『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。私の目を覚まさせてくれた一言。2018▲今までのヒアリングレベルをワンランクアップする意識を持つテーマ:営業という仕事について(2189)カテゴリ:ヒアリング▲今までのヒアリングレベルをワンランクアップする意識を持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。今日で8月も終わりですね。やるべき仕事をしっかりして、スッキリ9月を迎えたいと思います。新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。■取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか?すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。~今までのヒアリングレベルをワンランクアップする意識を持つ~昨日のブログで「スタッフが何を必要としているものを知っているか?」という話をした。お礼を形にするためにも深く聞き込む必要がある。“人の話を聞き込む”これは多くのトップ営業マンの特徴でもある。住宅営業でもそうだが、生保の営業マンでは特にその傾向が強い。私の知人の生保のトップ営業マンは「お客様のことを心から思えば必ず結果が出る」といった話をする。あるとき、誰かが「どうやって心から思えるようになるのですか?」と質問した。その質問に対して「話を聞き込んでいるうちに好きになるんですよ」と言っていた。この回答を聞いて《なるほど、だから異次元レベルで売れるんだな》と感じた。ヒアリングリストを使って聞き取る。それは誰しもがやっているだろう。深くまで聞き込む人は少ない。その深さが“入りすぎ込み過ぎて好きになってしまう”レベルまでいけば、イヤでも結果が出るもの。今までのヒアリングレベルを1段階上げる意識を持つ。それだけで結果はずいぶん違ってきます。■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。