マーケティング・プロデューサージェネシスコミュニケーションアンカリングサンプル相応のコストをかけて、販促テクニックを活用した販促施策を展開する場合、見込み客の視点に立って、実際に購買意欲が喚起されるかどうか、しっかり考えないと残念なことになります。株式会社ジェネシス・コミュニケーションに「エグゼクティブ・フェロー」というタイトルで参画していまして、現在、麹町の同社事務所には半常駐しているような状況です。先日、その事務所に新しくできたばかりの事務所向け宅配弁当サービスの売り込みがあったらしく、無料サンプル(試供品)のお弁当数個とチラシが届いていました。「突っ込みどころ」がたくさんありました。・通常1,000円のところ600円。・今なら限定150名様には、ずっと600円で提供といったコピーが大きく配置されていました。都心とはいえ、毎日事務所で食べるお弁当として、[1,000円]の価格設定自体、そもそも割高だと思うのですがどうでしょう?チラシに掲載されている弁当の写真からは感覚的には600円~800円程度にしか見えません。値段相応なのでお得感がないのです。・通常1,000円のところ600円という表記は、いわゆる「アンカリング効果」(先に提示された情報が基準となって後の情報が評価されること)を狙って、割安さを感じさせようとしたものでしょう。ところが、肝心の商品自体のクオリティが十分でなければ無意味です。今の消費者は、こうした小手先のテクニックは簡単に見破ってしまうからです。残念だったのはサンプルのお弁当です。味はまずまずながら、街中のお弁当屋さんでは300円-400円で買える程度のお弁当。これで、定価1,000円は高いなあと思ったら、実は、あくまで見本なので中身は簡素化してあるとのこと。確かに、チラシの弁当の写真と見比べてみれば全然違うものでした。小袋パッケージ(サンプル用)の配布でも問題がありません。お弁当は商品本体を試さないと評価が難しいはずです。して味だけを試してもらいたかった?それなら、よほど飛びぬけた味でないとダメですよね。無料の読者会員に登録すると続きをお読みいただけます。マーケティング・プロデューサーこれからは、顧客心理の的確な分析・解釈がビジネス成功の鍵を握る。考えて、心理学とマーケティングの融合を目指す「マインドリーディング」を提唱しています。就活セクハラという企業リスク3調達購買コストの査定方法4働き方改革にはCPO[最高“哲学”責任者]が必要5クラウドファンディング型ふるさと納税。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。