サイト売買で3億円以上を仲介した私達が教えるサイト(ブログ)売却のコツコラム・お知らせサイト売買で3億円以上を仲介した私達が教えるサイト(ブログ)売却のコツ(旧タイトル:1年半で約1億円分のサイトを売却した私達が教えるサイト売却のコツ)「本当にウェブサイトなんて売れるのかな?」と、あなたは疑問に思っていないでしょうか?実は、じっくりと育ててきたサイトへのモチベーションが下がり、このまま惰性で続けるのも正直辛い・・・。これからは新しいことへもチャレンジしたい。そんな状態で、もしも本当に自分のサイトが売れてしまったら...?まとまったお金が手に入るので、いろんな事業もスタートできるし、生活費や返済にもあてることができます。それよりも、しっかり育てたサイトなのだから、誠実な人へ運営をバトンタッチしたい、という気持ちもあるはずです。そんなあなたには、ぜひこの記事を最後まで読んでほしいと思います。ウェブサイトが本当に売却できることが分かるからです。して、そう言い切れるのか?それは、私たちサイトマがウェブサイトの売却に特化し、お客様のサイトを代わりに売却するというビジネスだけで、たったの1年半で約1億円分のサイトを売却してきたからです。(※2020年1月現在、webサイト売却累計金額は約3億円を突破しました。)売りやすいサイト、売りにくいサイト、たくさんサイト売買を経験してきた売却専門のプロである私たちが、包み隠さず全てをお伝えします。『いくらで売れるか?』など、あまりネットで公開されていないノウハウも手に入ります。『あなたのサイトが売れる条件』も公開しています。『よりサイトを売りやすくするためのコツ』も紹介しております。サイト売買の仲介である私たちだからこそ分かる視点で包み隠さず執筆しています。おまけに、『ウェブサイトを売却する理由トップ5』も書いてみました。あなたがサイトを売りたい理由は、このトップ5に入っているでしょうか?ちなみに、このトップ5に入っていれば、あなたの売却理由は真っ当な理由と言えます。サイトを買いたい人(以下、買収者or買い手)に安心して交渉をしてもらえるということになるのです。逆にトップ5に入っていない場合は、怪しまれしまうか、まだ売却のタイミングではないかもしれません。その判断材料としてもご覧ください。...前置きが長くなってしまいましたが、この記事で、あなたの疑問や不安が少しでも解決し、今後の参考になればこれ以上嬉しいことはありません。今回、約3か月という時間をかけて自社の経験を振り返りまとめ、私たちが活動してきた実績と客観的なデータを詰め込みました。本記事が安心安全なwin-winな取引を実現するためのサポートとなれば幸いです。ご覧いただき、あなたの飛躍に繋げてください。心から応援しています。目次1、サイト売却(サイト売買)とは?【余談】2、あなたのサイトは売却できるのか?1、あなたのサイトが売れる条件2、売りにくいサイトの条件3、どのようなサイトが売りやすいのか?1、アフィリエイトサイト2、ネットショップ3、その他ここまでのまとめ&重要なpoint4、いくらで売ることができるのか?5、どれくらいの期間で売却できるのか?アフィリエイトサイトネットショップその他6、どのようにして売却するのか?1、仲介サイトで自分で売る2、仲介業者に仲介してもらう3、知り合いに売却する7、仲介手数料はしっかりと比較しておく8、そもそもどのような人があなたのサイトを買うのか?9、売却をしやすい時期(季節)は?10、さらにあなたのサイトを売却するためのコツ11、恥ずかしいことではない!サイトを売る理由トップ5まとめ1、サイト売却(サイト売買)とは?そもそもサイト売却とはどのようなものでしょうか?文字通り、サイトを売却するということなので、あなたのサイトに値段を付けて買っていただくということです。ここで1つ疑問が残ります。以下の2つは、両方ともサイト売却と言えるでしょうか?1、費用100万円でサイトをつくり3年間運営し利益も出ているサイトを売る2、費用100万円でサイトをつくったが運営したことがないサイトを売る1に関しては、後述しますが、極めて全うなサイト売却と言えます。2は、ウェブサイトの製作業者に依頼し納品された場合との違いが分かりません。ここで重要な定義をしておきます。サイト売却とは何か?それは、事業という資産を売却するということです。事業承継(しょうけい)です。分かりやすく言うと、ビジネスそのものをお金と交換して譲りわたすということです。