「通常の営業活動で3か月程度で売却が可能な価格のことです。売却までの流れSTEP1査定依頼(複数の不動産会社で査定してもらいます)STEP2売却価格の決定(査定価格を参考に決めます)STEP3不動産会社の選択STEP4媒介契約の締結STEP5不動産会社の営業活動(広告などをしてもらいます。)STEP6現地見学(購入希望のお客様に見ていただきます。)STEP7売買条件の交渉(購入者の希望条件の検討等)STEP8売買契約(手付け金を受領します。マンション査定価格を出す方法です。査定額は近隣不動産の過去の取引事例や公示地価などの「基礎データ」というものを元に机上の計算で算出します。訪問してもらう必要がないため手軽でスピーディーに査定額を知ることができます。マンション売却の大まかな相場を知るためには最も簡単方法です。(実査定)とは不動産業者の担当者に訪問してもらい、周辺の状況、眺望、日当たり、内装や外観などのその物件固有の状況を加味した上でのマンション査定価格を出してもらう方法です。正確な査定額を知ることができます。正確な売却価格を知りたいという段階ではこの訪問査定を受ける必要があります。訪問査定のメリット訪問査定をすることにより、より正確な査定額を知ることができます。このタイミングでは「自分はいくらで売りたいのか」を不動産屋と相談したりして営業担当と色々コミュニケーションを取ることが大切です。その時の営業担当が今後の自分の担当さんになるため、その人が「信頼できそうな人か?」「自分の意図を汲み取ってくれる人か?」などをじっくり観察して、自分に合うかどうかを判断することが大切です。いう専門の手法があります。各不動産業者はこれらの手法に基づいて不動産の価値を算出しているわけです。いえば「過去に同じ様な物件がいくらで売れたか?」という観点で価格を算出する方法です。隣のマンションの成約価格がこのくらいだった。同じマンションの別の部屋の成約価格がこのくらいだった。いうことを基準に物件価格を決めます。「もしも賃貸に出した場合に年間いくら位の家賃収入が得られるか?」といった観点で、収益面から価格を決める方法です。)を引いた純収益を元に、不動産価格を推測します。「もしもこの賃貸物件と同条件の土地を買いマンションを建設した場合にいくらかかるか?」といった観点で価格を決める方法です。算出された値から築年数を考慮した分の価値を差し引いて現在の不動産価格を決定します。3つのうち、現在主流の方法は近隣不動産の過去の取引事例や公示地価などの「基礎データ」というものを元にといわれています。現在、殆どの不動産業者は過去の事例や類似物件を参考にしながら査定額を出しています。この方法一見利にかなっているようですが実は結構アバウトなんです。同じような過去の事例といってもこの世に全く同じ物件は存在しないからです。方位、設備、バルコニー、ブランド、駐車場、管理費など様々な要素が絡み合います。よって同じ様なマンションでも同じ値段で売れるとは限りません。売却したい理由も人それぞれ異なります。仮に過去の事例で同じようなマンションが2500万円で売られたというデータがあったとしてもどうしてその値段だったのか、その背景は当時の関係者にしかわかりません。「実は2700万円が相場だったのだが、売主がとても急いでいて確実に売りたかったので2500万円で手放した。」という可能性もあります。世の中に全く同じ物件はない参考にした過去の事例の売却の背景がわからない過去と現在で市場が異なるこの様な事から取引事例比較法を用いた算出にはある程度のデータ数が必須と言えます。データが少ない場合に取引事例比較法を用いると算出した人によって価格に大きな差が生じることもあります。実際の売却価格は不動産業者とよく相談しながら決めていくことになりますが売却価格を誤ると売れるものも売れなかったり相場よりかなり低い額で売ってしまったり、という事になりますから類似物件の最新市場に熟知した信頼のおける不動産業者を見つけることがとても重要になるのです。高い査定価格をつける業者には気をつけてたとえば3社に価格査定をお願いしたとして・・・A社は3050万円、B社は3150万円、C社は3200万円という査定だったとします。この場合、単純に考えると「3200万円で売れるならC社に依頼するのが一番いいかな・・」と思ってしまいますが、そうではありません。車の買取などでは「車の査定額=実際に売れる金額」のため高い査定を出す業者を選べばいいことになります。マンション査定における査定額は実際にその価格で売れる金額額ではありません。「マンションの査定額≠実際に売れる金額」なのです。マンション査定額とは何か?マンション査定額は「この価格で売りに出してみてはどうですか?」いつかの業者の査定額を比較した場合、より高い査定額を提示してきた業者を「自分の不動産をより高く評価してくれた(よい業者)」と考えてしまいがちです。実は必ずしもそうとは限らないんです。高い査定はよい方向に考えれば「なるだけ高く売ることで売主の利益を高くする。」という顧客目線のスタンスかもしれません。高い査定をつけることは業者側にも大きなメリットがあるので注意が必要です。それは他社より高い査定額を提示することでお客の目を引き、媒介契約を取る。妙に高い査定かつ楽観的なことばかり言う業者(ネガティブな事を一切言わないような業者)は怪しいので過去の販売実績を聞いてみたほうがよいでしょう。販売実績の提示をしぶったり、質問にきちんとに答えてくれないような業者は、信頼しないほうが懸命ではないでしょうか。マンション査定額は査定した人や業者の主観にも影響されるのでその業者の希望的観測から高い査定になることもある様です。