片方の得は相手の損になる秘密にした方がいい。良いBATNAがあることは話しても良い。お互いでパイを大きくしてから分け前を取るもの。相手の立場も考えて長い付き合いになることも考えてやる。取引成立しなければどういうオプションがあるのか。agreement.意思決定できるか。お互い意思決定できるならば情報の行き違いも少ない。意思決定しない人たちのミーティングならばお互いの懐を探りあい創造的な条件での合意を目指すことができる。相手の会社、業界にとってこの取り引きはどれぐらい嬉しいのか。相手のBATNAは何か。交渉が長引くのは当たり前なので悲観的に予測しておくこと。思わぬことが起こったら良い勉強だと思え。第三者のフェアな情報を使うことでお互いに基準ができる。Framing話の枠組みを変える。偉い人がその部門で人が足りないという話をする会議で、部門でなく会社の人手不足の話に持っていく。Concession交渉が面倒だから、良く思われたいからといって譲歩してはいけない。休憩して100万円稼ぐのがいかに大変か、100万円で何が出来るかを考えろ。negotiationの場合は相手に良く思われることは考えなくていい。時間制限、組み合わせ締結もうすぐ終わりだと伝える。特をするように言葉を選ぶこと。人間のリスク回避志向を利用する。人は将来のリスクを低く読む一方、すぐに手に入るものに価値を見る。Evaluation新しい情報がでてくるものなので繰り返し何回も議論を重ねることを理解しながら進めること。アジャイル開発に近い考えがある。dilemmaを防ぐことにも繋がる。