声CD販売お問い合わせ第7回【グランドステージ保険塾】染宮式「ひと目で分かる決算書講座」こんにちは!税理士の染宮勝巳です。マーケット』参入を目指している人、また今ひとつ伸び悩んでいる人のためのお知らせです。こんな人たちを対象にしています。今回のセミナーのテーマは『決算書』。名前だけならだれでも知っている、ある意味オーソドックスなテーマです。「決算書か〜、目新しさがないな〜」と思うなかれ。知っていると思っている人ほど知らないのが「決算書」なんです。“今が旬”のテーマであり、これからの法人営業に欠かせない販売話法なのです。......これが、ある種の常識でした。2019年2月のバレンタインデーSHOCKにより今までの常識は音を立てて崩れてしまったのです。生保営業マンは「何を語り」「何でお客様に貢献し」「どうやって保険の販売に繋げるのか」が今まで以上に問われています。これは、一見大変なことのようですが(実際、大変なのですが)視点を変えれば、大きな大きなチャンスでもあります。損金話法のチカラが弱まった今、社長さんは「あの営業マンは、どんな情報を持ってくるだろう?」と、あなたに期待しているのです。オーダーメイドに近い話ができるかどうかが問われています。お金に関する会社の情報が全部詰まっているという、生保営業マンにとってありがた~いツールです。見た目が数字だらけなので「なんだか難しそう」「数字を見ると頭が痛くなる〜!」「理屈っぽい話は苦手で......」と、先入観で避けてしまいがちでもあります。それは、あまりにももったいない!!実は、決算書の読み方にはコツがあります。数字が苦手なら「数字で見ない!」「数字で考えない!」「数字で話さない!」ようにすればいいのです!「そんなこと、できるわけない!」と思うでしょうか?論より証拠。次の2つの図を見てください!右の図は、左の決算書を“ある法則”にもとづいてイメージ化したものです。見た時の印象が全く違いますよね。決算書の販売話法の最大のポイント。それは『決算書を“見えるようにする”こと』!まるで手品師のように、探偵のようにわかりやすく、おもしろく、納得のいく『魅せ方』をする。単なる数字の資料と思われていた『決算書』を“会社経営の最高の武器として”“会社の歴史書として”“生命保険と社長の架け橋として”いきいきと読み解き、活用する!『決算書を魅せる』スキルは、法人マーケットで縦横無尽に活躍するあなたの最高の相棒となることでしょう!今回『グランドステージ保険塾』では、この『決算書を魅せる』スキルを徹底的に磨き上げます。このスキルは、普通の簿記学校ではまず教えていません。『生保営業に使うための決算書の魅せ方』ではないから。いった個々の項目にこだわって見ている限り、大事なものは見えてきません。決算書を手にした時、本当に見るべきポイントを教えます。決算書の販売話法は、見せてもらってから3分が勝負です。この『3分』で社長をびっくりさせるための『イメージ』のコツを伝授します。『損益計算書には利益』が5つあることをご存知でしたか?しかも、立場によって『重視する利益』が異なります。これを知っているだけで、あなたの話の説得力がグンと上がります。社長さんの悩みのタネが“自社株”ですが、高いか安いかなかなか判断できません。貸借対照表を見れば予想がつくのです。不景気になると必ず騒がれる『剰余金』しかし『金』とついていても現金とは限りません。「剰余金はどこに消えたのか」の答えを明かします。どんなに役員退職金のメリットを説明しても不十分です。『財源をどこから出すか』までしっかりフォローすることで確実な契約に結びつきます。多彩なツールで、目から、耳から魅了する!『グランドステージ保険塾』はセミナーを受けて終わりではなくセミナーを受けてからが始まりです。『あなたが知識を学ぶこと』が目的ではなく『お客様があなたの話を聞き、生命保険に加入すること』が目的です。6パターン』などの「お客様にアプローチする方法」や『常に覚えておきたい知識』を盛り込んだ、『虎の巻』です。セミナーで学ぶことが凝縮されていますので、常にカバンに入れておくことで知識の確認や、お客様と話すときの必殺ツールとなることでしょう!『決算書手帳』が『営業マンのための虎の巻』なら営業マンも、社長さんも『一目でわかるツール』を作ろう!その想いから生まれたのが『カラーシート』です。ポイントを絞り込み、『見てほしい』ところをしっかりと押さえた内容。お客様の視線の動きまで予想して作りこんでいますので、あなたの話法の強力なサポートとなります。持ち運びがしやすいよう『A4サイズ、フルカラー』に『ラミネート加工』を施しました。水に強く、汚れにくく、折れにくいので、ガンガンと現場に持って行って使うことができます。『活動する営業マンのためのツール』です。(注)営業に使用する場合は各社の規定に従ってご使用ください。“具体的なトーク”としてまとめた、いわば『販売話法の“型”』となるシートです。一つの販売話法ができあがります。「どこに注目してもらえばいいのかな?」と悩む心配はゼロ!安心してお客様の元に向かうことができるのです。目的は『セミナー翌日のアポを契約に繋げること』!『決算書セミナー』は「お客様から『決算書』を見せてもらった時、どこに注目し、どの要素をピックアップし、どう語りかければいいのか」について「お客様が直感的に『決算書』を理解できるように、どんな図を使い、どう伝えたらいいのか」について“手”と“体”と“口”を使って覚えるセミナーになります。