プログラムに選出されたスタートアップの1社となった。人手による排泄物清掃は世界的な問題です。ほとんどの途上国はこの問題に直面しています。存在するのは研究調査の示す通りです。は正しい方向への革新的な第一歩であり、これによって弱い立場の階層にある人々の生活をより良いものにし、また彼らに尊厳ある生活をもたらす助けとなっていきます。2018.09.18SHARE:スタートトゥデイグループの研究機関「スタートトゥデイ研究所(以下、ST研)」を部門に持つスタートトゥデイテクノロジーズは9月14日、働きながら博士号取得を目指す支援制度「社会人ドクター制度」を公表した。同社所属の研究員技術向上や産学連携を狙う。スタートトゥデイ研究所の研究分野で、博士号取得を希望する社員が対象。大学の研究室などと協力し、研究開発および修学を最優先に取り組んでもらう。対象とな...この記事を読むスタートトゥデイ研究所福岡拠点のゼネラルマネージャー進浩人氏スタートトゥデイグループの研究機関「スタートトゥデイ研究所(以下、ST研)」を部門に持つスタートトゥデイテクノロジーズは9月14日、働きながら博士号取得を目指す支援制度「社会人ドクター制度」を公表した。同社所属の研究員技術向上や産学連携を狙う。スタートトゥデイ研究所の研究分野で、博士号取得を希望する社員が対象。大学の研究室などと協力し、研究開発および修学を最優先に取り組んでもらう。対象となった社員は給与以外に修学にかかる学費が支給される。博士号取得を目指す学生については、早期雇用の形で採用の上、この制度を適用することになる。本件の取り組みについて、今年7月に発表された福岡拠点のゼネラルマネージャーを務める進浩人氏に話を聞いた。進氏は福岡創業のGMOペパボやコマースのBASEで取締役を務めた経歴を持つ。(太字の質問は全て筆者、回答は進氏)最初に福岡拠点の陣容について聞きたい。いった方がここで研究開発をしているのか現在、15名ほどが務めていてリサーチャーやエンジニアですね。博士号保有者が3名で、ディープラーニングやニューラルネットワークの研究者が多いです。福岡拠点の役割は昨年にスタートトゥデイでは福岡拠点のカラクルなどを買収して3社を合併し、スタートトゥデイテクノロジーズを発足させました。この福岡拠点の責任者を務めるのもカラクルの代表だった大久保(貴之)が務めています。彼もまた博士号保有者です。これは福岡だけの話ではありませんが、ST研ではファッションとはなんだろうか、という数理モデルを獲得するのが大きな狙いです。いわゆるデザインの黄金比みたいな数式を探しているんですね。これを本社と連携しながら進めています。今回発表された社会人ドクター制度についてもう少し詳しく教えて欲しい。いった分野の研究を支援するのかスタートトゥデイグループが取り組んでいる事業に関係するもので、具体的には情報工学、コンピューターサイエンティスト、機械学習、ディープラーニングといった分野です。今はまだフォーカスではないですが社会行動や心理学なども視野に入ってくるでしょうね。以前の取材でもファッションに関するビッグデータについて強調されていた。現在はヌード寸データも獲得が進んでいる。逆に足りないと考えているデータは購入やコーディネート、プライベートブランドに関するデータなどファッションでいえば、確かに世界でトップクラスです。一方で女性用下着とか靴など、アイテムに関するデータはまだこれからかもしれません。彼らはどういう勤務、仕事内容になる社員の場合は給与はそのまま、研究室に入ってもらって研究活動に取り組んでいただきます。確定したものはまだありませんが、会社とのコミュニケーションとしてはミーティングなどを定期的にやることになると思います。大学はどこでもいいのか福岡の大学がまず決まってます。STグループの事業に関連性があるかを判断基準に、具体的な名称は言えませんが、今後、これを全国、海外などの地域に広げる予定です。いった動きは他社ではメーカー系とかはありますね。そちらは働きながら週に何回か学校に行くというものが多いです。今回の取り組みは研究室に詰めてもらうスタイルを考えてます。