大柴:高校の時に出会い、会社を一緒にやることになり、ずっと金谷さんを見てきてると思いますが、何か変化はありますか?松井:元々持っていたリーダーとしての資質は今でももちろんありますが、経営者として大きく成長してきたと思います。マインドも変わったし、イメージをロジカルに伝えられるようになりましたね。ここ数年で凄く成長したのではないでしょうか。松井:IVSに出る前からディー・エヌ・エーさんにはお世話になっていて、足りてない部分をサポートしてもらって、経営でもとても勉強になっています。今では1月に投資していただいたグロービス(・キャピタル・パートナーズ)さんも定例会に参加していただき、経営チームをビシビシ鍛えていただいています。大柴:今後はどのような夢をお持ちでしょうか?松井:今扱ってる領域はポテンシャル的には凄く大きいと思ってるんです。スケールが大きい事業だと思うし、それに見合ったスケールの会社にしていきたいです。グローバルにも展開していきたいです。金谷はディー・エヌ・エーさんにもグロービスさんにも「この事業を1兆円以上の価値に絶対したいから、力を貸してください」と話してますね。大柴:夢は広がりますね!松井:はい。)を穫らせてあげたいです。ハイライトのひとつは、アジアに拠点を置く5つのベンチャー投資家によるディスカッションであった。ハイライトのひとつは、アジアに拠点を置く5つのベンチャー投資家によるディスカッションであった。Hsu(徐冠華)氏であり、現在の関心事から新年の抱負に至るまで多くの話題に触れた。そこでわかったことは、好む好まざるにかかわらず、ベンチャーキャピタルは今後20年にわたり、大きくは変わらないだろうということだ。アメリカのテックスタートアップの価値暴落はアジアに影響するか?記録的な資金調達ラウンドがアジア各所で発生した飛躍の2015年を終え、今誰もが抱いている疑問は、2016年がスタートアップにとって厳しい年となるかであろう。グローバル経済は冷え込むとみられているし、昨年アメリカでは大手テクノロジー企業がつまずいているのはご存知の通りである。アジアのVCは、アメリカで起きていることはこの地域にそれほど大きな影響は及ぼさないとみている。私は全く心配していません。私がもしアメリカの投資家だったら不安になったでしょう。アジア企業を見れば、健全なバーンレートであり、健全な財務状態であることがわかります。深刻なリセッションの状況下であっても、私は不安にはならないでしょう。昨年末、バリュエーションの切り下げを余儀なくされたスタートアップの一つだ。氏は、投資家心理が投資に影響を与え、貧弱なマクロ経済展望が、より慎重な投資判断につながることは認めた。2~3年前に比べ、収益性がよりしっかり検討されています。氏はそれに付け加えて、保守的な雰囲気に影響され、グロースラウンドがクローズするのに時間がかかるようになったが、シードラウンドへの影響はそれほど大きくないと述べた。平山竜氏は、波及効果の可能性を指摘した。アメリカで現在起きていることであれば、数年のうちにこの地域にも波及する可能性はあります。良いニュースとしては、皆さんには準備する時間があり、ダウンラウンド(企業価値が下がってしまうラウンド)回避のための対策を練ることができます。今のうちにできるだけ多くの資金を確保して、先に進むようにしてください。彼は警告を発しつつ、スタートアップに手堅いアドバイスを送った。スタートアップにとって、他地域へ展開する最良のタイミングはいつか?「経済減速」に関する大きな疑問は別として、議論は、アジア地域のスタートアップを出資後にサポートすることに関する各論に入っていった。氏はシンプルなアドバイスを送った。各地を回れる(余裕がある)くらいにマネージメントが整っていることが必要です。オーストラリア証券取引所に上場を果たしている。氏は、従業員数から地域展開を判断する経験則を見出したと述べた。10人未満のチームであれば、1つの国にとどまるべきです。2桁の従業員数であれば2ヶ国、3桁であれば3ヶ国です。氏は、彼にとって従業員数はそこまで重要ではないという。彼が重視するのは3つの要素——ビジネスモデルの透明性、設立者の資質、十分な資金があるか、資本増強が確信できることだという。ついては、複数の都市でローンチすることを即決しました。双子の研究のように、私たちは異なるモデルのテストをお互いに行いました。氏は、Sequoiaでの職務においてインドの企業がこの地域に拡張するのを援助した。私たちが学んだことは、一つの街から2つ目に拡張することは大変だということです。一度拡張性のあるモデルを作ってしまえば、多地域展開は簡単になります。シナリオをなぞればいいのです。ここでの教訓は、よほど経験豊富なチームでない限り、スタートアップが海外に展開するには、ひとつの市場で十分にビジネスモデルの有用性を証明し、また、チームが成熟しているべきだということだろう。なければ、ビジネスモデルの欠陥が他の場所でも繰り返されてしまう。HappyFresh。氏は現在のところ同社に投資をしてはいないが、積極的にアドバイスをしている。