Comment起業したい!そう考えたときに重要になるのが、「どんな人に向けてビジネスをしていくのか?」という『ターゲット選定』です。「自分の商品・サービスを必要としてくれる人をターゲットにしましょう!」なんて言いますが、実際にそのターゲットを見つけることが難しかったりしますよね。ここでは、あなたの商品・サービスを欲しいと言ってくれるターゲットを見つけるための21の質問をご紹介します。1つ1つの質問に回答していき、あなたにピッタリのターゲットを見つけてください。ターゲット選定は別の角度で考えると、「参入するジャンルを決める」と考えることもできます。これは本当に重要なポイントなので、ここは時間をとってじっくり考えてみてください。あなたのターゲット市場を明確にすることは、それだけ価値のある作業です。あなたにお金を払ってくれる人・払ってくれた人はいますか?いるとしたら、彼らは何が欲しくて・何を手に入れたくて、お金を払ってくれましたか?Q3.あなたのターゲットはどんな業種・業界にありそうですか?(ex.私のターゲットがいる業種・業界は_です。)Step2.ターゲットをさらに明確にしていこうQ4.あなたのターゲットは誰のようになりたいと感じていますか?Q5.あなたのターゲットが本当に悩んでいることは何ですか?Q6.あなたのターゲットが夜も眠れないほど心配していることは何ですか?Q7.あなたのターゲットはどんな理由(動機)でお金を使うことが多いですか?Q8.あなたのターゲットは休日にどんなお金の使い方をしますか?Q9.あなたの商品・サービスを購入するために、年齢は重要な要素ですか?もしそうであれば、何歳ですか?Q10.あなたのターゲットはどンな人たちとよく交流していますか?そして、何を感じていますか?Q11.あなたのターゲットはグループ、協会、団体に属していますか?もしくは、どこにも属していないタイプですか?Q12.あなたのターゲットが欲しがっているものを、具体的に知っていますか?Q13.あなたのターゲットはセミナーや勉強会に参加するタイプですか?参加するとしたら、なぜ参加しているのでしょうか?Q14.あなたのターゲットは本を読みますか?読んでいるとしたら、どんな本を読んでいますか?(ex.雑誌、業界誌、ブログ、新聞など)。Q15.あなたのターゲットはSNSでどんな人をフォローしていますか?Q16.あなたのターゲットは普段、何を聴いていますか?(ex.音楽、音声教材、Podcast、ラジオ、YouTubeなど)。Q17.あなたのターゲットが住んでいる場所は重要な要素になりますか?もしそうなら、ターゲットはどこに住んでいますか?Q18.あなたのターゲットの人生で、最も重要な場面はどんなものですか?Q19.あなたのターゲットはいつも何を恐れていますか?19の質問を最大限に活かすポイントあなたのターゲットは「どんな心理を元にして、行動をしているのか?」それを見つけることを意識してみてください。その視点を持つことで、19の質問を最大限に活用できます。質問がありますが、きっとあなたがまだ考えていなかった項目もあると思います。新しい視点からターゲットのことを考えてみて、より具体的なターゲット設定につなげてほしいと思います。覚えておいてください:僕たちひとり起業家はターゲットを絞れば絞るほど、ビジネスの成功率が上がる。「どんな人の役にも立つ」「皆の役に立つ」という思考は、あなたのビジネスの成功を妨げてしまいます。長嶋雄二コンテンツライター/DRMマーケター。柔道整復師として働く中で、整骨院のマーケティングを実践。1ヶ月間に交通事故の患者が72人通院するなど、大きな実績を残す。WEBマーケティング活動を裏で支え、集客〜売上獲得までの仕組みづくりに携わり、年間の売上が3億を超える起業家もいる。WordPressを軸にしたマーケティングの仕組みづくりが得意。自らコピーを書いたり、ディレクションを取ることで、3〜6ヶ月以内に売上につながる仕組みを完成させている。愛知出身、2児のパパ。オンラインスクール運営。いろんなマーケティングツールをいじること、試すことが大好き。