デザイン今日、ブライダル関係のクライアントさんからコンペ用の企画デザインを依頼されました。今回、全国に30店舗以上の結婚式場を運営している会社から全国で使用する引き出物用紙袋を一新したいので、コンペに参加して欲しいとの依頼を受けました。このコンペに勝つと年間5000万円の取引になるので、なんとか、勝ち取りたいということで僕たちにデザインを依頼してきました。そのクライアントさんは“斬新なデザイン”を希望してきました。若手にウケるデザインが必要なので“斬新なデザイン”が必要だというのでした。デザイナーの方なら、よくご存じかも知れませんが“斬新なデザイン”をコンペで要求されてコンペに通る確立は極めて低いものです。意気揚々とクリエイティブ力を発揮しますが、コンペでコテンパンにされ、人間不信に陥ります。以外と、多くのコンペ参加者がこの方法をとっていません。多くのコンペ参加者は古風な方法だと決定権のある人を接待するなどしてご機嫌取りをする程度です。「どんなことをしてほしいのか?」と聞くことを一般的にフェアじゃないように思われていますが、コンペを要望する会社は少しでもいいものを購入したいと要望しています。良い物を提案したいという姿勢を示すのです。すると相手は素直に、自社の今後の方向性や今回のコンペの意図などを丁寧に教えてくれます。若手の意見を取り入れるからと言ってある程度、意見がばらけるので最終的に年配の決定者がいます。その決定者は自社の行く末を考えながら参加作品の中から一つを選ぶのです。その決定者のビジョンをくみ取ることがコンペを勝つ上で、とても重要になります。それから、とても重要なことは数字的な裏付けをすることです。僕にコンペデザインを依頼してきたクライアントさんは今まで、この結婚式場の袋のシェアーを50%ぐらい持っていました。過去3年間ぐらいの売上傾向(色やデザインの推移など)を数値化してプレゼン資料にするといいですね。自分の選んだデザインに絶対的な自信など持てません。数字的な裏付けがあると大きな選択基準となります。コンペもお買い物と同じです。お客さんが選ぶための基準が多い方が決定されやすいものです。今日は当たり前なようで以外と実行されていない“コンペに勝つ秘訣”を公開しました!!斬新だけでがデザインじゃない!!ランキングサイトに参加しました。ビジネス世の中のあらゆる仕事には副産物が発生します。とうふ屋さんの“おから”のようなものです。彼は、炭の工場を建設し、フォード・チャコール社が誕生しました(のちにキングスフォード・チャコール社と改称)。今日でも、キングスフォードは、アメリカの炭製造を率いる企業です。僕たちデザイン業界では打ち合わせというものが必ず発生します。その打ち合わせは内容にもよりますが3時間以上の長時間に及ぶ場合もあり、かなりの知的労働を強いられることになります。デザイナーはその時間を泣き寝入りするか制作費用に上乗せするのかをしています。月額のコンサルタントフィーとすることにしました。することで、単発単位の制作者ではなく、クライアント企業にとっての外部スタッフとしての役割となりより深くクライアント企業のことを考えるようになりクリエイティブレベルも高まってくるからです。一般的には料理教室です。違う視点の考え方をすると例えば、成人病のお客さんに対して、そのお客さんの健康状態を把握した料理を提供することで、コックさんが“健康コンサルタント”の役割を持つことができます。繰り返すようですがどんな業界にも必ず“副産物”が登場し、その“副産物”によって、あなたのサービスや商品を際だたせることができるのではないでしょうか?あなたも、誰かの“コンサルタント”になる方法を考えてみてはいかがでしょうか?そうすることで、1の仕事の生産性を2や3倍に変えることが出来ます。小さな会社や起業したての会社にとってのヒント満載の一冊です。気楽に読めて、内容た〜ぷりです。ランキングサイトに参加しました。デザイン今日は前回の続き、具体的な事例の紹介です。日本最大級のペーパーアイテム販売サイトで2009年度の売上げNo.1を達成し、クライアントさんからとても感謝していただいたブライダルカードの開発事例です。株式会社希望社さんです。http://www.kibo-sha.com/index.htmlその、株式会社希望社さんからブライダルカードの依頼があったのが2008年の11月でした。株式会社希望社の越智社長から2009年度版のブライダルカードを10種デザインしてほしいので一度、本社に来て欲しいと電話がありました。僕とディレクターのYUMIちゃんとで越智社長のオリエンテーションを受けました。・3年ほどブライダルカードの新作を発売していないので旧来の商品と置き換える意味で10種類ほどの新作カードを開発してほしい。