「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない...」この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。【セールスカレッジ】未来の営業像Tweetセールスカレッジ特別企画【営業の未来像】<3回目>インターネット広告のデメリット未来の営業はどうなるのか?を考える特別企画も3回目です。昨日は、営業はいらなくなるという話をしました。インターネット広告のメリット・変動費でいつでもやめることができる・数値分析し、改善が行える・人と違って24時間稼働してくれるポイントは「コスト」。営業マンを雇うことはリスクになります。インターネット広告にはデメリットがあります。早くて簡単だからです。情報インフラは色々あります。情報インフラの中で、最も顧客に近いものそれがWebです。好きな時間、好きな場所で情報を得ることができます。ある商品を比較したり特徴を調べたり口コミを調べるなどすべてWeb上で完結できます。顧客は殆ど商品を買いたいと思っていないという事実です。【日本の人口推移】ご承知の通り、日本の人口は減少していきます。なると、国民は2極化します。人口が減っていくという要素が加わると、A:リスクをとって大勝負するB:とにかく守りを固めるこのどちらかの思考に偏ると予想できます。「営業」にどのような影響があるのでしょうか?まず、人は殆どものを買わなくなります。格差是正のために、政府も対策をしてきます。すると、ものをたくさん買わなくても生きていけます。なると、「営業」のポイントは何になるか?簡単です。どれだけ「注目」を集めることができるか?になります。このポイントがインターネットのデメリットです。メリットのように感じるかもしれません。「営業」で考えた場合はデメリットです。インターネット広告を活用して「注目」を集める方法を考えて下さい。1.たくさん目に付く2.顧客を囲い込む方法はこの2つです。この2つの戦略をマクロの視点で考えると、かけるお金の量で勝敗が決します。顧客価値による差別化や、ターゲティングによっての差別化も可能です。差別化は武器を持たなくなるでしょう。表面的なことは、殆ど真似されます。同じ方法を取るなら、お金をたくさんかけた方が勝ちます。簡単に言えば、インターネットの世界は「注目」合戦になってしまうという話です。これが、インターネット広告の最大のデメリット。経営資源が競合より少ないと負けます。お金がかけられない企業は負けるのです。「注目」合戦の定義を考える必要があります。明日は、「注目」合戦をもう少し深堀していきたいと思います。【セールスカレッジ】売れない「原因」を考えてみよう!その2【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?月別アーカイブリンク公式ページfacebookはてなブログをはじめよう!salescollegeさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。