本質を見抜いたコンサルが得意。起業や団体へのコンサルも可能です。フリーランス歴13年の元アクセサリー作家。独学でキャンディブーケを始める。2016年末に自身のレッスンを協会として立ち上げ。子育て世代の女性を中心に全国に生徒のいる人気講座に。zoomを使ったオンラインレッスンも好評。自分で値段を決めない方法もある自分の商品のポジショニング前回はこんな疑問で終わりました。「お客様目線で考えると自分の都合でお値段が決められないんです。ぶっちゃけ、買うときはよりリーズナブルな方がいいと思いますが・・・」そんな時わたしはこう答えます。先にお客様が喜びそうな金額を決めて、その範囲内で原価+経費+利潤を出せるような計算にしたらいいと。先に金額を決めてから、原価と経費の上限を決める方法です。リーズナブルが売りだな(お客様がお安いほうがよろこびそうだな)と思われる商品は上記のように計算するといいですね。・エプロン・キッチン用品この辺は(コンセプトにもよりますし一概には言い切れませんが)、リーズナブルな方が喜ばれそうですね。前述した方法で【お値段を先に算出したほうがいい】とも言えます。包装などを簡易包装にしたり、予算内で極力リーズナブルにできる方法を考えるということです。こちらは高めの単価設定よりも気軽に購入してくださる金額に定め、2回目も3回目以降もお客様がまた【リピートしてくださる工夫】をした方がいいですね。【おまとめ買い】などを促す仕組みをつくろうということです。○お色を豊富にそろえる(コレクション好きの人にはたまらないですね)○テイストでシリーズ分けする○キャラクターをつくってみる○商品企画以外では、ポイントカードなど○定期購入コースなどを導入する○2つ目以降割引アイディアは山ほどあります。特別な日のためのアイテムはどうするか非日常を演出するアイテムは、お値段がある程度した方が喜ばれるということも忘れないでください。・ドレス・アクセサリーこの限りではありませんがこの辺は、【お値段を出した分だけその分の幸せの価値を手にした】ような感覚になるお品物です。これは実際に錯覚ではなくお客様にとって金額=本当にその分の幸せを手に入れられるものなのかもしれません。お金はエネルギーであるという考えもあります。そのエネルギーの対価であるラグジュアリー商品は、それなりの価値が必要だと思います。・宣伝費などを加味し、きちんとした素材や技術を明らかに打ち出す必要があって自分で作成する価格表についても、盛り込んでいく必要があります。必然的にお値段は高くなります。それをきちんと提示することが世界観に繋がります。お客様にこの世界観を納得していただくことでご購入に至るのですね。両方の意味を持つアイテムは?ちなみに、わたしのやっているキャンディブーケは両方の意味があります。両方の観点からの値付けというのを考えています。自分で値段を決めない方法もあるキャンディブーケは両方の意味を持つ商品ですがオーダー制作を基本にしているので悩むことがありません。お客様からのご予算提示のオーダー制作はオプション計算が主なのでお値段に対し、作るものに無駄がありません。いう意味でお客様には120パーセントご満足いただけるのです。このお値段なのかお客様へは明瞭会計を心掛けることです。提示して【購入前の不安を解消してあげる】ことも私たち作家の義務だと思っています。あなたのの作る商品はどちらでしょうか。日常か非日常かその両方か。基準を定めてみてくださいね。次のテキスト「一般的な市場感覚を養うために」に続きます。____________■ご案内■ただ今モニターを募集しております。自分の活動に自信を持って進めていくための伴走者がほしい、より飛躍していきたいとお考えの方へ。相談会は27,190円→5,400円(90分・税込)全国オンラインでつながります。サポート内容がどんなものかマンツーマン相談会でご検討ください。決めるのはあなたです!詳しくは下記バナーをクリックまたはタップして続きをご覧ください。本質を見抜いたコンサルが得意。起業や団体へのコンサルも可能です。フリーランス歴13年の元アクセサリー作家。独学でキャンディブーケを始める。2016年末に自身のレッスンを協会として立ち上げ。子育て世代の女性を中心に全国に生徒のいる人気講座に。zoomを使ったオンラインレッスンも好評。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。ご案内ハンドメイド作家がセンスを生かして今より豊かになるために1お仕事として制作するときのマインドを整える。2ファンになってくれた人を逃さない、さらに喜ばせる。