製造チェックを上海でおこなってほしい。・発売時期は2009年度の春期(4〜5月発売)・デフレ傾向が強いが極力値下げしないでも売れる商品を開発してほしい。僕たちは最近のブライダルカードの傾向を調べるために他社のブライダルカードメーカーの商品を希望社さんに集めてもらい、ブライダルカード業界の傾向を分析しました。LOFTやハンズといったエンドユーザーにカード類を販売しているショップに行き市場調査を行いました。その後、希望社さんの取引先に対し今後、どのような傾向のカードがほしいかアンケート調査を行いました。市場の声がメーカーに届きにくく、ファッション性に欠けた商品が多い。堅苦しく古くさい商品が多いということです。若い女性に“うける”ブライダルを意識しながらファッション性の高い商品を求めている。いうことが見えてきました。次に、製造上の問題を整理しました。今回のカード製造は中国工場が行うので日本とは違った問題がありました。その一つは、中国の“紙”の問題です。日本の紙と比較すると中国の紙は水質の違いから、かなり黒点や不純物が多く含まれています。そのため、中国は純白の紙よりもパール加工やエンボス加工などの原紙を二次加工した用紙がほとんどです。そこで、中国用紙の特性を生かしたデザインを考える必要がありました。あと、日本に比べて印刷の仕上がりが安定しないため(色転びの問題がおきやすい)安定した商品を印刷するために大量部数の印刷が必要です。大量に作ると商品在庫が大きくなる問題が発生します。色転びの問題が少ない“箔押し”や“トムソン”などの加工方法でできるデザインを考えることにしました。箔押し機械その次は、いよいよデザインを考える段階です。ファッション業界紙やファッション雑誌からここ数年間続いているファッション傾向を調べ、その傾向を年齢や趣味趣向に分けてポジショニングマップを作成しました。ポジショニングマップを元に6種類のデザイングループを作り、そのグループにあったデザインを制作しました。次は試作品の製造です。デザイン段階では無かった問題が試作の段階で現れてきます。様々な問題が現れてきました。リボンがつぶれないように輸送する方法を考えました。加工方法を変更したり、輸送方法を考えたりしました。当初、30種類ほどのデザインを作りましたが最終的に製品化のめどが立ったのは12種類でした。出来上がった商品を市場に出す段階です。越智社長からのオファーであったデフレ傾向が強いが極力値下げしないでも売れる商品を開発してほしい。新製品の販促方法を考えました。商品開発においてとても重要なことが“ネーミング”です。多くのメーカーはこの“ネーミング”をおろそかにします。ひどい場合など、「KB-0023」などのように開発コードをそのまま“ネーミング”にしたりします。そこで、僕たちは顧客傾向にあわせたポジショニングマップを元に、“ネーミング”を考えました。その“ネーミング”を考えるヒントは雑誌の中にあります。雑誌社は、ポジショニングや読者層の趣味趣向を良く理解しています。雑誌広告は非常に高価な広告媒体ですので掲載している広告主は多角的に分析して広告出稿を行います。そのために、雑誌に登場するキーワードはとても重要なヒントとなるのです。して考えた“ネーミング”に即した“ストーリー”を考えます。お客さんは商品にまつわる“ストーリー”にとても興味を持ちます。女性にも男性にも人気のあるクラシカルで大胆なデザイン。いう“ストーリー”です。カードは“ストーリー”を与えられるまでは紙とインクの合成物にすぎません。その合成物に“ストーリー”を与えることでその物質に“命”がやどるのです。“命”のやどった商品はお客さんの心に響きます。次に大切なのは商品の見せ方です。ダイヤの指輪を茶封筒に入れて販売されても誰も魅力を感じません。素敵なBOXに納められてその魅力が倍増するのです。今回開発したカードには専用のボックスやバインダーを作り、カード一枚一枚をとても丁寧にお客さんにプレゼンテーションすることにしました。その効果で、ダンピングされることが無く高い利益率をキープすることができました。結果的にYUMIちゃんがデザインした12種類のブライダルカードは毎月1000万円以上の売上げを上げることとなりました。今回のケースは成功したケースです。毎回、このように上手くいくとは限りません。重要なのはデザインは美術作品では無いということです。デザインはデザイナーの自己中心的な想像の産物ではないのです。僕たちデザイナーがクライアントから求められているのは“デザイン”では無く、“デザイン”によって得られる“成果”なのです。「成功するデザインのプロセス」だと僕たちは常に考えています。仕上がったブライダルカードの一例ランキングサイトに参加しました。