>Webマーケティングあなたから買いたくなる理由は何ですか?!~USPは最強の武器になる~2020年2月8日あなたから買いたくなる理由・・・この答をしっかり明確に言える人はかなり強い人です。いつでも言えるように早速、今から準備しよう。あなたから買いたくなる理由・・・それは、あなたの強みの部分です。人は商品やサービスのスペックでモノは買いません。あなたの人柄や強みを理解することで、モノやサービスを買ってくれます。ここで言う強みとは、マーケティング用語で「USP」と言います。この記事では「USP」の詳しい解説と、あなたの強みを見つける方法について解説します。最後まで読んでくださいね。Proposition」の略で作られたマーケティング用語になります。冒頭でも少し触れたのですが、USPとは「強み」のことです。ビジネスで言うと「商品の強み」や「会社の強み」などは、イメージしやすいと思います。例えで言うと・・・有名な某ピザ店のUSPで「出来立てのピザを30分以内にお届けします。30分以上かかったら、ピザの代金はいただきません。」この宣伝文句・・・あなたも1度は見たことがあります。殆どの宅配のピザ屋さんが、使っていた宣伝ですね。このコピーを考えたピザ屋さんは、独自の売りとして宣伝することで、大ヒットしました。独自の売りはライバルとの差別化ができる前項のピザ屋さんの件はほぼ、同じ売りになっていましたが、同じ商品やサービス・類似品であっても、独自の売り「USP」は売る人によって変わってきます。要は、ライバルと同じもしくは、類似品であったとしても、USPの見せ方次第で差別化が出来るんです。今の時代、商品・サービス・情報など、全く新しいモノが出てくる確率は極めて低いです。言うことは似たり寄ったりの商品・サービス・情報で溢れていることになります。その中でも、しっかり売り上げを上げている人もいれば、売れなくて苦戦している人もいる訳です。売り上げに苦しんでいる人の改善策として「USPの洗い出し」が必要になってきます。USPに必要な4つのポイントただ、闇雲に独自の売りを書き出すことも重要なのですが、ここでお伝えする4つのポイントを意識することで、あなた独自のUSPが出せるようになります。4つの要素とは次の通りです。・なぜ、あなたの話を聞く必要があるのか?・他の人ではなく、あなたから買う理由は何なのか?・ライバルにはない特徴やメリットはあるのか?・ライバルにはできない保証やサービスがあるのか?上記の4つに分けて考えると、独自の売りについて深く考えることが出来ます。次項で、それぞれのポイントについて解説してみますね。あなたの話を聞く必要があるのか?あなたの知識はもちろんですが、知識やノウハウよりも、あなたの熱意を伝えることで、読者(お客さま・見込み客など)にアピールすることで、必要性を感じてもらいます。この繰り返しで、読者はあなたの話を聞きたくなるのです。あなたの専門性や人柄なんかも関連してくるので、じっくり伝えていきましょう。他の人ではなく、あなたから買う理由は何なのか?ここもライバルとの差別化ポイントですね。同じ商品やサービスもしくは、類似品に関して、ライバルよりも詳しければ、読者はあなたから買いたいと考えてくれます。商品・サービスに詳しいだけでは差別化は難しいので、あなたが試して感じた事を伝えると、ライバルとは一味違った強みを出せます。「商品・サービス+感想」で、考えていきましょう。ライバルにはない特徴やメリットはあるのか?前項でもお伝えしたのですが、今の時代で全く新しい商品やサービスが出てくる確率は非常に低いです。そこで、考えるのは「ライバルにない特徴やメリット」です。