阿部洋太郎の日記くすぶっている人に自信を提供する。0先日神田昌典著「あなたの会社が90日で儲かる!」を読みました。実は商品やサービスがいいかどうかは、買って実際に使ってみないと分かりません。商品やサービスの質や顧客サービスは”買う前の段階”である商品選択の基準にはなりません、というのが神田さんの意見です。商品選択の基準となるのは何かというと「マーケティングとセールス」。悪徳業者はクズみたいな商品を売るので必然的に「どうやったら売れるか?」を考え工夫します。「どうやったら売れるか?」は学習により身に付くそしてこの本には「じゃあ、どうやったら売れるか?」を書いてくれています。「広告をするときにどれくらい反応があったか」が分からないと対策を打てません。フィードバックが分かる工夫をする必要があります。やることは簡単で「無料サンプル」を提供すること。告知に対してどれくらい反応があったかが分かれば、「告知方法が良かったかどうか」を判断できます。やったら売れるか仮説を立てる→やってみる→結果を検証する→フィードバック、というサイクルを回すと告知スキルは段々身についてきます。専門家になるセールスマンは嫌われます。人は何かを売りつけられたいとは思わないから。最初は「アドバイザー」になることを目指します。売ろうとせず信頼関係が出来てから自分の商品を勧める、という2段階を踏むのがコツです。セールスの設計図を作る「告知→無料サンプル→低価格のお試し商品→商品」というように、小さなステップを作るとお客様の心理的な障壁は低くなります。大事なのはフィードバックを得ること考えた通りに上手くいくことはめったにありません。やってみて、結果から情報を得て、次に生かす。セールスも一緒だという説明はすんなりと入りました。実践していきたいと思います。商売している方は是非読んでみてください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。