ここに、リノベーションをかけて、10万円以上の家賃にしたい。そこで、どういう想定をするのか?例えば、年齢は30歳。エリア的に電車やバスは混み合う場所で、通勤も公共手段を使っている。移動は、もっぱらオシャレな自転車。収入は、450〜500万円。彼女がいて、週末は自宅デートが多く、その際に、よく一緒に料理をする。結婚は考えおらず、しばらくは独り身のつもり。いったように、事細かに決めていきます。その細かな想定に沿って、その人が住みたくなるような部屋に、どんどん仕上げていきます「そんな細かい想定にすると、入居が決まりにくいだろう。」と思いますよね?かくいう私も、以前はそう思ってました。今は、考え方が違うというか、戦略の内容が違うと考えます。その他大勢に、紛れてしまうような物件で、それでも入居が決まるような物件であれば、至ってシンプルに、何をどう使うのもスタンダードや量産のもので仕上げてしまえば、特に問題はないでしょう。シンプルに原状回復ベースのみでOKかと。近隣のライバルがかなり個性的で、自分の物件が埋もれてる。そこから、なかなか陽の目を見ない...。いう時はやはり、戦略転換です。それも可能であれば、小手先の事ではなくて、全体的な転換が必要です。その転換というのが、このような細かい想定をすること。その想定に沿って、内容を詰めていきます。私が、あなたのことを呼び止める時、なんて呼ぶと思いますか?それは、あなたの個人名であったり、お会いしてるときの呼び名であったりしませんか?多くの場合、あなたと同姓同名、しかも年齢も全く一緒という方が、いつもの生活圏内にいらっしゃいますか?もし、いらっしゃるとすれば、それはなかなかのレアケースではないでしょうか。何が言いたいかというと、あなた自身が、ご自身の名前を認識していて、それを呼ばれると反応する。「こういう部屋を探している」という方に、「こういう部屋がここにある」と声かけをする。「こういう部屋を探してる方」にとって、その声は、その他大勢の中でも、必ず耳に届きます。あなたが大勢の中で、私からの呼びかけに振り向くように。それがレアケースであればあるほど、ピタっとハマると早い。相手から見つけてもらえる、という感覚でしょうか。いう意味からも、入居者の想定をして、しっかり決めておくことが大切です。