M&A仲介、会社譲渡や売却のご相談ならコーポレート・アドバイザーズへ。M&Aを活用したい」という経営者様は増えていますが、相手が見つからないことには何も始まりません。どのようにして「M&Aの相手(売り手企業)」を探せばよいのでしょうか?そのポイントを説明しました。■M&A件数の動向M&Aの成約件数は増加傾向にあり、公開されているだけでも2016年は2652件、2017年は3050件(MARRデータ)となっています。未公開の情報も含めますと、実際にはその3倍以上のM&Aが行われているといわれています。弊社にM&Aのご相談いただいている企業にニーズをみてみると、9割が買い手、1割が売り手と圧倒的に売り手が少ない状況です。サービス」などの慢性的に人材不足の業界が目立ちます。売り手が買い手に対して少ない要因としては、上場企業をはじめ、多くの企業が経営戦略の一つとしてM&Aを掲げており、買い手となることを希望する企業が増えている一方で、売り手としては、手塩をかけて育ててきた会社や事業を手放すのは、相当な決断が必要であるためだと考えられます。いいます)の2種類に分けることができます。それぞれのメリットとデメリットは以下の通りです。【紹介型案件の特徴】メリット:・探す手間がかからず、受け身の姿勢で良い・初期的には断り易い・様々な案件を検討することができるデメリット:・買い手にとって関心がない先が多い・価格競争になりやすい・出回り案件の可能性が高い【提案型案件の特徴】メリット:・潜在的な売却案件を探すことができる・買収したい先だけが対象となる・相乗効果やPMIの計画を立てやすい・競争原理が働かず価格競争になりにくいデメリット:・探す手間がかかる・理由もなく断りづらい業種によっては、圧倒的に買い手が多く、売り手が少ない状況ですので、買い手は能動的に動くことをお勧めします。他の買い手よりも早い段階でアプローチすることで、顕在化していない、潜在的な譲渡ニーズを抱える企業に対して提案をおこなうことができます。結果的に、独占状態での交渉が可能になり、適正な価格に落ち着くことが多いというメリットがあります。■譲渡案件の発掘方法まとめ後継者問題を抱えている企業は、増加していますが、依然として売手市場(譲渡案件が少ない状態)です。案件の数が増えていても、待っているだけでは、買収したい譲渡案件には、なかなか巡り合えない、という状態が続いています。よって、譲渡ニーズが増えている以上は、積極的に提案して潜在ニーズを掘り起こすことは効率的であり、選択肢が増えることになるでしょう。「ファインディング」という手法を使う場合、買手企業の経営戦略の中で、「何が必要なのか」、「その為に有効的なM&Aは何か」を十分に議論した上で、ファインディングを得意とするM&Aのアドバイザー会社に対し、自社のM&Aニーズに該当する企業にターゲットを絞った積極的な売却提案の実施を依頼します。これは、既に売りに出ている案件ではない為、条件調整の前にお互いの社風や方向性などの相性を確認し合う必要があり、スピーディに進まない場合もあります。本来的には必要不可欠な手続きであり、M&Aの「成立」だけではなく、「成功」の可能性が高くなります。弊社では、貴社のM&A戦略をもとに、ターゲットの選定・アプローチ・買収提案を行います(以下のM&Aマーケティングサービスの流れをご参照ください)。ともお気軽にご相談ください。株価検討とリスク対応の留意点コーポレート・アドバイザーズM&Aへお気軽にご相談ください。M&Aに関する無料相談やセミナーを随時行っております。