独立起業支援セミナーブログポッドキャストプロフィールお問い合わせ企業の方はこちらメニューセミナーブログポッドキャストプロフィールお問い合わせ企業の方はこちら2018.02.27契約が取れる士業・コンサルタントと取れない士業・コンサルタントの違い契約が取れる士業・コンサルタントとなかなか契約が取れない士業・コンサルタント。その違いは何でしょうか?私のクライアントさんの一人である社会保険労務士さんで「提案すると100%決まります」という方がいます。成約率100%ってすごいですね。この方の成約率は特別すごいわけですがそれ以外のクライアントさんもドンドン契約が決まっています。その一方で提案してもなかなか契約が取れないコンサルや士業の方も多いです。その差は何でしょうか?契約が取れる士業・コンサルタントと取れない人の違い実績でしょうか?いえ、違います。成約率100%の社労士さんも社労士事業を始めたところで実績はほぼゼロの状態でした。スキルやノウハウでしょうか?いえ、それも違います。経験もないしスキルやノウハウも特別なものがあったわけではありません。それでも契約が決まっていきます。契約が決まる人と決まらない人の一番の違いは何でしょうか?契約が取れる士業・コンサルタントが持っているもの一番の違いは「自信」です。自信を持って、確信をもって相手に提案できているかが一番の違いです。していたりこちらの顔色をうかがっていたり自信なさそうに提案してくる人と契約したいと思わないですよね。逆に、自信と確信に満ち堂々と提案してくる人だと安心して契約できます。このように「自信」をもって提案できているかが大きな違いです。何に自信を持つのか?とはいえ、まだ実績も経験もなくて自信が持てないんです。いう方もいらっしゃるかもしれません。それは何に対して「自信」を持つのかその見方を変えればよいです。自分のスキルや実績、経験に「自信」を持つのではないのです。なく、目の前にいる人に対して「この人のお役に立てる」という自信を持つのです。相手のために自分の現時点で持っている知識、経験、スキル、ノウハウを提供すればその人の役に立つことはできるはずです。役に立つということは価値を届けられるということですその人の悩みを解決し、よりよい状態に導くことができるということです。相手のために提案すれば契約は決まります。この観点をもって相手に提案をしてみてください。reserved.1。