ケイケイ売れるもマーケ、当たるもマーケ、マーケティング22の法則ツイートシェアはてブLINEPocket売れるもマーケ、当たるもマーケ、マーケティング22の法則は名著中の名著とは聞いていました。読んでみて分かったのは、やはり素晴らしい。名著中の名著であり、社会人必読書だなと感じました。販売やっている方で店長やっている方は読んどけというレベル。これを読んでいなくて店長をやることは怠慢であると思える、いや怠慢でしょう。(店長じゃなく上の人でもマーケティングの本、ほぼ読んでいないじゃないかと感じることが本当に多い)翻訳ものなのに大変読みやすいのも良いです。今のところkindleでは発売していないようです。単行本を買いましょう。いう人にお勧めマーケティングとはそもそもマーケティングとは何か?これには、解釈がいろいろあってドラッカーのように販売活動をなくすことや売れる仕組みを作ることなどでしょうか。するための活動であり、一連の制度、そしてプロセスである。本書の著者アルライズ氏は「マーケティングとは商品の戦いではなく、知覚の戦い」と言っています。商品のスペック等で商品が売れるのではなく、知覚に訴えかけて制した方が勝つという発想です。読んでないと分かりづらいかもしれませんが読むとすぐに「ああ、なるほど、その手があったか!」という気づきがあり、日本人にはない考え方を取り入れられます。この発想を知っておくと知らないとでは大違いです。本当にめちゃくちゃ違います。本書のマーケティング22の法則から1番最初の一番手の法則を抜き出してみようと思います。これ一つとってもマーケティングとは知覚の戦いというのが分かります。後は他の21の法則は本当にじっくり読んでほしい。1番手の法則を著者はこのように言っています。他に優っていることよりも、先頭を切ることの方が大切なのだ。最初に顧客の心に入り込むことの方が、最初に入り込んだ商品より自分の商品の方がベターであると人に納得させることよりもはるかに容易なのである。簡単に言えば他の商品より自社の商品の方が優れていると顧客に認識させるよりも先頭で入って何々と言えば自社の商品と覚えさせる方がはるかに重要ということになる。初代のアメリカ大統領と言えば誰?の問いに結構の人が答えられるだろう。ジョージ・ワシントンである。2代目と問われると急に難易度が上がる。ジョン・アダムズである。答えるのがかなりきつい。中華人民共和国の歴代権力者は現在の習近平で6代目だが1代目は誰?と問われると答えられる。