京都店お気軽にお問い合わせ下さい。お悩み@コメダ珈琲店にて26日に土曜日は、かなり雪が降っていましたが、コケたり滑ったりなど、怪我とか事故はありませんでしたか?私は大丈夫です。26日に、熊本ではまた大きな地震もあり、今年もやっぱり何か起こりそうですね。どんなことが起こっても、応用できる力をつけていかないと!ですね。私、岸下も間違い易いことが何点かあります。その一つが家賃に関すること。あなたは、家賃が安いから決まり易くなると思っていませんか?実は、そんなことありません。しても、「安いから決まる」と思いがちですが...。「家賃」として考えるから難しいのであって、通常の経済的なものや、別の商品で置き換えて考えてみましょう。スーパーによって値段をまちまちです。ここでは、キャベツ一玉が200円だったとしましょう。ほとんどの主婦は、このキャベツの値段が大体頭に入っています。その主婦の厳しい目で、「今日のキャベツは、高い(もしくは安い)」で、キャベツを購入するかしないかを判断していると思われがち。実は、全ての主婦が同じプロセスで、購入を決めているかと言えば、そうではありません。ここで注意して見ておかないと、キャベツは他店より安いから購入してもらえる、思い込んでしまう、ということ。家賃で言うと「他の物件より安くないと、入居してくれない」に直結してしまい易い考え方だということです。実際には、2倍高い価格がついたキャベツが、売れるケースがあります。どんなケースだと、購入すると思いますか?例えば、「オーガニックの〜」とか「有機栽培の〜」とか「無農薬野菜で〜」など。通常の栽培方法と異なり、体に良いものや、通常のものより非常に美味しいとされるキャベツ。この場合だと、2倍の価格でも売れるでしょう。「そんなこと言い出したら!」と思うのではなく、そういう値段でも買う人がいる、という気づきの方が大切です。キャベツはキャベツです。そのくくりでは、全く同じ分類です。家賃の高い部屋と安い部屋は、部屋であるくくりは変わりがないということ。人は、欲しいと思ったものは、どんな方法を使ってでも購入します。わかり易いのが、家や車は欲しければ、ローンを組んででも購入しますよね。昔、あなたにも経験ありませんか?かっこいい車に乗って、モテたりしたくて、無理して購入。裏では節約生活を強いられるものの、全然苦労とも思わなかったこと。すれば払ってもらえるのかそれは相手から見て、欲しいもの。住みたい部屋であること。目標としては、良い意味でオンリーワンの状態です。それには、中長期の計画やリノベーション内容も、ある程度凝ってる必要もあるでしょう。場合によっては、投資も必要ですし、ケチると効果が半減することもあります。「いただける家賃が上がる」ということは大きな意味があります。我々のビジネスは、1部屋いくら×何世帯=この物件の収益が決まります。基本的には、それ以上に入ってこない。安定売上の賃貸経営ビジネスの泣き所は、売上に上限があること。いう意味において、1部屋の家賃が上がるというのは、中長期においても、かなりのインパクトがあります。収益が上がれば、サービスの維持・向上ができ、益々、高次元の安定経営にシフトしていけます。