家賃保証に潜む真実~でもお伝えしたように、不動産会社は、「いかに利益率の高い物件を販売するか?」、その営業マンは、「いかにして、その物件を購入させるか?」-兎にも角にも、これが念頭にあります。物件を購入する前は、こと細かにシミュレーションを作成して見せたり、お客様の生活状況のヒアリングを実に丁寧に行うのが常ですが、私のこれまでの経験からすると、購入後の運用実績やその時々の生活状況に至って、心あるフォローを行う営業マンは、ごくひと握りしかいないというのが、実情です。中には、「購入するまでがお客様」、「購入後は、これ以上お金になることはないから、放ったらかし」という目も当てられないようなスタンスで、平気でお客様に対応している会社もあるほど。すべてがそうとは言い切れませんが、不動産の販売のみを専門としたいわゆる“販社”などは、顧客管理を担当営業マンまかせで行っているケースが多く、ことさら、強い傾向にあります。こんな風にお伝えすると、「不動産投資に関わる営業マンって、なんて非情な人たちなんだろう」と思う方もあるでしょう。皆がみな、そうではありませんし、基本的に、不動産会社は月次締めですので、日々、売り上げに追われる身であるゆえ、彼らも限られた時間の中で実績を上げるために、必死なのです。すると、「今月の売り上げを達成しなくてはならない」⇒「今、会うべきは誰か?」=「購入してくれる、または、購入意欲のあるお客様を優先する」といった流れが自然にできてきます。「物件を購入してもらうまで」、「まだ購入することが可能な方」には、当然ながら、いい顔をし、手厚くもてなし、関係性を築いていくのです。購入済みのお客様や、ローンの借入限度額がいっぱいで、購入したくてもできなくなったお客様などについては、極論、“時間の無駄”とみなすので、やりとりがおざなりになったり、関係性が次第に薄れ、物件を購入したとたん、いともぷっつり途絶えてしまった...といったケースが多くあるのです。大切なので、繰り返しますが、不動産会社は、利益率の高い物件を販売し、営業マンは、お客様に物件を購入させることが、最たる目的です。「この人は、押せばいける!」と判断したら、即刻、口説き落としにかかってきます。彼らは、その道のプロです。場数を踏んでいればいる人ほど、“ああ言えば、こう言う”で、言葉巧みに、機転を利かせて、攻めてくるでしょう。そんな時、注意していただきたいのは、“言いなりのお客様だけにはならない”ことです。「この人が勧めてくれたから、購入に踏み切った」、「この人がいいと言ったから、そうした」という他者に判断や責任を委ねるようなことだけは、絶対に避けてください。それらによって起きる可能性のあるすべてについて、最終責任を取るのは、他ならぬ、自分自身だからです。その不動産会社の担当者なり、営業マンとコミュニケーションを通して、関係性を築けていたとしても、信用しすぎないことです。なければ、先の目的を持った彼らの思うツボになってしまいますから。あなたの大切なお金を投資する不動産です。「それは、本当に正しいのか?」、「そこに、裏付けはあるのか?」とある種、疑ってかかるくらいの冷静さでもって、常に俯瞰し、深く考えること-不動産投資で成功するためには、それが不可欠です。Tweet前のページへ不動産投資のセカンドオピニオン。一体、誰に聞けばいい?次のページへ買い増しスパイラルには、くれぐれも要注意!会員登録後にマイページトップからすぐにお読みいただけます。中立の観点でアドバイスを行います。不動産投資で成功するためのアドバイスですので、お客様のご状況によっては不動産投資をあきらめていただくようおすすめする場合もございます。気になる物件等ございましたら、弊社でもご紹介可能です。今後の運用方法にお悩み中の方、売却や相続もお気軽にご相談ください。