Reader売上アップに必要なヒントは世の中に溢れている!仕掛ける側の視点を見極めようツイートシェアはてブGoogle+Pocket売上をアップするとても簡単な方法があります。行列の絶えない人気店は、たいがい売上も良いです。(そうじゃないこともありますが...)何ヶ月も待たないと手に入らない人気の商品を扱っていると、売上はどんどん上がるでしょう。『人気=売上』というのは簡単な図式です。確かにそうかもしれません。行列のできるお店はたくさんあります。あなたも普段の生活圏の中に、1つや2つはあるのではないでしょうか。行列ができているお店を見た人は、当然ですが「人気あるんだな」と思いますよね?しかも、毎日のように行列ができていたら、たまたま空いているのを見かけたら入ってしまう人も多いでしょう。それだけ行列というのは、人に与える影響が大きく、売上アップにも貢献してくれます。大川ちなみに、「行列ができているお店だから美味しいだろうから行ってみよう」というのは、『社会的証明の原理』が働いてるからです。社会的証明の原理とは心理学で、他人の判断を優先してしまう心理のことを言います。これは実際に僕の経験ですが、大人気のラーメン屋さんの前をよく通っていました。常に何十人と並んでいて、入るのに1時間は当たり前のお店です。16時頃の空いている時間に初めて入ってビックリしたのは、カウンターに席が6席だけだったこと。学生だった僕は「これだけ並んでるんだから、もっと広いお店にすればいいのに!」って思いました。今はいきなりそんな単純な考えは一切しませんが、当時はもっと広くすればお客さんはたくさん入るし、もっと儲かるのにって考えました。狭くて待たせることはお客さんの事を考えていない、とすら思っていました。ラーメン屋さんがビジネスを仕掛ける視点もちろん狭い店にしていたのは、わざとです。狭い店にすることで行列を作り、人気店にしたわけです。狭くして入る人数を減らせば良いという単純な話ではありません。実際には、行列が嫌で来店しない人も出てきます。僕も並んでまで入ろうとはしませんでした。行列を見て食べにこない人と、行列を見て食べたいと思う人を比べた時に、食べたいと思う人が多いというデータを参考にしたのでしょう。これには、立地や対象となるターゲット層にもよります。行列を作って人気に見せることが売上アップにつながる(行列を見て食べない人よりも多い)と判断したので、決断し、仕掛けていったということです。今日注文して明日届くけど1万円この場合、高くても早く届く方を選ぶ時ってありませんか?実際、安さよりも早く届く方を優先する人はたくさんいます。欲しい!と思って買うわけなので、少しでも早く手に入れたいと思うのは当然のことです。かかわらず、商品が届くまで半年待ち、3ヶ月待ちという人気商品はたくさんあります。気仙沼ニッティングなどは有名ですね。気仙沼ニッティングの場合は、手作業であること、編み手の人数も限られていることが理由で納品まで時間がかかります。どこの商品も本当にそこまで時間がかかるのでしょうか?わざとってことはないでしょうか?あなたがネットで検索していて「欲しい!」と思った商品が、届くまで半年待ちだったらどうですか?「そんなに人気があるの!?」と思って余計に気になりますよね?「納品を待たせる」というビジネスを仕掛ける視点もちろん大量生産ができない商品はあります。場合は人を増やして生産量を上げることは可能です。それでは人気商品はできません。1万人が欲しいのに100個しか販売しないから人気が出るわけです。通常、本当に人気になった場合、嬉しくなって生産量を増やします。人を雇ったり、生産するための機械を入れたりといった対策をとります。1万人が欲しいと思って1万人に届いてしまったら、あっという間に人気は落ちてしまうのです。「手に入りづらいから欲しかったけど、いつでも買えるなら別に今買わないでもいいよね」ってなってしまうものです。これも扱う商品や対象となるターゲットによります。今、生産量を上げて一気に売上アップをはかるかあえて生産量を変えずに、長期的に人気の商品として販売を続けるかを判断する必要があります。(多くの)半年待ち、3ヶ月待ちの商品は、売り手側の仕掛けによって人気であり続けているということです。先にあげた2つは「商品があっての話だから自分には関係ない」と思った方もいるかもしれません。今度は、無形のサービスを扱っている方にとってもおおいに関係のある話です。「お客様の声」や「レビュー」をたくさんのせている方がいますよね?あれは、実際に自然と集まることもありますが、基本的には集まるではなく「集める」です。「お客様の声に出てくれたら割引するよ」という感じです。自然と書いてくれる方もいますが、大抵は「良かった」と思ってもわざわざ書かないものです。あなたもそうではないですか?なので、特典や割引を使って集めることになります。特典の場合は内容によりますが、割引の場合は本来の売上よりも少なくなります。それでもレビューやお客様の声が欲しいと考えた人だけが、割り引いてでもお願いするのです。