トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに4年連続トップの営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。研修、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行っている、2015年までに52冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。)、『売れる営業に変わる100の言葉』(ダイヤモンド社)、『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』(日本実業出版社)などがある。時事など、注目のテーマを徹底取材し、独自に分析。内外のネットワークを駆使し、「今」を伝えるニュース&解説コーナー。Photo:PIXTAビジネスや営業の世界では若手のうちならともかく、40~50代で脱落すると、なかなか復活するのが難しいといわれるが、挽回して再浮上する人もいる。そんな人々の具体例を紹介しよう。菊原智明)40歳を過ぎてから再び日の目を見た営業マン一時、トップに上り詰めたと思ったら一気に地獄に落ちる――。いった人たちを何人も知っているし、たくさん見てきた。そんな人々には共通点がある。・調子にのり過ぎて地獄を見る・キャパ以上の契約を取り、まわらなくなる・売り上げ重視の契約をとりクレームでつぶれる・休みなく働いて体を壊す・スタッフをアゴで使い、まわりが敵だらけになるなどなど。ジェットコースターのごとく、一気に上昇して一気に下っていく。あなたの近くにもこんなタイプの営業マンが1人や2人いるだろう。そこからはい上がってきたという話はあまり聞かない。一度、転落した人の復活は不可能なのか......。私自身も芽が出たのが遅い方だったし「よくあそこから復活したなぁ」と思う人もいる。人生捨てたものではないのだ。そこで、今回はその中で40歳を過ぎてから、再び日の目を見た2人の営業マンを紹介させてほしい。