本質を見抜いたコンサルが得意。起業や団体へのコンサルも可能です。フリーランス歴13年の元アクセサリー作家。独学でキャンディブーケを始める。2016年末に自身のレッスンを協会として立ち上げ。子育て世代の女性を中心に全国に生徒のいる人気講座に。zoomを使ったオンラインレッスンも好評。おまけ序章~この記事を書こうと思ったきっかけ~ここのところ、コンサルも続いていたので気づいたことのシェアも兼ねて、書いてみたいと思うことがあったので早朝にPCをカタカタならしています。​先日​クライアント様の旦那様がこうおっしゃったそうです。​ううう~分かるような。確かに無駄な仕入れは家族を不安にさせます。​奥様がハンドメイドに凝りだして、「先生が~先生が~」といっていたら、旦那様は「そいつ何者やねん!」となりますね。奥様も旦那様も「家族が幸せであること」が目的なんですよ。​普通、月収や年収を突然聞いたりすることってないと思うのですが、この記事の中でお伝えしていきます。※筆者は日本ギフトアレンジメント協会代表理事・兼クリエーターのためのオウンブランド立ち上げプロデューサー/コンサルタントを名乗っております。婚前はブランド立ち上げ、最大8名のスタッフがいました。自己紹介どんな方へ読んでほしいかそれから最初にお伝えしておきますね。「趣味ハンドメイダーから本物の事業家になるためには」の題目ですが、趣味ハンドメイダーが悪いというわけではありません。その方の生き方の中で幸せに感じることができれば私が関与できる範疇ではありませんし、自身のクリエーションにおいてどのような付き合い方でもいいと思っています。この記事は、今置かれている環境を逸脱したい・飛躍のヒントが欲しいという方のために書いています。個人法人どちらとも対象です。ハンドメイドに夢中になっている奥様をお持ちの旦那様へもおすすめです(笑)ご納得いただけたらぜひ奥様へシェアしてくださいね。著者がもともとアクセサリー作家として独立したのは、2005年(26歳の時)だったのですがそのころは、モノづくりをやってそれを販売して生計を立てる・立てたいという人は今よりも少なかったと思います。美術系大学・デザイン学校の学生出身の、ちょっととがったクリエーター気質の人間が自己表現もかねてやっている=支持されれば食っていけるみたいなちょっとアマチュアバンドに精通する感じもありました。M-1などを見るたびに我々はお笑い芸人にもちょっと似てるかもって思ってました。その中で勘のいい人間はいまでも事業を大きくして、それを安定した収入にしたりもっととんがったことやってます。その当時も、小さなメゾン向けにECサイトのようなものはありました。クリーマミンネのようにCtoC(個人間の取引)に特化したという物はなかったと思います。ヤフオクなどを使って個人的に販売されている人はいたと思いますが。2009年くらいからECサイトの台頭ハンドメイド業界が盛り上がってきたのは2009年にクリーマが設立されてくらいかなと個人的には思っています。友人がそのサイトを使って自作の商品をネットで販売しているということで画期的だなぁと思ったのを覚えています。今では当たり前になってますよね。2012年にはミンネが設立され、いまでは市場としてはトップだと言われています。minne(ミンネ)の拡大による認知の拡散がこのハンドメイドブームの火付け役だったと思っています。別サイトhttps://www.cinra.net/interview/20171130-minneハンドメイドブームにあやかれることハンドメイドブームが来てよかったことって確かにあります。資材の仕入れのしやすさ一つは資材・材料などが気軽に手に入れられること。市場拡大されるとそこにあやかっていろいろな企業が手を伸ばしてきます。100円ショップなどでも専用のコーナーなどが設けられています。過去には資材を仕入れるなら浅草橋へ出向いたり、事業者登録をして卸取引をしていたりしました。卸値で購入するためには審査など必要だったんです。ハンドメイド起業がハードルが高かったのがお分かりいただけるでしょうか?いまや卸業者も個人間のやり取り(掛け率は違えど)ができるようになっていますが、それもネットなどで気軽にできますしね。これが当たり前にできる時代になって本当に便利になったと思いますし、卸業者のほうも柔軟性をもって個人とのお取引に取り組んでシステム化したところは今後も時代の流れに乗れるであろうと思っています。