Commentコピーライティングを実践して、成果を出していくためには、『顧客心理』を理解することが欠かせません。なせなら『顧客心理』を知ってコピーを書くことができれば、集客や商品の購入につながるコピーを書くことができるようになるからです。コピーライティングを通じて、『顧客心理』を学んでいくと、『AIDAの法則』という法則を知ることになります。この法則は、コピーライティングやダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界では鉄板の法則であり、広告でお客さんの反応をたくさん得るためには、必ず理解しておく必要があります。あなたも、ぜひ『AIDAの法則』を活用してくださいね。まとめ顧客心理を知る『AIDAの法則』とは?『AIDAの法則』とはお客さんが商品を購入する時の心理状況を英単語の頭文字を使って、伝えています。Action(行動)この流れに沿って人は商品・サービスを購入すると考えられています。広告以外の場合も同じです。お店に買い物に行ったり、街を歩いている時に、商品やお店に注目がいく(=A)ここが全ての始まりです。そこから徐々に興味がわいていき(=I)、だんだん欲しくなって(=D)しまい、最後に購入や入店といった行動をする(=A)ということです。このような感じで、『AIDAの法則』はダイレクト・レスポンス・マーケティングを実践するための、基本的法則として、知られています。Attention=注意をひくどんなに本文の内容が素晴らしいコピーを書くことができたとしても、注意をひくことができなければ、読んでもらうことはできません。「注意をひく」ということがとっても重要になります。看板の置く場所や最初に目に飛び込む文章Interest=興味を持たせるこれは、Attentionで注意をひいた後に、興味を持ってもらえるような内容を書きましょう。『どんなことに、あなたのお客さんは興味を持っているのでしょうか?』そこをリサーチして、コピーを書くようにしましょう。Desire=欲求を刺激して、商品を欲しいと思ってもらう興味を持ってくれたお客さんに対して、「欲しい」と思ってもらう、または、欲しいと感じている気持ちを後押しするような情報を提供します。あなたの商品・サービスが「お客さんの抱える問題の解決をしてくれる」と感じてもらえることが重要です。Action=行動してもらうお客さんに具体的にとって欲しい行動を促す表現を書きましょう。・今すぐお電話下さい・チラシを見たとお伝えください・今すぐボタンをクリックして、ご注文ください・広告の割引券を切り取って、今すぐご来店くださいまとめ「AIDAの法則」はコピーライティングの基本であり、ダイレクト・レスポンス・マーケティングにおいての鉄則でもある、非常に重要な法則です。コピーを書くときは、この「AIDAの法則」の流れを意識して、文章を書くようにしましょう。長嶋雄二コンテンツライター/DRMマーケター。柔道整復師として働く中で、整骨院のマーケティングを実践。1ヶ月間に交通事故の患者が72人通院するなど、大きな実績を残す。WEBマーケティング活動を裏で支え、集客〜売上獲得までの仕組みづくりに携わり、年間の売上が3億を超える起業家もいる。WordPressを軸にしたマーケティングの仕組みづくりが得意。自らコピーを書いたり、ディレクションを取ることで、3〜6ヶ月以内に売上につながる仕組みを完成させている。愛知出身、2児のパパ。オンラインスクール運営。いろんなマーケティングツールをいじること、試すことが大好き。