2014年8月15日ソフトバンクの米国子会社スプリントのCEOに就任したマルセロ・クラウレは、泥臭く足で稼ぐようなビジネスで成り上がった人物である。ご存じの通り、孫正義も泥にまみれるのをいとわなかった。FacebookTwitterPinterestソフトバンクの米国子会社スプリントのCEOに就任したマルセロ・クラウレは、泥臭く足で稼ぐようなビジネスで成り上がった人物である。ご存じの通り、孫正義も泥にまみれるのをいとわなかった。三国大洋(taiyomikuni.com)ニュースのポイントソフトバンクの子会社であり、アメリカの携帯通信会社のスプリントでCEOの交代があった。7年ぶりのトップ交代だ。新CEOの人物像を伝えるニュースからは「孫正義とどこか似た人」という印象を受ける。スプリントで7年ぶりとなるトップの交代があった。スプリントはアメリカの携帯キャリアとして苦戦しており、業界4位のT-Mobileから激しい追い上げをくらい、上位2社のベライゾンとAT&Tとの差はなかなか縮まっていない。そんな状況でソフトバンクの孫正義に舵取りを任されたのは、マルセロ・クラウレという43歳のボリビア人実業家。1997年に携帯電話の卸売会社ブライトスターをマイアミで起業し、世界有数の流通業者に育て上げ、2013年10月にその株式の過半数をソフトバンクに売却した人物である。Child」を立ち上げたという記述もある。クラウレが、ボリビアのプロサッカーチーム「Bolivar」を所有していたり、40歳の誕生日にジェニファー・ロペスを招いて歌を唄ってもらったり、ロペスの紹介で知り合ったデヴィッド・ベッカムと意気投合して、マイアミにMLS(メジャーリーグサッカー)のチームを誘致しようとしていたり、とそんな人物でもある。NBAのマイアミ・ヒートのゲームに、ベッカムと並んでコートサイドに陣取る姿も目撃されていた。「ラテンアメリカの首都マイアミのちょっとした名士」といったところだろう。泥臭く成り上がった起業家そんなクラウレをひと言で喩えるなら、「典型的な叩き上げの起業家」だ。起業家といっても、テクノロジー分野で新しいサービスを開発するようなタイプではない。Journal(WSJ)』によると、ブライトスターを立ち上げる前にクラウレは携帯電話の小売りを手がけており、その頃は自動車のトランクに品物を積んで、注文の電話が入るとすぐさま納品に駆けつけるという泥臭いビジネスをやっていたという。大手の携帯通信事業者の出身者でもなければ、ハードウェアやソフトウェアの開発畑を歩んだわけでもない。そんなアウトサイダーは、孫正義とかなり近い経歴の持ち主ではないか。WSJに載っている2人の出会いのエピソードも面白い。初対面の時から意気投合し、孫はクラウレに帰国のフライトをキャンセルさせてまで取引をまとめたがったとか、2013年にクラウレがブライトスターの事業売却を進めようとした時には、孫が待ったをかけ、結局13億ドルで株式の57%を買い取った、といったエピソードが載っている。2人の出会いのきっかけは、クラウレが2年ほど前に拡大を目論んだ中古端末の買取と再販の仕組み作りだった。なると、話の相手がソフトバンクであれば、扱う商品は中古iPhoneということになる。実際、ブライトスターは2013年夏から米国でAppleと組んで、こうした買取プログラムを実施している。買ってから2年が過ぎたiPhoneでも、中国などの新興市場に持って行けばそれなりの値段で買い手がつく。先進国のキャリアにとっては最新機種の販売促進にもつながる。した“ブートストラップ効果”に着目したところは、ソフトバンクも同じである。新興市場に流れる中古端末の台数は、筆者自身、まだ公開情報を目にしたことがない。それでも、ブライトスターが香港にオークションの場を兼ねた倉庫を構えており、そこに数千人の買い手が集まって取引をしているという話もあるので、相当に大きな規模の市場になっているのだろう。孫からスプリントの社外取締役に任ぜられたクラウレは、その直後から足繁くカンザス州のスプリント本社に足を運んで内情を学んだ。した動きからは、すでに60歳を超えた前CEOのダン・ヘッセのリタイアを見越して、孫が後継者を育成しようとしていた跡が伺える。クラウレが乗り込んだスプリントという会社は、かつて孫に「田舎大名」呼ばわりされたこともあるような、昔ながらの電話会社である。3月のWSJのレポートでは、当時の様子が克明に描かれている。ソフトバンクのCEOは、プライベートな場で、スプリントを日本の前近代に存在していた封建君主──自らの領地では絶対的な権力を振るうものの、領地の外ではほとんど影響力を持てなかった君主に喩えていた。孫は「スプリントはカンザスの大名だ」と口にしていたと、同社のある幹部は述べていた。4万人近い従業員を抱える田舎大名を変革するのは、並大抵の仕事ではない。「日本国内に安住することをよしとしない」とスプリント買収発表時に啖呵を切った孫としては、是が非でもクラウレに同社を立て直し、攻勢に転じてもらわなくては困る。改革がうまく進めば、ラテンアメリカへの展開なども見えてくるだろう。クラウレは『オズの魔法使い』の主人公ドロシーのように、「私たちはもうカンザスにはいない」と従業員を説得し、組織全体の意識改革を徹底していく必要があるのだが、さて、クラウレはスプリントにとっての「虹の彼方」を見つけることができるだろうか。この記事も気になるはず?......編集部から「破壊的イノベーション」の本当の恐ろしさ「破壊的イノベーション」の本当の恐ろしさiPhoneは携帯電話業界だけを破壊したのではない。音楽やカメラ、PCの各業界を破壊しつくし、そして人々のライフスタイルを激変させた。「破壊的イノベーション」の恐ろしさとは。RESERVED.※2014年3月31日以前更新記事内の掲載商品価格は、消費税5%時の税込価格、2014年4月1日更新記事内の掲載商品価格は、消費税抜きの本体価格となります。