一般的に、レビューの数が多かったり、お客様の声が多いと人は信用します。みんなが良いと言っている(割引や特典という恩恵を受けているので、通常は良いことしか言わない)ということは、きっと良いってことだ!という考えになります。その結果、あっという間に人気のサービスの出来上がりです。大川これも、先ほどお話しした『社会的証明の原理』が働いてるわけですね!それがわかっていてもやらない人の多くは割引したくない特典つけるの嫌(特典を考えることができないも同じ)となるからです。僕のようにたくさんのお客さんは必要ないわざわざ手間をかけさせたくないという前のめりではない人もいるでしょう。どちらが正解ということではありませんが、「お客様の声」も「レビュー」も多い方がいいのは間違いありません。今の売上が少し下がったり、手間があったとしても、結果として人気になることで売上アップにつながる可能性が大きいからです。いえ、あなたの働くスタンスや考え方が大切ですので、無理にやる必要は一切ありません。あなたはあなたの優先順位にもとづいて決断するようにしましょうね。「もっとこうすればいいのに」って感じることがたくさんあります。残念ながら、気づいていないことも多いのですが、中には意図的にやっている経営者もいます。「もっとこうすればいいのに、なぜやっていないんだろう?」という視点で考えてみてください。あなたがすでにビジネスをやっているのであれば、色々と売上アップの方法や、売れる商品やサービスを考えているでしょう。ゼロから考えなくても、世の中にはたくさんのヒントが溢れています。「なぜ?」の視点を持つことは本当に大切です。行列ができているのはなぜ?お客さんが全くいないのはなぜ?古くて汚いのに女性客が多いのはなぜ?あなたのビジネスのヒントは世の中にたくさんありますので、ぜひ「なぜ?」の視点で見るようにしましょう。・解決するべき本当の問題点を発見し・最速でビジネスを軌道にのせ・利益中心の考えで、長期的な安定集客の方法がわかる会社にいた時より「幸せだ!」と言えるようになるためのコンサルティングサービスです。得られることを確認する★LINE@登録者へ無料でプレゼント★E-BOOK【広告費を一切かけず今ある商品で3倍利益を出す方法】このE-BOOKでは・価格を上げても喜ばれる・今まで売れなかった商品が売れる・広告費を無駄に使わなくなるためのノウハウを具体的にお伝えしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト代行ビジネスで起業したい人が絶対に知っておくべき仕事を取る最大のポイント本当のライバルを知ると競合は仲間に!集客も楽になってメリットだらけRECOMMENDこちらの記事も人気です。売上・利益アップ法2020.2.6人は買い物が好きだけど売られるのは嫌い!なら買いたくなるには??集客方法2017.2.2自分の強みがわからない!?なら比べる相手を変えてみたら?集客方法2018.12.26「集客したい」と「集客しなければならない」、あなたはどっち?コンサルティング2017.7.7ストック型ビジネスの作り方を、実際の事例から解説しますコンサルティング2018.12.5【商品を買う理由】正しいか正しくないかは関係ないコンサルティング2016.12.20ビジネスの悩みはこの5つに集約。・検索上位を取るために重要なことはたったの2つの解説動画です。「Amazon」と「iBOOKS」で販売していましたが、どちらのアカウントも持っていないという方が多いので、誰でも無料で読めるようにしました!!ひとりビジネス作戦会議のLINE@人気記事お客様目線で考えるの本当の意味。“ニーズ”と“ウォンツ”の違いを理解すれば、今ある商品の価値も変えられるストック型ビジネスの作り方を、実際の事例から解説します隣の芝生は青い。本当に青い?青かったとしてそれがどうしたの?売れない商品やサービスを売る方法。OkawaWeb集客初心者のためのマーケティングコンサルタントはじめまして!大川です。個人事業主の方、小規模企業の経営者の方、これから起業したい方に向けて、集客や売上・利益アップのアドバイスをしています。僕自身は会社が立ち上がる2日前に、一緒に起業するはずだった人の裏切りにあいました。そのため、会社は出来たけど何もする事がないというスタートを経験しています。その経験から、「せっかく起業したのに辛い、会社員の方が楽だった」という人の役に立つため、『会社員時代よりも幸せな経営者を増やす』をコンセプトに、マーケティングを中心としたコンサルティングを提供しています。このブログでは、Webはもちろんアナログな手法も使いながら、集客~売上・利益UP~リピーター獲得~ファン化に繋がるコラムを書いています。LINE@では特別プレゼントや内緒の話をする事がありますので、よろしければ友達追加して下さい。起業したい人も、そうじゃない人も、いつでも会社を辞められる状態が大切あなたの商品のカテゴリーは何?お客さんに正しく伝わってる?Podcast/ポッドキャストブログでは話せないことが聞けるかも!?たま〜に対談もありますよ。