元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。「売れる!」メニュー一覧お問い合わせ三洞のプロフィールMyページHOME生命保険営業の本質!数字や目標よりも大切なこと数字や目標よりも大切なことツイートシェアはてブ送るPocket「1日で一気に売れるようになる12時間セミナー」に、新たに「ワークシート」というサブセクションを設けました。その名の通り、セミナー後にご自身でチェックしていただくためのシートで、5分程度で終わってしまう短いセクションですが、その前の【Section9】「誰にでもできる目標設定と行動計画」とともに、生命保険営業を仕事にすることの「本質」を明確にするための重要なセクションだと思っています。「食べて行くため」「家族の生活のため」・・・それは当然ですよね。「マズローの欲求の5段階」で提示されているように、現代社会においては、「食べて行くため」だけでは基準が甘すぎます。・・・意識が低すぎると言った方がイイでしょうね。それだけでは、あんまり幸せにはなれません。「食べて行くためだから仕方ない」と、人生の10万時間をストレスにまみれ、我慢に我慢を重ねて生きるのでは、原始時代ならいざ知らず、今の日本においては、あまり幸せとは言えませんから。言って、「使命感を持って」とか、「この仕事の意義とは」といった言い方も好きではありません。それは、ほとんどの場合、(意味としては間違ってはいないのだろうけど)会社の都合で言っているだけだし、「自分の外にあるもの」が主体となっているからです。「自分の外にあるもの」を考える前に、本来は、もっともっと「自分の内にあるもの」を考えるべきでしょ?その後ですよ、「この仕事の使命」だの何だのは。それに、そういうことって、「長年やってて実感できること」ですからね。他人から教えられたり、ましてや強要されるものではない。「自分の気持ち」ですよ。分かりやすく言うと「自分が日々どうありたいか」。それを明確にしなければ、自分自身が納得して、楽しく仕事をすることができません。「売れればイイ」ってものではないのです。売れなかったら話にならないですよ。「いつもお金が足りないストレス」「断られる不快感」「長時間の仕事」「周囲からの叱咤や軽蔑」「家族からの不信感」といった大きな問題を引き起こしちゃいますから。ならないためには「売るための基礎知識と基本装備」が必要であり、それを習得しなければなりません。「その上で」なんですよ。私は、この業界には珍しく、転職当時、「週3日の営業で年収1180万」を目標にしていました。「2000万」でも「3000万」でもないし、「もっとたくさん!」でもなかった・・・。主たる目的は、金額ではなく、「週4日のフリーな時間」なのです。それを充実したものにするためには、「週3日で1180万」が必要だった。マーケティングプランを立て、実行し、実現した・・ということになります。「週3日の営業で1180万なら、週6日やれば2360万」ということではない・・金額ではないのです。「売れればイイ」ってものではないのです。皆さん、年度の初めには「目標数値」を書かされますよね。その数字は大切なものだと思います。達成できたら幸せでしょう。その結果が出るのは1年後ですよ。その前に、今日があり、明日がある。1年後の数字の前に、日々の生活があるんですよ。その1日1日を「幸せ」と感じられる・・・。「幸せ」なんでしょ?そう、私たちは、そのために仕事をしているのです!そうなるためにこの仕事を選び、転職したんじゃないのかな?お金が足りない、時間が足りない、納得できない給与体系や人事評価、社内の人間関係、付き合いたくない客との関係・・・そういったストレスをなくし、その分、日々の幸せの量を増やそうと思って、この世界を選んだんじゃないんですか?「目標」や「使命感」よりも、はるかにこっちの方が優先順位が高いのです。それを踏まえて・・・じゃないと、正しい目標設定とか行動計画なんて、まさに「絵に描いた餅」になっちゃいます。セミナーだって腐るほどありますよ。簡単に言っちゃえば、「7つの習慣」を読んで、ちゃんと実行できたら億万長者になれます。私だって毎年一回は読んでますよ。読むたびに心が引き締まりますよ。できない・・・それが普通だと思ってます。それを踏まえて!・・・の話じゃなかったら、単なる受け売りの言葉になっちゃいますし、実現性も低くなります。ならないために、そして何より、「こうありたい!」と思える日々を過ごすために、このセミナーをやっているのです。「目覚まし時計のない生活を手に入れたい!」と願っていた男がやっているセミナーですからね。実際、15年間、ゴルフと釣り以外の日には、目覚まし時計は鳴りません。そんな男でもできた「目標設定と行動計画」の立て方を、「ワークシート」とともにお伝えしています。ここ3年は、「1日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の日にも目覚まし時計が鳴るようにはなりましたが・・・。*ご本名にて姓名を記載下さい。モノを売る!プレゼンの極意2万部を完売した本をPDFにて販売。生命保険セールスのマーケティングを詳細に解説。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。次回の開催は、2/29、3/7、3/21です。(必須)*ご本名にて姓名を記載下さい。(必須)無料進呈中!日本経済新聞に、五十田三洞が大きく紹介されました。成功する!地獄社を辞める時の不安を解消します!【無料で進呈します!】「生保セールス・マニフェスト」お問い合わせ・・・質問、感想をお待ちしています。