実際に必要な情報は、目の前に揃っているのではないか。あるにも関わらず、自分に見えていないだけではないかと。人は日々膨大な情報に接しています。その中で、自分に必要な情報だけを取り出しています。このような脳の働きは、色々な本が説明しているところです。「目が悪くなったなぁ」と思えば、めがね屋さんのチラシに目が止まります。子供が受験生になった途端、「あれ、学習塾のチラシって、こんなにいっぱい来てたっけ・・・」こう思ったこともあるのではないでしょうか。あなたがアポイントを取りたい人は、毎日の仕事と何らかの関連性をもっています。突飛な人を、探そうとしているわけではありません。仮に目の前に必要な情報が流れているとすれば、それが引っかかる仕掛けを作ればよいことになります。やり過ごさないためには、あなたの無意識に「探す」というアンカーを打たなければなりません。その役割を小さな紙に託すわけです。アポイント取得に向けて知っておくべき注意点とは?もし、信じていただけるのであれば、「アポイントが取れたら良いなぁ」と思う人を紙に書いてみてください。理屈を話しても、意味のないことですから・・・。紙に書いた後、どのような展開になるかを知っておくと、お役に立つので注意点としてお話します。毎晩寝る前に眺めておく。これを続けると、ヒントが来ます。名前と連絡先がズバリ目の前に来ることはありません。来るのはヒントだと思ってください。ヒントとは、「あれ、何か変だぞ」と感じる出来事です。感覚的な説明で申し訳ないのですが、ふつうとは違う、なにか違和感を感じる出来事です。ひっかかりを感じたら、その感覚に正直になって調べてください。あなたが、調べるという自発的な行動をとる必要があります。して、アポイントに向けた第一歩が始まる!私がアポイントを取ったとき、ヒントは「プラスチック」という言葉でした。目の前に座っていた営業マンが誰かと電話で話していたのですが、やたら「プラスチック」という言葉を連発したのです。販売していたのは、金属加工の設備だったので、「プラスチック」という言葉に違和感を感じました。何だろうと思い、引出しの奥にしまってあった、技術論文でプラスチックに関する記事を探しました。そこには、まさに私がアポイントを取りたい人の論文がありました。名前と連絡先が書かれていただけではありません。アポイントを取るために必要な「コンタクトする正当理由」までが書かれていたのです。この時は技術論文でしたが、これは一例に過ぎません。ホームページを見た場合もあれば、新聞記事に出ていた場合もあります。いかがでしょうか?そんなの偶然だよと片付けることも出来ます。試してみると、必ずしも偶然という一語で片付けられる話でないことが分りました。ここまでお読みになって、ご興味をもたれたなら、特別レポート「常識外れのアポイント取得法」(PDF版)をお読み下さい。このレポートには、ここまで話した内容がもっと詳しく書かれています。連絡先が分って以降、どのような内容の文章を書き、それをどのように相手に届け、その結果、相手がどんな返事を返し、訪問営業にいたったのか。2つのケースを取り上げ、ノンフィクションで詳しく書いています。ピンポイントでアポイントを取りたい方のお役に立つ、価値あるレポートです。ご興味のある方は、下記よりメールアドレスをご登録下さい。今すぐ誰でもダウンロードできます。ご登録されると、すぐにメールが自動返信されます。自動返信メールの最後に、ダウンロードURLとパスワードが書かれています。「マーケティング」と「営業」の急所が分り、気づきを得ることが出来ます。毎回、1テーマ、60秒で読み終わるので、時間を無駄にしません。無味乾燥な言葉が続いたり、売りを誘導する内容ではありません。「いつも素晴らしい気づきを、感謝です」「少しずつですが、社員が変化してきております」「無料では、もったいないですね」こういった嬉しいご感想も多く頂いています。配信頻度は3日に1回。14回までは営業系、以降マーケティング系に移ります。いつでも、ワンクリックで、解除できます。短いので、携帯でも読むことが出来ます。