現在JavaScriptが無効になっています。Yahoo!ニュースのすべての機能を利用するためには、JavaScriptの設定を有効にしてください。JavaScriptの設定を変更する方法はこちら。企業の現場に入り、目標を「絶対達成」させるコンサルタント。最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られる。12年間で1000回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラムを通じ「予材管理」の普及に力を注いできた。NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業にいたるまで、200社以上を支援した実績を持つ。最大のメディアは「メルマガ草創花伝」。翻訳版が発売されている。「質問力」を鍛えるには、どのような質問をすればよいか、という「質問の中身」ばかり考える人がいます。マニュアル通りに質問しても、話し方が詰問調になってしまってはうまくいかないものです。人を動かすときは、どのような話し方が効果的なのでしょうか。話をよく聞き、相手の意見をくみ取って提案・アドバイスをすることを真っ向から否定し、相手に反論させない内容で布石をうつ話法を解説しました。圧倒的な「知識」の量があることで、話し手は人を動かすことができるようになります。「知識」を大きくわけて3種類に分類し、人を動かすうえで必要な「知識」について解説いたします。最初に必ず知っておいてほしいこと。中途半端な努力は「やらずに後悔するより、やって後悔するほうがいい」15年ほど前の話だ。駆け出しのコンサルタントだった時代、いつも私はこのような思考で現場支援に入っていた。行動しなければ意味がない。議論ばかりしていないで、とにかく動きだすことが先決だと。あるとき、先輩のコンサルタントに真っ向から否定された。「中途半端な努力なら、やったほうが後悔する」と。やらないなら、やらない。したほうが、後悔の質も、量も、減る」と言うのだ。言い返したい気持ちはあった。コンサルタントとしての経験値があまりに違っていた。「無駄な努力なんて1グラムもない」と。その価値観が、これ以降5年近くも、私を苦しめることになるとは知らず。日経BP社主催)が、受付開始から約1時間でソールドアウトとなった。2011年のことである。2時間2万円のセミナーが、これほど反響があったことは過去に例がないと、日経BP社の役員から言われた。3月に東日本大震災があった後も、私への講演依頼はあとを絶たなかった。年末に発売した処女作『絶対達成する部下の育て方(ダイヤモンド社)』も売れに売れた。最近になって、当時はどんな風だったかと取材されることがある。これは本当の話だが、よく覚えていないのだ。長年つづけた努力が、実を結んだころだった。