元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。解体新書〜「生き残り」のための売れるポジション」とは?〜あなたが乗っているのは、もしすると「下りのエスカレーター」かもしれません。そこを駆け上がるには、多大なるエネルギーを消費します。・・・やがて力尽きます・・・~~~~~~<書き起こし文より、抜粋>三洞:・・・で、今日はスウさんをお招きして、色々と生保セールスに役に立つ話を、聞きたいと思っておるんです。スウさんだからこそ教えて欲しいのはね、業界の動向。三洞:例えばね、ソニーでもプルデンシャルでも、どこの会社でも一緒なんだけど、やっぱりどうしても、自分の会社のことしか知らないんですよ。三洞:ほとんどの人が知らない。これも生保業界のおかしなところで、例えば僕がマーケティングプランナーで日産の担当をしている時でも、日産の人は、そりゃトヨタのこともホンダのこともよく知っとるワケですよ。自動車業界全体がどうなっているか、そりゃよく分かった上で、サラリーマンやっている。ところがなぜかね、生保業界になると、まあ、本社の社員で分かっている人は結構いても、売っている人、セールスさんは、まったく見えてない人が非常に多い。:多いですね、多いですねー。三洞:でね、「自分はどういう状況の中で仕事をしているのか」ってことを、知っているのと知らないのでは、ものすごい違いがあるんですよ。(中略)スウ:今、三洞さんがおっしゃったように、なんでそんなことが起きているかというと・・・まあ、教えない・・・教えられないのですけど・・・いわゆる教育の中に、今の業界がどうなっていて、その中で、自分のビジネスポジションがどこにあって、だから今、どういうやり方をしたらいいのかっていう、そういう落とし込みで話をする会社が少ないし。:え〜と、そうですね〜、何から話したらいいかな〜。三洞:スウさんが業界に入ったのは何年?スウ:96年。三洞:俺が95年だから、ほぼ似たような時期。三洞:当時はね・・・1997年ってのは、ものすごい「大変換期」で、3つの大きな出来事があった。1つは生損保乗り入れ。三洞:セールスレディー。:セールスレディーさんから買うというモデルがほとんどだったんですよね。その頃ですね、新しいビジネスモデルとして、いわゆる直販・・・LP部門とか、ライフプランナーとか、ライフチャネルとか、CTとかですね。