・相手が望んでいることを明確にする技術と考えることができます。物欲が減っていきます。市場全体の需要が減っていきます。需要が減るとどうなるのか?取れる戦略は2つです。1.価格を下げる2.価格を上げる価格を下げるという打ち手を使える企業は、No1企業に限られます。働かなければいけません。買いたいと思うのです。ソリューション型セールスが流行ったのも、その流れだと思います。未来の営業マンに必要な能力は?私の感覚では、ソリューション型セールスも一昔前のように感じています。変化のスピードを速くし、さらに変化の幅を大きくさせました。誰でも成功できるチャンスがあるでも、リスクも大きい時代です。大きく変化しています。営業マンの未来について考えていきたいと思います。【セールスカレッジ】売れない「原因」を考えてみよう!その2【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?月別アーカイブリンク公式ページfacebookはてなブログをはじめよう!salescollegeさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。