【限定物せどりとオリジナル商品開発のススメ】ツイートシェアGoogle+はてブPocket前回は限定物せどり(投資せどり)で過熱する価格競争に悩まされないようにするということ。好きなことを追求すれば不思議とお金が自分に付いてくるというアメリカのスニーカーコレクターの話は私にも当てはまったので是非自分の好きな分野を極めて欲しいというお話でした。詳しくは下記前回の記事をご覧頂けましたら幸いです。本日は前回の記事の続きでなぜ私の得意なアパレル分野でなぜプレミア商品が多く出るのか、単に需要>供給だけでないその理由を解説し次のテーマである「せどり転売→オリジナル商品の開発」に繋がる話をしていきます。JORDANを履いていたら強奪される「ジョーダン狩り」が起こったワケプレミアがつくアパレルブランドは手に入れたいという欲求をあえて満たさない品薄商法をやっています。これが俗に言う「裏原商法」です。今30~40代の人はリアルタイム世代なので知っておられる方も多いかとは思います。JORDANを強奪する「ジョーダン狩り」が流行った時代です。いまの若い方(まぁ私も若いですが笑)には漫画のような話に聞こえるかもしれませんが下の動画はエアマックス狩りですが同じNIKEの商品です。最近復刻されてこれもプレミアがかなり付きましたが当時はこれも狩られいたようなので知らない方は是非見てみてください。いまの平和な時代を考えると有り得ないような話です(笑)ところでこの裏原商法の真の目的は人気が出るだろう商品の数量をあえて絞って需要>供給の状態を作り出すことで消費者に「入手することが困難なブランド」というイメージを植え付けることです。入手することが難しい希少性が高い商品なのでマニア心をくすぐります。当時は雑誌や口コミで広がって欲しがる人が増えていきます。ブランドに教育された消費者は「定価より高くてもいいから買いたい!」と、考えてヤフオクなどで高値になっていても商品を落札するようになるわけです。「ジョーダン狩り」が誕生したワケです。限定品に価値を感じたことがない人は、なかなかこのイメージが付きにくいかもしれませんね^^;ファンを短期で爆発的に増やしてきた「裏原商法」の"光と闇"私はこの裏原商法(=品薄商法)は“短期的に儲ける”には非常に合理的だと思います。今回詳しくはお伝えしませんがまず品薄商法の光(=利点)として・ファンがファンを呼ぶ仕組みであること(こちらが仕掛けずとも口コミが広がりやすい)・ブランドの価値を一定期間、高い位置で維持出来ることまだまだあると思いますが以上が大半を占めると思います。ところでなぜ品薄商法がなぜ短期しか儲からないのかというと90年代に裏原商法で人気だったブランドは現在は潰れたor人気がないところがほとんどという結果があるからです。これは裏原商法の闇の部分だと私は思っています。この結果は服飾品に限った事実でその他の商品に関して品薄商法が長期的にも有効なのかは分かりません。私の考えになるのですがその他のブランド商品に関しては”ブランド名”ではなくて“その商品の機能+ブランド名”で価値が決まることが多いから結局はブランド名ではなくて「機能」に対する開発力で決まるのかなとも思いますので結局は一生誰にもマネ出来ない機能を開発して品薄商法してれば成功するでしょうね。なると品薄商法する意味もないですが(笑)そう考えると服飾商品はデザイン無視、機能無視で「ブランド価値」だけで売れているブランドも多くあるので服飾製品のブランド価値というものには驚かされます。「◯◯」というブランドネームがついているかいないかで数万円も値段が上がるということもザラにあり、それだけで売上が全然違いますから。その辺りついては私はアパレルメーカーに勤めていた経験もあってアパレルの原価を目の当たりにしたわけですから恐ろしいほど分かってしまいます。これに比べてCDとかフィギュアは限定品が売切状態になると「増産しろ!」だのとすぐクレームを入れられてすぐ増産の検討or対応をしますよね。株主総会で紛糾し、株価が一気に下がるらしいです。この手の雑作な滅多にないそうですよね。結局は言ったことに責任を持ちなさいということです。メーカーも限定品と名を打っていない商品を再販するのは良いですが限定品を再販することは自分の首を占めていることになぜ気づかないのですかね。限定品の再販をバンバンするメーカーは先に限定品を買った何万という消費者のためになっていないのでブランド価値が短期間でガクっと下がって短命に終わるでしょう。合理的で筋が通る言い分をつくることが出来ます。少々余談が過ぎました^^;まとめますと結局は需要>供給となってはじめてプレミアが付く商品が生まれるのですから我々はせどり転売したい分野の”品薄になるカラクリ”を理解し、プレミアになる確立が高い商品の見極め、調達の方法並びに入手時を読んでいく必要があるということです。商品知識を深め、この見極めが出来るようになるにつれて見えてくるものが“この分野のこれを開発したら売れるのではないか”というアイデアです。これが後にオリジナル商品の開発・販売の足枷になり、せどり転売以外での収益を生んでくれる1つの柱となります。ブログランキングに参加しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。【限定物せどりとオリジナル商品開発のススメ】RECOMMENDこちらの記事も人気です。