して売上などの数字について考える時にはできるだけ論理的に筋道を立てて考えたいものです。論理的な思考法としてはまさにその名の通りですがロジカルシンキングという方法があります。このロジカルシンキングによる思考、問題解決が適しているのは「ある問題に対する決まった解き方」がもうすでにあるものや「論理の積み重ねで、ゴールへ到達できることがわかっているもの」であると言われています。ぼくなりの、別な表現でお伝えするとロジカルシンキングは人間の心の働きが結果に影響する割合が低いものに対してより、うまく行く可能性が高い問題解決法を導き出すことができると考えられます。決められたルールに物事を当てはめて結論を出すという思考の方法です。今回は、帰納法とか演繹法といった言葉を覚えるというよりはこんなふうに考えれば良いのだなというところをおさえていただければと思います。ロジカルシンキング(演繹法)が適している命題として「今の売り上げを2倍にするには」などがわかりやすそうです。双方の数字を大きくして結果2倍にする3はちょっと複雑になるので今回は置いておきます。客単価を2倍にするぼくのコーチングセッションの単価は現在18,000円/回です。これを2倍にするということは36,000円/回にすることですね。これの現実可能性を想像してみると現状のお客様に対して2倍に値上げすることを提案すると大半のお客様が離れていくであろうことが予想されます。今の顧客ターゲットの支払い可能な単価ではない事が想像されます。実現するには顧客像の設定からやり直す事が必要でありかつその顧客像で今と同じ顧客数が確保できる方法を作り出す必要がある。いうことになりますね。客数を2倍にする現状の客数が現状の集客活動における安定した客数だと仮定すると新規顧客獲得数を増やすことと顧客離脱率を減らす事2つを考える必要があります。新規顧客獲得数を増やす方法としてフロントエンドのセミナーへの集客数を増やすフロントエンドセミナーからのコンバージョン率(成約率)を上げるミドル商品(お試しセッション)からのコンバージョン率を上げる顧客離脱率を減らす方法として同じ単価でお客様が得られるメリットの数を増やす同じ単価でお客様が得られるメリットの質を上げるここまでを整理すると整理すると売上を2倍にする方法として1、2倍の単価で現状と同じ客数を獲得できる顧客像に設定し直す2、フロントエンドのセミナーへの集客数を増やす3、フロントエンドセミナーからのコンバージョン率(成約率)を上げる4、ミドル商品(お試しセッション)からのコンバージョン率を上げる5、同じ単価でお客様が得られるメリットの数を増やす6、同じ単価でお客様が得られるメリットの質を上げる6つのアイディアが出てきました。このなかで、ロジカルシンキングで一番つめやすいのは2、かなと思うので2、フロントエンドセミナーへの集客数を増やす(2倍にする)を考えてみますメディアでセミナーについて知っていただいた方からのセミナーへのお申し込みが全てだとするとセミナーへのコンバージョン率を2倍にするメディアを通じてセミナーを知っていただく方の数を2倍にするなどの方法が考えられます。セミナーへのコンバージョン率を2倍にするのは告知内容を変えるなど質の部分に関わるところがありそうなので定量的に測定しやすいであろうメディアを通じてセミナーを知っていただく方の数を2倍にするの方が手がつけやすそうです。セミナーを知っていただく方の数を2倍にするをシンプルに考えると告知の量を2倍にするすなわち、広告の回数を2倍にしメルマガ、ブログ、SNSでの告知回数を2倍にすると言ったことが考えられます。この流れを整理すると「売上を2倍にする」ための方法としてロジカルつながっているのは告知の量を2倍にするすなわち広告の回数を2倍にしメルマガ、ブログ、SNSでの告知回数を2倍にするというのが考えられます。しては身に付けておきたいものですね。今回はロジカルシンキングについて考えてみました。今回の思考のプロセスであなたもお感じになられた通り論理的思考が苦手とする場面があります。ぼくたちが既に知っている方法では解決できない問題を解決する時です。今回出てきた2倍にするための案の中では同じ単価でお客様の得られるメリットの質を上げるなどは、定量的に測定できないですよねこんなときのアイディア出しには創造性が必要です。その手法の一つで、このところよく耳にするのが「デザイン思考」です。今週はこの「デザイン思考」について動画をつくりました。次を考えるためのこと。次を考えるためのこと。technology.。