「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない...」この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。真剣に考えてみたいと思います。重要になると思います。「そもそも営業マンはいるのか?」について考えてみたいと思います。商取引の形態も大きく変わっています。営業マンを使わずに、すべてネット経由で商売を完結している企業もあります。「営業」に大きな影響を与えます。インターネットの発達と営業の関係まず、「コスト」から考えます。・パンフレット等作成費etcここでポイントなのが「固定費」です。「固定費」とは、商品が売れる、売れないに関わらず掛かってくる費用。インターネットがどんどん発達していくと営業マンがいらなくなるという話があります。それは、この「固定費」が嫌だからです。「固定費」は、売上に関係なくかかる費用。日本は従業員を簡単には解雇できない。営業マンを雇うこと=リスクとなります。インターネットを活用した広告/販売は「変動費」です。達成したい「売上」に応じた「広告宣伝費」をかければ良いのです。これは売れる見込みがないと分かれば、すぐにでも辞めてしまえば良いのです。管理、コントロールできることも利点です。人を雇った方が良いのか?人を雇わずIT投資した方が良いのか?が問われるのかもしれません。話はそんなに簡単ではない!しかし、私はそう簡単な話ではないと思っています。それは、インターネット広告には、デメリットがあるからです。営業には、インターネット広告にはない利点があるからです。本日は、「コスト」の視点から営業の未来について考えてみました。明日は、インターネットのデメリットと営業の優位点について書きたいと思います。【セールスカレッジ】売れない「原因」を考えてみよう!その2【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?月別アーカイブリンク公式ページfacebookはてなブログをはじめよう!salescollegeさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。