「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない...」この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。2017-06-06【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修コラムTweet営業があがらない「原因」は?営業研修をもっと効果的なものにするためには、そもそも何故営業成績が上がらないのか?その「原因」を知る必要があるという話を前回しました。「原因」は何でしょうか?ここからはコンサルティングの領域になると思います。営業マンのスキル営業マンの行動(モチベーション/組織マネジメント)この3つの視点から、本質的な原因を探ります。簡単に言うと、そもそも売れる製品なのか?営業マンの「売る技術」はあるのか?営業マンが行動できてるか?この問いに答えたいわけです。ここから、「原因」の見分け方についてです。言うと、この「原因」の見分け方については、随分悩みました。数字責任を持っている営業マネージャーの方も同じように悩んでいるのではないかと思います。私は、コンサルティングをやり始めた当初は、1.売れる製品なのか?について考えていくことが正しいと思っていました。このやり方、数字が上がるまで、時間がかかります。今の変化が激しい時代の中で、じっくり戦略構築する時間はありません。今の競争優位も、あっという間に陳腐化するかもしれません。戦略系のコンサルティング会社がやっているのが、1.売れる製品なのか?の領域です。短期間で1000万円以上のコストをかけて調査をする。自社でやっていれば、1年かかる所を、彼らは2か月で行う。そのスピード感と精度の高さが彼らのビジネスモデルの根幹にあります。売れない「原因」を、製品の戦略・マーケティングから見出すことは、もっとも理に適っているように感じます。営業とはそういうものではないのです。物が売れるいうことは「理屈」だけで決まる訳ではありません。営業という領域を研究すればするほど、人は「理屈」だけではものを買わないことに気づきました。戦略系のコンサルティング会社も変わろうとしています。人の意思決定の構造を取り入れています。「売る」ということは、綺麗なフレームワークで決まることではなく、もっと泥臭いことだと気づいてきているのでしょう。企業が「成果」を求めれば、求めるほど、やり方も変化します。1.売れる製品かどうか?は、戦略的思考だけでは分からないのです。売れない「原因」の重要なポイントは、決して戦略・マーケティングの問題だけではありません。この問題と同じくらい重要な視点があるということです。営業があがらない「原因」は、戦略・マーケティングの問題だけでは片付かない次回からさらに、売れない「原因」について掘り下げてみたいと思います。久しぶりの投稿になります。【セールスカレッジ】売れない「原因」を考えてみよう!その2【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?月別アーカイブリンク公式ページfacebookはてなブログをはじめよう!salescollegeさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。