「ものづくり企業」、「ものづくり大国日本」という言葉が、日本の生産性を低くしている。当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。「ものづくり企業」、「ものづくり大国日本」という言葉が、日本の生産性を低くしている。「ものづくり企業」、「ものづくり大国日本」という言葉が、日本の生産性を低くしている。指導暦18年、これまでに200社以上の実務コンサルティング実績を持つ経営コンサルタント。「10億円事業構築」に強みを持ち、直近5年では、導入後数年で年商数億が10億越えをした企業は20社以上と驚くべき成果を出している。当コンサルタント開催セミナーがあります。(2020...ものづくり企業!ものづくり日本!!この言葉が、日本の企業を、日本という国をおとしめています。日本の生産性の低さと改善の方策が議論されます。その生産性の低さの要因の一つが、この「ものづくり」という言葉にあります。根本的に、絶対に「儲からない事業」があります。この絶対に「儲からない事業」に手を出すと、「忙しいわりに利益が残らない」や「仕事量の波が大きい」という状況に陥ることになります。その「儲からない事業」を表現すると『下流』という一言に集約されることになります。逆に「儲かる事業」とは、『上流』となります。上流と下流の軸は、「価値とモノ」となります。上流に近いほど、ビジネスとして『価値』を売っている、下流ほど『モノ(手間)』を売っていることになります。ビルのオーナーは、入居企業に対し、その立地や雰囲気から生まれる「価値」を提供しています。入居企業は、企業ブランドがアップし、「信用力」や「人材の採用力」などを得ることができます。それにより、結果的に儲かることになります。その下には、開発会社やゼネコンがいます。ゼネコンは、建設に関する手間を一手に引き受けています。法律対応や交通規制、外注や資材の管理、工程。それにより、発注者は、品質を得ることができ、「確実性と安心」を得ることができます。予定通りビルのオープンを迎えることができます。そのゼネコンの下では、専門工事業者が杭を打ったり、鉄骨を組んだりしています。その二次請け、三次請けは、クロスを張ったり、スコップを握ったりしています。この座組のなかで、一番上流がビルオーナーになります。ビルオーナーは、入居企業に対し、「価値」を売ることで一番大きく儲けることができます。その次が、開発業者やゼネコンになります。下流に近づくほど、「価値」ではなく、「モノ(手間)」に近づくことになります。それに合わせ、儲けられなくなります。クロス張りやスコップでは、モノや手間(人工代)に見合った報酬となります。世の中は、上流の価値を売る会社が儲かり、下流のモノを売る企業は儲からないという構造になっています。車という価値を売る会社が儲かり、その次には、各部品(ギア、シートなど)メーカーが儲け、素材や加工を売る会社は「それなり」の儲けになります。100万円で売れる高級腕時計も、その一部品であるネジ一本に対する報酬は、数円というものになります。下流にいる限り儲からないのです。下流でモノを売っていては、貧乏暇なし状態が続くことになります。その取引先(顧客)がまだ高級腕時計という「価値」を売っている企業であれば良いのですが、取引先が量販の時計という「モノ」を売っている企業であれば、さらに厳しい状態になります。飲食店チェーン、安売りの住宅ビルダー、多くの量産、それらの取引では厳しい指値がきます。安定したボリュームがあるだけに、やめられなくなります。他の顧客からの案件を断るようになります。その取引先一社が売上げの多くを握った時には、さらに厳しい値下げ要求にさらされることになります。何としても「上流」に、何としても「価値」に近づくことが必要です。一つでも、這い上がるのです。当コンサルタントの関連商品を販売しています。年商10億ビジネスをつくる3大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。本書は、「ビジネスを年商10億円以上にしたい」、「会社を次のステージにアップしたい」、「スピードを持...詳細はこちらセミナーCD社長が3か月不在でも、仕組みで稼ぐ儲かる10億ビジネス5大戦略セミナー収録ダイジェスト版CD(最新2018収録版)10億ビジネスを実現させる、矢田祐二氏の「社長が3か月不在でも、仕組みで稼ぐ儲かる10億ビジネス5大...詳細はこちらこの事業戦略を社長は全身全霊を持って考えます。これが、年商10億、それも、儲かる年商10億にするための第一歩となります。残念ながら、多くの企業では、自社の「価値」を自ら落としています。名刺交換をすると、会社名と「〇〇業をやっています」という言葉があります。頂いた名刺を拝見すると、確かに「〇〇業」とあります。その名刺からは、その企業の特色を知ることはできません。これでは、只の「〇〇業」と宣言することになります。只のホームページ制作業です。只の食品メーカーです。自ら宣言をしているのです。「当社は、只の工事業者です。どんなことでもやります。日当頂ければ十分です!」と。そのような会社のホームページを拝見しても、工種や実績、所有の機械などが載っているだけです。その会社に「最適な工法を提案します。」や「一括で請け負います。」や「安全書類をしっかり提出します。」という良さがあったとしても、顧客には伝わらないのです。顧客企業からすると、この会社と付き合う理由がありません。この会社と取引をしても「今より総コスト下げてくれそう」や「手間が減る」というプラスのものではありません。「いまは仕事が多く、請けてくれる先があればよい」というものです。他社と同じであれば、「安い」方を選ぶことになります。自ら、モノや日当(手間賃)に顧客を導いているのです。