サイトを売るということは、買収者が事業(ビジネス)として資産価値があるサイトだと判断しなければ成立しないのです。あなたのサイトに実績がなければ、買収者はどう思うでしょうか?同じ100万円を投資するのであれば、ウェブサイト製作業者に依頼して自由にカスタマイズしてサイトを手に入れるでしょう。私たちは兼ねてから、サイトは売ろうと思うと売れない、ということを伝えています。代表の中島が、考え方やマインド論を即興でビデオ収録したものを参考までにシェアしておきます。>サイトは売ろうと思って売れない!サイト売買、サイトM&Aの真実とは?繰り返しになりますが、サイト売却とは事業としての資産を売却する、ということです。実績がないサイトが売れることもありますが、たまたま買収者がドンピシャリで欲しかった場合など、極めて確率が低いことは覚えておきましょう。【余談】バイアウト=売却、と勘違いして解説しているコラムが、ネット上にいくつかあります。バイアウトとは、株の買い占めによる企業買収になるので、定義が真逆になります。バイアウト=買収、これが正解。勘違いしているコラム執筆者には、注意してください。2、あなたのサイトは売却できるのか?では、事業(ビジネス)としての資産を売却するには、どのような条件が必要なのでしょうか?これを読んでいただければ、あなたのサイトが売却できる可能性が判断できます。1、あなたのサイトが売れる条件まず客観的なデータを開示します。以下は、私たちサイト売却専門『サイトマ』が、これまでに売却してきたサイトの一覧表になります。守秘義務があるので、サイトのURLや詳細は公開できないので、ご了承ください。800,000ご覧頂ければ分かるように、1つのサイトを除き、売却できたサイトは月間の営業利益が出ていることが分かります。月間の営業利益平均は、聞きなれない言葉ですが、サイト売買・サイトM&Aではよく出てくる造語なので覚えてください。月間の営業利益平均とは、営業利益を月間で算出した平均値です。営業利益とは、売上から経費をひいた金額のことです。(相当ざっくりな説明です。)月間の営業利益平均を見れば、「このサイトは、1か月でこれだけのお金が残るようなサイトです」ということがわかるのです。買収者からしたら、資金回収の計算がしやすいため、非常に重宝される数字なのです。自分のサイトがビジネスとして価値があることを主張するできる数値にもなります。大雑把ですが、営業利益は以下のように算出できます。・月の売上(円)−月の経費(円)=月間の営業利益(円)仮に毎月のアフィリ報酬が、平均して30万円のサイトがあったとしましょう。合計すると10万円だったとします。計算例(例)30万円(月の売上)ー10万円(月の経費)=20万円(月間の営業利益)このように、事業(ビジネス)として、きちんと毎月お金が残っているサイト。プラスのキャッシュフローがあるビジネス。これが買収者にとってはとても魅力的なのです。投資した金額の回収に確実性が増すので、「よし、このサイトだったら買ってみようか」と1歩前進してくれるのです。ちなみに営業利益はいくらあればいいということは、これまでのサイトマの実績からはサンプル数が少ないので一概には言えません。平均すると、241,021円です。あまりにもバラツキが多いため、あまり参考にならないでしょう。営業利益が10万円を下回るサイトは最大で交渉数が73%ダウンすることが分かっています。法人からの問い合わせも極端に減る傾向にあります。反対に、個人(サラリーマン、個人事業主)からの問い合わせは増えます。よって、あなたのサイトの営業利益がいくらあるかだけで、概ねどのような方に買収してもらえそうかが分かる指標にもなります。500万円〜1000万円(表:サイト買収初心者が初めて買収したサイト金額の平均値(サイトマ調べ))2、売りにくいサイトの条件それでは、逆に売れないサイトとはどのようなサイトでしょうか?前述したように、事業(ビジネス)として毎月お金が残っているサイト。これが買収者にとっては、非常に魅力的です。よって、営業利益がないサイトは売却は難しいと言えます。お金を残していないサイトなので、買収者が魅力に感じないからです。あなただったら、今後売上が出るかも分からないサイトに500万とか3000万円投資できるでしょうか?もはや投資というより、単なるギャンブルです。営業利益が出ていないということは、残念ながらサイト売買市場では価値がないと思った方がいいでしょう。実はサイトマでも、営業利益が出ていないorほとんどないサイトの売却に成功しています。