助けて欲しいんですよ!自費移行の神様もう、しょうがないな~自費メニューを導入するための5つのポイントポイント1:フロントエンド・バックエンドという考え方ポイント2:自費メニューのつくり方ポイント3:自費メニュー価格設定についてポイント4:自費メニューの料金表についてポイント5:自費治療の集客についてポイント1:フロントエンド商品・バックエンド商品という考え方いま、国内の売れている商品やサービス。8割以上がこのフロントエンド・バックエンドの考え方に沿っていると言っても過言ではありません。いままでは整骨院業界では保険治療がメインでした。フロント商品で完結していた。この考え方がなくても充分に経営していくことができていました。自費治療を増やしていくとなるとフロント商品(メニュー)で完結する考え方ではとても苦しくなります。誰だってそうやで!だから、2ステップマーケティングが必要なんやで~この仕組みをつくれば自費メニューは無理なく売れていくで~自費治療メニューを構成するときには必ず2段階及び3段階で考えていきます!1フロントエンドメニュー2(ミドルメニュー)3バックエンドメニューいま、世の中にある売れている商売の8割以上がこのステップマーケティングが応用されています。太田ステップマーケティング例えば、健康食品のお試しセットスピードラーニングの無料CD本屋での無料立ち読み(座り読み)ができるこれら全てがこの考え方に沿っていますよね!自費移行の神様いきなり売ろうとするからみんな、しんどくなるんや!ドモホルンリンク○なんて初回無料やで!治療家Aいきなり高額メニューを売ろうとしてました。自費メニューのフロントエンドメニューとはフロントエンドメニューとは「集客商品」とも言われています。フロントエンド商品でやってはいけないことがあります。「いきなり利益を出そうすること」です。フロントエンド商品の目的はできるだけ多くの方に施術を受けてもらうことなのです。仕組みさえしっかり作ればフロントエンド商品は赤字でも良いということやで~ドモホルンリンク○はバックエンド商品が売れんかったらいまごろ大赤字で倒産してるやんな~治療家Aなるほど!その発想はなかったです。気持ちが楽になりました。自費メニューのバックエンドメニューとはそして次にバックエンドメニューです。「本命商品(メニュー)」とも言われています。バックエンド商品の目的は患者さんに満足していただき、利益もしっかり出すことです。売るためにまず必要なこと。それはしっかりした魅力的なバックエンド商品をつくらないとあかんよ~治療家A魅力的な自費メニューかあ・・・それが難しいですよね~自分にはこれという強みもないし。自費移行の神様みんな過小評価しすぎやねん!それと今までは保険内で何でもやりすぎてきただけ。いま患者さんに提供しているものを細かくピックアップしなはれ!経営の仕組みについて、こちらでも解説しています。良い資源が眠っていますから!治療家A考え方はなんとなくわかったけど実際にメニューづくりとなると難しいですね。価格でつまずいている先生も本当に多い!やはり価格については簡単には決められないですよね?価格が決められない大きな壁が存在します!ただ、ひとつずつ、ブロックを崩すようにすれば納得がいく価格設定ができるはずです!そこでは私のコーチングの超得意分野でございます!治療家A自費メニューができても適切な価格をいくらにするのかがわからない・・・いままでが600円だったので。お金の価値観と視野を拡げる方法について解説しています。太田ここで大切なこと!お金のブロックは敵ではないということ。そのブロックは実は味方なのですよ!そこに気が付くことができたら早いですよ~ポイント4:メニュー表づくりの大切な4つのポイントお金のブロックも解消され、魅力的なメニューができた!せっかくの良い自費メニューが完成しても患者さんにその魅力が伝わらないと全く意味がありません!シンプルすぎるメニュー表をつくるのは非常にもったいないです。そこで、自費メニューの表づくりのポイントを解説していきます。治療家A自費メニューと価格が決まった!メニュー表をつくっていこう。治療家Aメニュー表ができたー!神様、このメニュー表どうですか?自費移行の神様せっかくやけど・・・これじゃ全然あかんわ!良い自費メニューが台無しやわ!よっしゃ!わしが作り直したるわな。ベネフィットとも言われていることです。メニュータイトルをパッと、ひと目見ただけでどうなれるのか(未来)がわかるメニュー名にする。(いかに未来を描かせることができるかがポイントです)産後の骨盤を矯正して、出産前の体型に戻れるかも!?出産前のジーンズがはけるかも!?などなんか、さらに先が期待できそうになるネーミングが重要です。改善ポイント2:どんなメリットがあるのかをより詳しく説明する。肩こりや腰痛などにも効果があるんですよ!というメリットを説明しています。(お得感が一気にアップします!)改善ポイント3:治療の内容をしっかりと説明する。ベネフィットとメリットはなんとなくわかった。痛いんんじゃない?とか何されるの?など患者さんが不安を持っています。それらを解消するために・・・どんな機器を使用するのか?どんな治療内容なのか?施術写真などもあれば尚安心ですよね!改善ポイント4:患者さんの知識レベルに合わせる絶対に忘れてはいけない大前提。患者さんは治療の素人だということです。患者さんは治療の素人。・・・これは絶対に忘れてはいけませんね!その意識があれば何とでも改善できますから。魅力的な自費メニューができた!良いメニュー表も完成した!・・・その後は?やっぱり、やっぱり心配なのは「集客」ですよね?ここでは「集客」ついては詳しくは解説していませんが「集客」を考えるのは一番最後にということが大切なことなのです。「集客」を考える前に、まずはこの自費メニューの成約率を上げることを第一優先にしてください!治療家A「集客」さえできれば何とかなる!あとは「集客」だけだ。「集客」が全てだ!自費移行の神様ホンマに「集客」だけが悩みかな?ホンマの課題に気づいてないんとちゃう?もっと、全体的に経営を考えたほうが良いかもね。こちらでは、整骨院集客方法の詳細を46個解説しています。JPEG):上に表示された文字を入力してください。投稿いただいたコメントは、管理者のチェック後掲載しておりますので、即時には反映されません。メルマガお申込みフォーム※登録後いつでも解除可能です。※必須プロフィールはじめまして、整骨院サクセスコーチの太田と申します。それらを最大限に発揮してもらうためのお手伝いをしております。増えることを使命としています。reserved.ページトップへ。