releaseホームニュースリリース持続可能な成長目標~損益分岐点考察~持続可能な成長目標~損益分岐点考察~トピックス2020年2月13日New●損益分岐点とは株式会社の1つの目的は、利益の最大化です。蓄積された利益は純資産となり、明日への成長の源泉となるからです。利益は売上から費用を差引いた式で表されます。確保できれば、少なくとも現状維持はできます。持続可能な成長目標への最低条件ともいえます。●計算式と図で説明いきなりですが、損益分岐点は次の式で求められます。固定費と変動費は、費用を分類することで求められます。図に示すと以下のようなイメージです。販売量Q1の点では、売上と固定費が交わっています。ここでは売上によって固定費➀は回収できますが、変動費➀は回収できていません。Q2に販売量が増加すると、固定費2と変動費2が回収できます。この点が損益分岐点(売上=費用)です。Q3に販売量が増加すると、固定費3、変動費3を回収すると共に利益を上げることができます。持続可能な成長のスタートといえます。価格300円の商品をQ個販売する企業について、費用内訳を変動費200円、固定費5,000円とします。費用:200円×Q個+5,000円この企業の損益分岐点は[売上=費用]となる点であるため、300Q=200Q+5,000を解くと、Q=50個となります。引き下げることが損益分岐点の改善になります。損益分岐点は費用を回収するために必要な最低売上だからです。損益分岐点を引き下げるためには、上の式の「分子を減らすか」「分母を増やすか」が必要ですが、次の2つの方法に分けられます。➀の費用を減らす際に気をつけるべきポイントですが、過度のコストカットで企業の競争力まで削ることになってはいけません。売上や利益捻出に必要な業務フローの効率性等は維持する必要があります。変動費の削減が売上減までもたらしてしまうと、変動比率(変動費÷売上)が増加し、分母の減少に繋がるためです。2の売上を増やすために大切なことは、[売上=価格×件数×回転数]に注目することです。リピーター確保率等がポイントといえます。●目標達成に必要なことビジョンや目標を明確にして、その実現と達成に向けて必要な施策(戦略・戦術)を策定し、それを実行し続けることが、持続可能な成長に繋がります。持続可能な成長目標が、不明確であれば、ただ数字や言葉で遊んでいるに過ぎません。KPIや制約条件等、きちんと数値として定義し、それを分かりやすく現場に落とし込んであげることも大切です。それが現場の納得感と公正な評価にも繋がり、組織全体のボトムアップをもたらします。組織力の強化は、持続可能な成長目標達成のための適切な舵取りを担保します。このサイトは、企業の実在証明と通信の暗号化のため、セコムトラストシステムズ株式会社のサーバ証明書を導入しています。「セコムWebステッカー」をクリックして、検証結果をご確認いただけます。(JIPDEC)から「プライバシーマーク」認証を取得致しました。