元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。「売れる!」メニュー一覧お問い合わせ三洞のプロフィールMyページHOME生命保険営業の本質!短く喋って、長く書く短く喋って、長く書く生命保険営業の本質!ツイートシェアはてブ送るPocketいきなり白状しちゃいますが、私、自分が書いた文章や、自分が喋っている動画が・・・ものすごく大好きみたいです。今日はとっても早起きしてしまって、「これは午前中にかなり仕事ができるぞ!」と気合を入れたのですが、そこに14時間動画を購入下さった方からのメールが来て、「プレゼンテーションのセクションに感動した」と書いてあったので、つい見ちゃった・・・。全部見てしまいました。2時間弱ぐらいあるかもしれません。・・・早起きが無駄になってしまいました。喋ってましたね、動画の中で。普段は無口なんですけどね。セミナーや動画であんまり喋らなかったら「金返せ!」になっちゃいますから、当然ですけどね。動画ではたくさん喋ってますが、勘違いしないでいただきたいのは、私、お客様の前では少ししか喋らない・・・ってことです。動画でも、「何を喋るかの前に、何を喋らないか」だと言ってます。これは何度も書いたけど、皆さん、台本を作らせると、長過ぎるんですよ。私が赤を入れると、例外なく3分の1以下の量になります。要するに、喋り過ぎなのです。前にあった出来事なのですが、やはり動画を購入下さった方が、購入後1ケ月間の無料コーチングの時に、台本作って、お客様のところに行こうとしていたんですね。「どのぐらいアポが取れたのか」と聞いても、回答がない。「もしや!」と思って、聞きましたよ。「もしかして、アポなしで行こうとしてません?」って。それじゃ絶~~~対にダメなんですよ。私、思いとどまっていただきました。電話でもメールでもラインでもメッセンジャーでも何でもいいから、きちんとアポを取って行って下さい、そうしないと動画を買った意味がないですよ・・って。その方、深く分かって下さって、「メールします」とお返事をくれました。コーチングですからね、念のため、聞きました。「どんなメールですか?」って。したら、喋りの台本と同じメール文面でした。はい、ここで言っておきましょうね。●喋りは短ければ短いほど、成約率が上がる。●文面は長ければ長いほど、成約率が上がる。これが基本であり、原理原則です。メールするなら、喋りの台本をそのまま送信しちゃダメなんですよ。少なくとも3倍くらいの文章量じゃないと、反応してもらえないのです。メール文面でなく、チラシのようなものでも同じですよ。簡単に言っちゃえば、文章量と反応率は比例するのです。「たくさん書いてあると、読んでもらえない」なんてのは、20年以上前に死滅しちゃった考え方ですからね。そんなこと言ってたら、笑われちゃいますよ。多くの人が、真逆をやっちゃうんですよね~。喋りが長くて、文章になると短い・・・。喋りは短ければ短いほど良くて、文章は長ければ長いほど良い。これをしっかりと覚えておいて下さい。<追記>メール文面などの文章を書く時の、必須の参考書です。モノを売る!プレゼンの極意」2万部を完売した本をPDFにて販売。家計支援のための参考書。こちらも2万部完売の復刻版。セールスのマーケティングを詳細に解説。楽しく売り続ける男3人が、2時間半にわたってセールスを語る。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。次回の開催は、2/29、3/7、3/21です。(必須)*ご本名にて姓名を記載下さい。(必須)無料進呈中!日本経済新聞に、五十田三洞が大きく紹介されました。成功する!地獄社を辞める時の不安を解消します!【無料で進呈します!】「生保セールス・マニフェスト」お問い合わせ・・・質問、感想をお待ちしています。