営業マンがなるべく社内にいない方がいい理由。営業マンがなるべく社内にい...ブログ営業マンがなるべく社内にいない方がいい理由。敦士-2015年12月11日ShareFacebookTwitterGoogle+PinterestWhatsApp営業マンがなるべく社内にいない方がいい理由それを最近、少し理解できた気がしております。お客さんからお金をもらう仕事だからです。頼られる可能性が増えることと、競合が営業してくる時間をブロックできる、2つのメリットがあるから、なるべく会話をしていた方がいいのです(※1)。成果を上げるために、なるべく社外との接点を持った方がいいです。受注は社内でおきるのではなく、現場で起きるからです。席に座って電話を待つのは、ドラフト指名待ちの学生や社会人野球選手だけ。営業マンは、外に出てリアルな市場で暴れまくった方がいい。営業マンは、ものを売ることだけが仕事ではありません。問題を発見し、解決することが仕事です。問題を発見するためには、お客様の声を聞かなければなりません。ネットに問題は落ちていません。これはこの先10-20年経っても変わらない真実だと思います。一次情報は、今も昔も変わらず価値が高いです。それがビジネスのタネだから。席に座って連絡を待っている傾向があるように感じます。いう営業マンは、結果に一喜一憂して、パフォーマンスが安定しません。一流の営業マンは、結果に関係なく外に出て情報を集めます。市場の問題(=ニーズ)をかき集めてくるので、お客様の気持ちが理解できるようになります。自分の可能性が一つ広がります。営業活動は、自分の外側に可能性を見つける活動とも言えます。「会話」をすることを僕は強くお勧めします。クリエイティブな営みだからです。