氏の新説と相まって、壇上の5人のVCの頭を悩ませた。佐藤輝英氏はユニークな見方を披露した。私は自分自身がVCだと考えていません。自分の起業家としての出自から、自分自身を(投資したあらゆるスタートアップの)共同設立者と考えてしまいます。氏がこの質問への回答を始めた。2010年には、東南アジア全体への展開は、投資テーマとして一般的ではありませんでした。私たちは今では、東南アジア企業がグローバル展開する状況を注視しています。展開先はラゴスであったり、ナイロビやメキシコシティであり、東京やベルリンではありません。数十億米ドルのビジネスを獲得している状況を見てください。私はこれを、他社がまだ気づいていない有用な戦略の一つだとみています。氏は「グローバルサウスが次なるフロンティアである」という見方には異議を唱えた。氏は、時間を戻せるのなら、もっと少数の国に絞るべきだったと言っています。彼がケニアとイランに進出した結果の教訓です。Garenaは、完全にデジタルだからうまくいったのです。アトム(つまり、モノとしての製品)があると、それは困難になります。氏の思慮深い発言に刺激され、ディスカッションはそれに関連する方向に進んだ。氏は、3年前にはなかった状況として、VC企業同士の競争が増加していることを挙げた。有力な設立者であれば、3~4枚のタームシートの選択肢があります。パワーシフトが起こっており、VCは自社がいかに優れていて、スタートアップにより大きな価値を提供できるかを示さなければなりません。氏はさらに一歩踏み込んで、次のように語った。根本的な質問を聞いたことがあります。VCは10年後に存在しているかということです。現状の枠組みでは、私たちに決定力が集中しています。少数の人が、次の数十億ドルの行先を決めています。したら私たちVCがいなくなるでしょうか?投資家が有望な企業と接触するより良い安価な方法ができれば、そうなる可能性はあります。ような手法は注目の価値があります。Angellistはまだ、真に市場を揺るがしているほどではありません。私たちはこれが実際に効果を及ぼし始めるまでに20年はかかるとみています。企業に対して、より多くのサポートを行う必要があるだろう。広い視点というアドバンテージを持っている前提で、設立者に与えられる実用的なアドバイスは何だろう?考えを大きくすることです。グローバルなサクセスストーリーをもたらすような飛び抜けた考えを持てば、チームの野望も大きくなります。ヨーロッパで言えば、SoundcloudやSkypeなどが例に挙げられますが、東南アジアでそのようなものを見たことはありません。氏)彼は創業者に対して、国や地域でトップとなるより、グローバル企業を立ち上げることを勧める。平山氏は実践的な見方を示した。私のアドバイスとしては、コピーキャットもすばらしいと思います。私たちはYahooからスタートして、日本向けにローカライズし、独自のビジネスを作り上げました。氏はスタートアップは予測不可能で、数式が通用しないことを参加者に念押しした。私たちのような人間の言うことを聞かないことです。分析に重きをおいて、あらゆる失敗の可能性を考慮します。ビジョンがあるのなら、誰も信じないことでも、実行すべきです。「SNOW-1」がすでに発売されているが、同様のものを待ち望むスキーヤーも多いのではないだろうか。Kickstarterに登場、現在クラウドファンディング中だ。「SNOW-1」がすでに発売されているが、同様のものを待ち望むスキーヤーも多いのではないだろうか。Kickstarterに登場、現在クラウドファンディング中だ。スキー滑走時の各データをリアルタイムで分析、イヤホンを通じて滑走中に随時フィードバックし、スキー上達のサポートをしてくれる。スキーブーツの中に入れる1mmのインソールに48の圧力センサー、48個の圧力センサー、加速度計、ジャイロスコープ、磁力計を搭載。スキーブーツに取り付けるトラッカーは、検知されたデータを収集し計測し、データをスマートフォンに送信する役割を持つ。体重のかかり具合や動きを分析し、例えばターンするたびに「後ろに重心がかかっている」「良いですね」等、リアルタイムでイヤホンからフィードバックをしてくれる。クラウドサーバーにアップすることで、ユーザーの滑走データと滑走時の様子の動画を同時に確認することもできる。スキージャンルにもそれぞれ対応、例えば、ジャンプをする「フリースタイル」なら、ジャンプのテイクオフ時や着地、高さのデータを計測。「クロスカントリー」なら、左右の体重移動や踏み出すタイミングなどを計測してくれる。バッテリー持続時間は16時間、USB経由で充電できる。2016年4月1日までクラウドファンディング中で、目標額の5万ドル(約570万円)に対して、記事執筆時点で約16万ドル(約1,820万円)を集めている。Coachの1年間利用料付きが349ドル(約4万円)。出荷は2016年11月なので、使えるのは早くても来年のスキーになりそうだ。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。