。その「血」と「骨」を、誰にもわかるようなカタチで言語化するのだ。自分たちだけで独り占めにせず、多くの人に分け与えるのだ。その後、私たちが編み出した、さまざまな思考と戦略は、多くの企業を成長させた。二度と契約を切られることなどなかった。本気で結果を出したい人へ2019年4月、ついに働き方改革時代が本格的にスタートした。どの企業も、生産性アップに躍起になっている。数年前までは許された、自己満足型の努力など、している暇はない。先述したとおり、私はこれまで、さまざまな企業でコンサルティングを行ってきた。「絶対達成」メソッドをもとに、1000回以上の講演をし、また、書籍の執筆も行なっている。絶対達成の思考について、最新の研究結果を教えてほしいという声を多数いただく。時代の流れによって、戦略は常に変わり続けているからだ。最新情報をお伝えするに越したことはない。そこで今回、この『本気で結果を出したい人のための「絶対達成」の思考と戦略レポ』を有料記事として配信することにした。現場体験で、日々アップデートされる思考、戦略について情報発信していくつもりだ。これを読んでいる人の中には、今、なかなか目標達成できなくて悩んでいる人も多いだろう。最適な努力をし、結果を出すために、一緒に学んでいきましょう。タイトルどおり、本気で結果を出したい人のみ、ご登録ください。