売却できたのか?それは、今後売上が上がるであろうという期待を証拠(数字)として見せたからです。センスがある買収者がこの数字に敏感に反応し、スムーズに売却まで進むことができました。投資する金額は最低でも回収できる、もしくは既存事業のサポートとして活用できる、と判断して頂けたということです。営業利益以外の数字で交渉を進めると売却できたケースもあります。>>【成約しました!】女性向け恋愛サイトの譲渡>>【成約しました!】不動産会社口コミサイト(口コミ数2800件超)の譲渡>>【成約しました!】総ユーザー数1万人!ツイッター専用アフィリエイトASPの譲渡くれぐれも、営業利益がないから、という理由でサイト売却を諦めないで欲しいです。可能性は0ではありません。しても、誰かに引き継いで欲しいのであれば、実際にアクションしてみましょう。3、どのようなサイトが売りやすいのか?さて、重要なことは数字(特に営業利益)であることが分かったと思います。次に、どのようなサイトが売りやすいのか?を見ていきます。買収者が好んで買収したがるサイトがあるということです。あなたのサイトがそれに該当していれば、いい結果が期待できるでしょう。言えば、今後も売却も視野に入れたウェブサイト制作もできるということになります。1、アフィリエイトサイト前表にあるように、サイトマではアフィリエイトサイトの売却数が圧倒的多いです。30サイト中26サイトがアフィリエイトサイトになります。現在サイトマにたまたまアフィリサイトの依頼が多かったのも理由の1つです。そこで、客観的なデータと比較するため、他社のサイト売買サイトで同期間で売りに出されているサイトを見てみます。上記3サイトは、サイトマでも積極的に使わせていただいているサイトです。ご覧いただくと分かるように、やはりアフィリエイトサイトの出品は比較的多いことがわかります。15サイト中9サイト・合計=45サイト中24サイトがアフィリエイトサイト同期間では、およそ50%がアフィリエイトサイトだった。出品があるということで、サイト売買が成立したかはユーザーからは分からない点は注意が必要です。大手ASPでもアフィリエイトサイトの売買を仲介するということも聞くので、市場として多く出回っていると見ていいでしょう。アフィリエイトサイトは、買い手にとってメリットだらけなのです。在庫や商標など、手間のかかる譲渡がないことが挙げれます。様々なサイトモデルの中でも、買収後に最もスムーズに運営がスタートできるのです。サイトマでも、譲渡が決定してから早くて1週間ほどで、あたらしい運営者が運用していることも珍しくありません。買収者は、経費処理をうまくやることで、節税としての活用もしているようです。」、という具合に、経費として処理をすることがあるようです。これは、税理士さんの正しいアドバイスが必要になりますので、売り手が判断すべきことではありません。様々な視点から考慮してもアフィリエイトサイト買収は、メリットが大きいことがわかります。2、ネットショップサイトマでは、これまで3サイトのネットショップ売却に成功してきました。(※2018年3月現在)>>【成約しました!】商標権も譲渡。月売上130万円の仕組み化された、運営歴4年評価4.5のアマゾンショップの譲渡>>【成約しました!】【日本シェアNO.1!運営6年】迷子ペット捜索ポスター・チラシ製作を行うサイト>>【成約しました!】運営17年、平均売上66万円!ヨーロッパ音楽に特化したCD販売サイトこれらは、アマゾンアカウント、オリジナルサイト×2と、扱う商材やユーザーも異なりますが、共通していたのはレンタル型のネットショップであったということです。それぞれ、アマゾン、カラーミーショップ、ショップサーブでした。レンタル型のネットショップである必要はありません。レンタル型の場合、譲渡がスムーズにある特徴があります。ネットショップのレンタルを提供している会社が間に入り譲渡手続きをするため、売主も買主も誠実に対応せざるを得ないからです。ないと、逆にスピードが遅くなることもあります。結果、トラブルになりかねません。ちなみに、レンタル型のネットショップでもサイト売買ができない場合もあるので注意が必要です。>>【ネットショップのサイト売買,M&A】ヤフー&楽天ショップは不可?アマゾンは可?(※2018年3月現在、バイマアカウントの譲渡もできないことを確認しています。)3、その他サイトマでは、その他ビジネスや、会社の事業部そのものをサイトと一緒に売却、ということも成功させています。