typeスキルアップニュースと、トークと、営業と。豊が「すぐに役立つネタ」を伝授!ニュースと、トークと、営業と。豊フジテレビ出身のフリーアナウンサー。13年間、朝の情報番組「情報プレゼンターとくダネ!」で、現場取材やニュースのリポートを担当。ニュースプレゼンテーションのプロフェッショナルとして活躍。公式ブログ:http://ameblo.jp/yutaka-hasegawa/「サービスに興味を持っていない顧客に、興味を持ってもらいたい」そんな多くの営業マンが共有して抱えているであろうお悩みにお答えすべく、僕がセミナーなどでお話しているプレゼンの時に使えるテクニックを全3回に分けてご紹介します。言うか、ニュースなどを見ていただければ分かる通り、日常的にテレビで使っているテクニックなんですが、これが結構使えるのです。■第1回「比較をしてみる」まず一番基本的で、簡単に実践に使える技がこれだと思います。顧客さんは商品に興味がないんだから......。あるならば、ただ単に「説明」をしていても無駄です。そこが大事なポイントなわけですね。営業マンである皆さんの場合、さまざまな準備をしてプレゼンに臨むことでしょう。自分の強み、他社の弱み。調査して、最も効果的であると思われるポイントを、競合他社と「比較」してみましょう。McGuiggan他社の商材と比較し、勝っている部分にスポットライトを当てる例えば、保険のセールスの場合。売りたい商品は自社の商品ですから、どんな商品かはもう分かっていますね。ライバル社の商品も分かっているはずです。敵のことを知ることはとても大事ですからね。その知識を基にいろいろと検討してみましょう。どこか一つは「勝っている点」があるはずです。