自分でとにかくやってみたい、という人にはオススメです。デメリットである「時間がかかる」「想像以上のストレス」「売れない」ということは、特に慣れていない方や時間がない方にとっては、非常に致命的です。ほとんどの方が、どれかのデメリットに出くわして非常に苦労されておりますので、どうしても手数料を何とかしたい、と考える方だけにオススメする方法です。2、仲介業者に仲介してもらう自分では売却できない、という方にはオススメです。あなたに代わって仲介業者さんが買い手を探してくれ、段取りを整えてくれます。仲介のメリット・デメリットメリット:手間がかからずラクにストレスなく譲渡できるので、他の仕事や家族への時間に充てることができる。高値で売れる可能性が高い。デメリット:自分で売る時と比べて仲介手数料が高い。お金をとるか?時間をとるか?という選択になると思います。プロが仲介しますので、初めての方が売買するよりも、成功確率は断然高いです。確実に売却できる可能性が増しますので、何がなんでも売りたい人にはオススメです。あと、交渉が苦手な人、自分のサイトを客観的にPRすることが苦手な人にもオススメです。3、知り合いに売却するこちらもよくあるパターンです。知り合いだった経営者さんに、サイトを閉鎖しようか相談したら買収するよ、と話が進んだ。試しに、「私のサイト買いませんか?」と聞いてみたら、ぜひ!ということで買収していただいた。周りにあなたのサイトを欲しい方はいるものです。知り合いに売却するメリット・デメリットメリット:知り合いなので、話が早い。デメリット:知り合いだからこそ、無理な価格提示ができない。(「お世話になっているし」ということで、本来であれば高く売れたサイトが、安く売却となるケースも多々ある。)、知り合いだからこそ、安易に進めてしまい後々もめてしまう、ということもよくある。信頼しているからこそ、しっかりと契約書を結んでおきましょう。必要であれば、誰かに仲介に入ってもらい、適正価格での手続きを進めましょう。知り合い同士で揉めることほど、残念なことはありません。7、仲介手数料はしっかりと比較しておく近年では、様々なサイト売買仲介業者があります。2016年〜2017年は、私たちサイトマも含めてあたらしいサイト売買仲介業者が続々と誕生しています。業者により、サービスの質や内容が異なることは当然ですが、何より気になるのが仲介手数料でしょう。以下、主要なサイト売買仲介業者の仲介手数料を比較できるように表にしました。サイトマ調べ)前述したように、以下2つのプランは手数料に大きな差があります。サイト売買のプランの違い直接プラン:自分で出品して自分でサイト売買を進める仲介プラン:仲介のプロにお任せして仲介してもらうざっと、それぞれのプランを例に手数料を比較してみます。例)サイトストックさん仲介プラン:売却金額に対して約10%の手数料これだけを考えると、直接プランがいいのでは?と思うかもしれません。売却までの道のりは非常に大変です。サイトキャッチャーさんを例にとりますと、サイト登録だけでもこれだけの情報を入力します。(ユーザ登録はまだ別です。)さらに、数日後に掲載され、実際に買収希望者から交渉メールがきますが、おおよそ80%以上の方に無視されます。こちらからサイト情報など送っても、80%以上は返信がありません。中には情報だけ抜き取っているのでは?という常連もいますので、注意が必要です。体育会系の営業マンのように、ガンガン営業をかけても売れません。・すぐ返信すべきタイミングとそうでないタイミングの見極め・季節を見極めた売却タイミングなど、様々なポイントがあります以上を踏まえても、ぜひ自分でやる!という方は、そうした方がいいでしょう。逆にあまり自信がない方は、仲介プランで業者に頼んでしまうのも手です。避けるべきは、『結局、売れなかった...。「どうせ、今後も運営を続けるつもりもなく、結局閉鎖するのであれば、1円にでもなればよかった」と、後悔することが最もやってはいけないことです。時間が経てば更新も滞り、サイトの売り上げが減り、買収者から見て魅力がなくなっていきます。なると、結果売れません。どのような方法で売却するか?は、慎重に検討し、決断したらすぐに行動するべきです。あなたのサイトが売れるうちに...。8、そもそもどのような人があなたのサイトを買うのか?さて、これまで読んでいただいて、そろそろ売却に向けてウズウズしてきた頃ではないでしょうか?ここまできて気になるのが、いったいどんな人が買って行くのか?ということです。実際にサイトマの実例をまとめてみました。(守秘義務があるので業種のみとなります。http://saitoma.com/2642.htmlご覧になってみてわかるように、アフィリエイト案件を必ずしもアフィリエイトをやっている法人(個人)が買っていくとは限らないということです。ネットショップも同様で、不動産オーナーや、アフィリサイト運営会社が買収していきました。ビジネスそのものを買収したい法人も多く、サイトマでもビジネスの売買(実質、サイト売買)も経験してきました。ビジネスそのものの売買は、垂直型M&A、水平型M&A、異業種M&Aと大きくわけて3パターンあります。サプライチェーンの上流下流を自社のものする(垂直型)と、同じようなビジネスを自社のものにする(水平型)、まったく新しいビジネスを自社のものにする(異業種M&A)ということです。サイトマでは、この記事のように、水平型M&Aが2件、異業種M&Aが1件でした。事業部の譲渡になるので、同じ業種が多いつまり、売却を進めていくと、まったくの異業種の方から交渉が入るケースが高いということです。ここで求められるのが、初心者方でも分かりやすくあなたのサイトを説明する能力、です。買い手からしたら、専門用語などはわかりません。共通認識があるPL表やPVなどを使いながら、話を進めていきましょう。9、売却をしやすい時期(季節)は?私たちサイトマは、サイト売買が盛んになる季節があると睨んでいます。