決算書の基礎知識、押さえるポイントなどはもちろんのこと『生保営業マンのための』オリジナルツールも提供。・『ツールから話を展開させる方法』まで全てを公開し、体系化しました。資料を渡して終わりではなく、セミナー中に「実際に決算書を読み解く」時間をたっぷり設けています。お客様に話をして、生命保険の契約まで直結できる!それが『グランドステージ保険塾』です。『グランドステージ保険塾』は、あなたの『決算書を活用できない理由』を根こそぎ解消します。知識も、現場で使うツールも、使い方の手順も全て公開します。切磋琢磨できる仲間もできます。話法がのどまで出かかり、お客様に会いたくてたまらなくなることでしょう。今回の『グランドステージ保険塾』は、過去に開催した2日間セミナー『エキスパート保険塾』の内容をギュッと一日に凝縮したものです。受講生の方から熱さほとばしるご感想をいただきました。暑さ寒さもなんのその、熱く激しい切磋琢磨後に寄せられた声をご紹介します!今まで決算書は見て見ぬふりでした。それでも保険は売れましたが、真にお客様の問題解決をする為には「何がその企業に問題なのか」を正しく知る必要がある事を痛感していました。それには「決算書」と向き合う以外はないと腹をくくり、セミナーに参加しました。今は例題のプリントを配られるのが楽しみになりました。真のコンサルをできるスタート地点に立てた事を嬉しく思っています。勉強して実践に活かして、自分のものにしていきたいと思っています。はずかしながら全くわからず、今までは赤字なのか黒字なのか・・・・それ以外何を見たら良いのか?もらうだけムダだと思っていました。決算書を見られなくても社長の予算の中で生保を見てもらい、契約できればと・・・。決算書を見て、根拠ある提案ができます。2日間本当にありがとうございました。これを生かすのは今後の自分だと思っています。良い報告をさせて頂きます。法人保険に打って出てみたくチャレンジしましたが、受講できて幸せでした。具体的なアプローチ方法を教えていただけたことあとは活動をするということだけです。他社の先輩方とお会いし、日頃のノウハウや悩みを相談させてもらうなど人のつながりを持てたこともありがたかったです。受講後3ヶ月間で手数料1,000万円以上の成績をあげた方......『エキスパート保険塾』の受講生は受講料の何倍、何十倍もの成果をどんどんあげていきました。その『エキスパート保険塾』の内容を凝縮した『グランドステージ保険塾』。参加者の皆さんがどこまで大きな成果を上げられるか、私も楽しみでたまりません!私はあえて保険代理店を営んでいません。あらゆる生保営業マンの方に役立つ知識・話法を提供するため、どこにも属さない中立の立場を貫いています。受講生の成果の報告を聞くのが私の何よりの喜びなのです。今まで開催してきた『決算書』のセミナーの内容を集大成し、さらにわかりやすく、実践的に練り上げ、実際に活用する体験までパッケージングしました。決算書を受け取った時、どうしたらいいのかわからなかったという方にもぜひ参加していただきたいと思っています。生保営業の場で決算書を読むスキルは『知っておしまい』ではなく『使って、育てていくスキル』だからです。私は『決算書を読める営業マンが会社を救う』!と考えています。それぐらい、決算書の力は絶大です。大事なのは、今の知識量ではなく『もっと大きな契約をいただける話がしたい』『もっと会社の内面に迫った話がしたい』というあなたの熱意です。「よし、参加しよう!」と思ったならば、即行動!今スグ下記の申し込みボタンをクリックして必要事項を入力してください。い頃より家業の手伝いを様々経験。その中で、経理のプロである税理士になり、家業をはじめ中小企業の役に立ちたいと思うようになる。業務を中心にコンサルティング業務に専任。運営等により生保営業マン教育に取り組み、税務の知識を絡めた生保販売話法を長年にわたり提供。染宮勝巳の販売話法を学び実績を挙げています。10:00~18:00+懇親会(~20:30※原則全員参加)(受付9:30より、9:45からガイダンスが始まります)※1日コースとなります。(昼食は弊社でご用意いたします。)※懇親会費は参加費に含まれております。『グランドステージ保険塾』には最少催行人数がございます。開催1週間前の段階でお申込み人数が『7名以下』だった場合、セミナーは中止となりますのでご了承ください。(最強倶楽部)』の会員のことを指します。※お支払方法は『カード決済』と『銀行振込』をご用意しております。EXPRESS』に対応しております。※こちらのセミナーのCD・DVDの販売予定はございません。□■キャンセル規定について■□キャンセル規定につきましては、キャンセル料を次のように設定させていただいております。・当日含め8日以前のキャンセル......キャンセル料は発生しません(全額返金となります)・当日含め7日前〜当日のキャンセル......受講料の100%・当日のご欠席(ご連絡あり、なしに関わらず)......受講料の100%なお、返金の際はご受講料から振込手数料を差し引いた金額をご返金いたします。当講座は「実際に生命保険の営業をされている方」のために開講しております。『生命保険会社の教育部・研修部又はそれに準ずる方』は受講対象外とさせていただいております。