京都店お気軽にお問い合わせ下さい。情報@待ち時間の車中にて突然ですが、あなたはプレゼントもらうと嬉しいですか?岸下は、嬉しいです。いうか、ほとんどの人が、素直に嬉しいと思うんじゃないでしょうか?私も時折、人にプレゼントをします。本当は、できればもっともっと、いろんな人にプレゼントしていきたいと思ってます。それが、物の場合もありますし、違う場合もあります。いう意味では、このメルマガやこの記事は、あなたへのプレゼントとしてお届けしてます。誰でももらって嬉しいこういうプレゼント。今日は、そんな話です。謝礼の時お詫びの時タイミングは、様々あるとして。先ほどもいった通り、プレゼントってもらって、嫌な思いはしないもんですよね?実はこのプレゼントに、ちょっとした魔法があります。「返報性の法則」ってご存知ですか?人は、相手からプレゼントされると、何かお返しをしなければいけないという気持ちが働く生き物。あなたから、プレゼントしたものがあったとします。それに対して、そのお返しのものが返ってくる。そのお返しのお返しは?そんなスパイラルになりそうになったことないですか?次は、何返そう?みたいな。あとは身近なケースでいえば試食。試食すると、確かに美味しいから、というものありますが、買わないといけないような気がしてくる。これが、返報性の法則です。いった心理的な動きを利用して、人の心を思うように掴むように出来るかもしれません。そんな心理的なことを、空室を埋めたケースがあります。それは、「内見者にプレゼントを配ること」です。先程の通り、人は何かをもらうと、そのお返しを、何かの形でしなければいけないと思う生き物です。確かにこれは、性善説に基づいているから、それ以外の人もいるし、万人には通じないという人もいるでしょう。確かに、そうかもしれません。試食をした全員が買うかといえば、そうではないし。大事な事は、これをすることによって、反応してくれる確率が少しは、上がるかもしれないという事。この確率を上げるということが、非常に大事なんですよ。上がるという事は、賃貸経営をしている全期間で有効になれば、全体として大きな成約率アップ、空室期間の損失回避に繋がる。我々の賃貸経営は、全国に売り出せるようなものではありません。可能性を積み上げて、100%に近づける必要があります。その確率を上げるために、こういった返報性の法則を利用して、先にプレゼントしてしまう。そのあとで入居してもらう。そんな戦略を組んではいかがでしょうか?しかし、相手が全然興味の湧かないものをプレゼントしても、相手に響かないかも知れません。そのあたりは、ちゃんと検討する必要はありますよ。