古いハンドメイドイメージの払拭CtoC(個人間取引)のハンドメイドビジネスの特徴として、instagram(インスタグラム)などのSNSをうまく使っているというのがあります。SNSを使って小物をおしゃれに魅せることが一つ売れる戦略であったと思います。ハンドメイドのイメージが「おばあちゃんやおかあさんの手のぬくもり(ちょいださ)」から「おしゃれで洗練されているもの」と変わってきたことこれも大きいのではないでしょうか。誰でも始めることができるようになったハンドメイドで販売するというノウハウも市場にたくさん出回っています。マルシェやコミュニティもたくさんあります。活躍の場がそれほどたくさんできたということです。躊躇ぜずにだれでも始めることができるというのはひとついいことだと思います。鞍替えする人も多くなってきました。​最近においては売れている人と売れていない人の差がものすごく激しい印象を受けます。​ブームの先駆けの時にハンドメイド作家のTV取材なども行われていましたね。その時に目にしたのはめちゃくちゃ高い単価で売れていくハンドメイド作品たちでした。ここで成功した人というのはアーティストとしてのブランディングがうまくいって、扱っている商品そのものが一般市場を見ても単価を上げても差し支えのないもの(陶器・時計・ジュエリー・革製品など)であったと思います。いった人たちは、(ビジネスセンスがあれば)うまく知名度を使って書籍を出したり不労所得といわれる方法にステップアップしていると思います。ハンドメイドビジネスに夢があるといわれていた所以ですね。ちなみにわたくしの作家時代の場合をお伝えしますこれはキャンディブーケ作家として始めたとき(4~5年前)の厳しい現実を正直にお話しします。一般的なハンドメイド作家さんにも多いと思うのですが平均商品単価が3000円だったとしてそれを一日一つ作るのが精いっぱいでした。(家事育児もあるため)例え毎日作ったとしても、90,000円の売り上げ。ここから1/3は材料費として必ずなくなります。経費はもっと掛かります。あんなにブログ更新して、SNS投稿して、毎日作って手取り60,000円以下。そもそもブログからのお申込みがあることもすごいってご経験者ならばお分かりになりますか?相当の更新をこなさねばならず、もはやスマホにしがみついている状態です。家事は進まなくなって、干し終わった洗濯物が積んである状態。これは家族とケンカになっても仕方がありませんね。「何のためにやってるんだろう」と辟易「もうやめよう」となる気持ちはめちゃくちゃよくわかります。ちなみにキャンディブーケ作家だけでの過去最高は27万円/月の売り上げです。一般的に会社員などされている方は「ふ~ん」と思うかな、少ないって思いました?ですがフリーのハンドメイド作家さんはこの数字のすごさ(笑)お分かりいただけると思います。手取りはいくらだったかご想像にお任せします。家の中もどんなカオスだったかもご想像にお任せします。辞めようと思うほどだったわたしのその時の特徴でもあります。それプラス、わたしがいろいろな作家さんを拝見してきて感じたことを書いてみます。常にCtoC(個人間ビジネス)の状態ハンドメイドビジネスを2009年以降に始めてみたという人に多いと思うのですが、ビジネスモデルがクリーマ・ミンネ・メルカリなどでのECサイトでの取引やマルシェで露店販売のインスタントショップなど個人対個人の形しか見てこなかったひとは、これしか方法を知らないですよね。いつも個人様とのお取引、結構大変だと思います。客単価を上げるのに限界があるからです。当時、(今も)ブログやSNSを使って集客していることが多いと思います。わたしもキャンディブーケ作家で制作がメインだったときは、千葉県野田市のはずれに住んでいることもあってWEB集客しかない!と思い込んでいました。その当時一生懸命になっていたブログ更新やSNS投稿は、新規顧客を獲得するのに有効な手段であったんです。いつまでもいつまでも新規のお客様で回している状態が続きました。手持ちの切符が少ないこの場合は商品数でなく例えばここで「ワークショップ講師としての講座を商品と持っているのか」「キットなど手間のかからない商品を持っているのか」という商品のバリエーションのことを言います。ひとつの商品に集中するというのも大事なのですが、たくさん切符(手段)を持つことで広がっていく世界もあります。適正価格をつけられていない状態よくありがち、自己肯定感の低さがあらわになって材料費くらいしか回収できない金額になってしまう。