ライター椎名前太が日々行っている編集協力などの業務記録を綴ります。「いかに分かりやすく伝えられるか!」が執筆のテーマです。くわしくはこちら↓からご連絡をください。(01/29)最近の記事(02/03)家の結露被害とその対策を解説しました。(01/20)4月の民法改正によって不動産売買はこう変わる!(01/13)約120年ぶりに改正された民法。>>2016年07月22日2015年度大手ハウスメーカー販売戸数ランキングほとんどのハウスメーカーが苦戦!大手ハウスメーカーの2015年度の業績が出そろった。同社の強みは賃貸住宅や商業施設。本ブログで気にするのはあくまで一戸建てだ。・クレームも多い⇒アフターフォロー体制が改善といった好循環も生む。そこで2015年度大手ハウスメーカー販売戸数ランキングを作成した。今年も1位は積水ハウス。ダントツの1万3612戸。いえ、前年比はなんとマイナス10.8%。売れていないのはどのメーカーも同じで、トヨタホーム以外はすべて前年比マイナス。高級モデルの販促で、1戸あたりの単価は上げている。くわしくはこちら⇣http://menchi-da.blog.so-net.ne.jp/2016-07-19しかし、全体としての市場環境は厳しいようだ。人口は減るし、空き家は増えるし、で今後はさらに苦戦するはず。営業一人当たりの販売戸数は、ダントツの15.5戸。毎月1戸以上は売っていることになる。エス・バイ・エルの5倍以上だ。(同社の年間3戸っていうのがひどすぎるけど)同社の営業スタイルは理論武装&スマートそれは10年以上変わっていない。分からされる数字でした。|2015年10月13日2014年度大手ハウスメーカー販売戸数ランキング値引き交渉をするなら今がチャンス!どこの市場にもスケールメリットというものが存在する。私がカー雑誌の広告営業をしているときもコイツに散々振り回された。10ページ出稿する会社が1ページ出稿する会社よりも広告料が安いのは当たり前。クライアントからネチネチ責められ、会社に持ち帰り上司と相談。「オレの営業成績をたった3分で下げるな!」と心で絶叫したことが何度あったことか・・・・・・。同じ品物を安く仕入れることができ、また同じ価格ならより高品質なものを提供できるのだ。これはハウスメーカーでも同じことがいえる。同じシステムキッチンでも大手と中小では圧倒的に仕入れ値が違うはずだ。趣味や思想、設計力といった会社の大小に関係ない部分も大きいのだけれど。今年も大手ハウスメーカー販売戸数ランキングを発表します!エス・バイ・エル(「ヤマダ」が抜けてました。訂正します)以外はすべて前年比ダウン。これは消費税増税の反動減がおもな理由。ところが実は営業利益はアップしている会社もある。これは相続税の増税によってアパートなど賃貸住宅の販売が伸びたことが大きい。増税に関してはこちらで確認を↓http://home.adpark.co.jp/contents/sozokuzei/したがってやはり注文住宅に関しては、どこのメーカーも苦戦しているのだ。そこで現在、値引き競争が激化しているという。今がチャンスということ。どこの会社でも「普段はあり得ないけど、売らないよりはマシな価格」という価格がある。涙目で嫌がるだろうが、この交渉によって百万円単位の差が出る。ここは心を鬼にして、その「売らないよりはマシな価格」を目指して相見積もりを仕掛けるべきだろう。|2014年07月03日2013年度大手ハウスメーカー販売戸数ランキング積水ハウスの圧倒的勝利!2013年度の大手ハウスメーカー販売戸数が出そろった。並べて見るとすべてのメーカーがアップ。消費税増税前の駆け込み需要はすごかった。ちなみに前年度(2012年)の販売戸数はこちら↓そして最新2013年度の大手ハウスメーカー販売戸数ランキングはこちら↓*住宅産業新聞のデータをもとに椎名前太作成1位は永久不動の積水ハウスだが、ほかのメーカーもがんばっている。戸数アップに貢献した。片流れの大屋根となり、北側斜線のためによほど大きな敷地でないと建築が難しい。同商品は北側の棟の高さを抑えながら大屋根を実現。太陽の光をより多く集めることに成功している。業績も過去最高記録が続出。くわしくは次回紹介する。いえ、問題は2014年度。駆け込みの反動減でどこもかなり苦戦中。こんなときこそメーカーの底力が明らかになるはずだ。底力といってもつまりは「値引き力」かもしれないけど。年間5~6冊の本を執筆しているフリーライター椎名前太のホームページ↓https://www.zenta1.com/●スポンサードリンク●Seesaaブログ。