・イベント企画のサイト・教育関係のサイト・助成金や補助金をサポートするサイトなどなど様々です。サイト売買では、webサイトであれば基本的に、金銭を伴った受け渡しが可能です。個人的なブログや、譲渡が禁止されているSNSアカウントなどは、売却や買収ができません。稀に市場に出回っていますが、違反行為となるので注意してください。ここまでのまとめ&重要なpointこれまで3種類のサイトモデルを紹介しました。サイトマやサイト売買の市場で、アフィリエイトサイトが多く出回っているというだけです。ネットショップでも、ポータルサイトでも、仮にあなたのサイトが特殊であっても、売却の可能性はあります。サイト売買は、たった1社(1人)とマッチングさえできればいいのです。考えると、少しは気が楽になりませんか?ぜひ、サイト売買が成立するまで諦めずに売却を進めてみてほしいです。4、いくらで売ることができるのか?恐らくもっとも興味関心が沸くのが、売却金額であると思います。そもそも会社の売却もそうであるが、お互いが納得した金額で合意すればそれで成立するのがM&Aです。会社を売買する際、株価を計算しますが、いくつか算出する式が存在します。それぞれメリットデメリットがあります。土地や内部留保が厚いほど価値が高くなったり、従業員の人数で会社の値段も変わってしまいます。最近ではディスカウントキャッシュフロー方式、という計算方法も出てきておりますので、仲介会社によって算出基準が異なります。サイト売買には現状1つしかありません。17〜24か月=譲渡金額(2018年10月現在)これもメリットデメリットありますが、会社の売買と比べるとシンプルです。webサイトという事業部の売り買いになるため、事業単位だけで判断すればいいからです。これはあくまで、この計算式で合意することが多いという平均でしかないことを覚えておいてください。実際、言い値取引も多く、まだまだ正確な計算式が確立されていません。ある意味、交渉力次第で値段はおおきく変動します。ちなみにサイトマでは、20か月をかけた値段で譲渡することが多いです。(2019年12月現在)しっかりサイトのPRや交渉をしっかりすればさらに上乗せも可能です。あとは、譲渡までの時間と金額のどちらをとるか?という問題です。・値段にこだわるなら16か月以上ちなみに、年々売却の平均値は上がってきています。数年前は、営業利益平均×10か月で締結していましたが、最近では17か月も珍しくありません。今後は、さらに売却値段が上がっていくと予想されます。実際、20か月で検討している買い手も多いようです。いつか市場のバランスが取れるタイミングが来るでしょう。5、どれくらいの期間で売却できるのか?ここまで読んできて、少しずつ売却へのモチベーションも湧いてきているのではないでしょうか?「◯万円でで売れそう!やった!」と、興奮しつつも、あなたに知っておいてほしい現実があります。それは、実際に売却を進めて、売買が成立するまでの期間です。どれくらいかかるのでしょうか?上記表のサイトマ実績から、それぞれサイトモデルで算出してみました。全サイトの平均:35.7日サイトマの実績としては、おおよそ1か月で譲渡が完了していました。ちなみに、譲渡金の入金、契約、サーバーの引っ越しなど、全てを完了させて譲渡日としています。よって、最短9日の場合、数日で譲渡先が決定し、数日の間に手続きを全て(サーバー引っ越しまで)終えるていることになります。上記は、お陰様でお客様から信頼もあり出た数字だと思います。よって、ご自身で売却を進めていく場合は、初対面の方と慎重に進めていくことになりますので、さらに時間がかかると思います。上記数字の2〜3倍の期間は見ておいていいかもしれません。6、どのようにして売却するのか?「自分のサイトが売れることがわかり、おおよそ値段もわかり、売却までの時間もおおよそわかった。」さて、その後はどのように進めていけばいいのでしょうか?あなたのウェブサイト売買を具体的に進めていく方法をご紹介します。1、仲介サイトで自分で売るもっとも一般的な方法は、サイト売買ができるサイトで実際に自分で売るという方法です。イメージとしては、メルカリやネットオークションに何かを出品するようなステップと同じです。自分でウェブサイトを出品して自分で買い手と交渉し、譲渡手続きを行います。自分でやるメリット・デメリットメリット:仲介手数料が安く済む。デメリット:かなりの時間がかかる。