当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。佐治邦彦これまで500社以上の支援から編み出した、顧客満足と収益の最大化を、同時に実現していく独自の手法「ミッションマーケティング」の創始者。飲食店、ホテル、住宅関連、サービス業、学習教育企業...など、お客様思考がなかなか利益につながらずに悩む経営者に、収益をもたらし大きな成長を実現させるコンサルタントとして評価が高い。ある注文住宅会社の経営者さんから経営相談をいただいた時の話です。業績不振ということで相談に来られましたが、現状の業績をお伺いすると数字に関する回答が曖昧でした。した傾向は、特に創業者の方に多くいらっしゃいます。創業時に自分が第一線で働き、利益を多く出していた経験があると、細かな数字に目を向けるよりも売上を上げてさえいれば利益が出ると勘違いしてしまい、売上額と利益額くらいしか数字を意識しなくなってしまうのです。経営者が数字に弱い会社は、会社全体が売上を上げることにしか意識がいきません。売上を上げるために、他社と価格競争してでも売上にこだわります。他社との価格競争によって収益率が下がると、その分は販売数の獲得で補うしかなくなってしまいます。平均単価2,000万円、粗利益率が25%の会社が5%の値引きをしたします。計算すると、値引額は100万円です。この100万円という額は、売上から見れば5%の値引きですが、粗利益から見れば20%もの値引きになるのです。売上目標も20%上げなければならないわけです。今の時代、売上目標を20%上げることは簡単なことではありません。成熟経済において最も重要なことは労働生産性の追求です。その際に経営者が担うべき重要な仕事が価格設定です。価格設定を営業担当任せにしていませんか?前述のケースで、逆に5%の値上げをすることができたなら、目標額を20%下げることができます。こんなに大切な判断を経営者の知らないところで行ってしまっている企業は少なくないでしょう。この重要な価格設定には3つの方法があります。これは商品原価に自社の利益を上乗せして価格を決める考え方です。2つめは競争思考です。他社の価格と比較して自社の価格を決定する方法です。自社の商品価値を考えながら価格を設定します。自社の価値を明確にして価値思考で価格を設定することが、経営者が担うべき重要な仕事なのです。あなたは、自社の価格設定に対して、その根拠となる価値を社員さんにしっかり説明できていますか?経営者がそれをできていないとすれば、社員さんが自社の販売価格とその価値をお客様に伝えることができずに値引きに走ったとしても無理はないかもしれません。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。お名前E-mail関連のおすすめコラム新時代の通販・ギフトの絶対成功条件かつ最低条件365日をビジネスチャンス化するギフト商品開発の極意2020年の通販・ECは『ギフト』に力を注ぐべき!その5つの理由とは?第86号:価格設定こそが生命線、販売価格の決定は誰がするべきか値決めこそ経営。あなたの会社の商品価格は、あなたの会社の真の価値を表しているか?2020年、令和2年。ミレニアム世代を迎える時代に、押さえておくべき2つのこと。ケーススタディから考察、ギフト商品開発で絶対押さえるべき5つのポイント。贈答文化は社会を写す。共感・応援されるギフト新時代へ。日本のECたった5年で1.6倍に。https://www.sunast.co.jp/当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。環境ビジネスの業界では最近、何かと基準認証の話が流行っています。先日、ベンチャー支援をしている方の話を聞く機会があり、腑に落ちたことがありました。今回は、「野立て看板より目立つ」です。生産性は上がりません。まずいことに、企業成長しません。先日、同業の仲間と食事をしているときに、この話題になりました。...ケーススタディからの考察。今週金曜に迫ったバレンタインデー。ギフトの大きなシーズンイベントの一つですね。当社には、会社経営にまつわるお金の相談ごとが寄せられます。最近、よく耳にする言葉がある。それが「SDGs(エスディージーズ)」だ。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。