研究であり事業でもある、という考え方です。期間は?明確に決まっているものはありませんが、3年を目処にするイメージはあります。ありがとうございました。かっこいいの数式が確立される日を楽しみにしてます。2018.09.18SHARE:パーソナルモビリティを開発・販売するWHILLは9月18日、約50億円の資金調達を完了したことを公表した。Ventures、日本ベンチャーキ...この記事を読むパーソナルモビリティを開発・販売するWHILLは9月18日、約50億円の資金調達を完了したことを公表した。Ventures、日本ベンチャーキャピタル、DGインキュベーション、みずほキャピタルの合計13社。同社のこれまでの累計調達額は80億円。今回のラウンドにおける出資比率などの詳細は開示されていない。Ci」の米国、カナダでの販売拡大および英国、イタリアをはじめとする欧州への進出に使われる。WHILLは高齢者や障害を持った移動に問題を抱える人たちを支えるモビリティ製品。Ci」を販売開始している。SaaS)プラットフォーム事業を立ち上げる構想を持っており、こちらの体制強化も進める。個人販売中心だったWHILLを「移動サービス」として捉え、スポーツ施設や空港など、移動に問題がある利用者を抱える事業者に対して提供を進める。本誌では同社代表取締役の杉江理氏に取材し、開発を進める新たな新事業についてその詳細を聞いた。(太字の質問は全て筆者、回答は杉江氏)まず、現在販売されている新モデルについて。初号機との違いは?軽さですね。三分割して車に積めるようになってます。米国では車移動が多いので、こういったニーズに合わせました。一方でパワーは初号機より弱いです。価格についても初号機が100万円近くしたのに対して45万円と半額にしました。購入について国によっては補助が出る場合があると思うが米国ではありませんね。日本では障害者向けの保険で程度によっては全額負担という場合もあります。高齢者にも適用される補助があり、こちらは1割を月額のレンタル費用から割り引くような形になります。これまで販売実績は公表している情報としては、初号機が1000台以上の販売です。2号機については1万台を目指す、としています。ユーザーのフィードバックは(歩行が困難だった方が)犬の散歩に行けるようになった、という身近なものが届いています。2号機については車に積めるので、いざという時に使えるようになったというフィードバックもいただいてます。新サービスについて聞きたい。MaaSはモビリティプラットフォームを志向する事業者がこぞって口にしている「IDビジネス(会員課金)」「データ販売」などがあるが、WHILLの戦略は歩道のパブリックトランスポーテーションになる、という表現を使っています。いわゆる歩道版Uberですね。ファーストステップとして空港や遊園地などでサービス提供を開始します。具体的には空港のような公共施設で移動に困難を持った方は、これまでスタッフが何らかのサポートをしていました。高齢者の移動などですね。米国ではそういったオペレーションコストが負担になりつつあります。WHILLをそこに配置してシェアで使ってもらう、と。リリースでは自由に使ってもらった上で回収には自動運転技術などを使って、とあるが、こういった技術は自前で開発しているのか具体的な名称等についてはノーコメントですが、自動運転や追従走行機能などはパートナー企業とも協力しながら研究開発を進めていく予定です。いった自動運転モビリティを開発している企業も多そうだが確かに荷物を運ぶぐらいであればあるかもしれませんが、人間を運べるモビリティを開発し、さらにソフトウェアの研究も並行して進めているという企業は私たちだけだと考えています。サイクルや最近ではBirdなどシェアリングモビリティのサービスは広がっているが、一般道に広げる可能性は現時点では考えていません。ビジネスについてはどのように考えているモビリティだけではなく、施設側が管理できるフリート・マネジメントサービスとのセット販売になります。メンテナンス等のオプションも提供する予定です。いわゆる月額課金ですね。