残念ながら、多くの企業が良さを持ちながらも、正しく顧客にPRできていないのです。自社の良さや特色を正しく書き表し、顧客に正しく認識していただく必要があるのです。それが自社や業界にとって「当たり前」だとしてでもです。価格の正当性を納得させる必要があります。伝え続ける必要があります。人は目に見えるものに引っ張られるからです。今の顧客もいつしか、その「価値」を忘れ、目に見えるものに引っ張られることになります。恐ろしい事態が起きます。それは、「社員」も「モノ」を売っているという認識になるのです。自分たちが顧客に提供している価値が、「コスト提案」や「確実な納期」、「安心」であると正しく認識すれば、その通りになっていきます。コストを下げるために知恵を使ったり、顧客に対し、プロとしてのアドバイスをしたりします。安心を持ってもらうために、挨拶や服装、報連相もしっかりやるようになります。これが、「モノ」や「手間(日当)」を顧客に売っているという認識であれば、ただ作業をするだけになります。顧客に向かう時の意識は、「ご指示ください。その通りに動きますから。そこでは、自分たちの存在意義も見い出せなくなり、プロとしての誇りもありません。自分たちが生み出しているもの(付加価値)は、作業の代行であり、只の手間ですから。人は、どうしても目に見えるものに引っ張られてしまいます。目で認識できるものは、「モノ」であり、そこで働く「作業員」です。立派な「価値」がそこに存在したとしても、目には見えません。顧客も、社員も、日々忘れる方向に進みます。忘れると顧客は「価格」を言うようになり、社員は「目の光」を失います。製造業では、自社のことを「ものづくり企業」と表現したりします。テレビなども、「ものづくり大国日本」と誇らしげに報じたりしています。この言葉を、そのまま受け入れてはいけません。「ものづくり」という言葉の起源を調べると、「産業」や「事業」を起こすという意味が本来であることが解ります。「生産」や「製造」という意味の含みを大きくしたのは、最近なのです。「manufacturing」ではなく、『industry』なのです。正しい意味での「ものづくり」とは、「モノ作り」ではなく、「価値創り」なのです。この「ものづくり」という言葉の見た目に引っ張られると、「モノ作り」は正しい、素晴らしいという盲目的な発想に陥ります。その思考は「良いモノを作れば、売れる。」と考え、さらなる技術向上や商品の開発に向かうことになります。「モノ」を作っていては、絶対に儲かりません。その結果、生産性も高まりません。今の我々に必要なのは、ものづくりという言葉が本来持つ「価値創り」なのです。「ものづくり」という言葉の見た目に引っ張られてはいけません。日本の生産性が低いことがよく議論されますが、その一つの要因がこの「ものづくり」という言葉の意味を取り間違え、「モノ」に走ったことにあります。それに対し、アメリカなどの生産性の高い国では、「価値創り」を進めています。生産性の高い国は、「価値」を売り、「モノ」を作る企業(国)から安く仕入れ、その差額で大きく儲けているのです。人件費の安い発展途上国ならそれで充分な儲けが得られますが、日本のような人件費の高い国では当然苦しくなるばかりです。競争力もなくなります。モノを売っている限り、生産性は上がらないのです。手間を売っている限り、儲からないのです。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。〇〇中心のCXでないと生き残れないケーススタディからの考察。1,900円するバレンタインチョコの価値はいったい何なのか?備えよ!アメリカ小売業の潮流は、2〜3年後「必ず日本に波が届く」という事実に。ケーススタディから考察、ギフト商品開発で絶対押さえるべき5つのポイント。今の顧客を大事にできない企業やお店は、未来の顧客も幸せにできない。ビジネスチャンスを生むうまくいっているEC展開企業は、どこにお金と時間を割いているのか?日本のECたった5年で1.6倍に。18兆円をこれからも無視し続けますか?2020年の通販・ECは『ギフト』に力を注ぐべき!その5つの理由とは?前のページ次のページ当コンサルタント開催セミナーがあります。http://www.yssc.jp/当コンサルタントの関連商品を販売しています。年商10億ビジネスをつくる3大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。本書は、「ビジネスを年商10億円以上にしたい」、「会社を次のステージにアップしたい」、「スピードを持...詳細はこちらセミナーCD社長が3か月不在でも、仕組みで稼ぐ儲かる10億ビジネス5大戦略セミナー収録ダイジェスト版CD(最新2018収録版)10億ビジネスを実現させる、矢田祐二氏の「社長が3か月不在でも、仕組みで稼ぐ儲かる10億ビジネス5大...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。環境ビジネスの業界では最近、何かと基準認証の話が流行っています。先日、ベンチャー支援をしている方の話を聞く機会があり、腑に落ちたことがありました。今回は、「野立て看板より目立つ」です。生産性は上がりません。まずいことに、企業成長しません。先日、同業の仲間と食事をしているときに、この話題になりました。...ケーススタディからの考察。今週金曜に迫ったバレンタインデー。ギフトの大きなシーズンイベントの一つですね。当社には、会社経営にまつわるお金の相談ごとが寄せられます。最近、よく耳にする言葉がある。それが「SDGs(エスディージーズ)」だ。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。