「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない...」この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。【セールスカレッジ】【第2回】「できる営業マン」のイメージ持てていますか?Tweet【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナーブログ講座<2日目>「売れている営業マン」を真似すれば営業成績が上がるのか?12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナー。1月17日(火)19:00~第2回を行います。特別ブログ講座2日目は、「売れている営業マン」と「できる営業マン」の違いについて書きたいと思います。営業の「正解」って何ですか?営業の正義は「売れている」こと。どの企業も売れる営業マンが欲しいと思っています。難しいのは、どの営業マンが売れるのかは雇ってみないと分からないこと...営業の正解は、「結果」論から見れば「売れている人」。「原因」論から見た時は?売れる「原因」が分かれば、どの営業マンが売れるのか判断できます。営業研修をやっている私には、売上に困った企業の相談が多いです。ある相談は何でしょうか?・「売れる営業マン」と「売れない営業マン」がいるのは何故?・どうしたら「売れない営業マン」が「売れる営業マン」になるのか?・社長の私なら売れるのに、何故部下だと売れないのか?この相談の答えはシンプルです。それは、「売れている営業マン」の原因を理解していないから。営業マネジメントの経験がある方は分かると思いますが、営業マンは管理されることが嫌な方が多いですよね。営業ほどブラックボックスが多い職種はないです。「売れている営業マン」が売れている、本当の原因は何ですか?営業現場を見ていないと、売れた原因なんて分かりません。原因を知らないのに、結果のみを見て、企業は「売れている営業マン」を持ち上げて真似をさせようとします。社長も、上司も「結果」を出して今の地位にいます。真似をさせようとするのは当たり前です。ここで、考えてみて下さい。「売れている営業マン」が売れている原因は何ですか?優秀な営業マンは、何故売れたのか原因を知っているのでしょうか?おそらく知らないと思います。いや知っているけど、殆ど無意識で行っているのかもしれません。どちらにしろ自分をメタ認知することは難しいと思います。私は年間200件以上の営業同行を行っていました。ブラックボックスが多い営業マンの現場を生で見てきました。「売れている営業マン」の共通点を探すことはなかなか難しかったです。「売れるようになる営業マン」は分かるようになりました。「売れるようになる営業マン」には共通点がありました。その共通点をまとめたものが「できる営業マン」というコンセプトです。あなたが、営業に悩んでいるとしたら、「売れている営業マン」にこのように質問してください。Q:売るために、毎日意識していることは何ですか?そして、その「行動」を真似してください。・何故毎日それができるのか?・早起きをして何をしているのか?・早起きをすることで得ているものは何か?こんな質問をしてみて下さい。「売れている営業マン」にしかできない属人力を真似しようと試みるよりも、何倍も効果があるはずです。それは、あなたにもコントロールできることだからです。コントロールできないことに集中しても、できるようになる確率は低い。何かができるようにならなければ、現状は変わらないでしょう。プロの野球選手はもっと厳しい環境にいます。努力をしても、プロで活躍できない人はたくさんいます。営業はそんなことはありません。したことで、営業成績が急上昇する営業マンを私は見てきました。したら、あなたの周りには、「売れている営業マン」がいないかもしれません。いたとしても、質問に答えてくれないかもしれません。そんな時は、是非セミナーに足を運んでください!あなたが変化するきっかけを「できる営業マン」のコンセプトが教えてくれます。本日は「売れている営業マン」と「できる営業マン」の違いについて書きました。明日は、どんな営業マンが売れるようになるのか?について書きたいと思います。【セールスカレッジ】売れない「原因」を考えてみよう!その2【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?月別アーカイブリンク公式ページfacebookはてなブログをはじめよう!salescollegeさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。