書けば届くなんて、そんな考えあまいですよ。まとめ時代が変われば当たり前の説も変化する3つのNOTは1900年代前半にアメリカで活躍した広告マンである、マクスウェル・サックハイム氏が作った(語った)原則です。マクスウェル・サックハイムの三原則と言われています。3つのNOTは1900年代前半の広告マンが言った原則なので、時代は大きく変わっています。何が一番変わったか?そうです、インターネットの普及です。1900年代前半ですから、当然紙媒体での広告について言っているはずです。見込み客さんに届くことが前提となっています。READ)』からになっているわけです。今はどうですか?あなたが読んで欲しい媒体は紙ですか?このブログを読んでくれているということは、少なからずWebにも関心がある方が多いと思います。ブログをやっている方もたくさんいらっしゃいます。タイトルを見てもらう以前の問題が大きくないですか?どこからが『読む』になるかの問題もあるので、まずは3つのNOTについて先に解説しちゃいます。3つのNOTの説明が不要な方は飛ばしちゃってください先に言っておくと、この3つの壁を越えるのに最も必要なことが【コピーライティング】です。今回はコピーライティングのテクニックをお伝えするだけの内容ではありません。人はあなたの文章を読んでくれません。失礼なことを言うなと思ったかもしれませんが、これが事実です。ここをしっかりと受け止めておく必要があります。残念ながらほとんどの方が「みんな読んでくれる」と思っています。ブログを書けば読んでくれるメルマガを書けば読んでくれるチラシを出せば読んでくれるもう一度言います。残念ながら読んでくれないのです。自分に置き換えるとよくわかります。見ず知らずの他人の文章に興味なんてないですよね?チラシやダイレクトメールが自宅のポストに届いても、ほぼ全て中を読むなんてことはないはずです。メールにしても同じです。自分で登録したメルマガすら読まないのが人間なのです。あなたが他人の文章に興味がないように、あなたの文章にも他人は興味を持っていません。したら読まない(読みたくない)人に読んでもらうことが出来るのか?これが越さなければならない壁になっているわけです。ここで「コピーライティングが大切だ!!勉強しよう!」で終わらせてしまうことは簡単ですが、それだけではありません。コピーライティングが大切なことは間違いないですし、テクニックでこの壁を越すことは出来ます。そもそもこれらの壁を越すためのテクニックこそ、コピーライティングです。それだけでは面白くないので別の視点でも考えてみましょう。READ)』はクリアしているということになります。その理由は何でしょうか?例えば、『タイトル』が気になったという方がいたとします。あれば、それは「コピーライティング」の力です。(今回はタイトルから読んでもらおうとしていないので、そういった方は少ないはずです)一方で、僕が書いているから読んでみようという方がいたとします(一人で良いのでいて欲しい笑)そこにコピーライティングは関係ないですよね?僕とあなたとの関係性が、『読まない』の壁を越したということになります。READ)」の壁はコピーライティングで越すと言われていますが、それが全てではないということです。BELIEVE)』3つのNOTのうちの1つ目の壁を越しました。読んで欲しい文章を読んでもらえました。BELIEVE)」です。人は文章の中身を信じません。信じない理由は、文章が嘘っぽいからだけではありません。甘い言葉ばかりだからというわけでもありません。「ブログで集客なんて簡単ですよ。適当に文章書いてればあっという間に集客出来ます」と言って信じてもらえないのは当然です。「ブログ集客は大変です。成果が見えるまで時間がかかります。それが嫌なら広告を使った方がいいですよ!」と言っても信じてもらえないのです。「そんなこと言って信じさせて何か売ろうとしてるんじゃないの?」とすら思われてしまいます。信じてもらうには?という点ですが、ここからはやはりコピーライティングの力が最も重要です。それ以外にも効果が高い方法もあります。これらはわかりやすいですよね?僕が言っても信じませんが、医者の言葉は信じるのがこれです。僕が言っても信じませんが、弁護士が言えば信じるのがこれです。悲しいのでこの辺でやめます。自分には権威なんてないから...なんて心配する必要はありません。権威性は、確かに決まった職業などにあると感じますが、あなたがあなたの見込み客さんにとって、権威性があると感じてもらえれば良いのです。そこに職業は関係ありません。BELIEVE)」を越えることが出来ました。お客様は行動しません。仮に検討したとしても「今度でいいや」となってしまいます。人は他のことをすればすぐに忘れてしまいます。どれだけ内容が良くて、しかも信じてもらったとしても「人は絶対に行動しない」と認識しておかなければなりません。ここではそれぞれ行動しない理由を解消していく必要があります。先ほど他のことをすればすぐに忘れるとお話しました。言うことは、他のことをする前に行動させれば良いとも言えます。今すぐ行動させる理由を与えることです。今すぐ行動する理由になります。『失敗したくない』『無駄遣いにしたくない』から行動しないのであれば、リスクリバーサルが有効です。完全サポートなどで、行動しない理由を解消することも出来ます。リスクリバーサルについてはこちらの記事も参考にして下さい。『リスクリバーサルとは返金保証だけではない!正しい使い方を解説します』そして、実は意外と多い失敗がこれです。して欲しい行動を伝えていない。伝えていたとしても、ふわっと伝えている。「そんなわけないでしょ!」って思うかもしれませんが、あなたが思っている以上に多いです。僕は仕事柄、チラシやダイレクトメールは必ず見るようにしていますが、「結局これは何をして欲しいのかな?」と思うことがよくあります。行動を促す直前までの文章はしっかりしているので、恐らくプロに頼んでいたり勉強をたくさんしているのでしょう。