京都のとあるスタバより・・・あなたは不思議に思ったことはありませんか?同じようにウェブサイトを作り、同じように文章を書き、同じように広告を出したのに成果が出る人と出ない人がいる。?結論だけを言うと、「理由」があるか否かなのです。内容を腹に落としてもらうため下まで読んで見てください。実践すれば、成果が変わってくることでしょう。エレン・ランガーが行ったおもしろい実験をご紹介します。(ロバート・チャルディーニ著、影響力の武器参照)エレンは図書館の前にいる人に、「こんな」質問をしてOKをもらえる率を計測しました。□質問(1)「すみません・・・・五枚だけなんですけど、急いでいるので先にコピーをとらせてもらえませんか?」(要請+本物の理由)□質問(2)「すみません・・・・五枚だけなんですけど、先にコピーをとらせてもらえませんか?」(要請のみ)□質問(3)「すみません・・・・五枚だけなんですけど、コピーを取らなければならないので、先にコピーをとらせてもらえませんか?」(要請+もっともらしい理由)結果、どうなったと思いますか?□質問(1):成功率94%(要請+本物の理由)□質問(2):成功率60%(要請のみ)□質問(3):成功率93%(要請+もっともらしい理由)この実験からわかることは何でしょうか?理由はないよりあった方が成功率が上がるということです。人は自分がすることに理由を欲しがる生き物だからです。あなたがウェブサイトを使おうと、チラシだろうと、対面でセールストークをしていようと、セールスメッセージを相手に届けるには、「理由」が必要ですよね?でも、どうやって理由って書けばよいのでしょうか?ウェブサイトの成約率を上げる3つの質問を以下に記載します。(1)なぜ、私に必要なのか?(2)他にも同じような商品があるのに、なぜあなたを選ぶ必要があるのか?(3)なぜ、今購入しなければならないのか?これら3つの質問へ回答してあげると、見込み客の心理的ハードルが下がり成約率が上がりますよ。posts:コピーを書きやすくする方法(2)(3)コピーライティングなんていらない頑張っても変われない自分には、もううんざり?あなたのサイトは間違っているコメントは停止中です。Reserved.このページの先頭へ。