一般ユーザーへのビジネス拡大は遊園地みたいなアミューズメントパークであれば可能性はあるかもしれません。ありがとうございました。2018.09.18SHARE:「この人から投資を受けたら相当な箔がつく」ーー米国でその名を知らない起業家はいないであろう人物、それがエンジェル投資家ジェイソン・カラカニス氏である。彼は2019年にかけていよいよ上場が期待される「Uber」へ初期投資をしたことで有名だ。いる「Anyplace」への投資も実施している。2018年7月には著書「エンジェル投資家」を日本国内に向けて翻訳出版した。...この記事を読む「この人から投資を受けたら相当な箔がつく」ーー米国でその名を知らない起業家はいないであろう人物、それがエンジェル投資家ジェイソン・カラカニス氏である。彼は2019年にかけていよいよ上場が期待される「Uber」へ初期投資をしたことで有名だ。いる「Anyplace」への投資も実施している。2018年7月には著書「エンジェル投資家」を日本国内に向けて翻訳出版した。今回、来日中のジェイソン氏に30分だけ取材をする機会をもらった。「人材」に関しての質問を中心に答えてもらった(太字の質問は全て筆者、回答はジェイソン氏)。エンジェル投資をされていると、どのようなスタートアップが後に急成長を遂げるのか傾向が見えると思うのですが、まずはその点お考えをお聞かせください。誰もが最初から使いたくなる製品は大抵小さな成功に終わります。80%の人が理解できない・使いたくないと答える一方、残りの20%の人が熱烈に使ってくれる製品は大きな成功を手にすると感じます。大半の人に理解されない製品は、既存市場の後追いではありません。新しい市場を創り出そうとしているものだからです。具体例をご紹介いただけますか?Airbnbは最たる例といえます。最初に私がピッチを聞いた時、寝込みを利用者に襲われる恐いサービスだと直感しました。私の元で働いていた若い女性従業員の見方は180度違いました。彼女が20日間の休暇をとって日本へ旅行へ行くと言った時、「どうやって20日分の旅行代を稼ぐの?」と聞いたら、Airbnbを使ってどうにかすると答えたんです。社会人でそこそこ稼ぎのある私と、ほとんど稼ぎがない若者とでは全く違う価値観でAirbnbを見ていたこと。彼女がAirbnbを心底信頼していることに気づいたんです。私とは違い、何のためらいもなくAirbnbを使っている姿に感心したのを覚えています。言い換えれば、当初のAirbnbは「お金のない若者」に強く共感され、私を含め他の80%の人には理解されていなかったんです。した熱烈な少数ファンを持つことが、後の成功へと繋がります。初めから誰もが好む製品は、おそらく既に似たものが世に出ているでしょう。Muskの例を紹介しましょう。彼らの特徴は「不屈の精神(インディフェクティブル)」を持っている点が挙げられます。私に意見を求めにやってくる起業家の90%が、リスペクトの気持ちを見せます。率直に私のアドバイスを受け入れます。TravisとElonは違いました。「ジェイソン、君のこの考えが間違っている」と食いついてくるんです。私を説得させて、自分の意見を通したいのではありません。批評しあい、製品のレベルを高めたいのです。先述したように、彼らは20%の人にしか理解されない難しい市場を選びました。難しい市場を生き抜くには難しい議論をこなし、考え続ける必要があります。何度でもこの作業を繰り返す「不屈の精神」を持っていました。これから起業を考えている人が、自分自身が起業に向いている“正しい起業家”であるかをどう判断し、起業を決めるべきでしょうか?もし世界を変える事業を興したいのならば、あらゆることが困難として降りかかってきます。毎日フルマラソンを走るように、極端に疲れ果てる日々しか待っていません。著書にも書きましたが「お金持ちになりたい、有名になりたい」といった類の軽い気持ちで起業をしても、後先はたかが知れています。起業家が「大切だと思うこと、譲れない、必ず成し遂げたいもの」を持っていれば、きっと乗り越えられるはずです。