個人営業の仕事内容に関して知りたい、業務量やノルマも多いの?給与は他の業務と比べて多い?銀行内のキャリアはどんな感じ?転職先はどんなところ?と疑問を抱えている方のお悩みを解決できる記事になっています。この記事を書いているぼく自身(@yutayutayutaro5)は元々信託銀行員として3年半勤務し、今はフィンテックベンチャーに転職して未経験からマーケティング担当になりました。今回のテーマは、『個人営業のリアルと転職先』について解説します。銀行の個人営業は、個人のお客様にとってのお金の悩みを銀行のベストなソリューションによって解決する仕事、という感じです。いいかえると、個人資産運用コンサルタントとか、いうとより響はかっこよくなりますね。銀行員の営業職の中で大きく分けられる分類の中に、個人営業と法人営業があります。信託銀行員にとって、個人営業、要は支店勤務のことを指しますがこの業務に新人で就くのが全体の約90%、なんて言われていました。他の銀行でも一見法人営業なのですが、その法人の社長さんやその会社の社員さんに投信、保険などの銀行商品を販売することはもはや個人営業の仕事になります。個人営業を細分化すると店頭受付と外回り営業に分けられます。ぼくは店頭受付を2年半、外回り営業を1年やったのでその時の具体的に身についたスキルは別記事にまとめていますので是非合わせてごらんください。具体的な個人営業の仕事の内容は、個人のお客様に銀行の商品を提案して買ってもらうことが仕事内容になります。収益商品(投信、保険など)預金商品(外貨預金)信託商品(信託銀行ならではの商品)大きく3つに分けられます。多くの個人営業担当が苦しむことになるのがこの収益商品の販売です。銀行への収益性が高いため販売推奨されます。ノルマはどのくらいかノルマに関しては、各商品ごとに半期で目標が設定されていてなかなか厳しい数字が敷かれています。半年)のノルマ*イメージは下記通りです。:1件(*2017年時点の内容)外回りと内勤だとノルマは半分くらいになる印象です。いうのも、外回りの方がより富裕層のお客様を持つので必然とノルマは上がってしまいます。ノルマの特に厳しいと言われるのは投信、保険販売のところです。会社売ってほしい商品を支店で発表され、それに向けてプロダクト先行で商品を販売していくことになるのが個人営業で厳しいところかと思います。業務量はどのくらいか今はかなり残業と早朝出勤に関して是正が入っているようです。現役の同期に聞いても、出社は8時から8時30分の間。退社は遅くとも20時で問題なければ18時や19時に帰れるとのこと。ホワイトになったな、という印象です。外回り時のマックスは8時出社からの22時退社でした。