「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない...」この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。「これは北朝鮮の暗殺だな」と思いました。考えることができるはずですよね。異性とのもつれかもしれません。北朝鮮以外にも利害関係がある人がいるのかもしれません。私は疑いもなく「北朝鮮の暗殺だ」と考えました。人には、速い思考と遅い思考があります。営業は第一印象が大事と言われる理由もこの速い思考に関係があります。速い思考には色々種類があります。今回の例では、私は4.パターン認識を使っていますね。速い思考に繋がってしまいました。これは自然なことです。遅い思考を使って、こんな選択肢もあるな~このパターンならどうなるんだろう・・と、考えたくないのです。普通の人は、そこに脳を使いたくありません。速い思考で結論を出してしまう。この現象が、「注目合戦」の本質です。人がものを買うときのプロセスとは?本来ものを買うとき、お客様は「遅い思考」を使います。以下のプロセスを踏んでいくこと。速い思考を使っています。販売の最初のプロセスです。ここは、早い思考のオンパレード。「注目合戦」になるという話をしました。買いたいものがたくさんある時代なら、インターネットでも差別化ができるはずです。そもそも買いたくない人が多い場合は、まずは、注目して貰わなければいけません。「注目合戦」になるのです。「注目合戦」になると、速い思考による広告が多くなってきます。色々な表現方法の工夫や、やり方が出てきます。それは、お金をたくさん持っている人が絶対的に有利な戦いになるはずです。私もコンサルティングしています。大きな流れで考えた場合の話です。ここに、私は、営業マンのチャンスがあると思っているからです。「注目合戦」になったとき、実は、インターネットよりも営業マンの方が、リアルの方が強いのではないか?本日は以上になります。次回は営業マンの優位点について書きたいと思います。【セールスカレッジ】売れない「原因」を考えてみよう!その2【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?月別アーカイブリンク公式ページfacebookはてなブログをはじめよう!salescollegeさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。