丸2年の運営になるので、確信ではありません。サイト締結日(全て終わった日)をグラフにプロットしていくと、おもしろい結果が出てきました。締結ができてない2017年3月と7月は、スタッフ教育や多忙のため、意図的に仕事を抑えました。この仕事を抑えるということをしなければ、おそらく7月は締結が進んだと思います。2017年8月が7サイト締結(最後まで譲渡手続き完了)しており、7月も半分締結していた想定すると...。夏がサイト売買の盛り上がる時期ではないか?と考えております。(とくに7〜9月)しかし、これはあくまで想定です。今年2018年も同じようなグラフになれば、おおよそ結論つけてもいいかもしれません。2018年以降も、引き続きプロットをしていきたいと思います。10、さらにあなたのサイトを売却するためのコツここまで読んでくださったあなたに、特別にお伝えします。あなたのサイトを売却しやすくするためのコツ。それは、サイトデザインをある程度整える、ということです。これはどのような効果があるのでしょうか?実例を紹介します。・売上がほとんどないサイトでも、デザインを良くすることで売却が進んだ・売上が多くあるのにデザインがいまいちだった場合、デザインを整えるようアドバイスしたサイトは、19か月分で売却できた・デザインが美しいというアピールだけで交渉数がアップした人も第一印象が大事です。ビジネス商談で初対面だったら、やはりスーツがいい印象ですよね?サイト売買も同じです。買い手に自分のサイトを見せた瞬間に、良いか?悪いか?を無意識に判断してしまう人は一定数います。デザインも意識されるといいと思います。11、恥ずかしいことではない!サイトを売る理由トップ5サイトを売る時に、買い手からほとんど聞かれる質問があります。買い手からしたら、こんなにいいサイトをなんで?と思う方も多いです。サイトマでの取引では、腹を割って話ていただくようにしています。やりとりの中で、売却したい理由がわかってきました。サイトを売却したい理由TOP51位:新規事業(もしくは既存事業)に集中したいため2位:モチベーションの低下3位:資金調達4位:体調不良(ケガ、入院なども含む)5位:外的要因(SEOの変動、社長命令で運営中断など)これらの理由であれば、おおよそ買い手も納得してくれるでしょう。正直にハッキリと理由を伝えることが重要です。1位の理由がたまたま多いだけで、必ずしも1位に合わせる必要はありません。あなたの誠実さを買い手は見ています。番外編として、このような理由もありました。サイト売却の理由-番外編-・サイトを作ってみたけど、キャッシュポイントが思いつかない・サイトが売却ができた!という実績や経験がほしい・サイトを一緒に運営してきたパートナーがやめてしまうので・サイトを買収したけど、自分では運営できなさそう・何もかも解放されて世界旅行にいきたい・自分よりこのサイトを発展させてくれる人に任せたい・サイトが目立ち過ぎたために誹謗中傷コメントがつき、精神的に継続できなくなったあくまで番外編としてまとめてあります。上記理由で売却ができているとは限りませんので、ご注意ください。いろいろな理由で売却をされるので、仲介としてとてもおもしろいと感じる部分です。今後も、仲介の私たちがびっくりするような売却理由が出てこないか、少し楽しみにしているところです。参考までに、サイトマでサイト売買を成功させた方々のインタビュー動画を紹介します。売却したのか?という質問コーナーをご覧くださいませ。>>直筆でいただいた感想をご紹介しています。まとめいかがでしたでしょうか?長々とお読みくださり本当にありがとうございました。まとめていきましょう。↓サイト売却とは、事業承継(しょうけい)ということをお伝えしました。バイアウト=買収です。これまで、売却できたサイトは月間の営業利益が出ていることが分かっています。営業利益平均×17〜24か月=譲渡金額ちなみに、年々売却の平均値は上がってきています。サイト売買の今後の取引基準は以下のようになると予想しております。直近半年の営業利益平均×25〜30か月=譲渡金額また、サイトマ実績で売却までの期間は以下のとおりでした。初心者の方は、上記数字の2〜3倍の期間は見ておいていいかもしれません。サイトを売る方法は、以下の3つがありました。1、仲介サイトで自分で売る2、仲介業者に仲介してもらう3、知り合いに売却する自分に合うものを選んでください。仲介手数料はしっかりと比較しておきましょう。直接プラン:自分で出品して自分でサイト売買を進める仲介プラン:仲介のプロにお任せして仲介してもらうどちらもメリット、デメリットありますので、しっかり比較して合う方を選びましょう。サイト売買をする際のサイトジャンルについても解説しました。アフィリエイトサイトの買い手は、アフィリエイトサイト運営とは限りません。様々な業種の方が買収しています。ネットショップの買い手も、webサイト運営、不動産オーナーとバラバラでした。事業部の売却は、同じ業種が多い特徴があります。売却の時期ですが、夏がサイト売買の盛り上がる時期ではないか?と考えております。(とくに7〜9月)また、サイトデザインをある程度整えると売却がスムーズです。譲渡理由は、何であれ、正直にハッキリと理由を伝えることが重要です。ここまでで、12,500文字書いてきました。読まれた方も、相当なエネルギーを使ったと思います。お読みいただきまして、ありがとうございました。それだけ真剣にサイト売却を考えていらっしゃる証拠だと思います。書いてきましたが、ぜひ何どもお読みになって、あなたのサイト売買を安心安全に成功させてください。必要な情報はお持ち帰り、余計な失敗は避けてほしいと思います。サイト売買市場は整っていませんので、ご注意ください。今後とも、すばらしい取引が多くなるように、この記事が参考になればこの上なく幸せです。ご覧頂きまして、本当にありがとうございました。サイト売買,M&Aを任せたい方は『サイトマ』へ。