3割引になると「安い」という感覚が強くなってきます。飲食店のクーポンなどでも同じ。3割引きを超えると、来店する人が増えるというデータもあります。出品者の立場として考えるとさて、メルカリの場合に話を戻して。出品者の立場で考えてみた場合。3割を超える値下げを要求されると、出品者は負担感が強くなるわけです。「安い価格を要求しすぎでしょ」と思ってしまうわけです。出品者が負担に思うか思わないか。そのギリギリのラインが3割引きまで。1回目の交渉で絶対にやってはいけないこと念のためですが。1回目の値下げ交渉で最大の注意点。安すぎる価格を提示しないことです。安すぎると相手は「こちらをバカにしているのか?」と思い、心証を悪くしてしまいます。半額の値引きは無理です。言っても現実には、半額か、それに近い値段を提示している人もよく見かけます。それはあまりにもバクチでしょう。運よく通ればいいと思っているのかもしれませんが、長い目で見て損をしていますね先述したとおり、1回目に要求する値下げの目安は3割引までです。1回目の交渉価格が成功した場合1回目の値下げ交渉でOKを貰った場合。それなら、この手順は終了です。3割引きで買えたんなら十分でしょう。断られることが多いです。その場合、次の手順に移行します。ここからが本番とも言えます。相手が1回目を拒否した場合。再度、こちらから価格を提示します。2回目に提示する価格は、最初に提示した値下げ分の半額以下にします。1回目の値下げ交渉で3000円引きを提示していた場合。3000円の半額以下ですので、1500円より以下の値下げ価格を提示します。半額以下にする理由とはこのポイントは、こちらのほうが大きく譲歩することです。することで出品者としては次の心理になります。相手は、ここまでこちらに譲歩してくれてるんだしな・・・。1000円ぐらいなら・・・」となります。1000円でも大きいですよね。値下げを飲んでくれるのか値下げを受け入れる理由。それは心理学で「返報性の原則」と呼ばれる心理が働くためです。これは非常に強力な心理作用です。これを知らずに無防備でいると、容易にコントロールされてしまいます。その業界では有名な「影響力の武器」という本があります。ベストセラーでして、Amazonレビューでも非常に高評価の本です。第三版:なぜ、人は動かされるのか誠信書房Amazon楽天Yahoo!ショッピングこの本には人間に強力に作用する6つの心理が紹介されています。「返報性の原則」も、そのうちの1つです。「返報性の原則」の心理がはたらくケースを他に2つ紹介しておきます。人からプレゼントやお土産をもらった場合、その人にお返しをしないといけない気持ちになる。ツイッターでフォローされたとき、こちらからもフォローしてあげないと申し訳ない気持ちになる。こんな心理になるのかというと。人間は、これまでの人生の中で「お返しをしないと常識のない人間だと思われる」と経験しているためです。人間は誰しも孤立したくないし、嫌われたくない。正しい人間でありたいと思っています。ここまでをまとめるとここまで流れをまとめると、次のとおりです。1回目の交渉:要求できる値下げ価格は3割引きまで。↓断られた場合は2回目の交渉へ2回目の交渉:要求できる値下げ価格は1~1.5割引き以下。これで値下げが成功する確率はグンと高まります。値下げ交渉が無理なケースここまで値下げ交渉を説明してきました。値下げ交渉が無理なケースもあります。それは最初から「値下げは絶対にしない」と決めている出品者です。これはさすがに無理ですね。しつこくお願いしたところで、ブロックされるだけですので。相手に心のバリアがあると、どんな説得も難しくなりますあとがき本記事はメルカリで値下げ交渉を高確率で成功させる方法を紹介しました。それは、こちらが勝手に値引きを申し出ているのに、出品者は「譲歩しないと申し訳ない」という気持ちにさせるという点です。こちらが主導権を握っているんですねそのため、くれぐれも悪用厳禁です。ちまたでは、この心理を巧みに使ったセールスもあります。薄毛が気になるなら頭皮ブラシにこだわるべし!頭洗うときもキモチいいよ!【レビュー】タブレット端末も片手で操作ができる『バンカーリング』がオススメすぎる管理者情報はじめまして!管理人のカケイです。ハーゲンダッツをこよなく愛する30代の男です。役立つ情報や備忘記録、気になった出来事などをしたためていきます。薄毛が気になるなら頭皮ブラシにこだわるべし!頭洗うときもキモチいいよ!【レビュー】タブレット端末も片手で操作ができる『バンカーリング』がオススメすぎる管理者情報はじめまして!管理人のカケイです。ハーゲンダッツをこよなく愛する30代の男です。役立つ情報や備忘記録、気になった出来事などをしたためていきます。【レビュー】厚さ測定定規のオススメは?ネコポス、ゆうパケット、クリックポストに最適!2019.06.15梱包が3センチギリギリの発送でも大丈夫かどうかを解説【クリックポスト・ゆうパケット】2019.06.15メルカリで「悪い評価」をもらわないためのシンプルで最強の対応2019.06.12メルカリの値下げ交渉がうざい!どうやって対応しているかを紹介2019.06.102019.06.11【完全図解】クリックポストの使い方!注意点と費用節約のコツも紹介!2019.06.15スマホで定型文の入力に役立つ顔文字アプリ「顔文字パック」を紹介!2019.06.102019.06.11本の梱包にプチプチは必要?実例を交えて詳しく解説2019.06.12「クリックポスト」とは?長所とどんな人に向いているかを解説2019.06.15カテゴリーGoogle19Gmail17WordPressのサイト作成16パソコン全般43サイト作成46フリー素材16Windows1044スマホ4ライフ51メルカリ9ハードウェア16書籍5本のネット買取4サッカー日本代表9作曲16DTM10作詞6ゲーム実況の鑑賞3タイトルとURLをコピーしました。