これを持っているかいないかが、“正しい起業家”の基準となるはずです。起業はマラソンのようだと言われましたが、どのように生活バランスを取っていけばいいのでしょう。極端に働きすぎて、燃え尽き症候群のようにメンタルがやられてしまうケースもあると思いますが。“バランス”なんてものは存在しません。起業家の生活に安らげる時はありません。全てを犠牲にしなければいけないでしょう。ここで注意すべきなのは、“生活バランス”と“メンタルヘルス”を一緒にしてはいけない点です。バランスのない生活は受け入れざるをえませんが、メンタルのバランスは自分で取れます。ストレスや心配性、鬱症状はコントール可能です。その努力はすべきですし、もし私の投資先の起業家が精神のバランスを崩したら、「すぐに体調を全回復させろ」と言い放つでしょう。言い換えれば、誰かに批判されるだけで強く落ち込んだり、後ろめたい気持ちになる人は、起業に向いている“正しい起業家”ではないかもしれません。一度考え直した方がいいですね。共同創業者を持つべきという点はいかがお考えでしょうか?最初の起業をする人は、先述したようにメンタルヘルスの問題に関わる孤独を感じやすいため、共同創業者がいた方が良いかも知れません。持つ必要があるとは思いません。個人的にはソロファウンダーの方が好きです。それはなぜでしょう?ソロファウンダーは「何を成したいのか、そのために何をすべきなのか、どう舵取りをすべきなのか」についておおよそ考えを持ち、素早く決断できる場合が多いからです。急成長を望むにはソロファンダーはリソース(人的資源)の面でデメリットを抱えると思うのですが。確かにソロファンダーだけでは急成長は望めません。必然的に経営スキルを磨く必要が出てきます。3人で創業したスタートアップは創業当初からリソースが比較的足りている状況にあります。そのため、素早い決断を求められる場面でさえ、余裕が生じてしまう傾向にあるのです。結局、同じメンバー内だけで考えが堂々巡りしてしまい、製品開発を前に進ませることがなかなかできないケースがあります。ソロファンダーは創業当初から優秀なメンバーを雇う必要があります。毎日複数人の進捗を確認し、スケールを目指す必要が出てきます。メンバーから上がってくる多様な意見は柔軟性をもたらし、急成長を望めます。人を説得する力も必然的に求められるでしょう。「私はこの製品を通じて世界を変える。一緒に変える気があれば働こう!」といった上手な口説き文句は起業家にとって必須要件。このスキルを初期から養うことができます。ソロファンダーは生き残るために必然的に高い能力を求められる環境に身を置かざるをえません。これが後々大きなメリットになると考えます。ソロファンダーにとって、優秀な人材を早くから雇う必要性は理解できました。それではどのようにすれば“正しいメンバー”を採用できるのでしょうか?会社の存在意義を熱意を持って語ることです。ここまで話してきたソロファンダーの強みを最大限生かして製品を急成長させたのが、私の友人であるElonです。彼はTeslaに対して強いビジョンやミッションを持っていました。Teslaが現在まで成長できたのは、「自動運転技術の確立によって自動車事故をなくす」「エネルギー資源の効率化を図り地球環境を守る」といった強い想いと、それに沿った製品開発を行っていたからです。高い共感を得られる創業者の想いと、それを実現するための製品戦略が合わさった完璧なピッチを彼はいつもして、自分より優秀で高いスキルを持った人材を採用していました。ここで大切なのは、自分より優秀な人だけを雇うべきであるという点です。そのためには誰にも負けない口説き文句を語れなければなりません。ソロファンダーは共同創業したチームよりも熱狂して自社のビジョンやミッションを語ることができます。1人の創業者自身の中に全ての考えが詰まっているからです。それが人を魅了するのです。共同創業では必ずしも全員が同じ熱量とは限りません。それではこれから起業を志す人が、UberやTeslaのようなアイデアを持つためには何をすべきでしょうか?まずは「ロケット(急成長を望める会社)」に初期メンバーとして参加することをお勧めします。