デザイン今日は“売れる”デザインのプロセスについて考えてみました。世の中には、とても売れる商品デザインやとても反応率の高い広告があります。それとは逆に、とても売れない商品やとても反応率の悪い広告があります。それらの違いは、一概にデザインの問題だけではありません。明らかにデザインプロセスの違いによって両者の明暗が分かれることはも明らかです。そのデザインプロセスの違いとはなんでしょうか?まず、世の中にいる2種類のデザイナータイプについてお話します。世の中にはA.ものごとを総合的に考えてデザインするデザイナーB.自分の世界に集中するデザイナーの2種類のデザイナーがいます。TYPEのデザイナーです。B.は昔ながらの日本的な職人気質の強いデザイナーです。A.のデザイナーはデザインを手段として考えているのでその手段であるデザインによって何をするのかを考えます。B.のデザイナーはデザインすることが目的ですので、そのデザインによってどのような結果に繋がるのかをあまり考えようとしません。言うよりもまるで考えません。B.のデザイナーはデザインに対する思い入れが非常に強いのでデザインそのものは芸術作品として社会に評価される場合があります。今、僕たちDRIVEはAタイプのデザインをする集団です。「今」と言うのは昔、僕はBタイプのデザイナーだったからです。昔、僕はデザインそのものが大好きでした。僕は、他のデザイナーが真似のできないようなクリエイティブなデザインを生み出すために自分のギャランティーを製造費用にぶち込むほど、デザインに熱中していました。そのため、思わしくない結果をクライアントに与えても必死でデザインしているのだからデザインは悪くないと信じていました。それを、助長するようにデザイン書籍の多くに作品が取り上げられたりしました。当時の僕はデザイナーとして自信満々のクライアントから見ればいやな奴でした。「いいちこ」のアートディレクターである河北秀也氏の書いた『デザイン原論』という本に出会いました。その本には、大分の小さな造り酒屋であった三和酒類株式会社を世界の蒸留酒ブランドに仕立て上げた河北氏のエッセンスがぎっしり詰まっていました。その本に書かれていた言葉のすべてが僕にとっては“目から鱗”の事ばかりでした。僕はその本を読むまでデザインの意味をまるで理解していないことを知りました。僕たちデザイナーは芸術家ではありません。デザインを使ってクライアントに“成果”をもたらせるのが仕事です。僕はこの本を読んで、クライアントに“成果”をもたらせるプロセスがデザインワークに必要であることを深く知りました。そのプロセスについて具体的な事例を通して次回お話しします。ランキングサイトに参加しました。事務所案内を制作しています。ウチがお取引頂いている会計コンサルタント会社の社長からのご紹介です。いろんな士業関係のお仕事をさせていただきましたが弁護士事務所、それも大手の「リーガルファーム」のお仕事は初めてです。打ち合わせの担当者の方はとても美しい弁護士さんで東大法学部のご出身。僕は美大出身ですので特に学歴コンプレックスが強い方ではありませんが高学歴弁護士さんとの初めての出会いにさすがに当初は緊張しました。打ち合わせを繰り返すうちにとても、人当たりが良く、すばらしい段取りの良さに打ち解け合えるようになりました。「リーガルサービス」についての事業案内を作るのは当社としては初めての経験ですが内容はとても興味深いものばかりです。この、弁護士事務所様は約20名ほどの各種専門弁護士の方が集まったパートナー制で構成されています。独立した弁護士の方々が集まりチームとして事務所を構成しているアメリカなどに多い形態です。僕はこのシステムはナレッジワーカーの多い一般企業も取り入れるべき制度だと思います。全国にパートナーが飛び回っているいるので週に一回事務所に集合する日を設定し、それぞれの方が抱えている案件を発表し他の弁護士さんが独自の見解でディスカッションする場を設けています。この制度はとてもユニークだと感じました。一般的には弁護士事務所は個人事務所がほとんどです。そのため、個人スキルに依存してしまいます。全員の意見交換から、より精度の高い回答を模索している姿勢に感動しました。サービス内容の中には「国際的な紛争処理」なんてものまであって驚きました!!とても難解な「法曹界」のパンフレットをウチの敏腕ディレクター越智君とゆみちゃんが四苦八苦しながらとても分かりやすく編集してくれています。今日も朝9時からゆみちゃんは弁護士さんの個人撮影に出かけています。緻密さと、わかりやすさが求められる難しい仕事ですがすばらしい事務所案内を仕上げるよう頑張ります!!ランキングサイトに参加しました。76このページの先頭へ。