CO-CREATIONともに学び、ともに産業を創る。THINGS」を議論しました。(その2)はナイル高橋さんの「全資金投じ、累計売上2万円だったオンライン予備校サービス」などを議論しました。THINGS」へ行きましょう。ナイルの高橋さんですね。全資金というのは1千万円くらいで、累計の期間は半年でしたか。資金は1千数百万で半年と少しだったと思います。累計売上が2万円だったという。そのときどのような状況だったかというお話をよろしくお願い致します。私は大学在学中2007年に起業しました。会社のミッションとしては、世の中に残るものを作りたいというのを当時から掲げていました。飛翔)そして、最初は教育の業界で革命的なサービスをやりたいということで始めたのが、このオンライン予備校というサービスでした。これはどういったものかと言うと、例えば経済格差だとか、地方に住んでいることによって情報がないとか、教育機会がないという人たちに、東大生が教える授業動画を非常に安い価格で提供していくというコンセプトで始めた「楽スタ」というサービスです。当時、ウチは家庭教師事業をやっていたのですが、そこで作っていた売上や利益をベースにして、銀行からありったけのお金を借りて、「この事業にすべてを投じる」「これがウチの会社の最大の勝負になる」というふうに言って、1千数百万円を投じて作ったのがこのサービスでした。作ってみると思うようにいきません。私たち学生が作る教育コンテンツはクオリティが高くなく、努力してもなかなか上げられないという問題がありました。2007年当時というのはスマートフォンもない時代なので、PCで見るためのサービスだったのですが、地方の高校生はPCなど持っていないのです。PVも伸びないし、課金もされないし、売上がまったく立たない。いう中でクローズしてしまったという話です。ちなみにPVはどのくらいだったのですか。正確に覚えていないのですが、無料登録期間というのを用意していて、これに登録する人は何百人かいました。そこからまったく課金に転じなかったのです。当時からSEO(サーチエンジン最適化)などを研究してやっていたので、「大学受験」というキーワードで検索するとウチのサービスが1位になっていたりはしました。ニーズがなかったのです。ニーズがなかったのですね。検索すると上に出てくるのに、売上が2万円だった。すると、それで最初SEOをやったのですね。ええ、研究しているうちにこちら(SEO)をやっていった方が収益が上がるのではないかと思ったのです。サバイヴ戦略的に始めたものがSEOだった。すると、良かったという話ですね。はい、結果的にはそれが会社として生き残ることにつながったと思います。吉田さんはそういう経験というのはおありですか。あることをやっていて駄目だったのだけれど、それをキッカケに何か違うことを見つけたというような経験。私の場合は、一回目の起業の時に、役員を解任になったのは会計知識がなかったからだと思って簿記会計をゼロからすべてやりました。その結論は「自分はこれに向いていない」ということでした。吉田さんは真面目ですよね。ロジカルシンキングも読んでいるとのことでしたし。反省して行動に移っていますよね。全部、領収書貼るところからやって、それを仕分けして......と、一個づつやりました。そんなことやらなくて良いですよ。当時は役員を解任になったことがショックで、考えられうるあらゆる可能性を一個一個潰していったということだったのです。ロジカルシンキングとか、マネジメントとか、簿記会計とか。田中さんは、大金を投じてやって全然駄目だったけれど、そのアセットが活きたというような経験はおありですか。それは次に出てくると思います。次を出してしまいましょう。Explorer7というのがRSSリーダーをすべて搭載するというリリースがマイクロソフトから出ていたのです。それで、「これは絶対にRSSリーダーが来る」と思って、会社を作って、リクルートさんと電通さんと提携をしたのです。社名はRSS広告社ではなかったですか。実は、Fringe81はRSS広告社から名前を変えただけなのです。来る来ると言われていたので、起業家は新しい事業を作るのだったら、ウェーブに乗った方が良いに決まっているでしょう。これはウェーブだと思って始めたら、遅れに遅れて、3年後にマイクロソフトが出すのですね。RSSリーダーは、私とてもヘービーユースしていました。あれは結局なぜ来なかったのでしょうかね。マスに行かなかったからでしょう。ああ、マスに行かなかった。それは不思議で、サイバーエージェントの藤田さんもブログで「これからRSSリーダーの時代が来る」と言っていたのです。絶対来ると思ってやってみたら、最初の月の売上が2万円くらいだった。こちらは半年で2万円ですから(笑)。当然ながら最初は、50億円から100億円くらいの市場になるというような事業計画を立てるわけです。1年目はだいたい1億円くらい赤字を出して、すぐ資金もほぼ尽きました。当時、RSS広告社で資金はどれくらい集めたのですか。それでも3億円くらいだったと思います。当時それくらいフィーバーしていたのです。実はまだこれは続いているのです。日本のRSSフィードをほぼすべて制覇してしまったので。今は1人で回していて、利益率80%とかになっています。捨てきれない感じですね。いつか累損を回収できるでしょうか。数字を聞いたことがあるのですが、とても儲かっていますよ。