2018.09.27From:トヨナガアキヒロ客単価をアップする方法には、いろいろなものが考えられます。Aという商品にプラスしてA’というサービスを作ったり、A+Bで購入すると、通常よりもちょっと安くなるなんて手法がよく使われますよね。高額サービスを提供するという方法もあります。相場からかけ離れた高額サービスをリリースすると、それだけで敬遠されたりしてしまうことも事実です。今回は、高額サービスを、お客さんに喜んで利用してもらう方法をご紹介します。反響のあるチラシのテンプレートを配布しています。欲しい方は、無料のメルマガへご登録ください。整骨院で高額サービスというと、どのようなものが想像できるでしょうか?例えば、自費診療のサービスと、1ヶ月10万円で受け放題にしたり、会員制にして自宅まで施術に来てくれるサービスなどがあったとします。普通に診療を受けると、1回数千円の治療費で済むのに、その100倍以上の金額を提示されると、今来ている患者さんは間違いなく引いてしまいます。そこで、高額サービスをリリースするにあたり大切な2つのポイントがあります。ターゲットの設定まずは、ターゲットの設定が重要なポイントとなります。価格を重要視している患者さんが、いきなり100倍以上の価格を提示されると、それだけで患者さんは他に移ってしまいます。そこを施術の手厚さとか、実際に治療を受けて効果を感じている人、または本当に痛みに悩まされている人に向けたサービスであるという、前提条件を踏まえてサービスを作るようにしましょう。伝え方ターゲットを設定したら、そのターゲットに対してどのように伝えるかという、伝え方もとても大切なポイントとなります。価格だけを聞いて、「そんな高価格なサービスなら、絶対に効果があるに違いない!」なんて感じる患者さんはまずいません。価値を伝えてあげることが重要です。通常の施術と違い「器具の使い方、施術の選び方や診療基準」をしっかりと伝えることが重要です。捻挫の症状がある人に対して、一般的には「捻挫は湿布をして安静に」みたいな治療になりますよね。それは、どの整骨院に行っても、整形外科に行っても、同じ診断にとなるでしょう。このサービスなら、毎日回復具合をチェックして、状態に合わせた湿布を選んだり、ケアの方法を伝えてくれるという、専属トレーナーのようなサービスだとしたら、どうでしょうか?こうすることで、その金額の価値をしっかりと感じ、それでも安いと感じてくれる人ならば、喜んでサービスに対しお金を払う決断をしてくれるのです。まとめ高額サービスというのは、お店の経営を安定されるためにも必要なサービスとなります。一方で、伝え方を間違えると、評判を落とすという結果になり兼ねません。この2つに気をつけてくださいね。反響のあるチラシのテンプレートを配布しています。欲しい方は、無料のメルマガへご登録ください。こちらから店舗集客にお困りの経営者へ7日間の無料メール講座で、店舗集客の基礎を学びませんか?今なら、【反響のあるチラシのテンプレート】を無料でプレゼント。高額サービススポンサーリンクトヨナガアキヒロ店舗集客の代行業。オープンしたばかりのカフェやイタリアンなどの飲食店をはじめ、開業15年を誇る治療院などの集客代行を得意とする。売上や粗利をアップさせるために、マーケティングコンサルタントとしても活動中。アップ辞める決断は始めるよりも難しい何かを始めるというのは、とてもパワーのいることです。それよりも難しいことは「辞める」という決断をすること。これは、勇気が必要な事なのです。飲食店のオーナーならば「飲食店の原価率は30%」と聞いたことがあるだろう。世の中には、1杯300円のコーヒーを提供する店もあれば、1杯4500円のコーヒーを提供する店もある。私の知人の経営者は、スーパーセールスマン。次から次に、違う商品の代理店となり、それを販売して生計を立てています。このビジネスモデル、どう考えても非効率。流行とは一過性のものなので、出来るだけ継続して売れ続ける商品を扱う必要があります。2019.06.08客単価アップ客単価を上げるためには商品のターゲットを設定する客単価を数百円アップさせるためには、売値を上げたり、たくさんの商品を購入してもらわないとならない。そのために、メニューの開発を行ったり、新しいセットを作ったり。稀にいるのが、客単価に囚われ...2018.08.15客単価アップお客さんが求めているサービスを作る前に提案しよう!お客さんを飽きさせないためにも、新メニューを作り続けることはとても大切です。そのときに気を付けたいのが、「お客さんが求めているものを作る」ということです。常に視点はお客さんの視点を持つこと意識しましょう。これは非常に重要なポイントです。「どうやって値上げをするのか」という部分が気になるところですよね。今回は、値上げをする方法についてご紹介します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイトホーム客単価アップ無料個別面談のお申し込みトヨナガアキヒロのプロフィール店舗集客の代行業。オープンしたばかりのカフェやイタリアンなどの飲食店をはじめ、開業15年を誇る治療院などの集客代行を得意とする。売上や粗利をアップさせるために、マーケティングコンサルタントとしても活動中。詳しいプロフィールはこちら。無料個別面談のお申し込みトヨナガアキヒロのプロフィール店舗集客の代行業。オープンしたばかりのカフェやイタリアンなどの飲食店をはじめ、開業15年を誇る治療院などの集客代行を得意とする。売上や粗利をアップさせるために、マーケティングコンサルタントとしても活動中。詳しいプロフィールはこちら。アップ購入率アップスポンサーリンクタイトルとURLをコピーしました。