士業・コンサルタント・コーチの方は個別相談や個別セッションで最終的な契約を取ることが多いと思います。一対一の個別相談でしっかりと相手との信頼関係を築き価値を感じてもらう必要があります。ところがこの個別相談はやるもののなかなか契約が取れない。いう方もけっこういらっしゃいます。成約率が低いと当たり前ですがなかなか契約が取れません。いいながら、私自身も起業当初は全然、契約が取れませんでした。個別相談で13件連続断られ続けました。あのころは正直、辛かったです。ところが、個別相談の進め方を学んだところすぐに契約が取れるようになりました。その後4件連続で契約を獲得。一気に成約率が上がりました。個別相談の成約率を上げる考え方では、何を学び何を変えたのか?それは「相手の悩みや問題をひたすら聞くこと」に徹したということです。「それには私のこのノウハウが使えますよ」と、相手の問題に対してすぐにアドバイスをしてしまっていました。すると相手は「あ、そうすればいいんですね。自分でやってみます」ということになってしまっていました。その時点で満足されてしまったわけです。実際に相手が相談してくる問題は専門家から見ると表面的な問題であることが多いです。本当はもっと奥深い真の問題があるわけです。そこで私は個別相談で表面的なアドバイスをするのをやめました。個別相談では相手の悩みや問題をひたすらヒアリングし真の問題とその解決策を相手から引き出すことに集中しました。すると相手はそれまで自分自身では気付いていなかった問題点に気付きます。契約が簡単に取れるようになりました。相手から引き出すことがとても重要です。この力があれば、相手からお願いされて契約が取れるようになります。このヒアリングの力を高めるにはコーチングのスキルがとても役立ちます。コーチングのスキルを手に入れることであなたは相手からニーズを引き出せます。相談にのっているだけで自然に契約が取れるようになります。士業・コンサルタントはコーチングを学ぶことをおすすめします。reserved.1。