それでも「して欲しい行動をしっかりと伝えていない」ことはよくあります。これは非常にもったいないです。「煽って行動させよう」とか、「強引に行動させよう」ということではありません。BELIEVE)』の壁まで越えた方が、どう行動して良いのかがわかるような、具体的な行動の案内は忘れないようにしておいて下さい。ここからがもう1つのNOT(壁)の話3つのNOTについては何となくでもおわかりいただけましたか?当たり前ですが、原理原則を知ることは大切です。ここで話しは戻ります。REACH)』があるというお話です。ここで言う届かないとは、例えばメールBOXにメルマガが届かないというようなことではありません。(メルマガをやっている方にとってはこの届かないが大問題ですが)ここではブログで考えてください。ブログは書く側が届けること自体が出来ないですよね?もちろん、SNSから誘導するとかはありますが、基本的には待ちのメディアです。いうことは、せっかく書いた記事も、タイトルを見てもらうことすらないのです。READ)』以前の問題ですよね?そこに記事の中身は関係ありません。タイトルが力を発揮するわけでもありません。見つけてもらわなければなりません。『届かない』じゃなくて『見つけてもらえない』が正しいじゃないか!!と思った方。語呂の良さというか...続けます!!そうです、見つけてもらうことで、ようやく『読む』か『読まないか』の選択をされるわけです。いうことは、まずは見つけてもらうことが必要です。見つけてもらわない限り、スタートラインに立てないのです。見つけてもらうために出来ることでは具体的にどうやって見つけてもらうか。効率的でかつ大切なことは、やはり『SEO対策』です。「それが出来るならやってるよ!」と思った方。本当に本気でやっていますか?確かにSEO対策は簡単ではありません。誰もがそう思っています。適当なやり方で、難しいと言っている人が多いからこそ、正しいやり方でやれば勝てるわけです。こんなに効率よく『見つけてもらう』方法は、やはり他にありません。広告やSNSからアクセスしてもらう方法と違って、一時のものでもありません。いつもお話していることですが正しい方法を選び正しい方法でやれば正しい結果が出るこれしかないのです。正しい方法を選び正しい方法でやればこのどちらかが間違えているからです。2つを正しくやるだけだと考えれば、出来そうな気がしませんか?まとめコピーライティングで必ず出てくる『3つのNOT』と、その前にあるもう1つのNOTについてお話しました。今回のお話では、『3つのNOT』を知って欲しかったわけではありません。その前段階、つまりスタートラインに立つ所が重要だと知って欲しかったわけです。書いたからといって読んでもらえるわけではないということも知っておいてください。4つのNOTのうち、特に大切なのは1つ目と2つ目です。届けることが出来る読んでもらうこの壁を越すことに力を注いでください。実はブログに関して言えば、この2つを越すことさえ出来れば3つ目の『信じない』は意外と簡単に越すことが出来ます。あなたがやるべきことは最初の2つを越すことです。・解決するべき本当の問題点を発見し・最速でビジネスを軌道にのせ・利益中心の考えで、長期的な安定集客の方法がわかる会社にいた時より「幸せだ!」と言えるようになるためのコンサルティングサービスです。得られることを確認する★LINE@登録者へ無料でプレゼント★E-BOOK【広告費を一切かけず今ある商品で3倍利益を出す方法】このE-BOOKでは・価格を上げても喜ばれる・今まで売れなかった商品が売れる・広告費を無駄に使わなくなるためのノウハウを具体的にお伝えしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト良いサービスは諸刃の剣?サービスは提供し始めだけを考えちゃダメ多いお悩み相談【利益が出せるサービスがない】編RECOMMENDこちらの記事も人気です。コンサルティング2017.11.8“ニーズ”と“ウォンツ”の違いを理解すれば、今ある商品の価値も変えられるコンサルティング2017.7.18価格はどうやって決める?適正価格は誰にもわからない集客方法2017.1.29価値観の違いをビジネスに活用。千円札を1万円で売ることは可能だ!集客方法2017.8.17お客様が行動しない理由は細かすぎる説明のせいかも?消費者心理2017.8.14問題解決力は大事。・検索上位を取るために重要なことはたったの2つの解説動画です。「Amazon」と「iBOOKS」で販売していましたが、どちらのアカウントも持っていないという方が多いので、誰でも無料で読めるようにしました!!ひとりビジネス作戦会議のLINE@人気記事お客様目線で考えるの本当の意味。“ニーズ”と“ウォンツ”の違いを理解すれば、今ある商品の価値も変えられるストック型ビジネスの作り方を、実際の事例から解説します隣の芝生は青い。本当に青い?青かったとしてそれがどうしたの?売れない商品やサービスを売る方法。OkawaWeb集客初心者のためのマーケティングコンサルタントはじめまして!大川です。個人事業主の方、小規模企業の経営者の方、これから起業したい方に向けて、集客や売上・利益アップのアドバイスをしています。僕自身は会社が立ち上がる2日前に、一緒に起業するはずだった人の裏切りにあいました。そのため、会社は出来たけど何もする事がないというスタートを経験しています。その経験から、「せっかく起業したのに辛い、会社員の方が楽だった」という人の役に立つため、『会社員時代よりも幸せな経営者を増やす』をコンセプトに、マーケティングを中心としたコンサルティングを提供しています。このブログでは、Webはもちろんアナログな手法も使いながら、集客~売上・利益U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