Teslaのような大きな野望を持つようなスタートアップが、未だ5〜200名規模である段階から入れば、参画当初から大きな責任のある仕事を任されるでしょう。急成長する姿や困難な状況をどのように乗り越えるのかを目の当たりにできます。した経験を基に、同じくらい巨大なビジョンを持った製品アイデアが浮かぶのを待ちましょう。「ディベロッパーでないと起業は有利でない」という意見を聞きますが、この点はどう感じますか?ノンテックファンダーであろうが投資にはあまり影響しません。Combinatorの創業者らが作り上げた話だと思いますが、単に彼らがディベロッパーの経歴を持っていただけです。Combinatorのリターンの大半はAirbnbからですし、創業メンバーはデザイナーの経歴を強く持ちます。ディベロッパー神話が高まったのは、少額の資金調達に留まったとしても製品開発に打ち込めるからです。先述したような優秀な人材を雇えるソロファンダーのような人材であれば数億円は調達できるでしょうし、そうすればディベロッパーは4〜5名はすぐに雇えるでしょう。「アイデアは重要ではない。決断しやり続けることこそ重要である」。この台詞もありふれています。Travisはこの点で圧倒的に優れていましたね。私が彼と初めて会った時から50以上のアイデアをリスト化して持っていました。Eatsに当たる事業アイデアがすでに記されていました。私は彼がやり遂げたかったことの20%も達成できていないと思いますが、短期間でユニコーンにまで成長できた秘訣は、圧倒的に早い決断力です。素早い決断力は、リソースの最適化/拡大、膨大なデータの取得/解析、そして失敗からの学びを短期間に、かつ大量に得る大きなメリットをもたらします。Travisはこうした決断力を最大限活かしてUberを急成長させた好例です。「起業家にとって投資家選びは結婚に似ている」。ジェイソンさんが考える、起業家にとっての“正しい投資家”とはどんな人物でしょうか?正しい投資家の特徴は、常に起業家に寄り添える人です。正面から物を言ったり指示をする人ではありません。投資家の仕事は、顧客や市場から批判されようとも寄り添い、何度でも立ち直させることです。仮にネガティブなフィードバックをする投資家がいるのであれば、それは“正しい投資家”ではありません。具体的にどのように寄り添うのでしょうか?たとえば、「この戦略について考えたことがあるか?」「こうしたアプローチも検討すべきだと思う」というように、あくまでも“ガイド役”の立ち位置を貫き、起業家に決断させます。私が意思決定に関わることはありません。投資家は月に数百ものスタートアップの情報に触れています。どのスタートアップがどんな技術や手法を使ってスケールしたのかをたくさん知っています。起業家は自分のビジネスに特化して盲目的になりがちですが、私たち投資家以上に自社事業領域に対して深い洞察と知見を持ちます。投資家が持つ幅広い情報網から与えるアドバイスと、起業家が持つ洞察力が組み合わさって初めて成長スピードが増します。この相乗効果を念頭に、上手くコーチングできる人が“正しい投資家”と呼べるでしょう。先ほど間違った投資家選びの話に触れました。具体的にどのように見分ければ良いのでしょうか?リファレンスを有効活用しましょう。投資家のホームページに載っている投資先スタートアップ数が100だとします。CrunchbaseやAngelListに代表されるスタートアップデータサービスに載っている投資先数が110だとしましょう。この10社は何かしらの揉め事を起こしてリストから削除されている可能性が高いです。そこでLinkedInを使って、この10社の関係者に連絡を取り、投資を受ける前にしっかりと投資家やVCの情報を得ましょう。逆の場合も考えられます。私が友人の投資家からリファレンスを求められたら、必ず特定の起業家の良い点・悪い点を伝えます。短い日本滞在の間にお時間いただき、ありがとうございました。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。