>RSS永井孝尚の写真ブログライフワークを持とう。ライフワークを究めよう。2006/07/17顧客対象をいかに具体的に想定し、そのニーズに合った商品・サービスを提供するかが、マーケティングの成否を分けます。ユニーク商品で競り勝つ」で紹介されていたパソコン周辺機器製造のソリッドアライアンスが、まさにその好例だったので、ご紹介します。価格競争が激しいパソコン周辺機器の中で、同社はユニークな周辺機器を次々と発売し、独特のブランドを築き始めています。ソリッドアライアンスと言えば、こんなのやこういうのを発売しているので、ITmediaをご覧になっている方々には馴染みが深いですね。そんな中の一つ、「SushiDisk」。私もITmediaのこの記事をよく覚えていました。本日の日経の記事によると、SushiDiskでは、顧客層を「日本出張から帰る欧米ビジネスマン」と想定。価格を6000-8000円程度と両替で余った日本円で買えるギリギリの金額に設定し、パッケージも外国人好みの派手なデザインにした結果、狙いが当たり、免税店で売れ続けるヒット商品に育ったそうです。単なるアイディア商品を出すだけでは他社に追従され消えていくので、同社は顧客層を明確に絞り、素材やデザインの細部までこだわった製品作りで生き残りを目指しているとのこと。この商品を作るにあたっては、高い食品サンプル製造技術を持つ会社と協力したそうです。対象顧客が非常に具体的で、しかも狙い通りに成功した事例ですね。言えば、十数年前に築地のオフィスに勤務していた頃、昼休みに築地市場を散歩中に非常にリアルなスシの食材を見て、思わず机の上のアクセサリー用に購入したことがありました。別の素材同士を組み合わせることで、新しいビジネスが生まれる好例でもあると思います。飽きっぽい消費者相手の商売はなかなか大変ですね。同記事でも、「一つ面白いものを作っただけでは消費者に浸透しない」という河原社長の言葉が紹介されています。常にこのようなヒット商品を出し続けるのは、チャレンジングなことでもあると思います。孝尚ウォンツアンドバリュー代表。著書「100円のコーラを1000円で売る方法」シリーズ(中経出版)、他。15インチ、結局2ヶ月前に買いました。日本企業再生のためのビジネス認識論」を読了。日本企業再生のためのビジネス認識論」を読了。【驚異的に格安で、高品質。【驚異的に格安で、高品質。デザイン含めた全てをウクライナで作るべし!Azureユーザーに朗報です。Futureオルタナティブ・ブログは、専門スタッフにより、企画・構成されています。入力頂いた内容は、アイティメディアの他、オルタナティブ・ブログ、及び本記事執筆会社に提供されます。利用規約プライバシーポリシーお問い合わせアイティメディアからのお知らせプレスリリースメールサービスRSSTwitterITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。